促銷方案
為了確保事情或工作有序有效開展，預先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編精心整理的促銷方案5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
學生姓名：陳榮鴻（68）
學 號：0901010104
系院班級：經濟系09金融1班
二零一一年六月二日
摘要：促銷就是為了實現企業的目標，專業化的提高經濟效益，它是企業得以實現其價值的核心。把促銷和物流結合成共同的競爭戰略，物流系統才能夠成為有效的系統，為實現企業目標、提高競爭優勢提供強勁支持。本文分析了本公司的發展現狀及其存在的問題，并在借鑒其他物流公司健全的營銷體系發展經驗上，制定了本公司的營銷方案及根據市場信息所作出的方案調整。
關鍵詞：啤酒 促銷 問題 方案
1 國內外有關促銷的理論
1.1促銷的內涵：
促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態度和行為。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網絡營銷、營業推廣和公共關系。企業可根據實際情況及市場、產品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。
1.2國內學者對促銷的理解
國內近年來，現代營銷理論和應用原則上又提出了許多新的觀點，如：對質量、價值和顧客滿意的強調，對關系建立和顧客保持的強調；對商業過程和整合商業職能的強調；對全球性思考和區域性規劃的強調；對戰略聯合和網絡建立的強調；對直接（復）和在線營銷的強調；對服務營銷的強調；對高科技產業的強調；對符合倫理的營銷行為的強調。這些新的觀點經過系統化后，也正是今天我們所看到的關系營銷、整合營銷、網絡構建、戰略聯合、直復營銷、在線（網絡）營銷、服務營銷和營銷倫理等，它們構成了當今營銷時代的新特征。
1.3國外學者對促銷的理解
50年代營銷環境和市場研究成為熱點。營銷管理必須置于而且適應其不斷變化的環境，消費者行為是消費者定性與定量研究的重點，有助于制造商更好地理解其生活方式與態度。特別是當商品不再短缺時，消費者的差異逐漸擴大，于是“市場細分”的概念浮出水面，市場細分根據消費者的社會經濟特征去判斷消費者的行為模型。60年代，威廉、萊澤提出了比市場細分更理想的方法，即消費者的價值觀念與人生態度比其所處的社會、階層更準確地解釋消費者的消費方式。自此，市場研究強化了消費者態度與使用的研究，從態度與習慣判斷生活方式。1960年杰羅姆·麥卡錫提出著名的4PS理論。
70年代末，隨著服務業的興起，服務營銷為服務業提供了思想和工具，也推進了制造業開拓了新的競爭領域。
80年代，顧客滿意度（Customer Satisfaction）開始流行。滿意是一種感覺狀態的水平，源于對產品的績效或產出與人們的期望所進行的比較。顧客的期望源于自己和別人的經驗、公司的承諾，而績效源于整體顧客價值（產品價值+服務價值+人員價值+形象價值）與整
體顧客成本（貨幣成本+時間成本+體力成本+精神成本）之差異。它與顧客對品牌或公司的忠誠度密切相關。80年代另一流行概念是品牌資產（Brand Equity）大衛·A艾克（Aker）提出構筑品牌資產的5大元素為品牌忠誠、品牌知名度，心目中的`品質、品牌聯想，其他獨有資產。作為公司的無形資產，品牌資產往往又構成公司最有價值的資產。
伴隨全球一體化進程，西奧多·萊維特提出“全球營銷”（Global Marketing）的思想，強調產品與手段的一致性，認為過于強調各地方適應性會導致規模經濟損失。然而，他忽略了地域文化差異的影響，受文化影響的產品更多強調各方市場適應性，百不受文化影響的產品可以更多的標準化。
