工作年度計劃

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家整理的工作年度計劃3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作年度計劃 篇1

　　工 作 計 劃

　　不知不覺，語言文字協會迎來了第一個冬季，身為語言文字協會電氣工程系的會長，從接到任命書以來，身上就擔任著一種責任，它不單單是一個榮譽同時也是一種責任的所在。從一名普通的學生到語言文字協會電氣系會長的轉變，它不僅是職務的轉變，同時也是工作思想的工作方法的轉變。按照老師的指示，開展了自己的工作。在工作中積極配合協會會長策劃和組織協會各項活動和工作，并且協調各部門的干部，順利的完成各項工作，并且認真完成會長的本職工作。

　　現在將這段時間以來我所做的工作總結如下：

　　1. 秘書處；在秘書處方面，能積極配合會長和會里的各方面工作，出色的完成會長交代的任務，是會里的中間力量。

　　2. 宣傳部：在宣傳方面，宣傳部不斷創新海報制作,在這學期的海報上我們可以看到部員們的海報手繪能力的提高。負責我系每次活動的宣傳工作，從大型的舞臺背景，橫幅，精美的黑板報到海報和傳單，為我系很好做出了宣傳力度,為同學們帶來最新的信息。部員們彼此互相幫助，團結友愛，在工作過中不斷提高自己的工作能力，除此以外，宣傳部在日常工作以外，還經常和其它部門合作，開展了一系列上班上宿舍宣傳活動。

　　3. 文藝部：會里的.文藝部可謂是人才輩出，能把每一次會里的文藝工作搞的有聲有色，吸引同學們的目光，可謂是會里的一大亮點。為會里曾添不少激情和活力。

　　4. 策劃部：策劃可說是會里最忙考慮最多的部門。在本學期的每一次活動中，策劃部都能快速出色的交出每一次詳細完整認真的策劃書，把活動流程安排的井井有條。為各部工作的展開打下基礎。

　　5. 外聯部：外聯部可謂任務重大。在上一學期的每一次活動中，外聯部都能進最大努力去社會上為會里拉取贊助，他們的任務艱難和難辦，但他們能用真誠的心去和每一個合作商去解說！雖然不是每一次都不是很近人意，但外聯部的貢獻不可不承認！

　　我再說一下我加入協會的一些感受：加入協會會占用一定的時間，但我認為從另一方面是可以促進學習的。假如你對工作有責任心，還想在協會里鍛煉,那你就會去努力,因為你學習太差會被淘汰的。只要你有了這緊迫感，你就會好好學習，更何況大學本來學習的時間不多。而且你的能力得到了鍛煉和提升，這將比你的學習更加重要，這對你人生的影響也更加深遠。

　　在協會的這段時間里,給我的感覺就是組織有序。每周都開例會，這樣可以加強我系學生會成員的交流和溝通，同時也是同事們們之間工作經驗的互相學習。這也是一個交流平臺，可以交換我們的思想，讓我認識到和別人的思想存在哪些不同，有什么缺陷，該如何去完善，這一系列問題如能到得很好的解決，那么我們將是更上一層樓。

　　在協會中，我們是學生代表，是學生干部，要以身作則，這樣可以更好的約束自己，讓自己不至于像無頭蒼蠅一樣無所事事游手好閑。做好協會的工作不僅是為同學們做實事，也是在提高自己的的能力。無須感嘆你的付出沒有得到回報，做了事情，自己心中卻是喜滋滋的，這就是心靈的收獲。當然工作過程中還從在不足，通過我總結反思，主要有以下幾點：

　　1.由于工作經驗的不足，在實際工作中不敢大膽管理，使協會各項活動的組織工作不能達到完美，缺乏整體性和連續性。

　　2.偏重對大型活動的開展，忽視了對日常工作的監督和管理。

　　3.協會工作檢查不到位，許多檢查記錄沒有及時進行匯總、公布，上交。

　　4.自己思想認識還需提高，面對事情不能過于急，需要冷靜思考，多向別人詢問方法和意見。

　　我們深感肩頭膽子的沉重和責任的重大。面對知識經濟的挑戰，協會如何在日益走向開放的校園中發揮其基層組織作用，為學校的基礎文明建設和發展作出應有的貢獻，需要我們在以后的工作當中不斷的探索和追求。所以，在下一屆的協會中，你們仍然會看到我忙碌的身影！

　　總的來說，工作是忙碌的、辛苦的，但感到的是充實和欣慰，因為跟著學生干部，老師一起奮斗，一起解決工作中的困難，一起享受活動成功的喜悅。每一個部門的人員都是那樣的團結上進。他們不畏艱難，開拓進取。我系協會見證了我們在一起的點點滴滴，也見證了我們的成長。我為自己能在學生會這樣一個大家庭和大家一起工作而感到幸福和驕傲。同時，也希望下學期我能繼續和大家一起工作、學習、成長。通過大家的共同努力，把我們協會的工作做的更好。

