活動計劃(匯編10篇)

　　時間過得可真快，從來都不等人，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，一起對今后的學習做個計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的活動計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。

活動計劃 篇1

　　一、 來園活動：

　　穩定幼兒情緒，熱情接待幼兒及家長。

　　二、 自主性活動：

　　材料投放：在美工區增添小刺猬、玩橡皮泥等。

　　觀察要點：1、是否對新增添的內容感興趣。

　　2、觀察幼兒是否愿意到活動區中玩。

　　三、 體育活動：

　　（一） 分散自由活動：

　　觀察要點：1、觀察幼兒是否愿意參加集體活動。

　　2、提醒周心怡、佳佳等幼兒能夠大膽地玩。

　　（二） 集中統一活動：

　　內容：拉個圓圈走走。

　　指導：1、跟著教師模仿貓的各種動作。

　　2、在圓圈上模仿貓的動作走。

　　3、聽著音樂節奏走。

　　（三） 準備：

　　1、 貓的頭飾、音樂磁帶等。

　　2、 干毛巾若干。

　　3、 注意場地的安全。

　　四、 生活活動：

　　觀察要點：看看幼兒洗手時是否會沖洗肥皂沫。

　　五、 學習活動：

　　名稱：水果娃娃

　　要求：1、通過摸、觀察、玩、品嘗等方法，了解水果的`名稱、形狀、顏色、味道等。

　　2、愿意與大家共同分享水果。

　　準備：1、每組一份蘋果、橘子、香蕉。

　　2、削成片的水果若干盆。

　　3、一個布袋，裝有一個蘋果、一個橘子和一個香蕉；桌布一塊。

　　過程：

　　一、 出示裝著水果的布口袋，讓幼兒猜猜里面裝著什么，也可以請個別幼兒將手伸進袋內，讓他通過摸摸猜猜里面是什么，然后讓猜對的幼兒說說是怎么猜出來的。最后將口袋里的水果都拿出來，請幼兒說出水果名稱。

　　——教師總結：原來用眼睛看可以知道有哪些水果，用手摸也能知道有哪些水果。

　　二、 請幼兒分別看看、摸摸、說說桌子上的水果。鼓勵幼兒相互交流。如：說說自己拿的是什么水果；摸上去是光光的、滑滑的，還是毛毛的、粗粗的。

　　三、 請幼兒和水果娃娃玩捉迷藏的游戲。教師用桌布蓋著食物，偷偷從布下拿走其中一個水果，藏好。然后揭開布，問幼兒什么水果不見了。

活動計劃 篇2

　　一、 活動目的

　　有人如是說：“預見一個少年的未來，有一個很簡單的辦法，就是看他最喜歡的人是誰。”可見榜樣對一個成長中的人是非常重要的，也許你的榜樣的諾貝爾獲獎者、國家元首、億萬富翁等等，而這些榜樣相對于在讀大學生有些遙遠，因此我們可以向身邊優秀的同學學習，從身邊一些小事小細節學起。此次以“優秀大學生事跡報告”的團日活動給我們提供了一個很好的機會向優秀的學長學姐學習，通過他們的事跡報告走近他們的生活，從各個方面把自己與他們對比，找到自己的不足之處，發現自己的弱點，然后加以改進，提升和完善自己。

