精選年度計劃范文錦集10篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，又迎來了一個全新的起點，為此需要好好地寫一份計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編為大家收集的年度計劃10篇，歡迎大家分享。

年度計劃 篇1

　　教師的基本素質關系到學校辦學水平、教學質量。師資隊伍建設是學校一項長期具有戰略意義的重點基本建設，特別是當前學校教師隊伍正處在新老交替的關鍵時期和課改的全面推行，對教師學歷、專業知識、專業技能、實踐能力等提出了新的更高的要求，教師面臨著新的挑戰。為了進一步加強教師隊伍建設，促進教師專業成長，推動學校發展，提高教育教學質量，辦人民滿意學校，根據我校教師隊伍實際情況，特制定學校教師隊伍專業發展計劃。

　　一、指導思想

　　以進修學校工作計劃精神為指導，以學校發展和教師發展為本，以教育科研為先導、以青年教師專業發展為抓手，全面提高教師隊伍整體素質，建立一支適應教育發展和學校發展要求、師德高尚、業務精湛、結構合理、身心健康的專業化師資隊伍。

　　二、發展目標

　　學校根據實際情況，通過專業發展的培訓及研討的參與，每個教師實現知識更新、專業道德、專業精神和專業技能的提升，優化課堂教學效率；建設一支結構合理，數量穩定，素質過硬的教師隊伍。

　　三、培訓原則

　　1、堅持“教師為本”與“學校為本”相結合的原則

　　以研究本校教育教學中的現實問題為出發點，以改善教育教學實踐為目的，尊重教師的主體精神，滿足教師“自主發展、自我提高”的心理需要，引導教師自主確立自己的努力目標，找到適合自身發展的有效途徑，在實踐中培養和優化師資隊伍。

　　2、理論聯系實際原則

　　即堅持理論與實踐緊密結合，通過“自我反思、同伴互助、專業引領、行為跟進”等實踐活動，以課程與教學改革和教育科研為抓手，

　　引導教師不斷探究和解決課程與教學改革中的問題，促進自身專業的可持續發展。

　　3、實事求是原則

　　針對教師的實際情況，分層次確定學習內容，中青年教師要全面細致學習理論知識，并且保證學習時間；在實踐中多參與。部分老教師也要跟上時代的要求，將自己的豐富經驗融入新課程中，切忌“穿新鞋走老路”。

　　4、改革創新與時效性相結合原則

　　給青年骨干教師搭建平臺，在舉行各種活動時，讓他們先行，效果很好，真的能在教育教學中能獨當一面，再進行觀摩。

　　四、培訓內容

　　（一）讀書積累

　　以自主學習為主，讀專著、名著，和與所教學科相關的專業知識，記錄要經典，突出重要性。更重要的是自覺加強教育教學理論學習，接受先進教育理念，提高自身理論修養。

　　（二）集中學習

　　包括每周的政治、業務學習、領導講座、外出培訓等。政治學習主要學習一些教育的法律法規，教師職業道德，省、市教育規劃等；業務學習主要學習各學科的課程標準，新知識、教學新技能等。

　　（三）集體備課

　　學校領導研究決定，將學校各任課教師劃分為數學、語文、英語、部分學科4個教研組，在組長的統一組織和安排下，進行教研組的各項活動。各教研組都要進行集體備課。

　　（四）教學反思

　　要求每位教師每學期至少寫15篇，反思內容注重優化教學實踐。

　　（五）基本功訓練

　　1、教師每周1篇硬筆書法作業，書寫要規范準確、美觀大方。教導處統一發放基本功作業本。

　　2、教師每周1幅簡筆畫作業，以反映教材內容為主。

　　3、教師的粉筆字和普通話經常訓練，學校不定期進行檢查。

　　（六）專題講座

　　根據學校實際情況，共同存在的問題，領導、骨干教師結合自身承擔的任務進行專題講座。校長每學期至少1次、副校長、教導主任每學期至少2次。講座一定要深刻，能解決教師中存在的各種問題。

　　（七）課題研究

　　任課教師在積極參與國家、省、市級課題研究的同時，要鼓勵積極進行小課題研究，也就是教研，研究教育教學中、身邊中常出現有價值的問題，并把課題研究成果轉化為學校的共同財富，促進共同發展。引導教師積極撰寫教學心得和科研論文，每年在縣級以上刊物發表論文若干篇。

　　（八）學習考察

　　學校克服一切困難，給教師搭建平臺，讓不同層次的`教師走出去，吸取先進經驗，取長補短，回校交流或觀摩。

　　五、主要措施

　　1、加強師德師風建設，增強教師的人格力量。

　　通過政治理論學習和師德自我修養，提高廣大教師政治理論水平和愛崗敬業的意識，開展 “師德標兵、先進教師”的評優活動，表彰先進教師，樹立先進典型。

　　2、注重研訓一體化，提高教師的專業化水平。

　　（1）積極鼓勵并創造條件對教師進行多方面的業務進修和培訓工作，請學科骨干教師做專題講座，促進教師不斷轉變觀念，建立新的教育、教學理念，始終走在教學改革的前沿。同時支持教師參加市、縣級骨干教師培訓；高一層次的學歷進修等。

　　（2）加強教育教學的行動研究，嘗試進行項目培訓、活動培訓、任務驅動等自主培訓。加強教師在教育教學理論上的自我學習、自主提高，強調教師基于學科的研究與探討，要以問題為本，開展教學行動研究與教科研課題研究，鼓勵教師關注新課程的研究與實施，提高教師實施新課程與開發校本課程的能力。

　　（3）建立以校培、組培、自培相結合的研訓一體化校本培訓模式，定期舉行教育教學工作專題研討活動，為教師教育提供有效載體；加強教研組建設，重視備課組活動，要求“定時、定點、定人、定內容、定進度”，加速教研氣氛的形成。

