（熱）工作年度計劃4篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將迎來新的進步，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的工作年度計劃4篇，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃 篇1

　　一、健全銷售管理基礎

　　工作重點：

　　1、認真研究好公司下發商務政策，做好訂貨、進銷存管理；

　　2、密切跟進廠方及公司市場推廣；

　　3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；

　　4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業務技能；

　　5、健全部門各項管理制度，規范部門運營平臺。

　　工作思路:

　　1、展廳現場5s管理

　　a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環境；

　　b、銷售工具表格化----統一印制合同、銷售文件和dms系統使工作標準化、規范化；

　　c、銷售看板實時化----動態實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

　　2、展廳人員標準化管理

　　a、儀容儀表職業化----著裝規范、微笑服務；

　　b、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

　　c、檢查工作常態化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。

　　3、銷售人員管理

　　a、例會總結制度化----晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會；

　　b、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等；

　　c、業務辦理規范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。

　　4、業務管理重點

　　a、數據分析科學化----來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產力等；

　　b、銷售模式差異化----從顧客感受出發創新服務模式，做到人無我有，人有我細；

　　c、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握；

　　d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態化；

　　e、銷售培訓系統化----從業務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員；

　　f、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發放有序、危機事件得到妥善處理；

　　二、培養打造優秀銷售管理團隊

　　工作重點：

　　1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力；

　　2、以市場為中心，不斷探索銷售創新與服務差異化；

　　3、時刻關注公司總體運營kpi指標并持續改進；

　　4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系；

　　5、建設高素質、高專業化銷售團隊。

　　工作思路：

　　1、關注kpi運營指標，降低部門運營成本；

　　2、精細化進銷存管理，根據月度銷售量及滯銷量，結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期，

　　在充分研究內外部環境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉率；

　　3、銷售創新，協同市場部、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級網點，積極推廣品牌活動，緊密關注社會熱點和行業發展，結合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業務，汽車消費信貸業務，精品銷售業務等；

　　4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉介紹等；

　　5、業務技能持續提升計劃，推行維系微笑服務之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內部熱愛本職、鉆研業務、自我學習的良好氛圍；

　　6、不斷優化改進業務流程，創造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹的規章制度和業務流程；

　　7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協作精神；

　　8、團隊長期建設，發現人才，培養人才，對員工職業生涯進行引導和規劃，設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰高峰，關心員工生活注重思想交流；

　　三、分銷網絡建立

　　1、對合作商進行考察、評估

　　以合資的方式建立2-4個股份制地區分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現的矛盾，達成一致的目標。

　　2、建立地區分銷中心

　　各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。

　　分銷中心統一向轄區內的代理商供貨，代理商直接面向當地最終用戶，不實施批發銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求，分銷中心向4s店銷售部預報下月產品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利于價格的統一和運作的規范化管理，不易造成各代理商業務的重疊。

　　分銷特點

　　1、直銷

　　由4s店直接向最終用戶銷售。

　　2、總代理式

　　4s店→大區總代理→片區代理→終端代理商→顧客3、特許代理式

　　4s店→分銷中心→片區代理→顧客

　　4、品牌專賣式

　　4s店→片區專賣店→顧客

　　swot分析

　　優勢------具有最完善的服務

　　xxxx汽車銷售服務有限公司是按照xxxxx全球標準在xxx地區設立的第一家標準店，也是xxxx省首家經營xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標準展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器、維修設備，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養服務。 劣勢------自身的服務品牌知名度低

　　自08年以來國內一線城市汽車消費都趨于飽和狀態，部分城市已開始限制上牌，隨著國家及地方對城市公共快速交通的發展，也將對汽車消費形成壓抑。在經營過程中，雖然認識到了服務的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經營模式將越來越難以適應激烈的市場競爭。目前4s店的客戶來源狹窄，各銷售市場宣傳不夠，現已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺和溝通機制還沒很

　　好的建立起來，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對競爭對手的情況、目標客戶的把握、消費者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創造的效益不明顯，故而沒有體現出為顧客服務后顧客所提出的大量極具價值的信息。

