輸贏讀后感

　　細細品味一本名著后，相信你心中會有不少感想，需要回過頭來寫一寫讀后感了。你想好怎么寫讀后感了嗎？以下是小編為大家整理的輸贏讀后感，僅供參考，歡迎大家閱讀。

輸贏讀后感1

　　前幾天朋友推薦一本叫《輸贏》的關(guān)于講述銷售人員的書，利用這幾天晚上的時間，讀了第一部分，頗有幾分感觸，感悟如下：

　　首先做人必須堅守自己的原則。在引子里，有一個老人和狗的故事，老人家堅持自己的原則，堅決不舍棄愛犬，最終到達天堂，如果當(dāng)時放棄狗狗他將進入地獄，很多時候天堂和地域只有一線之遙，所以在我們做任何事情的時候，尤其是做銷售行業(yè)一定要堅持自己的原則，不能亂承諾。

　　其次，學(xué)會放棄，善于忘記過去。學(xué)會放棄并不是一切順其自然，而是當(dāng)我們?nèi)�力以赴卻依舊無法達成的的目標，有時候放棄也是一種釋然吧，因為只有這樣我們才可以以全新的姿態(tài)投入到新的客戶接待中。

　　最后，我懂得了要善于保護自己，任何事情都是相對而言的，沒有統(tǒng)一的保準，所以在處理人際關(guān)系中時，首先學(xué)會保護好自己免受他人的'傷害;其次，不要想去害誰。一定要明白人不管是理性還是感性都是利益驅(qū)動下的行為個體，只是不同層面的人臨界點不同而已。

　　生活就是有輸有贏。重要的是給自己制定一個合適的計劃，從現(xiàn)在做起，立足當(dāng)下，努力追求自己的理想。

輸贏讀后感2

　　這是兩本商戰(zhàn)小說，雖說是小說，但是我總是感覺應(yīng)用到實際的銷售工作中會不錯。催龍八式在這里就不贅述了。

　　在火車上看了1的大部分，回到家之后收了個尾，方威估計最終也是不是失去了愛情也記不得了，只記得過程還是蠻精彩的，喜歡那幾個男人的不擇手段，但是卻不喜歡駱伽那個女人，也不知道她最后為什么會死掉。

　　翻開2，原來是1的前傳，可能是因為在家里沒什么看書的情緒吧，看的`很慢，講的是2里的兩個博弈的高手當(dāng)初還是菜鳥時一起聯(lián)手打下的江山。可是駱伽那時就選擇了行賄，以此作為下限的周銳最終選擇了離開她。

　　這樣覺得做銷售也是蠻不錯蠻刺激的，我也愿意堅信我不行賄不搞偏門的也能做好業(yè)績。

　　加油吧，只要不是和去天上摘星星一類的，我相信通過努力都能實現(xiàn)。

　　其實有時候蠻想過那種一天只睡一兩個小時的日子，高考時也沒那樣，哈哈。

輸贏讀后感3

　　與上級一樣，付遙先生的銷售培訓(xùn)功底從幾個細節(jié)處展現(xiàn)。這本書銷售人員來讀的話，建議一定要抓住細節(jié)，尤其是前面的幾章。再往后，商場情場什么的，就主要是小說了。

　　印象深刻的地方：

　　1、作者的歷史功底再次激發(fā)我要深入讀史的熱情，看看今年下半年應(yīng)該能安排了。記得大學(xué)時讀了一套李敖編的史書，很不錯，回頭走走。（最近說話、思考總是信馬由韁，這算書評嗎？）

　　2、外企，尤其是IBM這樣重視銷售的跨國外企，在銷售的招聘、培訓(xùn)上真是做得到位，看看P15的招聘案例；P35~p39的角色扮演培訓(xùn)，應(yīng)該是有題庫的吧，我過去都是自己動手，全憑個人經(jīng)驗。下半年要計劃自己搭建一個這樣的'培訓(xùn)體系和編纂培訓(xùn)資料才行。

　　3、關(guān)于工作與生活的平衡；多次描寫女主陪客喝酒喝到吐，這樣做真的值得嗎？我不會希望自己的親人，也不會希望自己的下屬，或者自己做到這樣。當(dāng)然，這種執(zhí)著的銷售精神是絕對值得學(xué)習(xí)的，但還是需要平衡工作和生活。

輸贏讀后感4

　　輸贏這本書已經(jīng)讀了四遍，今天就做了這個筆記，也許以前讀書真的是走過場，讀了也做過筆記但真正體會的太少，悟的太少，這本書雖然講了一個公司的架構(gòu)，管理，人員相處以及銷售的過程。通過這本書我看到一個人的做人，做事的心態(tài)，對人的尊敬，對人的關(guān)心，付出的回報，努力的成敗，最終的輸贏。其中的四草原則；疾風(fēng)知勁草、好馬不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無芳草，更強調(diào)了做人的原則，做事的風(fēng)格，以及自己的心態(tài)!關(guān)鍵的是銷售過程前前后后的故事；

　　銷售的崔龍六式；一、收集情報；

　　二、建立關(guān)系；

　　三、挖掘需求；

　　四、競爭策略；

　　五、贏取承諾；

　　六、跟進服務(wù)；

　　團隊建設(shè)；真正的`團隊是以正直誠信為根本，它要求每個隊員都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌駕于團隊至上，為自己不顧團隊，如果大家都心懷鬼胎各自盤算，這個團隊根被不能在激烈的競爭中生存最終的結(jié)果必然是失敗。

　　人生的兩個維度；一個是享受過程，一個是追求結(jié)果。

【輸贏讀后感】相關(guān)文章：

《輸贏》讀后感02-22

《輸贏》讀后感04-02

《輸贏》讀后感7篇12-19

《輸贏》讀后感11篇09-20

《輸贏》讀后感10篇02-15

輸贏讀后感（精選21篇）12-06

輸贏讀后感11篇03-26

《輸贏》讀后感(10篇)04-24

輸贏讀后感7篇04-10