　　二、 活動時間

　　20xx年11月25日19點30分至20點30分

　　三、 活動地點

　　理科樓513教室

　　四、 活動對象

　　化學化工系20xx級材料六班全體成員

　　五、 活動形式

　　團日活動

　　六、 活動流程

　　1、星期五早自習下課后團支書在班干中選定兩位負責人，將有關團日活動的具體事項告知他們。

　　2、宣布本團會主題——優秀大學生事跡報告

　　3、選定活動的主持人和解說員

　　4、任務安排

　　（1）團支書組織本次團日活動并做好考勤工作

　　（2）宣傳委員及副班長負責本次團日活動板報的排版

　　（3）負責人通知各個寢室長在星期六之前把寢室成員所要表演的節目名單報給負責人

　　（4）負責人將每寢室的節目整理后給兩位主持人，使主持人有時間為本次團日活動做充分準備。

　　（5）主持人負責安排活動的流程

　　（6）生活委員負責活動時所需要的物品

　　七、 活動意義

　　通過此次以“優秀大學生事跡報告”為主題的團日活動，讓同學們了解身邊優秀的大學生是怎樣的'，然后思考自己該怎樣才能變得優秀，給自己的“優秀”一個定位。從學長學姐們的報告中吸取他們的經驗，學習他們為人處世的態度，學習他們怎樣做人、怎樣做學問，然后從身邊的小事做起，改善和提升自己，并且學會虛心的向他人學習，取長補短，讓自己成為優秀中的優秀，精英中的精英。

　　最后，祝愿此次團日活動圓滿成功！

　　化學化工系20xx級材料六班團支部

　　20xx年11月23日

活動計劃 篇3

　　活動背景：

　　“感恩節”作為西方一種傳統的節日，卻在我國有著廣大的群眾基礎，常懷感恩之心的人是最幸福的，要感謝我們的父母、老師、朋友、還有我們周圍的一切。因此，我們決定在20xx年11月27日“感恩節”開展一系列圍繞“感恩”為主題的活動。為的是能讓本院全體師生了解感恩，關注感恩，學會感恩。能進一步宣傳感恩這一社會舉動，讓感恩之歌在身邊響起,筑就更加和諧的校園。

　　活動的目的及意義：

　　為了給每一個有感恩之心的'人創造一個感恩的機會,同時,也為了激發每一個人去感恩,從而創造一個充滿愛心的校園.發揚感恩之心,構建和諧校園

　　一．活動主辦單位:：

　　江西交通學院建筑系團總支青協

　　二．活動參與對象：

　　江西交通學院全院師生

　　三．活動地點：

　　綜合樓門口以及第二食堂門口

　　四．活動名稱：

　　“系絲帶愛心花，傳祝愿”，活動

　　五．活動目標：

　　提高感恩意識，發揚感恩之心,構建和諧校園。

　　六．活動時間：

　　20xx年11月25日中午

　　七．活動開展：

　　“系絲帶愛心花，傳祝愿”活動青協協會于20xx年11月25日在綜合樓開展活動。志愿者一邊向路過的同學或老師宣傳一些有關感恩節的知識，向他們分發“黃絲帶”和彩色紙，讓他們把感恩祝愿語寫在“黃絲帶”上和親手折好的花系好，并告訴他們我們會將把他們的祝愿品掛在一棵“感恩樹”上或是讓他們親自掛。活動結束前，我們將所有的感恩祝愿品一起掛在事先選好的“感恩樹”上，并拍照留念。

　　八．活動前期準備：

　　“系絲帶愛心花，傳祝愿”活動

　　活動策劃，活動負責人，活動宣傳，活動場地選擇，活動人員安排；活動材料器具采購等準備工作，活動注意事項及環境問題考慮，活動費預算，實地考察。

　　1、活動人員安排：

　　活動總負責人2人；（廖聲陽張敏）

　　活動場地負責人員（張京）；

　　橫幅1人負責（付德濤）；

　　海報宣傳組負責（付德濤）；

　　材料準備4人（組織部）；

　　現場布置準備工作人員10人（組織部加宣傳部）；

　　安排現場秩序維護人員（劉明明）；

　　簽到人員（呂宗鋒）；

　　應急人員（所有參加活動的工作人員聽從總負責安排）；

　　折花培訓指導人員（劉虹）；

　　后勤負責人員（周冬冬）；

　　攝影負責人員（張文濤）。

　　內部每個成員參與活動；每個小組負責人做好各自工作；

　　2、活動材料：

　　課桌，椅子，宣傳單，海報，照相機，絲帶，筆，彩色紙，膠水，橫幅，

　　3、活動經費預算：

　　橫幅25元，折紙15元、絲帶30元，膠水10元共合計80

　　橫幅名字：

　　發揚感恩之心,構建和諧校園

　　活動正式實施

　　1.時間：

　　11月25日,中午志愿者在綜合樓門口集合

　　2.活動內容:

　　1)宣傳感恩節的來歷,目的,意義

　　2)發放絲帶,讓大家在絲帶上寫一句最想對要感恩的人祝愿語,并親自折花扣好掛在樹上,代表我們對他們的感恩。

　　3)鼓勵大家在感恩節這天,拿出手機,給遠在千里或近在身邊的家人送上祝福

　　九．活動中存在問題：

　　天氣情況，活動時間，制作“花”所需的材料的數量不能十分準確，做“花”的培訓人員須培訓。

　　十．活動的應急措施：

　　“系絲帶愛心花，傳祝愿”活動如遇雨天場地改在十足前舉行。每項活動中如出現一些活動材料不足時，由幾名應急名人員處理。

　　十一．活動結束:

　　整理場地衛生，整理現場，收拾材料器具

　　十二．活動總結：

　　活動結束后總結報告

　　注：

　　活動經費以及人員安排還存在一些不足需要補充

活動計劃 篇4

　　第一周：制訂教研活動計劃，做好各年級博客教研分工。

　　第二周：探討九年級第一輪復習課課堂模式

　　組織教師對九年級復習課進行探討，由備課組拿出書面方案，在組內進行反復研討、修改，最后進行具體操作。在操作中發現問題再及時調整，力爭完善，構建出復習課課堂教學模式。并進行網上評課活動。

　　第三周：上傳各備課組活動計劃，選出把關教師，并建立資源中心：集體備課、課件、試卷練習等。

　　第四周：電教周活動

　　要求每位教師能夠熟練掌握有關教學多媒體操作和課件制作等技能，參加學校計算機專業教師培訓并進行考核，進一步提高教師使用現代化教學手段的技能，更好地開展課堂教學活動。

　　第五周：每周一課活動

　　落實好每周一課的上課和評課活動，由授課教師把自己的上課思路和反思寫在博客上。

　　第七周：開展新教師達標課活動

　　為讓新教師早日成為一名業務過關的合格教師，將對走上工作崗位不久的新教師，開展達標課活動，培養新教師良好的教學行為、形成良好的教學風格，奠實教學基本功，為將來的發展打下堅實的基礎。

　　第九周：期中復習資料和答案公布，啟動學生參與博客的活動。

　　第十二周：匯報周

　　每個備課組進行推薦、評比，選出一部分具有代表性的`優秀教師，參加學校首屆“課堂教學優秀獎”評比活動，選出校“課堂教學優秀獎”的教師。

　　第十四周：七、八年級學生英語“十佳歌手”大賽，啟動網上報名形式，用英語填寫好個人的資料，完成表格。

　　第十五周：網上投票活動，網上評議歌手，結合評議情況選出最具人氣的歌手三名。（用英語評議）

　　第十六周：總結反思周，組織全體英語教師認真進行總結、反思，將自己的教學得失在本備課組活動中進行交流，取人之長補已之短，豐富自我、完善自我、提高自我，并進行博客單項評比活動，公布優秀名單，寫在博客上。

