促銷方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的促銷方案8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
促銷方案 篇1
1.活動闡述：
恰逢開學(xué)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續(xù)活動，并用整套禮品伴隨整月活動。
2.活動亮點(diǎn)：
分階段活動(按時(shí)間順序，開學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)
3.目的達(dá)成步驟：
消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的'重復(fù)性的價(jià)值積累，促銷時(shí)間較長，且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào)，因此有利于再度鞏固忠誠度。
4.時(shí)間規(guī)劃：
20xx.3.5-20xx.3.10
5.漸進(jìn)式活動思路
Step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球
Step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續(xù)消費(fèi)
Step3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧
Step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈品，讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào)，鞏固消費(fèi)習(xí)慣。
Step5、長時(shí)間促銷有禮，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強(qiáng)忠誠度，減少顧客流失。
6.活動目的達(dá)成方式：
活動主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停!
活動1：豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號
禮品：初級學(xué)霸文件夾
進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開學(xué)套餐：快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(小) 僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫)，即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。
花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!
促銷方案 篇2
一、促銷活動時(shí)間：8月1號-10號，地點(diǎn)：鄭汴路康居木地板市場2排15-16號。
二、促銷活動標(biāo)語（口號）：迎金色奧運(yùn)，宜華傾情大酬賓。
三、活動銷售目標(biāo)：20單，約15萬元以上。
四、促銷策劃核心：
通過奧運(yùn)會開張這一人人振奮的背景，在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價(jià)、導(dǎo)購員正確導(dǎo)購等一系列活動的配合下，激起潛在客戶購買欲望，達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。
五、活動的安排
1、懸掛彩幅3--5條，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛。"宜華木地板實(shí)木地板專家"、"宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家"、"質(zhì)量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)"。
2、人員散發(fā)宣傳頁，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場流動，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問價(jià)格的買不買都有獎(jiǎng)品（屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類的小禮品）、特價(jià)活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。
3、店面活動：
a特價(jià)酬賓兩款88元、99元（可選庫存大的兩款）。
b凡是購買超過60平米以上的，贈送100元的來回出租車費(fèi)用。
c交全款的，一律打8折優(yōu)惠（除特價(jià)貨物）。
