有關年度計劃模板合集9篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，此時此刻我們需要開始做一個計劃。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編幫大家整理的年度計劃9篇，歡迎大家分享。

年度計劃 篇1

　　為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰略目標和經營思路的前提，我憑借我自身工作經歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作。

　　第一:基本情況摸底

　　1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經營權、廣告投放

　　2、基礎團隊：銷售、設計、安裝、文員、(老板)

　　3、基本制度：工資制度、各種規范性文件

　　第二：日常管理的規范化和流程優化

　　(一)店面工作表格化管理

　　熟悉店面日常的工作，整理收集現有公司規范制度和表格，分析總結現有表格的優缺點，重點整理以下日常工作：、

　　1、日常客戶來訪登記

　　2、日�？蛻艉贤�登記

　　3、日�？蛻艋卦L等記

　　4、日常客戶投訴與信息反饋登記

　　5、日常店面人員工作交接登記

　　6、日常店面設計師派單登記

　　7、日常店面財務登記

　　8、日常店面人員考勤

　　(二)形成例會制

　　1.通過日、周、月例會總結前一階段的銷售結果，下發和明確今天的目標作任務。

　　2.及時傳達公司和商場相關文件和通知。

　　3.激發員工責任感，完善激勵機制，調動店面人員的積極性。

　　4.優秀銷售案例的分享與總結

　　(三)加強賣場巡視的督導的'作用

　　1.主要對商品陳列，衛生清潔，員工形象，人員的服務態度，促銷情況檢。

　　2.調動銷售人員的積極性，活躍氣氛。

　　3.維護賣場環境整潔，及時主動協助導購人員解決消費過程中的問題。

　　4.收集顧客建議和意見及時反饋公司。

　　第三：銷售任務管理

　　(一)：銷售目標管理與細化

　　1、數據分析：歷史數據、競品、同級市場、政策、環境

　　2、前景預測，全員認可銷售目標

　　3、任務分解：時間分解、店面分解(人員分解)

　　4、目標激勵：通過現有制度進行各類有效激勵。

　　5、方案支持：促銷方案、小區團購、廣告支持、促銷支持

　　(二)優化自身資源，開拓多渠道，提高門店業績：

　　1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案)

　　2、提升現有團隊的服務和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：

　　A、提升店面銷售的服務意識

　　操作方向：制定統一的服務標準，引入考核機制。

　　B、訓練店面銷售人員的溝通技巧

　　操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓

　　C、針對自己對產品賣點進行重新梳理，找尋產品的優點及給客戶帶來的利益點。

　　操作方向：產品賣點，銷售話術，攻心銷售等培訓

　　D、對競品調研與分析。

　　操作方向：對競品調研與分析，找準自身品牌真正的經爭對象，找尋競品優缺點，實行有效競爭。。

　　3、擴大關聯產品銷售力度

　　操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量

　　4、做好店內VIP客戶的管理。

　　操作方向：實行店內VIP客戶的登記管理，節假日定期回訪。

　　第四：團隊培訓提升：

　　1、產品特點銷售話術統一與訓練

　　2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練。

　　3、競品分析與標準話術

　　4、關聯產品銷售標準話術

　　5、電話接聽服務標準話術

　　第五：店面銷售過程監控與日常解決問題

　　(1)負責對店面銷售人員，設計人員，業務人員的工作管理、分配與協調。

　　(2)實行任務細化管理，協助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標.

　　(3)負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業合作品牌的相關促銷信息、其他動態信息等。

　　(4)負責建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監督銷售人員跟進、服務好每一個顧客。

　　(5)負責協助店內人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結果。

年度計劃 篇2

　　在20xx年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

　　20xx年的工作計劃

　　一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的'情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四;今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務額，為公司創造利潤。

年度計劃 篇3

　　一、做好保安人員穩定工作，控制人員流失

　　1、加強隊員思想政治教育，教育隊員認清現階段就業形式，珍惜來之不易的工作機會，報著對單位、對自己，對家人負責的態度，端正工作態度，積極做好本職工作。

　　2、加強與隊員的溝通交流，指明工作發展方向，指出機會是靠自己爭取的，公司發展較快，機會很多，提高隊員工作積極性與工作責任心；關心隊員日常生活，幫助隊員解決一些實際問題，提高隊員對保安職業、公司集體的認同感。

　　3、關心隊員業余生活，引導隊員參與健康有益的業余活動，如讀書、體育運動等；部門在人力、財力能安排的前提下，適當組織一些健康有益的文體活動，豐富隊員文化生活，活躍隊員身心。也可組織一下文體比賽、業務技能競賽等，凝聚人心，提高隊員團隊意思。

