【推薦】年度計(jì)劃錦集八篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編整理的年度計(jì)劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度計(jì)劃 篇1
開學(xué)這幾天，我們與家長進(jìn)行了交流。初步了解到了幼兒的基本生活習(xí)慣，如進(jìn)餐習(xí)慣、午睡習(xí)慣、生活自理能力情況等。通過家訪，我們還了解到了，韋一冰小朋友開朗大方，動作靈敏，楊惠雪小朋友熱情、活潑；申芩檜小朋友喜歡表演。總之，各有特色。
上學(xué)期就入托的孩子，經(jīng)過一個學(xué)期的培養(yǎng)在學(xué)習(xí)、生活、游戲等方面的行為習(xí)慣已有所養(yǎng)成，這幾位孩子在托班里將會起到示范榜樣的作用，新入園的孩子情緒不穩(wěn)定，他們對新環(huán)境不熟悉。有幾位幼兒哭鬧現(xiàn)象嚴(yán)重；他們之中多數(shù)不會自己吃飯，不會用水杯喝水，不認(rèn)得自己物品的標(biāo)記，不喜歡用幼兒園杯子和毛巾，但對從家里帶來的物品如：毛巾、水杯、玩具、書包等有很強(qiáng)的依戀，大部分幼兒喜歡聽故事、聽音樂、喜歡參與游戲，喜歡新鮮的玩具。他們對成人有強(qiáng)烈的依戀，喜歡和固定的老師交往，怕見生人，不主動與他人打招呼，他們的.情緒易受同伴和環(huán)境的影響，所以，他們?nèi)菀妆挥腥さ氖挛镂⒁饬θ菀邹D(zhuǎn)移。身體發(fā)展的方向處于迅速發(fā)展時(shí)期，已能隨意獨(dú)立地活動，能完成走、跑、跳、鉆爬、攀等基本動作，能串珠子，撕紙，他們還嘗試自己動手、吃飯、穿衣褲等。因此，手眼協(xié)調(diào)能力有了一定發(fā)展、但動作仍不協(xié)調(diào)，由于他們身心發(fā)展處于初級階段，機(jī)體易受損傷，易感染多種疾病。他們自我意識開始建立，出現(xiàn)反抗現(xiàn)象，喜歡與熟悉的人交往，不滿足時(shí)出現(xiàn)攻擊性行為。根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀，我們應(yīng)該注意對幼兒的需要給予滿足，使他們生活在一個和睦、相互給予愛的環(huán)境之中，促使幼兒形成良好的行為習(xí)慣。
一、本學(xué)期，我班將主要以保育為重點(diǎn)。首要工作是保證幼兒在身體健康上能得到很好的照顧。以此為基礎(chǔ)，逐步訓(xùn)練幼兒的常規(guī)，培養(yǎng)他們的生活自理能力，讓幼兒懂得自己的事情應(yīng)該自己去做。
二、培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣的目標(biāo)
1、愿意上幼兒園，愿意親近老師或熟悉的成人。
2、能跟隨老師參加集體活動，樂意和同伴一起游戲，嘗試與喜歡的同伴分享食物和玩具，體驗(yàn)其中的快樂。
3、能覺察自己和他人明顯的情緒表現(xiàn)，在成人的提醒下樂意招呼他人，并能使用日常禮貌用語，能進(jìn)行簡單的應(yīng)答。
4、知道自己的姓名、年齡、性別、班級名稱。
5、有一定生活自理能力，樂于幫助家里成人做一力所能級的事。如：擺碗筷，摘菜、擺椅子等。
6、學(xué)習(xí)在集體生活中遵守簡單的規(guī)則。
7、愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國。
三、主要內(nèi)容和要求
培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣，我們主要任務(wù)是創(chuàng)設(shè)安全、衛(wèi)生、舒適、愉快的環(huán)境，保證
幼兒健康、愉快成長；引導(dǎo)幼兒主動活動，促身體健康發(fā)展；引導(dǎo)他們感知周圍環(huán)境，對環(huán)境有興趣，發(fā)展感知覺，促語言思維能力發(fā)展；培養(yǎng)幼兒喜歡與人交往的態(tài)度，形成初步的獨(dú)立意識，膠能力，促良好個性發(fā)展；在生活中培養(yǎng)他們良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，培養(yǎng)他們的基本生活能力；激發(fā)他們發(fā)現(xiàn)美、感愛美的情緒，為了做好這些，我們的方法有幾方面。
生活：在輕松愉快的環(huán)境里，培養(yǎng)幼兒健康的情緒及個性，引導(dǎo)他們學(xué)會自己的事自己做，體驗(yàn)做事樂趣，滿足生活的需要，養(yǎng)成良好的生活及衛(wèi)生習(xí)慣。
1、培養(yǎng)幼兒認(rèn)識自己常用物品及標(biāo)記，樂在成人幫助下清潔自己身體，會洗手，養(yǎng)成講衛(wèi)生習(xí)慣。
2、會用勺吃飯、喝湯，用杯喝水，樂于接受各種食物。