舒爾茲（Don SchultZ）提出整合營銷（Integrated Marketing），包括營銷戰略與活動的整合，信息與服務的整合，傳播渠道的整合，產品與服務的整合。
巴巴拉·本德·杰克遜強調關系營銷（Relationship Marketing）的重要性，它有別于傳統的交易營銷，為客戶增加經濟的、社會的、技術支持等附加值，更好地把握了營銷概念的精神，強調了營銷的人文性。
1.4促銷的意義
提升營業額 ，營業額來自來客數、客單價，而影響來客數與客單價的因素很多。消費者在決定是否進入門店或是否購買商品時，決策模式相當復雜，有單純理性型、單純感性型、理性感性混合型，因此，提升營業額應包括：增加來客數、 提高客單價、刺激游離顧客的購買。促進商品的周轉； 商圈開發 ；連鎖藥店的經營有商圈地域性，為鞏固老顧客，開發新顧客，對于商圈立地必須輔以促銷策略的運用，以建立顧客忠誠度，對抗競爭店，活躍賣場氣氛。促進企業活力 強化連鎖企業的形象，提升營業人員的士氣。
2 企業的促銷方案的研究
促銷形式的差異化也尤其重要，雖然啤酒促銷的形式無外乎瓶蓋設獎、買贈與聯合促銷幾種方式，但我們從單一的促銷形式中也可以找到差異點，比如同樣是瓶蓋設獎，A品牌中獎是“再來一瓶”，中獎率50%，也就說每箱酒中有6瓶是贈送掉，折算成費用按平均批發價20元/箱，6瓶中獎則為10元。B品牌由于費用有限，為了規避正面競爭，同時又能在消費者促銷中占競爭優勢，制訂“瓶瓶有獎”的開瓶設獎方案，中獎率100%，每瓶蓋可兌換0.5元人民幣，積四個蓋還可以換一瓶酒，這樣算下來，一箱酒100%中獎，費用也不過6元，比競爭對手促銷成本低了40%，由于B品牌宣傳海報提示100%中獎，加上終端推薦，一下子便帶動了銷售人氣，銷量直線上升。由此說明，在單一的促銷形式中我們也可以尋找差異化給消費者帶來不同感受從而占據主動。
除此之外，啤酒企業還可以通過不同的促銷方式來區隔競爭對手。比如：A品牌的啤酒和移動搞聯合促銷，充值100元話費送A品牌啤酒 2箱；B品牌馬上跟進，找到移動的競爭對手聯通來合作，同樣是充值100元話費送B品牌啤酒2箱；而這時候C品牌則采取了與可口可樂合作搞聯合促銷，招聘 200多個臨時促銷員，與可口可樂聯手在100個社區同時開展小區推廣，“啤酒天天喝、今天有可樂” “可樂時時有、今天送啤酒”，通過“買可口可樂送啤酒、買啤酒送可口可樂”并免費送貨上門的聯合促銷活動方便了社區百姓，又有很強的利益驅動，加上覆蓋面廣、滲透力強，取得了很好的效果！
3 啤酒促銷過程存在的問題
3.1促而不銷，勞而無功。許多啤酒企業經常有這樣的困惑：促銷活動接連不斷地搞，但終端銷量就是不見明顯地增長。造成這種現象的主要原因是，促銷方式陳舊或與競爭對手促銷方式的同質化，這種促銷方式往往不能創造新的競爭差異，因此不能有效地吸引消費者的眼球，消費者的消費欲望不能被激起。如中獎率極低且存在欺騙行為的開蓋有獎活動被許多啤酒企業爭相防效后，越來越不能讓消費者為之心動。
3.2促銷停止，銷量銳減。有的促銷活動開展之后，短時期內銷量會快速增長，但如果促銷一停止，銷量馬上就銳減。比如一種進店價與零售差價很小，終端商利潤很少的低檔啤酒，批發商或啤酒企業為了使這些產品快速鋪進終端店，在前期會實行諸如“買十送一”、“現款結算返利5%”等方式的促銷政策。終端店從促銷中獲得了預期的利潤，就會積極進貨。但如果廠家認為鋪貨率已經達到預期，終止促銷后，往往會出現終端商利潤隨之降低，終端商減少或停止進貨。批發商和啤酒企業如果繼續促銷，過高的營銷成本又會使其難以承受。銷量對促銷過分依賴，使啤酒企業欲罷不能。
3.3成本劇增，利潤下滑。有的啤酒企業為了迅速打開市場缺口，尤其是在開發新市場或新產品上市時，不計成本地急于求成，以各種方式的促銷活動對終端市場狂轟濫炸，雖然市場覆蓋率和占有率得到快速提升，但過高的營銷成本導致銷售利潤急劇下滑，甚至出現巨額虧損。如青啤在攻打濟南市場時，不計成本地搞促銷大戰，對有的終端店竟投入二十萬元的給高額進店費，有的終端店則配依維柯送貨車，有的進行長期免費贈飲，使其在濟南市場相當長的時期內利潤是負數。當然青啤財大氣粗，堅持先要市場再要利潤的思想，行此舉是有其戰略意義的。而對于一些中小啤酒企業如果如此投入，豈不是自取滅亡？
