促銷活動方案

　　為了確定工作或事情順利開展，就不得不需要事先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的促銷活動方案，歡迎閱讀與收藏。

促銷活動方案1

　　一、 活動背景

　　1. “翠茵大米”這4個字可謂是名牌米，除了優良的品質外，它還以高昂的價格提升自身的附加值，導致大米零售業面臨激烈的競爭。

　　2. 資源太少，市場太大，所以“翠茵大米”稀缺，供不應求。

　　二、 活動目的

　　1. 在短期內迅速提升翠茵大米品牌知名度和美譽度，為今后的經營打下堅實的基礎，確保“首戰必勝”。

　　2. 增加銷量，本次活動以“量”為主，挖掘市場有利客戶。

　　3. 了解消費者關注什么，分析翠茵大米的優勢和挑戰。

　　三、 活動主題

　　1. 以品銷活動為主，實行買一贈二的銷售政策。

　　2. 購買實行禮品贈送，驚喜不停。

　　四、 活動實施方案

　　1. 活動期間凡購買所有翠茵大米實行買一贈二的'銷售政策，多買多贈。 ① 一號米：售價196元/公斤，買三盒196×3=588元，立減392元=196元； ② 二號米：售價156元/公斤，買三盒156×3=468元，立減312元=156元； ③ 三號米：售價116元/公斤，買三盒116×3=348元，立減232元=116元；

　　④ 立減多少錢比打幾折更有沖擊力，能讓客戶實實在在看到便宜了多少錢。不得已要再多

　　買一袋。

　　2. 活動期間凡購買翠茵大米散米的，實行買五贈一的銷售政策，多買多贈。

　　3. 同時在小區門店、網絡平臺與本次活動同步銷售，合作方提取一定比率，作為合作費用。

　　五、 活動說明

　　1. 所有促銷商品數量有限，賣完為止。

　　2. 所有贈品不能退換或折現。

　　3. 本活動由長春綠水農業科技有限公司為最終解釋權。

促銷活動方案2

　　活動背景：xxx衛浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節臨近，一個銷售的黃金時段到來，為在這個銷售的黃金時段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。

　　活動主題：xxxxx

　　衛浴·瓷磚非常5+1全城巨獻

　　1、訂單有禮，快樂5.1

　　2、熱銷單品，鉆石套餐

　　3、正品特惠，折后再減；非常

　　4、超值換購，錦上添花

　　5、幸運抽獎，惠領全城；

　　買瓷磚送衛浴全新奢華體驗式展廳，高品質整體時尚空間前所未有的促銷力度，史無前例的價格極限

　　活動目標：在活動期間門店銷售額達到80萬，縣城分銷達到55萬。活動時間：

　　活動宣傳推廣方式：

　　（1）、xxxxx廣告全面更換至與活動內容相關的宣傳。

　　（2）、在xx日報晚報上推廣我們的`活動內容。

　　（3）、dm快訊的發放。

　　（4）、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。

　　（5）、小區內的噴繪，及條幅dm的分區投放。

　　（6）、店面促銷環境的布置。

　　活動費用預算：控制在三萬以下。

　　活動內容：

　　1、“進店有禮”：在xxx盛裝開業即日起，凡進店顧客均有精美禮品相贈（禮品共50份，送完為止，先到先得）。

　　2、“超惠折后減”，在活動期間xxxx衛浴及瓷磚所有正價商品全場8.5折，折后金額達1000元立減200元，本活動以1000元為基數，不計零頭。

　　3、“快樂五一購”：在活動期間內凡在xxxx衛浴瓷磚正價商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。

　　4、“特價惠領全城”：在xxxx盛裝開業及五一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛浴套裝以價的形式與您分享。

　　5、“錦上添花”：在活動期間內凡在xxxxx衛浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛浴抵金卷一張。活動以8000元為基數，不計零頭，多買多送。

　　抵金卷使用方式：

　　（1）以上抵金卷

　　不找零，不兌換現金，只限購買xxxx瓷磚或衛浴產品。

　　（2）本抵金卷只限xxxxxxx旗艦店使用。

　　（3）本抵金卷限在20xx年8月31號前使用。

　　6、“幸運抽得樂”

　　凡在xxxx衛浴瓷磚購物，交納現金款達5000元者，便可參加幸運抽獎一次。交納現金款達10000元者，可參加兩次幸運抽獎，以此類推。獎項設置：一等獎現金500元，二等獎現金300元，三等獎現金100元，紀念獎xxxx浴巾1條

　　活動道具：帳篷、抽獎箱、抽獎卷。

促銷活動方案3

　　一、策劃分析

　　受經濟水平提高的影響，轎車作為能夠遮風擋雨的代步工具，價格也日益被大眾所接受，轎車開始如摩托車一般，已經逐步進入千家萬戶。由于轎車越來越多，對駕照需求的人也越來越多;另外，受違規事件增多影響，國家對無證駕駛的查處也越來越嚴格，要求人們要駕駛轎車，必須要靠駕照;其次，由于開辦駕校的準入門檻比較高，一個區域內駕校數量一般不會太多，大部分學員都要經過駕校培訓獲得駕照，因此針對增長的學員數量，駕校的市場容量是日益增長的。由于考駕照的成本比較高，且各個駕校的實力參差不齊，因此，學員對于駕校的選擇往往比較慎重。一般來說，學員往往會選擇資質比較好的駕校或者有熟人關系(自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的)的駕校，因此，本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個部分來策劃此次活動。

　　具體如下：

　　線上：

　　1、利用互聯網，建造自己的專屬網站;

　　2、通過與當地其他網站的鏈接，如購車網站、交通查詢網站、同城網、出游網等，增加知名度;

　　3、通過百度知道推廣，提升駕校在當地駕校相關內容搜索的排名。

　　4、官方微信網絡平臺，可免費咨詢服務，關注后有精美禮品一份。

　　線下：

　　1、駕校培訓優惠;

　　2、學生群體的優惠;

　　3、與汽車銷售公司或者4S店合作;

　　4、鄉鎮重點突破;

　　5、員工總動員;

　　6、老客戶口碑宣傳;

　　7、廣告電視等各類媒體。

　　二、具體策劃內容

　　活動時間：_月_日至_月_日(將活動時間限定，則對以后的市場不產生影響)

　　(一)、線上：

　　1、利用互聯網，建造自己的專屬網站

　　由于學員對駕校的選擇比較慎重，因此網站的建立可以讓學員通過網絡形式，便利的了解到駕校的具體情況，如駕校資質、駕校教練以及教練水平、駕校訓練場、駕校訓練車輛以及其他設備等，讓學員對駕校有一個基本的了解和參考。另外，通過網站的`建立，可以及時的將活動信息通過網站傳播出去，確保活動的真實性。

　　2、通過與當地其他網站的鏈接，增加駕校知名度

　　要將活動大范圍的宣傳推廣開，要最大程度的利用好網絡資源。通過其他大眾比較經常登錄的網站進行合作，增加鏈接或者浮動窗口，將活動信息傳遞給大眾，如與購車網站、交通查詢網站、同城網、出游網等。當然要與之合作，必然要涉及到與網站主辦方的協商事宜，具體能否操作還要駕校主辦方的人際關系能力和資金投入了。

　　3、通過百度知道推廣，提升駕校在當地駕校相關內容搜索的排名

　　百度知道推廣是一種比較常用的手法，即不用花費財力物力，宣傳效果也很好，建議不妨試一試，在百度上注冊一個號，通過提問和回答的形式來宣傳自己。

　　具體操作如下：

　　提問：我是__市__縣的，想要考駕照，請問哪一家駕校比較好呀?