　　3、創設校本培養機制，為形成骨干梯隊建設搭設舞臺。

　　（1）根據每位教師的師德和教學水平，幫助教師制定個人專業發展計劃。讓每位教師將學校目標的實現與自我價值實現結合起來，從而促進教師隊伍的整體發展。

　　（2）發揮骨干的幫帶作用。每位骨干教師必須各帶一位青年教師，爭取在一年中，青年教師的專業素質明顯提高。校領導小組督促檢查，即查課堂教學又看過程材料等。

　　4、建立多元的教師發展性評價制度。

　　（1）建立教師發展性評價制度，以教師的自評、互評、學生及家長評議和學校評議相結合的方式，促進多元化評價。

　　（2）改進教師的考核評價制度，對教師的師德素養、德育工作、教學能力、教科研成果、培訓情況、培養特長生及合作互助品質等進行全面的考核，逐步形成評

　　價與獎懲、評價與任用相結合的發展性評價體系，用評價來促進教師水平的整體提高。

　　5、加大經費投入。

　　學校將加大此項工作的經費投入，結合教育教學需要，為教師購買學習資料，訂閱報刊；采用走出去請進來的方法，邀請專家學者講

　　學指導；選送教師參加學習進修，幫助教師拓寬學習領域，不斷更新知識。

　　六、組織建設與管理辦法

　　管理辦法

　　校長全面負責學校事務，負責人力和財力的支持；主管教學的副校長具體負責，指導相關工作；主管師德的副校長要負責教師職業道德規范等項目的考核；教導主任要指導各教研組長組織好本組教師學習并保證學習時間。

　　以上是我校本年度教師專業發展學校建設年度計劃，我們會在今后的具體工作中邊實施，邊總結，發現問題，及時調整改進，查漏補缺，力求更好更快地提高教師的整體水平。

　　XX小學

　　X年X月X日

年度計劃 篇2

　　一、軟件系統

　　HIS與PACS和RIS的接口、器械庫房管理、總務庫房管理、供應室管理、護理管理、全成本核算、診療卡、門診醫生站、HIS與LIS的后條碼等系統建設。由于我院HIS系統采用的技術是一體化解決方案，比市內其他醫院(中醫院、四院)采取復雜架接的方式在實現的速度上至少提前了1年時間。因此，只要我們繼續努力，將保持市內醫院信息化的領先地位。其中的護理管理要在兩個病區試點PDA生理體癥藍牙網絡采集技術。建立醫院《醫學知識管理平臺》、《醫學考試系統》，通過建立各學科的知識庫，為臨床醫生提供學習的渠道，也為醫師培訓和繼續教育提供一種良好的手段。

　　二、硬件平臺

　　我院上醫生工作站，特別是門診醫生工作站后，聯網的工作站數量大大增加。同時電子病歷的使用，使醫院的數據量大為增加。在這樣的情況下，醫院的主機系統、網絡系統、安全系統都要作相應的調整。因此：1.服務器、存儲設備、交換設備、通信介質、工作站、打印機、中心機房等都要有冗余備份;2.在容量和速度方面要達到要求;3.開展新技術和項目如：無線查房、電生理信息、診療卡等系統建設。

　　我院現有大部分服務器的千兆網卡連接在交換機的百兆接口上，從而無法達到千兆傳輸速率，而隨著醫院網絡負載逐年增加，服務器上百兆的數據傳輸速度無法滿足應用系統的使用要求，因此為了提升業務系統的數據傳輸速度，需要在現有華為8512交換機的基礎上，增加千兆接口模塊來實現與服務器的千兆連接速度，達到千兆的數據傳輸速度。同時，我院新建外賓樓機房與住院樓主機房之間的距離達到650米，超出多模光纖的傳輸距離，需要采用單模光纖實施連接，因此需要配置單模光纖接口卡以滿足使用要求。

　　三、PACS系統改造

　　隨著PACS系統數據量的快速增長，目前每天的數據量已經由原來的10GB增長到15GB，現在使用的存儲設備原來可以存放1個月的在線數據，而現在已經降低到只能存放20天的在線數據。由于數據量增長過快，預計現有的存儲空間將不能夠滿足PACS系統對在線數據的使用要求。因此，需要更新現有PACS系統的存儲系統，選擇DELLCX3-20的存儲設備，存儲容量配置達到4.5TB，以滿足系統的使用要求。同時考慮PACS系統今后的擴充能力，使數據存儲空間能夠隨著PACS系統數據的增長而不斷的動態擴容，因此需要采用VERITAS軟件，該軟件能夠突破微軟操作系統2TB存儲空間的上限，達到支持無限存儲空間的能力，并可利用動態卷管理能力達到存儲容量不斷的動態擴充。另一方面，為了保障PACS系統在線數據的安全性，需要使用VERITAS的StorageFoundation建立PACS系統的數據的容災能力。

　　四、電子病歷

　　市內其他醫院采用的電子病歷書寫中存在的主要問題是，涂改現象突出，隨意書寫病史，計算機打印病歷不適當復制造成“張冠李戴”現象，缺某項病歷記錄內容，完成病歷記錄不及時和缺簽名、替別人簽名等。我院實施的`電子病歷系統屬XML全結構化的電子病歷，使以上問題得到了明顯糾正和改善。

　　我們將至少在兩個病區試點無線查房技術，唯有這樣才能突破中醫院的信息技術高度，超過南京中大醫院，成為省內領先的電子病歷系統。建議向無錫市科技局申報課題。

　　五、工作打算

　　隨著信息技術的不斷發展和人們對醫療保健水平的要求不斷提高，醫院信息化建設已經迫在眉睫。美國一家著名醫院的首席信息官就曾經說過：“除非在數字信息系統上投資，否則醫院簡直不能在今天的世界里生存下去。要么數字化，要么就干脆停業。”(來源：中國計算機用戶)。我院的信息系統軟件平臺已經建立。因此，我院的門診診療卡、醫生工作站、住院電子病歷、移動查房等系統的建設在我們天健系統正式運行一年后的今天，正處于“厚積薄發”的狀態。

　　我院信息科的現狀是：信息化對醫院管理的貢獻正被重新評估，信息科在醫院的地位有所上升。院長直接參與信息化建設的程度提高。管理者對信息化建設興趣增加，甚至恢復了信心。當前的重點是要完成系列軟件產品的人員認證培訓工作。組織力量，開展門診醫生站的培訓，門診醫生站模擬環境的構建，病區醫生站、護士站的優化工作，定期下科室回訪，責任到人，滿意臨床等工作。在目前已經完成的院長查詢基礎上，進一步完善功能，充分挖掘歷史數據，為決策提供依據、為管理打下基礎。

