領導銷售管理策略

　　優秀的智慧的領導者，是剛柔并濟的。剛柔并濟，首先的就是領導者要強硬。銷售領導也是如此，這是做好銷售管理的基本。那么，為什么要強硬呢?銷售領導者強硬又有哪些好處呢?一起了解一下吧。

　　領導銷售管理策略

　　1、只有強硬才能生存下來。

　　在充滿威脅的環境中，所有企業都面臨生存的挑戰。很少企業能長青百年以上。只有最老練的領導者才能在日復一日的失敗威脅中生存下來。

　　2、強硬有助于樹立威信。

　　每個崗位都伴有一定的權威。但如果領導者不愿意行使權威，權威就毫無價值。領導者必須準備自信地，而不是粗魯地行使權力，以維護其權威和獲得的信任。

　　3、強硬有助于確保管理。

　　對成功的領導者而言，意志堅定、嚴苛管理是至關重要的。很多領導者之所以失敗，往往就是因為他們沒有制定和控制好財務預算，他們對員工的不良行為和馬虎大意視而不見，他們無法使企業準時運作。

　　4、強硬有助于完成任務。

　　領導者要想借助其他人出色地完成任務，關鍵在于設定期限，并要求嚴格執行，而不是一味接受對方說“不”。你可能想像不到出色的領導者有多固執和一根筋。員工們希望老板忘記某條指令，但數月之后老板仍會記得詢問他們進展如何。

　　你會發現，一般能夠當得上領導者的人，絕對是強硬占主導。沒有人相信一個唯唯若若的人能干大事。當然了，做任何事情都有一個度，要強硬，也是需要柔和的。剛柔并濟是最好的。

　　銷售管理三化策略

　　1、制度化

　　沒有規矩就不成方圓。一個企業或組織要想進步，就必須有相應的制度來約束員工，管理企業。銷售管理也如此。銷售管理需要一定的規章制度，而這些要依靠銷售管理者去實施，要通過制定相關的制度加以保證。銷售管理制度化是銷售管理的基礎。銷售管理制度化，企業或組織就要制定一套高效、系統、完善的制度，使銷售管理者與業務員有“法”可依，才能做到有“法”必依，違“法”必究，執“法”必嚴。銷售管理制度化才能保證企業適應市場環境高效運轉起來。

　　2、簡單化

　　管理制度并不是越多越好，也不是越復雜越好，而應該是越精簡越好。現代企業的管理追求的是簡單化，只有簡單的才是易于執行的。銷售管理簡單化是必要的，因為簡單化可以節約資源，提高效率。復雜的銷售管理在組織上疊床架屋，在程序上往復循環，在時間上大量浪費，在成本上居高不下。不能簡單化就談不上科學管理，就不會出效益。

　　3、人性化

　　要明白什么是人性化管理，就必須知道人性是什么。 人是復合體，是一種復雜的變化的不同于物質資料特殊資源，并非簡單的“經濟人”或“社會人”，所以人性也不能簡單的以性“善”、性“惡”來概括。人性中的東西有善的、有惡的，在不同環境中又是變化不定的，由此導致人的需求并非固定不變的。不同時空中會有不同的需求;“欲壑難填”在一定程度上是其真實的寫照。銷售管理人性化中的人性指的就是人的天性，即“善”、“惡”并存的天性。在不同的環境中有不同的表現。

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