　　海州實驗中學英語教研組

　　20xx-2-18

活動計劃 篇5

　　活動目標：

　　練習手捧皮球迅速行走，發展幼兒的控制力和靈敏性。

　　活動準備：

　　小皮球，數目為人數的一倍。大筐四個。

　　重難點：練習手捧皮球迅速走

　　活動過程：

　　1.小熊走路。幼兒扮演小熊，模仿小熊走路。

　　2.小熊摘西瓜。

　　教師用透明膠帶把皮球固定在繩子上，做為西瓜地。小熊跑到西瓜地里，摘一個大西瓜回來放在大筐里，直至西瓜全部摘完。

　　3.小熊送西瓜。

　　小熊抱著西瓜跨過小河(設置一條小河)送到對岸的好朋友家(設置小兔、小豬、小狗家)。每次送一個西瓜或幾個西瓜(不能滾下來)，直至把一半西瓜送完。

　　4.小熊追西瓜。教師“不小心”把筐里剩下的西瓜翻滾到場地上，幼兒追西瓜，把西瓜全部追回來。

　　5.游戲結束，小熊吃西瓜。

　　活動延伸：

　　教師在平時，可選擇幾個內容分別開展，依情況減輕活動量。

　　反思;對于活動內容，孩子是非常感興趣的，也在盡自己最大的.努力完成活動任務，尤其是摘西瓜和追西瓜的環節，孩子們都完成得很棒，但是在送西瓜的環節中，很少有孩子是跨過小河，很多都是踩著過河的，因此教師可讓孩子分批去送，使前面的孩子對后面的孩子起示范作用。

活動計劃 篇6

　　為了進一步提高語文教研組全組教師的教學水平，把語文教學成績推上一個新臺階，語文組在本學期將嚴格按照科研處、教務處的要求，積極開展活動，努力搞好教研教學工作，營造全校語文氛圍，為使各項工作順利開展，各項目標順利實現，我們制定計劃如下：

　　一、關心青年教師的成長，打造一支高素質的語文教師隊伍

　　1、嚴格執行學校制訂的新老教師“結對子，傳幫帶”制度。要求老教師對新教師悉心指導，新教師向老教師虛心請教。

　　2、多安排老教師的示范課和新教師的公開課，讓新教師在教學的觀摩、研討中得到成長。

　　3、要求新教師多訂閱與教學有關的報刊，學習先進的教育教學理念和教育教學方法。

　　二、狠抓備課組建設，發揮其核心作用

　　堅持每周一次的集體備課，完善集體備課形式，做到“三定”（定時間、定地點、定中心發言人）、“四有”（有計劃、有活動、有內容、有記錄）。教師之間多聽課多研討（每位教師每學期聽課15節以上，教研組長、副主任、主任20節以上，副校長25節以上），堅持分工基礎上的合作、合作指導下的`分工原則，加強各備課組之間的交流學習，取長補短，不斷提高各教師的教育教學水平。

　　三、抓常規，重研討，努力提高教學質量

　　認真落實教學常規，抓實“備”、“講”、“改”、“導”各個教學環節，保障教學工作順利進行。

　　更新教育教學理念，努力實踐新課程標準下“自主、合作、探究”的教學方式，重學生語文興趣的培養，重學生語文習慣的養成。積極開展探究性學習。

　　四、樹立大語文觀，大力營造全校的語文氛圍

　　牢固樹立大語文觀，積極引導學生關注社會熱點，關注身邊的人和事，做生活的有心人，努力引導學生利用圖書館、閱覽室、讀報欄、課外讀物，增加自己的語文積累，提高語文素養。

　　語文組將開展全校性的各種競賽和講座，舉辦“冬青文學社，從而激發學生的語文興趣，增強知識積累，濃厚校園文化氛圍。

　　五、加大科研力度，努力實踐以研促教

　　樹立科研意識，確定教研課題（每學年至少保證兩個課題），加大科研力度，逐步走向以科研促教學的正確軌道，努力使自己成為學者型的教師。重視教學經驗的總結，加強科研論文的寫作，每學期每位教師至少上交一篇教育教學論文。

活動計劃 篇7

　　一、指導思想

　　20xx年5月4日是五四運動90周年紀念日，5月5日是中國共產主義青年團成立**周年紀念日，以紀念建團八十七周年、“五四”運動九十周年為契機，通過開展內容豐富、形式多樣的系列活動，激勵廣大青年傳承“愛國、進步、民主、科學”的“五四”精神，明確肩負的歷史使命，我校教工團支部計劃在5月期間，通過開展一系列活動，引導動員廣大團員青年和團干部為建設和諧的校園和社會環境貢獻青春力量。

