工作年度計劃8篇(實用)

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作年度計劃 篇1

　　一、指導思想：

　　堅持以“辦人民滿意的教育，全面科學地提高教學質量”為精神指引，貫徹執行市、區《提高教育質量三年行動計劃》，立足校情，切實以學生為核心，全面提升學生綜合素質，提高全面學習成績。努力探索有效突破制約學校發展的教育瓶頸問題策略，實現“教師隊伍建設有新突破，德育工作有新思路，教學質量有新提升”，“一年初見成效”的教育行動計劃目標。

　　二、工作目標：

　　1、教師隊伍建設有新突破，綜合素質有新提升。

　　2、讓所有的學生達到能夠優美地坐、立、行、走；讓所有的學生上課有秩序并且能夠聲音宏亮的表達；讓所有的學生都會說文明用語的微觀德育目標。達到養成學生良好道德行為習慣，使學生成為有知識、能力強、懂文明、身體健的一代新時期少年的宏觀德育目標。

　　3、樹立“健康第一”的育人理念，以《學生體質健康標準》為依據，深入開展“師生陽光體育運動”，以綜合實踐活動為突破口，提高學生綜合素質。

　　4、研究學生學習需要，增長教師課堂教學實踐智慧。

　　5、努力實現各項教育指標，爭創四項教育教學樣本校。

　　三、實施策略：

　　本學期工作實施總策略是：“抓核心，求突破；抓薄弱，求協調。”

　　（一）、教師隊伍建設有新突破，實現教師教育境界新提升。

　　1、認真落實“24字”《規范》內涵，師德師風建設常抓不懈。

　　學校將通過個人自學與集體政治學習實踐活動，引領教師解讀實踐《中小學教師職業道德新規范》，通過以“24”字規范自身行為、查找自身問題、優秀師德案例的學習交流促進教師提升師德修養；通過開展校級“師德標兵”、“做學生最喜愛的老師”、“功勛班主任”、“感動校園人物” 評選等活動促進教師升華師德內涵，追求教師職業的至高境界。

　　2、擬定協作校教師共同發展方案，充分發揮“名師工作室”效應。

　　學校將精心擬定名師培養方案，通過構建各級名師交流平臺，專家引領等培訓活動真正促進名優教師成為“研究型”、“專家型”人才。著力抓實校名師與區“崔玉秋名師工作室”的研討交流；與協作式學區兄弟校與“劉威、石曉蕊”等名師開展“互學互助”的業務提升活動；建立本校“褚娥名師工作室”，通過教育博客專設“名師驛站”，引領各層次、各學科教師學習身邊業務典型，增長教育實踐智慧。

　　3、 開展特色校本研培，促進教師專業水平提升。

　　本學期將繼續征求教師校本研培建議，積極參與進修校“訂單式”培訓活動。著力抓實七項研培活動：

　　第一，發揮學校現代教育技術優勢，抓實網絡教研，引導教師積極參與各級、各學科UC論壇活動；繼續完善“民航路小學大家園”教育博客版塊，開展教師個性電子雜志培訓活動，充實學校課程資源庫，努力實現優質資源共享、辦公無紙化的理想境界。

　　第二， 開展師師、師生共讀共學培訓活動。

　　引領教師再次研讀電子教育專著《蘇霍姆林斯基給教師的100條

　　建議》，推薦教師自主閱讀魏書生《教學工作漫談》、竇桂梅《做一名有尊嚴的教師》、《呼喚中國教育解放》等相關專業書籍以及依據自身任課內容與學生共讀課文原著等讀書活動，以讀書感悟交流會的形式組織進行研討；并將定期組織教師開展教師喜聞樂見的讀報、剪報（主要為《中國教育報》、《中國教師報》）學習活動，促進教師集智增蘊。

　　第三， 以教師專項業務測試為發展點，進行專業知識學習。

　　以暑期教師專業測試著力點，以骨干教師引導青年教師解讀課標、

　　案例（課、題例）解析等為主要形式開展專業水平的提升學習活動。

　　第四， 以“名優教師開門課”、“龍沙杯”教學競賽為契機，分層

　　進行跟蹤指導，促進不同層次的教師切實提升教學水平。學校將科學擬定“開門課教學”計劃，自下而上地逐學科、逐人進行課前指導、課中觀摩、課后反思研討，將研討課、競賽課與常態課指導有效整合；將“青年教師提升課”、“骨干教師示范課”、“學科教師學法指導課”相結合，促進教師課堂教學水平不同程度的新提升。

　　第五，開展與協作式學區兄弟校 “課堂教學互學互助”活動。

　　學校將擬定專項《與協作式學區共同發展方案》，將以組本教研形式，以學科、年組為單位與協作校開展集體備課、課例展示研討、小課題研究交流等活動，在互學互助活動中提升課堂教學質量。