3、幫助幼兒建立獨(dú)立入廁，定時(shí)睡眠的習(xí)慣。
4、鼓勵幼兒多與他人溝通，逐漸適應(yīng)集體生活。
5、引導(dǎo)幼兒隨時(shí)注意安全，有初步的自我保護(hù)意識，能聽從成人有關(guān)的安全提示，知道不獨(dú)自到在人關(guān)注不到的地方玩，不摸危險(xiǎn)物品，不將異物放入口、耳里。
游戲：引導(dǎo)幼兒積極感知周圍環(huán)境，培養(yǎng)他們對周圍事物興趣，促進(jìn)多方面發(fā)展。
1、引導(dǎo)幼兒參與多種游戲，體驗(yàn)游戲快樂，初步掌握游戲技能；感知材料特點(diǎn)，會與同伴友好游戲，積極感知游戲材料形狀、顏色、大小等明顯特點(diǎn)，懂得愛護(hù)圖書和玩具。
2、引導(dǎo)幼兒感受集體游戲快樂，培養(yǎng)良好的社會情感，懂得愛自己親人，老師和小朋友，愿與他人交往，體驗(yàn)集體活動樂趣。認(rèn)識自我，感受節(jié)日快樂，學(xué)會做自己力所能及的事，體驗(yàn)做事的樂趣，懂得遵守生活及游戲規(guī)則，建立初步規(guī)則意識，不怕黑、不怕冷、不怕打預(yù)防針等勇敢精神。
3、引導(dǎo)幼兒主動與人交往，學(xué)習(xí)用語言表達(dá)自己需求，會安靜聽加緊人說話，能聽懂簡單的指令。
鍛煉：引發(fā)幼兒對戶外活動興趣，積極參與各種體育鍛煉活動，促進(jìn)動作及身體的健康發(fā)展，養(yǎng)成活潑開朗，不怕困難的良好個性品質(zhì)。
四、措施
1、關(guān)愛幼兒，賦予親情
要以真誠的態(tài)度關(guān)愛每一位孩子，通過適時(shí)恰當(dāng)?shù)亟o予
孩子關(guān)注，微笑、摟抱、應(yīng)答等方式，傳遞對他們的關(guān)愛，滿足其身心需求，幫助幼兒對保教人員的依賴用信任的建立，讓他們獲得安全感，促進(jìn)其身心健康發(fā)展。
年度計(jì)劃 篇2
為充分發(fā)揮辦公室的職能作用，全力推動我部各項(xiàng)工作的高效有序運(yùn)轉(zhuǎn)，結(jié)合我部工作實(shí)際，以求真務(wù)實(shí)工作態(tài)度，然后認(rèn)真履行辦公室的職責(zé)并創(chuàng)造性的開展工作。特制定20xx年辦公室工作計(jì)劃如下：
一、目標(biāo)措施
1、強(qiáng)化管理，提高服務(wù)質(zhì)量。
做好辦公室工作計(jì)劃，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身服務(wù)意識與服務(wù)水平，進(jìn)一步增強(qiáng)思想業(yè)務(wù)素質(zhì)和整體合力。
2、加強(qiáng)正規(guī)化建設(shè)，推進(jìn)規(guī)范管理。
建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，用心推進(jìn)辦公室管理的科學(xué)化與規(guī)范化，然后提高辦公室工作效率。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高文字性工作潛力。
辦公室要做好各種計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)告、請示等的報(bào)送工作，用心完成工作計(jì)劃和總結(jié)的撰寫工作。
4、協(xié)調(diào)關(guān)系，做好上情下達(dá)，下情上達(dá)工作。
充分發(fā)揮好辦公室的樞紐作用，用心協(xié)調(diào)配合各科室認(rèn)真完成各種臨時(shí)性工作。用心反映同事的要求，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手;努力協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)搞好對外聯(lián)絡(luò)與接待來訪工作，認(rèn)真處理、服務(wù)好我部領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)工作。
二、重點(diǎn)工作
(一)搞好配合及協(xié)調(diào)工作
協(xié)助部長督促部內(nèi)各職能部門用心做好工作。認(rèn)真、科學(xué)地
搞好科室與科室之間的溝通協(xié)調(diào)工作，然后避免出現(xiàn)工作空檔，然后確保各方面通力合作，默契配合。切實(shí)做好各部門的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。確保政令暢通。及時(shí)傳達(dá)貫徹領(lǐng)導(dǎo)決策，加強(qiáng)督辦檢查，促進(jìn)我部各項(xiàng)決策的落實(shí)。堅(jiān)持重大問題報(bào)告制度，做各部門之間溝通的橋梁，然后顧大局、識大體，維護(hù)好我部的`團(tuán)結(jié)，提高工作效率。
