擺地?cái)傇捫g(shù)和技巧

　　可能有的人喜歡擺地?cái)�，有的人�?ài)做網(wǎng)店，做微商，下面是小編整理的擺地?cái)傇捫g(shù)和技巧相關(guān)內(nèi)容，歡迎閱讀！

　　1.假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買(mǎi) 當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。

　　比如，你可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō):“請(qǐng)問(wèn)您要那款鍍金的黑曜石還是不鍍金的呢？”或是說(shuō):“請(qǐng)問(wèn)是需要什么價(jià)位的？”此種“二選其一”的問(wèn)話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買(mǎi)了。

　　2.幫助準(zhǔn)顧客挑選 許多準(zhǔn)顧客即使有意購(gòu)買(mǎi)，也不喜歡迅速購(gòu)買(mǎi)，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣上不停地打轉(zhuǎn)。

　　這時(shí)，聰明的攤友就要改變策略，暫時(shí)不購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選顏色、規(guī)格、式樣等，一旦上述問(wèn)題解決，你的交易也就成功了。

　　3.利用“怕買(mǎi)不到”的心理 人們常對(duì)越是得不到、買(mǎi)不到的東西，越想得到它、買(mǎi)到它。你可利用這種“怕買(mǎi)不到”的心理，來(lái)促成交易。

　　比如說(shuō)，你可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō):“這種產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買(mǎi)就沒(méi)有了�！被蛘f(shuō):“今天是最后幾件低價(jià)處理，請(qǐng)把握良機(jī)，明天你就買(mǎi)不到這種折扣價(jià)了。”

　　4.先買(mǎi)一點(diǎn)試用看看 準(zhǔn)顧客想要買(mǎi)你的產(chǎn)品，可又對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心時(shí)

　　可建議對(duì)方先買(mǎi)一點(diǎn)試用看看。只要你對(duì)產(chǎn)品有信心，雖然剛開(kāi)始交易數(shù)量有限，然而對(duì)方試用滿(mǎn)意之后，就可能給要貨了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購(gòu)買(mǎi)。

　　5.欲擒故縱 有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。

　　你不妨故意收拾東西，做出要離開(kāi)的樣子。這種假裝要收攤的舉動(dòng)，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下決心。 （這個(gè)方法只用在快收攤的時(shí)候）

　　6.反問(wèn)式的回答 所謂反問(wèn)式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問(wèn)到某種產(chǎn)品，不巧正好沒(méi)有時(shí)，就得運(yùn)用反問(wèn)來(lái)促成交易。

　　舉例來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)顧客問(wèn):“你們有銀白色帶鉆款的耳環(huán)嗎？”

　　這時(shí)，你不可回答沒(méi)有，而應(yīng)該反問(wèn)道:“抱歉！你說(shuō)的這款我現(xiàn)在沒(méi)貨，不過(guò)我有藍(lán)色鉆、香檳鋯石、銀色滿(mǎn)鉆十字耳墜，在這幾種款式里，您比較喜歡哪一種呢？”

　　7.快刀斬亂麻 在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動(dòng)對(duì)方時(shí)，你就得快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客購(gòu)買(mǎi)。

　　比如，把他想要的產(chǎn)品放在他手上，然后直截了當(dāng)?shù)貙?duì)他說(shuō):“如果很喜歡的話，就買(mǎi)下吧 ，你帶上很有氣質(zhì)！

　　8.拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛 在你費(fèi)盡口舌，使出渾身解數(shù)都無(wú)效，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法。

　　比如說(shuō):“某某美女，雖然我知道我們的飾品絕對(duì)適合您，可我的能力太差了，無(wú)法說(shuō)服您，我認(rèn)輸了。不過(guò)，在告辭之前，請(qǐng)您指出我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)好嗎？”像這種謙恭的話語(yǔ)，不但很容易滿(mǎn)足對(duì)方的虛榮心，而且會(huì)消除彼此之間的對(duì)抗情緒。他會(huì)一邊指點(diǎn)你，一邊鼓勵(lì)你，為了給你打氣，有時(shí)說(shuō)不定能買(mǎi)下你的貨？

　　擴(kuò)展：擺攤好賣(mài)的商品

　　1、創(chuàng)意飾品

　　比如說(shuō)耳環(huán)、項(xiàng)鏈、家里擺放的一些小飾品等，女性愛(ài)美，不管多大的女性都喜歡買(mǎi)這些小東西，男性也會(huì)買(mǎi)給自己的女朋友。

　　2、兒童玩具

　　玩具也是很受歡迎的，尤其是在學(xué)校附近、小區(qū)附近，小孩會(huì)拉著自己的父母、爺爺奶奶買(mǎi)，年輕女孩看到好玩的也會(huì)想要買(mǎi)，比如泡泡機(jī)之類(lèi)的。

　　3、奶茶飲品

　　女性比較愛(ài)喝奶茶飲品，而這些飲料的成本并不高，利潤(rùn)在50%以上，夏天最主要要準(zhǔn)備冰塊，可以做冷飲。

　　4、手機(jī)配件

　　人人都有手機(jī)的時(shí)代，耳機(jī)、手機(jī)殼、鋼化膜、充電器等這些每隔一段時(shí)間就會(huì)需要更新，賣(mài)得便宜一些，就會(huì)有很多人買(mǎi)。

　　5、時(shí)尚女裝

　　可以上批發(fā)網(wǎng)站進(jìn)一點(diǎn)好看又便宜的衣服，掛在衣架上售賣(mài)，價(jià)格在20元左右比較容易賣(mài)出去。

　　6、精品餐具

　　可以進(jìn)點(diǎn)款式好看的碗筷、碟子、盤(pán)子等，成家或是獨(dú)自居住的女性購(gòu)買(mǎi)的比較多。

　　7、花卉綠植

　　不同種類(lèi)的花卉有不同的功能，或具有觀賞價(jià)值，或具有健康價(jià)值，不過(guò)還是要售賣(mài)易養(yǎng)活、便宜一點(diǎn)的花卉綠植，畢竟很多人都不太懂得照顧綠植。

　　8、美味小吃

　　“民以食為天”，只要聞著香，看著好吃，出門(mén)遛彎的人都會(huì)買(mǎi)，不管吃沒(méi)吃過(guò)飯，都想吃點(diǎn)好吃的，吃完就是開(kāi)心。

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