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《影響力》讀后感

時間:2024-03-23 11:05:48 讀后感 我要投稿

《影響力》讀后感

  當閱讀完一本名著后,你有什么體會呢?需要寫一篇讀后感好好地作記錄了。為了讓您不再為寫讀后感頭疼,以下是小編收集整理的《影響力》讀后感,希望對大家有所幫助。

《影響力》讀后感

  朋友推薦《影響力》這本書不錯,非常暢銷。于是迫不及待地網購了一本,本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學心理學系的著名教授。在閱讀過程中發現此書不像看小說那樣輕松愜意,對于這種學術性的書籍,在閱讀之前就告訴自己,不能像看小說那樣囫圇吞棗,要認真的去對待,對于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個觀點都會賦予大量的事例來講解說明,讓看似比較專業術語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點都指向了人們非理性的弱點,而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對于這此書的認知,我簡單的歸納總結為以下:

  互惠原理,就是以相同的方式來回報他人為我們做的一切。接受和償還往往聯系在一起。一旦接受,往往產生負債感。商業中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用。互惠原理的威力在于,即使是一個陌生人或者是一個不討人喜歡的人,如果先施于我們一點小小的恩惠然后再提出自己的要求,也會大大的提高我們答應這個要求的可能性。

  承諾與一致,一旦做出某種決定和選擇一種立場,就會發自內心或來自外部的壓力迫使我們與此保持一致。每個人都希望用實際行動來證明自己的選擇或判斷是正確的。我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么想的,尤其是當我們要決定什么是正確的行為的時,一般說來當我們對自己缺乏信心時,當形式顯的不是很明朗時,當不確定性占了上風時,我們最有可能以別人的行為作為自己行動的參照。

  社會認同。中國有古話:“眾口鑠金”,大概講的就是這么回事。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的,而是從社會大眾的普遍選擇出發,做一個可能不太合理,卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選擇。社會認同需要滿足不確定性因素和相似性二個條件。

  喜好,一般情況下人們容易答應自己認識和喜歡的人提出的要求。“光環效應”是指一個人的一個正面特征會主導人們對這個人的整體看法表明,陌生人對于喜好感來源于:外表的吸引力、相似性、稱贊、接觸和合作、關聯權威,在權威的強大壓力面前,個人的抵抗力是十分渺小的。遵從權威任務的意愿對我們來說通

  常都是件很實際的事情,通常我們會進入一個誤區:有時候權威的話并沒有什么道理,可我們還是會毫不猶豫的按照他們所說的去做。我們從小就被教育說“要聽話”,在后來的成長過程中,我們確實發現服從權威在很多時候,給了我們一條行動的捷徑。權威的外部特征一般表現在頭銜、衣著及外部標準等方面。

  短缺,所謂“短缺”從經濟角度上來講就是“物以稀為貴”。當某樣東西即將短缺時,就會燃起。

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