(二)加強(qiáng)辦公室建設(shè)，做好協(xié)調(diào)和服務(wù)
1、努力把辦公室建立成學(xué)習(xí)型科室，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)政策學(xué)習(xí)和提高專項(xiàng)業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)政策法規(guī)，進(jìn)一步強(qiáng)化工作職能和工作職責(zé)，提高工作效率。在文件登記和批轉(zhuǎn)、來電傳達(dá)和反饋等方面工作中嚴(yán)格遵守相應(yīng)的規(guī)范程序。
2、廣泛了解與我部有關(guān)的外部信息和上級精神，做好上傳下達(dá)，然后拓寬信息半徑，增加信息密度;及時(shí)了解和收集我部各項(xiàng)工作的開展?fàn)顩r，加強(qiáng)與各科室的信息溝通。
三、做好正規(guī)化建設(shè)
(一)建立有序的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制
認(rèn)真做好考勤工作，做好簽到工作，并及時(shí)匯總考核結(jié)果;及時(shí)做好會議通知、工作安排通知、節(jié)假日放假安排等通知的工作。
(二)上傳下達(dá)，創(chuàng)設(shè)暢通的信息渠道
及時(shí)收發(fā)文件，根據(jù)審閱意見，轉(zhuǎn)達(dá)給相關(guān)科室或通知相關(guān)個人。然后建立來電登記制度，根據(jù)信息來源和資料恰當(dāng)及時(shí)地進(jìn)行處理。
(三)建立規(guī)范的辦公流程
籌備組織部務(wù)辦公會議以及領(lǐng)導(dǎo)班子會和其他專項(xiàng)會議，做好會務(wù)的準(zhǔn)備工作，做好會議記錄，撰寫會議紀(jì)要，做好會議決定的傳達(dá)和督辦工作。
(四)建立建全衛(wèi)生制度
堅(jiān)持班前十分鐘到崗，打掃室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，持續(xù)辦公室內(nèi)應(yīng)窗明幾凈，然后桌面排放有序，不堆雜物。做好每周四大掃除的衛(wèi)生迎檢工作，確保衛(wèi)生值班制正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
年度計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
以“成功教育”這一總課題統(tǒng)攬我校教研工作，全面推進(jìn)課程改革，將教育科研與教學(xué)實(shí)踐緊密結(jié)合，在“有效”上下功夫。大力開展校本教研，圍繞我縣“三名工程”方案，深入開展“名師工程”，精心打造教師隊(duì)伍。推動校本研究制度建設(shè)，提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量，提升學(xué)校教育科研水平。
二、具體措施
（一）加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高教師學(xué)習(xí)意識
1、充分發(fā)揮學(xué)校網(wǎng)站、校園網(wǎng)、圖書室、教學(xué)雜志、各級教研活動等信息資源優(yōu)勢，結(jié)合課堂教學(xué)實(shí)際，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)等前沿課改理念。堅(jiān)持以個人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式，引導(dǎo)教師潛心研究一個教學(xué)問題，感悟一種教學(xué)方法，堅(jiān)持常寫常記，做到有所體驗(yàn)，有所收獲。要求每位教師讀好個人選定、學(xué)校付費(fèi)的教育教學(xué)雜志。
2、組織全體教師每月進(jìn)行兩次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)（原則上為隔周一下午），分語文、數(shù)學(xué)、綜合三大組集中進(jìn)行。圍繞“成功教育之課堂教學(xué)”與“新課程背景下如何提高大班額課堂教學(xué)效率”兩大教研主題，分期分批安排學(xué)校“名師工程”中的“教學(xué)骨干”開展專題講座。講座者須在講座日2周之前將講座材料上報(bào)教研處登記備案，教研組長要在活動時(shí)做好學(xué)習(xí)記錄和考勤登記。
