【必備】年度計劃范文合集九篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編幫大家整理的年度計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年度計劃 篇1

　　為貫徹《中共中央國務院關于加強科學技術普及工作的若干意見》、《中華人民共和國科學技術普及法》、《全民科學素質行動計劃綱要》、馮通111號文件精神，結合我國農村學校實際，緊緊圍繞“注重創新精神和實踐能力培養，全面推進素質教育”這一目標，通過完善激勵機制，激發學生科學興趣，努力扎實、深入、有效、全面推進科普教育

　　一、指導思想：

　　以現代教育為契機，全面落實科學的教育發展觀。進一步增強搞好科學教育的意識，并以此為載體培養學生的創新精神和實踐能力，培養學生的科學態度和科學方法，培養學生獨立思考和探索的精神和能力；使學生逐漸有了科學的世界觀、人生觀、價值觀，學會了如何觀察和理解世界。以科技教育為突破口，打造學校品牌亮點。

　　二、完善組織，建設團隊：

　　1、建立組織

　　完善科普工作激勵機制，建設一支敬業精神強、業務好、熱愛科普教育的教師隊伍，確保兒童科普教育有序有效實施。我鄉小學科普教育領導小組如下：

　　組長：龍崗

　　成員：龍華英干支俞孝義龔劍飛

　　學校要成立科普教育領導小組，制定科普教育工作規劃，切實按計劃做好工作。

　　2.師資隊伍建設

　　優秀的教師是開展科普教育活動的關鍵。每個學校都要根據自己的實際，組建一支更好的科技教師隊伍，為今后的科普教育起到積極的推動作用。學校應當為其提供外出參加培訓的機會和便利，做好校本培訓，邀請本轄區有經驗的教師授課培訓，并進行現場指導，以提高科技教師的專業水平，引導學校開展各種科技活動和興趣小組活動。中心學校將在適當的時候爭奪科技教師的質量。

　　三、開展活動，全面普及，注重提高：

　　科普活動是科普教育的載體。沒有活動，就沒有活力。學校積極開展思想性、科學性、趣味性、實用性、創造性、內容豐富、形式多樣的科普教育活動，讓學生在參與活動的過程中學習科學知識，掌握科學方法，培養科學精神，提高科學素質。

　　1.豐富活動

　　學校科普教育活動將以專題的形式貫穿每一次科普活動，力求有主題、有特色。充分利用植樹節、愛鳥周、“65”世界環境日、“625”國土日、科技月等特定節日，開展豐富多彩的科普活動。

　　開展科技“六個一”，即學校每兩年召開一次科技教育會議(含開學典禮)，中心學校召開科技教育專題會議；每個學生每期看一本科普書；師生每期看一部科普片；每個班都有科技教育主題班會；每班每年出一期科技簡報；學校每年組織一次科技展覽。

　　2.改進競賽活動

　　學校將組織師生舉行“科技作品”評選，成績優異的推薦到中心校參加每兩年一次的各類科技競賽活動，中心校評選出優秀作品推薦到上級部門組織的'活動中參賽，積極為廣大師生參加科技活動，展示自己的才華搭建平臺。

　　四、構建課程，加強研究，注重創新：

　　學校將科技教育納入學校課程體系，把培養學生的科學素質，提高學生的探索意識，教會學生科學研究的方法納入學校課程整體目標，在課程結構中加以實施，做到科技教育面向全體學生，以保證科技教育的全員性、全程性、全面性和實效性。學校緊密配合課堂教學，在基礎課(如科學課)、活動課(如科技興趣小組)中，向學生進生科普知識教育，不斷拓寬和豐富活動內容，不斷提高活動質量和效果。

　　五、社區共建，廣開渠道，營造氛圍：

　　科技教育是一項系統工程，是面向全社會的教育，我們爭取廣開渠道形成學校、家庭、社會三位一體的教育模式，齊抓共管、營造科普教育氛圍，拓展學生開展科普活動的基地和空間。繼續依托農村現代遠程教育的優勢，做好對村民的科技宣傳和輔導，力求使學校的科普教育產生良好的社會效益和經濟效益。

年度計劃 篇2

　　新的一年，新動態，在20xx年的工作中我部將牢牢圍繞利潤這一核心目標，從菜式出品，服務質量，成本控制，營銷創新等方面著力打造"情滿XX，舒適家園"這一品牌戰略，開創酒店餐飲新的局面，具體工作如下：

　　一、以出品為"龍頭"，增加餐飲的核心競爭力，打造"XX美食，美食XX"這一品牌，營造食在XX這一良好口碑.

