活動方案集合[6篇]

　　為了確保事情或工作安全順利進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編精心整理的活動方案6篇，希望對大家有所幫助。

活動方案 篇1

　　主題：畢業旅行

　　時間：20xx年6月22日——24日

　　地點：

　　背景：

　　畢業旅游，是曾共同經歷大學四年歲月臨別前聚會不變的選擇。畢業，這天下無不散之宴席的無奈分離，也許觸動了每一位為畢業歡呼卻夾雜不忍離別情緒的畢業生。大學四年的同班同學，彼此陪伴著走過了人生最精彩的青春時期，大四下學期時間過半，面臨畢業，除卻各種社會壓力外，在面對同學時，每個人都會有些許不舍，從此以后，各奔天涯，或許我們還沒有對某個人說出一直想說的話，或許大家還沒有好好在一起合一張影，為了紀念我們的青春，為了讓大學四年不留遺憾，我們班發起了這次畢業旅游，旨在增進同學間的交流，讓同學在分開前好好告別。

　　項目團隊成員介紹：

　　項目經理：xxx

　　學習過項目管理的有關知識，能夠較熟練地運用理論知識與班班級的實際情況相結合，并具有一定的領導能力，能夠將團隊成員詳細分工，統籌協調各階段任務。

　　項目組成員：XXX（組長）、A、B、C、D 小組成員都是項目管理課程的學習者，曾經組織過一些班級小活動，具有項目管理的經驗，并且各成員特長不同，能力性格等優勢互補，彼此之間溝通迅速、配合默契，本次旅行的策劃項目組成員密切分工，考慮周詳，根據目的地的實際情況設計了適合小班的活動，并負責引導小班成員分組完成各項活動。

　　在本次活動中，小班成員既是活動的受益者，又是活動的.籌備者。首先小班成員能夠體驗到項目組成員為其設計的各種活動，欣賞到目的地的優美風景;其次，根據活動的需要，小班成員將被劃分成五個小組參與活動并負責活動中的各項事務，各小組劃分將以表格形式列出。

　　環保組 弱小的女生

　　負責沿途的垃圾收集和處理，分發方便袋等工作

　　后勤組

　　負責一些公共物品的運送和攜帶

　　攝影組 男女皆可，有一定的拍照技術和寫作能力

　　負責沿途的風景和小班成員的拍攝、記錄以及旅行日志的編寫

　　保安組 強壯的男生 負責小班成員的沿途安全和以及安全知識講解 普通男生有一定的組織協調能力和表達能力

　　綜合協調組 負責旅行活動的組織以及緊急情況的處理 男女皆可，有領導能力和隨機應變能力！

活動方案 篇2

　　（一）活動目標：

　　1. 感受兒歌中幽默,詼諧的語句,并愉快的投入活動。

　　2. 大膽的表達自己的想法,形象的進行表演。

　　3. 在游戲與討論中了解要做個勤快人。

　　（二）活動準備：

　　磁帶--《懶惰蟲》

　　情境表演--懶惰蟲

　　（三）活動過程：

　　1、欣賞情境表演，引出懶惰蟲的形象。

　　2、引出兒歌的前半部幀

　　（1）教師有節奏的'朗讀兒歌的前半部分。

　　（2）提問：“你是不是懶惰蟲？”

　　鼓勵幼兒大膽表述“我不是懶惰蟲。”

　　（3）提問：“懶惰蟲的手腳、全身是不是真的痛？”

　　（4）教師與幼兒一起有節奏的朗讀兒歌的前半部分。

　　3、引出兒歌的后半部分。

　　（1）討論：“你們不是懶惰蟲，那是什么人？為什么？”。

　　（2）教師有節奏的朗讀兒歌的后半部分。

　　（3）提問：“你們會做什么勞動？”，討論后教師與幼兒邊表演邊有節奏地朗讀兒歌的后半部分。

　　（4）啟發幼兒用愉快的情緒表演兒歌后半部分并加入自己勞動的句子。如：“我會拖地板、我會拖地板，我經常拖地板。”