3、有計(jì)劃地安排教師外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)造“走出去、請進(jìn)來”的機(jī)會，促進(jìn)教師更新教育思想和觀念，改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式和方法，進(jìn)一步推進(jìn)新課程改革。要求外出培訓(xùn)教師回校后及時(shí)作專題匯報(bào)或上好一節(jié)匯報(bào)課。
4、加強(qiáng)制度管理，嚴(yán)格考勤登記。
①各教研組應(yīng)制定切實(shí)可行的教研活動專題，要求做到方案、實(shí)驗(yàn)、階段小結(jié)、成果各環(huán)節(jié)一應(yīng)俱全、切實(shí)有效。
②落實(shí)教研活動出勤點(diǎn)名制度，保證教研活動的順利有效進(jìn)行。開展活動的教師在活動結(jié)束后應(yīng)及時(shí)上交文字和電子資料。
5、完善集體備課制度，改革集體備課方式。
①學(xué)期初要求各備課組在組內(nèi)確定6個集體備課主題，本著“問題即課題”的思想，選擇課堂教學(xué)中要商榷的微觀問題或某一堂課作為集體備課主題，在集體備課時(shí)間作為專題討論。
②備課組長要組織本組教師在備課前對相關(guān)議題進(jìn)行資料查閱等準(zhǔn)備工作，安排好集體備課中心發(fā)言人，鼓勵建設(shè)適用的個性化集體備課組。
③語文、數(shù)學(xué)、綜合組各開展一次集體備課觀摩研討活動，分別由六年級語文組和三年級數(shù)學(xué)組、體育組承擔(dān)。
④集體備課時(shí)間安排：
單周四下午為語文組、英語組、文字組集體備課時(shí)間：
雙周四下午為數(shù)學(xué)組、音樂
集體備課地點(diǎn)調(diào)整到原教育局一樓相應(yīng)辦公室，詳細(xì)地點(diǎn)待場地規(guī)劃完再定。
6、繼續(xù)開展名師工程教學(xué)能手示范課教學(xué)活動，具體安排為：
語文：XXXXXX數(shù)學(xué)：XXXXXX綜合：XXXXXX
7、大力開展“同課異構(gòu)”教研活動（同一節(jié)的內(nèi)容，由不同老師根據(jù)自己的實(shí)際、自己的理解，在集體備課交流活動的基礎(chǔ)上自主備課并上課）。將課題（主題）研討課、學(xué)習(xí)匯報(bào)課、新老師匯報(bào)課等課型的執(zhí)教老師通盤考慮，納入“同課異構(gòu)”大活動下，備課組長是本組教師參加“同課異構(gòu)”活動設(shè)計(jì)的負(fù)責(zé)人。具體分組為：
語文：XXXX
數(shù)學(xué)：XXXX
綜合：XXXX
8、以備課組為單位，各備課組要安排組內(nèi)人數(shù)一半次數(shù)以上的聽課交流活動。組內(nèi)公開課教案按學(xué)科上交教研組整理，組內(nèi)各教師的聽課記錄要如實(shí)記載，備課組長為組織、記錄、上報(bào)工作的第一責(zé)任人，組內(nèi)公開課在當(dāng)學(xué)期工作業(yè)績評估中記0、5分。
9、加強(qiáng)評課組織工作，評課采用一說二評三總結(jié)的程序進(jìn)行。即：首先要求執(zhí)教者（同課異構(gòu)活動由備課組長）緊扣研討主題闡述設(shè)計(jì)思路；接著采用定人評課與隨機(jī)點(diǎn)名評課相結(jié)合的方式鼓勵廣大教師本著實(shí)事求是的原則參與評課；最后由教研組長對評課活動做好書面活動小結(jié)。
10、配合區(qū)教研室做好四位一體學(xué)科競賽等教研活動，做好相應(yīng)選拔推薦工作。
11、總結(jié)第四批青藍(lán)工程經(jīng)驗(yàn)得失，啟動第五批青藍(lán)工程。
12、做好課題研究組織管理工作，引導(dǎo)和幫助教師繼續(xù)開展好個人課題的.研究，做好各個階段的研究指導(dǎo)工作，要求我校所有教師的課題研究都應(yīng)圍繞“成功教育”這一總課題來進(jìn)行，非“成功教育”這一總課題下的課題研究，學(xué)校在今后各項(xiàng)考核、評聘工作中不予認(rèn)定。
13、注重教師研究活動的過程性行為，嚴(yán)格按照相關(guān)計(jì)劃開展工作，檢查工作，評估工作。教師自創(chuàng)的課題要認(rèn)真實(shí)驗(yàn)，注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，收集材料，特別時(shí)原始數(shù)據(jù)的積累，寫好計(jì)劃、階段小結(jié)和實(shí)驗(yàn)論文。
14、籌劃建設(shè)XX附小教師博客圈，鼓勵教師在學(xué)校網(wǎng)站或博客圈中發(fā)表教育教學(xué)論文、教學(xué)反思、教育隨筆、通訊報(bào)道等原創(chuàng)作品，圍繞本學(xué)期教研主題，積極參與學(xué)校網(wǎng)站上的論壇交流，在網(wǎng)絡(luò)互動中互相探討，共同學(xué)習(xí)，引導(dǎo)教師在遠(yuǎn)程教育中提高素質(zhì)，樹立終身學(xué)習(xí)意識。