　　電氣工程系會長：陶源

　　20xx年11月5日

工作年度計劃 篇2

　　為了搞好泰安公司職業病防治工作，促進公司的經濟發展。使生產作業環境符合國家職業衛生標準和要求，保護職工健康及其相關權益，貫徹《中華人民共和國職業病防治法》，經公司職業衛生工作領導小組工作會議研究，制定本單位20xx年職業病防治工作計劃。

　　一、建立健全有關職業健康管理制度

　　1、完善公司職業健康管理制度；

　　2、完善職業病危害因素監（檢）測管理制度；

　　3、完善職業健康監護管理制度；

　　4、完善職業健康培訓制度；

　　5、完善職業病危害事故應急預案；

　　6、完善病人管理制度。

　　二、建立健全職業病防治責任制

　　嚴格按照《職業病防治法》第五條“用人單位應當建立、健全職業病防治責任制，加強對職業病防治的管理，提高職業病防治水平，對本單位產生的職業病危害承擔責任”的規定，制定由本單位負責人總負責，部門分工負責和崗位各負其責的責任體系和責任保證制度。

　　根據《職業病防治法》的立法宗旨，正確處理職業病防治責任制與經濟責任制的關系。以保護勞動者健康及相關權益為目的.，落實職業病防治責任制，根據防治目標，明確職責范圍、基本任務、工作標準、實施程序、協作要求，采取適當的經濟手段，把職業病防治控制效果考核同職業病防治管理人員、工作人員的經濟利益掛鉤，以控制效果定獎，體現獎優罰劣的原則。

　　三、做好工作場所的職業衛生防護工作

　　嚴格按照《職業病防治法》第十三條的規定，使工作場所符合下列職業衛生要求：

　　1、對本公司各部門隊組的職業病危害因素，確定監測點和監測項目，并由太鋼疾病預防控制中心進行監（檢）測評價；

　　2、為使職業病危害因素的強度或者濃度符合國家職業衛生標準，對現場危害嚴重的崗位進行治理改造，如隔音室進行隔音、隔聲的門窗改造，改造設計不合理、不配套的除塵器，增加排毒、排風裝置，增設控臺等防暑降溫設施等；

　　3、現場增設職業病防治的警示標識、告知卡和公告欄；

　　4、加強個人職業病防護用品申請、購置、發放、佩戴和監督檢查工作。

　　5、在易發生職業中毒的場所、崗位，增設事故柜及應急救援設施（防毒面罩、防毒口罩、呼吸器、洗眼器、噴淋設施、排風扇等）

　　四、加強個人使用的職業病防護用品的管理制度

　　1、制定個人使用的職業病防護用品管理制度；

　　2、嚴格各采購、庫存、發放、領用等職能部門的管理工作；

　　3、細化領用、發放和更換標準；

　　4、監督、檢查發放、使用、佩戴情況，并納入《公司勞動保護用品管理制度》的考核。

　　五、規范職業健康管理工作

　　1、完善公司健康監護管理制度，對公司有職業病危害的部門或隊組，進行職業健康體檢工作；

　　2、建立健全職業健康監護檔案，內容包括

　　（1）勞動者職業史、既往史和職業病危害接觸史；

　　（2）相應作業場所職業病危害因素監測結果；

　　（3）職業健康檢查結果及處理情況；

　　（4）職業病診療相關資料。

　　3、對檢查出的職業禁忌癥給予相應處理，對疑似職業病組織上報，進行診斷。

　　六、應急預案

　　建立健全職業病危害事故應急救援預案，內容包括：救援組織、機構和人員職責、應急措施、人員撤離路線和疏散方案、財產保護對策、事故報告途徑和方式、預警設施、應急防護用品及使用指南、醫療救護等，并組織演練。

　　七、“三同時”評價

　　1、對公司的各工程項目需要進行職業病危害控制效果評價都要嚴格進行效果評價。

　　2、加強對本公司建設項目的 “三同時”管理工作。

　　八、培訓

　　依照法律規定，制定年度職業衛生培訓計劃，分不同層次分別對管理人員和接觸危害人員進行培訓。嚴格做好對勞動者進行上崗前的職業衛生培訓工作，通過知識講座、專題講座、案例分析、知識考核等方式，加強對在崗的勞動者進行崗位培訓，在全廠職工中普及職業衛生知識。

工作年度計劃 篇3

　　在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰，作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。

　　可謂白酒行業的“新” 挑戰

　　挑戰一：中青年消費者的理性消費對白酒市場容量的致命打擊；

　　隨著人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來越高。消費者在消費中考慮更喝好點”成為真正的白酒消費趨勢，也就是只存在一定的中高端市場份額。

