【必備】工作年度計劃模板錦集9篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，讓我們對今后的工作做個計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編整理的工作年度計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃 篇1

　　一、指導思想本學期數學組工作以學校工作計劃和教導處工作計劃為指針，以朱樂平老師關于對隆山小學教研組活動的幾點意見為指導，繼續深化課堂教學改革，加強教師理論學習，提高課堂教學效率，進一步落實教研組活動的各項工作，關注后20%學生的學習成績，進一步加強培養尖子生工作，打造數學特色品牌，全面提高我校學生數學綜合素質，永保隆山小學教學質量全市前三的優異成績。

　　二、具體措施

　　1、加強六年級學生奧數輔導的組織工作。

　　2、加強教研組的各項常規工作。

　　（1）本學期安排12位教師上課，活動共安排7次，其中有2次奧數課專題研討，1次解決問題教學專題研討，1次平面圖形教學專題研討，1次復習課教學專題研討。

　　（2）本學期安排2次理論學習，其中1次是關于解決問題的專題講座，主講人是林飛和池愛萍兩位老師，另一次是平面圖形的專題講座，主講人是周冶和南文彤兩位老師，每人講座時間要多于20分鐘，并且要作好幻燈片文檔進行講座。

　　（3）本學期安排1次尖子生培養專家講座。我校教師有著多年的尖子生輔導經驗，參加比賽成績顯著，特別是我校的吳麗娜老師成績尤為突出。17周吳老師主講尖子生培養專家講座。

　　（4）本學期教研組活動仍延續朱樂平老師建議的前后測方法和分塊評課的機制。奧數課測一組學生的學習情況，其它課測班級后20%學生的學習效果。

　　（5）本學期建立隆山小學數學組教研博客，把教研組活動的所有材料在活動結束的一周內全部上傳博客。上課教師的教案要提前2天上傳。以后有一些數學組的通知，老師們有一些好的教案和論文都可以上傳。把“瑞安隆山小學數學教研博客”建成一個值得大家學習的`教學博客。

　　3、開展四、六年級“智力杯”數學競賽。六年級安排在15周進行比賽，四年級安排在16周進行比賽。參加比賽的人數占全班的40%，請相關教師開學初就馬上選拔好苗子，充分利用中午、下午的時間集中學生進行輔導。

　　4、加強提高六年級畢業班教學質量意識。下學期六年級將迎來畢業班全市監控，前兩次的全市統一監控，我們學校的成績是全市第二和第三名，特別是上學期在學生基礎比較薄弱的情況下，在四位數學教師的努力下，取得了數學全市第三的好成績，更是難能可貴。所以以后我們參加全市監控的成績必須要保持在全市前三名的成績，否則就是退步，這是我們數學組教師的教學質量底線。

工作年度計劃 篇2

　　本學期學校德育工作要在上級有關精神和學校整體工作安排的前提下，堅持學校創和諧、抓管理、上水平的整體工作思路，在德育工作中繼續遵循一條主線（以人為本、全面發展），實現兩個目標（提高教師的師德和學生的品質），繼續加強三全管理（全員管理、全程管理、全方位管理）；重點落實好三項教育（養成教育、信心教育、感恩教育）；抓好四支隊伍（班主任隊伍、青年教師隊伍、政教工作人員隊伍和學生干部隊伍）；創新德育內容和形式，豐富德育載體，努力增強德育工作的針對性和實效性。具體工作思路如下：

　　一、繼續加強隊伍建設

　　1、年級組和班主任隊伍

　　1）、在考核評價的同時進一步強化指導協調作用，讓年級組長、班主任能夠深刻領會自己的工作職責、學校的工作要求和意圖，更積極主動地配合和支持各部門工作，提高執行力，增強凝聚力。同時要進一步發揮年級組在教育教學管理中的作用，年級組長要發揚主人翁精神，大膽負責、踏實工作、全方位地做好本年級教育、教學和各項管理工作。

