【熱門】工作年度計劃匯編10篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候抽出時間寫寫計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編收集整理的工作年度計劃10篇，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃 篇1

　　本學期的我校的電教工作將以學校教學計劃為中心，堅持以“教育科研為主導，以現代化教育媒體為手段，以服務質量求生存、求發展”的基本思路，制定如下工作計劃：

　　一、加強電教設備的日常管理與維護

　　1．繼續做好電教設備的“配、管、用”工作隨著我區創建教育現代化先進區的工作，目前學校各教室、辦公室和功能教室的電教設備已基本配備好，因此現在首要的.任務是做好管理及使用登記工作，由專人負責此項工作。管理主要包括認真執行有關電教設備使用的規章制度，對設備進行定期的檢測維護，并做好維修記錄。做好老師的教學軟件借還登記，整理軟、硬件資源，健全管理制度，使軟、硬件不流失、不損壞。每天對要維修的設備做好記錄，一般在24小時內解決問題，恢復電教設備的正常使用。鼓勵老師充分利用電教資源，提高教學效果。

　　2、管理好機房，嚴格執行機房管理制度。既要提高使用率，充分發揮其作用，又要保證設備的完好，并做好機房的衛生、安全工作。

　　3．提高信息技術專業人員的專業素質作為信息技術專業人員，要努力學習信息技術與學科課程整合的理論，發揮創造力，大膽實踐，進行網絡環境下學科課程教學的研究，積極參加上級部門組織的各級各類計算機學習。

　　4、增強電教人員的服務意識采取合適的方式將學校內的電教資源傳遞給各位老師，讓每位老師了解學校的資源進而能利用這些資源來改進教學工作，提高教學效率，得到較好的教學成果。并將各樓層服務的電教員與大家進行溝通，及時反映解決問題。本學期，電教員將每2周對各班級電教設備進行一次普查，并記錄，提高服務意識。

　　二、開展信息技術與學科整合的研究

　　1、在教師中開展信息技術培訓活動在教師中開展信息技術學習活動，提高老師的信息技術與其所教學科的整合能力，本學期將分層次、分階段對教師進行信息技術培訓，全面提高教師運用信息技術進行工作和教學的能力。進行計算機在日常工作中的使用、維護常識，提高老師使用計算機的效率，人人參與到電教設備日常維護工作中，減少維修次數，提高電教設備使用率。

　　2、組織參加信息技術與學科整合活動。本學期將組織教師參加XX年泰州市“信息技術與優質資源在學科教學中的有效應用”賽課活動。組織教師參加省優秀錄像課評比活動及相關電教論文評比活動。

　　三、做好學生信息技術教學與培訓工作

　　明年我市將進行小學信息技術學科統考工作，為了取得好成績，本學期將努力提升各年級的信息技術教學水平，開展集體備課，開展優秀課評比，提升信息學科教學質量。爭取在明年春學期統考中取得好成績。另外，繼續在學生中開展信息技術培訓工作，五年級將參加XX年英特爾學生求知計劃培訓，使我校學生在信息技術活動中得到成長與鍛煉。

　　四、其它常規工作

　　1、做好攝像、照相工作。

　　2、做好網站、網絡及電腦的維護工作。

　　3、完成學校各項工作及配合其他科室完成各項工作。

　　具體安排：

　　9月：

　　1、組織教師參加XX泰州市“信息技術與優質資源在學科教學中的有效應用”賽課活動。

　　2、組織學生參加XX求知計劃五周年紀念活動作品征集活動。

　　3、做好“慶祝教師節”相關電教工作。

　　4、評選上學年度優秀電教員，組建新一屆兼職電教員并進行培訓。

　　10月：

　　1、做好“國慶節”相關電教工作。

　　2、組織教師參加XX泰州市信息技術優秀課評比活動。

　　11月：

　　1、做好信息技術研究課題結題準備工作。

　　2、開展兼職電教員第二期培訓。

　　12月：

　　1、做好信息技術研究課題結題工作。

　　2、做好“慶祝元旦”相關電教工作。

　　3、做好各服務器、各樓層交換機維護工作。

　　4、評選電教設備使用管理先進班級。

　　5、做好電教室各項總結工作。

工作年度計劃 篇2

　　一、工作思路

　　新學期，根據學校安排，美術學科獨立制定計劃和總結。

　　根據區教育局教研室和學校計劃，美術學科將繼續以推進課程改革，提高學生的學科核心素養作為學科教學的中心工作。在深入研讀修訂版課程標準的基礎上，深入學習修訂版教材，充分靈活的運用教材，最大限度的發揮教材的作用；認真學習《中小學美術課型范式》，以提高各類課型的教學質量，全面提高學生的美術素養。積極參加區級的送陪上門美術研究活動，我校美術組開設《在美術教學中加強學生生活體驗的研究》課題研究，并進一步改善教學研究制度，提升美術學科教師的教學質量，從而進一步提高我校美術教育整體水平。

　　二、主要工作

　　（一）積極參加各類培訓

　　積極參加各種形式的培訓活動。參加區“學期教學研究重點說明”、“夯實基本功的有效途徑”的專項培訓。學科將結合新教材開展 “欣賞與評述”類的教學專題研究，關注不同領域的欣賞作品的“導賞策略”。實施好學段之間的銜接與關聯的研究。緊密結合《中小學美術課程標準》，《中小學美術課型范式》，本學期積極參加區級的“送陪上門”美術研究活動，參加區級《在美術教學中加強學生生活體驗的研究》課題研究、初中和小學美術教師聯合開展教學研究，以準確把握不同學段的教學目標和內容要求。

　　（二）努力提高教師能力

　　美術組圍繞本學科研究重點，有針對性的在課程與教學理論、專業技能、實踐經驗方法、學業評價等方面進行研修與完善。提倡運用觀摩優秀錄像課例、模仿改造優秀課例、學科組開設公開課等多種方式開展研修。認真做好課題《在美術教學中加強學生生活體驗的研究》的各項工作，通過研討、教學、觀摩等活動，培養個體研修的.意識和掌握研修的多種方法，全部美術教師參與活動。

　　（三）提升教育教學質量

　　我校美術教研組登陸“江蘇省教學研究室”網，將美術學科 “20xx年江蘇省新課標中小學美術教材培訓”視頻，作為期初研修的重要內容。并嚴格執行課程計劃和教學進度計劃，堅持按課表上課，做到不擠、不占、不挪、不讓。認真組織好質量調研，本學期重點加強對六年級的美術教學研究，并進行調研。繼續推進 “名畫欣賞”工程的實施，美術學科的老師負責名畫欣賞的教學和考核工作。并將教學成果轉化為顯性的各類比賽得獎。希望學校能把2個美術教室的教學網絡、多媒體修理好，讓學生能進專用教室上課。