d總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。
以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上，供到店顧客觀看。
4、展板宣示。展板規(guī)格XX*800(㎜),一塊放在東門左側(cè)（右邊是pop畫），內(nèi)容是宜華公司簡介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進(jìn)步。
5、導(dǎo)購員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂。導(dǎo)購員記下潛在客戶的信息。
六，注意事項(xiàng)：
此項(xiàng)促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進(jìn)而通過導(dǎo)購員鎖定客戶。應(yīng)此，條幅也好、店面內(nèi)的`招貼、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來看"的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請"到店看看"與"許諾有贈"則起到是否購買的前提作用。最后是導(dǎo)購員的介紹，將實(shí)惠的"實(shí)處"講出來，這是直接決定購買的關(guān)鍵。
促銷方案 篇3
斯柯達(dá)品牌自20xx年上市以來，已有6周年時(shí)間，員工車銷量超過7000輛，為回饋員工，提高員工購買職工車的優(yōu)惠力度，保證員工福利，現(xiàn)推出員工購車優(yōu)惠方案：
一、促銷方案對象：
上海大眾及股東方內(nèi)部員工。
二、促銷方案內(nèi)容
1、昊銳（Superb MP12）全系車型享受13,500元優(yōu)惠禮包（5,000元保險(xiǎn)補(bǔ)貼,8,500元油卡）;
2、明銳（Octavia MP13）全系車型享受6,000元優(yōu)惠禮包(3,000元保險(xiǎn)補(bǔ)貼,3,000元油卡);
3、晶銳（Fabia）1、6L車型享受3,000元優(yōu)惠禮包（3,000元保險(xiǎn)補(bǔ)貼）。
三、促銷日期
20xx年6月1日起；
按職工車相關(guān)規(guī)定，促銷政策向前追索一個(gè)月，20xx年5月1日－20xx年5月30日購車員工仍可享受促銷政策；
優(yōu)惠時(shí)間節(jié)點(diǎn)均以員工零售發(fā)票時(shí)間為準(zhǔn)。
四、促銷方案調(diào)整
如遇車型、政策調(diào)整，請以通知為準(zhǔn)。
注
自20xx年11月12日起SKODA速派向職工優(yōu)惠開放，原SKODA昊銳停止供應(yīng)，原昊銳的代碼、價(jià)格、促銷政策停止執(zhí)行。
速派按促銷政策全系車型職工享受7,200元優(yōu)惠禮包(7,200元油卡)，政策執(zhí)行至20xx年12月31日。
促銷方案 篇4
一、活動目的
1、擴(kuò)大商場在某某市購物者心中的整體形象、認(rèn)知度、影響力;
2、加深政府、行業(yè)、媒體、渠道等關(guān)系的建立和鞏固，營造出良好的輿論環(huán)境和公共環(huán)境;
3、通過周年慶的契機(jī)，增加周年店慶期間和五一黃金周的客流量，用此來帶動商鋪店面銷售，建立商戶信心，讓商戶和商場都能得到更大的收益;
4、在活動期間，更大的客流量可以吸引更多的優(yōu)質(zhì)商戶入駐。為商場招商工作提供更有利的契機(jī)和條件。
二、活動時(shí)間
20xx年5月1日—5月7日
三、活動地點(diǎn)
某某商場1到5層
四、活動主題
某某商場感恩十年回饋十年 活動內(nèi)容：
活動一：感恩十年、回饋父老
1、舉辦希望小學(xué)的捐贈、貧困大學(xué)生的幫扶。(只要您是貧困或是上學(xué)有困難的學(xué)生，可發(fā)E-mail或寄信到公司，內(nèi)容詳細(xì)敘述您的家庭、生活現(xiàn)狀和需求幫扶的原因。經(jīng)查實(shí)后，根據(jù)情況支持5000以內(nèi)的上學(xué)補(bǔ)助資金。)
2、在商場店慶當(dāng)天，舉辦贈書活動，由商場高層當(dāng)場贈予，并通知各大報(bào)紙和電視媒體等來全程采訪和報(bào)道。
活動二、您購物我買單
1、每日抽出三單，第一單全免，第二單免50%，第三單免70%;
2、顧客購物后，填寫姓名、電話等相關(guān)信息的卡片，商場管理憑此抽取幸運(yùn)顧客;
3、抽獎(jiǎng)由商場管理抽取，內(nèi)容公布在店內(nèi)海報(bào)，最晚次日商場運(yùn)營結(jié)束為最后兌獎(jiǎng)時(shí)間，如不兌獎(jiǎng)按自動放棄處理;
4、顧客留取的所有信息，商場可以存檔為以后在舉辦活動時(shí)直接發(fā)送短信通知， 活動三、與民同慶
1、與商場店慶同生日的女性朋友，進(jìn)店憑身份證可免費(fèi)領(lǐng)取好禮; 2、禮品為價(jià)值50元購物卷100張，購物卷由商家和商場提供，; 3、前臺領(lǐng)取并記錄相關(guān)信息。 活動四、“單”享折扣
1、 持DM單或報(bào)紙?jiān)谥付ㄉ碳屹徫锵碚劭?
