如何寫好一份創業計劃書

　　如何寫好一份創業計劃書?創業計劃書是將有關創業的許多想法，借由白紙黑字最后落實的載體。下面jy135小編為大家整理了創業計劃書的寫作方法，希望能為大家提供幫助!

　　1、簡單、直接、重點突出。

　　個人認為如果是第一次給投資者，那么請寫得簡單直接一些，用PPT的格式，控制在10-15頁，重點要突出，讓投資者用兩分鐘時間就可以直接領會你的目的和產品，感興趣后才提供更多更厚的材料。如果第一次就是上百頁的BP，你想想看投資者要花多久的時間去閱讀理解，他會頭大到失去興趣。

　　2、不要下載各種網絡模板，然后填空。

　　很多創業者習慣到網上下載各種各樣的BP模板，然后機械地填空，如果大家都是這樣，那么成千上萬的BP都大同小異毫無特色，投資者估計會有審美疲勞感，當然如果是為了學習是沒有問題的，多學一些寫得好的BP，會讓你有所啟發，但到你真正寫的時候，建議可以按自已的邏輯和規劃，你的目標是如何讓投資者快速理解你的產品和團隊，所以不一定要填空的，你可以有特色，會讓人眼前一亮的，當然我不是投資者，所以說我只是建議。

　　3、產品介紹很重要，要客觀真實，多用數據和圖表。

　　項目/產品介紹是BP的核心部分，所以要加以重視，你做的是什么?為什么做?為什么現在做?你是怎么做的?目標用戶是誰?市場如何競爭對手如何?你產品優勢在哪里?目前取得了什么樣的效果?……..等等這些問題都要用簡單易懂的語言去闡述，必須客觀真實，不要吹牛夸張，多用數據來說明，多用圖表來比較，不要盡是講一些總結性的東西，描述性詞語少用，不要假大空，不要大而全。

　　4、早期創業團隊介紹是重點。

　　如果我是投資者，那么我覺得自已是投人而不是投項目/產品，只要人是好的和對的，做什么都能成，項目有可能是錯誤的，也有可能過一兩年就被淘汰了，但好的人對的人不會被淘汰，他們一直在創新并奮斗著，人如果是錯的，再好的項目都可能被做壞。所以團隊介紹很關鍵，投資者最關注的也應該是團隊，團隊能力和所做的項目是否匹配，團隊成員是否具有互補性，創始人是否有足夠棒的個人魅力，他能取得合伙人的信任并一直并肩而行嗎?

　　5、呈現投資者想知道的所有要點。

　　要盡力呈現所有的要點，不要少這少那的，我們講的是要點全面，重點突出，言簡意賅，除了公司介紹、項目介紹、團隊介紹外，收入模式、退出機制、財務分析等要點也需要寫好，比如以下是一家知名的投資機構希望收到的BP內容，15-20頁PPT:

　　1. 公司的目的：一句話概括公司的業務

　　2. 問題：描述客戶的問題(或者客戶的客戶的問題)，概括客戶目前是如何應對這個問題的。

　　3. 解決方案：證明你的價值主張能夠幫助客戶更好地解決問題;表明你的產品的立足點;提供案例

　　4. 為什么是現在：說說你以前干了什么;詳細說明目前市場的趨勢

　　5. 市場容量：定義你的目標客戶;計算你的TAM、SAM和SOM

　　6. 競爭：列出你的競爭對手;列出你的競爭優勢

　　7. 產品：產品線(元素、功能、特性、結構、知識產權等方面);研發路線

　　8. 商業模式：盈利模式;定價;平均收入和總價值;分銷渠道;目標客戶

　　9. 團隊：創始人和管理團隊;顧問團隊

　　10. 財務：損益表;資產負債表;現金流量表;其他財務表格;目前擁有的訂單

　　一、創業者和創業計劃

　　--創業者簡介，全國文秘工作者的重點介紹創業者的業務專長和已取得的業績。

　　--創業機會概述，應對產品（服務）和市場機會進行簡要描述。

　　--創業目標

　　二、市場分析

　　--市場現狀綜述，應詳細描述顧客、市場的現實需求，市場的容量和成長潛力，市場的細分及其特征。

　　--市場發展趨勢，應詳細分析市場發展趨勢，各影響因素及其對市場的具體影響。

　　--競爭分析，要詳細分析所有現實和可能的競爭對手的情況，包括他們的產品、銷售額、市場份額、經濟實力以及各自優勢與劣勢。

　　--市場定位，應詳細說明本產品（服務）的目標顧客、目標市場和市場競爭力，可能的市場地位和市場份額。（以上應說明資料來源與選擇的預測辦法）

　　三、產品（服務）

　　--產品（服務）介紹，主要包括產品（服務）的技術原理、技術水平、新穎性和獨特性，主要用途和應用范圍，經濟壽命和所處階段，未來發展預測。

　　--產品（服務）的市場保護措施

　　--產品（服務）研發計劃

　　--產品（服務）生產計劃（以上應注明資料及信息來源）

　　四、市場營銷

　　--營銷方式和渠道--營銷隊伍--促銷計劃--價格策略

　　五、財務計劃財務計劃主要是對創業前三年的財務情況進行預測、分析。--資金需求和使用

　　--預計銷售收入和經濟效益--財務分析，包括對投資額、經營成本和銷售收入發生變動的影響分析

　　六、風險與對策

　　--技術風險--市場風險--管理風險--環境風險

　　七、創業團隊

　　--主要成員，重點介紹成員經歷和背景，能力與專長，擬任職務（注意分工和互補）。--組織結構，包括企業的組織結構圖、部門的功能、作用與職責，部門的負責人及主要成員。--欠缺與對策

　　八、發展預測新星創業計劃項目可行性研究報告編寫提綱

　　一、總論

　　1、項目名稱

　　2、主要內容說明本項目創新內容、技術水平、技術指標、用途及應用范圍。

　　3、目的、意義說明本項目提出的背景、目的和是否符合國家和地方產業政策要求以及社會經濟意義。

　　4、國內外現狀及發展趨勢說明與本項目研究開發內容相關的國內外現狀及發展趨勢。（要求注明主要資料及信息來源）

　　九、項目技術可行性分析

　　1、項目的技術創新性論述（1）項目產品（服務）的主要技術內容及基礎原理。（2）項目產品（服務）的技術創新點論述。詳細說明本項目的技術創新點、創新程度、創新難度，以及需進一步解決的問題，并附上權威機構出示的查新報告或其他相關證明材料。（3）項目產品（服務）的主要技術性能指標與國內、國外同類產品先進技術指標的比較（可以表格方式說明）。

　　2、技術成熟性和項目產品可靠性論述技術成熟階段的論述、有關部門對本項目技術成果的技術鑒定情況；本項目產品（服務）的技術檢測、分析化驗的情況；該技術進行生產條件下小批量、小規模試生產的情況，包括生產質量的穩定性、成品率；本項目產品（服務）在實際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。

　　十、項目產品（服務）市場預測

　　1、項目產品（服務）的主要用途，產品（服務）的經濟壽命，目前處于壽命期的階段，開發新用途的可能性。

　　2、市場調查。說明現階段市場容量、市場供應能力，國內外同類產品的水平、價格、市場競爭力情況。

　　3、市場預測。說明未來市場容量、市場供應能力、產品的技術水平、價格等方面的發展趨勢。（以上應注明主要資料、信息來源及選用的預測辦法）

　　十一、項目實施方案

　　1、技術方案2、生產方案3、營銷計劃4、特殊行業許可證報批情況5、項目總體發展論述

　　十二、項目投資估算與資金籌措

　　1、投資估算2、資金籌措3、資金使用計劃

　　十三、經濟、社會效益分析

　　1、生產成本與銷售收入估算2、財務分析預測項目完成后項目產品年凈利潤、年納稅總額、投資利潤率、財務內部收益率、投資回收期。3、社會效益分析4、項目的風險性及不確定性分析對項目的風險性及不確定因素進行識別，包括技術風險、人員風險、市場風險、政策風險等。進行盈虧平衡分析和敏感性分析，進而分析不確定因素對項目經濟評價指標的影響，分析項目的抗風險能力。

　　十四、項目承擔人情況

　　1、創業申請人及主要創業人員的姓名、性別、年齡、文化程度、技術職稱及在項目中承擔的主要研究開發任務。

　　2、主要研究開發人員的研究領域及研究成果簡介。

　　3、創業申請人與主要研究開發人員的合作形式、經濟和技術關系。

　　附件包括可以說明項目情況的證明文件（技術報告、設計文件、查新報告、鑒定證書、檢測報告、專利證書、獎勵證明等復印件。

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