　　第六，擬定與對口中學開展中小銜接學校主線學科教師交流研討活動。通過與中學教師交流學法指導以及研討課例的形式促進教師明確學科體系，做好學法指導的有效銜接，為中學輸送合格優質人才。

　　第七，繼續開展“特色現場觀摩”、“班級管理經驗交流”、“心理健康輔導”、“家校溝通方法講座”等培訓活動，促進班主任教育教學管理能力的有效提升，突破制約學校發展的瓶頸問題。

　　（二）豐富德育內涵， 創建實踐特色。

　　本學期目標落實的主要路徑是要以新中國成立60周年為契機，以學生良好行為的養成教育為重點，以德育科研為主導，以學校、家庭、社區相接合為主渠道，以研發德育課程為特色，豐富德育內涵，增強德育工作的時代感。

　　1、創建家長學校，綜合家校教育合力。

　　我校座落在城鄉交界處，學生的來源及其復雜，流動人口的子女多；農民工家庭的子女多；留守、特困兒童的數量多，阻礙和制約了我校長效發展的瓶頸因素。學校通過家長委員會的創建，讓家長認識到家庭教育與學校教育和諧關系，有利于子女的健康成長，更是推進社會進步的有效重要的手段之一。因此學校采用創建班級家長委員會、構建和諧型家庭、家庭教育指導案例分析、家校協作教育經驗交流等方式，召開“百名教師進千家學生家訪”和“千名家長進校園開放日”等活動，甄別學生良好行為道德習慣的個體成長情況，不斷的改良我們的家長培訓工作，提高家長做好家庭教育的合力。

　　2、依托德育科研，提升教師育人水平。

　　作為市級德育科研先進學校，我校將秉承科研興校的促全面發展的硬道理。由于我校的地理位置和學情特點，大部分學生表現出不同的`心理偏差行為如頑劣、好動，自卑等狀況，我們著重從小學生身心發展特點出發，抓實心理健康教育。通過創建“心理健康教育工作室”，“從最后一名學生抓起的系列活動”、“心靈關愛幫扶派對”經驗交流等活動，有效的進行心理疏導和矯正行為偏差活動，以進修校成立的心理健康教育工作室，成立我校的心理健康教育工作室。

　　3、開展社區實踐活動，培養學生自理自信。

　　在社區實踐的體驗活動中，學校充分發揮三位一體的育人網絡，聯系社會各界團體，開展學生“小眼睛看大世界”等活動， “科普素質班”的活動培訓；到太陽社區、敬老院與“孤寡老人”結對送去快樂和溫暖；同時定期以年組“義賣晚報”培養學生關注生活和熱愛生活的美好情感。

　　4、關注細節行為訓練，做好表里如一好少年。

　　關注細節行為教育，學校主要通過從坐、立、行、走的姿勢、善用文明用語“您好，請、謝謝、再見”開始進行低、小行為的系列化教育。根據小學生的年齡特點，分階段，分年級的進行知、情、意、行的滲透、熏陶和感化教育。發揮“星級班評價”的功能，通過值周工作組的管理、督促、評比，激發競爭與合作的意識，激發榮辱觀和責任觀教育。

　　5、深入課堂教學，關注學生綜合素質發展。

　　以課堂教學為主陣地，關注學生的良好行為習慣的培養效果，探究學生的合作、溝通能力；關注學生的肢體協調能力，同時整合分析學生的智力因素與非智力因素。舉辦建國六十周年詩歌、演講比賽。

　　6、堅持班主任例會制度，班主任工作要專業化。

　　讓實地、互動、網絡的學習培訓不斷改良我們的班主任專業化、副班主任梯隊化的教育工作，堅持班主任例會制度，根據校風、班標、班訓的主要內容繼續營造布置舒適、寬松的班級文化氛圍，弘揚科任教師協助班級管理的典型示范作用，更好的讓學生得到漸進區域的良好教育。同時讓經驗型、奉獻型、專家型的班主任教師作為骨干力量推動學校名師工程開展，為做好區級優秀班主任標兵，功勛班主任評比做好基礎鋪墊工作。

　　（三）、研究學生學習需要，增長教師課堂教學實踐智慧。

　　1、研究學生學習需要，開展小課題行動研究活動。

　　引領教師開展專項小課題行動研究，從六個方面滿足學生學習需要，即賦予學生創新思維；指導學生擬定學習目標；促進學生友善用腦；教給學生學習方法；組織學生實踐活動；培養學生反思能力，指導教師針對學情，自主選擇子課題，分階段、分步驟開展行動研究，學校將逐項跟蹤問效，組織教師交流課題研究成果，從而逐步實現民航學生“養成好習慣，掌握好學法，有副好口才，寫手好文字，做手好文章。”的素質教育培養目標。