3.4對手火拼，騎虎難下。有些啤酒企業為了和競爭對手爭奪同一終端市場，會發起針對競爭對手的促銷，這種主動挑戰式的促銷往往會引起競爭對手的應戰，隨之一場曠日持久的促銷戰火就會點燃。如果二者力量相當，就會互不相讓，互相比拼，比如你送展示柜，我也送，你上促銷小姐，我也上，你給服務員開瓶費，我也給。這樣雙方都會騎虎難下，打也不是，不打也不是，最后把市場做濫了，誰也沒有占到便宜，反而都為此付出了沉重的代價。
3.5價格混亂，市場衰退。有的啤酒企業針對終端店的促銷以直接或間接的降價來實現促銷銷售的目的，如“買十送一”、“一次性時貨100件每瓶優惠2角錢”。這種促銷方式使終端店會因實際進貨成本的降低而在保證單瓶利潤不變的情況下，為促進銷量的提高而降低零售價格。又因為不同終端店進貨成本不同，在零售價格上就會出現不統一，導致零售價格的混亂，極易影響消費者對這種啤酒產品消費情緒，降低消費者的忠誠度。在一定程度上影響了終端銷量，如果此時競爭對手更加有效的對其進行打擊，就很容易把這種產品擠出市場，造成市場衰退。 4解決終端促銷問題的有效對策
為了有效解決上述終端促銷有出現的問題，就應該采取以下對策：
4.1促銷方案要有新意和個性，能夠強烈吸引消費者。營銷過程就是創造差異的過程，沒有差異就沒有競爭優勢。要創造競爭差異，就必須不斷創新促銷思路和促銷工具，使每個促銷活動都充滿新意和個性。如金星集團的藍馬啤酒去年圣誕之夜在鄭州幾大的廳搞促銷活
動，邀請外國留學生一起到的廳與消費者狂歌勁舞，一起揮灑激情，使整個夜晚都處在高潮之中，藍馬啤酒成為當晚消費者唯一能夠傳達和釋放感情的東西，不僅當晚藍馬啤酒消費量大增，而且藍馬濃厚美國文化的品牌形象更加清晰和豐滿，品牌形象得到迅速的提升。
4.2要保持產品終端價格的穩定。不能因促銷而影響終端價格的穩定，否則促銷不但犧牲了當前的市場利益，而且喪失了未來的市場獲得能力。不論何種促銷方式，尤其是會直接或間接地導致終端商進貨成本降低的促銷，都要加強對終端零售價格的管理和控制，必須要求終端商在啤酒企業限定的價格范圍內進行銷售，對私自降低或過高提升零售價格的終端商應當給予制裁。比如對終端商實行買十送一政策，但必須限定在終端商必須按每瓶2元的價格零售，否則取消這項優惠政策。
4.3要有利于提升品牌價值。促銷活動不僅僅是要促進當期的銷量快速增長，更重要的是要促進銷量的持久增長。品牌力是保持銷量持久增長的核心動力，因此促銷活動要有利于提升品牌形象，提高消費者對品牌的美譽度和忠誠度，實現對品牌的反復消費和持久忠誠。所以促銷活動要為消費者提供更多的讓渡價值，不僅是物質價值，更要是精神價值。通過促銷活動塑造和展示良好的品牌形象，不斷提升品牌價值。比如抽入大量訓練有素，熱情、大方、禮貌、真誠的促銷小姐進行終端促銷；加強終端pop廣告的生動化，創造良好的消費氣氛；借助情人節、圣誕節等節日開展主題促銷，激起情感共鳴和品牌聯想等。
4.4要合理控制促銷費用。促銷是一項投資，投資必須要有收益。促銷之前必須對因促銷的實施而帶來的市場效益有一個相對準確的預測，并據此核算促銷投入費用，根據費用的多少再決定促銷工具的選擇和促銷時限的短長。只有這樣才能使促銷費用得到科學控制，有效控制營銷成本，確保市場效益。
4.5要靈活地運用促銷工具組合。有效的促銷是一個系統而連續的過程，而不是想到哪里搞到哪里，時斷時續，無的放矢。所以高效的促銷活動必須事前進行詳細而周密的策劃和部署，針對不同的促銷對象選擇最佳的促銷工具。因促銷對象需求的多樣性也決定了促銷工具的多樣性，如針對中低檔終端店的消費者促銷，就應該選擇直接利益性的促銷工具如買二贈一、免費品嘗等，而對高檔終端店的促銷，就要選擇文化性、情感性的促銷工具，如情人節時消費某種高檔啤酒的消費者可以由店方送給女伴一枝玫瑰，以表祝福。