　　2）、創建“學習型”年級組和班主任隊伍，努力提高班主任隊伍的政治思想素質和業務素質，提高教書育人的主動性和自覺性。倡導關愛、倡導感化，深入研究和探討新時期教育工作的新特點、新要求和新方法，用最新的教育理念武裝自己的頭腦。具體形式：

　　a：班主任工作會議總結，布置工作

　　b：班主任每月一篇工作反思（800字）

　　c：集中培訓

　　d：外出參觀學習

　　e：經驗交流會

　　f：讀書心得（5000字）

　　2、政教工作人員隊伍進一步嚴格檢查，強化考核評價

　　1）、實行主副班制度：每一個住宿部在中午、晚上安排兩個工作人員值班，要求工作人員要盡職盡責，勤檢查、勤督促、勤紀錄。

　　2）、實行嚴格的交接班制度，凡是不按時間接班或接班的未到而提前下班或中途擅自離崗，發現一次即扣除本月工作責任獎。從第二次開始，每有一次，按曠工半天處理。

　　3）、嚴格請假制度，請假一天之內，可以請示當天值班領導和許杰主任后，自行找同組其他工作人員代班，回來后再頂班，不按請假對待。請假兩天以上（包括兩天）寫請假條，經許主任和分管校長簽字后由校長審批，請假條交辦公室留存，執行學校考勤制度。

　　4）、所有工作人員每月一篇工作反思（500左右）月底上交，重點談問題和改進措施。

　　5）、青年教師隊伍建設

　　6）、學生干部隊伍

　　政教處、團委要進一步加強對學生干部發現、培養、選拔、使用的管理和引導，進一步發揮學生會的作用，強化學生自我管理、自我教育和自我服務的意識；各班主任要把班團干部的培訓、選拔、使用做為班級建設和重點工作來抓，力爭抓出實效。

　　二、繼續實施三全管理，認真落實好三項教育。

　　全員管理：發揮所有人的作用；全程管理：精細、無漏洞；全方位管理：全面發展。養成教育：學生值周、值日各類規范，文明禮貌；信心教育、感恩教育要豐富載體、形式多樣。當然課堂教學中德育的功能也是不可缺少的。

　　1、扎實開展文明禮儀教育系列活動，利用創建全國青少年文明禮儀教育示范基地的`契機，促進德育工作再上新臺階。

　　2、宿舍管理要繼續深化，要在原有基礎上進一步體現規范管理、和諧人際、濃厚文化、優美環境、優良秩序，并注重積累資料和總結經驗的工作。

　　3、開展學生綜合素質評價和十佳學生評選，感動校園十大人物評選。

　　4、有計劃地開展法制安全教育、心理健康教育、愛國主義、集體主義教育、行為規范教育等大型教育活動，力爭做到形式多樣，內容豐富，富有實效。

　　法制安全教育經常化，開學第一個晚息和放假前最后一個晚自習班主任組織。每學期學校組織一次大型教育活動，平時利用多媒體分班級觀看有關教育影碟。

　　心理健康教育：

　　1、普查

　　2、各班安排好心理健康教育課（每周一節）

　　3、學校組織講座

　　4、個別輔導

　　三、安全工作

　　1、加強宣傳、統一思路、明確職責，利用多種形式讓每位教職工明確自己的崗位職責和要求，形成人人想安全的良好氛圍，以高度的責任心做好安全工作。

　　2、利用多種形式加強安全教育，提高師生的安全防范意識。

　　3、加大檢查力度，徹底排除安全防患。政教、教務、總務等各部門要嚴格按照有關規定建立健全安全檢查、安全防患報告制度，認真做好檢查記錄，及時排除安全防患。各班主任作為本班安全工作的第一責任人，要把安全檢查工作放在心上，抓在手上，教室、宿舍要安排一名安檢員或搞一個安檢小組，確保萬無一失。

　　4、嚴禁任何學生在外租房或起伙。

工作年度計劃 篇3

　　本年度辦公室將在校長室的領導下以學校總體工作目標為中心，在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效益地開展工作，充分發揮辦公室的職能，當好校長行政助手，認真協調好各處室關系，做好人事服務、檔案服務、行政服務等工作，本年度將努力做好以下幾個方面的工作。

　　一、行政工作

　　1、加強政務工作。努力做好學校日常行政管理工作，及時準確地做好上傳下達、溝通協調工作，保證學校政令暢通，使學校各項工作快捷高效。

　　2、加強教職工嚴格考勤管理，認真統計，落實獎懲，調動廣大教職工工作積極性，把出勤與有效工作相結合。

　　3、樹立服務意識，公正公平地做好各項人事工作，配合校長室做好教職工績效考核、、繼續教育、日常考核、教職工工資增加、職評等工作。

　　4、做好檔案的收集、整理和使用工作，科學管理檔案，提高檔案利用率。進一步完善檔案、人事、勞資工作的管理。

　　5、做好文秘工作，規范來往文件的接收、發放、傳閱及立卷、歸檔等一系列管理工作。并按校領導要求做好文件起草及總結、匯報和計劃等撰寫工作。

　　6、做好各種會議和活動的通知和組織和記錄等工作。

　　7、認真做好學校xx年大事記整理工作。

　　8、保管和使用好學校印章、介紹信和證明等管理工作。

　　9、做好來信、來訪、外調及校領導交辦的.各項臨時性工作，做好各類統計報表工作。

　　10、拓展渠道，加強對學校的宣傳工作。充分利用淮上教育和報刊、雜志、網絡宣傳學校，努力擴大學校在社會上的影響，提高學校知名度，促進社會和家長對學校的了解，增強辦學的信譽度。