　　三、主要活動

　　九月份

　　1、學習課標，制定學期教學計劃。

　　2、參加區中小學美術教師“學期教學研究重點說明”、“夯實基本功的

　　有效途徑”的專題培訓。

　　3、少年宮書畫社團、陶藝社團組建。

　　4、《在美術教學中加強學生生活體驗的研究》課題開題。

　　5、參加科學幻想畫繪畫比賽。

　　6、20xx年美術市年會論文征集

　　十月份

　　1、參加區組織的美術教學專題研究活動。

　　2、檢查教師的備課本、聽課筆記、讀書筆記。

　　3、備戰科技七巧板創新大賽。

　　十一月份

　　1、《在美術教學中加強學生生活體驗的研究》課題研究。

　　2、檢查教師的備課本、聽課筆記、讀書筆記。

　　3、參加科技七巧板創新大賽。

　　4、潘冬雪老師美術公開課。

　　十二月份

　　1、徐旭香老師美術公開課。

　　2、檢查教師的備課本、聽課筆記、讀書筆記。

　　3、六年級美術學科核心素養調研。

　　一月份

　　1、《在美術教學中加強學生生活體驗的研究》課題研討。

　　2、檢查教師的備課本、聽課筆記、讀書筆記。

　　3、完成本學期學科工作總結。

工作年度計劃 篇3

　　XX年是全面貫徹黨的十六大和十六屆四中會議精神的重要一年，在市局、縣局黨委的領導下，我所以《中共中央關于進一步加強和改進公安工作的決定》和“二十公”精神為指導，認真貫徹重慶市公安會議精神，全面落實縣局xx年公安工作安排，以爭創國家級“青年文明號”集體為動力，以營造轄區良好社會秩序為目標，全面加強隊伍建設和內務管理，努力推動

　　我所公安工作和公安事業全面發展;20xx年使我所達三級派出所;以“立警為公，執法為民”為已任，繼續深入開展嚴打專項斗爭，嚴厲打擊各類刑事犯罪活動，確保社會治安穩定，秩序良好，刑事案件呈現“兩降一升”的良好局面，還要堅持“政治強警”的方針，努力提高民警隊伍素質，努力樹立公安機關的良好形象，力求做到讓人民滿意。

　　一、隊伍建設方面：

　　1、全面貫徹實施“五條禁令”和“大練兵”活動，提高隊伍思想、業務、身體等方面的素質，以人為本，科學考核、團結協作，建立健全大練兵活動的長效機制，充分調動民警的工作積極性和主觀能動性，解決“打不贏、追不上、說不過、寫不出”的問題，強化練習，增強體質，提高業務素質，以立警為公，執法為民“的理念，不斷提高隊伍的戰斗力。

　　2、進一步健全支部的理論學習和民主生活等制度，充分發揮黨支部的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范帶頭作用，以調動民警工作的主動性和積極性，充分發揮民警的主觀能動性和創造性，嚴格執行廉政規定和從政行為規范。

　　3、加強宣傳工作，開展以“與時俱進、品牌創新”為主要內容的活動，樹立人民警察良好形象。在xx年中，我所要按照縣局宣傳工作重點的要求，深入創建“青年文明號”“青少年維權崗”等活動。把預防青少年犯罪和警民共建，作為基層公安機關的一項重要工作內容，為轄區營造良好的社會秩序，為校園師生營造良好的學習環境，以爭創國家級“青年文明號”為目標，開拓新思路。

　　4、完善制度，嚴格考核，落實到位，監督得力。我所要堅決按照縣局制定的各項規章制度執行，認真組織全所民警學習領會，讓每個民警認識到，人與制度并軌;在工作中，還要細化、量化考核標準，堅持每日考評，作到標準統一，獎懲兌現，充分調動全所民警的工作積極性和主觀能動性。

　　二、嚴密治安日常管理，維護轄區治安穩定和社會穩定，強化打擊力度。

　　1、基礎工作是作好派出所各項業務工作的基礎，首先我所始終把人口管理工作作為派出所各項工作中的重中之重。針對我所面積大，人口多，警力不足的實際特點，在所領導的指導下，傾全所之力抓戶籍工作，徹底扭轉戶口工作被動局面，嚴格執行戶籍政策，對手續不全的，堅持做到“把關嚴”，加大對戶籍民警人口熟悉工作的考核力度，加強對常住人口的管理，還強化對流動人口的管理，對轄區內的出租房屋進行清理整頓，并逐一簽定治安責任書，還對其進行統一錄入微機建檔管理。

　　2、竭力偵破現行案件，挖掘隱積案件，全力開展協破案件工作，加大追逃力度，力爭完成全年刑偵任務。在20xx年中，我所刑偵民警要在以馬烈為中隊長，楊益煒為副中隊長的帶領下，達到完成破案90件，打擊40人，轄區可防性刑事案件比20xx年有所下降，竭力偵破現行案件，隱積案件，全力開展協破案件工作，網上追逃達30以上，配合市局、縣局偵破“2.11”石刻被盜案和“10.30”搶劫殺人案。

　　3、加強情報信息建設，強化耳目建設，充分發揮耳目作用，及時有效地掌握不穩定因素動態;在刑偵方面，力爭達到每位刑偵民警調控5名刑嫌人員，并建立健全刑嫌調控工作檔案，把刑嫌人員的調控工作落實到實處，還要加強陣地控制工作，密切注意刑事犯罪活動，對轄區內網吧、旅館、廢舊物資收購點等進行調查摸底;對陣地主管人員進行協助工作的布置，掌握各陣地基本情況，每個鎮控制5個陣地，建立健全陣地控制工作檔案，把陣地控制工作落實到實處。

　　4、加強執法質量力度。加強民警的業務學習和培訓，努力提高執法質量和執法水平，使執法質量水平有很大的提高。

　　5、堅持“打防結合，標本兼治”的方針。加大打擊力度，有效地預防控制犯罪的發生，確保轄區穩定。我所繼續加大對校園周邊治安環境的整治力度，有效地維護校園周邊的秩序環境，確保廣大師生的安全。一是認真做好法制副校長、輔導員的培訓工作，要求法制副校長、輔導員協助學校開展法制宣傳教育，提高廣大青少年守法意識和自我防范能力，并建立預防青少年違法犯罪的`防控機制，把安全社區建設向校園延伸。

