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淘寶營銷策略
淘寶營銷策略有哪些呢?為了幫助大家解決這個問題呢。下面小編為大家整理了淘寶營銷策略，希望能為大家提供幫助!
淘寶營銷策略
一、什么是營銷?
營銷是個用到爛的名詞，但即便我們耳聞目染，真正深諳其道的人，并不多。很多淘寶的操盤手，都是互聯網出身，年紀輕輕，沒有實體的經驗，不懂商品本身，不了解生產和供應鏈，不了解顧客購物心理，不熟悉品牌構建與包裝策劃，更多接觸的都是一些操作面的知識
1)我們需要進入的行業，比如“女性服裝”行業，到底是一個什么樣的市場結構?這個行業的網絡消費者，都有什么樣的特性?
2)廣告宣傳與推廣。在這里，我們才提到直通車之類，它是在如上所有都確定的前提下，才會有的衍生物，而不是舍本逐末。直通車要推什么商品?推廣的商品是否備貨充足?直通車商品如何定價?是否具有相關購物帶動性?直通車商品是否有品牌代表性?是否可以達到必要的投入產出比?…直通車是為營銷戰略服務的，絕不是領頭部門。另外，廣告的含義很廣，自然流量、直通車、鉆石展位、淘寶客、一淘、蘑菇街、微博、CRM等，都是廣告范疇，需要統籌規劃。
不好意思，貌似在重述大學課程，但是我認為，沒有實體品牌操作經驗，或者不在營銷的構建體系中思考問題，淘寶很難玩的風生水起。下面，我講些更加實在的東西，以供參考和分享
如今的社會，大家都穿名牌的衣服，鞋子，帽子等等……品牌的本質就是：能夠提供一種消費者喜愛或接受的，具有獨特性的商品或服務，并且能夠從始到終保持一致性，至死不渝實現自己的承諾。品牌的關鍵詞有兩個，一個是獨特性，一個是一致性。而品牌的根本詞只有一個，那就是信任，由你的獨特性和一致性所釀造。
淘寶購物者總喜歡在旺旺上說“你這個商品頂多10元成本，12元賣給我算了吧，你稍微賺點就夠了”。這就是典型的以商品為牢籠的思維。我們買Iphone的時候，向喬布斯質疑過成本嗎?沒有!
品牌有個規律，那就是“有多少付出，就有多少回報，沒有付出，就沒有資格要求回報”。有些淘寶店主，就因為圖片拍的漂亮一點，就期望收取成本以上10倍的價格，但是在服務、CRM系統與顧客溫情互動與關懷、廣告與公關、供應鏈管理等方面，卻沒有增加成本去完善，試問，顧客智商這么高的環境下，我們何德何能收取這么高的價格?所謂有多少投入，就獲得多少的回報，這個世界沒有暴利，只有模式的不同。
那么，在這樣的大環境之下，網絡品牌是否可行呢?我覺得：還是可行的，只是玩法不同而已。
首先，網絡品牌的定價，不能異想天開!加價率3~4倍已很合理，再高就是找死!為什么?我前面說了很多，你只有商品的成本結構，沒有真正實體大品牌的那種不同模式的獨特成本結構，你主要的成本花在商品上，就沒有資格收取不屬于你的回報，因為顧客的眼睛是雪亮的!這點，期望與君共同領悟。
說了這么多大多已經明白什么營銷了，那接下來我們如何做淘寶呢?不用擔心，今天我豁出時間來給大家伙說說。很多人都說爆款?直通車? 說說淘寶客吧。
淘寶客是淘寶提供的一種付費的推廣方式，因為付費的緣故，因此能帶來可觀的訪客流量，這也是目前淘寶流量來源中的重要部分。那么下面就談談淘寶客的推廣技巧。
淘寶客推廣方式
1、單品推廣。選擇要推廣的某個寶貝，直接取得這個寶貝的代碼推廣。
2、推廣組。將希望推廣的商品加入推廣組(一個組中最多可加入100個寶貝)，然后去的推廣組的代碼進行推廣。
3、類目推廣。選擇要推廣的類目，然后獲取該類目的代碼進行推廣。
4、主題推廣。選擇要推廣的主題歌活動，然后獲取該活動頁面代碼進行推廣。
5、推廣整個店鋪。選擇某個寶貝后，點擊頁面上的店鋪推廣信息，獲取店鋪推廣代碼進行推廣。
6、搜索框推廣。進入頁面后獲取推廣代碼布置到網站。
7、頻道推廣。進入頁面后獲取推廣代碼布置到網站。
調整推廣心態
1、在您的能力承受范圍內，給淘寶客以最大的利益，才能發動淘寶客無限量的推廣力量。