　　4、幫助懶惰蟲改正缺點，大家一起完整地朗讀兒歌《懶惰蟲和勤快人》。

　　附兒歌:懶惰蟲和勤快人

　　你是懶惰蟲, 你是懶惰蟲, 你全身都在痛。

　　你的手也痛, 你的腳也痛, 你全身都在痛。

　　我是勤快人, 我是勤快人, 我全身都是勁。

　　我的手有勁, 我的腳有勁, 我天天在勞動 。

　　我會……， 我會……， 我經常……。

活動方案 篇3

　　活動過程：

　　（男）：我們的祖國是一個有著悠久歷史、燦爛文明的大國。

　　（女）：中華民族是一個勤勞、勇敢、智慧、開放的民族。

　　（男）：在我們漫漫的人生路上，什么不可丟棄？

　　（女）：在我們遇到艱難困苦時，什么要永留身邊？

　　（男）：它在我們身邊，離我們是那樣近；

　　（女）：它又離我們越來越遠，是那樣模糊。

　　（男）：它是我們遠行路上的燈塔，指引著我們前行的方向。

　　（女）：它就是我們人生路上的朋友--

　　（合）：誠信！

　　（男）：高爾基曾經說過“讓我們做一個大寫的人吧”，而誠實和守信就好象人字的一撇和一捺，支撐起我們每個人的道德準則。

　　（女）：誠信是古人推崇的一種人格境界，它要求人們真實無妄，誠實無欺。誠信是一種個人修養，也是一種道德行為。只要有內心誠實，才能善待父母，善待朋友，進而維護更高層的社會關系。

　　（合）：誠信、文明是中華的傳統美德，是每個中國人都必須具備的，讓我們一起來尋找身邊的文明、誠信！主題班會《講文明，做誠實守信的小公民》現在開始！

　　宣讀倡議書： 倡議書

　　親愛的同學們：

　　學生，家之學子，國之未來。我們應該切之弊病，正身立己，掃除不良行為習慣。關鍵在于自身思想上的認識與重視。只要我們有恒心，有毅力，沒有攻不破的難關；只要我們真正有“建文明校園，做文明學生”這個信念，就能清除掉所有的“問題”，完善自我。踏踏實實做事，正正穩穩做人，積極樹立校園新風。只有這樣，我們才能從根源上發現到自己的問題所在，提高個人修養，只有這樣才能真正成為一個和諧發展的人，一個文明合格的當代小學生。在此，我們呼吁大家以文明為己任，從現在做起，從自身做起，從自己身旁點滴小事開始，時刻緊記我們的口號：人人講文明進步，從改掉一個不良習慣做起！由此，班委倡議：

　　（1）愛班愛校，說文明話，作文明人，塑造文明形象。

　　（2）以校為家，愛護公共設施，杜絕損壞公物，拒絕課桌文化。

　　（3）遵守公共規則，維護正常的校園秩序。

　　（4）嚴守校規校紀。

　　（5）講衛生，服飾整潔大方。

　　（6）舉止文明，言行得體。

　　同學們，請記住我們的目標：建設文明校園，爭做文明學生。

　　【誠信小故事】

　　男：我給大家講一個小故事《宋慶齡奶奶信守諾言》

　　有一天，宋慶齡要去看望幼兒園的孩子，幼兒園的小朋友聽了都很高興，都等著宋奶奶到來。突然，原來晴朗的天空突然刮起了大風，霎時間，飛沙走石，路上的行人都睜不開眼，大家議論，宋奶奶可能不會來。正在這個時候，宋奶奶不顧漫天風沙，滿臉笑容地走下汽車，來到孩子們中間，一位老師感動地說：“天氣不好，您就改天再來吧！”宋奶奶說：“不，我不能失信，應當遵守諾言。”

　　同學們，你想成為一個高尚的人嗎？你想有所作為嗎？那么，請你首先擁有做人的美德--誠信吧！

　　【身邊的人和事】

　　請大家看大屏幕（出示一組圖片）

　　主持人：誠實守信和文明都是優秀品質，我想問大家，你們文明嗎？我們談談身邊存在有哪些不文明現象。舉出班上有哪些誠實的同學，說說他們的事跡。又有哪些不誠實的'同學，具體表現在哪些方面？同學們各抒己見，自由發言。（討論）