2、 前期和商戶溝通，每層提供登報(bào)、登單的商戶，報(bào)紙和單上會刊登商戶的信息;
活動五、不玩虛，真回饋
1、活動期間購物的所有顧客憑當(dāng)日購物小票到指定禮品區(qū)去換取禮品; 2、禮品為紅包，(根據(jù)購物的.多少放取現(xiàn)金紅包1——10元); 3、掃二維碼登陸官方微信，會不定期發(fā)紅包，可屆時(shí)搶; 4、微信增加的所有顧客，為以后的活動增加準(zhǔn)客戶。 活動六、VIP單享好禮
1、所有VIP顧客店慶當(dāng)天購物就有機(jī)會參加公司舉辦的冷餐酒會;
2、當(dāng)場采訪顧客并讓媒體們記錄報(bào)道，并在商場店內(nèi)以展板形式展出。 活動七、店慶舉辦中小型酒會
1、所有商場管理和領(lǐng)導(dǎo)參加，屆時(shí)評出最佳員工，并領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，讓員工更有公司歸屬感;
2、請商界和各大媒體記者參加，參加后給禮品 周店慶當(dāng)天外圍活動
1、請政界、商界、文化界等知名人士參加講話; 2、舉辦具有中國文化氣息的模特秀;
3、舉辦大型的中國文化演出(包涵從南到北中國文化底蘊(yùn)的歌舞); 四、活動宣傳媒介 1、電 視(分3次); 2、報(bào) 紙(分3次); 3、廣告牌; 4、廣 播;
5、發(fā) 單(到高檔小區(qū)、繁華熱鬧的地方);
6、電動車、騎車路上舉牌(在主要街道舉活動牌轉(zhuǎn)街分4次)，; 7、滑翔傘(當(dāng)天活動前); 8、宣傳車(分4次); 9、短 信(分4次); 10、演 出;
五、活動物料清單
六、活動人員安排
促銷方案 篇5
一、方案概述
新生即將到來之際，誰抓住了新生誰就抓住了市場，誰就能占領(lǐng)更多的市場份額，中國聯(lián)通、移動、電信，為爭奪這一潛力巨大的校園市場又將會展開激烈的角逐。隨著科技的發(fā)展，4G通信已悄然走進(jìn)我們的生活，并將成為一種新的流行趨勢，誰能先抓住4G市場，誰就能取得最后的勝利。
我們根據(jù)歐亞學(xué)院的實(shí)際情況，做了詳細(xì)的市場狀況分析，策劃了一些活動來宣傳4G業(yè)務(wù)和WCDMA終端的優(yōu)勢以及于新生的情感互動，用感情來捆綁新生，使聯(lián)通公司能更早的搶占4G市場。
二、市場狀況分析
1.當(dāng)前市場狀況及市場前景分析
（1）終端嚴(yán)重匱乏、速度嚴(yán)重緩慢、資費(fèi)嚴(yán)重偏高三大問題，已成為制約4G推廣的核心難題；
（2）由于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平整體不高，中國互聯(lián)網(wǎng)在城市家庭的快速發(fā)展和普及帶來的替代效應(yīng)，中國地域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的不平衡等等原因，4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還不能成熟。
（3）三大運(yùn)營商這兩年致力于培養(yǎng)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費(fèi)習(xí)慣，但業(yè)務(wù)收入的主要構(gòu)成還是基礎(chǔ)語音服務(wù)，增值業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)停留在短消息、天氣預(yù)報(bào)、彩鈴、圖片下載等上面。即使建設(shè)好了4G網(wǎng)絡(luò)，在高速公路上跑的大多還是語音和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的馬車；
（4）目前終端4G手機(jī)銷量不大；
（5）多數(shù)消費(fèi)者還處于不考慮使用4G服務(wù)的階段。
（6）從未來4G業(yè)務(wù)的需求研究來看，真正獲得消費(fèi)者期待，屬于4G業(yè)務(wù)的是可視電話和
手機(jī)電視這類流媒體業(yè)務(wù)。雖然有很好的進(jìn)行市場推廣，卻并沒有配合以適價(jià)的手機(jī)終端、合適的資費(fèi)政策。
（7）很多4G業(yè)務(wù)的開展，并沒有得到產(chǎn)業(yè)鏈成員的協(xié)同努力。
（8）4G網(wǎng)絡(luò)的高額投資，必須依靠巨大的用戶規(guī)模進(jìn)行支撐，但中低端市場才是未來4G用戶，培養(yǎng)未來用戶的工作很少。
（9）三大運(yùn)營商差異化競爭難以實(shí)現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)不可避免。
（10）消費(fèi)者對4G新業(yè)務(wù)不敏感，而當(dāng)中的新增市場由于受到口碑轉(zhuǎn)播的影響，選擇中國移動的用戶依舊遠(yuǎn)大于中國聯(lián)通。
2.行業(yè)環(huán)境分析
4G業(yè)務(wù)正處在生長期。雖然一提到4G每個(gè)人都知道，但當(dāng)問到4G具體是什么時(shí)，都說不知道，并且同學(xué)對終端的知識也比了解。雖然聯(lián)通采用的終端是WCDMA，在4G業(yè)務(wù)上也算是比較成熟的，但鑒于以前聯(lián)通因?yàn)樾盘柌缓昧粝碌膲挠∠螅沟么蠹覍β?lián)通的`信號問題持懷疑態(tài)度，所以我們應(yīng)加大對4G基本信息以及WCDMA終端的優(yōu)勢的普及力度，充分利用好聯(lián)通4G體驗(yàn)大使的作用，讓他們將使用4G的真實(shí)感受傳播出去，著重的宣傳一下4G于3G的區(qū)別。從未來的商業(yè)價(jià)值來看，對于真正4G業(yè)務(wù)需求旺盛，構(gòu)成未來的支撐。由于和中國移動的價(jià)格戰(zhàn)等手段的激烈的市場爭奪，用戶普遍進(jìn)入轉(zhuǎn)網(wǎng)疲憊.
