【實用】年度計劃匯編五篇

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的年度計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年度計劃 篇1

　　1、促進就業取得新的進展。通過深入實施積極的就業政策，**年全市新增就業崗位70、3萬（其中非農就業崗位15、1萬），**年底，城鎮登記失業人數為26、78萬人，城鎮登記失業率下降到4、3%以內。出臺了鼓勵自主創業、自謀職業的政策，對大齡失業人員實施了就業崗位補貼和社會保險費補貼，對本市郊區農村富余勞動力實施了跨區非農就業崗位補貼，并強化了對勞動者自主創業、自謀職業項目的扶持。公共就業服務進一步得到加強。就業援助機制進一步得到完善，全年共幫助4000多戶“零就業家庭”至少一名家庭成員實現就業。對勞動者就業技能培訓力度不斷加大，啟動校企合作的定向培訓模式，全年共完成校企合作培養高技能人才5000多人，為4、01萬青年提供了職業見習崗位，職業技能培訓人數達到36、52萬，本市高技能人才占技能勞動者的比重已提高到19%。

　　2、完善社會保障體系邁出新的步伐。**年**月，《**市社會保障“xx”規劃》發布實施，社會保障事業加快發展。社會保障覆蓋面進一步擴大，列入市政府實事項目的來滬從業人員綜合保險參保人數達到333、6萬，比XX年底增加54、6萬。按照國家的總體要求和市政府的工作部署，對“城保”、“鎮保”、“農保”退休人員普遍地增加了養老金，并提高了失業保險、工傷保險待遇標準。“城保”做實個人賬戶工作進一步得到推進，調整城鎮企業退休人員養老金計發辦法的工作平穩有序地實施。市政府還發布了《關于完善本市農村社會養老保險制度的通知》，完善“農保”工作正式啟動。

　　3、發展和諧勞動關系取得新的成效。《**市發展和諧勞動關系三年行動計劃（**年-**年）》開始實施，發展和諧勞動關系工作全面推進。貫徹實施《勞動合同法》的準備工作有序開展，宣傳力度進一步加大，加強對企業用工行為的規范和指導，**年底全市勞動合同簽訂率超過90%。加強對企業工資分配的指導，完善企業工資增長指導線，發布勞動力市場工資指導價位和行業人工成本信息，促進企業建立普通職工工資正常增長機制。調整最低工資標準，切實提高低收入職工的工資水平。同時，還加大了工資集體協商推進力度，進一步擴大覆蓋面。強化勞動保障監察，去年，本市勞動保障監察部門共受理舉報投訴2、4萬件，檢查用人單位4萬戶，追繳欠薪欠保金額5、4億元，涉及勞動者75萬人次。健全勞動爭議仲裁體制，在浦東新區、閔行區、嘉定區建立了實體化的勞動爭議仲裁院。妥善處理勞動爭議，全市勞動爭議仲裁機構全年受理案件2、95萬件，涉及勞動者3、98萬人，處理結案2、75萬件，協調調解率達到66%。

　　4、加強社保基金監管開創新的局面。按照中央工作組和市委、市政府的要求，我們對社保資金案所暴露出來的問題進行了全面的反思和深刻的剖析，以建立長效監管機制為目標，以完善體制機制為抓手，開展了切實整改。嚴格按照國家的規定制定了《**市社會保險基金財務管理辦法》，經市政府批準從**年1月1日起正式實施，將本市各類基本社會保險基金全部納入了財政專戶，實行收支兩條線管理。按照勞動保障部和市政府關于建立企業年金規范管理運營機制的要求，完成了原由社會保險經辦機構管理的企業年金整體移交給具備資格的機構管理運行。從強化社保基金預算管理、實施內審制度等方面著手，加強了資金使用的內部控制。按照市委、市政府的`要求，積極籌建市社會保障監督委員會，逐步地形成由行政監督、專門監督、社會監督相結合的社保基金監督機制。

　　5、抓好勞動保障公共服務呈現新的面貌。加強全系統職工的責任意識和服務意識，改進服務方式，提高辦事效率，本市公共就業服務、社保經辦服務以及電話咨詢服務質量不斷提升。依托本市勞動保障服務網，在互聯網上開通了“人民群眾評議本市勞動保障工作”平臺，定期開展“局長在線”活動，將本市勞動保障部門履行的行政管理和公共服務情況向全社會公開展示，全面接受社會各方的評議和監督。堅持建設與督查并重的原則，深入推進政風行風建設。**年，全市勞動保障系統在市政風行風測評中的8項基本內容的總評分在11個被測評的綜合管理類部門中排位第二，比去年上升了兩位。