　　6、強化轄區建設，營造良好氛圍。今年我所加強社區管理力度，集中清理整頓轄區內的娛樂場所，并繼續與業主簽訂了娛樂場所管理責任書，還要把安全防危工作和安全事故作為頭等大事來抓，確保轄區企業無重大安全事故發生，對拾萬鎮煤礦、磚廠等重點檢查，同時還要對轄區內三級防火單位定期安全防火檢查，對發現的力險隱患及時下達整改責任書。

　　7、加強民警公仆意識，努力搞好窗口工作，優質服務，把轄區四鎮群眾辦理戶口、身份證等服務工作做好，以“人民滿意”為宗旨，為群眾提供良好的服務條件，并強化接處警工作，做到快速反應，一是對待群眾求助積極主動，熱心解決;二是對待群眾報案責任心強、快結快處，杜絕“門難進、面難看、話難聽、事難辦”和“冷、硬、橫、推”等現象，進一步落實便民利民措施。

　　8、同時，今年加強對我轄區的“治保會”進行不定期的培訓，以促進轄區治安秩序的良好發展。

　　9、認真做好安全保衛工作，落實好轄區黨政部門、金融單位、重點企業等大型活動的安全保衛工作，確保無重大事故或案件發生。

　　三、以《派出所等級評定辦法》為標準，抓好工作，使派出所上一個新的臺階。

　　1、組織學習、認真領會，落實責任。

　　組織全所民警學習《公安派出所等級評定辦法》的實施細則，明確工作內容及重心，進一步細化工作，把等級評定落實每個民警。在xx年，使派出所評定能上一個新臺階。

　　2、抓好檔案管理工作。

　　用對歷史負責，服務現實斗爭的態度抓好檔案工作，注意平時檔案的收集，積累和整理，充分做到不留死角，安全入庫，而且分類正確，期限準確，保管完好，

　　3、積極開展警民共建活動。一是搞好警企、警校的共建活動;二是開展扶貧送溫暖和“四走進”活動，進一步密切警民關系，我所繼續幫助轄區的兩個特困戶，用實際行動樹立起新時期人民警察的良好形象。

　　4、對治保人員進行培訓，大力開展群眾工作，充分發揮治保人員協助轄區派出所的治安工作。

　　5、實行警務公開，接受群眾的監督。讓群眾給我們自己打分，做到讓人民滿意。

　　xx年，我所的工作任重道遠，全體民警一定齊心協力，團結在所領導一班人周圍，在縣局黨委領導的指導下，盡心盡職，努力拼搏，開拓進取，切實保一方平安，為真正做到為人民服務而努力奮斗，力爭實現即定的工作任務和目標。

工作年度計劃 篇4

　　根據學校監控室的有關規定，對20信息年度的監控工作具體安排如下：

　　1、按時參加監控室工作會議，及時了解學校的精神和內容，同時總結前段時間的工作情況，對于工作中發現的不足之處及時指出并加以改正，另外制定下一段時間的工作計劃，以便使我們的工作完成的更有步驟、秩序。

　　2、定期檢查各項設施設備的使用情況，發現問題及時解決，對處理不了的設備情況及時通知維修人員進行檢修，保證了收費工作的正常運行，遵守各項規章制度，嚴格按照各項要求操作設備。

　　3、認真接待各級領導的`視察及相關部門的調閱錄像工作，認真完成領導交辦的其他工作并積極配合其他部門的工作，按時打掃環境衛生，定期對監控室進行大掃除，同時做好后勤保障工作。

　　4、進一步自覺加強學習，每班次匯報材料要進一步做到高度概括，抓工作異常行為，發現有價值線索，通過現象看問題，進一步鍛煉分析判斷能力，不斷提高匯報材料的水平。

　　5、進一步加強文明服務，在坐姿坐態、精神狀態、與學校人員對話、接聽電話等方面還需多加注意，嚴肅工作紀律，不做與工作無關的事情。

　　6、個別同志監控工作記錄還需及時登記，主要表現在設備保修、維修登記表中。

　　7、進一步熟練掌握業務知識，盡自己所能處理設備故障。

　　在下一步的工作中，我將進一步加大監控力度，提高主人翁意識，加強責任心，干好本職工作，認真遵守各項規章制度，落實各項會議精神，積極參加各項活動，認真完成學校安排的各項工作，為我校的發展貢獻自己的力量！

工作年度計劃 篇5

　　在XX年xx月xx日，我來到xx，到現在為這已經兩個多月了。

　　這里的每一個人都很和藹，遇到不知道的事情或者知識，大家都很熱情的幫助我，讓我覺的這里除了是一個公司，還是一個大家庭。

　　剛來的時候，覺得這里的工作節奏很快，對什么都充滿了好奇，看著周圍的同事打電話安排這樣或是那樣的工作，很是羨慕，特別希望自己也可以像他們一樣得心應手的安排自己的工作。

　　看到客服部的采購跟單人員的流程時，覺得真的很簡單很容易，可實際上手來做是，真的一點都不容易，每天會有好多的訂單，訂單里會有不同的品種，我的直觀感覺就是很亂，很碎，不知道從入手。

　　總結：多像前輩們學習的請教，一步一步穩扎穩打的開始一步，因為第一步很重要，成功的第一步，才有成功的第二步，隨后才會有總后的成功

　　看到那些訂單時，上面的訂單數量都是很龐大的數字，可能對于別人來說這不算什么，可是對我來說這樣的.數字是第一次接受，因為我從上學到畢業基本都是在做設計，很少接觸到這么龐大數字，對我來說是個震撼，有時總會一不小心就搞錯數量了。

　　總結：細心的看好每一份訂單，每一份訂單的數量，多次核對，確認沒有問題在進行下一步

　　在每一份的訂單里，會有不同品種的小訂單，在每一個品種里，又會有不同小輔料的訂單，無論是兜布還是腰里還是其他，基本都會在兩家以上的供應商那里再能完成，一不小心搞混淆了，那后果會很嚴重

　　總結：在眾多的訂單中，需找相同的規律，實時做好相應的記錄，合理安排每個訂單的供應商

　　我的這個崗位是一個承上啟下的一個崗位，會和多個人配合完成，剛開始懵懵懂懂，打電話會諾諾的，不知從何說起，怕被人聽不明白自己表達的意思，有些時候表達的很啰嗦，但是這里的人總是對新人很寬容，總是第一時間告訴我，我想知道