　　1樓的出品主要以"快"為主，不斷更換花色品種，適時推出一些各地的特色小吃，主要以"穩住1樓"為出發點，而在二、3樓的菜式出品方面我們將加大創新力度大，，首先將現有顧客很受歡迎的菜式保留，不斷精益求精，并適時制定出規范菜式的標準菜單。同時通過舉辦美食節和各種節日的營銷活動來推出新的菜式品種。

　　計劃在20xx年的三月份——四月份舉辦一個以口味有特色，價格實惠貼近大眾消費為目的的美食節。6—9月份計劃引進新的.菜系以滿足更多的客戶求新的口味，10月底將著力以高檔、營養、有特色來迎合商務宴請，單位互請及各類中、高檔消費客戶的口味。爭取菜式這一產品的更大市場競爭力，不斷完善菜式創新制度，對菜品開發研究，監督質量，跟蹤反饋意見進行進一步細致化管理，開辟營養膳食，合理膳食，精致飲食的食在XX良好社會形象，從而爭取更多的客源。

　　二、服務上以培訓為手段，以基層管理人員為核心，著力打造一支服務水平過硬的優秀團隊。來應對餐飲市場的激烈競爭。

　　服務作為餐飲的第二大核心產品，20xx年我們將緊緊圍繞酒店"情滿XX，舒適家園"這一系列主題來開展階段性的循環培訓。通過培訓考核再培訓的方法不斷鞏固各類服務知識。計劃制定出餐飲優質服務十條，即在服務程序的基礎上將一些更細的體現個性化的服務內容，進行歸納形成通俗易懂的十條，各樓層根據本層不同實際情況進行要求。領班、主管跟蹤落實，將整體服務進一步細化，完善，同時通過考核來檢驗實施效果。1樓的服務仍然以"快"、"準"、"靈"為服務方針，同時突出對老客戶的的熱情。提高送餐服務的菜式及服務質量。

　　2樓著重在餐廳氛圍的營造上想辦法，添置臺心布，口布，從臺面上使宴會廳的色彩更喜慶，可以考慮制做椅套，在大廳的龍鳳臺上對宴會的主題突出更鮮明一些，從餐廳布置等細節方面來繼續打造宴會品牌。

　　3樓的包廂服務突出個性，特別對于固定客戶要加強同客人之間的情感溝通，突出"情"字，用真誠、熱情、友情留住顧客，同時建立以3樓為點的餐飲部兼職營銷小組，從各樓層抽調優秀員工及部份管理人員利用不開餐時間，走出去拜訪客戶，聽取客人意見，拉近同顧客距離，開發新客源，利用在餐廳服務的機會認識顧客，制定出營銷小組工作計劃，考核工作成績，通過小組帶動部門全員銷售，用服務來吸引并留住更多的客戶。

　　三、降低開支，節約成本，爭取最大的利潤空間。

　　成本控制是今年的工作重點，今年酒店規定廚房毛利為57%，歷年來的毛利率都離這個數有一定差距。今年，我們將從原頭開始，對原材料的進貨進行嚴格把關，安排專人負責驗收，簽單，代替過去各廚房各自驗收的情況，從而從原材料成本上加以控制，另外，在廚房原料使用上加強管理，杜絕浪費。

　　不斷完善部門的能源管理制度及瓷器的管理制度，對低質易耗品控制領出和使用，建立起不同樓層的財產臺帳，充分利用現有的各樓層倉庫，將各類物品分類碼放，避免以前亂堆放的情況，延長物品的使用壽命，在不損害客人利益，不降低服務水準，不影響餐廳環境的前提下，盡最大的努力來實現部門更多的利潤。

　　新的一年，新的目標，我部將在酒店領導班子的正確領導下，調動部門全體員工的工作熱情，全力以赴爭取創造出更好的成績。

年度計劃 篇3

　　XXX部年度自身建設目標為：完善部門組織職能；讓部門人員的專業知識、綜合能力扎實努力工作，完成額度xx元，部門年度工作計劃。 具體實施方案：

　　1、完善部門職能

　　招標代理部要達到所有目標，必須對本部門的職能、職責進行界定。計劃設立專司招投標報名，招投標文件，招投標信息、招投標開標等管理工作。

　　2、建立詳細的投標文件中標通知書、監理合同和開標文資源檔案，工作計劃《部門年度工作計劃》

　　此檔案的建立應在動態下保持良好使用功能。

　　3、提升本部門人員專業水平

　　招標代理部在安排各部門培訓的同時，應著力對部門人員的素質提升。XXXXXXX經理肩負對下屬的培訓、管理和工作指導職責。所以，招標代理部計劃對全部門人員進行工作培訓，從而使部門的'綜合能力得到提高。