15、做好活動材料電子化管理工作，對教師的比賽課件、論文、錄像課、課題研究、公開課教案等資料進(jìn)行歸檔管理。
16、著手建立教師教研活動檔案，采用紙質(zhì)化檔案卡、主要紙質(zhì)材料和電子化詳細(xì)材料備案雙結(jié)合管理的辦法進(jìn)行。
17、聯(lián)合教務(wù)處啟動XX附小校本教材開發(fā)工作，對勞技、綜合、安全、體育、誦讀等沒有配套教材的部頒課程、地方課程進(jìn)行通盤考慮，分低、中、高年級三段逐步開發(fā)出一套適應(yīng)學(xué)生需求、切合我校實(shí)際的校本教材。
年度計(jì)劃 篇4
我園是新建的一所農(nóng)村日托幼兒園，因剛建園，各項(xiàng)工作剛剛起步，為了我園長足發(fā)展，我們根據(jù)實(shí)際情況，在衛(wèi)生保健方面做了如下計(jì)劃：做以下新的學(xué)期開學(xué)了,隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)涼,氣候的變化,人類機(jī)體也在發(fā)生著微妙的變化,但對于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來說,一些細(xì)菌、病毒便會趁虛而入，幼兒園本著 “預(yù)防為主”的方針，根據(jù)本學(xué)期氣候及幼兒身心發(fā)育特點(diǎn)，特?cái)M定以下學(xué)期計(jì)劃：
一、把好新入園幼兒的體檢關(guān)，對于新入園幼兒必須持有體檢卡及免疫證復(fù)印件，并且體檢合格后才準(zhǔn)入園;做好接種、漏種登記，做好在園幼兒的年度體檢，完成全園教職員工的年度體檢，女教職員工年度體檢、婦檢;對于體弱幼兒建立管理檔案。
二、做好晨檢工作，嚴(yán)格按照“一摸、二看、三問、四查”的制度;天氣漸涼，為預(yù)防“非典”，晨檢增設(shè)入園幼兒的體溫測量;每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時(shí)發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。
三、做好秋冬季節(jié)的保暖工作，按時(shí)幫幼兒脫、添衣服;做好秋冬季節(jié)常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作;做好秋季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內(nèi)的發(fā)生。
四、開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質(zhì);開展幼兒安全教育，提高幼兒的'安全意識;安排科學(xué)、合理的一日生活、活動常規(guī)并執(zhí)行。
五、做好每周帶量食譜的制定，并嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行;幼兒膳食實(shí)行花樣化、多樣化，稀稠答配，根據(jù)季節(jié)、氣候特點(diǎn)對食譜進(jìn)行科學(xué)、合理的調(diào)整，定期召開“伙委會”，對伙食中存在的問題及時(shí)解決;開展幼兒心理教育，促進(jìn)幼兒身心的健康成長。
六、認(rèn)真貫徹、落實(shí)每周一小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度，杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內(nèi)每天的通風(fēng)工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境;定期組織安全大檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)解決，以保證幼兒在園內(nèi)活動的安全性。
七、對保育員進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，實(shí)行以老帶新的工作作風(fēng)，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)知識，提高服務(wù)質(zhì)量，使全園同心協(xié)力把工作作得更好。
八、寫好期末各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，寫期末保健工作總結(jié)，認(rèn)真做好年報(bào)表。
年度計(jì)劃 篇5