　　回答：__駕校不錯，我以前就在那里考的。訓練場很大，訓練的車也很多，關鍵是教練很好，不會像其他駕校教練一樣對你亂吼亂發脾氣，也不需要塞紅包、請客之類的。挺好的，建議你去那里考駕照。

　　注：

　　(1)、在回答的時候，盡量用第三者的語氣來說，這樣才會真實和可信;

　　(2)、回答時，可以多幾個，從駕校資質、訓練車輛、訓練場、教練等多個方面來回答;

　　(3)、在回答時，可以將活動信息展示出來。如，好像__駕校在__時間段有活動，挺優惠的，不妨去看看。

　　(二)、線下：

　　線上的活動只是對線下活動的宣傳，要達到在三個月內招生達200人的目標，主要還是看線下活動的吸引力。因此，本策劃案將人群劃分為普通大眾和學生群體兩類，分別舉辦不同的活動來吸引客戶。

　　活動1：針對普通大眾

　　活動主題：報考本駕校，享受送好禮優惠政策，并到指定車行購車，享受500元優惠券!(或者更高優惠)活動時間：_月_日至_月_日

　　活動內容：活動期間，為了進一步擴大活動的吸引力，駕校可以與車行合作，通過給予車行優惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少成本壓力。村鎮的客戶可以和面包車公司或者摩托車店談優惠合作。使鄉鎮客戶享受最好的報名優惠活動。更會連續推薦客戶到公司報名學習。

　　活動2：針對學生群體活動主題：到貴公司考駕照，憑學生證享受送話費、送手機優惠，并到指定車行購車，享受500元甚至以上的優惠!活動時間：(1個月)活動內容：活動期間，凡是到駕校報名參加考試的學生學員，可以享受送話費優惠。若學費為5460元，則送移動話費200元或手機。甚至可以和移動公司合作，存話費送手機或者預存話費送話費的活動參與。為了進一步擴大活動的吸引力，駕校可以與車行合作，通過給予車行優惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少宣傳成本壓力。學生市場的學生更多的是購買電動車，那么可以和電動車店提供優惠合作協議。駕校的目的就是通過各種活動達到招生目的。

　　注：對于合作車行的選擇，可以考慮各個檔次的車行，如農村的客戶一般選擇經濟實惠的面包車、皮卡車，而縣城客戶會選擇檔次稍高一些的車行，如豐田、大眾等，另外高端客戶會選擇奧迪、奔馳、寶馬等。因此，駕校要將合作車行劃分三個等次，并選定其中的一家來合作，如：金杯、豐田、奧迪。具體選哪一家還要看車行給予的回報利潤的高低。

　　活動宣傳

　　2、移動汽車的廣告宣傳。利用駕校的車輛，制作宣傳噴繪包裝在車上，并利用擴音喇叭沿街宣傳。上做一些宣傳廣告，吸引鄉鎮客戶。

　　4、員工總動員。

　　5、老客戶口碑宣傳。通過與原來參訓的老客戶電話聯系，每介紹一個新客戶，則給予部分獎勵。

促銷活動方案4

　　一、商品綁定：

　　買A送B：例如，買一個牙膏，送一個牙刷，或買2個牙膏，出一個的錢。

　　買A，B半價：例如，買一件裙子，再買個包的話，包就半價出售。

　　買m個，送n個：例如，買20xx個喜糖盒，送50個。

　　買A，加m元送B：例如，買了個150元的攝像頭，加38元送個80元的U盤。

　　二、打折促銷：

　　最常見，最普通的一種，如果漫無目的地打折，就沒什么新意，也就不能吸引顧客了。

　　限期折：節假日/店鋪周年紀念日。例如，七夕臨近，鮮花禮品可以趁機促銷嘍。

　　名次折：達到某個要求的名額。例如，前10名八折優惠，或第100位顧客五折優惠。

　　會員折：開發新顧客比維護老顧客難上加難，老顧客一定要守護住，會員優惠不可少。

　　三、包運費：

　　滿m件，包平郵/快遞：例如，三件包江浙滬快遞，四件包外省平郵。

　　滿m元，包平郵/快遞：例如，夠滿58元包平郵，滿99元包快遞。

　　四、特價處理（虧本只為賺信譽而已）：

　　一元特價奉送。

　　本錢特價奉送。

　　淘寶促銷活動方案

　　五、返還現金：

　　滿m元，返還n元。例如：滿200，返30；滿500，返60。

　　六、拍賣：

　　一元拍，荷蘭拍。不是故意把底價和加價幅度定很高的誠信賣家，基本虧的多，不過，就當花錢買信譽拉！

　　七、團購：

　　同一寶貝的n件一起銷售，薄利多銷之。我的級別不夠，還不能參加，不過傳說此舉在短時間內增加信譽值非常奏效！（注：3心可以開始有“團購”功能，聽說每周/每天發放一些，所以不是到了3心就立刻可以“團購”了）

　　八、20元“抵”券：

　　設置促銷（淘寶自帶功能）：

　　a、注冊支付寶的新用戶會得到一張淘寶送的“抵”券；

　　b、支付寶交易額達到50元的，在一個月內可以“搶”到一張“抵”券。

　　注意，“抵”券是有期限的'，15天，所以這就意味著有券的會員要在期限內盡快將券花出去，于是搜索時先搜帶“抵”的寶貝。那么我們能得到什么啟示呢？對啦，設置促銷唄，讓利與顧客，提高被搜到的幾率，而且顧客是“有備而搜”，成交幾率也會大大增加哦。薄利多銷，快速增加信譽值，值了！

　　九、會員制度：

　　淘寶自帶功能：會員折扣可以在交易中自動打折。因為我的店鋪還未使用會員制度，所以具體操作我也不會，但是我敗過很多東西哦，買家經驗還算豐富，于是敗的過程中遇到過很多有會員制的店鋪。

