生意失敗冷靜分析,從頭再來的賺錢秘笈

　　“疾風知勁草，歲寒知松柏”，作為一名精明的商人，就要能在身處逆境之際，經得起暴風雨的襲擊，然后冷靜地分析周圍，認識自己從頭再來。

　　曾丹是湖南長沙人，南下海南時恰好趕上“圈地熱潮”，抓住機會大撈了一把，最風光時名下的房地產價值近兩個億。但在隨后的泡沫破滅中卻又一切化為烏有。２０００年２月，她依托以前的朋友到了美國紐約。如果想謀求一份安穩的工作，在紐約應該不難。但曾丹已經對自己再去打工很不習慣了，甚至感到無比痛苦。于是，每天想做的就是去尋找和抓住那些“快速賺錢的商機”。開中國畫展、開餐館、開咖啡廳、做房屋中介、開各種類型的小公司……結果折騰了半年，每一件事都以失敗告終，剩下的一點錢連最廉價的公寓也租不了，成了紐約街頭一名地地道道的流浪者。這個時候，她想：“紐約不是我的地方，但看來我要死在紐約了。”

　　然而上天總是要給人最后的機會。也許正因為到了窮困潦倒的時候，曾丹才有了“機會”去和美國窮人一道光顧“９毛９”店買一些生活日用品，也才有了心情去親自體驗美國“勞動人民”的消費心理。她知道，這些“９毛９”店里的貨，都是由一些很會做小數點算術的猶太人、西班牙人從世界各地收來的便宜商品。因此在體面人看來，到這里買東西是一件很不體面的事情。

　　在若干次光顧“９毛９”店撿了不少便宜之后，一次，曾丹突然想知道店老板是從世界上哪些角落撈來這些“價廉物美”的東西。她隨手拿起了一袋毛巾，在包裝袋接近底部的地方發現了一行很小的字：“ＭａｄｅＩｎＣｈｉｎａ”。翻遍了店中所有商品，幾乎全都是“ＭａｄｅＩｎＣｈｉｎａ”！接下幾天她跑遍了紐約幾乎所有的“９毛９”店，發現情況盡皆如此。

　　“中國制造的小商品原來在美國已賣得鋪天蓋地，難道我作為一個從中國來、了解中國的人，還不能從中找到發財的機會？”曾丹感到眼前亮起了明燈。

　　她找到一個規模很小的華裔日雜品批發商，對他說：“我們合作成立一家進口公司吧。我回大陸去直接從廠家采購，保證比你現在的進價低很多。而你負責這面的分銷，要不了多久我們就會‘雙贏’！”批發商遲疑了一下，說：“行，我們就去注冊一家公司。但我最多出３千美元。”于是曾丹開始了走家躥戶、“舌戰鄉村”的艱難旅程：“我是美國紐約一家貿易公司的中國直接總采購……喏，這是我的名片，護照……你們看看我帶的樣品能不能做……什么，我要的貨價太低、量太少？第一次合作畢竟要試一試，我們公司要貨量肯定會很大，并且是長期的……貨到紐約碼頭，我們提貨時即付款怎樣……這樣，我們最多先付５％的定金……”

　　４個月的輾轉煎熬，扣除成本后，她第一個集裝箱所得不過１萬２千元人民幣，平均每個月才３０００元，還不如打工呢。但是，曾丹卻十分興奮：如果我能快速地重復這一過程，情況會怎樣？她由此看到了一扇正在開啟的大門……

　　一年不到，曾丹的公司即從“點對點”模式發展為“點對面”模式：她在美國的固定合伙批發商從原先的一個發展為多個。到現在，美國的固定合伙批發商發展到１０多個，日本和韓國的批發商也開始向她頻頻示好。至少在中美兩地的“螞蟻外貿”領域，曾丹已小有名氣，大家都喜歡和她做生意。

　　這種“點對面”位置的確立，保證了曾丹訂單倍增，業務量不斷加速向上，而她始終只用自己的信用或少量定金，就能保證整個鏈條正常運作。２００２年，像她這樣與在家工作的“ＳＯＨＯ”沒什么兩樣的螞蟻公司，居然已突破１０００萬人民幣的銷量。

　　我們時常對“事后諸葛亮”非常不屑，但實際上這對反敗為勝是十分必需和必要的。及時總結經驗教訓，轉移市場，就能重獲生機和希望。“疾風知勁草，歲寒知松柏”，作為一名精明的商人，就要能在身處逆境之際，經得起暴風雨的襲擊，然后冷靜地分析周圍，認識自己從頭再來。

　　另外，生意場中的各種人際關系是你重振雄風的重要資源，生意不成，友情在。一份勝似生意的收獲。一份穩定的友情關系，讓你受益終生。很多人在創立事業和人際交往過程中，因為與某人的一次不愉快，就將這人打入自我思維的“冷宮”，這是很不理智的。因為一次合作不成功，還有下一次。如果你能大度一些，不計前嫌，與人保持友誼與聯系，就是在為自己存儲下次合作的希望。它將帶給你驚喜的回報。

　　威廉姆弗洛姆描述了他在廣告行銷事業中的一次大革新，證明了“生意不成，友情卻長存”的事實。

　　我們代理一家電腦公司的廣告。在我們加入之后，他們的事業突飛猛進。我們工作努力，制作了一個聰明的電視廣告，強調這家電腦公司的長期信譽與領先地位。看起來似乎也可以為我們的廣告公司帶來大筆收益，廣告已獲得許可。突然間，在４月１日，我接到董事長電話，說電腦公司已經賣給新老板。他自己也有一家廣告公司，他們不需要我們了。起先我還以為是愚人節開的玩笑，但不是，這是事實。這消息實在令人難以接受。不單是從營利的角度來看，也因為我和該電腦公司的廣告部門已經結下了牢固的友情，特別是和業務部副總經理與廣告部經理?熏一時的分開的確有點舍不得。

　　生意沒了，但我們并沒有因此而感到失敗。我們雇傭該公司的廣告部經理來我們公司的會計部門服務，結果是一大成功。因為他熟知電腦業，能協助我們接續失去的生意。我繼續和業務部副總經理保持聯絡，直到他離開那家公司。他最后做到希爾羅斯商業中的總裁，今天是我們的大客戶之一，在規模以及來往金額上，都比先前那一家大得多。

　　生意沒了，你可以再找；錢沒了，可以再賺；但一分深厚的友情不能斷。要經常與重要的或有能力、有潛力的人物保持聯絡，贏得他們的認可和好感。將來他們為你帶來的好處，遠遠比你眼前的豐厚。把目光放的遠一點。

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