　　一、主題：

　　閃耀青春年華，同迎精彩世博

　　二、系列活動：

　　1、青春宣言——紀念“五四”運動九十周年國旗下講話

　　內容：五月四日升旗儀式，教工團支部書記進行以“閃耀青春年華，同迎精彩世博”為主題的國旗下講話，紀念“五四”運動九十周年。

　　時間：20xx年5月4日升旗儀式

　　2、亮出團員風采，閃耀青春世博——團員青年教師佩戴團徽上崗行動

　　內容：五月四日升旗儀式，由學校黨支部書記向全體團員青年教師發放團徽，并統一佩戴團徽上崗，督促我們團員青年時刻牢記身份，時刻不忘發揮共青團先鋒作用，讓青春在崗位上閃光。

　　時間：20xx年5月4日升旗儀式

　　3、共建文明校區，同迎精彩世博——青年教師博客大賽

　　內容：運用網絡時代的互動媒介——博客（Blog）來記錄青年教師在教育教學方面的點點滴滴，共同促進青年教師發展，同時記錄世博召開前的'精彩、有趣、感動和期待，表達青年的世博感想和展望。

　　時間：20xx年5月—20xx年5月

　　4、走近世博，團員青年參觀上海世博會展示中心

　　內容：組織教工團員參觀上海世博會展示中心，了解上海世博會的籌備進展，增進團員青年世博歷史知識，以這種近距離接觸世博會的方式度過屬于自己的節日。

　　時間：待定

活動計劃 篇8

　　活動目標：

　　1、嘗試用樂器進行合奏表演，體驗演奏樂器的樂趣。

　　2、通過音樂活動引發對昆蟲鳴叫聲的興趣。

　　活動準備：

　　1、音樂cd。

　　2、蜜蜂、知了、螳螂等昆蟲圖片若干。

　　3、部分節奏卡片，木魚、碰鈴、串鈴等樂器。

　　活動過程：

　　(一)猜猜誰會來。

　　1、森林里要開一個昆蟲音樂，大家看看誰來了?

　　2、逐一出示參加音樂會的部分昆蟲的圖片，即蜜蜂、螳螂、知了。

　　(二)昆蟲唱歌。

　　1、我們先來看看一只蜜蜂是怎么唱歌的?(教師范唱歌曲第一段，并出示最后兩小節的節奏卡片: x x x x / x - - - / 引導幼兒拍打節奏。)

　　2、教師用同樣方法范唱歌曲的第二、三段，相應出示最后兩小節節奏卡片。即：

　　螳螂：xx x xx x / x - - - /

　　知了：x. x x. x / xx - - - /

　　3、教師帶領幼兒一起根據節奏卡片拍打節奏。

　　(三)昆蟲音樂會。

　　1、幼兒分成三組，分別扮演蜜蜂、螳螂、知了，選擇合適的樂器(蜜蜂—木魚;螳螂—碰鈴;知了—串鈴)。看著節奏卡片演奏。

　　2、教師彈奏歌曲，幼兒齊聲合唱，在每段的最后兩小節根據歌詞分角色演奏相應樂器。

　　3、昆蟲好朋友在一起表演，昆蟲音樂會肯定會更精彩。

　　4、教師彈奏歌曲，全體幼兒齊聲和唱三段歌詞，在每段的最后兩小節用各自的音樂一起敲擊相應節奏，以產生合奏的效果。

　　5、昆蟲音樂會上還有誰呢?它們是怎么鳴叫的?