　　比如：累計消費500元，為普通會員，享受全部寶貝9。5折；累計消費1000元，升級為高級會員，享受所有寶貝8。5折；累計消費20xx元，成為終生VIP會員，享受7。5折優惠！

　　十、贈送紅包：

　　支付寶的功能：在支付寶賬戶里凍結一部分錢，作為紅包資金送給顧客。比如，您要發送5元的紅包給10個顧客，那么您賬戶里的50元現金將被凍結。收到紅包的顧客會有5元類似于“抵”券的紅包，但是這個5元只能在您的店鋪里使用，而且也是有期限的。如果她購買了100元的東西，使用了5元紅包，就只要支付95給您就好了。這紅包的錢，也是您讓利給顧客的。要是顧客在期限內沒有使用紅包，被凍結的資金會自動解凍。

促銷活動方案5

　　20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷于一體，年末商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外終端商中具有一定規模的連鎖店還要舉辦一些公益活動來提升連鎖店形象。

　　活動時間：

　　20xx年12月20日至20xx年2月15日

　　一、活動主題：

　　20xx年圣誕節活動--'購出重重溫暖'

　　活動時間：12月20日至1月3日(跨冬至、圣誕節、元旦)

　　活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節

　　具體內容：1.賣場圣誕氛圍營造

　　①大門口：A.大型賣場：入口兩邊各放兩個1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5 米、1米高圣誕樹等。B.小型賣場：入口放置1米高圣誕樹，或門口兩邊掛圣誕花環吊飾(根據店面實際情況設置)

　　②大門門框：做圣誕噴繪或墻貼

　　③賣場布置：日花上方掛圣誕吊飾，收銀臺上方掛拉花，營業員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

　　將店內與圣誕主題的產品整理出來，劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕區可以配上小型的圣誕樹、圣誕裝飾品等，再加上海報/POP、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。

　　活動內容：海報換禮品，剪角來就送!開心圣誕節!

　　活動說明：凡12月25日圣誕節當日營業開始，顧客只需在玉茄子專賣店購物(金額不限)即可憑單頁剪角和購物電腦小票在門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

　　操作細節：1、活動需提前印單頁宣傳節日換領方法：顧客憑單頁剪角至本店的圣誕老人手中可換得禮品一份。需提醒禮品數量有限，先到先得，送完即止!

　　2、12月24日、25日讓工作人員穿著圣誕老人服裝在門口與顧客照相，吸引路人。

　　3、小禮物可選糖果、圣誕小飾品、小化妝鏡等低價商品。

　　二. 活動主題：

　　噼哩啪啦迎新年

　　活動時間：1月14日至31日期間逢周六、日。

　　具體內容：顧客凡在****店內購物滿50元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有利是封或現金抵用劵。滿100元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。

　　獎項設置：本次活動為100%中獎，獎品為現金

　　一等獎：現金100元(每日限1名)

　　二等獎：現金50元 (每日限5名)

　　三等獎：現金20元 (每日限20名)

　　四等獎：現金5元 (每日限50名)

　　參與獎：現金2元 (每日100名)

　　操作細節：在賣場中內圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內裝有利是封，每日開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進內扎氣球。

　　促銷工具：

　　①印發單頁宣傳本次活動，通知VIP客戶

　　②在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

　　③在門口掛主題橫幅

　　三.新年驚喜換購

　　活動說明：此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的`特別促銷。

　　活動時間： 1月14日至31日止

　　活動內容：

　　① 凡在本店購物滿98元，加6元可換購價值18元的商品(商品例：茶杯);② 購物滿298元，加6元可換購價值68元的商品或100元現金券(商品例：充電寶一個、酸奶機一個);③ 購物滿398元，加6元可換購價值88元的商品或150元現金券(商品例：電飯鍋一個或電燉鍋一臺);④ 購物滿498元，加6元可換購價值120元的商品或250元現金券(商品例：加濕器一個或電飯鍋一個)

　　操作細節：憑購物小票至收銀臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。

　　現金抵用券換購的商品可與以團購形式向供應商購買，降低成本。現金券每張面額10元，商家根據實際情況限定消費者每次購買使用現金券的張數。

　　促銷工具：1.單頁、POP、展架那個物料宣傳

　　2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

　　3.盡可能的聯系一些工廠/公司的采購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型工廠、公司、學校等。

　　四：迎新年幸運大抽獎活動

　　活動時間： 1月14日至1月31日(合計18日)

　　具體操作: 活動時間:20xx年1月14日至1月31日(合計18日)

　　凡當日在玉茄子專賣店一次性購物滿98元，可獲“抽獎券1張”領取抽獎券，每滿98元送一張抽獎券，滿196元送兩張，以此類推。多買多送，退貨退獎。酬賓活動期間，顧客所購商品如無質量問題，不予退貨。

　　本次活動設置以下獎項：

　　1.特等獎一名：獎品為電動摩托車一部(合計費用：2500元)

　　2. 一等獎兩名：獎品為高檔陶瓷凈水器(合計費用：500元)

　　3. 二等獎四名：獎品為暖風機一臺(合計費用：350元)

　　4. 三等獎20名：獎品為居家服珊瑚絨一套 (合計費用：250元)

　　5. 參與50名： 獎品為時尚棉拖一雙(合計費用：45元)

　　操作細節：

　　1.本次抽獎券需印上“******全體同仁祝廣大顧客朋友新年快樂”

　　2.活動中獎產生的個人所得稅由*****承擔

　　3.中獎獎券兌獎前須經審核，所有不完整、偽造、任何形式的毀損，一概無效。

　　4. *****對此活動擁有最終解釋權及裁定權。

　　5.如遇不可抗拒因素，****擁有取消本次活動的權利。

　　五.禮鬧元宵

　　活動時間：2月10日至19日(合計10日)

　　活動內容：購居家服猜燈謎驚喜多多

　　操作說明： 凡活動期間在****消費(金額不限)，均可憑電腦小票參加現場猜燈謎活動，猜中得獎禮品一份。(禮品送完即止)

　　操作細節：

　　1.POP用最簡單的字眼標明出活動內容，讓顧客能在三秒鐘內看懂其內容。

　　2.劃出元宵燈謎區，燈謎紙背后印有獎品內容。

　　3.店內可布置花燈，增加節日氣氛。

　　4.通知VIP顧客來免費參加本次活動。

　　六.歡樂情人節，浪漫情侶真情拍

　　活動時間： 2月14日

　　活動內容：歡樂情人節，浪漫情侶****真情拍

　　操作說明：凡2月14日當日光臨****的情侶，可免費獲得攝影券一張;

　　凡2月10日—2月14日到店消費滿可贈送情侶娃娃。

　　操作細節：1.提前尋找合作商家，用店鋪現金抵用券跟新開張的影樓兌換拍攝券，以異業聯盟的方式節省成本，提高活動效果。2.營造情人節氣氛，當日進店顧客均贈玫瑰花一朵，VIP大客戶建議免費送花束上門。3.劃分情人節專區，陳列情侶款。

促銷活動方案6

　　由于駕校開業的推遲導致原預報名人員的不確定性，以及現目前各大學正處于放假期間，宣傳覆蓋面達不到理想效果。為了保證駕校開學時期能達到預期報名效果，特申請開展以下工作配合招生。

　　一、短信群發宣傳

　　群發對象：大學城附近號碼段群發內容：您好!長江駕校將于今年3月份正式開學，駕校位于大學城醫科大學東苑，無需排隊，無吃拿卡要。需要考取駕校請聯系___________。提前祝您新年快樂!