3.產(chǎn)品分析
4G在傳輸聲音和數(shù)據(jù)上較3G更具優(yōu)勢，它能夠在全球范圍內(nèi)更好地實(shí)現(xiàn)全球漫游，并能處理圖像音樂視頻等多種媒體形式。
聯(lián)通采用的終端WCDMA是當(dāng)前世界上應(yīng)用最廣泛的終端，已有538個(gè)運(yùn)營商在246個(gè)國家和地區(qū)開通WCDMA網(wǎng)絡(luò)，而且WCDMA向下兼容的GSM網(wǎng)絡(luò)已覆蓋184個(gè)國家，遍布全球，WCDMA用戶超過6億。
信息以及WCDMA終端的優(yōu)勢的普及力度，充分利用好聯(lián)通4G體驗(yàn)大使的作用，讓他們將使用4G的真實(shí)感受傳播出去，著重的宣傳一下4G于3G的區(qū)別。 從未來的商業(yè)價(jià)值來看，對于真正4G業(yè)務(wù)需求旺盛，構(gòu)成未來的支撐。由于和中國移動的價(jià)格戰(zhàn)等手段的激烈的市場爭奪，用戶普遍進(jìn)入轉(zhuǎn)網(wǎng)疲憊。
4. 競爭分析
現(xiàn)在學(xué)校開展4G業(yè)務(wù)的只有聯(lián)通和電信。電信從去年1１月份開始已經(jīng)開展了幾次促銷活動，聯(lián)通起步較晚，所以學(xué)校里的4G用戶多為天翼用戶。但電信采用合同機(jī)的方法有利也有弊，電信可能在短時(shí)間內(nèi)吸引并鎖定一些用戶群，但在一段時(shí)間后缺點(diǎn)暴漏出來后，后續(xù)用戶增長量并不是很多，并且它所吸引的多為沖動型消費(fèi)者，過后易給消費(fèi)者造成厭惡感，不利于下一步繼續(xù)推廣。
5．市場機(jī)會與問題分析
機(jī)會
（１）新生入學(xué)時(shí)，移動電信隨通知書附送手機(jī)卡的機(jī)會，雖然移動手機(jī)卡會在幾天后以快遞的形式到達(dá)，只要我們把握好這種間的間隙，移動的機(jī)會還是很小的。
（2）學(xué)校的4G市場還未完全開發(fā)，屬于相對集中的潛在用戶市場。
（3）現(xiàn)在移動和電信對于4G市場還沒有強(qiáng)勢出擊，4G市場缺乏明顯的領(lǐng)導(dǎo)。
（4）4G智能手機(jī)的價(jià)格正逐步下降，接近大學(xué)生的購買能力。
（5）互聯(lián)網(wǎng)的普及，大學(xué)生對手機(jī)的要求并不單單局限于打電話發(fā)短信。他們會利用手機(jī)
進(jìn)行網(wǎng)購、微信、在線游戲等活動，而這些要求3G業(yè)務(wù)已經(jīng)不能完全滿足。
（6）目標(biāo)用戶比較追求時(shí)尚，有一定的攀比心理。
威脅
（1）來自電信的威脅。電信早已注意到大學(xué)校園的4G業(yè)務(wù)，并且已開展了多次促銷活動。
（2）來自移動的威脅。具有良好的品牌形象和口碑，擁有龐大的客戶基礎(chǔ)；受到周圍同學(xué)及家人的影響，使得一些聯(lián)通用戶轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動陣營。
（3）兩家4G運(yùn)營商特別是中國電信品牌“天翼”的強(qiáng)勢推出，對移動4G市場產(chǎn)生了強(qiáng)大的沖擊。如何應(yīng)對“天翼”的先入為主造成的用戶群的流失.
