實用的工作年度計劃常用3篇

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，請一起努力，寫一份計劃吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編收集整理的工作年度計劃3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作年度計劃 篇1

　　20xx年是貫徹黨的十六大精神的關(guān)鍵一年，也是我市新一屆市委、政府帶領(lǐng)全市人民踏上全面建設(shè)小康社會新征程的開局年，按照我市實施“工業(yè)興市”戰(zhàn)略的部署，今年我局科技工作的主要內(nèi)容是：

　　一、指導(dǎo)思想。

　　以黨的十六大精神為指針，緊緊圍繞市委、市政府的總體目標(biāo)和工作大局，認(rèn)真貫徹實施“科技興市”戰(zhàn)略，實施高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、企業(yè)的技術(shù)進步和農(nóng)業(yè)科技成果推廣三大工程，大力發(fā)展民營科技企業(yè)，為全市的經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展作出貢獻。

　　二、工作目標(biāo)。

　　1、新創(chuàng)建省級高新技術(shù)企業(yè)2家，爭取創(chuàng)建國家級高新技術(shù)企業(yè)1家，新增高新技術(shù)產(chǎn)值1.5億元。

　　2、爭取各類科技計劃項目10項以上，爭取各類科技資金20xx萬元。

　　3、積極支持民營企業(yè)的發(fā)展，全年力爭為民營企業(yè)爭取科技項目8個，爭取資金1000萬元以上。

　　4、積極開展農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新品種、新模式的試驗示范，建設(shè)好農(nóng)業(yè)科技示范基地。

　　5、大力引進、推廣農(nóng)副產(chǎn)品深加工技術(shù)，促進農(nóng)副產(chǎn)品的加工、轉(zhuǎn)化、增值。

　　6、嚴(yán)格執(zhí)法，加強技貿(mào)機構(gòu)和知識產(chǎn)權(quán)管理，積極培育技術(shù)要素市場，規(guī)范市場行為，促進技術(shù)交易有序進行。

　　7、組織評審xx市第八屆科技進步獎，激發(fā)我市科技人員參與科研活動的積極性。

　　8、抓住“四五”普法的契機，加大科技法律法規(guī)和科技知識的培訓(xùn)力度，切實增強全市廣大干部群眾的科技意識。

　　9、積極創(chuàng)造條件，爭創(chuàng)全國科技進步先進縣市。

　　三、重點工作。

　　1、依靠科技調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大農(nóng)業(yè)科技成果的引進、試驗和推廣應(yīng)用力度，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

　　一是繼續(xù)做好農(nóng)業(yè)新品種的試驗示范，積極與有關(guān)大專院校和農(nóng)業(yè)科研院所聯(lián)系引進適合我市特點的新品種。

　　二是大力支持水產(chǎn)支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展，組織專業(yè)技術(shù)人員開展名特優(yōu)水產(chǎn)品、高效水產(chǎn)套養(yǎng)模式和高標(biāo)準(zhǔn)無公害養(yǎng)殖技術(shù)攻關(guān)，探索提高水產(chǎn)業(yè)比較效益的新路。

　　三是聯(lián)合涉農(nóng)部門廣泛開展送科技下鄉(xiāng)活動,結(jié)合全市農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整開展技術(shù)培訓(xùn)，力爭培訓(xùn)技術(shù)骨干20xx人，培訓(xùn)農(nóng)民2萬人次以上。

　　四是積極試點種草業(yè)，促進畜牧業(yè)的發(fā)展。今年擬引進適合xx種植的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)牧草皇竹草，試種面積1000畝。同時引進朗德鵝和水奶牛，促進畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

　　五是大力推廣農(nóng)村先進成熟、適用的種養(yǎng)技術(shù)，為農(nóng)民增收服務(wù)。重點是秸桿綜合利用技術(shù)、農(nóng)機輕型化技術(shù)、農(nóng)業(yè)生物技術(shù)、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)等。

　　六是積極引進、開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品深加工技術(shù)，支持涉農(nóng)龍頭企業(yè)的發(fā)展，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程。協(xié)助xx等企業(yè)申報科技計劃，引進新技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，爭取科技經(jīng)費。七是實施國家星火科技培訓(xùn)行動計劃，不斷提高農(nóng)民的科技素質(zhì)。

　　2、圍繞實施“工業(yè)興市”戰(zhàn)略，大力推進企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，提高工業(yè)運行的質(zhì)量和效益。

　　一是根據(jù)市場經(jīng)濟的需要，結(jié)合我市的實際情況，制定企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)，強化企業(yè)的科技進步，逐步推廣應(yīng)用制造業(yè)信息化技術(shù)，積極推進我市工業(yè)化進程。

　　二是積極支持企業(yè)開發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品，創(chuàng)造具有xx特色的知名產(chǎn)品，促進我市工業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。重點支持xx公司開發(fā)藍(lán)白色發(fā)光器件，xx公司開發(fā)雙脂化學(xué)產(chǎn)品新工藝開發(fā)技術(shù)，xx的無公害水產(chǎn)品保鮮技術(shù)，xx的數(shù)字信號電纜項目，xx的新材料開發(fā)技術(shù)。