　　短信資費信息：

　　進行步驟：根據預報名的電話號碼選取13000個電話號碼，進行短信群發，統計出回返數據及效果，根據嘗試結果再商議后續短信群發數量及次數。

　　參與人員：沈立福、劉熙、申請費用：500元

　　二、電話回返(主要針對前師大預報名的學生)

　　回返對象：主要對原預報名12月份、寒假及三月份學車的學生進行電話回返，次要對預報名的其他學生進行電話回返。

　　回返時間：20xx年1月28日至20xx年1月30日回返話術：您好!打擾一下，我是長江駕校業務員___，請問您現在方便接聽電話嗎?{方便。您好!您之前在我們師大招生點預報名在12月份進行駕駛培訓，但是由于多方面原因我們沒有按時開業，我們深感抱歉。對此，我們為您準備了價值280元的學車大禮包一個。并給予三免兩送政策，免理論教材費、免學時卡費、免理論培訓費，價值260元，送包含10個學時的學時包一個，價值530元，送考前住宿一次，價值180元。現在我們已經確定，駕校將于3月1日正式開學，如果您在3月5日前到我們駕校進行報名登記，您將獲得以上禮包及優惠。請問您是3月5日前能過來登記報名嗎?(能。好的'，我已經幫您做好備注，請您于三月5日前帶身份證，藍底照片8張到我們駕校報名;不能、到不了。那么請問，您大概什么時候能過來報名呢?(做記錄)

　　三、設點宣傳招生

　　設點位置：理工大學對面商業街、藝術學院對面下莊村

　　設點時間：20xx年1月31日至20xx年2月14日

　　設點設施：方形太陽傘2把、桌子4張、凳子8個、宣傳海報4張、宣傳橫幅兩條、報名登記本2本、碳素筆數支。

　　四、全員招生

　　1、全體內部員工每人最低招生5人，十人以上獎勵人民幣500元，招生不足五人者給予請客吃飯的處罰。

　　2、教練積極參與開業前招生工作，每人盡量滿足5個的名額。

　　五、 網絡宣傳

　　宣傳范圍：呈貢大學城各大學貼吧、微信公眾賬號、網頁、百度推廣

　　參與人員：沈立福、小胡、劉熙

　　申請費用：以實際運作費用為準

　　設點應答口徑：參與人員：張偉、毛師、劉亞、張磊、劉熙

　　申請費用：3000元(暫時還不清楚設點租用費用)

　　參與人員：全體員工申請費用：安防機三臺300*3=900元

促銷活動方案7

　　又是勤奮的一年，又是收獲的一季，xx的風風雨雨馬良繡品有限公司都與顧客同在，我們公司真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功，馬良繡品再次開啟百萬回饋，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們公司的加盟商，甚至公司還拿出部分產品以象征性的一元兩元五元的形式進行饋贈。當顧客看到這份馬良繡品為顧客呈現的大餐，我相信所有人都會滿意。

　　xx伴隨有太多的風風雨雨，無論xx需不需要諾亞方舟的船票，我們公司都希望我們公司這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們公司的產品還山寨我們公司的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成顧客的損失，這是萬幸中的萬幸。

　　馬良繡品xx為顧客呈現了行業首創的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營銷的新品都得到了顧客的認可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們公司就心滿意足。

　　所以今天公司在xx年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋。

　　百萬反饋年終活動：

　　1.加盟商拿貨xx以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產品(均以二元，五元，等價格)

　　2.加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業最新公司銷量最大的產品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產品(均以二元，五元等價格)

　　3.活動時間為：xx年12月15日到xx年12月31號。

　　特別注意事項：

　　a:活動期間我們公司將盡最大可能保證貨物在一兩天內發出，如有特別情況公司將及時通知加盟商。

　　b:特價款產品(均以二元，五元等價格)數量有限，發完既止。詳細情況請以既時既刻選貨單為準。

　　火鍋促銷方案

　　一)開業活動

　　1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。

　　2、要點：開業活動除常規的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中，給消費者營造一種“緣份天空”的體驗;增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業七天內，每晚實行“買一送一”， 以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間，每晚舉行抽獎活動，即每桌選一位代表抽獎，被抽的內容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎者抽到的星座牌與自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據)，視為獲獎，當即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。

　　3、效果：此開業活動的設計，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉換，即承上啟下，傳承發展，讓歷史為未來服務。另一方面，詮釋了品牌的內涵和外延，為今后的促銷開辟了廣闊的空間。

　　(二)主題活動

　　1、主題：七星高照，真情回報，百分之百。

　　2、要點：凡在聚緣七星就餐負責結帳的消費者，均獲一枚特制的“五角星”，當其積累到七枚(七星)時，可憑“七星”到火鍋店抽獎，抽獎的概率是百分之百，只是獎品有一定的區別，但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯，可作為一種制度把它模式化，并寫進其加盟營運手冊之中。

　　3、效果：該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費者時時牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動，做到心中“你有我，我有你”，從而體現“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費者對火鍋店的忠誠度。

　　(三)賣點活動

　　1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照

　　2、要點：在全市范圍內開展尋“壽星”活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作，發動市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者，推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵;老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品。

　　3、效果：該活動可喚起市民的鄉情、親情和友情。通過市民對老人的.關注，引發出關注生活環境、關注生活質量和關注生活關系，使之更加快快樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到顧客的心賞。

　　(四)節期活動

　　1、元旦節——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動，即用七類星物懸掛在店堂內，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費者，今后憑星物就餐可享受7.9折的優惠。

　　2、春節——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動，即凡在春節期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現場書寫一幅春聯。

　　3、情人節——“星星相映，品味人生”情侶活動。即凡在情人節這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。

　　4、勞動節——“七星北斗，勞模生輝”慰問活動，即凡勞動節這天在聚緣七星就餐的市、區級勞模，均享受5.1拆的優惠(憑勞模證書)。

　　5、教師節——“星星之火，光亮于師”感恩活動，即凡教師節這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7.9折的優惠，并獲一張特制的賀卡。