　　2、立足校情，探索實施特色高效課堂的有效策略。

　　學校將努力扎實四項課堂教學改革內涵：

　　第一， 繼續探索學法指導課及引入預習課的有效途徑。

　　依據校情，要求各學科教師提高課堂教學效率從教會學生學會預習起步，逐步使學生養成自主預習習慣。并按照學生年段特點，規定一、二年級必須將預習環節引入課堂，教給學生預習方法；三、四年級以學生小組合作為主，教師指導學生運用方法有效預習；五、六年級由教師組織學生交流自主預習成果。

　　第二，變“師師備課”為“師生共備”。

　　探索“二度備課”的有效形式，定期組織學生參與教師每周五的備課活動，以“面對面”、“心交心”的形式細節了解學生課堂學習需要，突破“預設學生活動不充分導致無效課堂”這一難點問題。

　　第三， 變教案為“導學預案”。通過“導學預案”流程設計，引

　　領教師明確教學重、難點，精心擬定學生學習目標；指導學生預習到位；著重預設學生學習活動方案；加強質量反饋；有效安排活動用時，突出學法指導。

　　第四，探索高效“20+20”課堂教學模式流程。

　　在秉持學校以往構建的課堂教學模式基礎，明確強化項目即：預習交流（3）——實踐研討（10分）——指導總結（20）——反饋應用（7分）。鼓勵教師創新實踐符合本人學科教學、學生學習實際的和而不同的課堂教學模式流程，突出學校共性特色的基礎上體現個性實效教學。

　　第五， 增強各學科教學整合力度，全面提升課堂教學質量。

　　增強各學科教師課程整合研究實施意識，數學、科學、美術等學科教學要為孩子理性與空間思維服務，語文、社會、英語、音樂等學科教學要為孩子文學素養服務；體育、綜合實踐、微機等學科教學要為孩子綜合素質服務。使各學科教師都明確對學生思維、表達、書寫等綜合素質的培養目標。真正實現立足平民辦學低起點，實現內涵優質發展制高點這一辦學目標。

　　4、分層開展有效的學習反饋監測，扎實學習基礎提高教學質量。

　　扎實三個層次的反饋力度：

　　第一，構建各學科教學“當堂反饋”制度。

　　以制度構建的形式來促進教師必須將學生的課堂學習落實到用筆反饋這一環節中，切實提高課堂學習實效。

　　第二，定期進行分科、分項、分層質量監測活動。

　　依據學科特點通過口語測試、書面測試，實踐操作、技能競賽與德育實踐活動相結合等方式針對不同學科，層次不同的學生進行學習質量測查，以發展性、綜合性、過程性評價方式指導學生不同程度的提升。

　　第三，針對不同層次反饋出的課堂教學問題，學校將組織開展以教師及學生個人、教研組、學校等不同層面的教學反思、問題會診等質量分析活動及專項教學工作會議，并依據學情，由學生自主選擇進行二次評價，真正解決知識欠帳問題。

　　（四）抓實畢業班收口工作，確保輸送人才合格率。

　　第一，做好畢業班思想穩定工作。

　　第二，做好畢業班教師業務培訓工作。針對畢業年級“兩證普查登記”、“學區劃分”要求、“相對就近、免試升學”要求、“電子學籍”核對以及農民工子女相關政策等逐項針對班主任開展專項培訓工作。

　　第三， 召開畢業班家長培訓會。在學期初學校將針對畢業學生

　　升入初中相關事宜召開家長培訓會，傳達區教育局畢業班專項會議精神，并以服務指導為主，積極引導家長做好學生升學輔助工作。

　　第四，抓實學生畢業復習質量反饋。

　　組織畢業班教師認真擬定小學學科知識分項復習與綜合復習計劃，通過跟蹤聽課、質量監測、開展有效的學習實踐活動等指導學生明確基礎學科體系，系統總結學習方法，強化學習習慣成果，注重學困生有效輔導，及時查漏補缺，努力為中學輸送有特長、會學習的合格優質人才。

　　（五）明確各項教育硬性指標，爭創特色樣本校，確保義務教育高效優質。

　　第一．“八率”指標落實常抓不懈：

　　輟學率不超過1%；學前三年教育不低于95%；學前一年教育不低于98%；實驗開課率達95%以上；行為規范合格率達100%；畢業生合格率達100%；努力實現各年級學業成績及格率達98%，優秀率達60%。

　　第二，通過爭創四項教學樣本校來促進師生、學校的可持續發展及優質提升。即“德育科研樣本校”、“家校教育樣本校”、“實驗教學樣本校”、“校本教研樣本校”。學校將通過挖掘適宜本地區發展、依據學生學情特點為特色的內涵德育校本課程，做好區提出的五個德育樣本校：即“培養學生良好習慣樣本校”、“社區實踐活動樣本校”、“家長學校樣本校”、“德育課題研發樣本校”、“班主任專業發展樣本校”等五項目標，做精“家長學校樣本校”、“德育科研樣本校”工作。充分發揮學校現代教育技術設備優勢，引領師生積極參與數學實驗、科學實驗、綜合實踐活動課程、氣象站德育活動基地的充分運用，促進實驗教學任務的實效高質完成，爭創實驗教學樣本校；將充分發揮校本教研室作用，通過有效特色的研培促進教師研究品位的提升，爭創校本教研樣本校；研究立足平民辦學起點，體現優質辦學的發展內涵，爭創具有區域特色的教育教學樣本校。