4.6要加強促銷活動的過程管理。促銷活動能否高效，過程管理非常重要。通過全過程的跟蹤管理，能夠使促銷方案在實施過程中隨時發現促銷過程中遇到的問題，隨時調整促銷策略；通過過程管理可以保證促銷的人員到位、促銷品到位；能夠準確地對促銷效果進行評估，有利于不斷總結和持續改進促銷方案，提高后續促銷效率。
促銷的目的是要促進消費者的消費力快速而持續增長。只有深入分析促銷在出現問題的原因，對癥下藥，才能使促銷效最大化，不但實現了當期消費者的快速提高，還能夠實現
促銷方案 篇2
活動主題:
歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年
活動目的:
穩定老顧客，發展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷售
活動時間:
xx年1月27日—xx年1月31日
活動一:迎新春，賀新年，送春聯
活動時間:
xx年1月27日
活動內容:
凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取xx年xx臺歷一本。限50名，送完為止。
操作方法:
1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放;
2、活動結束后分場將春聯的發放明細統一整理后，注明分場號交回營銷部。
活動二:年到福到禮送到
活動時間:
xx年1月27日—xx年1月31日
活動內容:
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。
操作方法:
1、卡片需加蓋分場專用章;
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;
2、新年卡片設計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;
3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;
4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;
5、分場每天統計出紅章各個級別的總數。
活動三:慶元旦賀新春送大禮
活動時間:
xx年12月31-xx年1月18日
活動內容:
凡在xx超市活動店購買“xx、xx”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領取價值2.8元的xx情侶皮夾面子1條，滿40元領取2條，單張收銀條最多領取2條
操作方法:
贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統一配發至相關活動店，并記錄所發贈品數量分量
1、活動結束，分場將收銀小票統計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表;
2、營銷部整理收銀小票明細發物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統一退供貨商;其中出現的數量短缺由分場自行承擔損失金額;
3、已換部分商品由營銷部提供的`收銀小票報商家處進行沖兌;
活動四:xx、xx影樓喜連緣，百家歡喜賀新春
活動時間:xx年1月1日
活動內容:在活動時間內，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受
一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照
