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輸贏讀后感

時間:2023-01-24 18:18:10 讀后感 我要投稿

輸贏讀后感

  細細品味一本名著后,相信你心中會有不少感想,需要回過頭來寫一寫讀后感了。你想好怎么寫讀后感了嗎?以下是小編為大家整理的輸贏讀后感,僅供參考,歡迎大家閱讀。

輸贏讀后感

輸贏讀后感1

  前幾天朋友推薦一本叫《輸贏》的關于講述銷售人員的書,利用這幾天晚上的時間,讀了第一部分,頗有幾分感觸,感悟如下:

  首先做人必須堅守自己的原則。在引子里,有一個老人和狗的故事,老人家堅持自己的原則,堅決不舍棄愛犬,最終到達天堂,如果當時放棄狗狗他將進入地獄,很多時候天堂和地域只有一線之遙,所以在我們做任何事情的時候,尤其是做銷售行業(yè)一定要堅持自己的原則,不能亂承諾。

  其次,學會放棄,善于忘記過去。學會放棄并不是一切順其自然,而是當我們全力以赴卻依舊無法達成的的目標,有時候放棄也是一種釋然吧,因為只有這樣我們才可以以全新的姿態(tài)投入到新的客戶接待中。

  最后,我懂得了要善于保護自己,任何事情都是相對而言的,沒有統(tǒng)一的保準,所以在處理人際關系中時,首先學會保護好自己免受他人的'傷害;其次,不要想去害誰。一定要明白人不管是理性還是感性都是利益驅動下的行為個體,只是不同層面的人臨界點不同而已。

  生活就是有輸有贏。重要的是給自己制定一個合適的計劃,從現(xiàn)在做起,立足當下,努力追求自己的理想。

輸贏讀后感2

  這是兩本商戰(zhàn)小說,雖說是小說,但是我總是感覺應用到實際的銷售工作中會不錯。催龍八式在這里就不贅述了。

  在火車上看了1的大部分,回到家之后收了個尾,方威估計最終也是不是失去了愛情也記不得了,只記得過程還是蠻精彩的,喜歡那幾個男人的不擇手段,但是卻不喜歡駱伽那個女人,也不知道她最后為什么會死掉。

  翻開2,原來是1的前傳,可能是因為在家里沒什么看書的情緒吧,看的`很慢,講的是2里的兩個博弈的高手當初還是菜鳥時一起聯(lián)手打下的江山。可是駱伽那時就選擇了行賄,以此作為下限的周銳最終選擇了離開她。

  這樣覺得做銷售也是蠻不錯蠻刺激的,我也愿意堅信我不行賄不搞偏門的也能做好業(yè)績。

  加油吧,只要不是和去天上摘星星一類的,我相信通過努力都能實現(xiàn)。

  其實有時候蠻想過那種一天只睡一兩個小時的日子,高考時也沒那樣,哈哈。

輸贏讀后感3

  與上級一樣,付遙先生的銷售培訓功底從幾個細節(jié)處展現(xiàn)。這本書銷售人員來讀的話,建議一定要抓住細節(jié),尤其是前面的幾章。再往后,商場情場什么的,就主要是小說了。

  印象深刻的地方:

  1、作者的歷史功底再次激發(fā)我要深入讀史的熱情,看看今年下半年應該能安排了。記得大學時讀了一套李敖編的史書,很不錯,回頭走走。(最近說話、思考總是信馬由韁,這算書評嗎?)

  2、外企,尤其是IBM這樣重視銷售的跨國外企,在銷售的招聘、培訓上真是做得到位,看看P15的招聘案例;P35~p39的角色扮演培訓,應該是有題庫的吧,我過去都是自己動手,全憑個人經(jīng)驗。下半年要計劃自己搭建一個這樣的'培訓體系和編纂培訓資料才行。

  3、關于工作與生活的平衡;多次描寫女主陪客喝酒喝到吐,這樣做真的值得嗎?我不會希望自己的親人,也不會希望自己的下屬,或者自己做到這樣。當然,這種執(zhí)著的銷售精神是絕對值得學習的,但還是需要平衡工作和生活。

輸贏讀后感4

  輸贏這本書已經(jīng)讀了四遍,今天就做了這個筆記,也許以前讀書真的是走過場,讀了也做過筆記但真正體會的太少,悟的太少,這本書雖然講了一個公司的架構,管理,人員相處以及銷售的過程。通過這本書我看到一個人的做人,做事的心態(tài),對人的尊敬,對人的關心,付出的回報,努力的成敗,最終的輸贏。其中的四草原則;疾風知勁草、好馬不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無芳草,更強調了做人的原則,做事的風格,以及自己的心態(tài)!關鍵的是銷售過程前前后后的故事;

  銷售的崔龍六式;一、收集情報;

  二、建立關系;

  三、挖掘需求;

  四、競爭策略;

  五、贏取承諾;

  六、跟進服務;

  團隊建設;真正的`團隊是以正直誠信為根本,它要求每個隊員都做到公正和表里如一,不能把自己的利益凌駕于團隊至上,為自己不顧團隊,如果大家都心懷鬼胎各自盤算,這個團隊根被不能在激烈的競爭中生存最終的結果必然是失敗。

  人生的兩個維度;一個是享受過程,一個是追求結果。

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