　　11、當好校長的行政助手。協調各處室、年級組工作，及時向校長反饋;重視加強對外聯系與接待工作，搞做好校務公開工作;搞好信訪工作及時處理家長群眾來信;關心離退休教師，做好相應工作。

　　12、與各部門協調做好其它各項工作。

　　二、黨務工作加強學習，協助學校黨支部開展黨員思想教育學習活動，進一步強化教職工思想政治工作，加強師德師風建設，加強黨風廉政建設。

　　1.協助黨支部做好黨員管理與黨費收繳工作，做好xx年黨員發展工作。

　　2.繼續做好校務公開工作，并堅持做好公示制度。

　　三、具體工作安排

　　1月份

　　1.教師年度考核及結果上報。

　　2.收齊學校各部門工作總結。

　　3.文檔及材料整理。

　　4、制定結束工作安排。

　　5、增加薪級工資、教齡進檔辦理。

　　6、召開師德主題教育活動動員會。

　　7、召開新年茶話會。

　　2月份

　　1.擬定工作計劃。

　　2.行政值周安排。

　　3.教師基本情況信息收集、整理，輸入電腦。

　　4.督促、收齊學校各部門工作計劃。

　　5.工資變動辦理，教職工工資檔案填寫。

　　6、開展師德教育主題活動，收繳資料。

　　7、制定、公布xx年度學校工作計劃。

　　8、制定落實各部門目標責任書。

　　3月份

　　1.教職工通訊錄打印。

　　2.建立教職工專項人事檔案。

　　3、師德教育活動評比。

　　4、制定讀書計劃。

　　4月份

　　1、開展系列讀書活動。

　　2、學校檔案材料系統整理

　　3、法人年審。

　　5月份

　　讀書活動評比總結。

工作年度計劃 篇4

　　為了進一步提高保安部全體員工的工作效率、服務意識以及應對各類突發事件的能力，堅持20xx年全年無治安事件發生，在公司領導的指導下， 圍繞安全第一、防治結合的工作思路，特制定工作計劃具體如下：

　　一、防汛（雨季三防）

　　1、進入下半年，隨著雨季的來臨，組織部門做好雨季三防的準備工作及應急預案，增強雨季三防管理安全意識，對特別惡劣天氣提前預報，采取得力措施，保證園區安全。

　　二、加強管理

　　1、加強崗位的檢查監督。

　　2、加強園區樓層內外的巡查工作。

　　3、加強部門內部團結意識。

　　4、加強車輛出入園區管理，特別是放假期間貨車、電動車、摩托車。

　　5、特別針對下半年，治安事件多發期，強化安全意識，保持高度警惕，物防人防相結合，力保園區安全。

　　三、員工培訓

　　1、進一步加強消防業務理論及實際操作培訓。

　　2、加強禮節禮貌、服務意識的培訓。

　　3、進行一定的法律、法規、治安管理等方面的培訓。

　　4、加強員工思想教育工作，培養員工的責任心。

　　5、提高應急預案質量，認真組織對下半年停電事故、電梯困人、火災預案的培訓。

　　四、日常工作

　　1、班前對員工的儀表儀容、精神面貌進行抽查，并對文明用語及業務知識進行培訓指導，崗位上不定時對業務技能的掌握抽查及

　　時糾正不足之處，防止安全隱患發生。

　　2、每月進行消防安全檢查，并做好相關記錄。

　　3、增強保安部員工與各部門之間的協調能力，發揚穿、幫、帶作用，做到取長補短。

　　五、加強訓練

　　1、進一步加強保安員的'隊例的訓練。

　　2、進行一定量的消防技能的訓練。

　　3、進行一定量的體能訓練。

工作年度計劃 篇5

　　年末將至，公喇嘛人力資源管理公司在本年度取得較為迅速的發展，為做出合理的人員配置計劃、人員招聘計劃、績效考核計劃、職業發展計劃，人力資源部特做了精密的年度培訓計劃，以使以上各項計劃能順利實施。此外，為使員工不斷的更新知識，開拓技能，改進員工的動機、態度和行為，使企業適應新的要求，更好的勝任現職工作或擔負更高級別的職務，從而促進組織效率的提高和組織目標的實現。

