銷售管理四化策略

　　一個優秀的銷售管理人員，想要銷售業績蒸蒸日上，就必須管理好下面的每一位銷售人員。那么怎么很好的管理呢?下面我們來看看銷售管理的“四化”。

　　銷售管理四化策略

　　1、制度化

　　沒有規矩就不成方圓。一個企業或組織要想進步，就必須有相應的制度來約束員工，管理企業。銷售管理也如此。銷售管理需要一定的規章制度，而這些要依靠銷售管理者去實施，要通過制定相關的制度加以保證。銷售管理制度化是銷售管理的基礎。銷售管理制度化，企業或組織就要制定一套高效、系統、完善的制度，使銷售管理者與業務員有“法”可依，才能做到有“法”必依，違“法”必究，執“法”必嚴。銷售管理制度化才能保證企業適應市場環境高效運轉起來。

　　2、簡單化

　　管理制度并不是越多越好，也不是越復雜越好，而應該是越精簡越好。現代企業的管理追求的是簡單化，只有簡單的才是易于執行的。銷售管理簡單化是必要的，因為簡單化可以節約資源，提高效率。復雜的銷售管理在組織上疊床架屋，在程序上往復循環，在時間上大量浪費，在成本上居高不下。不能簡單化就談不上科學管理，就不會出效益。

　　3、人性化

　　要明白什么是人性化管理，就必須知道人性是什么。 人是復合體，是一種復雜的變化的不同于物質資料特殊資源，并非簡單的“經濟人”或“社會人”，所以人性也不能簡單的以性“善”、性“惡”來概括。人性中的東西有善的、有惡的，在不同環境中又是變化不定的，由此導致人的需求并非固定不變的。不同時空中會有不同的需求;“欲壑難填”在一定程度上是其真實的寫照。銷售管理人性化中的人性指的就是人的天性，即“善”、“惡”并存的天性。在不同的環境中有不同的表現。

　　4、合理化

　　銷售管理者要培養一個公開、公平、公正的企業環境，對任何業務員要“一碗水端平”，不能因為個人的好惡而有失公允、有所偏襠，什么事情都要對事不對人，合法、合理、合情的對待每一位下屬。在現代社會中，國家不是實行***策而是開發民智，人類的價值得到普遍尊重，銷售管理者采取不合理的管理策略收到的效果肯定是事與愿違。銷售管理工作要合理化，企業上下要達成全員共識、形成共同的經營理念、打造優秀的企業體制及文化。

　　銷售管理 策略

　　1、只有強硬才能生存下來。

　　在充滿威脅的環境中，所有企業都面臨生存的挑戰。很少企業能長青百年以上。只有最老練的領導者才能在日復一日的失敗威脅中生存下來。

　　2、強硬有助于樹立威信。

　　每個崗位都伴有一定的權威。但如果領導者不愿意行使權威，權威就毫無價值。領導者必須準備自信地，而不是粗魯地行使權力，以維護其權威和獲得的信任。

　　3、強硬有助于確保管理。

　　對成功的領導者而言，意志堅定、嚴苛管理是至關重要的。很多領導者之所以失敗，往往就是因為他們沒有制定和控制好財務預算，他們對員工的不良行為和馬虎大意視而不見，他們無法使企業準時運作。

　　4、強硬有助于完成任務。

　　領導者要想借助其他人出色地完成任務，關鍵在于設定期限，并要求嚴格執行，而不是一味接受對方說“不”。你可能想像不到出色的領導者有多固執和一根筋。員工們希望老板忘記某條指令，但數月之后老板仍會記得詢問他們進展如何。

　　銷售管理專業介紹

　　培養目標：本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。

　　主要課程：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、國際市場營銷、市場調查。

　　就業方向：市場營銷畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才。

　　1市場營銷專業就業前景

　　說起來，咱們市場營銷專業在眾多經濟管理類專業中屬于比較實用的類型�，F在我們國家的市場經濟逐步完善，各企業為了在激烈的市場競爭中獲得生存發展，必然需要更多咱們這樣的專業市場營銷人才，以科學、現代化的營銷手段 “做生意”。由此可見，咱們的就業前景相當光明。

　　雖然營銷這一行門檻低，誰都可以來分一杯羹，但市場營銷專業的小伙伴們是“最對口”的人才，具有自己的優勢。只要咱們充分運用自己的長處，補足短處，也會成為企業爭相招納的高素質人才。