優(yōu)勢
（1）WCDMA在中國的覆蓋和信號都將是4G里面最好的，眾多潛在用戶會在比較后選擇聯(lián)通。
（2）WCDMA制式的手機(jī)目前世界上有3000多種可供消費(fèi)者選擇，款式多樣，價(jià)格覆蓋高中低檔，更能吸引消費(fèi)者.
劣勢
（1）沒有好的移動、固網(wǎng)品牌，定位于年輕、時(shí)尚的客戶群體的“沃”品牌的宣傳效果不明顯，沒有突出強(qiáng)大的WCDMA技術(shù)和終端手機(jī)資源。
（2）雖有好的WCDMA網(wǎng)絡(luò)，卻沒有好的盈利先例。
（3）要想普及4G，在終端設(shè)備、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、渠道、促銷等方面還有大量的工作要做。
三、營銷策略
1.營銷目標(biāo)
提升聯(lián)通的品牌影響力， 爭取新生中使用聯(lián)通手機(jī)卡的比例占60%。
2.產(chǎn)品策略
產(chǎn)品：
向男生宣傳，主打應(yīng)用軟件可任意裝載，網(wǎng)速快，有網(wǎng)絡(luò)電視，可收看球賽直播;向女生宣傳，主打看小說時(shí)網(wǎng)速快，可以裝載一些類似于水鬼忍者一樣的單機(jī)小游戲，照片可以隨拍隨處理隨往網(wǎng)上傳。
促銷：
（1）由于新生要軍訓(xùn)，所以可以新生充100元話費(fèi)，贈送一瓶水。
（2）充話費(fèi)贈話費(fèi)活動
（消費(fèi)者要的不一定是真正的實(shí)惠，而是感到實(shí)惠，感到占便宜，所以我們贈送話費(fèi)要能查到，不能跟去年一樣）
A：只要在20xx年9月9日前充值50元話費(fèi)就贈送510元的話費(fèi)，其中30元可抵通話、短信、流量等費(fèi)用，480元可抵扣通話費(fèi)（分?jǐn)偟?8個(gè)月，每月10元）。
B：只要在20xx年9月9日前充值100元話費(fèi)就贈送軍訓(xùn)服以及510元的話費(fèi)，其中30元可抵通話、短信、流量等費(fèi)用，480元可抵扣通話費(fèi)（分?jǐn)偟?8個(gè)月，每月10元）。
（3）9、10、11月可以免費(fèi)使用3個(gè)月的4G網(wǎng)絡(luò)。
3、服務(wù)策略：
在銷售過程中做到: 微笑,快速,標(biāo)準(zhǔn),真誠,滿意。
在售后中做到：全免費(fèi)服務(wù),全程服務(wù),全天候服務(wù),全國服務(wù),一日服務(wù)。消費(fèi)者使用手機(jī)一個(gè)月后，及時(shí)電話問候得到消費(fèi)群體對手機(jī)的意見，綜合建議提高自身產(chǎn)品的性能和特色。
4.銷售渠道
（1）隨新生通知書寄送到新生家里。
（2）在學(xué)校主干道設(shè)立銷售場所。
（3）營業(yè)廳。
（4）招收學(xué)生代理，進(jìn)行銷售
5.廣告宣傳 暑假
（1）開通微博“歐亞學(xué)院20xx級新生”（在錄取通知書的夾寄卡中說明），介紹歐亞學(xué)院的基本情況，大學(xué)與高中的區(qū)別，讓大一新生做好高中與大學(xué)的銜接。在微博中還可以普及4G的基本信息，以第三者的身份普及中國聯(lián)通的WCDMA、中國電信的CDMA20xx、中國移動的TD-SCDMA相比較的優(yōu)劣勢，在比較中突出WCDMA的優(yōu)勢，是大一新生在心理上先偏向WCDMA終端，有利于下一步聯(lián)通4G業(yè)務(wù)的推廣，但要注意做到潤物無聲，避免引起反感。
（2）找一名同學(xué)每天到歐亞學(xué)院網(wǎng)站上以“聯(lián)通沃派·一起玩4G”的名義回復(fù)考生的疑問。新生報(bào)到時(shí)
（1）辦理入學(xué)手續(xù)時(shí)，為學(xué)校免費(fèi)提供因由聯(lián)通廣告的遮陽帳篷。
（2）在學(xué)校門口設(shè)置印有聯(lián)通標(biāo)志的歡迎新同學(xué)的充氣拱橋。
（3）聯(lián)通公司與學(xué)校協(xié)商在學(xué)校接站車上由學(xué)校安排一名禮儀（佩戴印有聯(lián)通標(biāo)志歡迎新同學(xué)的綬帶）維護(hù)車上秩序，接站的同學(xué)統(tǒng)一著裝（印有聯(lián)通標(biāo)志），營造溫馨氣氛。