　　挑戰二：政府的可作為將進一步真正影響到宏觀政策對白酒整個行業的發展方向

　　在很多情況下，國家的宏觀政策影響著能夠決定一個行業的發展命脈。自九十年代中后期起，國家為了順應消費潮流以及考慮到資源、環保方面，國家先后制定了計價、計量征稅，純糧固態發酵白酒行業規范等等宏觀政策調高進入門檻等方針政策限制高度酒的發展。白酒行業特殊，如果國家的政策真正落實到位的話，白酒企業將至少一半以上面臨倒閉。消費者同樣很難看到白酒行業的新面孔的出現。

　　挑戰三：以資本整合為核心的市場競爭讓眾多以模式復制，低級競爭的“實力”企業無法接招

　　蛋糕越來越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業在未來五年中，很難出現新的真正意義上的“黑馬”。 白酒行業的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭，更多的區域“實力”企業將在資本大鱷面前敗下陣來，白酒行業“比得是實力”更為凸現。

　　白酒行業發展“新”格局

　　受近年宏觀政策以及白酒消費者消費行為的影響，國內白酒企業為規避從價、從量復合計征的白酒消費稅，紛紛壓縮、減產中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業必然會面臨這樣一個選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實便為白酒的高端市場或奢侈白酒的.興起鋪就了一條必然之道。有競爭必然有輸贏。適者生存的游戲規則在白酒行業更為顯著。

　　綜合以上所說，我們瀘州老窖精品頭曲將處于一個挑戰極大，競爭市場激烈，但同時存在有好多機會的狀態。面對本年順德的350萬銷售任務，感受到無比的壓力，在壓到紛天黑地的同時我們又存在希望的光明，最要取決于我們團隊合作及公司的策略。有明確的發展戰略，并根據戰略采取適時的營銷策略。任務側不難達到，在遇到更強大競爭對手面前，也不會退出這場洗牌運動。

　　以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作，以金六福為代表的文化營銷，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業績。“贏在模式”是近五年白酒行業的主旋律。

　　我們應該也以“終端為王”的市場操作來操作。一個顯而易見的真理是：絕大多數消費者是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，產品就永遠賣不出去。

　　以終端場所帶動影響渠道的銷售，從而增加產品的銷售，以達成銷售量的效果。首先把350萬的任務細分開來：剩下10個月的時間，每月做好銷量拆分，準確清楚自己的工作內容和狀態。（7月 萬，8月 萬，9月40萬，10月40萬，11月50萬，12月45萬，1月45萬，2月20萬，3月30萬，4月32萬，5月30萬，6月25萬） 面對這些重大的任務量，我們必須要再將它拆開到每鎮每人每客戶。01財年在不知不覺的已經走過2個月，剩下的只有短短的10個月時間，任務之大、時間之短令到我們感受到無比的壓力。同時這個也必須每個兄弟來配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點工作拆分開來：

　　9月工作重點是中秋節前的促銷活動。讓酒樓，酒行，分銷商和經銷商都充分利用好活動進貨。令到客戶感受到利潤的同時也可以滿足我們的銷量要求；同時規范團隊日常工作，制定好工作方向和內容；做好調價前的準備宣傳工作；

　　10月必須把勒流和龍江2個鎮開發出來，為旺季的銷量做好準備工作。增加業務人員2名，配備促銷下姐4個，以作為新開發區域拉動新開發場所拉動之用。加快場所的動銷，陪合好銷售業務的良性發展。做好調價后的善后工作，了解客戶的反應。

　　11月開始踏入旺季，將有銷量的場所再搜一遍，把所有的銷售機會都挖出來。開展黃、白金場所打造競賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個兄弟的工作積極性，提高士氣。增加場所的銷量，打擊其他競爭對手，鞏固重點終端的銷售量；

　　12月強勢的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準備工作。一年工作下來，很多企業都用年底這個月的時間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機會不斷增加。所拜訪發燒友和煙酒行促銷在本月是一項重點工作。

　　1月全年重頭戲的時候，為春節促銷做好充分的準備工作。一年之計在于春，新的一年，新的開始。鼓勵和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性。安排促銷員循環拉動場所，消化庫存；

　　2月保持假期時候不斷貨，迅速恢復工作狀態，。了解客戶的庫存，永遠保持于安全線上。失去的銷量將永遠無法補回來；

　　3月天氣還比較泠，將網點的庫存再清點一次，清出銷量。篩選網點，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結實的基礎工作；

　　4月清明時節雨紛紛，狠拿圍餐。拜訪發燒友，跟重點場所結合推清明節的優惠菜單，吸引消費者，在市場帶領其他競爭品牌，走在最前線；

　　5月5。1黃金周，天氣開始轉熱，開始調整狀態。關注其他競品在淡季時場的動作，做好知己知彼，百戰百勝。

　　6月總結全年，將一切有可能產生銷售量的機會都把握好，盡最大的可能完成公司下達的銷售目標。全力以赴，做到最好；

　　以上是我01財年的一個具體工作安排，請公司領導審批指導工作。希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進步空間的地多多指教。

　　為了完成以上的銷售目標我們必須制訂更多的獎勵方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標。

　　終端網點必然是我們完成任務的主戰場，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷售任務，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。

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