　　要落實衛生部信息化領導小組辦公室高燕婕主任的講話精神：“信息中心要較好的服務協調能力，要有一定的技術能力，要有較強的集成能力，這一點是目前衡量評價醫院信息化建設的重要標志”。明年將加大對科室的工程技術人員進行ORACLE9i參數調整、VERITAS的StorageFoundation、EMC的PowerPath和Zone等的具體操作培訓，保證我院信息系統遇到應急情況時我科人員均能夠從容處置;使信息科的總體技術實力能夠在無錫市內醫院保持領先地位。

年度計劃 篇3

　　朱熹有一首詩說的好，“半畝方塘一鑒開，天光云影共徘徊。問渠哪得清如許？為有源頭活水來。”這首詩道出了一個樸素的道理，那就是只有不斷地學習，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發展，以適應社會的需要。為此特做計劃如下：

　　一、加強自身師德修養

　　有人說教師的工作是一份良心活，對此，我深表贊同。因為這份工作面對的不是生產線上的產品，而是有血有肉、有思想，并且還沒有定型的孩子。老師一定要有師德，在教育教學工作中，真正為學生的終身發展負責，不要讓孩子在成長的過程中因為遇到了你而留下任何遺憾。

　　二、不斷提高個人素質

　　古人曾說：“師者，傳道授業解惑也。”簡而概之，教師的工作就是教書育人，所以，我要在教育教學上，不斷提高個人的素質。目前進行的新課改對我來說是一種挑戰，同時也是一次難得的鍛煉機會，為了進一步做好自己的工作，我給自己提出了如下的要求。

　　1、多讀書，提升自己的生命質量，做一個高雅的人。

　　作為一名教師，我要繼續認真學習《教師職業道德規范》具備良好的師德。師德不是一個抽象的政治說教，而是具有深刻的知識內涵和文化品格的，一個有廣博知識的教師才會有道德感召力，僅僅依靠說教的道德教育必然是蒼白的。同樣，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊的。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神圣使命。

　　2、虛心請教，取人之長，補己之短。

　　作為一名教師，我要積極向周圍的同事學習，多聽，我看優秀教師的課堂，多向大家學習。對當天發生的教學突發事件及時進行教學感悟反思。 3 、加強自身專業知識的提高。

　　能夠自如的駕馭教材，了解教材特點，掌握教學重點和難點，并能恰當地制定教學計劃；能充分發揮學生的主體作用，有效地把握課堂教學活動。在教學研究能力方面更要力求逐漸做到：掌握一定的教學理論，認識教育規律，然后聯系教學中的'親身經歷，讓理論與實踐相結合，勇于探索教材改革、課堂結構、教學方法等一系列比較有現實意義的問題，勇于挑戰前人未能研究成功的課題。這樣才能不斷創新，推動教學向縱深方向發展。

　　面對即將到來的新學期和自己將來的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設想。我將帶著自己的激情和規劃步入這富有挑戰性的工作，在實踐中不斷積累經驗，促使自己盡快成長起來。 教師發展是教師人生價值實現的過程，是教師在充分認識教育意 的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業道德，掌握教育規律，拓展學科知識，強化專業技能和提高教育教學水平的過程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,在認真學習了學校發展規劃和教務處本年度工作目標后，針對自己的特點制定個人發展計劃如下：

　　三、發展目標和措施：

　　1、教師職業作為一種以人育人的職業，對其勞動質量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師和教務主任，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創新精神與實踐能力、情感、態度與價值觀的發展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優秀教師、合格管理者，把自

　　己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給學校、奉獻給教育事業。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界，也是每一位管理者的最大心愿。

　　2、根據社會的變化與教育改革的發展，及時研究自己的不足，調整自己的知識結構與能力結構，以自己的發展促進社會的發展、學校的發展、學生的發展。

　　3、注重個人素質的培養，不貪名利，切實提高自身理論水平和業務水平、教育教學的管理水平。力求為學?創造最好的教育、為教師創造最好的環境。從為應付考試到為有利于學生今后的發展、教師的可持繼發展提供方便和平臺。為全校的教職員工做好指導和引路。使學校的教研工作上一個新臺階，教學工作有較大的起色。

　　4、針對我校目前狀況，苦練基本功，爭取幾年后自己的計算機水平、教育科研水平、教學水平都能上一個臺階。

　　5、針對自己的教學特點堅持學習，充實自己、逐步提高教學水平，確，管理理念先進。找出一條適合自己的發展之路，爭取逐步形成自己的教學特色?

　　6、遇到網上同行，要在備課、上課、作業批改、課外輔導、考試評價等各方面以及教學管理、校本教研方面多溝通和交流，互相幫助，掌握教學常規工作的要領，展開對教材、教法和學生學習情況的研究分析，深入領會并具體體現我校優秀教育文化傳統和先進教育思想。

　　四、本年度發展目標和措施：

　　1、“教育者所得的機會，純服務的機會、貢獻的機會，而無絲毫名利尊榮之可言。”因此我要使自己具備更強烈的事業心和責任心，當好人梯，對教育事業忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。為學生、為教師服好務。

　　2、業務方面要樹立現代學生觀、教師觀、育人觀，學會以發展的眼光看待每一個學生和每一位教師。相信學生的巨大潛能和教師的創造動力，并努力去探索發掘；在教育教學活動中發揚學生的主體精神，促進學生的主體發展，努力做到因材施教，盡最大能力控制學生流失，為學校的生存盡一份力。

　　3、充分發揮自己的特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發展，能滿足?生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環節。

　　4、堅持教學相長，在師生交往中發展自己。遵循以人為本的管理原則，增強自己的管理能力。

　　5、自己在工作中曾得到過很多教師和領導的幫助，他們良好的師德輻射帶動了我，因此當身邊的老師有困難或需要幫助時，我定會竭盡所能。

　　6、深化課改，進一步貫徹落實學校“生活化、情境化”課堂教學理念，充分培養和激發學生學習興趣，重視學生認知過程中的情感培養。注重對?身教育行為的反思----實踐，解決教改新問題，提高教學質量，做一個有思想的新形勢下的教師。

年度計劃 篇4

　　樹立“以學生成長為本、教師提高為本、學校發展為本”的“三為本”辦學思想，以教學工作為中心，細化常規管理，提高教師專業技能，堅持教學過程和結果并重的原則，提高教學效益，努力開創我校教育新局面。

