讓你分分鐘漲工資的與HR談薪的技巧

　　找工作的一個標準是薪資。yes,我們都是俗人，俗得可愛的人呀。我love money。

　　hr總問：你期待的薪酬是多少呢？我都好想赤裸裸地回答他：越多越好！理智制止了我。

　　今天，小編教大家如何正確的談薪。談薪談得好，薪資不會低。

　　一、HR為什么要問你的期望薪資

　　HR問你的期望薪資，這說明你的offer已經近在咫尺了，HR對你很滿意，開始談論薪資了。這時候問你薪資就是想進一步再考察一下你，所以不必太過緊張。

　　一般來說，HR問薪資無非是以下幾種情況：

　　1、求職者對于自身價值的判斷

　　2、求職者對待薪酬的態度

　　3、求職者期望的薪酬與企業薪酬標淮是否一致

　　但是也必須要明白：談薪也是面試的一個環節。有些求職者一通過面試到了談薪環節就以為主動權在自己手里了，頓時多年媳婦熬成婆，農民翻身把歌唱，本來的嘴臉就露出來了。這是萬萬要不得的！談薪時氣焰囂張或是獅子大開口讓HR不爽了匯報到老板那里是直接可以pass掉候選人的。而且說實話老板也不愿意要一個還沒進公司就開始各種要求各種事多的員工。

　　二、你該如何回答

　　薪酬問題是面試過程中比較核心的問題，也是每次面試必問的，一般情況下，求職者如果感覺自身競爭優勢不是特別突出，盡量不要直接提出薪酬標準，而是讓面試官給出企業的薪酬標準，如可以以退為進提出反問：“只要有發展機會，我愿意接受貴公司的薪酬標準，不知按規定這個崗位的薪酬標準是多少?”表明自己對待薪酬的態度。

　　如下范文：

　　我認為通過工作獲得回報是每個人的權力，但對于我這個應屆畢業生來說，回報的形式有很多種，要說薪酬，只是其中之一罷了。我來貴公司應聘看重的有兩個方面：一是獲得了一次絕好的學習機會，這對于我這樣一名應屆畢業生來說是非常難得的，我了解到貴公司的管理和內部控制都是在行業中首屈一指的;二是我應聘的職位擁有廣闊的發展空間，同時也符合我的職業生涯的發展規劃，在這個職位上，我可以獲得將來發展的工作經驗，問題處理能力等。至于薪酬，我想貴公司一定有一個公平，合理的薪酬體系標準，我只要能夠按照這個標準執行就可以了。

　　如果求職者具有一定的工作經驗或者競爭力特別突出，可以開門見山，直接給出自己期望的薪酬標準，但必須記住兩點：一是不可漫天開價，要基于行業水平和應聘企業可能的承受能力;二是要給出所提出薪酬標準的理由，以支持你的薪酬標準，如下范文：

　　我心目中理想的薪酬價位是**元，之所以提出這一標準有以下幾個原因：第一點、依據行業薪酬現狀，我了解到目前我所應聘的崗位薪酬應該在**元左右;第二點，也是重要的一點，我認為我提出的薪酬標準能夠真實地反映我的能力和我為公司也會有一個合理的薪酬標準體系，如果與我的心理價位有出入，我愿意按照貴公司的薪酬標準執行。

　　三、與薪資相關的其他問題

　　1： 要求的薪酬已經接近我們的上限了

　　我們為什么要付給你這么多

　　求職者不必過分在意面試官所說的薪酬上限，因為這道題可以理解為：“請給我一個付給你高薪的理由吧!”面試官希望求職者能夠舉出(或復述)在雇傭他之前考慮的所有各種因素，如成就，經驗，技能等等，證明他值得應聘企業付出更高的薪酬。求職者可供選擇的理由很多，如“五年的工作經驗與掌握的技能，能夠為企業做出的貢獻可以支持我得到這樣的薪酬”,“額外的加薪將由于我給企業節約的費用所抵消”,“我已經獲得了高級職業資格證書，可以為企業省去一筆將來的培訓費用”等等。