　　機會------市場潛力和地區經濟發展迅速

　　近年來人們越來越傾向于在4s店購買車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發展起來，傳統的大賣場的銷售量也開始出現下滑。現在的汽車市場還沒有完全的結束暴力時代，僅靠新車銷售、傳統的售后服務和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長此以往必將快速的進入負增長和赤字。自08年以來xxxx各地州的經濟保持著較快的發展，經濟的繁榮帶動了汽車的消費，且各地方政府也正加大力度對汽車行業進行扶持，這必定會進一步帶動人們對汽車的需求。現在的人對安全的意識越來越看重，xxxxx以安全著稱，且在同行中服務的功能性也居于領先的位置，也切合了客戶對服務的訴求。

　　威脅------競爭對手的威脅

　　xxxxx汽車4s店面臨著強大的競爭對手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標市場，這方面xxxxx面臨著嚴峻的競爭壓力。

　　四、銷售策略

　　1、目標市場

　　作為xxxx首家經營xxxx汽車的4s店，在經營中針對消費者所表現出的不同需求要采取不同的`營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區和大賣場。

　　2、服務策略

　　在核心產品方面，首先要保證所有產品在質量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關注的動力性、燃油經濟性、行駛穩定性、制動性、操控性等質量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務還優質。

　　五、銷售目標六、費用預算

　　1、計劃進貨臺次xxxx臺（具體車型根據市場情況另訂）；

　　2、計劃進貨資金約xxxx萬。篇三：汽車4s店銷售員20xx年工作總結及20xx年工作計劃 回顧20xx，展望20xx

　　——銷售部 雷倩

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

　　在我初入銷售行業的時期，公司領導及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓，在我的職業規劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領導的支持！

　　20xx年工作總結：

　　從進公司以來截止20xx年12月29日，共有63個客人有潛在意向，積累c級客戶27名，b級客戶15名。

　　忙碌的20xx年，由于個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題。

　　10月份，由于新進入公司，不熟悉業務的原因，導致我在10月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導及幫助，讓我在專業知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅實的理

工作年度計劃 篇2

　　為配合公司全面推行并實現xx年年度銷售目標，加強公司人力資源工作的計劃性，人力資源部依照年度的整體發展規劃，以本公司現階段工作情況為基礎，特制訂人力資源年度工作目標，現呈報公司總經理批閱，請予以審定。人力資源部計劃從以下幾個方面開展xx年年度的工作：

　　一、公司07年度組織架構的完善

　　組織架構建設決定著企業的發展方向。鑒于此，人力資源部首先應完成公司組織架構的完善。基于穩定、合理、健全的原則，通過對公司未來發展態勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，保證公司的.運營在既有的組織架構中運行良好、管理規范、不斷發展。

　　（一）、具體實施方案：

　　1、xx年年3月15日前完成公司組織架構和職位編制的合理性調查；

　　2、3月20日前完成公司組織架構的設計草案并征求各部門意見，報總經理審閱修改；

　　3、3月31日前完成公司組織架構圖及各部門組織架構圖、公司人員編制方案。各部門配合架構對本部門職位說明書、工作流程進行確定。人力資源部負責整理成冊歸檔。

　　（二）、注意事項：

　　1、公司組織架構決定于公司的長期發展戰略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的發展步伐；而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環節增多，扯皮推諉現象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙公司的發展。

　　2、組織架構設計不能是按現有組織架構狀況的記錄，而是綜合公司整體發展戰略和未來一定時間內公司運營需要進行設計的。因此，既不可拘泥于現狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經過認真論證和研究。

　　3、 組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構是公司運營的基礎，也是部門編制、人員配置的基礎。

　　（三）、目標實施需支持與配合的事項和部門：

　　1、公司現有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門未來發展趨勢的調查需各職能部門填寫相關調查表格，人力資源部需調閱公司現有各部門職務說明書；

　　2、 組織架構草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經公司領導最終裁定。

　　二、各職位工作分析

　　職位分析是公司定崗、定編和調整組織架構、確定每個崗位薪酬的依據之一，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調整公司及部門組織架構，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎。詳細的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據。