　　總結：把想知道的和要告訴別人的內容，提前組織到語言，要簡練，要有條理的，表達給對方

　　每一次發貨時，有些單據總是不能全部一次到位的，給到庫房，每一次總是分批次的給到，這給庫房的工作帶來了一些小困擾，但是他們總是會提醒我，應該給他們什么的單據

　　總結：收集好所有有關的信息，整理好，一次到位的發給庫房

　　從我XX年xx月xx日來到xx到現在，我發現自己在各個方面都有質的飛躍，我漸漸的成熟了，不再是剛剛離開校園的樣子了，對于現在的這些改變我很滿意，因為我正在一步一步的走向成功，在這里我特別感謝一直帶我的趙相仿，是她一直不厭其煩的教我怎樣做好這份工作。

工作年度計劃 篇6

　　20xx年，我們希望用這一年的時間來完成所有的債務，如果實現這一效果，它又是一年載入我們發展歷程的一個歷程碑。20xx年重點工作安排包括：

　　一、我們希望用半年的時間學習實習完工序業務，作為根基，我們愿意與團隊一道努力，將不斷拓展新的市場與業務。

　　二、學生托管業務將希望完成我們開會時所設定的業務量。

　　三、計劃于九月份前將托管車輛再添置。

　　四、改善員工的內務及福利條件。

　　五、完善辦公條件及新設備的添置。

　　六、希望打造一個快速有效的服務團隊。

　　20xx年我們團隊進入關鍵的一年，作為一支年輕的團隊，我希望我們用最快的時間來完成學習階段，進入高效的市場狀態。我希望20xx不會是世界末日，更不應是我們前進的`留滯點。相反，我們堅信，成功是源于努力的工作，超前的思考，良好的心態，暢通的合作。

　　20xx年不是黑暗的一年，而是光明的一年；20xx年不是退卻的一年，而是勇敢的一年；讓我們沉著，讓我們破繭，讓我們不再沉迷，不再失去，20xx年，不是毀滅，而是開始。

工作年度計劃 篇7

　　深化金融生態環境建設。加大A級信用企業培植力度；進一步鞏固信用鄉鎮和信用社區建設成果，力爭轄內所有鄉鎮全部進入信用鄉鎮行列。充分運用電視、廣播、報刊、網絡等宣傳渠道加強建設金融生態環境宣傳，開展金融生態環境建設考評，積極引導金融機構支持地方經濟發展，努力提升區域金融生態環境建設水平。不斷完善農村信用體系建設，促進社會整體信用意識進一步提升。

　　加大金融對“三農”支持力度。充分發揮***行服務“三農”發展的主力軍作用，鼓勵各類商業銀行加大對“三農”的信貸支持力度，爭取20xx年引進設立一家村鎮銀行。加快推進農村金融產品和服務方式創新，穩步擴大農村土地承包經營權、宅基地使用權、林權和水面經營權抵押貸款試點。進一步完善農戶小額信用貸款，大力推廣農戶、個體工商戶、農村中小企業聯保貸款。加大對農村基礎設施建設、農村教育和衛生、農業產業化、農村中小企業、農村扶貧開發項目等方面的信貸投入。積極穩妥擴大完善能繁母豬保險、奶牛保險等政策補貼的試點險種覆蓋面，逐步增加設施農業、高效經濟作物和特色農業項目等保險種類。

　　全面增強保險業服務地方經濟社會的能力。成立保險工作聯絡小組統籌推進保險工作，加強對保險行業的全面監管，全面統計轄區內保險機構、中介機構、兼業代理機構基本信息、制定保險行業自律制度，定期召開工作列會，及時傳達上級保險公司及保險監管部門對保險工作的指示和要求，通報保險業發展情況，調查了解保險機構及業務工作中存在的.困難，及時協調解決業務發展中存在的困難和問題。

　　加強對中小企業的信貸支持和金融服務。充分發揮橋梁紐帶作用，促進銀企對接經常化、制度化和規范化。組織舉辦中小企業融資洽談會，在防范金融風險的前提下，支持和鼓勵金融機構開展金融創新，推出更多種類的金融產品，適應經濟發展需要。創新中小企業信用擔保體系，有效解決中小企業融資難的問題。

　　加大對中小企業的股權改造和上市扶持力度。由金融辦牽線搭橋，構建政府、券商、企業相互溝通的良性互動機制。組織舉辦1至2場專家培訓會，聘請金融專家、券商高管對企業進行企業債發行、新三板、上市等進行輔導培訓，并推薦高新技術企業、規模企業到中小企業板市場或創業板市場上市，推薦發展前景好的股份制企業掛牌新三板。

工作年度計劃 篇8

　　一、行政部自身建設：行政工作作為未來企業發展的動力源，自身的正規化建設十分重要，因此，行政部在第九年將大力加強本部門內部管理和規范，

　　公司行政部辦公室xx年工作計劃規劃。行政部第九年度自身建設目標為：

　　1、完善部門組織職能；

　　2、完成部門人員配備；

　　3、提升行政從業人員專業技能和業務素質；

　　4、提高部門工作質量要求；

　　5、圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務。

　　二、建立職位分析制度，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調整公司及部門組織架構，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎。

　　三、繼續績效評價體系的完善工作，并保證與薪資掛鉤，從而提高績效考核有效性。績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進企業的發展，。第九年行政部著手進行公司績效評價體系的完善，并持之以恒地貫徹和運行。

　　1、行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法。從正面引導員工用積極的心態對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。

　　2、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續改善的過程。行政部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確保績效考核工作的順利進行。

　　3、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此行政部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑。

　　第二部分建立內部縱向、橫向溝通機制，強化日常行政管理。

　　行政部的工作涉及到各個部門和公司工作的`各個層面，日常工作中人力資源還有許多不可預見的工作任務。此處其他目標是部門工作中比較重要的部分。包括：企業文化的塑造；建立公司內部溝通機制；辦公室管理等三部分。

　　一、企業文化的深化塑造

　　企業文化的深化塑造，企業文化的形成是一個不斷累積、不斷傳承、不斷發揚光大的過程，在一個擁有良好企業文化的企業，員工的向心力和凝聚力會不斷增強，企業的團隊精神和拼搏精神也非常明顯。

　　1、將公司發展多年來積累的優良傳統和企業文化精髓加以總結歸納，此建議如通過，爭取在第一季度內完成。

　　1、修改《員工手冊》，將企業理念、企業精神、企業發展簡史、企業宗旨、企業奮斗目標等內容增加進《員工手冊》，并在第一季度內完成此項工作。

　　3、對所有新進員工，在正式上班前，不僅做好人事培訓和工作培訓，還要做好企業文化的培訓。一、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。

　　4、加強對優秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚正氣。

　　xx年公司辦公室繼續以提高素質，強化服務為宗旨，緊緊圍繞公司的工作中心，狠抓工作作風和工作質量，努力爭創學習型科室、服務型科室，xx年公司辦公室工作計劃。為保證年度各項工作順利完成，制定本計劃如下：

