《營銷戰》讀后感

　　認真品味一部名著后，你有什么領悟呢？不妨坐下來好好寫寫讀后感吧。可能你現在毫無頭緒吧，以下是小編收集整理的《營銷戰》讀后感，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

《營銷戰》讀后感1

　　當今很多人用商場如戰場來形容當今市場競爭的激烈。而在戰場上我們有《孫子兵法》來指導我們征戰沙場，而《營銷戰》又稱商場上的《孫子兵法》。它用現實的例子為我們闡述了在不同情況要具體分析采取有效的方法來取得成功，它還用了很多著名品牌的成功的營銷戰略來讓我們更好的理解《營銷戰》這本書。

　　中國企業家的普遍心態是：要想與狼共舞，自己要先為狼。不過要想變為狼是件困難的事情。企業要不斷擴大自己的市場，不斷使產品的種類多元化以謀求自己的霸主地位，可很多企業卻忽視了你在這個領域雖然占了比較大的份額，成為這部份市場的龍頭老大。可在企業進軍其他領域以擴大產品多元化的同時，很多企業卻忽略了那些市場也有自己的龍頭老大，而過分的產品分流讓你失去了充實的資金后盾外，也會影響到你主流產品的龍頭老大的地位。到最后，不斷投入新領域新產品，就不斷萎縮自己的市場。這就告訴我們當經濟進入高速過剩后，本著“為顧客創造價值”的想法已經過時了，這個時候我們需要用競爭的思維來發展企業。因此，特勞特認為，營銷的本質是一場戰爭。

　　精心策劃的銷售計劃總是包含競爭的部分。在將來的銷售計劃中，關于競爭的部分占的比重會越來越大。這計劃要求我們要仔細地分析市場上每一個參與者，并列出競爭者的強弱。同時，我們要制定有效的`行動計劃去與弱者競爭，對其進行進攻，和強化防御能力，抵御強者的進攻。而且要細化到分析其營銷人員的營銷手段、想法、方式和風格，以制定更準確、更有利的營銷計劃。我很喜歡克勞塞維茨的這些話：“有條件投降并不是一種恥辱，一位將軍不會愿意在戰斗中打到只剩下一個人，一位優秀的棋手也不會下一盤敗局已定的棋。”我們在某個領域不打敗局已定的戰，不做敗局已定的銷售計劃。

《營銷戰》讀后感2

　　營銷人，就是一群以業績論英雄，每日背負著數字和指標的人，被公認是世界上最積極上進的軍團。營銷需要激情、創意和永遠年輕的心。營銷人每天都在“營銷”企業的產品，作為一名營銷人，如何有效地做好營銷這是十分重要的。近日看了《營銷戰》這本書，讓我受益匪淺,也對營銷有了更深的理解。

　　《營銷戰》這本書闡述了當今市場營銷的策略、計劃和戰術原則。書中這樣寫到：“營銷即戰爭”、“敵人就是競爭者”、“陣地就是顧客的頭腦”、“武器就是語音、圖像、聲音！”。的確，戰爭和營銷極為相似，比如兩者都有傷亡，都充滿了靈活性、勝利通常屬于更強大的一方等等。

　　“營銷即戰爭”是這本書的核心思想。主流的營銷觀念認為，要獲得別人的響應，必須識別對方的需求，并提供對方認為有價值的東西進行交換，因而營銷的對象是產品和價值。營銷戰略中的4P是指產品、價格、渠道和促銷。營銷的四大支柱是目標市場、顧客需要、整合營銷和盈利能力。值得注意的是，在主流的營銷概念中，更多被提及的是“顧客”和“產品”。

　　而在這本書中，作者也創造性地提出“營銷即戰爭”的觀點，他認為：“今天的市場營銷的本質并非為顧客服務，而是在同競爭對手的對壘過程中，以質取勝、以巧取勝、以強取勝。簡言之，市場營銷就是戰爭，在這場戰爭中，敵人就是競爭對手，而顧客就是要占領的陣地。”在那個尚缺乏競爭的年代，作者這一觀點的提出無疑是對“顧客為上帝”思想的.否定，讓人們對主流的市場營銷理論產生質疑，促

　　使市場營銷的發展。

　　書中有幾大原則也是值得我們學習的：防御戰原則、防御優勢原則、兵力原則、進攻戰原則、側翼戰原則、游擊戰原則等等，這些原則觀點對我們日后的營銷都有一定的重要性。

　　《營銷戰》這本書，的確給了我許多啟示，引起我很多思考。通過這本書，我對于市場營銷有了初步的認識，同時也深刻的了解了營銷戰的激烈與殘酷，和如何更好的當好營銷人。希望以后閱讀更多的營銷書籍，做一名好得營銷員。

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