　　（一）、具體實施方案：

　　1、xx年3月底前完成公司職位分析方案，確定職位調查項目和調查方法，如各職位主要工作內容，工作行為與責任，所必須使用的表單、工具、機器，每項工作內容的績效考核標準，工作環境與時間，各職位對擔當此職位人員的全部要求，目前擔當此職位人員的薪資狀況等等。人力資源部保證方案盡可能細化，表單設計合理有效。

　　2、 xx年年4月完成職位分析的基礎信息搜集工作。4月初由人力資源部將職位信息調查表下發至各部門每一位職員；在4月15日前完成匯總工作。4月30日前完成公司各職位分析草案。

　　3、xx年年4月30日前人力資源部向公司提交公司各職位分析詳細資料，分部門交各部門經理提出修改意見，修改完成后匯總報請審閱后備案，作為公司人力資源戰略規劃的基礎性資料。

　　（二）、實施目標注意事項：

　　1、職位分析作為戰略性人力資源管理的基礎性工作，在信息搜集過程中要力求資料翔實準確。因此，人力資源部在開展此項工作時應注意員工的思想發動，爭取各部門和每一位員工的通力配合，以達到預期效果。

　　2、 整理后的職位分析資料必須按部門、專業分類，以便工作中查詢。

　　3、未能從職位信息調查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會同該職位所屬部門進行撰寫。

　　4、該目標達成后將可以與公司組織架構配合在實際工作中應用，減少人力資源工作中的重復性工作，此目標達成需公司各部門配合，人力資源部注意做好部門間的協調與溝通工作。

　　（三）、目標實施需支持與配合的事項和部門：

　　1、職位信息的調查搜集需各部門、各職位通力配合填寫相關表單；

　　2、職位分析草案完成后需公司各部門經理協助修改本部門職位分析資料，全部完成后需請公司領導審閱通過。

　　三、人力資源招聘與配置

　　xx年年人力資源部需要完成的人力資源招聘配置目標，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎之上，基于公司在調整組織架構和完善各部門職責、職位劃分后的具體工作。因此，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內容。人力資源部將嚴格按公司需要和各部門要求完成此項工作。（人才需求數據各部門尚未提供）

工作年度計劃 篇3

　　（一）緊抓招商引資力度不減

　　一是繼續堅持“走出去、請進來”的招商方式，充分利用商會資源、新京滬高速優勢，拓展招商途徑，篩選優秀招商資源；

　　二是逐步完善工業園區配套設施，盤活現有資源，為項目落地提供條件；利用現有項目向上積極對接政策、吸引資金人才、推進園區建設。

　　（二）優化社會環境服務民生

　　一是建立生態文明建設長效機制，繼續加大基礎設施建設的投入力度，努力改善群眾生產、生活環境；

　　二是加快康體養老中心項目落地，盡快完成項目用地遷占騰空，督促投資方盡快投資建設，項目建成后可與中心衛生院形成休閑養老、療養康體中心，全面提升我鎮社會養老水平。

　　（三）大力發展特色現代農業

　　一是繼續推動土地規模化經營，加快土地確權登記工作，確保土地成方連片，為農民專業合作社的做強做大提供條件；

　　二是借助國家開展馬鈴薯主糧化戰略的有利時機，依托“馬鈴薯國家級工程技術研究中心”這一平臺，積極對上爭取科技、人才、資金方面的支持；我鎮積極引導周邊村莊農民加入馬鈴薯種植，擴大種植面積，針對種植規模大的農戶進行重點扶持，促進馬鈴薯特色產業形成規模效益。

　　（四）加快推進重點項目建設

　　一是推進康媽媽 （樂陵）科技農業示范園項目500畝土地流轉，完成遷占任務，促進項目盡早落地；

　　二是推進康樂生態園項目建設，與承德豐寧思汗農業有限公司積極對接，盡快達成二、三期合作建設事項；

　　三是啟動今冬明春小農水項目建設，包括茨頭堡溝以西、躍豐河兩岸，涉及村莊21個，耕地面積30000余畝，確保春耕春灌前完成工程建設。

　　20xx年，我鎮發展雖取得了一定成績，但與市委、市政府的要求還有不小的差距。20xx年，孔鎮鎮黨委、政府將以嶄新的姿態、昂揚的斗志、創新的思維、務實的作風，使各項工作再上新臺階。