20xx年悄然已逝，在過去的一年里，國家出臺了新“國五條”政策，中國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期。我**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本著“董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制”原則，致全力開發(fā)《****》一期工程。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析形勢，以“超前、務(wù)實(shí)、拼搏、團(tuán)結(jié)、敬業(yè)”的企業(yè)精神，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃并取得初步成效，現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：
一、工程進(jìn)展?fàn)顩r：
在縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門的支持下，我公司的《****》開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)過近三年的籌劃、設(shè)計(jì)、審批、基建等程序，終于在20xx年初進(jìn)行市場推廣營銷階段，隨著市場的變化和成長初步達(dá)到：工程上規(guī)模、管理上水平、企業(yè)上臺階、經(jīng)濟(jì)出效益的年初計(jì)劃。全年完成一期工程竣工的有*****號樓。首批業(yè)主已逐步入住。目前正在起動的基礎(chǔ)和在建的有****號樓，其中*#、*#小高層電梯房。 全年完成項(xiàng)目投資 約***萬元，完成工程建筑面積****m2，其中驗(yàn)收合格***m2，合格率達(dá)到100%，在建工程***m2。
二、銷售及推廣：
自20xx年3月首期開盤至今，在取得《商品房預(yù)售許可證》等各種證件齊備的條件下，共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計(jì)***套，實(shí)現(xiàn)銷售***萬元，銷售面積***平方米 ，銷售率達(dá)90%。企業(yè)不但
在銷售上取得驕人的業(yè)績，還上繳土地過戶稅、土地使用稅、房屋銷售稅、工程施工稅,合計(jì)**萬元，各部門行政規(guī)費(fèi)約***萬元，共計(jì)***萬元。
為了進(jìn)一步擴(kuò)展銷售渠道、傳播品牌，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎(chǔ)上特在《****》網(wǎng)站上投入廣告，致力在注重品質(zhì)，加大推廣品牌的同時(shí)融入當(dāng)?shù)匚幕Ｒ浴耙?guī)模最大，配套最全，環(huán)境最美，品質(zhì)最優(yōu)”的開發(fā)理念，將《***》打造成***“第一城——城中之城”。
三、公司管理
為了認(rèn)真執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律、法規(guī)，多次參加州、縣級的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí)、技術(shù)培訓(xùn)，認(rèn)真落實(shí)房地產(chǎn)市場的規(guī)范操作。在公司內(nèi)部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理。在售樓全過程中，始終執(zhí)行州、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定，未發(fā)生違規(guī)操作的行為。所有銷售款項(xiàng)均按要求進(jìn)入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定，認(rèn)真履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費(fèi)。在項(xiàng)目工程管理上，認(rèn)真做好“七分安全、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理，全年無大、小事故發(fā)生。
四、存在問題：
對照年初工作計(jì)劃，一期工程雖有條不紊的逐步進(jìn)展，但未全面達(dá)到年初計(jì)劃。究其原因，1，華星路的拆建因素影響到***號樓的滯后施工，以至影響到全年的`工作計(jì)劃完成；2，需加強(qiáng)員工隊(duì)伍的技術(shù)、管理培訓(xùn)，用企業(yè)文化塑造品牌意識；3，加大對售后服務(wù)的督查，使物業(yè)管理水平不斷提升、規(guī)范，力創(chuàng)把《***》打造成**縣“文明小區(qū)示范單位”。