　　（五）后勤善于統籌規劃，為素質教育的有效實施提供實力保障。

　　第一，高效優質完成常規性本職工作。

　　首先是財經管理方面，精心做好學期收支預算，本著“增收節支”、“保障重點、照顧一般”的原則，合理、科學地安排使用有限的教育經費，發揮經費的最大經濟效益。其次是嚴把收費關，做到收入不違章，支出不違法，及時公示收費項目，出具收費收據，認真執行“當天上繳、不坐支、支出必有經辦人，驗收及校長審批核實方可支出”的要求。

　　第二， 加大管理與檢查力度，抓實安全保衛工作。

　　加強安全隱患常規排查及保衛工作，注意防止水電火災的發生，注意門窗的管確保師生在校的人身安全，做好備品管理及維修防盜工作。

　　第三，前衛思考教育教學輔助工作。

　　做好學期初、末師生教學用品的發放及備品回收工作；校園綠化工作；完善“蘇繡”資困體系，繼續做好家長及社區人員的蘇繡培訓工作。

　　新的學期，壓力與挑戰并存，學校將認真貫徹執行區政府、區教育行政及教研部門的工作會議精神，發揮自身優勢，努力攻克制約學校發展的瓶頸難關，以“雙高普九”復檢及標準化小學驗收為契機，開拓創新，再創佳績！

工作年度計劃 篇2

　　一、年度工作目標

　　1.構建工作室運行機制，健全制度，明確職責，初具活動形態。

　　2.工作室成員制定三年專業成長計劃，并按計劃開展實踐研究。

　　3.完成“小學生班級日常生活與學生發展”現狀調查與問題診斷研究，認識學生班級日常生活與學生發展的關系，形成調查報告，并基于調研啟動專題研究。

　　二、主要工作安排

　　（一）專題學習

　　1.工作室成員自主學習推薦書目：專著《“新基礎教育”學生發展與教育指導綱要》《教育常識》、雜志《人民教育》《班主任》《班主任之友》《中小學德育》《輔導員》等，不斷提升教育敏感和理論素養。

　　2.工作室成員每月通過博客推薦閱讀一篇文章，其他成員選擇性閱讀。

　　3.工作室定期組織閱讀分享活動。

　　（二）專題調研

　　1.完成市區樣本學校問卷調研信息輸入、分析研討并形成調研報告。

　　2.完成工作室成員學校問卷調研信息輸入,初步清晰工作室成員所在學校班級日常生活的問題診斷和后續研究方向。

　　3.問卷調研情況匯總并進行比照分析，調研報告遞交相關教育行政部門及科研單位，為后續研究鞏固行政支持和專業指導互惠平臺。

　　4.隨著專題研討的推進，完成成員所在學校、所在班級日常生活與學生發展狀態的第一次實地觀察、學生訪談等專題調研。

　　（三）專題研討

　　1.各工作室成員根據已有實踐研究基礎在班級文化生活、組織生活、主題活動、班級與班級（年級）交往、班級生活與學校活動整合、班級與自然界交互作用、班級與社區（社會）交互作用等與班級生活相關的領域中選定研究主題，形成研究計劃，開展研究活動。

