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生意失敗冷靜分析,從頭再來(lái)的賺錢秘笈
“疾風(fēng)知?jiǎng)挪荩瑲q寒知松柏”，作為一名精明的商人，就要能在身處逆境之際，經(jīng)得起暴風(fēng)雨的襲擊，然后冷靜地分析周圍，認(rèn)識(shí)自己從頭再來(lái)。
曾丹是湖南長(zhǎng)沙人，南下海南時(shí)恰好趕上“圈地?zé)岢薄保プC(jī)會(huì)大撈了一把，最風(fēng)光時(shí)名下的房地產(chǎn)價(jià)值近兩個(gè)億。但在隨后的泡沫破滅中卻又一切化為烏有。２０００年２月，她依托以前的朋友到了美國(guó)紐約。如果想謀求一份安穩(wěn)的工作，在紐約應(yīng)該不難。但曾丹已經(jīng)對(duì)自己再去打工很不習(xí)慣了，甚至感到無(wú)比痛苦。于是，每天想做的就是去尋找和抓住那些“快速賺錢的商機(jī)”。開(kāi)中國(guó)畫展、開(kāi)餐館、開(kāi)咖啡廳、做房屋中介、開(kāi)各種類型的小公司……結(jié)果折騰了半年，每一件事都以失敗告終，剩下的一點(diǎn)錢連最廉價(jià)的公寓也租不了，成了紐約街頭一名地地道道的流浪者。這個(gè)時(shí)候，她想：“紐約不是我的地方，但看來(lái)我要死在紐約了。”
然而上天總是要給人最后的機(jī)會(huì)。也許正因?yàn)榈搅烁F困潦倒的時(shí)候，曾丹才有了“機(jī)會(huì)”去和美國(guó)窮人一道光顧“９毛９”店買一些生活日用品，也才有了心情去親自體驗(yàn)美國(guó)“勞動(dòng)人民”的消費(fèi)心理。她知道，這些“９毛９”店里的貨，都是由一些很會(huì)做小數(shù)點(diǎn)算術(shù)的猶太人、西班牙人從世界各地收來(lái)的便宜商品。因此在體面人看來(lái)，到這里買東西是一件很不體面的事情。
在若干次光顧“９毛９”店撿了不少便宜之后，一次，曾丹突然想知道店老板是從世界上哪些角落撈來(lái)這些“價(jià)廉物美”的東西。她隨手拿起了一袋毛巾，在包裝袋接近底部的地方發(fā)現(xiàn)了一行很小的字：“ＭａｄｅＩｎＣｈｉｎａ”。翻遍了店中所有商品，幾乎全都是“ＭａｄｅＩｎＣｈｉｎａ”！接下幾天她跑遍了紐約幾乎所有的“９毛９”店，發(fā)現(xiàn)情況盡皆如此。
“中國(guó)制造的小商品原來(lái)在美國(guó)已賣得鋪天蓋地，難道我作為一個(gè)從中國(guó)來(lái)、了解中國(guó)的人，還不能從中找到發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)？”曾丹感到眼前亮起了明燈。
她找到一個(gè)規(guī)模很小的華裔日雜品批發(fā)商，對(duì)他說(shuō)：“我們合作成立一家進(jìn)口公司吧。我回大陸去直接從廠家采購(gòu)，保證比你現(xiàn)在的進(jìn)價(jià)低很多。而你負(fù)責(zé)這面的分銷，要不了多久我們就會(huì)‘雙贏’！”批發(fā)商遲疑了一下，說(shuō)：“行，我們就去注冊(cè)一家公司。但我最多出３千美元。”于是曾丹開(kāi)始了走家躥戶、“舌戰(zhàn)鄉(xiāng)村”的艱難旅程：“我是美國(guó)紐約一家貿(mào)易公司的中國(guó)直接總采購(gòu)……喏，這是我的名片，護(hù)照……你們看看我?guī)У臉悠纺懿荒茏觥裁矗乙呢泝r(jià)太低、量太少？第一次合作畢竟要試一試，我們公司要貨量肯定會(huì)很大，并且是長(zhǎng)期的……貨到紐約碼頭，我們提貨時(shí)即付款怎樣……這樣，我們最多先付５％的定金……”
４個(gè)月的輾轉(zhuǎn)煎熬，扣除成本后，她第一個(gè)集裝箱所得不過(guò)１萬(wàn)２千元人民幣，平均每個(gè)月才３０００元，還不如打工呢。但是，曾丹卻十分興奮：如果我能快速地重復(fù)這一過(guò)程，情況會(huì)怎樣？她由此看到了一扇正在開(kāi)啟的大門……