（4）憑準(zhǔn)考證上接站車，避免銷售移動卡的同學(xué)在車上銷售移動卡。
（5）在有電視的宿舍內(nèi)播放聯(lián)通WO4G廣告。
（6）學(xué)校及宿舍的宣傳欄上可以張貼聯(lián)通4G的廣告。
總結(jié):在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的4G業(yè)務(wù)定位中，青年群體應(yīng)該是重點(diǎn)，根據(jù)年輕人追求時(shí)尚娛樂的特點(diǎn)，針列這一市場的發(fā)展策略必然是緊密聯(lián)系娛樂業(yè)。聯(lián)通4G業(yè)務(wù)的發(fā)展也可以從中得到啟發(fā)，在潛在客戶群中用廣告，娛樂新聞等宣傳手段去影響他們，培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理. 開發(fā)4G校園市場、培養(yǎng)一批潛在的中高端4G手機(jī)及業(yè)務(wù)的用戶，借以抓住中高端、中高需求的市場，勢在必行。
促銷方案 篇6
活動主題：入住漢庭酒店，歡度美好假期
活動日期：20xx年4月30日-5月3日
北京漢庭酒店為了感謝客戶長期以來的大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優(yōu)惠活動
客房優(yōu)惠：
普通標(biāo)準(zhǔn)間 促銷價(jià)：￥298元/間夜（凈價(jià)）
商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間 促銷價(jià)：￥380元/間夜（贈送雙人早餐）
商務(wù)大床房 促銷價(jià)：￥460元/間夜（贈送雙人早餐）
在餐飲方面：
1、推出不同價(jià)位的'經(jīng)濟(jì)“節(jié)日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主
三人用：￥288元/套（1涼、4熱、2點(diǎn)心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人）
六人用：￥488元/套（6涼、8熱、4點(diǎn)心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人）
八人用：￥588元/套（6涼、9熱、4點(diǎn)心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人）
2、零點(diǎn)客人將享受8.8折優(yōu)惠（不含酒水），同時(shí)贈送“遠(yuǎn)望酸奶”。
詳情可致電：（010）XXXXXXXX （010）XXXXXXXX
豐富多彩的促銷活動將為下榻北京X漢庭酒店的賓客帶來更多的實(shí)惠與驚喜！
促銷方案 篇7
一、 活動方案目的：
提升餐飲酒店的知名度、品牌形象
二、活動方案主題：
主題一：“你是我心中最美“為主題
此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn)，迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“忽然遇見更美的你”的主題，其一從字面上直觀點(diǎn)明活動背景、時(shí)間等基本要素，其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭，從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)。
主題二：“浪漫回味年”為主題
三、活動方案策略：
根據(jù)節(jié)日營銷背景，我們將此次目標(biāo)受眾定位于20-40歲中高端人群;他們在進(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外，也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素;他們的消費(fèi)期望是：餐點(diǎn)好不好吃?餐廳有無格調(diào)?好不好玩?有無優(yōu)惠?給他們帶來了哪些精神利益?