　　市場營銷有五個環節，一是機會辨識，包括市場調查、分析、生產決策、市場定位等；二是新產品開發，包括新產品的研發、生產等；三是吸引客戶，包括營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產品展示等；四是訂單執行，包括產品供應、發貨運輸、貨款結算等；五是保留客戶，培養忠誠，包括售后服務、定期回訪等。小伙伴們可以在營銷流程中選擇某個環節，尋找你感興趣和擅長的工作。

　　2市場營銷專業就業方向

　　一、市場分析方向

　　市場分析是和咱們專業比較對口的工作方向，從事這方面的工作，除了咱們所學的市場調查方面的知識，小伙伴們還要對數據敏感，有一定的溝通、計劃和執行能力、文字表達能力、解決和分析問題能力等。向著市場分析經理職位努力的小伙伴們，建議你們最好掌握一些數據分析軟件，同時在工作中留心各類市場數據來源和渠道，孰悉國內外第三方調研公司，注意為自己構建豐富的業務關系網絡。

　　市場分析方向的工作大多會要求應聘者具有一定的工作經驗，一般來說，專員和分析師需要一年的經驗，經理則需要兩到三年的經驗，因此建議小伙伴們從助理做起，積累經驗后再做升職打算。

　　職業發展路線：市場助理—市場分析專員、市場調研專員、市場分析師—市場分析經理

　　二、策劃宣傳方向

　　策劃宣傳方面的工作主要是，掌握市場需求發展趨勢開展與合作伙伴的市場活動，策劃組合營銷；尋找與分析市場機會，整合資源，制定并組織實施市場行銷活動方案；負責企業及產品品牌宣傳文案的策劃、創意、撰寫和執行；策劃與組織實施各種市場調研活動，對行業發展趨勢和相關產業進行分析，組織對戰略項目的調研和分析，并完成可行性報告。

　　具備大型活動的現場管理能力和經驗的小伙伴們適合策劃宣傳類工作。除此之外，咱們需要培養自己的市場感知能力，能夠敏銳把握市場動態和方向。還要具備ppt/word/excel等辦公軟件的使用能力、策劃文案寫作能力以及信息采集、匯總、分析能力。策劃宣傳的工作并不輕松，但只要沉下心來，敢于挑戰，最終咱們的事業都會發展到一個更好的高度。

　　職業發展路線：市場策劃助理—市場策劃專員—市場策劃主管—市場策劃經理—市場策劃總監

　　三、銷售和客戶維護方向

　　銷售是市場營銷中很重要的環節，主要工作內容是挖掘客戶資源，建立客戶渠道；配合開展推廣活動，為客戶提供詳細的解釋和說明，還要提供解決方案；維護和發展客戶關系。

　　銷售是公認的高薪工作，雖然門檻低，但也需要一些重要的品質。首先，良好的人際交往能力是相當重要的，這樣才能有效開發客戶資源，并進行長期維護。勤奮努力、吃苦耐勞也是一名銷售人員必備的品質。除此之外，小伙伴們還要具有高度的團隊合作精神和工作熱情，具有達成工作目標的毅力和決心。

　　市場助理：市場助理也就是跟單員。一般會有一個老業務員來帶咱們，主要工作就是處理這個業務員手上業務的具體事項。你可能需要負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管等工作。也要負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表、報告的制作和編寫。這份工作會教會你幾乎所有業務的相關工作和流程，對你將來開展市場有很大幫助。

　　銷售專員：銷售專員主要把產品或者服務推銷給用戶，并做好客戶的長期維護。銷售專員是銷售關節中最基礎的職位，卻是我們積累經驗的重要一步。銷售專員前期的收入主要是基本工資跟和提成。通俗的講，為公司拿到的單子多，薪資自然就更好。

　　銷售方面的工作主要看業績，剛入行的小伙伴們還沒有工作經驗，只能從較為基礎的工作做起，工作能力提高后，上升空間還是比較大的。

　　職業發展路線：銷售助理——銷售專員或銷售顧問——銷售主管或銷售經理

　　市場營銷人員始終是各個企業（特別是大型企業）不可缺少的人才，工作前景十分廣闊。但這幾年由于擴招等原因，咱們市場營銷專業的畢業生雖然在數量上大量增加，質量上卻不盡如人意，擁有實際營銷能力的人才始終是企業所急需的。這正是咱們的好機會，小伙伴們要發揚艱苦奮斗的精神，重新認識自己，明確優勢，找出劣勢。咱們要低下頭來謙虛做事，在鮮活的實際工作中學習提高自己。要知道，“吃得苦中苦，方為人上人” ，任何工作都不是一蹴而就的。

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