　　2.根據工作室成員研究意向，組建小課題組開展合作研討，資源共享，協作共進。

　　3.工作室層面本年度研究將以班級活動的`現場研討為抓手，做好前移性策劃和后續性反思重建，初步形成基于學生發展的班級主題活動選題設計和評價參照。

　　（四）工作室建設

　　1.建立健全工作室各項管理制度，并按制度要求開展活動。

　　2.工作室成員制定個人三年專業成長計劃，并按計劃開展實踐研究。

　　3.按要求建好博客群，完成相關過程資料積累。

　　4.做好工作室活動宣傳報道工作。

　　5.加強工作室與相關科研人員、其他德育工作室的溝通，開展合作研討活動。

　　三、年度工作月歷

　　一月：1.與教育局、工作室成員簽訂協議書。

　　2.制定年度工作計劃。

　　3.撰寫市區樣本學校調研報告。

　　二月：1.各工作室成員制定個人三年專業成長計劃。

　　2.各工作室成員完成所在學校調研報告。

　　三月：1.個人三年專業成長計劃、學校調研報告交流。

　　2.討論個人年度研究意向，組建合作研討小組。

　　3.專題研討活動：班級文化生活與學生發展（一）。

　　四月：1.閱讀分享。

　　2.專題研討活動：加強班級生活與自然世界的交互作用（一）。

　　五月：1.外出學習活動。

　　2.專題研討活動：班級文化生活與學生發展（二）。

　　六月：1.閱讀分享。

　　2.專題研討活動：加強班級生活與自然世界的交互作用（二）。

　　七-八月：1.暑假讀書活動。

　　2.完成學期專題小結。

　　九月：1.專題小結交流。

　　2.專題研討活動：班級組織生活與學生發展——崗位建設（一）。

　　十月：1.閱讀分享。

　　2.專題研討活動：加強班級生活與自然世界的交互作用（三）。

　　十一月：1.外出學習活動。

　　2.專題研討活動：班級組織生活與學生發展——崗位建設（二）。

　　十二月：1.閱讀分享。

　　2.專題研討活動：加強班級生活與自然世界的交互作用（四）。

　　3.工作室以及成員年度工作總結。

工作年度計劃 篇3

　　我們對今后的農業的發展趨勢進行分析，認為：其一，農業將成為高智能產業--科學技術是第一生產力已成為不爭的事實；其二，農業的經營方式將成為產業化，事實證明，農業初級產品利潤低下，盲目生產有時會造成不可估量的損失。種、養、加、產、供、銷、貿、工、農必須有機結合；其三，農業的生產方式和經營目的將更加廣泛--生態型、觀光型、旅游型農業已初顯競爭力；其四，農業將成為設施化產業--人工調控光、溫、水、氣及各種元素已成為現實，這也是未來人類生活所必需。為此，我們將按照"兩講一建"工作要求，以創建生態農業示范鎮為切入點，走科技興農，生產設施化，經營產業化農業之路，實現農業增效，農民增收，加快向富裕小康的邁進速度，具體講，我們要做好如下幾項工作：

　　一、抓住科學技術這一先進生產力，走科技興農之路

　　充分利用關系資源優勢，加強與河北農大、省科學院、廊坊科學院、北京先之聲社會科學研究所等科研單位合作，積極引入，大力推廣新技術、新產品、新品種，使科技覆蓋率達到95%以上，三年內科技這一先進生產力將使XX農、林、畜的產業值提高15%以上。

　　20xx年將重點引入推廣：1、北京先之聲的植物微電活能在馬坊、XX設施果、蔬、花木先行推廣的.基礎上，推及全鎮露地、保護地、果樹、蔬菜上的應用。2、河北農大皇甫教授的蘋果、梨套袋技術。3、河北林業科學院朱亞國教授的梨果早熟促膨新品種

　　二、與廊坊農科院（關系品種）、北京先之聲（產品、關系）合作共打綠色產品牌，引入西班牙西紅柿優種，探索定單農業之路。

　　三、抓好小區建設，培植新的農業經濟增長點

　　1、在XX鎮原養殖小區的基礎上抓好宋村趙海寬肉牛養殖小區、和平村宋賀峰大雁養殖小區、圈子李建國優質種豬繁殖小區、東陶趙坡特種豬養殖小區的建設和帶動普及工作。

　　2、在馬坊設施蔬菜種植區引進新的設施栽培品種，食用菌栽培，搞好"白色農業"的種植示范，在20xx年20余個棚的基礎上，輻射帶動周邊發展，使菌類生產在20xx年千萬產值基礎上增加30%，形成新的增產亮點。

　　四、繼續搞好生態環保示范鎮的創建工作。生態環保示范鎮計劃面積4000畝，涉及3個蔬菜種植區，2個水果種植區和1個苗木區。此項工作在20xx年完成總任務90%的基礎上，20xx年春進行掃尾，準備接受廊坊市驗收。

　　五、做好馬坊村中低產田改造的后期工程。該工作內容主要是農田基本設施改造，設計總面積為3000畝，總投資110萬元，上級支持74萬元群眾自籌36萬元。20xx年完成總任務的80%，20xx年做好后期工程及驗收工作。

　　六、做好田各莊村現代化新農村的試點工作。建設總面積1.47平方公里，計劃到20xx年完成，到20xx年田各莊村人均純收入達到10000元，率先實現現代化，帶動其他村街發展。

　　七、防護林建設在美化環境、提高生態環境質量的同時，成為農民收益增長的新亮點。20xx年，我們將積極運作探索活林經營之路，使其在林業建設、林業發展上做出新的突破。這項工作主要由胡善根、王樹貴負責。

　　八、完成全鎮農業數字化統計和農經分配工作，配合主管單位完成對各村街帳目的審計和會計培訓，給鎮領導提供準確數據，當好參謀。

工作年度計劃 篇4

　　一、積極運用價格和收費政策，培育新的經濟增長點。

　　1、貫徹落實對糧食收購保護價和優質優價政策，在收購期間，設立質量價格明白榜，讓農民明明白白交，企業明明白白收，真正做到收購工作公開、公正，農民對產品的等級、標準、價格一目了然，保證農民公平進入流通領域。將過去事后檢查改為及時跟蹤檢查，提前防范壓等壓價等違價現象的發生。