一年不到，曾丹的公司即從“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”模式發(fā)展為“點(diǎn)對(duì)面”模式：她在美國(guó)的固定合伙批發(fā)商從原先的一個(gè)發(fā)展為多個(gè)。到現(xiàn)在，美國(guó)的固定合伙批發(fā)商發(fā)展到１０多個(gè)，日本和韓國(guó)的批發(fā)商也開(kāi)始向她頻頻示好。至少在中美兩地的“螞蟻外貿(mào)”領(lǐng)域，曾丹已小有名氣，大家都喜歡和她做生意。
這種“點(diǎn)對(duì)面”位置的確立，保證了曾丹訂單倍增，業(yè)務(wù)量不斷加速向上，而她始終只用自己的信用或少量定金，就能保證整個(gè)鏈條正常運(yùn)作。２００２年，像她這樣與在家工作的“ＳＯＨＯ”沒(méi)什么兩樣的螞蟻公司，居然已突破１０００萬(wàn)人民幣的銷量。
我們時(shí)常對(duì)“事后諸葛亮”非常不屑，但實(shí)際上這對(duì)反敗為勝是十分必需和必要的。及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，轉(zhuǎn)移市場(chǎng)，就能重獲生機(jī)和希望。“疾風(fēng)知?jiǎng)挪荩瑲q寒知松柏”，作為一名精明的商人，就要能在身處逆境之際，經(jīng)得起暴風(fēng)雨的襲擊，然后冷靜地分析周圍，認(rèn)識(shí)自己從頭再來(lái)。
另外，生意場(chǎng)中的各種人際關(guān)系是你重振雄風(fēng)的重要資源，生意不成，友情在。一份勝似生意的收獲。一份穩(wěn)定的友情關(guān)系，讓你受益終生。很多人在創(chuàng)立事業(yè)和人際交往過(guò)程中，因?yàn)榕c某人的一次不愉快，就將這人打入自我思維的“冷宮”，這是很不理智的。因?yàn)橐淮魏献鞑怀晒Γ�有下一次。如果你能大度一些，不計(jì)前嫌，與人保持友誼與聯(lián)系，就是在為自己存儲(chǔ)下次合作的希望。它將帶給你驚喜的回報(bào)。
威廉姆弗洛姆描述了他在廣告行銷事業(yè)中的一次大革新，證明了“生意不成，友情卻長(zhǎng)存”的事實(shí)。
我們代理一家電腦公司的廣告。在我們加入之后，他們的事業(yè)突飛猛進(jìn)。我們工作努力，制作了一個(gè)聰明的電視廣告，強(qiáng)調(diào)這家電腦公司的長(zhǎng)期信譽(yù)與領(lǐng)先地位。看起來(lái)似乎也可以為我們的廣告公司帶來(lái)大筆收益，廣告已獲得許可。突然間，在４月１日，我接到董事長(zhǎng)電話，說(shuō)電腦公司已經(jīng)賣給新老板。他自己也有一家廣告公司，他們不需要我們了。起先我還以為是愚人節(jié)開(kāi)的玩笑，但不是，這是事實(shí)。這消息實(shí)在令人難以接受。不單是從營(yíng)利的角度來(lái)看，也因?yàn)槲液驮撾娔X公司的廣告部門已經(jīng)結(jié)下了牢固的友情，特別是和業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理與廣告部經(jīng)理?熏一時(shí)的分開(kāi)的確有點(diǎn)舍不得。
生意沒(méi)了，但我們并沒(méi)有因此而感到失敗。我們雇傭該公司的廣告部經(jīng)理來(lái)我們公司的會(huì)計(jì)部門服務(wù)，結(jié)果是一大成功。因?yàn)樗熘娔X業(yè)，能協(xié)助我們接續(xù)失去的生意。我繼續(xù)和業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理保持聯(lián)絡(luò)，直到他離開(kāi)那家公司。他最后做到希爾羅斯商業(yè)中的總裁，今天是我們的大客戶之一，在規(guī)模以及來(lái)往金額上，都比先前那一家大得多。
生意沒(méi)了，你可以再找；錢沒(méi)了，可以再賺；但一分深厚的友情不能斷。要經(jīng)常與重要的或有能力、有潛力的人物保持聯(lián)絡(luò)，贏得他們的認(rèn)可和好感。將來(lái)他們?yōu)槟銕?lái)的好處，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你眼前的豐厚。把目光放的遠(yuǎn)一點(diǎn)。
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