　　6、深化行政審批制度改革。按照市政府部署，進一步清理和規范行政審批事項，切實取消不必要、不合理的審批項目，全面清理行政性收費項目。對確需保留的行政審批事項，要依法優化和規范審批程序，提高審批透明度和審批效率，更好地為企業服務，為群眾辦事。

　　7、提升本市勞動保障公共服務質量。加強勞動保障窗口單位規范化建設，不斷提升本市勞動保障各項服務的質量和效能。進一步完善和落實政風行風建設長效機制，深化全市勞動保障系統窗口單位規范服務達標活動，不斷完善監督考核機制，堅持政風行風督查，重點針對人民群眾反映比較集中的問題，切實落實整改措施，進一步提高滿意度。

　　8、不斷提高化解矛盾的能力和水平。切實加強勞動保障信訪工作，拓寬和暢通社情民意表達渠道，依法、及時、合理地處理人民群眾的訴求。充分發揮區縣、街鎮和勞動保障基層工作隊伍在化解矛盾方面的積極性和優勢，健全“信、電、網、訪”一體化機制，將矛盾和糾紛化解在第一時間、解決在萌芽狀態。探索建立地區勞動關系預警機制，將各種可能導致勞動關系不穩定的因素納入可控范圍。

年度計劃 篇2

　　一，題目：

　　XX年度居眾裝飾陽光分行業務一部業務員李勝達工作計劃報告。

　　二，本報告根據：

　　1：綜合公司預計數額，目標市場大小，個人能力評估計算。

　　2：總和上級思想指示，公司實際狀況為依據出發。

　　三，關于報告修改項目：

　　修改原因：原報告為理想數據，存在過于理想化虛夸。新報告數據是根據公司目標分攤，以及個人能力良好發揮為基礎設立定，切實可行。

　　1原報告總結表

　　一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 總和

　　來單 3 1 5 8 8 8 6 8 10 10 8 5 80條

　　簽單 15 20 20 8 15 30 40 40 50 50 308萬

　　公關 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12人次

　　增員 1 1 1 1 4人

　　讀書 1 1 1 1 1 5本共3頁，當前第1頁123業務員20xx年度工作計劃報告

　　習作 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 144篇

　　2修改后報告總結表

　　一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 總和

　　來單 3 1 3 5 5 5 5 8 5 8 8 4 60條

　　簽單 15 15 15 15 15 30 30 30 30 15 208萬

　　公關 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12人次

　　增員 1 1 1 1 4人

　　讀書 1 1 1 1 1 5本共3頁，當前第2頁123業務員20xx年度工作計劃報告

　　習作 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 36篇

　　四，詳解：

　　1：公司計劃5000萬則：

　　按業務單占70%計算，業務總簽單額為3500萬

　　按平均每單15萬計算，業務總簽單233張。

　　按簽單量占來單量20%計算，業務總來單1165條

　　2：根據以上數據則：

　　按公司目前業務部20人計算，平均每人175萬

　　按平均單15萬計算，平均每人簽單11.66張

　　按簽單量占來單量20%計算，個人總來單數為58.3條

　　3：個人必須抱有超越精神則由修改后報表可見：

　　XX年計劃來單60條（介紹單15~20條）

　　總簽單208萬

　　簽單14張

　　平均單15萬

　　其中，八，九，十，十一月每月簽兩單。

　　5：公關樓盤以別墅為主，相關別墅樓盤正在整理當中。

　　6：增員在年初一人，年中兩人，年末一人。有責任感，使命感的人員為首選，寧缺勿濫。

　　7:把《道德經》《鬼谷子》《當下的力量》《你不可不知的人性》《我不是教你詐（4）》讀完。

　　8：每周三篇文章改為每月三篇文章，因為XX年度工作會很緊湊。

　　9：每個月至少一次反省自悟，獨處一天時間。

　　10：爭取在8月~12月之間晉升一級。（各項指標和目標實現基礎）

　　五,急需要改正的不足：

　　1：我的.電話約客戶是弱勢。很多客戶都是因為專業知識和語言而流失掉，專業知識和白話是我下一步應該去學習加強的。

　　2：改掉毛躁的壞習慣，讓血性和傲骨成為成功的利器，而不是破壞氣氛原因。

　　3：還有很多的不足，希望在工作中一步步去改正，去進步。

　　享受生命，熱愛生活，呼喊著快樂！

　　像藍鯨一樣生活在一個博大的世界，擁抱著一顆博愛的心，讓自己強大而不具備攻擊性！

　　此致

　　敬禮！

年度計劃 篇3

　　一、計劃概要

　　本計劃主要內容為沈陽某某公司 20xx年銷售部工作思路、工作內容、時間安排等。