　　二、加強隊員日常管理與培訓，努力提高保安隊員思想素質和業務技能

　　1、嚴格落實公司規章制度，對于新入職隊員，加強二級培訓，使保安隊員盡快適應xx管理；注重隊員在崗狀態的監督，通過保安班長來嚴格落實平常工作，提高管理的有效性。

　　2、加強隊員業務培訓，培訓內容包括：隊列訓練、體能訓練、消防培訓、禮節禮貌、車輛管理、物品管理、法律法規等方面，注重培訓形式的多樣化，采用集中講授和崗位指導相結合，理論教學與實際操作相結合，使保安隊員熟練掌握業務技能，適應xx安全工作需要。

　　3、注重隊員思想政治教育，加強法律法規的培訓，積極培訓隊員遵守《中華人民共和國治安管理處罰法》、《中華人民共和國交通安全法》、《刑法》等。引導隊員提高思想認識，強化政治覺悟。預防隊員出現違法亂紀的事件。

　　4、鼓勵員工積極學習，追求進步，對于工作積極，有一定管理能力，具備管理人員基本素質的隊員，加強關注，引導其向更高層次發展。

　　三、注重安防設施設備維護，確保監控、消防設施完好

　　1、積極協同管理處工程部、維保單位對小區消防設施、設備（消防主機、消防廣播、煙溫感、噴淋系統、防火卷簾門、消防器材及小區消防防火重點區域等）進行檢查與測試，存在問題及時維保單位處理，如無法解決的.由維保方出具報告，交管理處及小區業主方審核。

　　2、協同管理處工程部定期或不定期對小區安保系統（監視屏、電梯手控、雙鑒布防、巡更打點、緊急錄象等）的檢查與測試，存在問題及時修復。

　　3、在“消防、安保”設施、設備部分存在故障的前提下，加強“人防”管理，盡可能的保障小區各方面安全。

年度計劃 篇4

　　1.學習專業技術，學習ISO/TS16949體系思想，按照ISO/TS16949體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發展，對新進員工加強培訓，使其能夠更快地適應公司發展，進行新技術交流，統一思想，提高認識。努力做好龍頭的帶頭作用。

　　2.要大膽創新與嘗試，掌握細節，技術管理更需要潛意識的加強，但也要虛心學習同行業的.技術知識。

　　3.不能夠安于現狀，不思進取，不能以一街市田畝為樂，這將不利于公司技術的發展與創新。

　　4.加強技術知識與操作注意事項的培訓力度，促進生產順利進行，減少公司整體的維護成本。

年度計劃 篇5

　　一、指導思想

　　緊密結合學校的辦學宗旨，推進素質教育。認真貫徹《學校體育工作條例》,實施《全民健身綱要》，樹立健康第一的思想。加強學校體育工作的建設和管理，在改善體育基礎設施設備的基礎上，努力提高學生的身體素質和健康水平，并協調各部門組織開展好學校的各項體育常規工作。使學校體育工作再上新臺階

　　二、工作目標：

　　1、以競賽活動為抓手，增強全校師生強身健體的鍛煉意識，協調好學校工會抓好群體工作，進一步發揚我校武術傳統特色。

　　2、體育學科要繼續加強學習、研究，規范體育課堂教學。

　　3、抓好各校級運動隊的訓練，在區級比賽中能出尖子選手。

　　4、面對場地缺乏情況，重視體育課程的功能開發，增強體育課程的趣味性，規范體鍛課活動，加強課間游戲設計開發，控制意外傷害事故的發生。

　　三、主要工作

　　（一）加強體育教研活動，規范體育課堂教學，提高教學質量

　　1、學校體育教研組要再次組織體育教師認真學習《體育課程標準》，結合我校學生及場地、器材的實際情況，認真制訂好各年級教學計劃，按體育教學常規的要求，做好教學六認真工作。

　　2、本學期在學校場地有限的情況下，每位體育老師要依據學科特點，采用靈活多樣的方式組織教學活動，克服課堂教學中的隨意性，切忌放羊式教學。在教學設計上，建立以學生為“主體”的課堂教學模式，淡化“競技運動”的教學思維，重視體育課程的功能開發，研究現有場地的體育課活動設計，確保體育活動的有效性。

　　3、加強科研意識，在學科教學中繼續滲透學生好習慣踐行課題研究的內容。每位老師要做好資料的搜集和整理，及時進行總結和反思，認真撰寫論文。

　　4、牢牢樹立健康第一的指導思想，以《學生體質健康測試標準》為切入口，建立檢查評估制度，以切實提高學生的鍛煉積極性為目標力爭使全校學生的體質健康標準測試成績穩步上升。

