網絡軟文推廣怎么寫

　　眾所周知網絡推廣中有一種軟文推廣，而軟文推廣是指您通過策劃在部落格論壇等宣傳載體上發布的，可以提升企業品牌形象和知名度，或可以促進您銷售的一些宣傳性、闡釋性文章。那么，網絡推廣軟文怎么寫呢?下面jy135小編為大家收集整理了網絡推廣軟文寫作的幾個要點，希望能為大家提供幫助!

　　一、軟文標題要讓百度容易收錄

　　一篇軟文要發揮銷售力，必須首先要被百度收錄，被百度收錄，客戶才能在搜索結果中找到和點擊閱讀。盡管百度對文章收錄有很多因素影響，但一個好的標題會促進百度的收錄。那么什么樣的標題能促進百度的收錄呢?這里的關鍵就是標題要原創，并且要新鮮，最好能有一定的流行度，百度才能收錄的快。

　　在標題寫作的時候，可以先將擬好的標題輸入到百度的搜索框里查一下，假如哪里已經很多相同或相近的標題，你就不要用這個標題了。比如，如果本文用“如何寫作能帶來流量的標題”，你可以查看一下百度有很多類似的題目，這樣的標題即使被收錄，也只能排在后面，很少有被讀者閱讀的機會。

　　二、站在客戶角度擬定軟文標題

　　在擬定軟文的標題的時候，一定要站在客戶的角度去想，客戶最有可能用什么樣的搜索語句來尋找結局問題的答案?根據搜索引擎匹配性的原則，越是與客戶搜索語句匹配的文章標題越能獲得好的排名。在擬定文章標題的時候，可以先將有關關鍵詞輸入百度知道或百度指數，你就會發現許多讀者或客戶提出問題的語句，盡管他們的語句多種多樣，但你還是能從中找出規律。找出這些規律，你的標題擬定就會更接近客戶或讀者的提問，也就會在客戶提問的搜索結果中獲得好的排名，從而讓客戶能夠看到。

　　三、軟文標題采取相關關鍵詞組合

　　我曾經對自己網站那些獲得好的流量的軟文進行過統計，發現能獲得高流量的軟文標題一般都是相關關鍵詞組合的標題。這是因為，短的只含有單一關鍵詞的標題，即使被收錄，在單一關鍵詞的搜索結果中排名也不會很好，而組合的相關關鍵詞搜索結果不僅少，排名也會靠前。

　　比如這篇文章的標題，假如僅僅是“軟文標題”一個關鍵詞，那么它的搜索結果不僅多，而且被收錄的文章排名也不好，而標題上含有“銷售”、“軟文標題”兩個關鍵詞，則搜索結果的數量會大大降低，文章的排名也會比較好，標題“露臉”的機會也就比較多。

　　當然，在做關鍵詞組合的標題時候，一定要考慮關鍵詞的相關性，也就是客戶會這樣的相關關鍵詞組合起來，來搜索解決他的問題。否則，南轅北轍也一定不會有好的效果。

　　四、軟文標題的形式要有吸引力

　　“怎么說”和“說什么”是同樣重要的，以上所講的“要站在客戶角度擬定標題”、“針對不同的客戶購買階段使用不同的標題”都屬于“說什么”，而“怎么說”才能吸引人，也是標題需要考慮的問題。在這方面，網上有許多相關文章可以借鑒，但這里介紹比較實用的幾點：

　　一是軟文寫作要盡量用問句，引起人們的閱讀興趣，比如“你想在網站一小時賺50元嗎?”、“你想找價廉技藝高超的牙科醫生嗎?”、“我市最權威的糖尿病醫院是哪家?”這樣的標題是會對有相關問題的讀者很大吸引力的。

　　二是軟文寫作盡量要具體詳細，尤其是對于接近購買階段的讀者，越具體越可信越有吸引力，比如上面所說的“你想在網站一小時賺50元嗎?”，如果籠統寫成“你想讓網站賺錢嗎?”它的可信力和銷售力就會大大降低。三是要盡量將利益寫出來，無論是讀本文所帶來的利益或本文涉及產品或服務所帶來的利益，都應該盡量反映在標題上，從而增加標題的吸引力和銷售力

　　五、針對不同的客戶購買階段使用不同的標題

　　客戶在購買的不同階段所使用的搜索詞是不同的，那么，軟文的標題也要針對客戶在不同階段所使用的搜索詞和需求來擬定，才能達到精準網絡銷售的效果。

　　為了便于大家理解，這里可以舉個例子。比如，你的軟文是向客戶推銷糖尿病醫院的。如果軟文是針對對糖尿病進行一般性、知識性了解階段的客戶，他們搜索的關鍵詞一般是：“糖尿病癥狀”、“糖尿病的表現”等，那你的軟文標題可以是“糖尿病的癥狀(表現)有那些?”如果軟文是針對選擇階段的客戶，他們的搜索詞一般是“本地”、“治療糖尿病”、“醫院”，那你的軟文的標題應該就是“某某城市符合國家標準的權威的糖尿病醫院”。這樣，你的軟文標題才能符合你所設定的目標群體最關心的問題，從而大大提升軟文的吸引力和銷售力。

　　方法/步驟

　　1.標題引人入勝。人們在看到一片文章的時候，第一眼看到的往往是標題，所以給軟文想一個恰當的標題是吸引讀者產生閱讀欲望的第一步。一般來說字數在16-20字之間為佳，給讀者的觀感也最好，可以適當的增加小標題。能做到有個性和創意更好，個性和創意更能激發人們內心的潛在誘惑，能讓標題變得更有吸引力。

　　2.有實用性的東西。沒有讀者會愿意花時間閱讀完一片沒有價值的東西，一篇好的傳播性軟文，通常會從讀者的角度出發，有獨到的見解，能夠讓讀者產生共鳴和認同感。從而建立影響力，所以軟文不需要優美華麗的辭藻，最重要的是能夠引導讀者。

　　3.隱形宣傳，軟植入。在將要推廣的信息植入文章時不能太過明目張膽，目的性不要太強。植入的痕跡越輕越好、越自然越好，不能破壞文章的整體效果，在讓讀者不反感的同時，引導讀者認同自己的觀點。銷售也好，推廣也好，很多時候買的不是產品，而是用戶的需求。當讀者產生某種需求的時候，就是我們上場的時候了。比如說讀者在做菜時刀鈍了，切不動菜了，這個時候就會產生需求，我們就可以告知讀者買一個磨刀器就可以滿足他的需求，或者推薦一把新的菜刀給讀者等等。

　　4.加入關鍵詞。用戶在搜索的時候都是按照自己的需求來搜索的。所以要想辦法合理的嵌入關鍵詞，不能太明顯，比如說將磨刀器作為關鍵詞，可增加在標題中，也可在文中出現，次數不宜過多，一般3-5次為宜。

　　5.內容盡可能原創。對于一個剛剛開始寫軟文的人來說，想要做到百分之百的原創是很難的，但是在做軟文推廣時，還是應該獨立的撰寫軟文，寫出自己的想法，寫出自己的風格。創新是契合搜索引擎習慣的重要特點，搜索引擎喜歡原創的東西，普遍會收錄一些新奇的東西。利用搜索引擎的這一特點也是軟文達成目的一種重要途徑，所以推廣軟文要盡量原創。一篇好的軟文要有創新的東西在里面。最后可以考慮圖文結合的形式，因為圖片比文字更能吸引讀者。我們還是以磨刀器做示范，你可以寫一篇美食的介紹文，然后在美食介紹的文里添加一些做菜的圖片，這時磨刀器就可以出現在你的照片里。

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