　　本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰略轉型和年度經營目標的實現。

　　二、計劃依據

　　本計劃依據公司產品經理戰略目標、銷售部人員和管理管理現狀、市場需求和競爭實際情況制定。

　　銷售部現狀分析如下：

　　1）沒有推銷意識，更多的承擔的`是客戶服務的任務 2）工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃 3）銷售競爭力若，未形成良好的銷售局面 4）人員銷售能力低下，且水平參差不齊

　　5）銷售人員職業素養欠缺，工作主動性需進一步提升 6）人員儲備不足，與公司規劃不匹配

　　7）員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏

　　8）日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感（電話量平均在20個左右）

　　9）銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多

　　三、銷售工作策略、方針和重點

　　為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

　　1、公司策略

　　2、銷售部門工作策略：

　　要事為先，步步為營；優勢合作，機制推動。

　　要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情；

　　步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進。

　　優勢合作：充分發揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優勢為團隊做貢獻；

　　機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態機制，通過機制推動能力養成、管理改善和績效提高。

　　3、工作方針：

　　以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。 以提高銷售人員綜合能力為基礎， 以形成銷售工作常態機制為重點 以提高工作績效為目的

　　4、工作重點

　　1）、規劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制

　　2）、強化銷售規劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性

　　3）、規范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率

　　4）、完善激勵與考核：針對性提供員工考核

　　5）、強化人才和隊伍建設：開設銷售3部，理順日常人員招聘、考核等程序

　　四、銷售工作目標

　　根據市場競爭情況，結合公司產品經理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據，詳細內容見《20xx年銷售目標分解

　　五、銷售技能培訓

　　1、學習時間

　　每周一個晚上3小時 每月一個周末下午 每半個月打球 每周錄音2天

　　1、20xx年培訓方式規劃

　　2、產品學習安排

　　3、技能培訓安排（20xx年2月至6月）

　　4、自我學習安排（20xx年2月至6月）

　　六、銷售策劃

　　銷售是一個系統工程，需要不斷的強化和推進，形成銷售局面，挖掘銷售商機，并達成銷售成交。

　　1、日常銷售策略：商機優先，策略跟進

　　商機優先：客戶溝通中以客戶需求為導向，并在日常溝通中優先安排商機的跟進與聯絡；

　　策略跟進：在商機跟進同時，輔以階段性策略性產品推銷，并在后續跟進過程。針對客戶需求產生相應的培訓和咨詢 工具

　　責任

　　定位

　　具體操作

年度計劃 篇4

　　一、使用教材：人教版必修一、必修二

　　二、教材分析：

　　新編教材以實現不同能力層級目標而劃分單元，根據知識與能力、過程與方法、情感與價值三個維度編排，注重語文素養的整體提高。因此，使用教材時要注意教學單元的整體性、能力性以及讀寫結合的系統性，還應注意閱讀與寫作、口語交際的交替教學。

　　三、教學目標：

　　本著大綱“加強綜合，突出重點，注意語言的感悟、積累和運用，加強技能的培訓，從整體上提高學生的語文素養”的精神，全面提高學生素質，正確把握語文教學特點，不斷提高學生理解和運用祖國語言文字的能力。重視積累、感悟、熏陶和培養語感，使學生養成良好的語文學習習慣。積極倡導自主、合作、探究的.學習方式，加強文言文閱讀，夯實基礎，強化寫作指導，提高口語交際能力，同時注意培養審美情趣，思維品質和文化品位，發展個性，形成健全人格。