　　4、實施部門目標責任制

　　招標代理部門年度目標分解到每個職員。做到每項工作均有責任人、完成期限、完成質量要求、考核標準。做好每項工作的跟蹤落實和結果反饋，及時調整工作目標，不斷改進工作方法，確保年度目標的完成。首先是3月2日xxxxxxx項目評審，3月7日xxxx中心項目開標，3月14日XXXXX工程開標，要認真順利的把任務完成。接下來正在進行的項目有XXXXXXXX等項目，正在聯系的項目是。我們部門會完成所要達到的目標。

　　部門經理：XXX

　　20xx年5月21日

年度計劃 篇4

　　xxxx世紀城學校成立剛剛一年半，學生3845人，72個教學班，9個年級同時開辦，學生來自全國各地，基礎較薄弱。教師166人，絕大多數為招考入編的新教師，干勁很大，但經驗不足。學校苦于應付不斷涌入的學生，管理團隊和各項制度還沒有建立健全。針對目前狀況，我校提出以“質量立校、科研興校、管理強校”辦學理念，以管理隊伍和績效考核制度建設為突破口，以教師專業成長和學生養成教育為抓手，以打造“xxxx拔尖、合肥知名”的優質學校為目標，不斷提高學校競爭力，為我們xxxx建設教育強縣、經濟強縣做出不懈努力。主要做法和打算是：

　　1.建立管理團隊。

　　近期，我們配備了中層班子，配齊了行政管理輔助人員，進行細致的人事分工，初步形成責任到人，分工協作的管理團隊。同時，挑選較有經驗、有責任心的老師擔任教研組長、備課組長。下一步重點就是對他們進行教育、鍛煉、培養。

　　2.健全績效考核制度。

　　學校正在按照“多勞多得、優績優酬”的原則，修訂完善教師獎勵性績效考核辦法，重點是出勤考核制度、師德考核制度、工作量考核制度、教育教學過程管理考核制度、教育教學成果考核制度、班主任工作考核制度，由各職能部門分頭進行檢查考核，做到一月一統計、一月一評比、一月一公示，真正發揮獎勵性績效工資考核評價激勵的作用。

　　3.提高教師業務水平。

　　建立健全校本培訓機制，以信息技術應用能力為手段，以課堂教學方法和藝術為重點，抓好全員培訓。組織開展青年教師跟進課、微課、白板、翻轉課堂等教學研討，邀請教學專家對青年教師進行備課、上課指導。加強與42中本部、42中中鐵校區的教研互動，不斷提升教研水平。邀請本部多位“省級教壇新星”到xxxx校區開示范課、帶動教學研討;中學部與中鐵校區進行同步月考，通過成績對比來尋找差距;將畢業班教師送到市內，參與省、市教研員的.教學指導等。現在正在謀劃與廬陽區品牌小學、上海名校結對，將安排領導、班主任、教師與名家直接密切聯系和對話，力爭實現等高對接。上周六我們就組織了全體班主任參加了廬陽區高端培訓。

　　4.強化教學過程管理。

　　嚴把集體備課關、課堂教學關、作業批改講評關、輔導關、測試關等五個“關口”，精細教學常規管理。領導深入課堂教學一線，了解教師教學真實情況，重視過程性評價和發展性評價。落實教學常規檢查，結合推門聽課、檢查教案、作業批改、試卷考評等多種形式考核教師的教學質量，通報教學中出現的不規范行為。將班級、學科參加統考、會考、中考的學業成績升降情況納入績效考核。由于學校食堂正式啟用，有不少學生在食堂就餐，一方面是從安全和紀律考慮，另一方面是有效利用午間時間，義務安排教師進班，低年級進行閱讀和游戲;高年級在學生自愿的情況下，進行補缺補差和適當午休，回家午餐的學生也歡迎參加。

　　5.促進學生學習習慣的養成。

　　在學生中開展養成教育，特別是學習習慣的養成。要求學生入校即進班，進班即學習;要求每個學生都制定學習目標;對學習進步較大的學生，學校給予表彰獎勵。我校六年級、九年級畢業班全部是中途轉學生，成績好的學生極少，基礎差的卻很多。我們提出“惡補基礎、全員提高”備考策略，進行文化課復習;組織九年級學生利用午間時間進行理科實驗操作與指導、利用上午兩個大課間進行長跑和專項訓練。力爭本學期末能交上一份滿意的答卷。

　　學校還處于學步階段，我們將向兄弟學習，苦練內功，爭取早日迎頭趕上。

年度計劃 篇5

　　為進一步做好食品藥品安全科普宣傳工作，提高城鄉居民飲食用藥科學消費水平，推動食品藥品安全社會共治，根據省、市《食品藥品安全科普行動計劃(20xx-20xx)》，結合我縣實際，制訂20xx年食品藥品科普宣傳計劃。