　　（一）繼續抓好財源建設、園區建設和招商引資工作。借助我鎮經濟園區被評為XX市中小企業創業輔導基地的機遇，全力做好對園區企業的服務工作，進一步提高兩個園區基礎設施的建設標準，在原有項目擴張的基礎上，確保新增企業2家以上，兩個園區新增投資1億元以上。嚴厲打擊破壞投資環境的行為，切實優化發展環境。同時，大力發展電子商務，積極引導企業拓展銷售渠道，增加銷量。年內，發展企業電子商務6家以上，特色農產品電子商務40家以上。

　　（二）轉變作風不放松，持續激發干部創業熱情。繼續堅持和完善“雙搶”機制，通過評先樹優活動，對機關干部進行工作紀律、服務意識等多方面評比，切實轉變全鎮上下干部的工作作風。把轉作風的突破點放在提升干部素質上，通過思想上激活、業務上充電、工作上加壓等方式，加大駐村指導、掛職鍛煉、交流輪崗、蹲點調研的力度，全面提高鄉鎮干部執政能力,激發干部創業熱情，使我鎮干部作風建設永遠走在路上。

　　（三）進一步破解村級“無錢辦事”難題，壯大村集體經濟。以土地流轉為契機，整合集體閑散土地，依托種糧大戶、專業合作社、家庭農場等經營主體，帶動引領農村產業規模化科學化發展，實現集體經濟從無到有，由“輸血”到“造血”的轉變，解決“無錢辦事”的困境。20xx年，爭取發展家庭農場50家，合作社20家，讓土地流轉的成果惠及更多農民群眾。

　　（四）繼續加強基層組織建設。以“雙百”提升工程為契機，結合黨員星級化管理，認真研究、分類梳理、定好措施、快速整改，通過建立長效機制，加強基層組織建設，發揮好“戰斗堡壘”作用。結合鎮上實施的“雙向評議”制度，由組織建設工作線牽頭，對各管區工作進展進行排名，通過建立壓力下傳機制，增強管區抓村的緊迫感、責任感，切實提高村班子的'凝聚力和提高戰斗力。

　　（一）抓基層黨建和干部隊伍管理，更好地服務群眾。一是抓好41處村級組織活動場所的建設工作，確保黨員干部開展活動有場所，服務群眾有陣地。二是加強干部學習與培訓。將從轉變鎮村干部思想觀念入手，轉變工作作風，著重提升干部隊伍的工作能力；三是加強干部監督管理。按照目標考核方案，嚴格落實績效獎懲機制。對在全鎮計劃生育、水費征收等重點工作取得成績的干部進行重獎，而對于慵懶散漫混日子的干部，進行重罰。

　　（二）抓生態文明村鎮建設，實現城鄉環衛水平再提升。在生態文明村鎮建設上，加大力度打造王母殿、劉武官、張店、關王堂、大顧、前劉等典型示范村，加快劉武官、張店兩個點的小城鎮建設步伐，以點帶面開展生態文明村鎮建設；在城鄉環衛一體化工作上，進行高標準對接，完善配套設施，提高管理水平，通過目標考核和排名獎優罰劣，做好衛生死角，垃圾處理點的治理和清掃，給人民一個整潔干凈的生活環境。

　　（三）抓農業綜合開發項目建設，讓農民真正得實惠。認真落實好由財政局和發改委牽頭實施的農業綜合開發項目，項目總投資1.2億元，第一期完成30000畝地方田橋涵閘，溝路渠的小農水泵站基礎設施建設，26個村群眾受益；落實好土管局牽頭的鹽堿地整理開發項目，涉及46個自然村，整理完成后，可增加可耕地18000畝。