一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照
一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照
一次性購物滿218元免費照全家福一次，限3人，送兩張
操作方法:
1、xx超市在專版海報上宣傳活動內容，并宣傳xx影樓的特色服務。
2、xx影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上xx影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在xx影樓享受優惠。
5、顧客享受優惠時間截止到xx年1月20日
7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
促銷方案 篇3
一、現狀分析：
1、城市情況：
目前的宜昌是一個高速發展的城市，今年的房價增幅在全國增長排名第一。今年隨著大洋百貨宜昌店的開業，半秋山，綠茵閣等一系列的中西餐廳進入宜昌市場，給宜昌餐飲市場帶來了一定的沖擊。據我公司宜昌區域黃經理介紹今年上半年我們的門店營業額下降了2———3%，下半年大洋開業后按目前影響情況，預計下半年門店營業額將下降12———13%，宜昌方面也在積極商討應對方案�，F在宜昌的大眾消費商圈主要集中在是國貿、CBD（大洋百貨）和萬達廣場，新修的步行街雖有政府規劃但發現眾多新店面無人問津，倒是每晚的夜市車水馬龍。
通過對部分宜昌人和受歡迎餐館的了解，發現宜昌地區口味普遍偏重，以湘菜川菜這樣的香辣口味主。其中頗受歡迎的餐飲連鎖有：沙龍宴（中）、綠茵閣（中西）、稻香閣（中）。
2、門店情況：
我們豪客嘉族在宜昌總共有5個店，其中豪客嘉族牛排館有4個，還有一個高端門店——艾菲尼，武漢司門口有一個豪客家族牛排館。在國貿和萬達以及離步行街不遠處均有店鋪，其中國貿店生意最好、三店、四店、武漢店營業情況良好，二店稍遜，艾菲尼營業情況穩步攀升中。
通過走訪發現在宜昌人心目對“豪客嘉族”這個品牌認可度是非常高的，已經有非常固定的客戶群，其中以家庭為主的消費者占50%，商務人士占30%，情侶占10%，其他客戶占10% 。雖客源穩固，“豪客嘉族”品牌有口皆碑，但由于現在的宜昌年輕人越來越強的嘗鮮心理以及越來越高的新事物接受能力。在市場多元化發展的今天，顧客需求越來越多樣化，因此就算我們擁有穩固的老客戶群，也應積極思考近期市場反響不盡人意的'原因。在推出新品的時候予以修正，推廣新品的同時，進行相關市場調查，并于門店消費者互動，促銷推廣的同時提升豪客嘉族整體品牌美譽度，消費者對速凍牛排類新品的認可度，與自身門店實現雙贏。
二、新品推廣、促銷方案如下：
由于宜昌五個和武漢一個的各門店裝修風格和門店布局各不相同，因此針對店面情況，初步制定了每個門店的推廣促銷展示區，以及A（主要促銷點）、B（促銷拉動點）部建點的擺放方式：
1）、三店
豪客嘉族三店位于宜昌市東山大道夷陵廣場，整個門店20xx年裝修，裝修較新，風格比較現代。地段靠近以前的火車站，現火車站搬遷，客人以老客戶為主，多為兒童為主的家庭客戶，其消費群體的占50%以上。據了解番茄菲力又是兒童中消費頻率是最高的，成人就是以黑椒口味為主。人均消費在45—50元。三店馬上也要進行一定程度的裝修，燈飾、窗簾以及員工服都要進行調整，員工服將更換成紅色。
門店營業區位于二樓，從一樓的樓梯進入，樓梯間有一處空隙，可以考慮作為部件點B，因為這里是客人進入餐廳的必經之路。且人流量較大、光線較好，消費者關注度相對較高。
�。ㄈ甓䦟覣部建點） 二樓的待客區相對來說比較寬敞，與吧臺相鄰是三店作為展示區的最佳位置A區，客人上樓梯后，第一進入餐廳必須經過此處；第二如客人在此等候就餐，也會關注到此處的展示區。因此從空間、人流量、關注度等因素來說A處為三店的最選擇。
2）、國貿店