　　5、加強學科的常規檢查,本學期體育老師在室內上課的時間增多了如何上好室內課，課前要充分設計好合理有效的教學內容，要利用現有的場地互相協調好，確保正常的教學，同時還要加強師生課堂安全意識，防止傷害事故發生。

　　（二）、加強學科建設，爭創品牌亮點

　　1、加強體育學科組的建設，目標要明確，措施要到位。如何爭創學科的亮點、創建優勢項目是本學期學科工作的一個重點。

　　2、體育組現有的資源要合理有效的重組整合，爭取發揮更有效的作用。

　　（三）、抓好群體工作，豐富學校文體生活

　　1、加強課間操的日常管理。繼續抓好課間操的進出場（快、靜、齊）及做操質量，護導老師、班主任、廣播操檢查評分員，體育老師都要準時到崗，并在學生精神面貌、出勤人數、動作質量等方面做好檢查督促工作。

　　2、組織開展好學生的體鍛活動，任課老師要與體育老師密切配合，按體鍛活動表有組織的`進行課外活動，保證活動時間和活動質量。

　　3、組織開展好每月小型體育競賽活動（因場地原因，本學期組織競賽的方式會做相應的調整，具體見體育組的通知）學校堅持以全面增強學生體質，保證學生有1小時體育活動時間為出發點，在開足體育課程的基礎上，根據學校實際情況，貫徹小型多樣，單項分散的原則，按季節氣候的不同，每月安排各種體育競賽活動。活動要常搞常新，讓學生有新鮮感，激發學生運動興趣，培養堅持鍛煉的好習慣，掌握科學的健身方法。力爭通過各種競賽活動，活躍學校文體生活，在校園內形成濃厚的鍛煉氛圍。

　　4、抓好日常業余訓練，體育組要組織安排好校隊訓練工作，學期初，認真制訂好訓練計劃，合理安排時間，體育老師要協調好各部門工作，經常、積極、主動和班主任、家長聯系，取得他們的支持和幫助，并做好運動員的思想工作，使運動員的訓練時間得到保證。訓練時要根據學校場地的實際情況，科學合理的安排訓練內容和訓練時間，確保運動能力穩步提高。爭取出尖子選手。

　　5、實施全民健身活動，學校工會要認真組織好教工的文體活動，抓好每天教師早操的質量，體育組要協助工會開展小型多樣的體育競賽活動，以豐富教職工的業余生活，增強教職工的體質。

　　（四）做好場地器材管理，體育資料整理工作

　　1、體育器材室配備專人負責管理，負責協調好器材的使用、保管及器材室的衛生工作，每天出借的體育器材要執行登記歸還制度。

　　2、充分利用現代化信息技術，做好體育競賽活動資料的搜集，以及在12月完成學生體質健康標準測試數據的輸入上傳工作。

　　（五）、開展大課間活動。開展好體育大課間活動，緩解學生的學習壓力，促進學生身心全面發展，使其更好地完成學業，促進學生的全面發展。

　　教學工作：

　　1、圍繞新大綱要求，修訂制定大學體育教學計劃。二年級實施選項課教學，根據學校各項資源盡可能多的開設選項項目。

　　2、鼓勵老師開設形式多樣的公選課項目，為學生服務。

　　3、教研活動要有突破，形式多樣。主要在提高教師的自身素質上加大力度，教學研究上有特色，并加強檢查和質量監控。

　　群體工作：

　　1、規范學生體質測試工作，對測試不合格的學生進行輔導和補測。合格率達到《學校體育工作條例》要求的標準。

　　2、群體方面，組織大型比賽6項，分別為田徑運動會；迎新籃球賽；“11制”足球賽；排球賽；羽毛球賽；冬季長跑比賽。

　　3、指導好學生俱樂部的各單項比賽。

　　競賽、訓練工作：

　　1、抓好常規訓練隊的訓練。做到開訓前有計劃、中期檢查及期末測試總結。

　　2、組隊參加湖南省第九屆大學生運動會。在學校現有的經濟條件下，盡可能的參加多項比賽。爭取團體總分進入同等學校的前列。

　　科研工作

　　1、組織申報校級精品課程，申報校級教學成果獎。

　　2、組織申報省級規劃課題、科研課題和教改課題。

　　3、爭取在省級以上刊物發表論文15篇。

　　迎評工作

　　1、學校本科辦學水平合格評估（體育方面工作）。

　　2、貫徹《學校體育工作條例》評估工作（省教育廳）。

　　具體安排

　　1、開學前安排好課務，上學期由教研室申報下期開課計劃，根據教務處發放的班級及課表，要求第一周教學工作進入正常軌道，包括教學文件的制定、選項教學班級、課表調整發放等，嚴格按教務處要求完成各項任務。