　　三是發(fā)揮科技部門的優(yōu)勢，積極爭取科技項目和科技資金，為“工業(yè)興市”作貢獻。全年力爭各類科技計劃10項以上，爭取科技資金20xx萬以上。四是大力支持民營企業(yè)的發(fā)展，真正從觀念和行動上為民營企業(yè)辦實事，特別是在人才的引進、項目的申報和資金的爭取方面為其提供良好的環(huán)境。

　　3、加強技術(shù)市場管理，積極培育技術(shù)要素市場，努力為企業(yè)發(fā)展拓展空間。

　　一是要加大技術(shù)市場管理和執(zhí)法力度，開展技術(shù)市場的整頓和清理工作，嚴(yán)厲打擊偽劣欺詐的技術(shù)交易行為，保護技術(shù)擁有者和交易者的合法權(quán)益。

　　二是要加強對知識產(chǎn)權(quán)的保護，鼓勵申報專利，要配合有關(guān)部門制定鼓勵中小學(xué)生開展小發(fā)明、小制作和申請國家專利的獎勵辦法。三是積極培育技術(shù)要素市場，鼓勵企業(yè)將技術(shù)要素納入分配之中，促進技術(shù)資源的最佳配置。

　　4、加強xx市GPS地震監(jiān)測站的建設(shè)，加快實施國家地震應(yīng)急快速反應(yīng)系統(tǒng)項目。

　　建設(shè)xx市數(shù)字地震臺xx市GPS地震分站，提高湖北省地震應(yīng)急快速反應(yīng)、防震能力，同時服務(wù)于我市長江防洪工作。

　　5、加強橫向聯(lián)動，充分發(fā)揮科技部門在“工業(yè)興市”戰(zhàn)略的科技綜合協(xié)調(diào)作用。充分調(diào)動和發(fā)揮社會各方面的積極性，在市科技教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下。

　　一是召開1——2次領(lǐng)導(dǎo)小組會議，圍繞政府關(guān)心的重大問題出思路、當(dāng)參謀，研究解決當(dāng)前阻礙科技發(fā)展的實際困難。

　　二是深化科技體制改革，組織成立+xx市科技專家委員會、促進民營科技型企業(yè)、科技人員相互交流，號召全市廣大科技人員為科技工作的發(fā)展建言獻策。

　　6、加強制度建設(shè)，堅持依法行政，營造科技進步的良好環(huán)境。

　　一是要加強對《科技進步法》、《科學(xué)技術(shù)普及法》、《專利法》等科技法律法規(guī)的宣傳與學(xué)習(xí)，自覺依法行政，注重運用法律手段促進經(jīng)濟與科技的`有機結(jié)合。

　　二是嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，結(jié)合科技管理工作的特點，促進反腐倡廉各項工作不斷取得新成效。

　　三是推行政務(wù)公開，提高政務(wù)工作效率，推進電子政務(wù)建設(shè)，切實從制度、機制和環(huán)境上為科技管理工作的高效運行提供保障。

　　7、組織籌備創(chuàng)建全國科技進步先進縣市，為我市進入全國科技進步先進縣市行列創(chuàng)造條件。

　　20xx年我們將按照申報條件和要求作好工作，力爭在1——2年內(nèi)能被審定批準(zhǔn)。

　　一是通過不斷地增加科技投入，大幅度提高我市的科技實力、經(jīng)濟實力和綜合競爭力。

　　二是加快科技人才的培養(yǎng)，從而形成尊重知識、尊重人才、崇尚科學(xué)、激勵創(chuàng)新的良好社會環(huán)境與社會風(fēng)尚。

　　三是全面貫徹落實國家關(guān)于科技進步的各項政策法規(guī)，建立高效的科技工作管理體制及運行機制。

　　四是大力提高科技成果的轉(zhuǎn)化率，使科技進步對經(jīng)濟增長和提高人民生活質(zhì)量的貢獻率有較大增長，實現(xiàn)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，提高社會發(fā)展水平，實現(xiàn)社會經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。

　　四、主要措施。

　　1、加強領(lǐng)導(dǎo)，強化責(zé)任。

　　要按照一把手抓第一生產(chǎn)力的總要求，市科技教育領(lǐng)導(dǎo)小組繼續(xù)完善各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直各部門科技目標(biāo)責(zé)任制的考核工作，將考核結(jié)果納入到干部的政績之中，保證20xx年科技工作目標(biāo)的順利完成。

　　2、加大投入，建立科技發(fā)展支撐體系。

　　會同金融、財政等部門，多層次、多渠道加大對科技投入，逐步建立起以政府投入為引導(dǎo)，企業(yè)投資為主體，金融貸款為后盾，風(fēng)險投資、吸引外資和社會閑散資金為輔的科技發(fā)展籌資體系。

