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酒店市場營銷人員薪酬考核辦法

時間:2022-04-28 06:30:46 職場 我要投稿
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酒店市場營銷人員薪酬考核辦法

  酒店市場營銷人員的績效考核辦法是什么?下面jy135小編為大家整理了酒吧市場營銷人員薪酬考核辦法,希望能為大家提供幫助!

酒店市場營銷人員薪酬考核辦法

  XX酒吧分店市場營銷人員薪酬體系與考核辦法

  一、分店市場營銷薪酬基本架構:

  1、客戶總監標準薪資構成(單位:元)

客戶總監類別

月度薪資總額度

月度基本工資

(月度總額50%

月度考核工資

(月度總額50%

年終獎勵額度

(可按月度折算)

月度話費

A

8000

4000

4000

6000

500

A見習

7000

3500

3500

6000

500

B

6000

3000

3000

6000

500

C

40005000

20002500

20002500

6000

500

  2、客戶經理標準薪資構成(單位:元)

客戶經理類別

月度薪資總額度

月度基本工資

(月度總額50%

月度考核工資

(月度總額50%

年終獎勵額度

(可按月度折算)

月度話費

A

5000

2500

2500

6000

200

B

4000

2000

2000

6000

200

C

3000

1500

1500

6000

200

客戶主管

2000

1000

1000

/

100

  備注:客戶部的電話費形式具體如何兌現,是按補貼的方式還是其它方式待定,此費用標準只是一個額度的參考。

  3、拓展總監標準薪資構成(單位:元)

客戶總監類別

月度薪資總額度

月度基本工資

(月度總額50%

月度考核工資

(月度總額50%

年終獎勵額度

(可按月度折算)

月度話費

A

9000

4500

4500

6000

500

A見習

8000

4000

4000

6000

500

B

7000

3500

3500

6000

500

C

50006000

25003000

25003000

6000

500

  4、拓展經理標準薪資構成(單位:元)

拓展經理類別

月度薪資總額度

月度基本工資

(月度總額50%

月度考核工資

(月度總額50%

年終獎勵額度

(可按月度折算)

月度話費

A

6000

3000

3000

6000

300

B

5000

2500

2500

6000

300

C

4000

2000

2000

6000

300

見習經理

3000

1500

1500

6000

300

市場主管

2000

1000

1000

/

150

  5、品牌推廣標準薪資構成(單位:元)

品牌推廣類別

月度薪資總額度

月度基本工資

(月度總額50%

月度考核工資

(月度總額50%

年終獎勵額度

(可按月度折算)

月度話費

A

5000

2500

2500

/

/

B

4000

2000

2000

/

/

C

3000

1500

1500

/

/

D

2000

1000

1000

/

/

  6、小蜜蜂標準薪資:(單位:元)

  80—150元 / 人 / 天 (根據各分店具體情況來定)

  二、分店市場營銷考核辦法:

部 門

考核崗位

考核指標

客戶部

客戶總監

1、優質客戶提升的(含VIP)數量

2、客戶滿意度(樂趣) (三個時段游戲、舞動臺數)

3、滿臺率(生意差的店考核前場,

生意好的店考核后場)

按各店實際情況確定具體滿臺時間

4招募人數、培養人數

5、營業指標(洋酒總套數)

客戶經理

1、優質客戶提升的數量(按當店情況確定考核的具體需提升的積分段的客戶個數)

2、客戶滿意度(樂趣)(三個時段游戲、舞動臺數)

3、滿臺率(生意差的店考核前場,

生意好的店考核后場)

按各店實際情況確定具體滿臺時間

4、推薦或搜索市場人才的數量(根據當地情況階段性增減)

小蜜蜂

1、帶動場內氛圍

2、配合總監與客戶互動

3、配合客戶經理促進酒水消費

市場

拓展部

市場拓展總監

1、人氣臺數、消費臺數、帥哥美女臺數

2、場內氛圍(取部門拓展經理所有得分的平均分)

3、滿臺率(生意差的店考核前場,

生意好的店考核后場)

按各店實際情況確定具體滿臺時間

4招募人數、培養人數

市場拓展經理

1、開發的優質客戶數、消費臺數

2、場內氛圍(取店總、客戶總監、拓展總監打分的平均分為該項得分)

3、滿臺率(生意差的店考核前場,

生意好的店考核后場)

按各店實際情況確定具體滿臺時間

4、每天個人開發有效的客戶數量≧5

5、個人開發的美女目標數、消費臺數、人氣臺數

品牌推廣(職業美女團)

1、場內氣氛的帶動

2、工作的積極主動性

3、酒水知識的了解和酒水推介

4、必須服從場內氛圍的操作培訓與現場運作安排

  備注:

  Ø 核算計算方式范例:

  姓名:張三 職位:客戶經理(B級) 所屬店鋪:某某店 考評日期:2009年 3月

序號

指標說明

目標值

權重%

考核辦法

達成目標情況

考核結果

1

當月積分為5000-10000分積分段的客戶提升到15800分的人數

5

40

單項績效得分=權重×目標完成率%

6

48

2

23:00滿臺率

100%

40

單項績效得分=權重×目標完成率%

90%

36

3

推薦或搜索市場人才的數量

 

2

20

單項績效得分=權重×目標完成率%

2

20

當月月度考核工資

2000×〈(48+36+20)/100〉×100%=2080元

當月薪資

月度基本工資2000+月度考核工資2080=4080元

  Ø 考核拓展部指標中: 男隊員開發的美女人數﹥女隊員開發的美女人數

  女隊員開發的消費臺數﹥男隊員開發的消費臺數

  該項指標根據當地的實際情況再進行確認。

  Ø 每個營銷崗位的考核項目的權重比例當店可根據實際情況進行調整;

  Ø 客戶滿意度(樂趣開發)可以以游戲、舞動臺數為考核目標,三個具體考核時段由各店根據實際情況來定

  Ø 以上考核指標與項目是崗位的考核方向指引,各店可根據當店實際情況進行增、減考核指標,為了便于考核更有效,考核指標不易超過三個。

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