　　四、方法和措施：

　　1、激發學生的學習興趣，注重培養自主學習意識和習慣，尊重學生的個體差異，鼓勵學生選擇適合自己的學習方式，引導學生在實踐中學習。

　　2、加強探究性閱讀教學和創造性作文教學的實踐和總結，努力研究教學方式、學習方式和評價方式的變革，加強教學理論研究并付諸課堂實踐。

　　3、教學以精讀課文為范文，以點帶面，引導學生掌握正確的閱讀方法和技巧。

　　4、注重誦讀，培養語感，理解詞句的著眼點在于更準確的把握文義。

　　5、重視文言知識的積累，在熟讀背誦的基礎上把握文言實詞、虛詞、句式、用法的相關知識和使用方法。

　　6、作業做到一課一練，及時反饋。

　　7、重視作文教學，努力提高語文學習的整體水平探求閱讀與寫作的關系，密切聯系社會生活，注重開發現實生活中的作文資源。

　　五、教學進度安排：

　　必修一：

　　第二單元 2個周

　　《燭之武退秦師》 2課時

　　《 荊軻刺秦王》4課時

　　《鴻門宴》 4課時

　　第一單元 1。5個周

　　《沁園春 長沙》 2課時

　　《詩兩首》3課時

　　《大堰河——我的保姆》2課時

　　第三單元 1個周

　　《紀念劉和珍君》2課時

　　《小狗包弟》2課時

　　《記梁任公先生的一次演講》 1課時

　　第四單元 1個周

　　《短新聞兩篇》2課時

　　《包身工》 2課時

　　《飛向太空的航程》 1課時

　　梳理與探究 1個周單元檢測1個周

　　剩余時間 進行期中模塊檢測復習

　　單元檢測試題：

　　第二單元

　　第一單元

　　第三單元

　　第四單元

　　必修二：

　　第三單元 2個周

　　《蘭亭集序》 2課時

　　《 赤壁賦》3課時

　　《游褒禪山記》 2課時

　　第二單元 1。5個周

　　《 詩經》兩首 2課時

　　《離騷》 2課時

　　《孔雀東南飛》 2課時

　　《詩三首》 1課時

　　第一單元 1個周

　　《荷塘月色》2課時

　　《故都的秋》1課時

　　《囚綠記》 1課時

　　第四單元 1個周

　　《就任北京大學校長之演說》2課時

　　《我有一個夢想》1課時

　　《在馬克思墓前的講話》 1課時

　　梳理與探究1個周

　　新授課學習中穿插單元檢測1個周

　　剩余時間進行期末模塊檢測復習

　　單元檢測試題：

　　第三單元

　　第二單元

　　第一單元

　　第四單元

年度計劃 篇5

　　一、指導思想

　　本年度，我園工作的指導思想是：認真貫徹《江辦省幼兒教育管理條例》，強化服務意識，規范各項管理，加強理論學習與實踐研究；以《3-6歲兒童學習與發展指南》為指導，以游戲為基本活動形式，遵循幼兒身心發展規律和學習特點，自覺創造與個體生命相和諧、相一致的教育；通過課程實施和特色創建，提升教學效益，促使幼兒、教師、幼兒園的持續發展；牢固樹立以人為本的管理觀念，將最科學的思想理念滲透到幼兒教育日常管理的各個環節，做到四個新：教育觀念不斷更新；現實生活不斷創新；思想觀念不斷更新；與時俱進不斷求新。