　　（四）抓特色產業提檔升級，發揮典型示范村引領作用。前劉村鑫民果蔬農民合作社、夏家村文利農作物種植專業合作社、周家村東方農作物種植專業合作社、西河崖村獺兔養殖合作社在全鎮特色種養殖產業發展中起到了引領示范作用，下一步，抓好合作社的提檔升級，更好的發揮合作社的聯合闖市場的能力。

工作年度計劃 篇4

　　本學期我校教研工作的基本思路是：以素質教育和新課程改革理念為指導，依據縣教研室工作計劃，以學校發展為本、以學生發展為本、以教師發展為本、以提高課堂教學效率為中心，充分發揮全體教師參與教科研工作的積極性，進一步完善校本教研，推動教學改革，提高教師教學效能和專業能力，使教育科研真正成為學校可持續發展的動力。具體工作如下：

　　一、強化常規教學管理，夯實基礎，提高教學效益。

　　1、認真學習鉆研《新課程標準》和《新課程標準解讀》，嚴格實施《獻縣中小學常規教學管理規程》，結合我校和班級實際情況，每位教師制訂出切實可行的計劃并嚴格按其計劃實施。

　　2、依靠學科教研組和班級教研組開展集體備課和單元教學。加強同科教師間的經驗交流，改革教學方法，實施最大效能教學。加強不同學科間的交流，促進學科整合，整體提高教學效能。

　　3、組織階段性教學質量測評和試卷分析，有針對性的改革教學。

　　4、搞好教師教案的觀摩學習，推廣先進經驗，提高教師課前準備的業務能力；搞好學生作業的評比、分析工作，提高教師課后反思的業務能力，整體提高教師的教學水平。

　　二、全面實施素質教育

　　深入學習《新課程標準》，深化課程改革。把落實國家課程、地方課程、同開發校本課程有機的結合起來，保證課程結構的完整性，促進學生全面發展。

　　1、嚴格按照《新課程標準》要求安排課程，在開全國家課程的基礎上，開設地方課程和校本課程。

　　2、各學科繼續利用課外學習小組開展豐富多彩的課外活動，發揮學生特長，力爭培養出部分特長學生。綜合實踐活動，要有活動計劃，有記錄、分析，以提高學生綜合素質。

　　3、發揮素質教育專欄、教育園地的作用。組織學生進行演講，詩文朗誦、講故事、歌詠比賽、小科技制作展示等形式活動，給學生鍛煉和展示才能的機會與舞臺，提高學生綜合素質。

　　三、深化校本研修，營造書香校園。

　　1、完善教研組織和教研機制。嚴格要求各教研組按照學校教研計劃認真實施，要求每位教師要有教研記錄，保證教研效果，使教師在活動中研究，在研究中學習，在學習中共享，在共享中發展。

　　2、抓好現代教育理論的學習。

　　要求教師把教育理論學習做為日常工作的'一個重要部分，組織教師有針對性的學習現代教育理論、教育教學信息動態、課程改革信息及教育教學形勢分析，促進教師教育觀念的轉變，增強教師科研興校意識。要求每位教師本學期至少讀一本教育專著。

　　3、加強以提高課堂教學效益為中心的研究。

　　繼續開展聽、評、說課等即時教研，搞好課例研討，開展主題研討。主題研討要做到六定：定主題、定時間、定參加人員、定組織者、定主講人、定議程，以保證活動的質量和效果。具體要求本學期每位教師要講一節公開課，做到課前有準備，課后有反思、有分析。每位教師要做一回主講人，要做到講解有依據，能夠把新課程理念運用到教學實踐中。

　　4、搞好先進經驗的交流和學習。組織好優秀教案、課件、優秀課、優秀論文的評選工作，要讓優秀教師切實起到幫帶的領頭作用。

　　5、搞好校級課題《學生課下合作學習的研究》。

　　6、加強與兄弟學校的溝通。結合我校實際情況，同周邊三所兄弟學校共同研討，取長補短，共同促進，使每位教師都有向兄弟學校學習的機會。

　　四、健全教學評估檔案，在學習中發展。

　　建立專門檔案室，責任教師具體負責，使學校各類檔案規范化。更好地為學校服務。

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