　　2、訓練隊的確定：根據全年計劃和參加省大運會的要求盡早組隊訓練。其他以俱樂部的形式進行組隊訓練，老師進行輔導。

　　3、群體競賽活動（預計活動項目，但根據學校的具體情況和經費情況有所變動，再進行申報）：

　　校級比賽： 四-五月份 “11制”足球賽（男子）

　　五月份 “春雨杯” 羽毛球賽

　　六月份 “畢業杯”排球賽

　　九、十月份 迎新籃球賽

　　十月份 學校運動會

　　十一月 冬季長跑比賽

　　俱樂部活動： 三月份“三人制”籃球賽

　　六月份 俱樂部活動月

　　十一月份 “七人制足球賽”，乒乓球賽

　　十二月份 俱樂部活動月

　　4、參加湖南省第九屆大學生運動會

　　項目：田徑、羽毛球、健美操、（籃球、足球、定向等項目另定）

　　具體參賽時間以教育廳通知為準。

　　5、體質測試安排： 9-11月進行

　　6、貫徹《學校體育工作條例》評估工作（全年）

　　一、指導思想及目標

　　全面貫徹黨的教育方針，積極推進素質教育，努力實現“以德育教育為首，以藝術教育為特色，以提高學生綜合素質為根本”的辦學目標。以學生《體質健康》為重點深化體育課堂、體訓隊教學改革，提高體育教學質量，加強出操、集隊、集會紀律，做好出操、集隊、集會常規訓練，做好田徑隊、籃球隊的選材與訓練工作，切實提高體訓隊員體能、運動技能、競賽能力和心理素質；以德育教育為核心，在體育教育教學中注重思想教育，培養學生樹立遠大理想，注意加強提高學生團結協作能力，增強學生集體主義觀念，樹立集體主義榮譽感，培養不怕苦、不怕累、頑強拼搏、積極進取的個性，提高學生克服困難、戰勝困難的能力，為適應未來社會生活和激烈競爭奠定基礎。

　　二、工作任務及要求

　　1、抓好“兩課兩操一活動”，增強學生組織紀律觀念，有效提高學生身體素質。

　　“兩課兩操一活動”是學校體育工作的重點，“兩課兩操一活動”質量的好壞將直接影響學生身體素質的好壞和健康況狀的好壞。因此，首先要求每位體育教師都要樹立抓好“兩課兩操一活動”的思想觀念；其次要求體育教師認真鉆研體育教材，努力提高業務水平，做到寫好學期計劃、授課教案，多花時間備課，不打無準備之仗，向四十分鐘要質量，切實提高教學質量；第三是配合學校抓好早操、眼保健操工作，加強兩操紀律，增強學生組織紀律觀念，樹立遠大理想，營造良好校風、學風；第四是認真組織課外活動，要求每一位體育教師在值周期間保證課外活動時間、認真安排好課外活動內容、積極發放體育器材、充分利用現有場地器材，督促學校保障每生每天有一小時足夠活動時間和注重激發學生參加體育鍛煉，全面提高身體素質。

　　2、抓好《體質健康》工作，注重新教材的培訓學習，注重領會新教材中推進素質教育的意義，注重結合我校學生實際情況進行教學改革，確保達標率、優秀率穩步提高，切實提高我校學生身體素質。

　　推行《體質健康》工作是我縣剛進行的體育教學改革，目前我校已按上級部門要求配備相關器材，但是對新教材內容的了解是初步的，對新教材中所體現出的推行素質教育意義還不夠深入，更談不上對新教材的研究，更缺乏新教材的教學經念。因此，本學期體育工作的重心放在注重新教材的培訓學習，注重領會新教材中推進素質教育的意義，注重結合我校學生實際情況進行教學改革，探索適合我校學生身體生長發育和探索適合我校學生身心健康成長之路。

　　3、抓緊抓好業余運動隊訓練，有效提高運動技能和競賽水平。

　　長期堅持運動隊的業余訓練是我校的基本辦學宗旨，也是提高我校學生積極參加體育運動興趣和技能的基本手段。業余訓練能培養學生吃苦耐勞，能使運動員養成良好的鍛煉習慣，能推動學校體育的發展，能促進學生運動技能的提高；競賽能有效發展學生團結協作、頑強拼搏和勝不嬌、敗不妥的個性，競賽能增強學生集體榮譽感，競賽能展現運動員的體育才能。因此，必須抓緊抓好運動隊的訓練。