　　3、加強宣傳，提高全民科技素質(zhì)。

　　要廣泛利用電視、報紙等新聞媒體的宣傳力度。開展科技法規(guī)、科技動態(tài)、科技工作先進集體和個人、先進科技成果的宣傳，普及科技知識和科技法律知識，不斷提高全民科技素質(zhì)。

　　4、加強科技人才和科技隊伍的建設(shè)。

　　實施人才發(fā)展戰(zhàn)略，引進、壯大、穩(wěn)定全市科技人才隊伍，建立人才培養(yǎng)、流動、引進、使用、激勵和保險機制。加強本地人才的培養(yǎng)，特別是青年科技人才的培養(yǎng)，造就一批懂技術(shù)、會經(jīng)營、善管理、富于創(chuàng)新精神的科技型企業(yè)家。

　　5、完善科技制度，營造科技氛圍。

　　為了保證我市的科技工作能取得突飛猛進的發(fā)展，必須營造出一個良好的社會環(huán)境和工作環(huán)境。要積極向市委、市政府當(dāng)好參謀，制定一系列的地方性規(guī)章來規(guī)范和管理。要制定“xx市民營科技機構(gòu)管理辦法”，確定我市民營科技機構(gòu)的認(rèn)定、管理、優(yōu)惠政策等，激勵廣大科技人員創(chuàng)辦民營企業(yè)。實施“xx市加強科技隊伍建設(shè)的若干意見”，穩(wěn)定科技隊伍，激勵科技人員愛崗敬業(yè)，推進我市科技工作的順利開展。

工作年度計劃 篇2

　　在新的一年里，醫(yī)院感染管理將堅持預(yù)防為主的方針，以加強醫(yī)院感染管理，提高醫(yī)療護理質(zhì)量，保障病人安全的目標(biāo)認(rèn)真抓好醫(yī)院感染管理的.各項工作，所以，特制定20xx年院感工作計劃如下：

　　一、加強教育培訓(xùn)

　　1、科室每個月組織一次醫(yī)院感染相關(guān)知識培訓(xùn)，并做好記錄。

　　2、院感科全年組織院感知識講課兩次，采取多種形式進行全員培訓(xùn)，試卷考核，提高醫(yī)務(wù)人員醫(yī)院感染防范意識。

　　3、落實新職工崗前的培訓(xùn)

　　4、對衛(wèi)生員進行醫(yī)療廢物收集及職業(yè)防護知識培訓(xùn)。

　　5、院感專職人員參加省、市級舉辦的院感繼續(xù)教育培訓(xùn)班，以了解全省及全國醫(yī)院感染管理工作發(fā)展的新趨勢，新動態(tài)，提高我院感染管理水平。

　　二、落實消毒隔離制度，加強消毒滅菌效果監(jiān)測與評價

　　1、各科使用的消毒液根據(jù)性能按時更換，器械按規(guī)定及時消毒滅菌，合格率達(dá)100%。使用中的各種導(dǎo)管按規(guī)定進行消毒更換。

　　2、加強醫(yī)務(wù)人員手衛(wèi)生的管理工作，不定期下科室檢查醫(yī)務(wù)人員洗手的依從性。

　　三、加強院感監(jiān)測，實行醫(yī)院暴發(fā)預(yù)警報告

　　1、嚴(yán)格《醫(yī)院手術(shù)部位管理規(guī)范》執(zhí)行，每個月進行手術(shù)切口感染監(jiān)測。

　　2、充分發(fā)揮臨床監(jiān)控管理小組的作用，及時發(fā)現(xiàn)醫(yī)院感染病例，落實24小時報告制度。

　　3、臨床出現(xiàn)醫(yī)院感染聚集性病例（同類病例3例）實行醫(yī)院感染暴發(fā)預(yù)警報告，分析并調(diào)查傳染源，采取有效措施控制傳播途徑，杜絕惡性院感案件的發(fā)生。

　　4、做好醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)防護工作，各科室將每次出現(xiàn)的職業(yè)暴露及損傷的人員上報院感科，院感科做好登記，保護易感人群，有效控制醫(yī)院感染。

　　四、嚴(yán)格醫(yī)療廢物分類、收集、遠(yuǎn)送、儲存、外運管理，杜絕泄漏事件

　　1、醫(yī)療廢物按要求分類放置，密閉，包裝袋有標(biāo)識，出科有登記，專人回收有簽字，送醫(yī)療廢物暫存處集中放置。

　　2、醫(yī)療廢物轉(zhuǎn)移單由專職人員填寫，并保存存根備查。

工作年度計劃 篇3

　　200x年銷售的初步設(shè)想

　　1、銷售目標(biāo)： 銷售策略：

　　思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的.調(diào)整，

　　2、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

　　3、 擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

　　4、 強化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)

　　5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)�業(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）

　　銷售部管理：

　　1、 人員安排

　　a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表

　　b) 一人負(fù)責(zé)對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應(yīng)收賬款

　　c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達(dá)時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

　　d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

　　e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

　　f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題

　　2、 績效考核 銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋�因為我們還要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

　　a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。

　　b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團隊。

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