　　總體培訓目的

　　對各部門業務骨干進行培訓，使各業務骨干進一步增強業務水平，理人員，實現企業發展和員工自我實現的相結合。此外，的崗位適應后，仍然不能較好地適應工作崗位和業務流程，給他們提供培訓。

　　具體目標

　　1.加強公司管理人員的培訓，完善知識結構，增強綜合2.增強科技研發、3.不斷提升操作人員和業務骨干的業務水平4.使新員工在入職前對公司有一個全方位的了解，明確自己的崗位職責、工作任務和工作目標，盡快進入崗位角色，適應工作群體和規范，形成積極的態度。

　　原則與要求

　　1.堅持按需施教、務求實效的原則。根據公司發展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展內容豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質量。

　　2.堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地，臨近院校為外委培訓基地的培訓網絡，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規培訓，通過外委基地搞好相關專業培訓。

　　3.堅持培訓人員、培訓內容、培訓時間三落實原則。經營管理培訓累計時間不少于4天;8工培訓累計時間不少于12天。

　　培訓對象：此次培訓主要針對我公司的各部門主管

　　（一）培訓內容與方式：

　　1、組織相關人員參加專場講座。

　　2、行輪訓，重點提高他們的.管理能力、人際溝通能力和業務能力。

　　3、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經驗。組織部門主管分期分批到大型人力資源管理企業學習參觀，了解生產經營情況，借鑒成功經驗。

　　(二)業務骨干培訓

　　1、由各內師大經濟學院胡偉華老師進行專題技術講座，培養管理咨詢和溝通能力，提高業務水平。

　　2、組織業務到同行業其他管理公司學習、學習先進經驗，開闊視野。年內計劃安排兩批人員到單位參觀學習。

　　3、加強對外出培訓人員的嚴格管理，培訓后要寫出書面材料報培訓中心，必要時對一些新知識在公司內進行學習、推廣。

　　(三)新招員工培訓

　　1、增強業務水平和熟練程度，請老員工進行業務指導。

　　2措施及要求

　　(一)公司領導高度重視，劃，樹立長遠觀念和大局觀念。

　　(三)一是加強和高等院校(主要是內蒙古師的聯合辦學力度，在就近院校設置培訓實習基地，并充分發揮他們的培訓資源和專業特長，積極整合，合理開發，使其在公司人力資源培訓開發中發揮骨干作用;二是要根據公司內部自身專業特長，選擇專業或課題，組織編寫適合企業特點的培訓教材或講義;三是要加強企業專(兼)職培訓師隊伍建設，實行資源的有償服務。(四)確保培訓經費投入的落實。

　　(五)確保培訓效果的真實有效。一是建立監督制度。對員工和管理者培訓工作成績顯著，扎實有效的單位和培訓機構給予表彰獎勵;對培訓計劃落實不到位，員工培訓工作滯后的部門予以通報批評;二是建立員工培訓情況反饋制度，堅持將培訓過程的考核情況及結果與本人培訓期間的工資、獎金掛鉤。實現員工自我培訓意識的提高。

　　培訓目的

　　為更好地完成下一年度的工作計劃，同時，對各部門業務骨干進行培訓，備用管理人員，實現企業發展和員工自我實現的相結合。此外，段時間的崗位適應后，位，給他們提供培訓。

　　培訓課程以及針對公司部門主管進行的培訓。

　　課程安排

　　培訓形式

　　培訓內容

　　培訓費用

　　經費主要由公司提供，以及員工自己出部分費用。

工作年度計劃 篇6

　　一、 項目任務管理工作

　　一主要項目任務、二項目管理計劃。

　　1.積極貫徹、落實公司項目開發任務，力爭做到及時完成各項目任務。

　　2. 時實通過展會、網絡、客戶等相關信息了解市場需求動態，主動探索客戶新的需求，做好項目開發儲備課題。

　　3. 培養部門工作人員全流程設計理念，使設計人員做到親近客戶、親臨現場，持續保持與生產、用戶現場進行聯絡，在確保滿足客戶使用要求的前提下使設計產品追求“成本最低，設計先進、生產高效、運行可靠，便于使用、便于維護”等高標準要求，不斷提高產品設計評估通過率。