　　1、學生入學率、鞏固率、合格率分別達100％、90％、90％。全面提升達標率，語文、數學、英語合格率均達90％以上，體育合格率95％。

　　2、積極推動教育思想的普及和教師教育教學技能的提高。

　　3、教師培訓率100％。

　　1、教師由傳授者變成策劃者；

　　2、一言堂變為百家鳴；

　　3、單純知識型變為知識、能力、情感型；

　　4、唯一答案標準答案變為多種解答；

　　5、整齊劃一變為靈活多變；

　　6、精英式變為大眾化；

　　7、死記硬背變成體驗感悟；

　　8、聽說讀寫深化為演、唱、畫、作；

　　9、接受式變為探究式；

　　10、安分守己變為個性張揚。

　　一、教導主任

　　要堅持工作在第一線，至少擔任一門主科教學，掌握第一手資料；定期參加教研活動；切實抓好教學工作（計劃、實施、檢查、總結、交流）；抓好教師培訓；本學期聽課至少30節。

　　抓好教務工作（招生、學籍管理、考勤、編排各種表冊、質量統計分析、教學業務檔案、圖書資料、實驗、電教、資料管理等工作）。

　　二、常規管理

　　教師在本學期教育教學工作中要注重工作的精細化和全面化，要從細節著手，對學生成長的每一個環節予以科學化和人文化的指導與管理，實現 “備、講、練、輔、批” 、課內與課外等方面的全覆蓋，力圖形成學科特色建設目標：

　　語文：品經典篇 寫優秀文 說條理話 書漂亮字

　　數學：激發興趣 培養習慣 滲透能力 形成思維

　　英語：發音標準 交流自信 語段輸出 視野開拓

　　（一）備課

　　教師要做到認真研讀教材及相關資料，結合學情，依據教育學、心理學設計有個人特色的教案，不照搬參考書。

　　以單元為單位，積極實踐“單元備課——單元授課——單元檢測——單元輔導”制度，整合單元和相關學科內容，提高教與學的效率。

　　（二）上課

　　1、“學無定法，貴在得法”。教師要把提高學生學習興趣和學習能力放在重要位置，指導學生掌握適合自己的學習方法，引導學生會思考、會合作、會傾聽、會表達、會交流、會搜集處理信息，不斷提高學生的學習效率。

　　2、提倡教師不帶教案本上課——教師在上課前就應對自己的授課內容熟識于心并把注意力放在學生身上，要立足于“教案”但更要注重教學雙邊活動的生成性，相機調整教學策略，靈活處理教學意外。

　　3、對體育等課程必須上足課時、提高效率，積極提高教育教學質量。禁止把音樂、體育等課程上成語文、數學或英語等所謂的“主科”，“一俊遮百丑”的短視行為嚴重影響學生健康成長和未來發展，真正的教育容不得急功近利。

　　4、合理分配教學時間，學生活動時間應占4至6成。

　　5、積極使用電教設備，不斷提高教學效率。

　　6、嚴格落實“候課制”（教師在預備鈴響和上課鈴響之前必須在教室門前等候，自己做好并指導學生做好上課的物質和精神準備），改進教師工作作風，樹立教師敬業愛崗的意識和形象。

　　7、教師上課或輔導應不遲到、不外出、不早退、不拖堂；不帶茶杯進教室，在課堂上不開啟通訊工具；不在教室內抽煙；；沒有特殊情況，不坐著上課；不隨意調課或更改授課內容。

　　8、教態自然、親切、大方，一舉一動滲透德育。不諷刺、歧視學生；課上不處理學生糾紛；不體罰、變相體罰學生（包括罰站或不讓進教室）。

　　9、教師板書工整，不潦草。

　　10、學習目標要準確、明確、具體，并力求當堂達到。預習的指導要達到內容、時間、方法、要求（即自學后如何檢測）“四明確”。

　　11、體育教師按照期末檢測要求，利用體育課及大課間組織學生對“達標檢測”項目進行專項練習；組織學生進行跳繩和乒乓球訓練；

　　藝術類學科要嚴格按照教科書進行教學，培養學生具有初步的欣賞美、體驗美和表現美的能力。

　　音樂課要重視樂理知識的教學，美術教學要重視藝術美的多種表現形式。音樂教師教學生學唱校歌《夕歌》，此歌為合唱比賽的必唱歌曲（另一首為自選歌曲）。“少兒歌曲合唱比賽”由音樂教師負責演出內容和訓練（每班至少四名學生，參賽曲目不能雷同；可利用音樂課抽出一定時間進行訓練）。

　　（三）聽課

　　本學期教室聽課試行邀請制，充分發揮教師的主動性。

　　教師本學期邀請同校教師聽交流課不少于12節。

　　教師在授課結束后由受邀教師及學生填寫《交流課記錄單》（詳單另行打印）。

　　（四）練習與作業

　　1、學生作業是課堂教學的主要環節和形式。課上應以一半以上的時間給學生完成作業，絕不能因老師講多了而擠掉學生作業的時間和位置。“課上無時間做作業”的說法是不對的。

　　2、新授課的課堂作業要以課本上的為主精選作業（復習課除外），注重應用，有代表性；分必做題和選做題；要獨立完成，不抄襲、不輔導；要學生書寫工整，一絲不茍；要當堂完成，下課前交作業本。

　　習作訓練從二年級開始。語文教師尤其是低年級語文教師要安排學生博覽群書，讀好書；每天要利用語文課或下午預備時的前五分鐘進行口語表達訓練（講故事、口語交際等）。

　　3、語文學科須加強對學生習作的指導。作文篇數須符合進度要求，批改要有眉批、總批、批閱日期；評語字跡工整、規范，無錯別字，恰如其分且帶有很好的指導性。凡中等生、優等生習作未達一類，后進生習作未達二類者教師均需重新指導，直至達標為止，否則視為未完成本次教學任務。

　　4、書面作業要全批全改。對學生作業字體潦草者，發現一張撕掉一張；學生必須當天補齊所撕掉的作業。

　　5、切實減輕學生過重的學業負擔，堅決反對教師以盈利為目的和節省備課精力私自要求學生訂購教輔材料；布置作業要有代表性，在“質”的基礎上適當控制“量”，反對布置大量機械抄寫的'練習作業加重學生負擔。