　　同學甲：同學們亂扔亂丟亂吐現象十分嚴重，扔紙片、扔包裝袋、扔紙盒、扔飲料瓶，更不文明的是走著，吃著，吐著，扔著，特別是有些女同學大口大口吃著東西，邊走邊吃邊扔邊吐。

　　同學乙：我們身邊破壞公共財物也十分嚴重，舉兩個例子，班上的撮箕、掃把、提水桶領回來不幾天就損壞了，還有很多同學的課桌都畫了“大花臉”。

　　同學丙：還有一些欺負弱者或弱勢群體的，同情弱者，是中國的人之常情，但有的同學以大欺小，以強凌弱，特別是欺負那些弱者，甚至亂起綽號。

　　主持人：剛才同學們說的是大家平時經常看到的不文明的現象，不能這么做。

　　小品表演：

　　《碰撞以后》

　　第一場：

　　兩位同學，其中A站在窗前欣賞校園風景，悠閑得很。B走過身旁時，正好A轉身，無意相互碰撞，便互相出言不遜，后廝打起來。此時，班長瞧見，批評雙方，才得以和解。

　　主持人：在日常生活中，類似這種因小事而導致事態擴大的事件時有發生。這既有損于自己的形象，又損害了集體的榮譽。如果他們碰撞以后，采取另一種方式，又會是如何呢？請大家看第二場。

　　第二場：

　　A碰撞B后，A先微笑地說：“對不起！” B再微笑地說：“沒關系！”禮貌和解。

　　主持人：小品《碰撞以后》給我們留下了許多思考。特別是第二場，雙方采用了微笑的表情和禮貌的語言，從而化干戈為玉帛，可見我們日常生活中的“微笑”和“文明禮貌”是何等的重要。那么，我們如何做一個文明的學生呢？

　　4、同學們討論、發言。

　　1：文明就文明有言行上。文明言行主要是：管好你的嘴，不要罵人，不講臟話，不起綽號，不亂吐痰，管好你的腳，不要亂走、亂踢、亂蹋、亂踩，管好的你的手，不要亂扔亂丟，不要隨便伸手拿別人的東西，不要打人，不要損壞公共財物，不要亂采亂摘。

　　2：做文明小學生人人從我做起。如果我們每個人都做文明人，我們的學校就會成為名符其實的文明學校，我們不僅要做文明人，做有教養的人，做受人尊敬的人，還要敢于同不文明人做斗爭，幫助不文明人改正不文明行為。

　　3：表里一致，做一個內秀外美的小學生。

　　【大家辯一辯】

　　在一次英語考試，小杰得了90分。在放學的路上，邊看試卷，邊哼起歌來，一副洋洋自得的樣子。碰見同學阿明，阿明對小杰說：“小杰，今天這么高興，有什么喜事？”小杰說：“你看我的試卷，我這次考試的英語成績超過你。”阿明覺得奇怪，問：“小杰，你平時都不用功學習，哪來這么高分。”小杰說：“看你是我的好朋友，不瞞你，這次成績是我在考試時偷看得來。”阿明說：“你得來高分有什么用呢？這不是你的真實成績。”對于中學生，誠實的美德表現在學習上就是考試不作弊，不要為了一個成績或榮譽，就不誠實，弄虛作假。

　　聽了上面的故事，你有什么感受呢？

　　【班主任總結】

　　孔子曰：自古皆有死，民無信不立。誠信是處理個人與社會，個人個人與個人之間相互關系基礎性道德規范。國無信不立，家無信不立，人無信不立。文明、誠實、守信是我們做人的最起碼的準則，它對我們的成長和成功都有著極其重要的意義。讓我們精心呵護我們純潔的心靈，自覺自律，自尊自強，誠實守信，做文明學生。