　　6、國慶節——“國家，顧客，一家”歡慶活動，即凡在國慶節這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外，可享受7.9拆的優惠。

　　二、優質廣告策略

　　對于聚緣七星火鍋而言，好的優質廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質、品味的一種具體提升和延伸。

　　優質廣告是一種廣而告知的行為。優質廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”，因此優質廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定優質廣告策略所需要認真把握的。

　　1、優質廣告基調

　　聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質、本味、本色，以及“三情”——鄉情、親情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而，優質廣告基調的確立在于它的統一性：有統一的表現，優質廣告訴求力才強;有統一的表現，品牌才便于提升;有統一的表現，優質廣告匹配才最佳。這樣才會有可能降低優質廣告投放的成本。

　　經研究，聚緣火鍋的優質廣告基調定格在其標志色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛憎分明，熱情豪放。”

　　2、優質廣告訴求點

　　所謂優質廣告，就是通過一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務信息傳遞給預想中的目標客源，以此達到促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個主題或主線來整合與貫穿，這個主題或主線就是其尋求的優質廣告訴求點。

　　一般說來，優質廣告訴求點實質就是其服務顯示的強項或特色，同時也是消費者最關切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個方面的優質廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續發展的戰略資源。據此，獨創、獨特、獨享的優質廣告訴求點：七星高照!現分述如下：

　　湯料——本質、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。

　　菜品——養眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術。

　　器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。

　　環境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。

　　服務——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態度。

　　管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。

　　加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。

　　3、優質廣告發布

　　實踐證明，優質廣告發布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中，屬于公共傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果最佳;印刷媒體不但擔當現場促銷的主角，而且可以定向自由派發，針對性和靈活性較強;戶外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補短，是聚緣七星火鍋優質廣告發布的三駕馬車。具體優質廣告發布內容、形式和安排如下：

　　第一階段推品牌形象

　　通過硬、軟優質廣告的發布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。

　　(1)開業前的優質廣告發布

　　通過軟優質廣告發布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強大眾的關注力。此外，可在渝中區政府大樓街道入口處豎立一牌戶外優質廣告牌，吸引當地的消費者。

　　(2)開業時的優質廣告發布

　　一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為優質廣告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做優質廣告，并把開業“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動作為內容之一;二是優質廣告內容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發給火鍋店周邊社區住戶、單位和個人，其宣傳品上可印刷一些有關星座方面的小知識，增加趣味性和保存性。

　　(3)開業后的優質廣告發布

　　待經營進入正常狀態的情況下，舉行一次小型研討會，其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是：“七星高照”的現象透視著什么?屆時，邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經濟報、重慶有線電視臺的記者參加，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。

　　第二階段推概念

　　此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲專刊上全方位、系統化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的優質廣告訴求點：“七星高照”。前后歷時七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，逐步對湯料、菜品、器具、環境、服務、管理、加盟有了一個全面的了解，從而使之達到“緣于你我他，齊心呵護她”的目的，提高消費者的忠誠度。

促銷活動方案8

　　一、活動時間

　　20xx年xx月xx日—x月x日

　　二、活動主題

　　歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

　　三、具體活動

　　四重喜、驚喜連連看！

　　驚喜一：激情五一 開門送禮！

　　x月x日當天前xxx名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。

　　驚喜二：購物抽獎 抽完還送！

　　x月x日—x月x日，凡在本商場一次性購物滿x元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。

　　一等獎：現金購物卡xxx元 x名

　　二等獎：現金購物卡xxx元 x名

　　三等獎：現金購物卡xx元 x名

　　四等獎：精美禮品一份 xxx名

　　驚喜三： 您購物，我送禮！

　　x月x日—x月x日，凡來本商場超市一次性：

　　購物滿xx元 送 牙刷一把；

　　購物滿xx元 送 xml茶飲一瓶；

　　購物滿xx元 送 xL可樂一瓶；

　　購物滿xxx元 送 xL洗潔精一瓶；

　　購物滿xxx元 送 xL調和油一瓶；

　　（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動）

　　驚喜四：超值換換換！

　　活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿xx元，就可憑海報剪角加x元換購牙膏1支；一次性購物滿x元，加x元可換購價值x元沖調禮品盒一盒；購物滿x元，加x元換購價值x元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加）

促銷活動方案9

　　活動名稱：

xx車主有禮了!

　　活動時間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　活動目的：

　　活動針對xx新老車主推出憑行車證領取xx卡+xxxx店2次免費洗車卡，通過線上線下的多方聯動宣傳，吸引xx卡會員以及線上線下的互動人群(影響人群)對xxxx店的關注及本次活動的參與。

　　xx卡將通過網站活動專貼、會員短信、線下會員活動、合作媒體宣傳等多種宣傳推廣方式，使xxxx店的信息得到有效宣傳。還可有效收集xx車主信息，拉動xx車主到店保養維修。

　　活動內容：

　　xx新老車主可憑行車證于20xx年xx月xx日—4月x日在指定地點領取xx卡一張+xxxx店2次免費洗車卡。每個行車證僅限領取一份，先到先得，領完為止。

　　領取地點詳情(共五個)：

　　1、xxxx店(太原市小店區太榆路2號迎賓橋西南角)

　　2、xx卡長風沃爾瑪會員服務站(太原市長風街和信摩爾負一層)

3、xx卡富百家會員服務站(太原市大南門富百家一層入口)

　　4、xx卡三墻沃爾瑪會員服務站(太原市三墻沃爾瑪服務臺)

　　5、xx卡美莎會員服務站(太原市柳巷南路貴都對面一層)

　　活動宣傳：

　　1、xx卡網站宣傳(活動專帖、首頁幻燈、商家活動優惠券發布)。

2、xx卡會員服務站圍擋裝飾、活動x展架展示。

　　3、會員短信通知，共向目標人群群發短信3萬條。

　　4、會員活動嵌入，活動期間的所有會員活動進行“xx車主有禮了”活動的嵌入和宣傳。

　　活動總結：

　　作為xx卡首次與汽車4S店的.線下互動活動，xx卡在活動確定后立即組建活動工作小組，對活動的前期籌備和后期執行進行詳細的規劃與部署，力求活動能夠順利、高效的完成。

　　活動效果評估：

　　1、通過xx卡網站傳播與線下聯動，形成強大的品牌宣傳網，有效提升xx汽車品牌影響力及傳播度。

　　2、通過在人流比較集中的商業圈(柳巷商圈、大南門商圈、長風大街商圈、三墻路商圈)進行xx卡會員服務站圍擋裝飾及活動展架的擺放，影響周邊人群，有效輻射25萬人次。

　　3、活動共有效收集400名xx車主資料，建立了一個較大的車主信息平臺。

　　4、為參加活動的xx車主發放山西xxxx4S店洗車卡及優惠券，將有效拉動xx車主進店洗車、保養、維修。同時為山西xxxx4S店尋找到部分新客戶資源，有效擴大服務人群。