　　三、具體工作安排及要求

　　1、期初召開體育教師會議，討論分工體訓隊教練人員和討論如何開展本學期體育教研活動及對本學期體育的其他工作作安排。

　　男籃一隊 教練：

　　女籃一隊 教練：

　　田徑隊 教練：

　　男籃二隊 教練：

　　女籃二隊 教練：

　　2、籃球一隊要在第四周前選拔好運動員，并組隊開始訓練。

　　3、田徑隊也要盡快物色好運動員，盡快組隊進行訓練。

　　4、籃球二隊要在第六周以前組隊訓練。

　　5、期初進行新教材和新廣播操培訓。

　　6、十月中旬進行新廣播操比賽。

　　7、學校第十三屆田徑運動會決定在十一月中旬舉行。田徑隊教練要負責擬好競賽規程發送到各班，并組織有關人員編排，保證按期舉行運動會。

　　8、期中組織體育教師利用電腦、電腦網絡、電視進行體育觀摩學習。

　　9、十二月中旬開展體育教學公開課。

　　10、期末檢查督促《體質健康》測查工作

年度計劃 篇6

　　本人有幸成為XX縣名師工作室的一員，我明白我應在這有限而寶貴的時間里，自加壓力，確立目標，借助名師工作室這個平臺，提升自身的專業理論素養，進行教育教學探索和實踐活動，全面推進自身專業化進程的發展。為了更好地實現自身的專業成長，特制定本年度發展計劃。

　　一、指導思想

　　依據縣名師工作室實施方案相關精神為總的指導思想，進一步落實和貫徹工作室發展目標，認真履行工作室成員的義務，并以各級各類活動為契機，力爭做到認認真真，踏踏實實，兢兢業業地學習、培訓、工作，努力提高自身教育教學水平，不斷增強自身能力和專業素養。

　　二、發展狀況自我分析

　　從 事化學教育工作已有18個年頭了，作為一名中青年教師，有著充沛的精力、飽滿的熱情和較強的學習接受新事物的能力，更容易接近學生;有一些課堂教學心得的積累，對化學教學有一定的見解，掌握了激發學生興趣、引導學生合作探究學習的初淺教學方法。弱勢是缺乏耐心，學生基礎差，如何使教學效果最優化、最大化，這還是一個不斷學習和摸索的過程。有些理論與實際操作脫節，要加強理念與實踐相結合的探索。

　　三、發展具體規劃

　　1、加強學習。有這樣一句話：“活到老，學到老”。告誡人們活著就要學習，它不論在任何時候，任何地方。而我選擇最為方便的學習方式就是讀書，進行全面、系統的閱讀學習，對書中的建議，想法，案例，方法進行分析與反思，做到及時摘錄，認真寫好深刻的學習體會，每學期至少一篇。

　　2、注重積累。教師的成長需要積累。時間的積累，經驗的積累，知識的積累，總之教師的積累尤為重要。我要努力做到：每天進步一點點。每天想到一點點;每天學到一點點;每天領悟一點點;每天反思一點點;每天寫下一點點。俗話說：好記性不如爛筆頭。想到的，反思的，就一定要及時寫下來。要讓做過的事情留有痕跡，要讓瞬間的精彩成為永 恒。

　　3.樹立風格。認真上好每一堂課，鉆研教材，勤寫教學反思。主動

　　承擔觀摩課、示范課的教學任務，加強“設疑導學”教學法的實踐與

　　探索，學習名師的教學特色和經驗，努力形成自己獨特的教學風格。

　　4、課題研究。提倡教科研一體化。在做好教學工作的`同時還要進行專項課題的深入研究，以研促教，使教學和科研更有機的結合，做到相輔相成。帶領全組教師完XX縣級課題《新課程初中酸堿鹽部分的教學與高中必修1化學教材過渡與銜接研究》(20xx、3-20xx.12)

　　5、 撰寫論文。通過撰寫論文不斷提升教育教學的理論素養，提高寫作水平和能力。為了撰寫好一篇高質量的論文，我要努力做好平時課堂教學實踐的積累，尤其是教學中精彩的片段，有趣的活動，新穎的設計，巧妙的安排，有效的方法，合理的組織等等，將每一個素材進行分析與總結。每學年完成一篇高質量的論文。

　　四、預期發展目標達成：

　　1、力爭在縣、地區課堂教學評比活動中獲獎，提高自己的知名度。

　　2、培養1名新教師在縣、地區課堂教學評比活動中獲獎。

　　3、撰寫的論文在地區、省論文評比中獲獎。

　　4、順利完成地區、縣立項課題的各項工作。

　　以上是20xx-20xx學年我要完成和探索的目標，為此我會努力工作提升自己，在名師工作室同仁們的幫助下，取得更大的進步!