即使今天因為支付給淘寶客傭金而使您少賺了，但放遠眼光來看這個問題：淘寶客帶來的絕不僅僅是一個簡單的買家，而是這個買家身后千千萬萬更多的買家和口碑。
2、世界上沒有任何一種推廣是立竿見影、一躕而就的
淘寶客推廣的成效是一個長期的過程。只有用心學習總結，吸取他人好的經驗，找到最適合自己的推廣方法才是最有效的。
3、挖掘潛在淘寶客
您身邊的朋友、您店鋪的每一個客人都可能是潛在的優秀淘寶客!尤其是體驗過您店鋪好商品好服務的顧客的宣傳，對您來說是最佳的資源!她賺傭金，您賣斷貨，一舉兩得。
4、利用淘寶客推廣熱推活動
目前淘寶客推廣長期熱推的活動包括有超級淘寶客、淘寶熱賣場、首頁推薦位、空間熱賣場……而且全部都是免費的哦。
5、主動尋找淘寶客
優秀淘寶客通訊錄、優秀淘寶客排行榜，趕緊帶著您的好寶貝聯系他們
淘寶營銷技巧
一、寶貝發布，注意事項
1.標題優化（30字）；
2.寶貝屬性（如實填寫完整，不然會影響DSR動態評分）；
3.寶貝熱點（150字，看著寫）；
4.主圖（超級重要，配合上下架時間，直接決定著流量、點擊率、轉化、破0，如果照片不是自己，是分銷的，就會存在主圖同款的問題，而且沒有新品扶持展現的機會。）
5.主圖視頻；
6.價格（盡量不要直接一口價，用打折軟件折扣價，千萬不要太虛高）；
7.顏色（盡量用淘寶默認的顏色）；
8.寶貝描述（電腦端和手機端），都要做好；
9.詳情導航（用戶體驗挺重要）；
10.上下架時間（每個類目性質不同，可定時，也可用軟件調整）。
二、單個寶貝發布后，優化設置
11.櫥窗推薦（配合上下架時間，優先展示，好好利用）；
12.公益寶貝（給多少無所謂，最主要是心意一定要到）；
13.設置評論有禮（刺激老客戶再次下單，需要訂購相關促銷軟件，如：優惠券）；
14.設置拉人有獎（沒啥效果，但既然有，就做一下）；
15.手機專享（今年會有70%來自手機淘寶成交，只有手機成交量達到一定比例，才會有這個功能，自己想辦法解決，如開通直通車，偏向手機端精準引流）；
16.設置淘寶VIP（信譽高的買家的權重，一定比新買家的權重要來的高）；
17.先用后付（消費者保障服務，讓購買體驗更加的好）；
18.7+退貨承諾（消費者保障服務，如果你對產品有信心，盡量設置15天無理由退貨）；
19.其他（類目不同，會有不同的選項，如：質量保證、鞋類三包等等，根據自己的類目，盡量跟著淘寶要求來，給買家更多的信心）；
20.淘寶客推廣。
三、店鋪基本優化
21.加入消保（1000元，硬性指標）；
22.贈送運費險（只有買家無后顧，才買的放心）；
23.店鋪基本設置（描述你店鋪主營等相關內容，用戶可以通過此處，搜索到你的店鋪）；
24.手機淘寶店鋪設置（店鋪裝修、手機專享、手機端優惠券領取等）；
25.多種付款方式（花唄、信用卡支付、集分寶、貨到付款等）；
26.電腦端店鋪裝修（多處爆光你的主推廣款，正規點，總是好的）；
27.手機店鋪裝修（多處爆光你的主推廣款，正規點，總是好的）；
28.保證金10000（據說可獲得手機類目展示機會，自己惦量吧）；
29.淘金幣營銷（店鋪金幣設置、單個寶貝金幣設置、花淘金幣：用于分享店鋪，收藏店鋪，評價等，可在手機淘寶上篩選機會）；
30.紅包（新店或節日等視店鋪情況設置，最低5元，可與店鋪其他促銷疊加使用的，注意一下）；
31.店鋪優惠券發布（創建時，可推送到：一淘優惠券、淘券、店鋪搜，購物車等，獲取流量，不要設置時間太長，最好30天內）；
32.折扣工具使用（不要直接一口價，最好是折扣價）；
33.包郵（視情況，選擇合適的發貨時間，如24小時內，最好越短越好）；
34.心選（電腦版、手機版都設置一下）；
35.掌柜推薦；
36.微淘（不定時發布活動、文章等，讓收藏關注你的買家知道）。
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