為此公司本著實(shí)事求是的工作狀態(tài)，積極向縣委、縣政府匯報(bào)工
程進(jìn)展協(xié)調(diào)爭取各職能部門的支持，力爭今冬明春的有限時(shí)間內(nèi)，加快工程進(jìn)度，為社會、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力。
年度計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
作為新時(shí)代的老師，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，了解國家的政策方針，發(fā)展形勢，教育教學(xué)改革和發(fā)展的新思路。作為一名合格的教師必須結(jié)合學(xué)校自身發(fā)展的思路和制定的方針目標(biāo)切實(shí)把思想轉(zhuǎn)變到校興我榮的正確軌道。必須進(jìn)行職業(yè)道德學(xué)習(xí)，并結(jié)合外出學(xué)習(xí)，向名師請教，到名校求方，進(jìn)行知識更新，提升理論水平，擴(kuò)大視野，開拓思路，提高適應(yīng)能力。
二、基本情況
本人20xx年參加工作，在教師崗位上工作了十年，曾系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了專業(yè)知識和教育教學(xué)相關(guān)知識。為了更好地服務(wù)教學(xué)工作，還需繼續(xù)努力。在日常生活中，本人善于學(xué)習(xí)，能珍惜各種學(xué)習(xí)機(jī)會，今后要更加認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極實(shí)踐。
三、內(nèi)容及目標(biāo)
（一）進(jìn)修內(nèi)容
1、為了提高自己的教育教學(xué)能力利用課余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》，加強(qiáng)自身師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格。
2、堅(jiān)持學(xué)習(xí)《教育學(xué)》、《心理學(xué)》已備在今后的'教學(xué)工作中更好的掌握學(xué)生心理，加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)《邱學(xué)華與嘗試教育人生》、《崔其升與杜郎口》在以后的教學(xué)過程當(dāng)中利用先進(jìn)的教學(xué)方法使自己在教學(xué)中更上一層樓。
（二）目標(biāo)
1、要熱愛學(xué)生，對學(xué)生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
2、更新教育觀念，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動筆，勤動腦。不光認(rèn)真鉆研本學(xué)科知識，同時(shí)不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量。
3、在專業(yè)上，平時(shí)加強(qiáng)校內(nèi)外聽課，虛心與本校同學(xué)科老師交流上課心得，取長補(bǔ)短，吸收別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的業(yè)務(wù)水平。
四、方法措施
（一）了解教師個人學(xué)習(xí)的制度。
（二）多聽教學(xué)水平較高的教師上公開課，通過集體備課、交流學(xué)習(xí)等形式，提高教師的業(yè)務(wù)水平。
（三）認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)中的改革與要求。
（四）大膽嘗試、創(chuàng)新，使小學(xué)音樂教學(xué)有新的突破。
（五）強(qiáng)化學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每周進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有關(guān)優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)的文章和走進(jìn)課程的信息報(bào)道。
（六）加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，讀教育理論書籍、寫讀書筆記、完成自己應(yīng)該寫的教育教學(xué)論文。
五、周次安排
xx學(xué)校20xx—20xx學(xué)年第一學(xué)期
周活動安排表
周次