年度計劃 篇7

　　生產部在產品質量上有過幾起質量事故，雖然各種原因都有，比如真石漆原型設備及改造輸料管道，在沖洗方面很難做到百分百到位，而且生產設備配備不足，從金鼎拆除安裝的部分設備，使用的年限都比較長，功能和性能都不很穩定，致使現有設備交替使用，導致一些產品只能在指定的1臺或2臺機上交替生產，如真石漆、質感涂料及厚漿型產品等。還有調色人員技術不一，也導致了部分調色產品出現問題。

　　通過產品質量問題分析，20xx年質量管理上的工作計劃如下：

　　1、加強員工質量淡薄意識：目前部分員工身上還存在質量事不關己，漠然置之的態度，只顧產量不管質量的生產現象;這與員工質量意識的培養，樹立質量危機感，落實產品質量責任制做得不好有關，明年要著手貫徹《質量管理制度》，加大生產過程的控制力度。

　　2、建立全員參與質量的理念：我們現在缺乏的`就是全員參與的質量意識，還存在產品質量是檢驗出來的，不是生產出來的錯誤觀念，出了質量問題沒有及時分析原因和找出解決方法;有時也會出現生產現場有管理但執行不到位的現象。總之看來：產品質量若光靠幾個人上去管理，想做到盡善盡美是不可能的，它需要各級管理人員的積極配合和參與，因此生產部在以后的生產過程中，要加強過程控制的考核，增加產品出廠合格率達標。

　　3、缺乏質量記錄控制：產品在整個制造過程中，如何完整記錄產品過程質量狀態顯得尤為重要，如果有了完善的質量記錄，它將為產品設計更改、技術分析、數據查尋等提供準確的依據。加強工程單執行過程控制與考核，但很多工作還需要技術部門協助，加強細節上的管理。

　　4、針對以上問題，生產部決定在12年每季度，對工藝員、調色工、兼職計量員由技術部協助進行一次培訓。

年度計劃 篇8

　　一、指導思想：

　　人類社會進入二十一世紀，教育面臨著更多的挑戰。家庭教育是現代教育中一個重要組成部分，只有加強科學管理，努力辦好家長學校，提高家庭教育水平，促進家校聯系，廣開社會育人渠道，積極構建家庭、學校、社會一體化的教育體系，才能全面推進素質教育，培養德才兼備的跨世紀社會主義事業建設者和接班人。

　　二、工作目標：

　　（一）開辟多種渠道，夯實家長學校的管理。

　�。ǘ�）采用多種形式，豐富家長學校的活動。

　　三、具體工作：

　�。ㄒ唬┘訌婎I導、完善機構。

　　學校定期組織領導班子及教師隊伍學習家庭教育的理論及方法途徑，研究相應的教育內容，針對各年級學生心理特點，開展授課活動及時聽取家長意見，不斷改進工作。形成一整套科學的管理體系和管理班子，為家長學校的發展配備良好的人員結構。

　�。ǘ�）充分發揮各年級分班的.作用，把工作做實、做細。

　　本學期每個年級為一個班，定期授課，并針對各個時期的集中問題進行分解總結，指導好家長。各年級班主任擔任輔導員，各司其職，認真授課，做好課后小結，注意搜集學員意見并及時向領導小組反映。本學期每班授課不少于一次。

　�。ㄈ�）搞好優秀家長的評選，最大限度地引導家長學習教育理論及心理學的教育觀點，配合學校共同實現科學育人。

　　為了進一步調動家長的積極性，充分發揮其引導、指導、教育孩子的作用，開展優秀家長的評選活動，評選比例為班級學生人數的5%，通過評選優秀家長活動推動我校的教育格局建設。

　�。ㄋ模┏浞职l揮家長委員會的作用。

　　定期召開家長委員會研討家長學校工作，定期向家長介紹教育經驗，相互交流，充分發揮民主性，組織家長協助學�？茖W治校、科學育人。

　　（五）開展多種形式教育活動，豐富家長學校內容。

　　充分利用有條件家長的教育力量，積極對學生開展社會實踐活動，充分利用教育資源，使家長與學生，家長學校與學校整體工作都能取得更大的進步。

　�。�六）進一步做好家長學校的資料積累工作。

　　做到“六有”，即：有家長學校，有家長學校組織網絡，有教材，有教學計劃，有講師隊伍，有家長學校工作計劃、記錄、總結。

　�。ㄆ撸�強化家校聯系工作。

　　教師應主動走向學生，走向家庭，走向家長，以教師強烈的工作責任心贏得家長的信任，進一步提高家訪的質量和效果。每次家訪要做好記錄。努力做到一學年家訪達100%。家長來校了解學生的學習情況，教師應熱情接待，與家長親切交談，共同商討教育學生的對策。本學期，將下列類型的家庭作為工作的重點來抓。