　　一、黨建工作計劃：

　　1、做好黨員發展對象的推薦、測評、培養、政審等工作，完成全年黨員發展計劃。2、積極做好入黨積極分子的培養工作，為黨組織培養后備力量。每個支部至少2名。3、進一步完善基層黨支部考核標準和考核辦法，保證黨建工作再上新臺階。4、抓好黨校建設，做好黨員培訓工作。5、“七、一”期間開展一次以歌頌黨、弘揚企業文化為主題的大型活動。6、制定方案，開展好“黨員先鋒崗”活動。

　　二、宣傳工作計劃

　　1、 理順公司宣傳報道網絡，加強領導和管理，使宣傳內容更加豐富，貼近員工，提高《xx新聞》的水平。

　　2、通過專業協會和其他媒體等渠道做好產品、企業形象宣傳工作。

　　3、結合公司實際，強化公司形象宣傳工作。重點理順公司內部的標語、宣傳口號、標牌、宣傳欄、公告欄等使用公司統一色、統一尺寸等。

　　4、配合公司其他部門做好宣傳報道工作。如：公司重大活動、題材的新聞報道策劃；聯絡、接洽公司外新聞單位來公司采訪、選材；歸口管理各部門對外宣傳報道的宣傳口徑等。

　　三、群團工作計劃

　　1、制定計劃措施，以抓好基層組織建設為突破口，使工會、共青團、婦女工作上一個新臺階。

　　2、結合公司生產經營工作實際，制定方案，深入開展“崗位練兵”、“崗位先鋒”等活動，做到覆蓋面廣，效果顯著。

　　3、“三、八”、“五、四”、“十、一”期間各組織一次豐富多彩的文體活動。

　　四、治安保衛工作計劃

　　1、從進一步完善公司安全保衛工作制度入手，結合公司實際，在組織好研究、探討的基礎上，成立公司治安保衛大隊，健全、完善公司安全保衛系統。

　　2、做好安全保衛人員的培訓工作，提高思想、業務素質，維護好公司辦公秩序、生產秩序。

　　3、完善社會治安綜合治理工作制度，健全組織，開展好工作，加強綜合治理目標管理，防止意外事故的發生。

　　4、做好重點要害部位、治安復雜場所的管理工作，定期檢查，注意發現治安隱患，要求有關部門限期整改。

　　5、認真做好消防安全工作，制定消防器材的配備計劃，定期檢查、落實消防器材的使用、更新工作。

　　五、檔案管理 工作計劃

　　1、統一管理公司的文書、科技、會計等各類檔案，并督促、指導各歸檔部門按規定進行立卷歸檔。 2、對檔案室及檔案管理工作進行整頓，完善檔案管理系統，健全檔案管理制度，使檔案管理工作更好地服務于生產經營管理工作。

　　銀行辦公室工作是銀行各項工作順利進行的前提，如何配合好銀行各部門工作，我們制定出了銀行辦公室工作計劃：

　　一是緊緊圍繞全行工作思路開展信息和調研。

　　當前，銀行工作計劃中的重點抓好對“散小差”貸款退出、市場保險代理拓展和企業改制中不良資處置等方面的調研。二是緊緊圍繞服務領導需求開展信息和調研。首先要為上級行領導了解下情服務，重點圍繞上級行各類會議精神情況的貫徹落實，各個時期業務經營管理發展情況、基層行的新做法等，及時為上級行領導提供信息。其次，調研要面向基層，服務領導。辦公室要組織得力人手，及時總結基層工作中的好經驗、好做法，反映工作中出現的新情況和新問題，爭取每季度能提供一篇數據準確、分析透徹有針對性的調研材料，為本行領導下一步工作科學決策提供服務。三是緊緊圍繞業務經營中熱點、焦點、難點開展調研，辦公室工作計劃《銀行辦公室工作計劃》()。當前，全行各項業務發展速度呈現出良好的增長態勢，工作中的新情況、新問題不斷涌現，這就要求我們必須把準時代脈搏，通過調研，及時向行領導匯報，向基層行反饋，使信息調研始終站在業務的最前沿。

　　二、努力提高公文管理質量和效率，保證各項工作的貫徹落實。

　　公文是各級行開展公務活動的基本工具和重要載體，也是各級行管理水平和工作效率高低的集中現，要實現公文管理的科學化、規范化和高效化，發揮提升機關管理水平和促進業務發展的作用，應重點做到三個加強。一是加強制度建設，夯實公文管理運行基礎。合理的制度和完善的規章體系，是保證公文管理質量和公文水平的重要基礎，要根據總行公文管理辦法及相關制度規定，及時制訂涵蓋公文處理、審核，收發、機要文電管理在內的一系列規章制度，積極構建較為完善的公文管理體系。二是加強過程控制，提高公文管理質量和效率。針對目前我行公文質量偏低的實際，今后我行應重點把好公文審核關、會簽關、內容關和文字關，嚴格公文保密規定，切實加強對涉密文件的簽收及各流轉環節的管理，有效提高公文流轉速度。三是加強對公文的督查督辦。進一步細化督查工作程序，建立督查卡、明確督查責任、督查內容、交辦時間、完成時限、主辦部室，努力提高督查工作的權威性，逐步使督查工作制度化，規范化和科學化，提高工作實效，保證政令暢通和全行各項工作的及時、正確貫徹落實。

　　三、使銀行員工工作計劃都細致分明，領導做好督促工作。

　　加強檔案管理，努力提升檔案服務水平。近年來，地分行機關檔案管理工作，圍繞服務全行業務經營和改革發展需要，積極創新服務手段，不斷提高檔案規范化管理水平，取了顯著成效，但是，由于對基層行檔案管理工作指導較少，加之受客觀條件等因素制約，使基層行的檔案管理普遍跟不上當前形勢發展的需要，突出地表現在硬件設施不全，公文不按制度要求歸檔，人員素質偏低等，給行領導和各部門及時查閱檔案資料，迅速準確地提供信息造成了一定的困難。針對這些問題，今后我行檔案管理工作將在繼續抓好機關檔案管理的基礎上，著重加強對基層行檔案管理的指導，加強檔案資源的利用，提高檔案管理電子化水平和服務層次服務價值，管好用好檔案，積極配合各業務部門充分利用歷來數據，定期開展業務經營形勢預測和分析，及時為行領導正確決策提供科學依據。