活動方案 篇4

　　一、活動背景

　　為了增強學校組織能力，展現化妝學員學習成效，增進與xx工商學院合作情誼，摸索校企合作新模式。

　　二、活動目的

　　2、1展示xx學員風采，培養自我展現意識及自信心，培養正確的審美觀；

　　2、2為工商學員模特班學員提供一個展示自我的舞臺，積累舞臺經驗的.一個機會；

　　2、3提升學校形象，提升影響力，建立長遠合作模式。

　　二、主題

　　尊貴、個性、定制、美麗

　　三、主辦單位

　　xxxx化妝美甲培訓學校

　　四、首席戰略合作單位

　　五、支持媒體

　　六、活動時間

　　xxx年11月1日

　　七、活動地點

　　市民廣場或世紀商城北廣場

　　八、參加嘉賓

　　8、1南京藍野造型；

　　8、2臺州怡妝美業培訓學校；

　　8、3潮州古一尚妝；

　　8、4上海筱雅造型；

　　8、5xx星夢印象。

　　九、活動內容

　　9、1領導講話，宣布第一屆xx杯造型服裝秀正式開始；

　　9、2夢回大唐華服秀；

　　9、3百年盛世清宮服；

　　9、4傳承經典秀禾服；

　　9、5引領朝流婚紗秀。

活動方案 篇5

　　一、 關于大賽

　　第八屆公關技能大賽是由廣東社會管理研究會主辦，廣東外語外貿大學政治與公共管理學院承辦的一項品牌塑造策劃大賽。本次大賽在前七屆大賽的基礎上不斷改進革新，最終以“云策劃，微公關：企業搶灘大學城之品牌塑造”為大賽主題。大賽立足實際，以期能夠讓參賽隊伍走進企業，與企業親密接觸、發現企業所面臨的公關問題，并為企業量身打造具有可行性的公關策劃方案。大賽在讓廣大學子參與競技、提升自我的同時，也為企業們“搶灘大學城”提供了寶貴建議。

　　二、 活動信息

　　1. 大賽名稱

　　第八屆公關技能大賽

　　2. 大賽背景

　　中國的社會與經濟正處于轉型期，公關發揮著社會潤滑劑的作用，促進相互理解與讓步。伴隨社會與經濟轉型的需要、民眾及企業自身信息需求的覺醒，公共關系行業在中國的發展正奏響越來越強勁的音符。XX年恰逢中國公共關系發展30年,面臨中國公共關系發展新機遇時期,廣東省社會管理研究會特委托廣東外語外貿大學政治與公共管理學院舉辦第八屆公關技能大賽（省級）。

　　第八屆公關技能大賽秉承前七屆大賽“服務企業，實戰為先”的理念，積極吸取往屆大賽的各項經驗。在第七屆大賽“立特色，樹美譽，搶灘大學城”這一主題的基礎上，本屆大賽將大公關意識、新媒體融入到品牌形象當中，從而引領本次公關技能大賽的主題進入了更有針對性和市場性的方向。

　　3. 大賽目的

　　以“立足實際”為落腳點，意在為企業塑造形象、解決實際困難。企業借校園公關技能大賽平臺，塑造品牌，搶灘大學城；大學借企業平臺，展現大學生綜合素質與特色風貌，激發當代大學生的公關意識，培養實踐公關能力，拓展就業渠道。

　　第八屆公關技能大賽以“云策劃，微公關：企業搶灘大學城之品牌塑造”為主題，發揮大學城人才云集、市場前景廣泛的優勢。在資訊特別有效卻又嚴重過剩的時代，大學城企業在品牌建設與提升的.道路上容易迷失方向。本次大賽旨在幫助“搶攤大學城”的企業從點子時代、廣告時代，勇敢走向“公關”時代，避免企業在公關中出現操作表面化、項目單一化和過分追求“急功近利”等問題，建立一種大公關意識和與之相匹配的全方位策劃方案，創立微廣告、微話題、微服務、微互動等公關平臺，創新實踐“微公關”理念，利用大學生可觸及的新媒體，建立企業、公眾、媒介三方全天候、無縫隙對接的聯通互動“微公關”模式。