國貿店位于東山大道106號國貿大廈7樓，與三店僅相隔一條馬路現在正在重新裝修，只能大體的判斷裝修風格比較現代，是國貿店其中一個入口，還有其余2個入口分別是樓梯入口與電梯入口。國貿店可謂天時地利人和，占位在宜昌人最推崇喜歡的國貿大廈之中，人流量大，且顧客消費能力較高，經營情況一直很好，雖現為重新裝修之中，但依照以往的經營情況相信本月25號重新開業的國貿店營業額將非常值得期待。
目前國貿店A區電梯入口的電梯井還沒有打開，但依董事長所言此處將打開電梯井，國貿商場將建一個外窗型電梯，方便客人走此通道就餐。而此處將來也會設立為一個等位區，也將主要布建點A設于此處，其優勢與三店相同。同時采光充足，比較寬敞，有足夠的空間放置展臺。如今后在此擺放一個展臺，與等候的客人在此介紹我們的產品相信會有不錯的效果。
B區是國貿店的樓梯入口，因還未裝修完成所以堆砌了較多雜物。由于國貿店位于國貿7樓，相對于電梯口來說，此處的人流量較平和，且空間較小，光線也不太利于展示。只能在掛象頭畫處擺放一些部件，作為面對吧臺的拉動促銷點來布建。
3）、二店
二店位于福綏路40號，是宜昌5店中最老的一家店鋪，臨街道路是單行線，因為商業中心轉移的緣故，地理位置相對清淡，經營情況下滑嚴重。對面為一家酒店，附近以老居民區為主，還有一所小學，一所中學�？腿舜蠖嘁陨虅杖耸亢图彝橹�，與三店一樣家庭站到整個比例的50%。與西餐相比此處的人更多愿意選擇附近價格便宜，味道較好的風味小吃或大排檔。此處除周六日以及重大節假日，如：春節，兒童節等，人流量稀疏平常，店內營業高峰期也僅有60—70人。
二店一樓的入口處左手邊是初步定下的展示空間A區，這里也是門店設立的一個等位區，由于較寬敞而且也面對著街道，人們從此處經過時，也能對店內有所關注，所以此處是二店布置展示最為理想的位置。樓上為營業區，結構布局相對緊湊因此樓上不再設立B區布建，僅在一樓設立A區和臨街玻璃布建。
附近學生較多，在此處做展點應以學生為切入點，針對學生做出相應的宣傳，多數家長也愿意為孩子下廚，針對孩子成長所需營養攝取，后期推廣中將突出我們牛排的方便，快捷且營養價值高等一系列的優勢。
4）、四店
四店位于西陵區環城東路9號。距離步行街不太遠。據了解高峰期時，店里基本上是滿客。
促銷方案 篇4
一、活動背景
春節是中國民間最隆重最富有特色的傳統節日，在這一天人們舉家團圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來！我們的春節促銷活動就是在這樣一種濃濃的節日氛圍下熱鬧開場，本次的促銷主題是——“新春派好禮，紅運喜當頭”，滿額即送新年利是封1個（內附特惠券），除特惠券券可以繼續吸引顧客前來再次消費外，還推出一款有濃濃新春特色的鴻運套餐，買套餐即送卡通公仔一個，卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象，憨態可掬，可愛十足！活動現場氣氛喜慶熱鬧，不僅烘托出了春節濃郁的傳統文化特色，同時也表達了xx對顧客新一年的美好祝愿！
二、推廣目標
1、節日期間營業額較上年同期有大幅提升。
2、營造店內歡樂的節日氣氛。
3、全面提升xx品牌形象。
三、活動主題 新春派好禮，紅運喜當頭
四、活動內容：
1、凡購買新年“鴻運套餐”，即可得“寶貝虎”卡通玩具一個（已含在套餐內）。
2、新年美食，低價勁享！凡一次性現金消費滿**元即送“新年利是封”一個，更有20xxxx漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張，即可以全年最底價勁享多款美食！數量有限，贈完即止！
3、勁爆勁享特惠券內容（每種優惠有兩張券，共12張）：