促銷活動方案10

　　一、活動時間：

　　4月30日-5月8日

　　二、活動目的：

　　五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。

　　二、活動主題：

　　慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

　　三、活動口號：

　　五一逛快易拍，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。

　　四、廣告宣傳：

　　dm4月30日——5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內pop，廣播宣傳，

　　五、場景布置：

　　大門口條幅，夏季吊旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

　　六、活動策略：

　　五一黃金周，低價降到底，推出一期dm海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25

　　五一逛，購物中大獎(具體方案見附頁)

　　低價降到底，好運轉不停(具體方案見附頁)

　　5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

　　5月4日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出

　　5月5日“五一逛，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)

　　“六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽(具體方案見附面)

　　5月8日母親節，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的.已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。

　　5月12日“五一逛，購物中大獎”頒獎晚會

促銷活動方案11

　　服裝店母親節促銷方案活動主題:感恩母親，母愛永恒。

　　活動目的:

　　一、在母親節期間，向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度.

　　二、帶動銷售，吸引人氣，為后期的經營造勢。

　　活動時間(5.5----5.11)

　　活動預熱：

　　大多數人沒有過“母親節”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”，以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的活動資料以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。

　　預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天。

　　活動資料:

　　一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節還有xxxx天”，以此來提醒過往行人，母親節即將來臨，得好好為母親過個節日準備了。

　　二、活動期間，可主推某一款或幾款服飾，經過導購員向顧客詳細介紹

　　三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內適當位置進行張貼或者懸掛，宣傳方式有以下幾種，可根據各個店的具體情景具體對待:

　　(一)到街頭，鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則。

　　(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送。

　　(三)為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發去感恩祝福，祝福其母親節歡樂。

　　(四)活動期間，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節日歡樂。

　　(五)購衣就能參加抽獎。設定購物到達多少元就設定不一樣的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

　　(六)另外，可針對具體的顧客，送不現的好禮:

　　a孝心禮：高檔木梳；

　　b青春禮：鮮艷康乃馨；

　　c長壽禮：精美生日禮品

　　根據其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜

　　活動期間應當注意的問題：

　　1、店堂內環境。首先要堅持活動期間室內的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語，如果有上述情景，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

　　2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時就應當注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應當注意服飾的陳列，可經過平時的經驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

　　3、燈光，音響等設備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的布置一下燈光，圍繞某一主推款式，可用不一樣的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的.感覺。

　　4、人員安排問題。活動期間，應當多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以堅持活動期間的服務不打折扣。

　　為了使活動能夠取得預期目標，我們還要學會分析顧客的心理：

　　顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。

　　1、節儉型顧客

　　特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一向問價錢。

　　對策：推廣時以強調產品優點為主，選擇時價格較便宜產品。

　　2、虛榮型顧客

　　特點：喜歡吹虛自我的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。

　　對策：盡量投基所好，強調產品時尚，引起她的注意。

　　3、自負型顧客

　　特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自我，喜歡聊天。

　　對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

　　4、固執型顧客

　　特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿理解別人意見。

　　對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。

　　5、苛求型顧客

　　特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自我掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。

　　對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產品。

　　6、專家型顧客

　　特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業知識打轉，使導購員下不了臺。

　　對策：不要和她們在專業知識上做過多的爭論，盡量改變話題。

　　7、反復無常的顧客

　　特點：情緒不穩定，反復無常。

　　對策：細心應付，根據她的心境來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態度應更加友善。

　　活動期間，切忌要注意現場氛圍，必要時可請專業人士來現場指導，比如走秀，熱歌熱舞來引導現場氣氛。

　　活動結束：

　　要注意做好活動結束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語，pop等，以免引起不必要的糾紛

促銷活動方案12

　　一、活動背景

　　1.燕青大酒店市第一家店——通濟門店即將開業，預計到16年年底將有5家連鎖酒店在寧開業。

　　2.如何將“泛主題體驗式酒店”的認知影響最大化，把品牌所營造的“勢能”，轉化成X市市場落地推廣的市場動力，是X市新店開業要解決的核心問題。

　　二、活動目的及意義

　　1.正式宣布進入X市市場，引起X市市場同行、目標消費者以及媒體朋友的關注;

　　2.讓X市市場的目標客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分了解提供的獨特服務，創造出對體驗的強烈欲望

　　3.進一步加強與X市媒體的互動和交流，為在區域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環境;

　　4.借助開業機會，建立起與X市市場的相關政府部門和合作伙伴的良性關系，為后續的市場經營及推廣做好鋪墊。

　　5.讓X市人們了解、認識、對有個感性認識

　　三、活動主題

　　1.活動主題：

　　XX，新旅伴——XX開業儀式

　　2.活動基調：

　　熱烈、歡快、大氣、分享、嚴謹

　　四、活動流程

　　整個活動流程分三部分進行：籌備工作、現場控制和后期跟進。

　　(一)籌備工作：

　　(1)工作計劃擬定：

　　1)整個活動的流程及方案的制定由XX于12月5日完成，完成后交至駐店經理處審核。

　　2)活動方案通過后，確定此次活動的相關負責人，將責任到人。

　　(2)場地確定： 酒店大門口

　　(3)禮品準備：選擇VIP免費入住體驗卡或其他特色禮品(負責)

　　(4)引導員的準備：安排引導員引導與會人員進場(XX負責)

　　(5)人員邀請與確定：

　　在活動舉行前一周與邀請的相關人員提前通氣;

　　在活動前三天，把相關邀請函發到邀請的相關人員手中;

　　(二)現場控制：包括場地布置及活動流程與控制

　　(1)場地布置(負責)：包括場外布置和場內布置：

　　A：場外布置：

　　1)在酒店大門兩側的.馬路邊上插上帶標志的彩旗;

　　2)在酒店大門兩側放置2個升空氣球，氣球下懸掛條幅，內容待定;

　　3)酒店大門上沿掛一條橫幅，內容：酒店店開業慶典;

　　4)酒店主樓的墻壁上懸掛祝賀單位的條幅;

　　5)酒店門口兩側擺放祝賀單位的花籃;

　　6)周邊主干道上開業增加20條條幅做宣傳;

　　7)酒店大門上懸掛2-4個大紅燈籠(增加喜氣，烘托氣氛);

　　8)酒店大門右側搭建一個7MX4M的舞臺(舞臺布置：以帶有酒店Logo和活動主題的彩板為背景板，舞臺上設麥克風、演講臺、音響一套等);