　　6、引導幼兒用不同的節奏型表示其他昆蟲的鳴叫聲。

　　7、鼓勵幼兒創編其他昆蟲的歌詞和鳴叫聲。

　　8、在音樂的伴奏下，嘗試讓幼兒演唱自編的歌曲。

　　九、盥洗：

　　1、幼兒能有次序的.排隊洗手、解便，不推擠。

　　2、盥洗時提醒幼兒事先卷好衣袖，不玩水，有正確的洗手方法。

　　3、指導幼兒用自己的毛巾擦手，有良好的衛生習慣。

　　十、餐前活動：手指游戲

　　十一、午餐：

　　1、幼兒能安靜、愉快地進餐，不挑食，保持桌面干凈，能主動把掉的飯粒撿入餐盤。

　　2、有良好的坐姿和進餐習慣。

　　3、會正確使用和收放餐巾、餐具。

　　4、提醒幼兒餐后用餐巾擦嘴。。

　　十二、餐后活動：散步

　　十三、午睡：

　　1、幼兒會折疊衣物，擺放整齊頁。

　　2、不玩耍、不講悄悄話，能較快地、安靜入睡。

　　3、老師巡回觀察幼兒入睡情況，糾正不正確的睡姿。

活動計劃 篇9

　　一、實施目標：

　　為了拓寬學生的知識面，激發起學生課外閱讀書籍的興趣，增加學生的語文積累，提高學生的閱讀潛力和理解潛力，使得課內與課外知識能更好地相結合。

　　能初步理解、鑒賞文學作品，受到高尚情操和高雅趣味的熏陶，發展個性，豐富自己的精神世界。

　　二、推薦書目：

　　《鋼鐵是怎樣煉成的》、《西游記》、《三國演義》《水滸傳》、《小學百科全書》、《全唐詩》、《上下五千年》、《自救手冊》、《中外名人故事》、《愛的教育》等。

　　三、閱讀安排：

　　1.閱讀時間：每周星期五下午兩節課為大閱讀課。

　　語文教師在閱讀前，做必要的指導，指導學生讀書方法，鼓勵學生做讀書筆記，自己解決在閱讀中遇到的問題。

　　平時回家自由讀。

　　2.活動要求：

　　閱讀筆記：以摘抄為主，兼顧練習寫讀后感或提綱型筆記，讀書卡：每次要把所讀過的書在卡中有所記錄。

　　手抄報：辦有關讀書方面的資料，一月一次。

　　四、活動評價：

　　1、班級語文課外閱讀活動課有活動方案設計。

　　2、有對學生課外閱讀狀況的'跟蹤檢查記錄。

　　3、加強閱讀與寫作聯系。

　　能夠嘗試開展“我愛閱讀”讀后感交流會，透過此項活動將閱讀深化到寫作上來，激發起學生的寫作熱情。

　　4、定期評選讀書能手

　　要求在以下幾個方面有突出的表現：a、閱讀量大，閱讀范圍廣；b、閱讀質量高，有必須的積累和心得；c、閱讀興趣廣泛強烈，用心參加各種讀書活動；四、成績優秀，并能將讀書內化為必須的寫作水平；d、品行端莊，談吐不凡，博學儒雅，有“腹有詩書氣自華”的書卷氣。

　　我們相信只要我們堅持以書為友，與書相伴，讓書籍伴隨師生共同成長！

活動計劃 篇10

　　1、產品折扣讓利

　　要點：

　　價格折扣或特價，主要是：限時特價或閃時搶購兩種方式

　　分析：

　　特價或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產品后期銷售價格有影響。我們設計了2套完整的五一炒店方案，想擁有完整的五一營銷方案點擊閱讀原文擁有。

　　注意：

　　開展折扣或特價促銷活動之前，應將產品價格高掛不低于15天，同時給予POP海報說明（店內、店外），海報應簡短明了，直接告訴消費者便宜了多少錢，并且活動時間不宜過長，二至三天為佳；所折讓額度應盡可能高，否則無法引起關注