　　2、加強房地產價格管理，繼續清理房地產開發、建設環節各項收費，規范房地產交易環節收費，激活交易市場，促進住房消費。

　　3、繼續清理旅游服務價格及收費，打擊旅游景區餐飲、服務行業暴利宰客問題，刺激旅游消費。

　　4、盡快落實城鄉居民用活用電同網同價工作，整頓和規范農村電力市場，促進農民消費增長。

　　二、進一步深化價格改革，建立與國際接軌的新的價格規則，進一步完善政府定價機制，改進政府定價和收費管理。

　　1、按照社會主義市場經濟和加入wto的.要求，清理現行行政審批項目，除對具有壟斷性、強制性、保護性、公用福利性的商品及服務價格仍由政府管理外，其他所有形成競爭的，要創造條件引入競爭，實行市場調節。

　　2、積極研究制定政府定價行為規范，建立政府定價集體審議制度，抓緊研究制定成本約束、定期審價、專家審價等具體規則。

　　3、適時調整城鎮供水價格。在對自來水成本進行測算時，要嚴格把關，召開價格聽證會，對自來水價格進行認證，及時上報省局。并以此為突破口，推動改進政府定價和收費管理工作的深入開展，搞好定價項目的審核、調整工作，切實發揮價格杠桿作用，增強區域調節職能，促進地方經濟發展。

　　三、深化對“價格民心工程”的認識，著力解決好群眾關心、政府關注、社會反映強烈的熱點和難點問題。

　　1、要繼續以教育、藥品和涉農價格和收費為重點，加強對涉及群眾切身利益的價格、收費問題的集中治理和監督檢查。

　　2、加強價格舉報工作，充分發揮12358價格舉報網絡作用，建立健全價格舉報及處理制度，認真接待群眾舉報和來訪，努力做到件件有著落，事事有回音，把為群眾辦實事落到實處。

　　3、繼續全面推行價格公示制，做到重要的商品價格和收費建立明白榜，收費單位都要在醒目位置設立公示板，并與財政局、收費主管理部門和糾風辦對行政事業性收費項目和標準在《虎林報》上進行公示，提高價格、收費透明度，促進社會監督，切實維護好群眾的切身利益。

工作年度計劃 篇5

　　XX年總結：

　　XX年即將過去，新的一年又即將來臨。過去的一年里，在領導的大力支持、熱心幫助下，在同事們密切配合下，本著踏踏實實做事，認認真真工作的原則，基本上完成了自己所承當的各項工作任務，個人思想政治素質和工作能力都取得了一定的進步。現將工作學習情況總結如下： :

　　一、 從思想上：過去的一年里從思想上嚴格要求自己，加強學習，能夠完成領導交辦的各項工作任務。在工作的過程中，我深深體會到加強自我學習，提高自身素質的重要性，一個是向書本學習和上網查找相關資料，不斷充實自己，改進學習方法；二是向周圍的同事學習，虛心求教；三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐工作中校驗所學知識，查找不足，提高自己。

　　二、 從工作方式上：過去的主要工作就是搶修，整天忙忙碌碌，設備問題越來越多，不僅自己不輕松還時常耽誤生產。現在在檢修和保養同時逐步形成做臺帳的習慣。設備檢修后都有檢修記錄和檢修臺帳，對經常發生故障的設備進行檢查，分析設備故障的主要原因，若是操作問題要求現場操作人員及時整改，對工藝要求上不適用的設備，與工藝人員、設備主管和保全小組成員討論后進行改型試用，是其故障率大大降低。以513a小組氧化釜移料泵為例子，原來使用的是wihf80-65-160開式葉輪襯氟泵，現場共計有8臺，檢修的頻率比較高。經過對多臺故障的泵機檢查總結后我們認為該泵在使用過程中打空泵的幾率比較高，同時由于氧化釜內盤管抱箍掉落也經常造成泵機發生故障。現在已安排對每臺氧化釜的盤管抱箍進行改型更換并嚴格驗收，同時要求該泵機輸送過程中操作人員不得離開現場防止打空泵。并從設備堆場找到1臺az80-65-160整理后進行試用效果很好，目前這8臺泵機的檢修的頻次相當于之前的1/10。不但降低了設備維修的費用還減低了工人的勞動強度。

　　三、 大修工作和技術改造工作：在今年公司效益不好的情況下，本著修舊利廢的.原則，對大檢修突出主要設備和關鍵設備重點維修，同時在對XX年度大檢修后出現的主要設備問題進行分析改進了檢修的方式，XX年的大修工作比較成功。對工藝要求的技術改造優先利用設備堆場內閑置和老廠拆遷過來的舊設備。并將停車小組不使用的部分設備調濟使用。確保各項技改的設備需求。