　　一是個體戶。這些家長只顧忙生意，做買賣，自己的子女由爺爺奶奶來照顧，無暇顧及教育子女的義務，老師家訪找不到，開會沒時間，對這樣的家長要采用電話或書信的形式聯系，強化家庭教育的意識和責任。

　　二是單親家庭。這類家長多數在心理上有一定障礙，與之交往時把尊重對方、理解對方作為前提。

　　三是經濟困難家庭。對這樣的家庭，班主任要向學校反映情況，以便給予援助，保證學生能夠實現應享受的教育，幫助學生樹立自強自立，拼搏向上的精神。

　　四、工作安排：

　　二月份：制定家長學校工作計劃。

　　三月份：1、召開家長委員會，研討家長學校工作，確定本學期活動的安排。

　　2、請校法律顧問來學校給學生上法制教育課。

　　四月份：1、組織召開各年級家長會。

　　2、家長學校授課。

　　3、開展學生社會實踐活動。

　　五月份：1、六年級學生家長會。

　　2、部分年級開展對家長開放日活動。

　　3、征集家教論文，評選優秀論文。

　　4、各年級評選優秀家長，并進行表彰和獎勵。

　　六月份：1、慶“六一”家校同樂活動。

　　2、收集整理家長學校資料。

　　3、家長學校學期工作總結。

年度計劃 篇9

　　對于20××年，是一個具有歷史轉折性的一年。在這一年中，我將步入自己的人生的20歲。在自己的大學生涯中也邁向第二、第三學期，相比20××年來說，自己將變得更加成熟，也更加具有獨立性與合作性。

　　20××年，將會是自己人生的一個嶄新的開始，值此日子的來臨之際，我對自己今后的道路進行一個簡要的規劃。首先要提出的是，此次計劃雖名為20××年計劃安排，實質上是對自己在20××年及之后都安排在內，但由于我目前臨近期末考試，并且上機時間也不便，便打算在今天距20××年還有30個小時左右的時間里寫這文章，大概的思路應該是沒有什么問題的。

　　首先，一個很重要的問題以及必須要解決的問題就是，我要成為一個什么樣的人？以及我將會為之付以什么行動？這是一個自己不得不回答的問題。就我自己個人分析來看，我是一個偏為內向的人，因此，就職業選擇而言，我不適宜選擇社交型以及服務類行業。就目前的發展狀況來看，我是希望成為一名研究性人才，在技術改良與創新方面作出貢獻。那么，牢固自己的專業知識就顯得非常重要了。目前我學的是應用化學專業，興趣已經慢慢培養起來了，沒有特殊情況的話將作為自己今后的發展方向。對于化學專業課的學習，不能僅僅局限于課本，當然，徹底掌握理解課本上的知識是基礎，我們要在這個基礎上有進一步的提高�？梢酝ㄟ^實驗操作，社會實踐調查，閱讀期刊（像《環球科學》就很不錯），以及關注一些新成果。總之，對于自己專業的.學習，不能就做題，關鍵是要結合實際給用出來，對社會的發展能夠起到一定的積極促進作用。

　　其次，在全球化的今天，我們還要掌握英語與計算機操作。對于英語的學習是一個長期積累漫長的過程，但決不應因起效小二放一邊，要高度重視起來，把英語給學好。在聽與說上更加要化時間與精力，并且要擴大自己的詞匯量，突破閱讀的障礙，能閱讀英文版的書籍。我希望在20××年自己的英語能力能夠走向一個新的高度，英語的學習將不再是自己的一個障礙，而是能促進自己更好地發展的一個平臺。

　　與此同時，對比20××年在《我的宣言書》中的規劃，雖自己的起點發生了變化，但我的夢想仍不會變化，并且，我會以自己積極向上、勇于進取的行動，來證明自己，來讓自己的夢實現。現在的我，正是青春年少，風華正貌的黃金時節，對自己來說是很寶貴的，值得珍惜，不能被輕易浪費，否則自己一定會后悔的。我們要在自己后悔前，時刻提醒著自己，而不能無所事事地度過自己的時光，讓自己的每一天都感到有所收獲，并且將自己的每一點收獲都記錄下來。這收獲，可以是知識上有了新理解，或者是掌握了一種新方法、新技術，了解到了新事物，學會了某項本領等等�？傊�，只要是自己感到有所收獲，有所提升就行。另外，除了不浪費時間，把時間用到應該用的地方外，還有一條需要注意的是就是要提高自己的效率，無論是學習還是工作，效率都是非常重要的。沒有效率就等于浪費時間，就等于提前結束自己的生命。盡管這個問題經常談，但總很難真正地落實，因此，提高效率將是20××年的一項重要任務，也是非常艱巨的一項任務。為此，我把提高效率（不僅僅是學習效率，是各方面的效率）放到了20××年首要任務，也將是自己對評價20××年的生活時的一項重要指標。另外，說明一下對于20××年八項重要任務（按照重要性進行排列）以及各項的評定比例與簡要的說明：

