淘寶賣家是如何通過寶貝詳情頁裝修提高店鋪轉化

　　1、產品圖

　　產品圖主要是展示寶貝的全貌給買家，比如：產品正面、背面清晰圖。我們要根寶貝自身的優勢通過擺設方式完美的展現出來，通過可視化的圖片描述出寶貝的特點。

　　2、模特效果圖

　　展示上身效果，激發購買沖動，模特符合品牌的定位，清晰的大圖(全身)，呈現正面、背面和側面的上身效果(每張圖片都增加不同信息含量來表現服裝)若有多個顏色，以主推顏色為主，其他顏色輔以少量展示排版寬度一致(可以采用拼貼)，減少無意義留白。

　　3、細節圖

　　細節圖可以讓買家更進一步的了解我們的寶貝，所以我們在拍攝的過程中一定要清晰的展現出亮點，完美把握寶貝的每一個細節，如有色差需要說明，可搭配簡潔的文字說明，這樣可以避免今后的退換貨，或者差評等等!

　　4、買家評價詳情

　　很多店鋪在詳情頁上面放一些好評如潮的截圖，這個基本上沒有什么用，買家還是會去看真是評價，在買家使用的評價中提高對此商品的進一步認同感。在評價這塊賣家要多花點心思，給予買家一些利益給好評!

　　詳情頁裝修好了，還需要不斷的去觀察數據的變化，來檢測自己的詳情頁裝修效果是不是對店鋪轉化率有利的。

　　1、銷量的構成情況如何。如果已經到幾千件了，那之后的買家基本就是從眾心理，寶貝描述可以弱化了。

　　2、分析流量。轉化好，流量結構，老客戶流量比例如果高，那轉化率會高，就去研究老客戶怎么做。

　　3、直通車做定向，款式、視覺是唯一的因素，做出差異化，突出一個賣點。同時分析關鍵詞，定向定位人群。

　　寶貝詳情頁改善策略：

　　1、分析停留時間，轉化率，訪問深度。自查產品本身賣點，是否能勾起購買欲。

　　2、關聯營銷，起初的時候關聯營銷不要太多，先把本身要推的產品優化好，后期根據第二階段的爆款計劃一個月改一次。

　　3、要學會適當的放棄，反思款式的競爭力，若評價不好或供應鏈跟不上就應該立刻找替補款。

　　4、銷量起來，根據客服的評估改，例如：有個孕婦裝，材質是全面的，但是照片拍出來太挺括了，消費者的認知會有差異，期望值不匹配，收到后反饋貨的不對板。因此，立刻重新調整拍攝，寶貝描述里突出全棉的賣點。

　　寶貝詳情頁是消費者了解產品的主要渠道，對消費者購買欲望有十分重大的影響，因此，除了在設計寶貝詳情頁時要分外用心外，還要根據市場變化及時優化調整，始終給買家最好的體驗感，提高轉化率。

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