　　4. 對項目進展情況進行全過程跟蹤，對關鍵環節進行重點把關，提前預防，遇到問題立即解決，及時上報反饋。

　　5. 對老產品進行持續改進，及時處理內、外部質量反饋，并舉一反三，全流程改進，不斷提高產品質量的穩定性。

　　6. 不斷開拓產品適用領域，使設計人員做到每季度至少到用戶現場兩次，了解客戶目前及潛在的`需求，為產品設計做好“營養”儲備。

　　7. 在部門內部多組織相關項目管理、項目設計、設計開發控制程序等相關知識的學習，使部門工作人員提高設計思路，規范工作程序，提高工作效率。

　　8. 加強部門內部設計輸出信息的準確性，做到專人負責、層級把關審核，確保歸檔相關技術文件的準確性、及時性、規范性。

　　9. 確保erp輸入信息的準確、及時，并保持與實際運行同步。

　　10. 合理計劃、控制項目經費，對項目需求資金進行準確預算，對材料、采購成本嚴格控制。

　　11. 嚴格做好技術保密工作，使各類技術檔案的管理做到準確、齊全、規范、有效，達到公司相關文件要求。

　　二、部門管理工作

　　一部門團隊建設

　　1.做好人才儲備工作，高、中、低人才合理搭配、培養，使部門工作順暢有序。

　　2. 做好新工作人員培訓、幫帶工作，對工作積極、業績突出的老工作人員給予上報提拔和獎勵。

　　3. 做好部門內部、外部協調工作，有計劃的組織部門工作人員培訓和部門集體活動，營造團結、合作、進取的工作氛圍。

　　二部門環境、安全管理

　　1.根據實際情況做好年度、季度、月度資金預算對部門管理經費以提高工作效率、勤儉節約為原則，嚴格執行公司相關管理制度。

　　2. 嚴格執行公司質量管理體系、工作規范、6s管理、安全管理體系，做好部門自查、管理工作。

　　3. 對部門固定資產進行定位、定人管理，確保帳物相符，正確使用、維護、保養，避免設備損壞現象，確保不出現設備丟失事故。

　　4. 嚴格執行公司及研發相關管理制度，并對相關運作流程中的問題及時提出反饋和主動協調解決。

　　5. 做好部門erp運行及問題反饋工作，為公司及部門工作效率的提高提供保障。

　　本部門將盡力貫徹執行公司XX年度目標及任務，發動部門全體工作人員共同努力，使部門質量指標、環境指標、安全指標呈現持續上升的良好狀態。

工作年度計劃 篇7

　　一、指導思想

　　為推進教育組團內涵發展，堅持“骨干交流，教研共建，特色互補，文化互滲”十六字辦學方針不動搖，讓集團四所學校的師生共建平臺，共享資源，共同發展，繼續為區域教育優質教育的均衡發展作貢獻。

　　二、骨干交流與指導工作

　　1、**總校派遣第三批支教教師（四名）到分校擔任一年級教育教學工作；同時分校等數額、對應學科派遣跟教教師到總校擔任各年段的教育教學工作。

　　2、為支教教師、跟教教師創設專業發展平臺，鼓勵交流的教師、和四校的區級骨干、校級骨干參加塊內、區內公開教學，積極探索學科教學的有效性。

　　3、為深入骨干教師交流工作，分校和總校教導處對兩校交流的教師建立業務檔案，階段性檢查教育教學情況，為交流老師的原學校提供反饋意見。定期召開交流教師的工作座談會，總結工作經驗，收集交流教師教育教學案例，繼續展示班主任工作經驗與成果。

　　三、教研共建、特色互補、文化互滲工作

　　1、每月召開一次集團理事會，要求集團各成員單位在新的學期均要圍繞教研共建、特色互補、文化互滲三方面領受工作任務，分項目組織集團師生開展有效的活動，充分發揮好各校的辦學特色和教育教學優勢項目，促進各校的和諧發展。

　　2、3月下旬，科研室、**教育集團聯手，舉辦集團成員單位鳳城小學的集郵文化與素質教育科研成果推廣研討會，深化教材建設深化課堂教學研討——科技創新與集郵文化整合的課堂教學觀摩。展出學生郵票設計作品等。

　　3、集團成員單位二聯小學繼續邀請特級教師周忠梁老師每周一次輔導科技教育，培養科技骨干教師，實行跨校聯聘。為迎接**市第九屆科技創新大賽，集團四校聯手準備參賽項目，力爭取得好成績。