　　4. 活動主辦單位

　　廣東省社會管理研究會

　　廣東外語外貿大學政治與公共管理學院承辦

　　5. 活動主題

　　云策劃，微公關：企業搶灘大學城之品牌塑造策劃大賽

　　6. 活動時間

　　XX年7月10日—XX年8月20日：大賽參賽隊伍報名

　　XX年9月20日：各參賽隊伍提交初賽作品

　　XX年10月：各隊伍初賽作品評比并公布初賽結果。

　　XX年11月：大賽決賽

　　7. 活動地點

　　決賽地點：廣東外語外貿大學南校區

　　8. 活動對象

　　廣東省內各高校學生

　　9. 參賽要求與比賽形式

　　1)各參賽隊伍必須立足于一個組織（企業）的實際（可以是政府、企業、非盈利組織；不論該組織的規模與大小），切合該組織的具體狀況，展開公關項目的調研并針對該組織的某一公關問題給出切實解決方案。

　　2)每支隊伍成員在4—6人，成員須為廣東省內高校的大學生；

　　3)報名方式：在廣外政管學院網站或@廣外政管學術部

　　下載報名表并填寫，再發到政管團學學術部指定郵箱zgtxxsb@qiewO.cOm；大賽交流Q群342880845

　　4)初賽比賽規則：撰寫公關策劃書。策劃書需提交電子版和打印版各一份，電子版需要各參賽隊伍在9月20日之前發送到指定郵箱zgtxxsb@qiewO.cOm。打印版需在9月20日下午5點前遞交至廣東外語外貿大學政管學院學生工作辦公室E座210。

活動方案 篇6

　　一、 市場分析

　　(一) “海盜船”銀飾中國市場發展歷程

　　(二) 現有市場競爭格局發展

　　(三) 消費者分析

　　(四) 市場發展趨勢分析

　　(五) 未來產品發展趨勢

　　二、 產品分析

　　(一) “海盜船”銀飾分析

　　(二) 競爭對手銀飾分析

　　三、 銷售與廣告分析

　　(一) “海盜船”銀飾有限公司（香港）銷售與廣告現狀

　　(二) “海盜船”銀飾有限公司的市場銷售現狀

　　四、 品牌定位策略分析

　　五、 企業營銷戰略

　　(一) 營銷目標

　　(二) 市場策略

　　六、 廣告表現

　　(一) 非媒介

　　七、 公關營銷策略

　　（一） 目的

　　（二） 活動策劃

　　八、 效果預測、評估

　　九、 關于DM

　　附: 消費者市場調查問卷

　　DM廣告策劃書

　　“海盜船”銀飾DM廣告策劃案

　　前言：

　　“海盜船”公司——手工打造銀飾天下 不斷突破堅持原創！ “海盜船”銀飾有限公司（香港）以經營流行首飾聞名遐爾是國內連鎖的銀飾名牌.個性化的設計、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務及誠信經營的品牌理念一直受到消費者的推崇并享譽業界.海盜船銀飾采用925銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設計、生產到銷售全部由海盜船總部直接管理、確保產品質量. 海盜船創立至今已有10余年的歷史其正式注冊品牌—“海盜船飾品”至今已擁有數十萬忠實消費者并為越來越多的都市時尚一族所喜愛.海盜船飾品以設計見長其流行、個性、前衛的形象精致的手工和接近完美的品質獨具匠心、變化豐富的款式搭配多年來一直引領國內銀飾品設計的潮流深受業內行家的尊重也為自主設計的國內銀飾品牌樹立了榜樣. 目前以勇敢、冒險、神秘、個性為核心特色的“海盜船”已經登陸全國10多個最具競爭力、充滿活力與時尚氛圍的大中城市并在這些城市最為繁華的商業街選中最著名的商廈及大型百貨商場先后建立起了近40家直營專賣店和銀飾專柜深受廣大都市時尚消費一族的青睞和信任在各大商場同行業銷售排行榜中一直名列榜首.

　　本次策劃書的文本結構如下:

　　市場分析-海盜船銀飾中國發展歷程

　　產品分析-自身產品特點/對手產品特點

　　銷售與廣告分析

　　企業營銷戰略-企業目標與市場策略

　　企業廣告策劃-廣告目標/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創意設計 廣告媒介策略-公共關系策略-廣告效果預測,評估-實施策略

　　一、 市場分析

　　（一） 海島船銀飾中國市場發展歷程 飾品行業是一個新興產業飾品作為新的經濟增長點在中國內地這一行業尚處于初期發展階段.隨著社會經濟、文化的飛躍發展 飾品消費率正按19%的年增長率遞增.