　　一、活動目標

　　以全縣食品藥品安全科普宣傳站、科普宣傳欄、臨澤電視臺等為依托，廣泛開展“食品藥品安全知識大講堂”、食品藥品安全知識“三進”活動，面向城鄉居民普及食品藥品安全相關知識，讓公眾學習食品藥品安全常識和政策法規知識，掌握正確選用食品藥品及常用識假辨假方法，消除飲食用藥認識和行為上的誤區，促進公眾建立科學的食品藥品消費理念、安全觀念和行為習慣，引導公眾積極參與食品藥品監督，努力構建社會共治格局。

　　二、重點任務

　　(一)宣傳食品藥品安全基本知識，使公眾形成基本的食品藥品安全科學認知。向公眾宣傳食品、藥品、保健食品、化妝品及醫療器械基本概念、安全風險知識，引導其正確認識食品藥品，正確區分保健食品、普通食品和藥品;了解食源性疾病、藥品不良反應、醫療器械不良事件等知識，科學認識食品藥品安全風險;了解常見家庭食品藥品的貯存方法，正確認識食品藥品的保質期和有效期;掌握預防食源性疾病和合理用藥的基本要點。

　　(二)普及假劣食品藥品鑒別知識，使公眾掌握正確消費食品藥品的理念和方法。向公眾宣傳食品藥品包裝標識規定，使公眾掌握通過查閱包裝標識識別過期變質或失效等假劣食品藥品知識。介紹食品藥品外觀性狀鑒別知識，掌握識別食品的腐敗變質、藥品造假等常用方法。普及食品藥品廣告審查規定，掌握識別虛假違法廣告知識，引導公眾自覺抵制假冒偽劣，科學正確消費食品藥品。

　　(三)宣傳食品藥品法規政策為重點，使公眾熟悉食品藥品安全法律法規體系。向公眾普及《食品安全法》、《藥品管理法》、《醫療器械監管條例》等法律法規，了解我國食品藥品安全的法律法規體系。深入宣傳農產品質量和食品安全追溯、舉報獎勵、行政處罰案件信息公示等監管政策，擴大12331投訴舉報電話社會影響，使公眾知曉當前食品藥品安全監管的工作思路，積極監督監管政策法規的貫徹落實。

　　(四)以宣傳食品藥品監管部門職能為重點，使公眾建立對食品藥品監管工作的信心。宣傳我省行政管理、監管執法、技術支撐和基層監管“四位一體”的食品藥品監管體系，使公眾了解政府職能部門構成與運轉程序，知曉與職能部門互動、參與社會監督的途徑。及時宣講黨和政府加強食品藥品安全工作的`方針政策、工作部署及進展成效，發布食品藥品安全信息，提升公眾食品藥品消費信心。

　　(五)突出青少年、老年人等特定人群，做好重點人群的食品藥品安全科普宣傳。以正確認識食品、藥品、醫療器械等特殊產品為重點，普及食品藥品安全風險知識，使青少年從小樹立飲食用藥安全風險意識，養成對食品藥品的科學認知。向老年人群普及飲食保健、慢病用藥、科學養生知識，揭露常見虛假違法宣傳銷售表現形式，引導老年群眾科學飲食用藥，增強對虛假違法宣傳銷售行為的防范意識和能力。

　　(六)突出農村等特定區域，做好農村的食品藥品安全科普宣傳。針對農村信息相對閉塞、農民群眾飲食用藥知識欠缺、假劣食品藥品容易泛濫的實際，圍繞農村集體聚餐、農村義務教育學生營養餐、農民就醫用藥等農村消費特點，廣泛向農民群眾宣傳食品藥品安全知識，普及食品藥品安全常識和監管政策規定，提升廣大農民群眾飲食用藥科學素養。

　　三、工作措施

　　(一)開展“食品藥品安全知識大講堂”活動。依托縣內5個食品藥品科普宣傳站，統籌組織開展“大講堂”活動。每個宣傳站一年開展 “大講堂”活動不少于6次。各宣傳站要制定“大講堂”活動計劃，定期動員組織群眾參加活動，扎實有序開展好每一場“大講堂”活動，使“大講堂”活動成為城鄉居民獲取權威信息的重要渠道，并逐步擴大“大講堂”的覆蓋面。依托國家食品藥品監管總局和省市縣局網站，開辦“大講堂”視頻專欄，豐富更新培訓內容，增強網絡培訓效果。

　　(二)開展“12331投訴舉報宣傳月”、“食品安全宣傳周”和“藥品安全宣傳月”三大主題宣傳活動。采取設立咨詢臺、現場受理投訴舉報、懸掛橫幅，發放宣傳資料等群眾喜聞樂見的形式，集中開展食品藥品安全主題宣傳活動,通過報刊、廣播、電視、互聯網等各種媒體進行集中報道。