　　二、工作重點

　　本年度，我園工作的重點是：圍繞江蘇省優質幼兒園復評的10項指標，務實幼兒園內部管理，提升每一位教師的教育教學水平，增強幼兒園整體教育實力。

　　重點做好以下幾項工作：

　　1、運用多種形式建立幼兒成長檔案，真實、全面并個性化地反映幼兒生活、學習與發展情況。

　　2、建立幼兒園與教師專業發展規劃，對師德、師風、師能建設開展家長、社會滿意度調查。

　　3、以《3-6歲兒童學習與發展指南》為教學目標，重點強化區域游戲、課堂教學游戲化、健康活動目標的達成考核與活動過程的監督管理等薄弱環節。

　　4、進一步加強鄉土特色課程建設，做到人人有研究專題。

　　5、班級保教工作相對分開，有專職保育員負責衛生保健工作，強化衛生保健工作的考核評比。

　　6、進一步加強幼兒園后勤工作的管理，提高后勤工作的安全性、規范性和服務質量。

　　7、改進教職工工作管理辦法，實行紀律管理、任務管理與人性化管理相結合。

　　8、進一步加強幼兒園網站建設，及時更新幼兒園與班級空間，讓網站成為幼兒園課程實施、家園互動、保育管理的有效平臺。

　　三、主要措施

　　（一）建立教職工作考核機制。本年度教職工工作考核主要從以下個方面進行：

　　1、常規管理，包括考師德師風、專業發展、出勤情況、安全衛生保健工作檢查等。

　　2、保教質量。

　　（二）制定保教工作評價標準，以評促教。評價的重點放在以下以個方面：

　　1、健康與安全：健康體檢的比例；通過多種多樣的`體育游戲發展幼兒的各

　　種動作；平時注重力量與體能的訓練，如冬季的跑步、春秋季的遠足等。

　　2、語言領域：具有認真傾聽的習慣；能用普通話自然大方地與人交流，發

　　言積極踴躍；具有初步的閱讀理解能力，能在閱讀中發揮自己的想象力和創造力；具有正確的讀書寫字姿勢。

　　3、社會領域：喜歡與同伴和長輩交往，體驗交往的樂趣；適應群體性生活，

　　在自選性游戲中能主動與同伴合作，自主確定游戲的內容、制定游戲的規則、分配游戲的角色，與同伴一起解決游戲中出現的問題；遵守基本的行為規范，不侵犯他人，游戲結束后能主動整理玩具，知道從哪兒拿放哪兒去。

　　4、科學領域：結合幼兒園“鄉土特色課程建設”安排每周一次親近自然，

　　探究周圍事物活動，并有活動方案、圖片及幼兒作品或觀察記錄上傳班級空間；班級自然角上所提供的材料與主題活動相關且豐富多彩，能夠吸引幼兒觀察與探究；支持幼兒在接觸自然和生活中的事物和現象中積累有益的直接經驗和感性認識。

　　5、藝術領域：引導幼兒欣賞多種多樣的藝術形式和作品，如名畫、泥塑、

　　音樂舞蹈作品等；感受、發現和欣賞自然環境和人文景觀中美的事物，樂于用多種工具、材料或不同的表現手法表達自己的感受和想象，每學期完成一數量的美術作品；喜歡唱歌、跳舞、做音樂游戲，能用自然好聽的聲音唱歌，運用創造性的動作表現自己對音樂作品的感受。

　　6、數學認知：根據幼兒的認知特點選擇適當的教學方法，合理安排教學環

　　節，精心準備教學課件或教具、學具；認真研究各年齡段數學領域的認知目標，目標達成度高。

　　7、積極參與幼兒園網絡建設。

　　8、運用信息教育技術輔助教學的能力。

　　(四）積極開展各類教育教學競賽活動，努力提高專任教師的教育教學水平.

　　本年度，我園擬開展下列教育教學競賽活動：

　　1、課堂教學

　　2、家長開放日活動

　　3、區域活動

　　4、幼兒小小運動會

　　7、幼兒創意美術

　　8、幼兒講故事、詩歌朗誦、童話劇或小品、相聲等語言類任選一至兩項。

　　9、幼兒卡拉OK演唱、表演唱、舞蹈等歌舞類任選一項。

　　10、“六一”慶祝活動

　　11、主題墻布置

　　12、保教質量評比

　　13、保育保健工作綜合評比

　　（五）進一步加強幼兒園安全衛生和后勤工作的管理，提高后勤工作的安全性、規范性和服務質量。

　　本年度后勤工作繼續安排專人負責，并實行一餐兩點的供應，每周食譜正常公布于網站。嚴格執行師生伙食分開制度，食物定點采購制度，索證制度，餐用具清洗、消毒制度等。建立健全安全衛生臺賬、師生伙食賬，并能經得起各級領導的檢查和監督。

　　（六）強化計劃管理。

　　幼兒園除學年初制定總的園務工作計劃外，每月、每周都要有計劃，有安排，并將月、周計劃公布于幼兒園網站，以便教職工及時了解園長室的安排，明確各自的工作任務，同時也方便家長和社會的監督。

【年度計劃】相關文章：

護士個人年度計劃,護士個人年度計劃11-21

行業年度計劃05-16

地產年度計劃05-22

部門年度計劃05-22

關于年度計劃03-20

施工年度計劃08-30

工作年度計劃03-09

工作年度計劃03-09

工作年度計劃03-09

工作年度計劃03-10