　　據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查女人占據飾品消費市場的最大份額.世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元.調查顯示我國女性飾品人均占有率不足5%而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬列來西亞為47%, 泰國為68%.隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高速增長女性的生活品味、生活質量正在發生著質的飛躍日益崇尚人性、時尚不斷塑造個性魅力女性用品消費將進入一個高速增長期.中國內地總人口為12.8億多有明顯飾品消費需求的女性從8歲-55歲約5億人.如此龐大的消費群體每年的消費需求達數百億元二零零五年更是達到了324.1億元.

　　海盜船很容易使人聯想起近年來的`一部美國大片《加勒比海盜》.事實上海盜船不僅是加勒比海盜橫行于世的劫掠工具及恐怖標志更記錄了那一段探索新大陸藏匿或發現寶藏的冒險、刺激的真實海盜的歷史.海盜船之是得名就其店內首飾款式眾多一般都多達成千近萬種很容易使人聯想起傳說中琳瑯滿目的海盜寶藏.事實上歷史上可見的著名海盜主要活躍于兩個歷史時期.1是公元一到三世紀的歐洲蠻族入侵時期.此時活躍于西歐海岸和北歐寒帶的維京人史稱“北歐海盜”他們反映了落后原始文化對基督教先進文明的入

　　侵物質生活匱乏當時的海盜沒有給后人留下什么財富.另外公元十五到十八世紀的美洲到歐洲的移民航線上特別是臨近中美洲的加勒比海地區更是以海盜猖獗而聞名于世.這些海盜靠劫掠來往的商船和移民船而聚集了巨大的財富為了怕人發現而又隱匿財寶于大大小小的珊瑚島上的秘密地點中久而久之就形成了傳說中的巨大寶藏.這些寶藏中包含大量來自歐洲大陸王室及民間的名貴珠寶和傳世珍寶對后人來說確實是一筆難以估量的財富.海盜船商標的創意1是突出海盜船品牌的款式多樣品種豐富制作精美不亞于當年的海盜寶藏.2是海盜船銀飾采取十分特殊的復古手工工藝打造在質感和形式上與十五到十七世紀的歐洲文藝復興時期的經典首飾款式有許多神似之處故而天然得名海盜船真是再恰當不過了.

　　海盜船”銀飾有限公司創辦于1990年當時還是黃金飾品一統天下的時代那時的消費者寧可多花一些錢也要買金飾銀飾則一直處于備受冷落的地位.當時的海盜船公司要打開局面就要有自己的特色因此在一九九三年其正式注冊之品牌—“海盜船飾品”他們將產品定位為手工制作為主以勇敢、冒險、神秘、個性、古典美為產品的核心特色目標消費群則是追求時尚、展現自我、彰顯個性的青年男女.海盜船銀飾是國際認準的925銀飾,有些首飾是限量版,款式和做工都走流行趨勢.為了迎接情人節,海盜船旗艦店渲染了熱情的紅色和浪漫的金色,而本身的藍色將浪漫的節日氣氛推向了高潮. 海盜船很容易使人聯想起近年來的一部美國大片《加勒比海盜》.至今已擁有數十萬忠實消費者為越來越多的都市時尚一族所喜愛.從此以后海盜船飾品以設計見長其流行、個性、前衛的形象精致的手工和接近完美的品質獨具匠心、變化豐富的款式搭配多年來一直引領國內銀飾品設計的潮流深受業內行家的尊重也為自主設計的國內銀飾品牌樹立了榜樣.

　　（二） 現有市場競爭格局發展 近年銀飾、流行飾品異軍突起銷售量上升.國內銀飾銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區別跟一般飾品相近也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的.

　　1 、海盜船銀飾優勢明顯：、海盜船銀飾以個性化的設計、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務及誠信經營的品牌理念一直受到消費者的推崇并享譽業界.采用925銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設計、生產到銷售全部由海盜船總部直接管理、確保產品質量.還擁有大聯合、大市場、大流通、大發展等優勢.還有海盜船可以辦貴賓卡的！售后服務一流！蘊含個性,不必追逐大街上天天變化的環佩叮當,不用堪比一年一度的飾品潮流.生產工藝突出,有全手工的粗獷飾品也有精雕細琢的小飾品,粗細結合,濃淡相宜.實行連鎖渠道與終端通路以及“六個統一”的整體策略統一管理統一服務、統一配送、統一培訓、統一宣傳、統一形象在全國范圍內建立海盜船銀飾專柜同時建立完善的促銷體系和售后服務體.