　　(三)開展“食品藥品安全進校園”活動。與縣教科局聯合將食品藥品安全宣傳教育列入校園工作計劃, 向學校和幼兒園贈送食品藥品安全科普讀本和食品藥品安全常識手冊，推動“小手拉大手”活動開展;結合健康教育課、班會、社會實踐，定期開展食品藥品安全知識教育，增強針對性和有效性。

　　(四)開展“食品藥品安全進社區”活動。與沙河鎮各社區聯合，組織食品藥品安全宣傳教育進社區活動，講解食品安全和合理用藥等科普知識，放映食品藥品安全科普情景短劇，發放宣傳資料，開展現場咨詢、知識問答等活動;在社區制作統一的食品藥品安全知識宣傳欄，聘任食品藥品監管協管員，由協管員負責發放宣傳資料和布置、更新宣傳欄內容，并及時向監管部門反映社區群眾的意見建議，編印發放食品安全宣傳材料,制作張貼宣傳海報。依托社區文藝宣傳隊開展食品藥品安全宣傳，擴大宣傳覆蓋面。

　　(五)開展“食品藥品安全進農村”活動。將食品藥品安全宣教工作融入文化、科技、衛生“三下鄉”活動內容。充分發揮鄉鎮監管所和農村食品藥品監管協管員作用,積極推進鄉鎮、村社建立食品藥品安全宣傳欄,采用張貼宣傳畫、舉辦知識講座等群眾喜聞樂見的形式普及食品藥品安全知識,廣泛宣傳建設農產品安全大縣，“一嚴格五禁止”措施，生產綠色有機農產品“禁用清單”，農畜產品種植養殖環節、農產品加工銷售消費環節安全知識，及科學用藥、養生保健相關知識，在全縣村貌村容集中整治和整縣推進“四化”示范村建設中發揮積極作用。

　　(六)開展食品藥品安全新聞媒體主題采訪報道活動。適時邀請《中國醫藥報》、《甘肅法制報》等媒體記者，開展食品藥品安全主題采訪報道活動。與縣委宣傳部、臨澤電視臺合作開展食品藥品安全專題采訪報道活動。

　　(七)加強科普宣傳站規范化建設，建立城鄉食品藥品安全科普陣地。各科普宣傳站進一步明確專人負責聯系、協調、組織開展食品藥品安全科普宣傳工作，配齊播放食品藥品安全科普宣傳資料的設施設備，建立食品藥品安全宣傳櫥窗或宣傳欄,通過張貼宣傳畫、發放宣傳資料、舉辦“大講堂”等形式，切實發揮宣傳站向城鄉居民普及食品藥品安全知識的陣地作用。繼續新建科普宣傳站5個。在城區及鄉鎮人員密集區，設計制作固定的食品藥品安全知識宣傳欄，開展宣傳活動。

　　(八)加強食品藥品安全科普隊伍建設。組織開展鄉鎮食品藥品監管人員和食品藥品協管員業務培訓，進一步提高工作人員輿情收集、分析、研判和新聞采編、發布等業務水平。建立宣傳輿論載體和陣地，積極推進食品藥品科普宣傳，加強與公眾溝通交流，提高公眾服務水平。面向全縣聘請食品藥品科普宣傳講師5-10人，建立科普宣傳培訓骨干隊伍。

　　四、工作要求

　　(一)提高思想認識，精心組織實施。要充分認識開展食品藥品安全科普活動是落實為民服務、推進社會共治的重要舉措，也是今年我縣食品藥品安全工作的重點任務之一，要務必高度重視,采取有效措施,認真組織實施好各項活動。要結合實際制定活動方案,有計劃、有重點地推進科普宣傳活動，確保各項目標任務圓滿完成。

　　(二)加強督促檢查，確保任務落實。將食品藥品安全科普宣傳工作考核評價納入各鄉鎮食品藥品安全目標責任管理，加強督促檢查,做好資料檔案留存，確保各項活動落到實處、留有痕跡、收到成效。

　　(三)加強宣傳工作，打造為民服務品牌。要組織新聞媒體廣泛宣傳各項活動，重點宣傳活動進展、成效和典型經驗，引導城鄉居民積極參與、社會各界廣泛關注，努力將食品藥品安全知識科普宣傳活動，打造成具有社會影響力的為民服務品牌。

年度計劃 篇6

　　公司要我做產品經理前，做個工作計劃。用了兩天時間，加上田經理的咨詢和修改，寫了個20--年大概工作計劃。

　　此工作計劃仍為草稿。工作后，按照實際情況重新修改。工作內容主要分三大類，其中前兩類為工作進入正軌前的準備工作。最后一項日常工作，為進入正軌后的工作內容。本計劃最后，是一張時間表，標明各個任務估計需要完成的時間。