　　6、低年級作業總量不得超過半小時，三至六年級作業總量不得超過一個小時。

　　每周三為小學生“無作業日”。

　　7、學生完成練習或作業時，即“后教”時，要當堂集中揭示錯例，啟發較多的學生更正、討論，教師只做引導和指出錯誤。

　　（五）檢測

　　單元檢測的目的是查漏補缺，通過“掌握學習法”加強對學生知識、技能等方面的檢測，查出本周所學的未過關的知識點，使學生更有針對性地復習，并接受教師的有針對性的重點輔導，以確保沒有一個學生掉隊。

　　1、提倡教師自編測試題，充分調動廣大學生學習的積極性、主動性和創造性，大面積提高教育教學質量，堅決反對教師以盈利和省事等目的私自要求學生訂購教輔材料。教師自編的試題更有針對性和有效性。

　　2、單元檢測的主要科目及內容：

　　語文：檢測本單元所有生字生詞，熟練誦讀指定內容，熟練掌握所學語文基本功。

　　英語：檢測本單元所學的單詞，要求須朗讀、背誦、默寫正確，句型口頭操練流利，指定課文能熟背，重點句型會譯寫。

年度計劃 篇5

　　自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

　　作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

　　1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;

　　2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

　　3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

　　5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;

　　6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

　　7、完成領導交辦的其它工作。

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

　　總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

　　二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成

　　工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

　　例如：

　　1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。

　　2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產的YH5WS-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

　　三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

　　銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

　　四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種

　　熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

　　依據廠總體安排代理產品，通過自己對陜北區域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的

　　的產品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。

　　五、電氣產品市場分析

　　陜北區域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的'40%，故區域市場潛力巨大。現就陜北區域的市場分析如下：

　　(一)市場需求分析

　　陜北區域雖然市場潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。

　　(二)競爭對手及價格分析

　　這幾年通過自己對區域的了解，陜北區域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業進入陜北市場晚但銷售價格較低，YH5WS-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、PRW7-10/100銷售價格為60元/支，此類企業基本占領了代銷領域。

　　六、20xx年區域工作設想

　　總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，06年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　(一)依據xx年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

　　(二)針對榆林地區縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

　　(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農網改造暫停基本無用量，xx年計劃積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。

　　(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。

　　(五)自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

　　(六)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

　　七、對銷售管理辦法的幾點建議

　　(一)20xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核后按辦法如數兌現。

　　(二)20xx年應在廠、業務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

　　(三)20xx年應在情況允許的前提下對業務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業務員可每周到廠1-2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。

　　(四)由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xx年領導應認真考察并綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。

年度計劃 篇6

　　本學期我所帶的班級從一年級到六年級都有，也就預示著我需要把每一個年級所有的音樂課程了解透徹才能教好我的同學們，針對上述因素我對自己的工作做了以下幾點安排：

　　一、對自身的要求

　　提高教學質量：

　　1、認真備課，備課時注意與課標相結合。

　　2、因材施教，對不同的同學們要采用不同的教學手法，使同學們能夠充分發展。

　　3、設計好每堂課的導入，提高同學們的學習興趣。

　　4、課堂形式設計豐富多樣，充滿知識性、趣味性、以及表演性。調動同學們的積 極性。并使他們最大限度地學到知識，掌握技能。

　　5、多看多聽其他的課程，從中總結經驗。為教好同學們做好充分的準備。 使課堂保持愉悅性：

　　在教學過程中，不論是歌曲的學唱、樂理知識的學習，都要使同學們學的快樂。使他們能興致勃勃，主動積極地投入感受音樂、理解音樂、表現音樂的活動中去。

　　二、對同學們的要求

　　發聲訓練部分： 這個部分主要是運用于高年級的同學們為主，培養練聲的.興趣; 歌唱姿勢要正確;發聲要自然，用中等音量或輕聲歌唱;按教師的手勢，整齊地歌唱;用正確的口形，唱好a、e、i、o、u。

　　視唱、知識、練耳：

　　1、讀譜知識：知道音有高低;知道音有長短;知道音有強弱。

　　2、視唱部分：能用聽唱法模唱歌曲

　　3、練耳部分：聽辯音的高低聽辯音的長短，比較各種時值音的長短。

　　欣賞：培養同學們欣賞音樂的興趣和良好的欣賞習慣。在欣賞中感受音樂的優美、悅耳，產生愉快的感覺。逐步體會旋律、節奏、速度、力度 、音區、音色等表現手段在音樂中的作用。能辨別音樂作品中輕快、熱烈、活潑、優美、雄壯、莊嚴、詼諧等情緒。

　　我認為在音樂教學中要通過藝術形象來喚起同學們對美的共鳴與追求，從而進行審美教育和品德教育。在課堂上采取一定的形式，培養同學們的團結協作能力及創新能力。

　　本學期我會加強自身音樂素質的訓練，摸索出一套適合自己的教學方法，同時我希望通過我的課程可以調動孩子們的興趣愛好，使愛音樂的孩子感染內向靦腆的孩子，最后可以達到一個整體成績有所提高共同進步的好局面 。

　　以上是我對本學期的工作安排， 我會盡心盡力的對待每一位走進我們學校的孩子，把他們當成自己的孩子去愛他們，我相信這樣一定可以用最好的教育教出最好的孩子。

年度計劃 篇7

　　20xx年x月年是我鎮人口和計劃生育工作全面上臺階，整體上水平的一年。

　　一年來，全鎮計劃生育工作者在鎮黨委、政府的正確領導下，緊緊圍繞省、市、區人口計生工作決策部署，以科學的態度、求實的精神、腳踏實地、務實工作，從而全面完成和超額完成了上級下達的人口計生工作各項指標任務。尤其是9月份計劃生育秋季集中活動以來，我鎮認真按照上級領導提出的要求，抓住契機、乘風踐浪，高標準、嚴要求全面整改提升，取得了立竿見影的明顯成績，進一步穩定了低生育水平，為我鎮經濟社會發展和推進新農村建設創造了一個良好的人口計生環境。

　　20xx年x月至今，全鎮共出生496人，合法生育率與上年同期相比，提高了14個百分點 。出生人口性別比為139，同比降低了28個百分點。婦女到站查體率98.6%，全鎮引流產106 例，其中大月份引產5例。放環497例，實施男女扎165例，追回外逃53例，征收社會撫養費230萬元，其它各項主要工作指標同期相比都有較大改善，計劃生育工作取得長足發展。