　　2 、黃金珠寶飾品：該類競爭者與海盜船銀飾相比競爭優勢在與它的品牌效應以及高端形象.但產品原料等方面的限制決定他們不可能在成本方面與海盜船銀飾處在同一水平線上.同時其老品牌的惰性也決定其不可能在順應潮流以及促銷策略上與海盜船銀飾競爭.黃金珠寶飾品的劣勢：⑴“標準不全”優勢行業面臨挑戰⑵缺少標準糾紛處理沒有依據⑶檢測機構過多權威性卻不足.

　　3、低檔銀飾：此類競爭者在品牌知名度以及產品質量方面均遜于海盜船銀飾但其憑借低端的價格卻可以在低端市場上給海盜船銀飾以強烈沖擊.針對他們的特性在與其競爭時應海盜船銀飾該從宣傳產品高端形象以及開發低端產品兩方面對其進行節制.

　　4、銀飾競爭激烈：自從海盜船“殺”出一條銀飾品的“血路”之后很多個性化銀飾店開始跟風而起但都基本上以模仿海盜船的設計風格為主海盜船陷入了“群船圍攻”的險境.

　　海盜船公司也深知激烈的市場競爭是必然的趨勢

　　公司一直在不斷地提高自己的開發設計能力.海盜船的設計師以手鐲為例介紹說

　　原來市場上常見的手鐲都是死環或用來掰開戴的硬質的當時黃金首飾市場上也都是這種款式.當眾多銀飾店都在跟風生產這種款式時海盜船下力氣從根本上對傳統手鐲的佩戴方式進行改革最先將項鏈上的卡扣和S環應用到手鐲上佩戴起來更加方便受到了消費者的歡迎.

　　（三） 消費者分析

　　海盜船銀飾的主要成分是925銀而925銀就是銀的成分占92.5%其他的是青銅 比較硬 光澤不容易退.銀離子有很強的殺菌作用對人體很有好處. 目標消費者應以學生和剛畢業參加工作的白領居多整體年齡段在15-30之間開朗活潑、追求時尚、喜歡溝通、交際很廣、有很強的個性但消費能力有限. 海盜船銀飾主要消費群體以大學生和剛步入社會工作的年輕人為主根據國家教育部《20xx年教育事業統計主要結果及分析》顯示：20xx年全國普通、成人高等學校本科、高職（高專）在校學生達1462.52萬人整個高中階段教育共有學生1176.92萬人,目前在校學生基本是80年代生人獨生子女居多消費人群龐大. 其中高校學生應成為消費群體的主流.

　　下面對各群體簡要分析：

　　高校學生消費群體

　　1、人數多活動范圍小廣告受眾多 隨著高校擴招高校在校生日益增多.與此同時他們的消費水平也節節攀高在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列.與城市居民相比他們活動范圍相對較小主要集中在學校附近這也為廣告根好的受眾打下基礎環節.

　　2 、消費水平偏低利于建立品牌的長期性 高校學生容易接受新鮮事物但其消費項目也相對較多再加上仍沒有固定

　　收入其消費水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低.但幾年后他們就會成為該市場的主要顧客占有這個市場就占有了未來競爭優勢.也就是建立了品牌的長期性.

　　3、消費刺激點：價格、品牌、文化、潮流、購買便利性

　　4、消費能力：有報告顯示：高校學生在消費方面不受限制18-26歲的人群每月用于化妝品的平均消費80元除了交學費60%的調查者每月支出500元人民幣30%超過700元人民幣10%超過1000元以上人民幣可見這一群體將是最具消費潛力的對品牌的追求也會超出其它群體.

　　社會階層

　　1、剛剛踏入社會消費水平有限.

　　2、接觸社會人群尋求職場裝扮.

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