　　9)酒店大門入口處設置氣球拱門，拱門上設置橫幅，內容為活動的主題內容。

　　10)樓頂放升6個升空氣球，氣球下懸掛條幅，內容待定

　　11)主賓區鋪上紅地毯

　　B：室內布置：

　　1) 酒店通道必須有醒目的引導標識

　　2) 簽到區設置在大廳入門口處，簽到桌上擺放簽到用品：簽到牌、簽到簿、簽到筆、桌花等。

　　3) 總臺、休息區的茶幾上擺放鮮花和煙缸。

　　4) 酒店的電梯內懸掛宣傳物品。

　　5) 如果寶寶提前到貨，可以根據它的樣子做成紙板模型放在大廳作路線指示牌

　　(2)活動流程與控制：

　　1)日期：二零零七年.二月十一日

　　2)地點：號酒店店門口(如遇下雨將地點移至大堂內)

　　3)活動流程：

　　A：7：00籌備組人員、禮儀公司人員到場，檢查電源，調試音響設備，舞臺布置，將所有準備工作做最后檢查。

　　B：8：00各部門人員各就各位、各司其責，背景音樂循環播放喜慶歡快的樂曲。

　　C：8：20慶典工作人員、禮儀小姐、接待人員在指定位置準備

　　D：8：30禮儀小姐走臺做最后的彩排，熟悉接待路線、接待方式和位置等。

　　E：9：30酒店領導迎接嘉賓，禮儀小姐配合簽到，佩帶胸花，發放企業宣傳資料，引導嘉賓到休息室休息。

　　F：10：18主持人就位后，介紹出席的領導和嘉賓名單，然后宣布儀式開始，

　　G：10：20 - 10：35駐店經理宣布新店正式開業并致歡迎辭

　　H：10：35 - 10：50公司領導致辭

　　I：10：50 - 11：00政府部門嘉賓致辭

　　J：11：00- 11：05酒店全體員工宣誓儀式，顯示出很強的團隊精神(內容見附表五)

　　K：11：05- 11：20公司領導與重要嘉賓揭牌及剪彩〈揭牌時禮炮響起，剪彩時千只和平鴿騰飛/放飛氦氣球，非常壯觀、漂亮，主持人場外音朗誦：“和平鴿的騰飛，預示著將會在X市市場上自由的翱翔;氣球的騰空，象征著酒店事業興旺發達，蒸蒸日上!”〉

　　L：11：20主持人宣布儀式圓滿結束

　　M：11：20 - 11：50公司領導接受媒體訪問

　　N：11：50 - 13：30答謝午餐

　　O：結束后向與會人員發放紀念品(負責)

　　注：活動前一天應該進行彩排，具體視實際情況而定。

　　(2)其他：

　　1)當天來賓的車輛停放地點由負責安排人員引導停放。

　　2)當天的午餐由負責

　　3)當天的禮儀小姐由負責

　　4)當日的安全保衛工作由負責

　　(三)后期跟進工作

　　1)剩余物資的搬運工作;(陳俊俊負責)

　　2)現場活動錄像帶的整理。(陳俊俊負責)

促銷活動方案13

　　一、活動背景分析

　　7、8月份是一年中氣溫最高的月份。隨著氣候步入酷暑階段，人們的購物行為主要集中在早、晚兩個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品。7月上旬，本賣場因結構和業務方面的調整，銷售量下降幅度較大，為更好地加強品類促銷，促進夏日商品的銷售，賣場領導特決定于7月下旬針對夏季商品做一次形式多樣的促銷活動。

　　二、促銷活動規劃

　　（一）活動目的

　　1．以部分超低驚爆價商品作為主流商品，吸引一些家庭主婦、中低檔消費群，拉動并穩定周邊的目標顧客群。

　　2．通過一些敏感商品的特價銷售、大范圍的會員專享商品以及滿額即贈等形式，迅速吸引客源，提升門店的日銷售量以及來客數。

　　3．迅速鎖定周邊目標顧客群，提升客流量，最終實現銷售的'回升。

　　（二）活動形式

　　商品超低價+滿贈促銷。

　　（三）活動時間

　　××××年7月16日～7月31日。

　　（四）活動地點

　　××大賣場一層、地下一層。

　　（五）活動主題

　　超低價奉獻+購物滿額級級贈，助你度過炎熱夏季！

　　三、促銷活動內容

　　（一）超低價奉獻

　　1．驚爆價、特價促銷商品。

　　通過部分敏感類商品的驚爆價、特價促銷，突出本期“超低價奉獻”的主題，迅速提升來客數，如通過早市來穩定店內銷售。具體分配如下表所示。

　　超低價奉獻商品列表

　　賣場區域商品類別舉例促銷形式

　　生鮮區蔬果類西瓜、綠豆、大米、雞蛋、應季蔬菜等在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進平出的形式

　　肉類前腿肉、五花肉、冷凍肉類等可允許1支負毛利，但不進行全天的負毛利銷售，可以采取分時段進行售賣

　　熟食類涼菜、鹵菜、烤鴨等此類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較小的商品，因此可列1支驚爆價商品，但盡量不做負毛利

　　面包類面包、奶油小蛋糕等此類商品多屬于毛利較高、價格彈性較低、購買率較穩定的商品，建議可做1支驚爆價商品、1～2支特價商品

　　食品區糧油類米、食用油、面等此類商品屬于毛利較低、價格彈性較大、購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1～2支特價商品，同時采取平進平出的形式

　　飲品類飲料、礦泉水等夏季為飲品的銷售旺季，可選擇1支驚爆價商品

　　非食品區日化類防曬霜、洗面奶、面膜、洗發水、沐浴露、香皂、紙巾等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品

　　抗蚊類殺蟲水、蚊香、電蚊香片、蚊帳等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品

　　百貨類空調被、涼席、防曬傘等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品

　　鞋類涼鞋、涼拖等在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品

　　小家電類風扇、空調等在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品

　　2．會員專享商品。

　　為了更好地穩定會員顧客群，特選出15～20支左右的商品以供會員專享。此類商品大多為無清晰度、無敏感度的商品，如方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

　　（二）購物滿額級級贈

　　為了能迅速地形成購買群，配合本期促銷主題，本賣場特于活動期間的周六、周日開展“購物滿額級級贈”的活動。這一活動形式較簡單、易被顧客接受，并能在短時間內迅速聚集人氣，提升客單價。