　　四、認真履行 “黨辦”與“行辦”的雙重職能得，狠抓各項制度的貫徹和落實。

　　當前各項工作十分繁重，改革發展的任務十分艱巨，因此，作為履行“黨辦”與“行辦”雙重職能的辦公室，必須緊密圍繞黨委中心工作，突出重點，強化服務，健全黨辦工作機制，積極推進黨辦工作制度化、規范化，及時將重要文件、會議、決策部署分解立項，落實具體承辦部門，明確責任和具體要求，定期或不定期地進行督查通報。對領導批示查辦的事項，做到“批必查、查必果、果必報”。形成 “黨辦”“行辦”雙線運行，各項工作項項有人抓、件件有落實，相互銜接、相互促進、齊抓共管的良好氛圍，保證領導與部門之間、部門與部門之間、上下級行之間信息渠道的暢通和及時有效銜接。要做好新時期信訪工作，健全來信來訪、督查督辦登記簿，認真解決和答復來訪來信群眾反映各尋問的問題，積極為全行各項業務的發展創造寬松良好的經營環境。

工作年度計劃 篇9

　　工作目標：

　　1、在全校范圍內努力營造一個民主、寬松、和諧的學習、工作氛圍，形成一個領導團結、務實，尊師重教；教師熱愛學生，教書育人；學生全面發展的良好格局。

　　2、教師師德合格率達到100%，優秀率達到80%以上。

　　3、學生行為規范合格率為100%，優秀率85%以上，學生違法犯罪率為0。

　　4、爭創省級環境友好型學校。

　　一、加強德育隊伍建設，給德育工作提供有力的保障

　　進一步健全以校長、輔導員、年組長、班主任為主線的德育網絡，樹立人人都是德育工作者，處處事事皆育人的思想。

　　重點是加強班主任培訓學習、提高工作。每個班主任平時必須認真學習班級管理理論，積極探索創建優秀班級集體的有效途徑，具體內容為：（1）學習德育文件。學習心理教育理論。（2）利用網絡如《教師在線》、《教育在線》等網站收集班主任管理方面的各種理論與經驗。閱讀《班主任之友》、《中小學德育》、《中小學心理健康教育》等相關的雜志，增強理論學習。做好自學的筆記。（3）有關環境教育知識。

　　規范班主任工作考核，不斷提高班主任工作積極性。為了激勵先進，讓班主任在工作中不斷體現自身價值，進一步激發大家的上進心，學校組織各條線負責人、年級組長等成員，對班主任工作進行量化考核，將每個班級的常規管理水平、校級以上活動的參與、獲獎情況、班主任工作的學生、家長滿意率等情況作為考核依據，考核結果直接與評先、評優掛鉤。本學期要評選優秀班主任、準班主任。

　　二、加強校園文化建設，爭創環境友好型學校

　　校園環境是學校精神文明建設的窗口，同時又是學校日常德育的載體。優美的環境氛圍，高雅的校園文化，給人以奮發向上的力量。

　　（1）精心布置校園環境。充分利用可利用的空間，精心設計，突出環境教育主題，讓每一棵花草、每一面墻壁、每一處場所，都能發揮育人和熏陶功能，努力創設一個“人與自然和諧相處”的環境教育氛圍，讓學生在耳濡目染中拓展知識，開闊眼界，啟迪智慧，陶冶情操。

　　（2）在美化校園環境的同時，更重視校園環境的凈化，時時保持整潔并有良好的秩序環境；地面無紙屑雜物和煙蒂痰跡，無球印腳印，無亂涂亂刻亂貼；自行車和其他類型車輛及物品堆放、停放規范整齊。做到以優美的校園環境熏陶每一個師生的心靈。

　　（3）搞好班級文化環境建設：各班教室張貼物既有統一標準，又充分張揚個性，形成有個性、有特色的班級文化育人環境，辦好班級黑板報、英語角、知識角、生物角等陣地；在班級環境建設中體現學生全員參與的主體意識，每月板報均以環境教育為內容，分別設立不同的.主題。

　　（4）繼續辦好紅領巾廣播，并以高質量的節目豐富師生課余生活，陶冶師生情操。抓好鼓號隊、紅領巾小記者隊等社團活動，積極開展學生喜聞樂見、積極向上的文體、娛樂、科技活動，形成豐富多彩、健康生動的校園文化。（以環境教育為重點）

　　（5）9月中旬開展“爭做環保小衛士”主題班隊會評比，中心校全部接收檢查驗收，其他學校至少1節，多者不限。為十一前召開大隊會做準備。迎接區“班主任基本功競賽”——班會說課比賽（做課件）。

　　三、以“五大教育”為重點，優化德育內容

　　1、進一步加強養成教育

　　根據《小學生守則》、《小學生日常行為規范》并結合學校實際，制定《小學生行為規范細則》，組織學生進行學習，力求曉之以理、動之以情。著眼細節進行教育，利用一切機會導之以行。把《規范》上墻，并多設置一些富有教育內涵、學生易于接受的宣傳標語，營造良好的育人環境。每位班主任都要利用“班隊活動課”等有計劃地進行適合各年齡段學生特點的教育，堅持從細節著手，循序漸進，持之以恒，加強訓練，使學生學會文明健康的生活方式，做到講衛生、愛勞動、勤儉節約、愛護公物，做到儀表整潔，行為文明，維護秩序，遵紀守法，養成良好的行為規范等。重視抓一年級新生的入學教育，迅速適應小學學習和生活環境，培養他們良好的學習和生活習慣。即：

　　早睡早起勤鍛煉，輕松迎接每一天；整理衣冠講衛生，干凈整潔每一天；主動招呼有禮貌，微笑待人每一天；物歸原處有收拾，關愛他人每一天；不吃零食愛糧食，勤儉節約每一天；新聞摘要勤了解，關注時事每一天；學校趣事告家長，親子交流每一天；讀書看報常交流，自我欣賞每一天；積極勞動樂助人，友善鄰里每一天；做件好事不留名，快樂欣慰每一天。