（1）正面：香脆雞腿漢堡 僅4元 凡正價購買任意漢堡可免費得柚子茶一杯 購買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購買任意套餐+2元得香辣雞翅1對購買任意套餐+2元得骨肉相連2串購買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份
（2）反面：使用細則
4、勁爆勁享特惠券的使用細則為：
�。�1）此卡僅在本店使用，每張僅限使用一次。
�。�2）請在點餐前出示此卡，此卡不兌換現金。
�。�3）此卡有效期為即日起至20xx年2月28日。
（4）在中國法律允許的前提下，xx漢堡保留此次活動的最終解釋權！活動時間：即日起——2月28日參加活動產品：全線產品。 鴻運套餐（香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具）。
五、活動準備：
1、相關產品物料確保在每個店面終端里有最充足的庫存量。
2、配合此次活動的.企宣品用于對店面終端進行氣氛營造。3、圍繞本次活動的開展，終端銷售員對宣傳用具以及促銷導語的充分使用。
六、店面終端
1、活動期間，配合活動造勢，需要提前做好店面企宣品的更換，營造最佳的店面氛圍。
2、提前做好活動流程對員工的培訓和宣貫工作，以及收銀系統的設定，保證活動順利進行。
七、主要促銷用品
活動主題 企宣品 數量 費用 新春派好禮，紅運喜當頭 吊旗 6張 贈送 海報 2張 贈送 特惠券 贈送 贈送 新年利是封 贈送 贈送 卡通公仔 訂貨（100個起） 2.5元/個
八、活動具體實施計劃：
1、所有門店統一以主題吊旗、主題海報做終端布置。
2、按照活動計劃要求，公司隨時為各個門店提供海報吊旗，促銷贈品等，陳列形式按照公司統一設計要求，結合店鋪實際面積。
3、保證重點店面導購促銷活動不斷持續，并且保證重點門店的產品物料充足、備貨及時、人員足夠。要求餐廳員工全部了解活動具體內容，分配好個人任務，制訂符合實際情況的促銷任務計劃。
4、提前與各部門溝通好活動具體細則，在每一項活動開始前一天使布置物品全部到位
5、用照相機或攝影機記錄下活動情況，留下資料便于未來宣傳。
促銷方案 篇5
一、活動思路
2月14日是西方的情人節，由于國人越來越珍視民俗節日和西方文化，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，情人節已經成為情侶的'節日之一。
珠寶行業作為情人節主力商品之一，借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來一個好的開端。
二、活動時間:2月6號—2月14號
三、活動主題：愛你一世真愛相伴
四、活動內容：
凡進店購物者送玫瑰一支，成交顧客送一個紅包
1.“愛你一世緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮
凡在本店購買情侶對戒第二件半價
凡在本店購買其它鉆石飾品3700元定制婚紗一套
凡在本店購買其它鉆石飾品5700元送浪漫結婚照一套
凡在本店購買其它鉆石飾品17000元送元蜜月雙人游（這是針對結婚的禮品，如果覺得不合適也可以把禮品換成傳統的送黃金，銀飾等等）
2.“愛我、你敢承諾多久?”見證你們的愛，讓愛保值、讓愛升華。
凡活動期間來店購買鉆石飾品，均可參與“愛的承諾”活動，寫下愛的誓言。并簽下雙方的真實姓名及蓋上手印。珠寶公司承諾：四年后可憑相關證件我公司按原價回收所購產品，如不愿回收，可贈送一件價值飾品�？衫m簽承諾書，六年后來店，可得到原產品價格一半的鉆石飾品
3.“浪漫佳節金玉良緣”
活動期間黃金冰點價0利潤惠動全城
4.“情人節搶購會”
活動期間，每天13點14分到下午2點14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會，搶購，售完為止。
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