　　1，了解公司運作方式及產品

　　1.1，了解公司

　　工作開始后，用大概一周左右，了解公司業務流程，認識這個業務鏈條上相關同事。包括銷售經理，銷售工程師，銷售助理等。 準確定位自己的工作范圍，工作內容，及在公司中的位置。

　　理解公司的企業文化，并盡快融入其中。

　　1.2，初步熟悉需要推廣的產品

　　用大概一周的時間，熟悉公司需要推廣的產品。包括各個產品的規格，工藝，特征，以及同行業其他公司產品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通，詳細學習產品的技術細節。

　　以BCD公司為例，其擁有的產品線比較廣泛，電源管理方面的IC種類也比較多。它的產品在市場上和UTC等公司的產品重合比較多，替代性強。工作中需要詳細分析其中產品的差異，特別是BCD產品的優勢特征。

　　比如說創達公司主頁上有推廣BCD公司生產的AS339電壓比較器。這類芯片應用范圍非常廣，制造廠商也多。現在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款基本都可以互換。

　　對于Everlight公司的LED類產品，其主要關心的參數有波長，亮度和一致性。對創達公司所代理的也應當詳細了解。 對于競爭對手的產品，應當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。

　　2，市場進一步規劃

　　2.1，公司內部市場信息整理

　　估計需要一周時間，通過和銷售工程師的談話了解整個行業的市場狀況，公司在該行業中的細分市場定位，以及競爭對手狀況；并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統籌管理。

　　2.2，客戶端市場信息整理

　　從內部整理出的市場信息中，和銷售人員協商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關心的產品的`關鍵技術參數和客戶的需求。

　　3，日常工作

　　3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認可公司產品，協助銷售人員完成銷售任務

　　3.2，對市場需求大的產品，做庫存備貨預估

　　3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況；并定期給銷售人員做產品培訓。

　　3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。

　　3.5，對客戶投訴及時做出反應，協助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術或產品質量問題。

　　3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優勢。

　　3.7整理并挖掘出對產品可能有需求的市場，與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產品應用范圍。

年度計劃 篇7

　　20xx年，水利工作將緊緊圍繞秀美幸福臨沭建設，重點做好以下五個方面的工作：

　　一是全力加快重點工程項目建設進度。

　　加快龍窩灌區渠首進水閘的改建、20xx年度農村飲水安全和飲水扶貧工程、20xx年度中小型水庫移民扶助結余資金項目建設等在建工程建設進度；啟動750萬元的龍潭水庫除險加固剩余資金項目、投資2431萬元的蒼源河二期治理工程等工程的建設實施；積極做好預算投資350萬的18座病險塘壩工程的設計和實施工作；力爭明年9月完成總投資3212萬元的20xx年現代農業生態發展資金優質魚產業項目；適時啟動總投資672萬元的臨沭縣山洪災害防治非工程措施補充完善項目；做好20xx年度移民項目的招投標及實施以及20xx年移民項目的申報。

　　二是扎實做好防汛抗旱工作，確保全縣洪暢堤固、庫河安瀾、安全度汛、有效抗旱。

　　全面強化落實各項度汛抗旱措施，確保全縣安全。同時，進一步加強基層水利服務體系建設，充分發揮鎮街水利服務中心的職責作用。

　　三是做好水政綜合執法和河道采砂管理工作。

　　一方面，全面實施最嚴格的水資源管理制度，規范各種涉水項目的監督、檢查和審批，使我縣涉水項目逐漸走上正規化、程序化。另一方面，進一步加強河道采砂管理，嚴厲打擊非法采砂，規范采砂行為，確保河道采砂有序可控。

　　四是加強工程管理與創建，促進城鄉供水一體化進展。

　　在做好凌山頭水庫管理所省級驗收通過的基礎上，20xx年將華山橡膠壩管理所、龍潭水庫管理所成功爭創為等省規范化單位；同時加強已建工程的運行管理，確保工程效益發揮。突出加強對臨沭縣自來水總公司的監管，按照城鄉供水一體化規劃方案，實施管網延伸建設。

　　五是加強機關自身建設。

　　以干部直接聯系和服務群眾為總抓手，深化黨風廉政建設，抓好黨建帶工、青、婦等三建，抓好精神文明單位和安全生產、計劃生育和綜治等各項工作，開展志愿服務活動，促進黨建工作信息化和規范化。