　　今年x月份以來，我鎮各村著手制定了《村規民約》，成立了成立計劃生育村民自治領導小組和《村規民約》起草工作小組，負責起草、完善各村計劃生育《村規民約》。廣大群眾積極建言獻策，群策群力，制定出了切合本村實際的《村規民約》。切實有效地指導了各村的計劃生育工作，使廣大人民群眾的精神面貌煥然一新。

　　20xx年x月8號，市縣兩級領導來我鎮東徐村檢查工作，東徐村《村規民約》的制定和實施情況得到了上級領導的一致認可。

　　以上工作指標均達到和符合年度工作考核要求，與往年比較有較大的進展。回顧一年來的工作，簡要概括有如下幾個方面：

　　一、主要

　　1、凝聚力量，常抓不懈。

　　新時期我鎮人口計生工作面臨著低生育水平反彈壓力，正處于艱難的爬坡過坎階段。鎮黨委、政府始終堅持抓計生國策不放松，步步抓落實。

　　尤其是經過開展秋季計劃生育集中管理服務活動，全鎮計劃生育生育工作取得了長足進步：集中管理活動以來，婦女到站查體率 98.1% ，二胎持證到站率99.2%，全鎮引流產 20 例，放環54 例，實施男女扎16 例，追回外逃 8例，征收社會撫養費 72.9萬元，利益導向政策落實到位，其他各項主要指標同期相比都有較大改善，有效遏制了違法生育的勢頭，穩定了全鎮的低生育水平。

　　2、抓住契機，全力推動“專項整治活動”

　　圍繞本年度上級計劃生育年終考評考核，我鎮開展了一系列的專項整治活動。年終考核，既是各級領導對我鎮人口計生工作的關心和重視，也是對我鎮人口計生工作盤點與鞭策。我鎮緊緊抓住這一有利契機，全面動員，大造聲勢，全力開展了“專項整治活動”：

　　一是狠抓了生育政策落實的專項整治，專項活動工作組成員進村后，與村組干部一道不分日夜，逐組排查核實，逐戶包干到人，逐個落實節育措施，促進了生育政策與技術服務政策得到進一步得到落實；二是狠抓了出生人口性別比專項整治，大張旗鼓地開展了法制宣傳，扎制了6輛宣傳車，每天到各村巡回宣傳，各村懸掛橫幅260幅，張貼標語500幅，灌制活動錄音帶，逐村循環播放，廣播生男生女一樣好，女孩也是傳后人，為女孩成長創造了良好的輿論環境；三是狠抓了社會撫養費“征管用”專項整治。社會撫養費征收工作是當前農計生辦終把此項工作作為做好人口計生工作的重要內容來抓，實行統一標準、分類征收、張榜公布、政務公開、接受監督。做到了使用統一票據，規范了征收程序，杜絕了“以罰代生”“放水養魚”和私自挪用社會撫養費等違法違紀行為。

　　3、改變工作方法，創新工作環境。

　　計劃生育在農村俗稱天下第一難，而新時期在農村推行計生工作就更難。鑒于此，我鎮計劃生育工作者拓寬了工作思路，創新了工作方法，從而使計生工作變被動為主動，變壓力為動力，全心打造了“陽光計生”“和諧計生”。

　　今年以來，我鎮獨生子女費每人每年120元，全鎮發放共計325000元，晚婚晚育家庭每戶獎勵500元，雙女絕育戶每戶600元，放棄生育二胎的獨女戶家庭除一次性獎勵5000元外，每月每戶再獎勵50元。在此基礎上，我鎮創新工作思路，轉變工作方法，實行以獎代罰，為符合國家計劃生育法規政策的家庭開展“治安雙保”（保障人民財產安全，保障人民生命安全）活動。有我鎮政府出資九萬余元，為廣大符合計劃生育政策的家庭成員辦理“治安雙保”商業保險，每戶每年參保30元，一旦有意外情況發生，將會獲得兩千元到六千元不等的保險理賠。

　　二、存在問題

　　由于計生工作的艱巨性、復雜性和日常工作的被動性，我鎮計生工作中仍然存在不容忽視的問題，其表現為：

　　1、部分村、組干部思想意識和工作方法跟不上形勢發展要求，工作中經常產生畏難和消極厭煩情緒，使計生工作在部分村、組仍然處于被動和應付狀態。

　　、全鎮外出務工經商人員多、流動性大，其婚育、節育信息有的難收集、措施難落實、甚至不及時、影響整體工作推進。

　　3、社會撫養費征收工作，部分群眾仍處于聽之任之狀態，工作措施無抓手難過硬，征收金額難到位，群眾生育行為難制約。 三、20xx年工作計劃

　　20xx年是關鍵一年，它既是“十二五規劃”的開局之年，又是我們黨的90周歲生日。我們要一如既往的發揚計劃生育工作者“不怕苦不言累”的戰斗精神，腳踏實地的做好新的`一年的工作。為此，特有以下幾點工作計劃：

　　1、進一步突出宣傳教育為先導。通過繼續宣傳貫徹中央《決定》和新省計生條例，把廣大育齡群眾的生育觀念引導到黨和國家的生育政策上來，增強群眾實行計劃生育自覺性。

　　2、進一步充分體現計生政策的優越性，用足用好優惠政策。繼續完善利益導向機制，落實好國家計生獎扶政策，讓遵守計劃生育政策的廣大群眾切實感到實惠與得到好處，

　　3、繼續堅持對象就是任務，狠抓長效節育措施的落實，為持續穩定低生育水平提供切實保障；開展經常性的查環查孕和生殖保健服務，建立孕情追蹤制度，杜絕和減少政策外生育。

　　4、繼續狠抓生育政策落實，突出計劃生育黨員干部帶頭，嚴厲查處黨員干部、在職職工違法違紀生育行動，教育黨員干部自覺實行計劃生育。

　　5、加強計生隊伍自身建設，提高計生隊伍的綜合素質，完善計生干部培訓制度，鎮、村、組中心戶長例會制度，業務考核制度。進一步強化隊伍能力建設，提高隊伍工作能力和水平，打造一支素質高，能力強的專業計生隊伍，切實保障全鎮人口計生工作順利開展。