　　凡于活動期間在我賣場購物滿48、58、68元、78元、88元的顧客朋友，即可憑電腦小票至客服中心領取相應的贈品。

　　購物滿額贈品級別

　　消費金額贈品份數費用（元）

　　48元兌換1元左右贈品一份每天300份300

　　58元兌換2元左右贈品一份每天200份400

　　68元兌換3元左右贈品一份每天100份300

　　78元兌換4元左右贈品一份每天50份200

　　88元兌換5元左右贈品一份每天50份250

　　合計每天700份1450

　　四、促銷宣傳方式

　　賣場廣播、賣場海報、班車車身廣告。

　　五、促銷預算

　　本次促銷活動的總體預算為××萬元，具體分配情況如下表所示。

　　促銷預算分配表

　　費用項目費用額度（元）備注

　　“超低價奉獻”活動費用×××

　　“購物滿額級級贈”活動費用5800每天700份贈品，耗費1450元，共4天

　　店內海報設計、制作費用×××10000份，每份單價××元

　　班車車身廣告制作費用×××

促銷活動方案14

　　財神節9月10日-9月13日

　　教師節9月10日-9月13日

　　中秋節9月14日-9月29日

　　國慶節9月30日-10月7日

　　一、財神節9月10日-9月13日

　　財神節 發大財，購物新世紀財源滾滾來，活動期間，新世紀超市推出大米、雞蛋等全縣最低價，另有財神用品熱賣。

　　二、教師節9月10日-9月13日

　　金秋送爽謝師恩，新世紀祝廣大教師節日快樂！秋季商品全新上市，穿著類商品85折起，化妝品9折。

　　三、中秋節9月14日-9月29日

　　1.中秋月餅展、保健品展、月餅一條街、名酒一條街9月14日 ——9月27日

　　活動期間，新世紀聯合眾多月餅食品、酒水、保健品等廠家聯合推出中秋月餅展、保健品展、月餅一條街、名酒一條街等眾多仲秋文化項目將隆重舉，多重特色禮品月餅酒水將與廣大莒縣市民見面，熱枕歡迎你的參與。

　　2.低價篇—低價風暴超值惠 低價商品搶不停9月14日 ——9月17日

　　活動期間，超市每天推出大米、雞蛋、蔬菜、水果等震撼超低價搶購商品低價狂飆，火爆搶購！超低價熱賣，絕對是物超所值、讓你心動。

　　3.摸魚篇--歡樂仲秋歡樂購 金秋有余帶回家9月18日 ——9月22日

　　活動期間，超市購物單張小票滿59元以上，憑小票獲得鯉魚一條，單張小票限一條，小票不累計。（新世紀購物廣場、新世紀人民商場店每店每天限1000條，贈完為止）

　　4.送禮篇--歡樂仲秋歡樂購 滿額就送堯王醇9月23日 ——9月27日

　　活動期間，超市購物單張小票滿99元，送堯王醇酒1盒；滿198元送堯王醇酒2盒；依此類推，單張小票最多送6瓶。（新世紀購物廣場、新世紀人民商場店每店每天限1000瓶，贈完為止）

　　四、國慶節9月30日-10月7日

　　歡樂國慶歡樂頌 送券抽獎樂翻天

　　秋季商品、全新上市，國慶節期間，穿著類商品、百貨類商品滿100送20元購物券，單票滿100元再參加抽獎，好運多多，驚喜連連！

　　活動期間，超市商品單票滿39元，穿著類、百貨類商品當日累計滿100元，大家電、名煙名酒、黃白金類商品滿500元，憑電腦小票參加抽獎一次，單票最多限抽3次。

　　注：（會員卡正常積分）

　　獎品設置：

　　一等獎：獎金條1塊；

　　二等獎：獎洗衣機一臺；

　　三等獎：獎100元購物卡一張；

　　四等獎：獎撲克1副。

　　五、廣告宣傳：

　　1、DM海報：

　　財神節16開單頁DM海報10000份

　　中秋《團購手冊》20xx0本

　　國慶DM海報15000份

　　2、電視廣告：

　　安排拍攝仲秋禮品街，9月12日拍攝，9月15日開始播放。

　　3、飛字廣告：

　　9月9日至9月12日財神節；

　　9月13日至9月28日中秋節；

　　9月29日至10月7日國慶節。

　　4、氣象局廣告：9月10日—10月1日 中秋國慶內容。

　　5、賣場內外氣氛廣告牌宣傳：提前裝飾突出節日氛圍。中秋以超市為主，氣氛要隆重、濃厚、大氣。主要有：超市仲秋大街裝飾、賣場主要通道造型月餅一條街、名酒一條街等二、三、四、五樓主要通道吊掛兔子、月亮造型裝飾、仲秋吊旗更換、樓前大看板、中空噴繪、中空吊掛、樓外注水大旗桿（7米）需采購20套中秋國慶大旗

　　備注：9月10日完成超市裝飾，13日完成中秋、國慶節所有賣場裝飾

　　企劃部

促銷活動方案15

　　前言

　　顧客購買木地板的實際要求就是對優質生活環境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板，已經成為顧客非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候，把產品本身質量作為根本后，更重要的是突出產品的品牌文化性，更加貼近顧客的.心理。

　　伴隨五一國際勞動節的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合顧客的心理需求，制定相應的促銷手段才能起到好的效果。

　　活動主題

　　黃金周大放“價”——地板五一特價促銷火熱促銷

　　隨著五一國際勞動節的到來，帶給你最實惠的禮物，讓地板陪你一起大放“價”。

　　注：需要設計“黃金周大放價”圖標

　　活動背景

　　五一勞動節，各大商家紛紛拿出優惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引顧客。通過降低價格來吸引顧客，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、顧客真正能為之打動的手段。

　　活動時間

　　4月28日—5月13日

　　活動地點

　　全國地板銷售點

　　活動流程

　　活動分為三個流程：

　　一、宣傳期

　　時間：4月20日—4月28日

　　通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優質的地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

　　媒體選擇：

　　1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

　　黃金周大放“價”地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優質的地板，輕松過五一

　　2、網站：硬性廣告，內容為活動主題形象

　　3、單頁：活動內容+企業簡介

　　二、活動期

　　時間：4月28日—5月13日

　　地板在五一勞動節期間，將拿出最優勢的價格，徹底讓利顧客，打一場漂亮的價格促銷戰。并且有更多好禮等著你。

　　活動內容：

　　1、來了就有禮驚喜送不停

　　五一勞動節期間，凡購買了產品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)

　　2、五級大禮級級送為您新房添光彩

　　1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個

　　2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一臺

　　3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

　　4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

　　5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

　　3、特價誘惑你沖動擋不住

　　建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優勢。

　　活動細則：

　　1、特價地板不參與折扣優惠和買贈活動，不包安裝和配件

　　2、特價地板數量有限購完即止

　　3、客戶在交納了定金后才可領取贈品

　　(注：禮品需用禮品袋包裝好)

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