　　為確保各項工作任務目標的完成，水利局做到三個“堅持”，全面開創水利工作新局面。

　　(一)堅持科學發展，在常規水利工作上求突破。在防汛抗旱上立足于防大汛、抗大旱，強化防汛抗旱責任制的落實，嚴格按照預案做好應急工作。突出加強工程的建設管理，嚴把質量關，開展安全大檢查活動，確保工程經得起考驗，效益最大發揮。

　　(二)堅持完善制度，在規范水利管理工作上求突破。全面落實黨風廉政建設責任制，健全各項管理制度，強化管理手段，改進管理方法，使管理水平再上一個新臺階，實現以制度推動水利事業發展的'良性循環。

　　（三）堅持學習創建，在創新水利服務工作上求突破。以創建學習機關為抓手，以科室專業化為目標，不斷強化理論和業務知識學習。努力做到工作爭先、服務爭先、業績爭先，扎實有效地開展創建工作，不斷強化服務意識、精品意識和創新意識。

　　（一）加強骨干中小型水庫項目前期和建設工作，力爭開工建設3座中小型水庫，繼續推進10座（開陽縣白安河水庫、息烽縣枧槽溝水庫、息烽縣廖九寨水庫、清鎮市席關水庫、花溪區栗木水庫、修文縣金龍水庫、烏當區金家箐水庫、開陽縣山口河水庫、開陽縣毛竹林水庫、息烽縣高洞水庫）骨干水源工程建設，為全市社會經濟發展提供水源保障。

　　（二）完成20xx-20xx年冬春農田水利基本建設任務。我市20xx年冬—20xx年春農田水利基本建設，立足于“早計劃、早安排”，及時組織編制項目“實施方案”并報市政府審查批復，工程總投資7913萬元，計劃新建、維修山塘47處，新建改建提灌站84處，總裝機2642千瓦，新建水池（窯）1147個，渠道防滲173.1公里，安裝供水管道462.23公里，新建維修攔水堰7座，確保20xx年4月底全面建設完成發揮效益。

　　（三）做好20xx-20xx年中央財政小型農田水利建設重點縣建設工作。貴陽市20xx-20xx年中央財政小型農田水利重點縣項目共4個，涉及我市息烽縣、修文縣、烏當區、花溪區。

　　（四）繼續抓好100個美麗鄉村和25個現代生態高效農業示范區的水利建設工作，完善水利基礎設施建設。

　　（五）實施中小河流治理項目6個，計劃總投資3929萬元。

　　（六）嚴格水資源管理, 制定全市“三條紅線”考核辦法；開展貴陽市中心城區應急供水項目科研及相關工作；完成20xx年度全國重要飲用水水源地安全保障達標建設工作；力爭完成全市地下水資源普查工作。

　　（七）大力開展水源區水土保持工作。

　　（八）繼續抓好防汛抗旱工作，確保無責任事故發生。

　　（九）推進水利改革發展。一是積極申報國家水生態建設試點。二是推進水資源管理體制改革，實現水資源的優化配置、高效利用和有效保護。三是推進我市水利工程供水水價機制改革。四是努力探索水權交易試點。五是推進小型水利工程產權制度改革，用三年時間完成試點鄉鎮產權制度改革。六是推進我市水利投融資體制改革。七是推進基層水利服務體系建設。

　　（一）加強地方儲備糧管理，做好植物油儲備工作

　　地方儲備糧管理工作要始終常抓不懈，嚴格落實查倉熏倉制度，確保地方儲備糧數量真實、質量完好。目前，植物油儲備正處于代儲企業招標籌備階段，力爭年底前完成儲備。

　　（二）加大監督檢查力度，完善糧食市場監管制度

　　加強糧食流通日常監督檢查工作，嚴厲打擊各種違法經營行為，強化部門聯合執法和區域聯合執法機制，形成齊抓共管的執法格局，確保正常的糧食市場秩序。

　　（三）繼續推進放心糧油工程建設，提高便民服務水平

　　全方位推動放心糧油工程，進一步深化放心糧油網絡，爭取新發展“放心糧油店”5家，總數量達到32家，逐步把放心糧油網絡輻射到村居社區，把全縣糧油供應體系建設提高到一個新的水平。

　　（四）抓好農戶科學儲糧工程建設，提高服務三農能力

　　下一步我們將繼續加大農戶科學儲糧倉的發放力度，爭取省、市下撥4000個科學儲糧倉，讓“科學儲糧、節損增收”惠及千家萬戶，本著以產糧區為重點、非產糧區為示范的總體思路，有重點有步驟地推進這項工程，確保國家政策落到實處。