　　要以更加辛勤的工作，回報各級領導的信任；用更加優異的成績，向黨的90歲生日獻禮！

年度計劃 篇8

　　為了更好地落實“決戰20xx年第四季度誓師動員大會”提出的各項管理措施，努力完成年度計劃，實現奮斗目標，推進企業在新的發展機遇面前規模再上新臺階，能力再上新水平，管理再出新成果，效益再創新紀錄，文化再現大繁榮，充分發揮大型骨干企業會戰鐵路建設主戰場的主力軍作用，奪取20xx年第四季度大決戰的全面勝利，我們全體項目經理特表決心如下：

　　一、落實長效機制，牢記第一責任，用優秀文化筑起牢固安全堤壩。

　　加強安全教育，強化安全法治，確保安全生產。牢記安全是“1”其它為“0”的管理法則：只有“1”的存在，越多的“o”才越有意義，否則，一切勞動歸零，甚至直接危及企業和個人安全。我們時時刻刻、事事處處都要將安全生產擺在項目管理的第一位，堅持以機制保安全，以質量保安全，以創新保安全，將安全壓力不折不扣地傳遞到執行終端。本著對員工、對企業、對社會、對自己的前途命運高度負責的精神，建設優秀安全文化，維護企業的長治久安。 中國大學排名

　　二、嚴格執行標準，強化質量意識，用先進理念建設一流品牌工程。

　　越是規模化，越要強化質量意識；越是規模化，越要防止無效勞動；越是規模化，越要維護品牌形象。質量是安全的基礎，質量是品牌的生命，只有優質工程才是有價值的物化勞動。用標準化排斥粗制濫造，用規范化抵制偷工減料，用專業化過濾假冒偽劣。真正養成用標準說話，看標準做事，拿標準檢驗，靠標準創優的行為習慣，強力推進標準化管理，精心打造讓業主放心，讓人民滿意，經得起歷史檢驗的優質精品工程。

　　三、合理配置要素，緊密工序銜接，用科學方法提高現場運行效率。

　　真正做到項目開工快進場、快安家、快拆遷、快布局、快施工、快收尾、快配套、快速釋放施工能力，縮短項目生產周期。向速度要時間，向效率要空間，提升要素配置藝術，加強現場有序化管理，充分利用現有資源，科學制定施工方案，超前設定節點目標，硬化項目計劃管理。緊密工序銜接，杜絕時間浪費；嚴密細節管理，防止重復勞動。珍惜分分秒秒，加快工作節奏，邁出穩健步伐，實現“又好又快”！

　　四、堅持和諧建設，兌現合同承諾，用誠信經營贏得良好信用評價。

　　勤勉敬業，守土有責，建設和諧項目，全力維護企業信譽安全。用我們的誠信經營，努力爭取業主、監理、設計、政府、群眾、媒體等各方的理解支持，敏銳發現問題，及時化解矛盾，不給集團添麻煩，不給企業丟面子，不給上級增負擔。熟悉市場信用評價規則，掌握考核方法，了解評比程序，變壓力為動力，主動應對各種檢查評比。以文明標準化工地建設為載體，使現場忙而不亂，快而有序，時刻處于“迎檢”狀態。以良好的品牌形象，贏得管理者的尊嚴，贏得市場的`尊重，贏得競爭的話語權。

　　五、明確經濟責任，廣泛開源創效，用精細管理追求最佳規模效益。

　　創新成本管理，嚴格成本控制，提升管理水平，落實經濟責任，追求規模效益。以優化方案控成本，以縮短工期降成本，以技術創新增效益，以完善機制堵漏洞。堅持勤儉節約，反對鋪張浪費；堅持集約經營，反對粗放管理；堅持開源創效，反對墨守成規；堅持現金為王，反對虛盈實虧。狠抓精耕細作，確保項目收益，爭當創效能手，抓住歷史機遇，加快資本積累，為實現企業經濟實力快速增長，作出應有的貢獻。

　　大學排名

　　全體項目經理朋友們：讓我們攜起手來，在這場史無前例，遍及全中國，影響全世界的“大決戰”中，為實現集團公司誓師動員大會確定的目標，繪就的藍圖，攻堅克險，頑強拼搏，奮勇爭先，將勝利的旗幟插上市場競爭新的高地。

　　決戰20xx第四季度，我們信心百倍；

　　決戰20xx第四季度，我們豪情滿懷；

　　決戰20xx第四季度，我們壯志凌云；

　　決戰20xx第四季度，我們不負重托；

　　決戰20xx第四季度，我們無愧時代。

年度計劃 篇9

　　我于20xx年8月份入職，在公司新成立的深東浩中國區事業部負責全國深東浩品牌的加盟拓展工作。以下是我入職以來的工作的總結、體會，以及對20xx年度工作的規劃，不足之處請領導給予指正。

　　一、融入深東浩公司。

　　新的領導班子、新的工作環境, 新的部門、新的同事！目前深東浩服裝公司正以全新的姿態迎接即將到來的20xx年的挑戰。作為深東浩公司的市場拓展經理，我認同公司的價值觀，公司的發展愿景，并作為我個人奮斗的目標，我將以積極的心態、團結所有同事共同推動我們事業大踏步前進。目前我所在的深東浩中國區事業部的'同事們高度團結、工作積極且嚴格自律，這是一個良好的團隊，作為這個團隊的一員，我深感榮幸。

　　二、入職以來本職工作的總結。

　　8月份入職之后在了解了深東浩品牌的歷史背景、深東浩目前的招商加盟政策、深東浩品牌在全國市場的歷史和現狀以及現在深東浩男裝的定位、風格等信息之后，我們部門對全國市場進行了區域劃分，我負責全國以下區域的拓展工作：北京、新疆、內蒙古、河北、山西、黑龍江、海南、吉林、上海、江蘇、云南、河南、廣西、山東、貴州、廣東廣州：（韶關、佛山、江門、茂名、陽江、惠州 、中山、潮州）

　　為此，我從以下幾方面對入職以來工作進行總結：

　　1，拓展工作：入司以來，在公司領導的帶領和指導下，對深東浩

　　品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的實力以及工作環境，和公司的宏觀發展！在以上基礎上，本人積極努力工作，并對深東浩品牌進行了一系列的解說和宣傳！