　　四、 經驗和教訓：過去的一年雖然學到了很多東西，取得了一定的進步，但是仍有很多不足之處，現總結如下：

　　1. 對設備管理比較粗糙，缺少細致的、連續的管理方法。

　　2. 對檢修人員的管理比較松散。

　　3. 對設備的潤滑保養做的還不全面。

　　寄望在以后的工作中總結成功經驗，再接再厲，發揮潛力，更好的為公司服務

　　XX年工作計劃：

　　1. 深入學習設備管理知識，提高設備管理能力。學習設備部發放的《設備設施管理制度》總結設備管理方法，使設備管理標準化、細致化。

　　2. 加強對檢修人員的管理和培訓。對新安裝的設備在對操作人員進行操作規程和要點的培訓同時，對維修人員進行常見故障的培訓。

　　3. 加強設備的潤滑保養。動員全員進行設備的潤滑保養，將設備的各潤滑點制作表格發放到小組，指導小組成員和保全進行設備潤滑，通過設備的潤滑保養降低設備故障的發生。

　　4. 加強對二級倉庫的管理，根據設備的開動情況對已形成的常用備件的庫存定額量進行調整，對非常用的庫存備件統計詳細的型號、數量形成表格供技術改造時查找優先選用。

　　5. 組織對分廠所有離心機的液壓系統和潤滑系統的換油。

　　6. 對現有的設備巡回檢查方式進行調整，加強小組員工對自己小組設備問題的認識并培訓簡單處理的方法，力求在設備故障的起始階段對設備進行檢修，防止設備帶病運行和設備小故障的擴大。

工作年度計劃 篇6

　　20xx年，業務科的工作思路、總體目標、工作重點及實施措施如下：

　　▲工作思路：

　　保護好根據地市場，發展好邊緣市場，開拓好重點市場

　　▲總體目標：

　　1、完成億元的銷售收入

　　2、拓展1-2個外部市場

　　3、顧客滿意率＞%

　　4、實現營銷信息化管理

　　5、力爭業務跨出國門

　　▲工作重點：

　　1、進一步鞏固、維護內部市場的業務，確保現有的外部市場業務得到鞏固并實現突破

　　2、市場戰略性再定位，爭取潛在客戶

　　3、調研分析中國座椅市場發展趨勢，支持公司戰略

　　4、試探性地進行國際營銷，力爭業務跨出國門

　　5、創新領先的客戶滿意度

　　6、全面培訓營銷、客服、市場研究人員，提高業務創新能力

　　▲實施措施

　　一、維護“根據地”市場，穩中求勝

　　1、進一步鞏固、維護、完善與股份公司的配套關系，提升營銷質量。公司是我們的主要客戶，也是我們的“根據地”市場，在很大程度上關系到我們的整個銷售目標能否順利實現。20xx年，業務員要充分準備，借鑒以往的工作經驗，創造性地開展工作，加強溝通，掌握其營銷動態及顧客抱怨情況，針對最終用戶開展一定形式的調研工作，掌握消費者動向，及時反饋信息，并進一步完善應急處理機制。通過走訪售后服務點，了解座椅產品的裝配質量和交付質量，維修完善與維護成熟的配套關系。要未雨綢繆，做好業務上的準備。在業務的洽談上要講究策略，在產品售后服務上要錦上添花，比以往做的更好。

　　2、積極開發配套項目，擴大內部市場銷量。抓住集團客車、皮卡等具有發展潛力的新市場。集團入主安徽為拓展了一塊新的內部市場。在配套項目開發上，20xx年業務科將進一步發揮橋梁作用。加強溝通，聯系，制定相應的業務開發計劃，并配合完成嚴格產品開發前期的成本核算制度，確保最大化保護公司的利益，規避潛在風險。

　　二、抓好業務創新，引擎持續發展

　　1、做好市場調研工作，建立營銷信息系統。生產技術可以不斷改進，工藝流程可以不斷創新與完善，市場機會卻會一瞬而失。業務科將把市場調研放在營銷工作的重要位置，組織人員從整個行業的角度出發，通過網上查詢，電話聯系及實地調研等方式全面掌握行業信息，深入研究市場動態。建立本公司的營銷信息系統，結合分析相關文獻資料，以輔佐分析公司市場環境機會、識別競爭對手、把握公司在行業中的地位和競爭對手之間的差距，預測市場需求，制定市場營銷計劃，為公司市場預測提供相關依據。

　　2、拓展1-2個外部市場。業務創新是企業生存的引擎，如果企業只固守原有的技術和業務，就不可能發展。業務科作為公司的銷售部門，必須不斷地拓展外部市場。200x年市場開拓的重點目標市場是臨近省份廣西的汽車配套座椅市場，包括柳微、柳特、柳工以及東風柳汽、桂林大宇的汽配市場等。