時(shí)間
工作內(nèi)容
完成情況
備注
1
8.21-8.26
開學(xué)準(zhǔn)備
2
8.27-9.2
學(xué)習(xí)《新課標(biāo)》
3
9.3-9.9
學(xué)習(xí)《新課標(biāo)》
4
9.10-9.16
學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》
5
9.17-9.23
學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》
6
9.24-9.30
學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》
7
10.1-10.7
放假
8
10.8-10.14
學(xué)習(xí)《教育學(xué)》
9
10.15-10.21
學(xué)習(xí)《教育學(xué)》
10
10.22-10.28
學(xué)習(xí)《邱學(xué)華與嘗試教育人生》
11
10.29-11.4
學(xué)習(xí)《邱學(xué)華與嘗試教育人生》
12
11.5-11.11
學(xué)習(xí)《邱學(xué)華與嘗試教育人生》
13
11.12-11.18
學(xué)習(xí)《心理學(xué)》
14
11.19-11.25
學(xué)習(xí)《心理學(xué)》
15
11.26-12.2
學(xué)習(xí)《永年教育》
16
12.3-12.10
學(xué)習(xí)《永年教育》
17
12.11-12.16
學(xué)習(xí)《崔其升與杜郎口》
18
12.17-12.23
學(xué)習(xí)《崔其升與杜郎口》
19
12.24-12.30
學(xué)習(xí)《崔其升與杜郎口》
20
12.31-1.6
學(xué)習(xí)《河北教研》
21
1.7-1.13
學(xué)習(xí)《河北教研》
22
1.14-1.20
學(xué)習(xí)《河北教育》
23
1.21-1.27
期末考試
年度計(jì)劃 篇7
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，x個月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫個人工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的'價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
年度計(jì)劃 篇8
20xx年，又是一個新工作的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并重開始的一年。因此我要調(diào)整心態(tài)，增強(qiáng)責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好本職工作。為了盡快成長為一名優(yōu)秀的員工，我訂立了下一年度的工作計(jì)劃：
一、 加強(qiáng)本職工作。
根據(jù)各個領(lǐng)導(dǎo)的需要，結(jié)合各個項(xiàng)目的開展情況，做好繪圖工作。盡努力配合本部門的工作進(jìn)展要求。明確自己的任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序。
二、 提高自己的工作能力。
通過各種途徑，利用各種資源進(jìn)行學(xué)習(xí)，跟上公司形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要，提高自身工作技能水平。
三、 加強(qiáng)與其他同事的工作上的交流。
針對部門同事CAD繪圖方面知識不足的問題，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)，并向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)交流其它的工作方面的`知識。
四、 加強(qiáng)自身對物業(yè)方面知識的學(xué)習(xí)，提高工作主動性。
結(jié)合實(shí)際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理方面的知識，以便隨時(shí)應(yīng)對工作的其它要求。
五、 積極參加公司組織的培訓(xùn)及其它活動。
借此增強(qiáng)自己的責(zé)任 、團(tuán)隊(duì)意識。
以上是我20xx年度的工作計(jì)劃，我會把這些計(jì)劃落到實(shí)處，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量。
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