　　2：公司發布會：在入司后，不到三個月的時間里，公司舉辦了第一次大型的品牌動態發布會，在本次發布會中，本人結合各方資源進行邀請，共邀請了26家客戶來參加！并在發布會中，努力與到場客戶進行溝通交流，解說深東浩品牌的各方優勢和政策，確定了一定的意向加盟商！并為品牌的發展起到一定的作用！至此，希望我們今后會有更多更好的發布會活動來推廣宣傳深東浩品牌，為拓展全國市場打下基礎！

　　3：遇到的阻力和困難：<1>正式開展工作時已錯過今年拓展的好時機，大部分品牌更換已完成，且優質商圈的門面位置和商場位置也已調整完畢！<2>挖掘出的意向客戶很多資金不足！有資金的，在短時間內無法找到合適的經營場地！<3>目前深東浩品牌的知名度與同類品牌相比相對不具備優勢，以及缺少大型的形像店和好的商場店，并且推廣力度小，推廣時間過短，知名度上得不到認可，不少意向客戶流失！

　　三、我的20xx年的工作規劃。

　　20xx年對于深東浩品牌在全國市場的運作是至關重要的一年也是極具挑戰的一年，在目前深東浩品牌各方條件以及知名度還不是很成熟的條件下，我們部門本著勇于承擔、敢于拼搏的精神，對我們明年的工作定下高標準要求。我為自己定下了明年不低于15家店的拓店計劃，并要求自已年度回款達到不低于800萬同時，在開店質量上也高標準要求自己，開形象店、開賺錢店。在客戶開發、店鋪選址、銷售服務等方面要求自己的工作更加細致、嚴謹、周到。結合以上，我列出自己明年工作計劃如下：

　　1、拓展省級代理商2家，區域代理商以級單店加盟商共計15家，年底回款額目標為20xx萬，為完成部門明年總體任務盡可能多的爭取多開店、早開店、開好店。多回款，早回款！

　　2、所負責區域市場調查及客戶資源建立資料庫

　　3、協同商品和督導共同做好客戶服務工作。即使將客戶需求、市場情況、每個客戶的情況匯報相關部門，力爭深東浩品牌的客戶服務和客戶管理做到高水準。

　　4、不斷學習行業知識技能，以公司需求為導向，以服務于公司為目標，深入服裝行業做行業的精英，做不但能打江山，更能守江山、興江山的優秀員工.

　　以上是我對入職以來的工作的總結和對20xx年工作的整體規劃，如有與公司整體前進步伐相悖、或需引導指正之處，請領導給予指引、修正。

年度計劃 篇10

　　在不知不覺中，來到日信證券已有半年，從最開始的茫然，到目前的慢慢捋出頭緒，工作充實而忙碌。本人在營業部總經理的正確領導下，在各部門的頂力支持配合下，結合綜合部工作職責和工作計劃，努力發揮好綜合部協調、督查、管理、服務職能，努力提高業務水平、服務水平，盡心盡職為營業部做好內勤服務工作。積極完成各項工作和領導交辦的各項任務，為保障營業部正常運轉發揮積極的作用。

　　一、部門常規工作

　　做好辦公室日常行政事務工作，完成營業部及經紀業務部下達的管理、督促工作。

　　1、考勤管理，每月月初完成上月員工考勤工作表。做好每日中午，每周末及節假日值班表，及時通知相應人員值班，并做好監督檢查工作，做到營業部24小時有人值守。

　　2、辦公用品及辦公耗材管理，定期盤點辦公用品，及時檢查辦公耗材使用情況，在節約成本的同時，做到提高工作效率。

　　3、固定資產管理，為新進固定資產編輯號碼，以便加強管理，每個辦公室負責人負責固定資產領用及維護，做到固定資產管理細化到部門。

　　4、安全及衛生檢查，每月底做水、電安全檢查工作，并做好記錄，做到防患于未然。每年在營業部總經理的帶領下，做一次安全演習，并做好記錄。每日晨會后，做衛生檢查工作，保持營業部公共區域及客戶區干凈整潔。每月底在營業部全體同事的配合下，做營業部的大掃除工作。

　　5、固定資產及辦公用品的維修維護工作，及時檢查處理固定資產及辦公用的使用損壞情況，及時維修維護。

　　6、庫房管理，定期整理庫房，非庫房管理人員不得隨意進入。

　　7、及時印制、發放公司最新通訊錄。

　　8、計劃、協調、組織營業部各項活動。

　　9、積極配合公司綜合管理部，撰寫、收集、提交《營業部之窗》《日信E刊》等雜志的稿件。

　　二、人事工作

　　1、為新入職員工做好人員報備，勞動合同簽訂，并為新入職人員辦理郵箱、OA及工裝。

　　2、為通過證券從業人員執業資格考試的人員，做好從業人員執業資格的登記與初審工作。

　　3、每季度提交營業部人力資源狀況統計表。

　　三、檔案管理工作

　　1、做好檔案歸檔工作。及時做好文件的收發、登記、整理、歸檔工作，方便有關人員查閱，查閱嚴格按照制度執行，必須領導批準，作好借出、歸檔登記工作。

　　2、做好報刊雜志訂閱收發工作，完成營業部領導交給的報刊、雜志訂閱任務。

　　3、每周五督促各部門提交本周工作周報，匯總至綜合部，綜合部編輯營業部周報，提交至營業部總經理審閱，并歸檔。

　　4、做好周例會會議紀要，整理歸檔，經營業部領導審閱后，在每月初與營業部管理報表一并提交至經紀業務部。

　　四、下半年工作計劃

　　1、進一步加強自身素質建設，不斷增強責任感;加強辦公室的管理，規范辦事程序，確保工作無差錯。

　　2、牢固樹立服務意識，大局意識，做好單位的規章制度、決策的宣傳、解釋工作，增強工作的.向心力、凝聚力和責任感。

　　3、進一步改進工作方法，克服因工作繁瑣而帶來的急躁情緒，積極為營業部決策層分憂解難，為營業部各位同事提供更多的優質服務。

　　4、在檔案管理與固定資產管理方面，借鑒總公司先進、科學的管理方法，使檔案管理與固定資產管理工作走向科學化、規范化。

　　綜合部將繼續在公司領導的大力支持和全體同事的共同配合下，發揚成績，克服缺點，進一步加強工作的責任心和事業心，牢固樹立服務大局、服務營業部的意識，繼續發揚奉獻精神，求真務實，開拓進取，為我營業部的發展做出更好更大的貢獻。

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