　　2、買贈促銷

　　要點：

　　買贈促銷，方式有兩種，買A送A，買A送B，B可以是實物亦可以是服務同時可考慮兩種贈送方式：長期贈送和短期贈送

　　實例：

　　【例如】買手機送話費（買A送B）；充話費送手機（買A送B）

　　分析：

　　買贈是目前較為通行的促銷方式，但是，贈品的高度同質化造成消費者疲勞，很難引起消費者興趣，一個好的贈品（實物或服務）會對消費者產生強烈的興趣沖激

　　注意：

　　所選擇的贈品品牌一定不能比本品低

　　贈品的采購價格應不為消費者所知，并具有可描述價值空間

　　活動開展前應詳細計算投入產出比，考慮費用承受能力。

　　3、現金返還

　　要點：

　　購買成交，返還現金 按成交梯度返還、接單返還

　　實例：

　　【例如】購物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個（不論金額）

　　分析：

　　相當于直接折扣，當有讓消費者意外收獲的效果，且能有效保護價盤

　　采用按單返還，可降低費率

　　注意：

　　雖現金返還與直接折扣本質相同，但操作時一定不能直接將返還從貨款中扣出

　　現金返還應根據情況，確定返還時間，如：開單后、提貨后、鋪貼后。

　　4、憑證優惠

　　要點：

　　憑卷憑票憑證享受一般消費者無法獲得之優惠額度；方式主要有：給老客戶發放優惠卷、通過媒體發放優惠卷、針對目標消費群發放。

　　實例：

　　【例如】憑優惠券，優惠一定幅折扣或額外服務

　　分析：

　　發放控制，有效期限，優惠程度，實際價值

　　注意：

　　優惠卷的發放量一定要控制數量，不能讓消費者很輕易得到

　　優惠卷的折扣力度應是全方位的'，.如此才能讓消費者感覺到優惠卷的含金量，激起用優惠卷的欲望

　　5、集點購買

　　要點：

　　達到積分或者數量，給予額外優惠

　　實例：

　　【例如】月銷售額達10萬元，除正常返點外，額外給予3%

　　分析：

　　對內部員工的活動

　　6、聯合促銷

　　要點：

　　直接價格折扣

　　實例：

　　【例如】購買本品，可獲得**家具等高額折扣

　　分析：

　　聯合促銷可讓消費者獲得更廉價的家居成本

　　更適合80后為主流的現代消費者的“懶”消費習慣

　　雙向性宣傳，有利于廣宣知名度

　　裝修、裝飾更融一體，更能表現產品的檔次與水準

　　注意：

　　聯合伙伴的經營行為不可隨意更改，不可向其他消費者提供更低的折扣

　　聯合伙伴的品牌力不可低于本品

　　7、免費部分試用

　　要點：

　　提供試用產品或部分免費試用

　　實例：

　　【例如】聲譽高的消費給予免費提供或部分免費提供產品，形式樣板式工程，帶動銷售

　　分析：

　　此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差

　　注意：

　　1、選擇合適的參與對像，地位、聲譽、口碑

　　2、參與對像應允許對其進行廣宣傳

　　8、抽獎銷售

　　要點：

　　購物參與抽獎，現場或者集中開獎

　　實例：

　　【例如】買產品達1000元，可免費抽獎一次，獎金冰箱一臺價值XXX元

　　分析：

　　當前在縣級市場和鄉鎮級市場，抽獎活動依然廣受青睞，每人個都相信自己會有好運氣

　　注意：

　　1、按費用計算，未達到一定額度不要投入一等獎

　　2、不可因設過多獎項，而降低一等獎獎勵額度，沒有人看到小獎，引起關注的只有一等獎

　　3、不可因有抽獎活動而放棄常規促銷

　　9、有獎參與

　　要點：

　　設置活動，參與有獎 主要運用于人氣提升

　　實例：

　　【例如】進店有禮

　　分析：

　　規模性有獎參與可最大化提升消費者，特別是潛在消費者的關注度，對得升品牌、店面宣傳、促銷活動有極好的推動作用

　　注意：

　　單次獎品的設置應考慮費用核算

　　不要將部分消費者重復獲得獎品做以控制，要知道越重復，關注率越高

　　10、游戲參與

　　要點：

　　參與組織的游戲，有機會贏得禮品

　　實例：

　　【例如】如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等

　　分析：

　　調動消費者參與熱情

　　11、競技活動

　　要點：

　　贊助社會公益事業和重大賽事

　　實例：

　　特困助學，希望小學，體育賽事