　　4、集團成員單位**分校信息技術教育處于領先，本學期在上學期的.展示基礎上再上臺階，深化內涵，擴大數字化教育教學試驗班。為了啟動新三年信息技術發展方案，集團將充分發揮**分校的引領與指導作用，帶動各成員單位現代信息技術教育的共同提高。

　　5、集團成員單位二聯小學新三年學校發展規劃已經啟動，他們依托高校，優化資源，提升教師的專業水平的提高，這一辦學成果將引領各成員單位科學規劃學校的新一輪發展。

　　6、集團四校聯手，共同組織策劃“潤澤燦爛心——慶六一藝術教育成果展演”活動，借此推進集團各校的藝術教育上個新臺階。

　　7、繼續開展學校常態教育教學互學共進活動，諸如：學科教學交流、教研組建設、教學流程管理、一年級學習準備期工作情況介紹、廣播體操比賽、品德與社會學科、科學與技術學科、數學興趣課校本教材教學實驗以及少先隊月主題活動的開展等。若需要也可以在集團內部交流各年級各學科的單元知識點驗收試卷，尤其是考察學科教育質量的驗收。進一步擴大學科聯組教研活動，諸如：體育學科、美術學科、音樂學科、品德與社會學科、科學與技術學科、數學學科等，統一教學中難點，統一階段性教學質量的驗收基本標準。

　　8、繼續開展各成員單位特級教師、特色教師跨校走教、帶教活動，各成員單位交流校本拓展型課程建設成果，交流信息教育三年行動方案，交流科技創新教育、交流學生創新繪畫、集郵作品、電腦會標作品等。

　　9、**站已建立，各成員單位在接見的基礎上建立各有特色的教育網站，借助網絡平臺分享各成員單位辦學成果，推進新一輪文明單位建設，推進教師專業發展，推進校本課程建設，推進有效課堂建設等。

　　10、結合各校的政治學習和業務學習，集中安排幾次講座。

　　附：**教育集團20xx學年度第二學期主要活動計劃表

工作年度計劃 篇8

　　XXXX年部門安全生產工作要繼續堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，牢固樹立“以人為本”的.人性理念，加大安全生產保障措施，不斷健全、完善各項安全生產管理制度。

　　為了更好的實施安全生產標準化，保證XXXX年度本部門安全生產目標的有效完成，特制定XXXX年度安全工作計劃。

　　一.本部門XXXX年度安全生產目標

　　1. 重大人身死亡事故為零。

　　2. 職業病發生率為零。

　　3. 安全培訓及格率達到100%。

　　4. 隱患整改率100%。

　　5. 各類工傷等安全事故，直接經濟損失小于2萬元

　　二.主要措施包括：

　　1.落實各級安全生產責任制。處室與公司簽訂《安全目標責任書》，確定量化的年度處室安全工作目標。處室員工全員簽訂個人《安全目標責任書》，確保安全責任“橫向到邊，縱向到底”。

　　2.加強處室員工安全教育工作。組織開展部門員工《安全生產法》《消防法》等安全生產法律、法規的教育培訓工作。處室定期開展安全活動，每月不少于1次，每次活動時間不少于2學時；班組安全活動每月不少于4次，每次活動不少于1學時。安全活動應有負責人、有計劃、有內容、有記錄。確保安全培訓率合格不低于100%，員工參與安全活動率不低于90%。

　　3.積極開展隱患排查工作。處室定期組織隱患排查治理，每月至少一次。對安全檢查所查出的問題進行原因分析，制定整改措施，落實整改時間、責任人、整改資金，并對整改情況進行驗證。對無力整改的重大事故隱患，除采取有效措施外，書面向公司直接主管部門報告。確保事故隱患整改率不低于100%。

　　三. 考核內容及考核標準

　　按照公司制定的安全生產責任考核規定執行，切實落實安全考核制度做到安全考核與經濟利益掛鉤，強化管理，明確獎懲，責任到人。

　　處室負責人簽字：

　　日期： 年 月 日

工作年度計劃 篇9

　　200x年銷售的初步設想

　　1、銷售目標： 銷售策略：

　　思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，

　　2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。

　　3、 擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

　　4、 強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關

　　5、 收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的`大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）

　　銷售部管理：

　　1、 人員安排

　　a) 一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，并做好銷售統計報表

　　b) 一人負責對外采購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款

　　c) 一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

　　d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

　　e) 專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通

　　f) 所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題

　　2、 績效考核 銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

　　a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。

　　b) 業務熟練程度及完成業務情況 業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

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