　　1.提高效率20%前面已經講了，這不僅僅是對于學習上的要求，而是對于自己各方面的要求，提高效率這項任務的完成，將對自己的人生產生重要的影響。

　　2.知識學習16%就自己是一名學生而言，學習在自身的地位是舉足輕重的，只有牢牢抓住學習，才能保障自己積極參加各項實踐活動。

　　3.自覺主動13%提高自己的自覺性與主動性，更加強調自己的自制力，在關鍵抉擇的時候能正確地把握自己，不讓自己迷失方向。

　　4.社會實踐12%通過社會實踐，將自己所學知識運用出來，尤其是自己的專業知識，盡量多地結合進去，在鞏固知識的同時，也能感到應用的價值。

　　5.身體素質10%在大學一年級自己對照國家大學生體質標準時的評定是屬于“合格”，但對自己而言，早積極鍛煉身體，我的要求是除晨間活動及體育課外，每周的體育鍛煉時間不得少于3小時的底線，具體如何安排結合自己的每周計劃來進行安排。爭取能達到標準中的“良好”水平。

　　6.合作交流8%團隊合作在當今社會十分重要，在同學的相互學習中也很重要，通過相互之間的合作，來提高自己，來彌補自己的不足，同時也提高自己的交流能力。

　　7.單項學科6%主要是針對于英語與計算機，堅持聽力與口語的練習，堅持詞匯量的積累，堅持閱讀與寫作，在20××年能達到公共英語四級水平。掌握office軟件的操作與c語言程序的設計，在20××年能達到國家計算機二級水平。并且都能夠在實際中進行運用，能在自己的學習中有一定的幫助（除課堂學習）。

　　8.形象禮儀5%注意個人的形象與衛生，注意自己的舉止言行與紀律，友好對待他人，誠信對待他人。

　　9.其它事宜10%

　　當然，上面的安排只是目前的安排，對于具體的事項還要結合實際進行修正。安排都是美好的，但關鍵是要真正地落實起來，而不是讓這紙只是成為空談與壯語，一定要扎扎實實地落實起來，讓自己的20××年的明天有一個嶄新的開始，揭開自己人生的新篇章。

　　除了上面所說，我還想補充一下自己的大學以及以后的道路怎么走。大學應該是自己學習的一個基地，在大學里，要把握各項資源來提升自己與發展自己，以大學來作為自己一個新的臺階與平臺，從這個基礎上來邁向下一步。大學有眾多的老師與教授，肯定會為自己解疑答惑。當在自己的學習過程中，遇到什么問題，便可以通過郵箱或電話的方式聯系到。既然我們走進了大學校園，就要好好把握大學里的一切，不要輕易放棄，盡管它沒有我們想象中的那么完美，但我們既然已經要在這里度過了，我們就別無選擇，就要好好珍惜與利用它。

　　通過大學，進入研究所，從事自己的職業。由于自己是化學專業，另外要結合實際，我將在自己的公共課中增加經濟管理學方面的內容，并且注意與生物學科以及其它相關交界學科的聯系。

　　我想，在自己走這條道路的過程中一定會遇到許多困難與挫折，這就需要自己發揮自己的主觀能動性，自覺地去實踐自己的立場，讓困難在自己的面前消失。這篇文章的意義并不是要展開敘述自己的人生目標與計劃是多么的宏偉，因為在時間面前我們還有許多無法預測，可能看完之后會覺得空虛，可能寫完之后會覺得很平淡，但這思考的過程與中間的思索，以及偶爾爆發出激昂的感覺卻是令我有所感觸的，讓我感到這幾個小時幾千字沒有白寫。關鍵只是提醒自己，牢記自己的使命，還是那句永恒的句子“光明于中華大地，翱翔于世界周際”，也還是那句話“對自己負責，為自己奮斗”，最后又將是那句話“既已知下場，又何必悲傷，一切問心無愧，勇者終有所成”。我就將是那個勇者，將是我值得懷念的勇者。

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