　　（1）完善值日（周）制度，做好學生常規的檢查，做到有記錄，對各班的衛生、紀律、兩操等情況進行量化考核，每天公布分值，每周進行小結，考核優勝班級獲流動紅旗

　　（2）堅持每周一次升旗儀式，組織好“國旗下講話”（突出環境教育內容）。

　　（3）廣泛深入地開展社會實踐活動。發揮紅領巾監督崗的作用，增強自我管理意識。

　　2、加強民族精神教育

　　將優良道德思想和行為準則與公民道德規范結合起來，根據不同年齡層次學生特點，廣泛宣傳，反復教育，長期熏陶。

　　以愛國主義教育為核心，以中華傳統美德和革命傳統教育為重點，結合校風校紀、行為習慣養成、尊師重教等教育內容，組織開展“弘揚和培育民族精神，加強青少年學生思想道德建設”主題教育活動。組織學生觀看愛國主義影視片，加強愛國主義教育和革命傳統教育；要繼續發揮愛國主義教育基地的作用，適時組織師生前往參觀學習，接受革命傳統教育。以班級評比和各類活動為載體，對學生進行以集體主義為核心的價值觀教育。使學生樹立集體主義思想，發揚無私奉獻精神。要幫助學生正確認識社會上存在的各種消極現象，培養辨別是非、善惡的能力。反對拜金主義、享樂主義、極端個人主義。

　　（1）9月1日，全體師生共同觀看中央電視臺的“開學第一課”，9月3日，上交觀后感，每班3——5篇。

　　（2）認真開展“心系家鄉、健康成長”為主題的愛國主義讀書教育活動。主要以《濱海新錦州》為讀書內容，十月份開展讀書征文活動。

　　（3）充分利用學校宣傳黑板報（隔周一次）、紅領巾廣播站（每周午間）等宣傳陣地，大力宣傳和弘揚民族精神。

　　（4）國慶節前夕，召開“我為祖國獻綠色”主題大隊會，慶祝建國61周年。

　　3、加強安全法制教育

　　（1）充分發揮法制副校長的作用，要積極利用多種形式和學生易于接受的方式，開展生動活潑的法制教育，營造良好的法制教育環境，使學生在潛移默化中感受法治精神，提高法律素質。學校領導要帶頭學習法律知識，增強法制觀念，依法履行管理職責，不斷增強師生的法律意識和利用法律保護自身合法權益的能力。

　　（2）加強對安全的宣傳與教育力度，幫助學生增強安全意識，養成安全行為習慣，提高安全防范能力。扎實引導和監控學生的課間、午間活動，杜絕一切安全事故的發生。科學設計安全事故處理緊急預案，切實作好安全事故處理工作。

　　（3）加強安全教育，強化安全意識。落實《未成年人保護法規定》的12周歲以下青少年和兒童嚴禁騎自行車。拒絕不良行為。不在無證攤點買零食和油炸食品，注意飲食衛生，防止病從口入。

　　(4)加強法制教育。組織學習《憲法》、《教育法》、《義務教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》等法規，建立健全法制副校長、法制輔導員制度，為學校法制教育的開展創造良好的條件。要積極利用多種形式和學生易于接受的方式，開展生動活潑的法制教育，營造良好的法制教育環境。

　　4、開展心理健康教育

　　（1）廣泛開展心理健康知識的宣傳活動。組織教師學習有關的心理健康方面的知識，在校內普及心理健康知識，讓老師人人懂點心理健康知識，讓教師人人明確對學生進行心理健康教育的重要性，掌握心理健康教育的方法，使心理健康教育成為全員參加的“大合唱”。

　　（2）加強心理健康教育。結合健康教育、品德與生活等學科的教學活動，結合學生的日常學習、生活、工作，多渠道地了解和掌握學生的心理問題，經常性地通過板報、講座、咨詢、問卷調查等形式進行心理健康教育，及時幫助學生糾正心理偏差、解決心理障礙。

　　（3）設立“知心姐姐信箱”，開放“陽光對話”，對有心理問題的學生及時進行疏導，同時做好保密工作。舉辦專題心理教育講座，聘請專家作理論指導。做好特殊學生的轉化工作，把心理健康教育與“特殊學生”轉化工作有機結合，提高轉化率。

　　(4)根據學生的心理特點和身心發展規律，做到面向全體與關注個別相結合，有針對性地開展教育，排解學生的心理困擾，健全學生的人格情操；要通過開設心理健康選修課、活動課、專題講座和心理咨詢等多種途徑，把心理健康教育貫穿在學校教育活動之中。

　　5、構建三維網絡教育

　　（1）提高家教水平。繼續按規范化要求辦好家長學校，做到目標明確，計劃落實，規范嚴格，內容針對性、實用性強，并且認真做好資料收集、積累工作，本學期重點辦好一年級新生的家長學校。做好與學生家長的聯系工作，特別重視做好后進生家長的經常性聯系。

　　（2）召開學校、班級家長座談會，溝通情況，交流家教經驗和體會，促進家長與教師間的情感交流，進一步聽取家長對學校、班級管理和教育教學的意見。

　　（3）營造良好環境。加強對周邊環境的綜合治理，努力營造良好的育人環境。充分發揮家長委員會、德育基地的作用，開展共建活動，形成齊抓共管的局面。

　　（4）主動加強與關工委的密切配合。關工委離退休老同志是國家的寶貴財富，是溝通學校和社會的橋梁，在關心下一代工作中有著不可替代的作用。各校要主動與關工委密切配合，要為關工委創造必要的工作條件，動員更多的老同志參加關工委工作，充分發揮關工委老同志在參與學校德育工作中的政治、經驗、威望和時空優勢。

　　（5）主動協調開展各種共建活動。要主動與綜治、公安、司法等部門配合，加強對學校周邊和校外教育場所的整治，加強對學生的法制教育，預防和減少中小學生違法犯罪。主動與文化、廣播影視和出版部門協調，加強文化市場管理，清除文化垃圾，取締非法社會文化活動場所；積極創作、出版和播放更多更好的有益于青少年健康成長的文化藝術和影視作品。主動與部隊、公安干警開展共建活動等。

　　（6）“關愛留守孩子”，保衛組要負責對留守孩子的情況統計上報工作，并建立檔案，為他們的健康成長創造有利條件；少先隊要結全學校的實際情況，開展“手拉手”、“結對子”活動。

　　四、主要活動安排：

　　八月份：

　　1、8月30日，落實德育工作計劃。

　　2、新一年召開家長會。

　　九月份

　　主題：行為規范教育、環境教育

　　1、做好新生“校訊通”的工作，9月2日上交確認單，9月3日上傳家長電話號碼。

　　2、繼續征訂家長學校教材《不輸在家庭教育上》，每本30元。9月10日前結束。

　　3、做好暑假工作總結，組建大隊部。

　　4、布置好教室環境，出好第一期黑板報，營造開學氛圍。

　　5、舉行開學典禮，召開第一次班會，組織學習學生行為規范細則，幫助學生明確規范要求。

　　6、完成少先隊工作計劃、班主任和科任德育工作計劃。

　　7、國家課題“和諧德育”優秀科研成果和優秀教師評選，評審費120元。（上學期參加結題的教師如果還想參評，可以不交成果直接交評審費即可），優秀教師根據幾年來參加課題研究情況綜合評定。