四、活動時(shí)間：20xx年2.14日-2.16日
五、活動地點(diǎn)：暫定于餐飲酒店內(nèi)外
六、活動定位及調(diào)性
1、定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對20-40歲中高端消費(fèi)群體的情人節(jié)營銷活動。
2、調(diào)性： 格調(diào) 文化 時(shí)尚 廣泛
七、活動形式
2.14日-2.15日 消費(fèi)達(dá)XX金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該餐飲酒店熱銷周期。
2.16日 情人節(jié)夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題，擴(kuò)大知名度。
八、活動內(nèi)容
以情人節(jié)當(dāng)天主題活動為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的“忽然遇見更美的你”主題營銷活動，針對2.16日當(dāng)天，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對，及“浪漫回味年”情侶交友派對。
20-40歲單身群體——“你是我心中最美”大型單身交友派對：
凡是單身人群均可參加8.16日XX餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準(zhǔn)的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動環(huán)節(jié)，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。
凡活動當(dāng)天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠。(具體折扣由餐廳方視情況而定)
20-40歲夫妻、情侶群體——“穿越情人夜.浪漫回味年”情侶主題派對：
只要你身邊有伴侶，均可參加2.16日XX餐廳舉辦的情侶主題派對，凡是夫妻、情侶在情人節(jié)當(dāng)天到餐飲酒店消費(fèi)，均可以獲得餐飲5折優(yōu)惠，凡是2.16日為結(jié)婚紀(jì)念日的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該餐飲酒店提供的免費(fèi)情侶套餐一份。
九、現(xiàn)場氛圍打造
A、餐廳外圍布置
①、鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍
在餐飲酒店入口處創(chuàng)意設(shè)計(jì)大型鵲橋門頭，借傳統(tǒng)情人節(jié)香橋會的文化習(xí)俗增添該餐飲酒店的人文格調(diào)及節(jié)日獨(dú)特性。以此吸引消費(fèi)者關(guān)注，并力邀當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)聯(lián)合加入，為每一個(gè)進(jìn)店消費(fèi)者留下最美的身影。
②、牛郎織女造型創(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題
結(jié)合情人節(jié)鵲橋門口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該餐飲酒店的格調(diào)與文化，也為消費(fèi)者照相留念提供契機(jī)，借以照片相傳作為該餐飲酒店口碑宣傳的有效途徑。
③、古香古色宣傳立柱→點(diǎn)明活動主題
摒棄傳統(tǒng)的中華立柱，根據(jù)營銷主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越情人節(jié)夜;遇見更美的你”活動主題口號，起到活動宣傳及氛圍營造的.作用。
B、大廳環(huán)境氛圍布置
①、中式燈籠布置
在該餐飲酒店大廳及主要過道設(shè)置中式燈籠，增添廳內(nèi)人文格調(diào)。
②、造型宣傳吊旗布置
按照營銷主題統(tǒng)一設(shè)計(jì)宣傳吊旗畫面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動宣傳及氛圍打造。
③、攝影照片領(lǐng)取臺造型布置
根據(jù)實(shí)際場地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺(初定為前臺)，對其進(jìn)行活動主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。
④、分區(qū)舞臺造型布置
根據(jù)實(shí)際餐廳場地進(jìn)行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、舞臺創(chuàng)意造型設(shè)計(jì)，布置。
⑤、光影藝術(shù)設(shè)備布置
根據(jù)實(shí)際餐廳場地布置活動當(dāng)天所需的燈光設(shè)備，光影表演設(shè)備等。
十、情人節(jié)當(dāng)天活動安排及流程
A、(單身區(qū))
情人節(jié)夜美麗留影——邀請當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處，進(jìn)行攝影拍照。其一作為情人節(jié)活動入場可以快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。
享特色文藝盛宴——在情人節(jié)主題活動當(dāng)天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動參與者的積極性。
7分鐘浪漫心跳——是此區(qū)單身交友派對的主力環(huán)節(jié)，以“7分鐘浪漫心跳”為名，借著餐飲酒店昏暗的燈光格調(diào)作為襯托，所有在場顧客有7分鐘的“找伴時(shí)間”，此環(huán)節(jié)充滿驚喜、挑戰(zhàn)、及趣味性。
情人節(jié)夜完美遇見——活動中15分鐘的悠揚(yáng)音樂表演，為整個(gè)活動烘托氣氛。
B、情侶區(qū)