　　2：你認為雇主應該給與員工什么樣的待遇

　　俗話說“心有多大，舞臺就有多大”，求職者在回答這個問題時，不要直接停在薪酬上，而應該關注企業與自身的發展方面。一般情況下，回答“雇主應該為員工提供一個可以施展抱負的平臺”或者“為員工提供學習與發展的平臺”，要優于回答“為員工提供公平的報酬”。

　　當然，有的員工也可以結合自身情況提出個性化的要求，例如，可以回答“我希望我的雇主會尊重我作為企業一份子的權利，并尊重我在經營過程中可能提出的建議和意見。”當然，這里必須有例證做支持。

　　3：對于我們提出的報酬方案

　　你覺得還有哪些需要討論

　　如果在面試過程中，由面試官主動提出薪酬方案，那么，他可能還會試探一下求職者對薪酬方案的態度。這個時候，求職者可以開口直言了，如果在自己預期的范圍內，在做出肯定的意思表示后，可以就職位的工作內容等方面向面試官求證，以說明自己對這一職位充滿興趣;如果這一報酬方案離自己的心理預期相差太遠，可以用試探性的預期向面試官尋求“加薪”的可能性。

　　如果求職者遇到這個問題，應該十分注意，面試官已經在擔心你對自己缺乏信心了，所以，你的答案必須讓面試官打消這一顧慮。但要注意，這里忌諱的就是臨場修改自己的薪酬預期。

　　求職者可以將這種薪酬標準，表示成自己的“預謀”。例如，"‘起點低，發展快’是我的座右銘，一份新的工作就是一個新的開始，我希望自己卸下所有的負擔，從零開始，用自己的實際行動來為自己贏得加薪”。

　　延伸——關于薪酬

　　首先，你要知道什么是薪酬

　　簡單來說，薪酬由薪和酬組成：

　　薪，指薪水，又稱薪金、薪資，所有可以用現金、物質來衡量的個人回報都可以稱之為薪，也就是說薪是可以數據化的。

　　酬，報酬、報答、酬謝，是一種著眼于精神層面的酬勞。

　　如果把薪酬用一個公式來表達

　　TC=（BP+AP+IP）+（WP+PP）+（OA+OG）+（PI+QL）+X

　　這個就是著名的特魯普曼薪酬公式，他把薪酬細分為五大類十種成分，anyway，按照特魯普曼的公式，考慮薪酬時不能只是簡簡單單地說出一個數字。你要考慮以下這些方面：

　　BP——基本工資

　　這一部分對員工來講是基本生活保障的部分。

　　AP——附加工資

　　一般包括加班費、餐補、話補、出差補貼以及獎金。獎金可以以現金形式，也可以以股權形式。

　　IP——間接工資

　　福利，更強調對員工的未來提供保障，大部分費用由企業承擔。如醫療保險、失業保險、養老保險等等。

　　其實傳說中的三險一金、五險一金是一回事，只不過是從個人、公司兩個角度。

　　三險一金（是從個人角度來說）：

　　養老、醫療、失業+住房公積金

　　五險一金（是從企業角度來說）：

　　養老、醫療、失業、工傷、生育+住房公積金

　　六險一金：

　　即在五險一金的基礎上加入了商業保險中的意外傷害險。主要是指在和工作無關的情況下意外出現的傷殘、死亡，額度一般在20萬——40萬左右，主要看公司所上保險的檔次。

　　說好的7K/月，為什么只到手5K

　　不少企業在對外公布薪資的時候，為了數字的好看，往往公布的是沒有扣除五險一金和稅的工資，所以，實際到手的工資扣除掉五險一金和稅后都會比公布的工資要少一部分。

　　五險一金繳納多少，每個省份都是不一樣的，大家搞不清的話，面試的時候完全可以問一句：實際到手工資多少。

　　總之一句話：雖然求職路上我們是被動人群，但是自己的權益一定是要保障的！

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