　　7、慶祝教師節活動。

　　8、月末召開慶祝建國61周年主題大隊會。

　　十月份

　　主題：愛國主義教育

　　1、開展“心系家鄉、健康成長”為主題讀書征文活動，每班3-5篇。

　　2、開展“班主任基本功競賽”——班會說課比賽（做課件），評審費50元。

　　十一月份

　　主題：感恩教育

　　1、家長學校活動。

　　2、開展市級“家長會”評優活動（交送光盤）評審費50元。

　　十二月份

　　主題：法制安全教育

　　1、開展交通安全、法制知識講座。

　　2、進行“家庭教育知識”培訓（講師團活動）

　　3、元旦慶祝活動。

　　一月份

　　主題：自我評價教育

　　1、學生成長自我評價、小組評價、家長評價、教師評價。

　　2、教師德育總結。

　　3、家長評學校、評教師。

　　4、布置寒假工作。

工作年度計劃 篇10

　　結合 XX 年的整體市場情況，根據公司的業務發展及 XX 年的整體業務傾向，為配合置家公司全面推行目標管理，為置家公司創造更高利潤而。做好自身本職工作的前提下我依照公司 XX 年度的整體發展規劃，以本人 XX 年的工作情況為基礎，特制定出 XX 年總體工作計劃。現呈報于公司領導 .

　　XX 年工作總結

　　時光飛逝， XX 年很快又要過去了，轉眼間我已經和“置家”走過了三個春秋，再回首過去的一年，和以往不同的是我今年以臨河里店店長身份任職，今年我在公司領導和 “ 置家 ” 同事的指導、支持和幫助下不斷的成長，使我的思想動態，管理能力，團隊意識，專業水平上都有了較大提高，在當了店長后我的責任心更強了，也學會了思考，學會溝通，如何才能把團隊帶好，當這店長一年來我也嘗盡酸甜苦辣，起初的兩個月輝煌只是短暫的，接下來面對，人員流失，店內無人，糾紛案例，久久不能開單等多方面因素導致，外表堅強內心脆弱的我，再也承受不住這樣多的壓力，這種種難以想象到的考驗，也曾想過揮淚放棄，也曾認為自己各方面能力不錯，做成這個樣子，好勝要強的虛榮心一直在作祟，一直讓我也不能安心，不敢面對，但是也告知自己對這個公司的認可，對領導同事的不舍，更不能輕易放棄，認定失敗的決心，以至于我堅持下來，這一年我真的成熟不少，懂得不少，學會了堅強，學會如何走出迷茫，學會了凡事要敢于面對，學會了路是自己走出來的，等等 … 但是我也深知自己也許許多多的不足，例如主任常說的執行力差，喜歡找借口，還是不夠沉著冷靜，心態還不夠樂觀，等等 .. 所以我有幸能夠留下來改變自己我想這也是一種無形的財富。

　　XX 年整體工作計劃

　　新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰，新的開始。對于即將到來的 XX 年，我以一名老店長的身份迎來新的一年。綜觀臨河店現狀，和我的職責從以下幾方面開展 12 年的工作：

　　1. 人員招聘方面

　　由于店內人員一直沒能得以穩定，目前本店兩名轉正員工，業績方面也并無突出表現，我想要穩定團隊首先要穩定人員，人員儲備充足，才能做好打硬仗的準備。

　　所以我們也會想盡一切辦法運用網絡也好，個人親屬朋友介紹外招也好，公司輔助也好，穩定人員是至關重要的。

　　1. 店員培訓方面的計劃

　　由于店內員工都比較新，沒什么工作經驗，對銷售技巧不足的現狀，對公司的制度，業務流程還不是很了解的實情，決定在以下幾個方面對店員培訓：

　　培訓公司《經營管理制度》的相關制度，秦皇島 2 手房現狀及 2 手房交易市場發展趨勢，公司內網權限的使用培訓，小區深精耕，產權過戶流程，及過戶費用算法，貸款知識等做詳細培訓說明

　　目的：使員工對公司進一步了解，并清楚自己的權利與義務；對秦皇島 2 手房交易樹立工作信心；能熟練的操作公司內網系統，方便工作。

　　2. 員工加強培訓：

　　培訓內容：禮儀禮貌、 2 手房交易流程、小區深精耕，二首房過戶更名等相關知識、按揭知識、法律知識、銷售技巧等。

　　目的：熟悉業務，加強做單能力，提升店內業績。

　　開展店內正常工作方面

　　1. 每天堅持早到 5 分鐘，做店內衛生，每天維護監督檢查好資源上量情況，其目的.做好數據分析總結。

　　2. 每天堅持開早晚會，做到 “ 早 ” 計劃 “ 晚 ” 分析。

　　3. 協助店員進行談判溝通工作。

　　4. 需找各種有利條件找尋，房源與客戶。

　　5. 每天，每周、每月工作總結與計劃，匯報領導。目的讓工作條理井然有序。如有不足之處請領導加以提點。

　　6. 做到開源節流減少店內成本。

　　7. 加強自我學習，在業務方面，談判，管理方面，多下苦功雖然說以是店長但是也必須得積極主動對客戶咨詢或來訪進行解答與接待，也爭取做單，是對自己業務能力的加強也是給店內業績的提升。

　　8. 利用好 dm 單，做好掃樓工作，對店內人員宣傳，置家宣傳，臨河里店宣傳做好扎實的基礎工作。

　　另外為了更好的做好工作，在工作之余還要多看些法律的相關書籍為了以后的投訴案例進行分析理！

　　更加詳細闡述 12 年的工作計劃流程分別表現在

　　1 月份放年假回來，進行員工收心的整合工作，調整心態引入正常的工作中來。

　　2 月份主要進行一些相關的培訓如扎實基礎知識等，主要開始做租賃市場。

　　3 月份在做好租賃的前提下，加強買賣業務

　　我想第一季度主要以收心，回訪年前積累客戶，培訓，以及簡單租賃作為 12 年的出發點

　　第二季度，結合當下市場情況，著重分析，下大力度宣傳，積累挖掘潛在客戶，估計在 5 月以后買賣市場有所好轉。合理安排老員工精耕考試。

　　第三季度。加強培訓，加強做單能力著手買賣，突飛猛進。

　　第四季度。結合上半年市場走勢，和當下政策等因素

　　以上就是我 XX 年整體工作計劃的簡要分析，如有不足還希望領導同事多多予以提點。

　　最后希望在新的一年里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，有效的溝通。加強執行，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為置家公司創造利潤！

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