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與客戶的溝通技巧參考

時間:2022-06-02 23:39:51 職場 我要投稿
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與客戶的溝通技巧參考

  人際溝通與禮儀,在現(xiàn)在的社會非常重要。 社會中的人和人之間存在著一定的關系,必然要相互接觸、相互聯(lián)系,即進行各種各樣的溝通和交往。因此,人際溝通是人類社會存在的重要方式,是人們相互認識、相互理解、相互合作的重要途徑。 下面有小編整理的與客戶的溝通技巧,歡迎閱讀!

與客戶的溝通技巧參考

  第一部分:做好溝通前的準備工作

  1:對產(chǎn)品保持足夠的熱情

  2:充分了解產(chǎn)品信息

  3:掌握介紹自己和產(chǎn)品的藝術

  4:準備好你的銷售道具

  5:明確每次銷售的目標

  第二部分:管好你的目標客戶

  6:科學劃分客戶群

  7:把握關鍵客戶

  8:管理客戶的重要信息

  9:找到有決策權的購買者

  10:有地考察客戶

  第三部分:溝通過程中的主動進攻策略

  11:讓客戶說出愿意購買的條件

  12:適度運用威脅策略

  13:提出超出底線的要求

  14:巧用退而求其次的策略

  15:為客戶提供真誠建議

  16:為客戶提供周到服務

  17:充分利用價格談判

  18:以讓步換取客戶認同

  第四部分:有效應對客戶的

  19:巧妙應對客戶的不同反應

  20:不要阻止客戶說出拒絕理由

  21:應對客戶拒絕購買的妙招

  22:分散客戶注意力

  23:告訴顧客事實真相

  第五部分:與客戶保持良好互動

  24:錘煉向客戶提問的

  25:向客戶展示購買產(chǎn)品的好處

  26:有效傾聽客戶談話

  27:使用精確的數(shù)據(jù)說服客戶

  28:身體語言的靈活運用

  29:尋找共同話題

  第六部分:準確捕捉客戶的心思

  30:真誠了解客戶的需求

  31:把握客戶的折中心理

  32:準確分析客戶的決定過程

  33:對癥下藥地解決客戶疑慮

  34:了解客戶內(nèi)心的負面因素

  第七部分:值得你特別注意的問題

  35:講究溝通的禮儀和

  36:給予客戶足夠的關注

  37:不動聲色勝過急于表現(xiàn)

  38:創(chuàng)造暢通無阻的溝通氛圍

  39:選擇恰當?shù)臏贤〞r間和地點

  40:尋找適合成交的時機

  41:永遠不要攻擊競爭對手

  42:不可忽視的細節(jié)問題

  第八部分:做好溝通之外的溝通

  43:消除客戶購買后的消極情緒

  44:主動提供優(yōu)質(zhì)售后服務

  45:對客戶應說到做到

  46:使客戶保持忠誠

  47:總結(jié)銷售中遇到的問題

  48:與客戶建立持久而友好的聯(lián)系

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