　　（五）以糧安工程建設為契機，加快地儲庫改造升級

　　華僑地方儲備庫建于上世紀八十年代，庫房老舊，技術落后，遠遠達不到當前儲糧技術的要求，且庫容較小，僅5000噸。為滿足當前所需8000噸的儲糧規模，下一步我們將積極爭取省級倉儲設施維修改造基金，在原庫區建設容量3000噸的標準化儲糧倉一座，并維修白旄糧所舊倉房20xx噸。

　　（六）推進糧食應急供應保障體系建設，提高政府應急保障能力

　　在充實地方糧油儲備的同時，進一步完善糧食應急儲備加工和供應網絡。以華僑地方儲備庫為核心，3家加工企業為重點，1處配送中心為主線，29家應急供應網點為支點，綜合布局，合理謀劃，本著以城區為供應主體、向人口密集區傾斜的原則，實現供應網點城鄉覆蓋，輻射到村居社區。

年度計劃 篇8

　　宣傳部在將來的一個學期可謂工作眾多，責任很重。廣播站的每周3次廣播；多張海報的繪制；黑板報的檢查以及評比……宣傳部致力于學校的宣傳事業，為更美好的校園不斷努力。只有更好，沒有最好！

　　⒈廣播站廣播站隸屬宣傳部，今后的任務一如以前，每周一、三、五將播報節目，那悠揚的音樂為同學們中午增填一抹輕松的.色彩，播送的火熱出爐的新聞也能為同學們開闊視野。

　　⒉海報海報工作是宣傳部的重點工作之一。每到重要的節日和有重大的活動，宣傳部和其他的部門以及社團聯合，能及時地繪制精美的海報，宣傳相關的活動。我們制作海報有3個小組，每組4人，由1名高二學姐學長帶3名高一干事。

年度計劃 篇9

　　計劃生育利國利民是我國的基本國策,雖然已經是家喻戶曉，是一項我們長抓不懈的工作，但在我們即將送走忙忙碌碌的xxxx年，如何繼續將xxxx年的計生工作在XX社區中開展得有滋有味，使之更加出色，是需要我們深究的。我們XX社區xxxx年計生工作的工作思路如下：

　　一、領導重視，加強隊伍建設

　　社區黨總支書記親自抓、負總責；計生干部具體抓、放手干。加強計生協會班子、樓組長、信息員、志愿者隊伍的.建設，充分發揮各自的優勢，帶領這些班子、隊伍人員不斷學習黨對人口、計生工作的新政策和新規定，不斷充實和提高我們的業務管理水平和技術能力，做到具體工作有人抓、大事小事有人管，使協會工作得到正常開展，使我們的服務能真正讓群眾得到滿足和滿意。

　　二、創新機制，提供宣傳服務

　　隨著計劃生育生殖健康優質服務的全面開展，計劃生育服務領域不斷拓寬，從避孕節育服務拓展到包括孕產期保健的生殖健康服務，以及開展婚育新風的宣傳教育活動，都離不開宣傳工作。我們利用社區中的大小會議、各種陣地向群眾宣傳黨對計劃生育的政策、法律、法規。積極發揮社區計生協會的作用，利用社區協管員與樓組長、志愿者及信息員隊伍，采取形式多樣、對不同人群開展有針對性的宣傳教育。根據廣大育齡人群的需要，提供優質的計劃生育和生殖健康服務。做到特殊對象有計劃生育宣傳員送資料上門、普通群眾通過宣傳欄獲取信息。在社區居民中廣泛開展“青春健康”和“預防艾滋病知識”宣傳教育，使社區居民科學掌握了計生保健知識，提高他們的生活質量，同時也使育齡人群生殖保健意識有所增強。

　　三、勤于走訪，實際服務群眾

　　人口計生工作是做人的工作，關系復雜，工作量大。在開展計劃生育工作中，要樹立以人為本的工作理念。每當小區中有人家結婚，或有新生兒出生，都要登門拜訪。一來摸清信息，便于管理；二來聯絡感情，便于開展工作；三就是送上社區居委會的一番關愛。把最新的計生政策、把婚育新風宣傳到他們，給她們送去生殖健康、科學育兒、產后保健、避孕選擇等知識手冊，相信對于這樣的走訪、這樣的溫馨服務是社區居民所需要的。

　　四、定期驗證，關注流動人口

　　以上是我們在新的一年里的工作思路，群眾的需求度和滿意度，是檢驗我們工作的尺子,我們要在優質服務工作方面有所新的突破，以滿足現時社區居民的精神文明需要。

【年度計劃】相關文章：

護士個人年度計劃,護士個人年度計劃11-21

行業年度計劃10-20

人事年度計劃09-05

部門年度計劃05-22

[經典]工作年度計劃08-22

工作年度計劃【精選】07-26

工作年度計劃【經典】07-26

【精選】工作年度計劃08-05

骨科年度計劃04-12

骨科年度計劃08-14