情人節(jié)夜浪漫留影——邀請當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處，為每一對進(jìn)店消費(fèi)的情侶攝影拍照。其一作為情人節(jié)活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片的帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。
尋5個(gè)完美愛情——全城尋找5對在情人節(jié)當(dāng)天結(jié)婚的情侶，在活動當(dāng)天講述自己的浪漫愛情故事，更能夠免費(fèi)享受餐飲酒店特別提供的情人節(jié)完美情侶套餐，此環(huán)節(jié)作為情侶派對的主力環(huán)節(jié)。
情人節(jié)夜浪漫回味——活動當(dāng)天只要是情侶，只要你有伴侶，到該餐飲酒店消費(fèi)均可獲得5折優(yōu)惠，凡在情人節(jié)當(dāng)天結(jié)婚的情侶均可免費(fèi)享受由餐飲酒店提供的完美情侶套餐，浪漫結(jié)婚紀(jì)念日，有完美的愛情故事，更有分享與祝福。
十一、宣傳
海報(bào)宣傳主題：“你是我心中最美”
宣傳文案：“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?單身的你是否在想何時(shí)才能夠遇見完美的另一半?習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?是優(yōu)雅淑女?還是浪漫才子?來XX餐廳，邂逅屬于你的愛情(講述你的完美愛情)”。(具體廣告表現(xiàn)需根據(jù)餐飲酒店實(shí)際詳情策劃設(shè)計(jì))
促銷方案 篇8
一、活動主題:“繽紛五一,五大驚喜大放送”
二、活動日期:4月26日－5月8日
三、活動目的:
1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),從而擴(kuò)大顧客群,提高店鋪的整體營業(yè)額；
2、同時(shí)通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),提高客單價(jià)及利潤；
3、讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象.
四、活動內(nèi)容:
驚喜一:每天前5名,低至5.1折
想燙就燙,活動期間每天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)惠.
驚喜二:消費(fèi)滿168送51,消費(fèi)滿480送150
一次性消費(fèi)滿168元（或充值200元）送51元的現(xiàn)金券；
一次性消費(fèi)滿480元（或充值500元）元送150元的現(xiàn)金券.
驚喜三:加“51元”＝“88元”
活動期間消費(fèi)80元（或充值200元）,加51元可購買原價(jià)88元的產(chǎn)品,即省37元；購買88元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元,具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢.
驚喜四:夏日套餐精選,美麗更精彩
1、美容超值體驗(yàn)套餐:原價(jià)519元,體驗(yàn)價(jià)258元（每人限體驗(yàn)一次）
皇室spa松筋駐顏術(shù)（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元）＋全息身體理療（148-188元）＝258元
2、xx燙368元＋xx染286元＋xx護(hù)理168元＋水木年華高效潤發(fā)58元,原價(jià)880元,活動優(yōu)惠價(jià)580元
驚喜五:“新的選擇,特惠放送尚藝式皇式洗護(hù)88元,活動期間嘗新體驗(yàn)價(jià)48元
五、活動內(nèi)容操作細(xì)則說明:
驚喜一解釋說明:
1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,創(chuàng)造銷售機(jī)會；
2、具體xx燙及原價(jià)多少請根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定；
3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn),盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折,顧客入店后,只需告知顧客有此項(xiàng)活動,可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐；
注:部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的.項(xiàng)目為主推.
驚喜二解釋說明:
1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值,同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；
2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動同時(shí)使用,有效使用期:5月18日－7月18日；
3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動同時(shí)使用,有效使用期:5月18日－7月18日；
4、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額,送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時(shí),可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券.顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券,消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券,感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度,引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項(xiàng)目套餐.
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