　　分析：

　　擴大企業品牌知名度和社會親和力

　　12、公關贊助

　　要點：

　　贊助社會公益事業和重大賽事

　　實例：

　　特困助學，希望小學，體育賽事

　　分析：

　　擴大企業品牌知名度和社會親和力

　　13、現場展示

　　要點：

　　在重要場所展示新產品

　　實例：

　　【例如】本品與私拋廠產品比較

　　分析：

　　體現產品特征，成本費用較高

　　14、顧客會員俱樂部

　　要點：

　　主要是建立消費者名錄，讓意向客戶產生從群效應和明星效應

　　實例：

　　【例如】建立消費者檔案，并拍攝成品照片，形成單戶整套效果展示；專賣店合適

　　分析：

　　讓消費者親身感覺身邊的人、名人的選擇，及選擇產品的使用效果

　　注意：

　　建立消費者檔案，特別是配以照片的檔案應獲取消費者同意，并給予獎勵

　　檔案本應的相當檔次，提升產品使用品位。服裝銷售技巧加指導老師微信：13867452852.

　　15、人員推介

　　要點：

　　賣場設置專門促銷推介人員

　　實例：

　　【例如】促銷員，臨促等

　　分析：

　　擴大產品信息，提高顧客認知，動態實體溝通

　　16、分銷商政策激勵

　　要點：

　　給分銷商更多的政策激勵 梯度返利、裝修支持、優秀評選、年度旅游

　　實例：

　　【例如】完成月任務，額外給予*%獎勵，完成年度任務額外給予*+1%獎勵，并參加優秀評選、年度旅游等

　　分析：

　　提高經銷商積極性，活用政策手段

　　注意：

　　人需要的不單單只的金錢利益，還有社會形像，中國人最愛面子

　　獎勵應該是多梯度的，多層級的，人人不落空。

　　獎勵應該是多元化的，多重的和貼合實際的

　　17、捆綁銷售

　　要點：

　　產品與其它產品或服務相互捆綁銷售

　　分析：

　　超低價格產品降低了經銷商利潤，通過捆綁銷售，特價產品有了更強的競爭力，所捆產品為經銷商帶來了利潤

　　注意：

　　選擇主產品應為當前銷售主流產品，非暢銷產品引起關注率較低

　　所捆綁的輔助產品亦應給予特價支持，使消費者更樂意接受

　　18、限量特供

　　要點：

　　特定時段和賣場的特價或者無償銷售

　　分析：

　　主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果

　　19、服務舉措

　　要點：

　　提供更多的服務和更高的服務承諾

　　實例：

　　【例如】提供清潔服務等

　　分析：

　　通過服務來提升品牌形象，對顧客負責

　　20、老顧客回訪

　　要點：

　　對老顧客進行定期的回訪，跟蹤服務

　　實例：

　　【例如】對于社會形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶給予售后增值

　　分析：

　　做好老顧客的挽留和服務，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客

　　21、社會熱點炒作

　　要點：

　　針對社會熱點事件稽核產品進行炒作 借事造勢 借勢造事

　　實例：

　　【例如】 雙11價格比線上更低

　　分析：

　　利用熱點事件，擴大影響力，帶動產品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事

　　22、產品概念炒作

　　要點：

　　炒作產品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念，概念應貼合當前階段的政策、政府、主流動向，如：環保、節能等

　　實例：

　　【例如】環保產品 節能產品等

　　分析：

　　針對特定概念擴大差異化優勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣

　　23、獨特賣點炒作

　　要點：集中炒作某一產品賣點，體現差異化

　　24、免費咨詢指導

　　要點：提供顧客消費信息咨詢，提供免費服務

　　25、其它創新促銷策略

　　要點：

　　全新的或者改進的有效促銷方式

　　實例：

　　【例如】文化促銷，情感促銷等

　　分析：

　　新奇特促銷手段，更好的促銷效果

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