　　3、試探性地進行國際營銷。200x年1日起，隨著過渡期后進口汽車200x年7月，進口汽車關稅降至25％，跨國汽車廠商可能會因勢調整經營戰略，以直接進口汽車和零部件為主，這對國內的汽車零部件來說是很大的挑戰。但是，我們也要看到公司的優勢，并不斷地挖潛，樹立全球市場營銷的觀念，加強國際市場營銷渠道、營銷方法的研究和實際運作，要想方設法收集整理跨國汽車座椅廠商的資料，通過種種方式力爭建立國際合作貿易關系，以便開拓新的市場找準市場細分點，力爭形成以汽車座椅產品為主，發展其他汽車配件產品，初期將探索通過外貿公司等中介機構發展海外業務的模式，精致市場營銷。

　　三、開拓零市場，發展“邊緣”業務

　　是由許多的零部件和原材料組成。公司成功實現自產海綿及面套從而挖掘潛力降低了成本，產品質量也得到控制。骨架、電動天窗、玻璃升降器等都是大有潛力可挖的項目，公司的海綿等生產線都是國內最先進的生產設備，設計負荷都是10萬臺套座椅線的生產能力，完全可能勝任加工其它外協件，從而帶來效益。業務科在200x年要積極向廠家推銷公司的汽車座椅整條生產線，并承攬外協加工件，不斷為公司發展“邊緣”業務。

　　四、創新領先的客戶滿意度

　　1、力爭顧客期望得到滿足。服務向來作為市場競爭的手段，贏得顧客的法寶。即以無形的質量推進有形的質量，使客戶得到全方位的滿足。建立一種信息交流渠道，定期與用戶保持交流，得到用戶使用信息。我們要定期訪問客戶，主動征求用戶的意見，收集用戶反饋的信息，不斷提高公司在客戶心中的形象，形成一種制度。向用戶做出的承諾要及時地的'兌現，并跟蹤效果，確保客戶得到滿意的結果，把顧客滿意放在首位。

　　2、加強公司的售后服務管理工作。售后服務在一定程度上決定了顧客的忠誠度、產品的美譽度。售后服務做的好與壞直接關系到公司的聲譽，特別是我們在外部市場擴展的關鍵時刻，實際鮮活的事例，市場調查報告數據比我們的口頭營銷有說服力多了。現在針對公司目前的售后服務情況，要進一步完善其存在的具體問題，從事售后服務的人員要意識到其重要性，要確保售后服務按照流程和相關規定辦事，規范化售后服務工作。對于顧客投訴，要及時的處理，要做到無論在何地在何時，只要客戶不滿意，提出意見和抱怨，都要做出及時的反應，絕不能推諉，拖延。顧客抱怨要在得到信息時就做出反應，采取行動，把售后服務放在業務科的第一位。

　　五、全面培訓營銷、客服、市場研究人員，提高業務創新能力

　　1、建立學習型組織，提高業務科隊伍的素質。沒有優秀的個人，只有優秀的團體。首先，業務科將先于其他科室先進行員工職業生涯設計，以職業生涯設計來調動科內員工的工作積極性，有計劃，有步驟地對外招聘新員工，進行崗前培訓。其次，科內將針對業務科具體成員的不同情況，提出學習要求，進行考核。學習達不到要求的，可以給與降低工資和調離本工作崗位的處分。同時，業務科成員要積極的到車間了解生產，把在業務中的遇到的具體問題與生產現狀結合起來，及時得以解決或者提出可行的分析報告。再者，加強對科員的業務培訓，開展各類文化學習和基本技能訓練，不斷增強本崗位的基本知識并在實踐中進一步提升業務素質，并建立針對每個科員的定期評估制度。

　　2、200x年，業務科將依據公司市場營銷戰略的要求，重新設計和建設營銷隊伍，以適應工作重心轉向外部市場的需求。加強營銷隊伍建設，對業務科的具體工作進行工作分析，建立崗位說明書，因崗定人，因需設崗。要求人人有事做，事事有人做。對員工設立職責說明書，合理布局業務科人員的結構，促進業務科各項業務規范化運行。

　　六、加強營銷管理，探索建立銷售激勵機制

　　現代商戰就如沒有硝煙的戰爭，除了靠指揮、裝備和作戰戰略取勝外，更重要的就是對作戰部隊士氣的鼓舞。為了有效地調動和促進業務員的積極性，最大限度的激勵業務員在開拓外部市場，業務科可依據業務員爭取到的訂單、業務份額等向公司申請建立一套銷售激勵機制，如，在座椅零售業務方面，給與主動、獨立、積極爭取到的訂單的業務員一定提成為報酬；在外部市場開發上，給成功開發出可獲利項目的相關人員一定的獎勵。在科內和員工之間建立雙向的信任關系，科內建立一定的獎勵制度。員工可以積極的申請一些“軍令狀”，凱旋而歸者，將受到一定的金錢獎勵，以此來提高士氣。又再如，實行個人責任制，業務員開發一片市場，就可以申請與本地配套廠家實行責任制，負責這片市場的業務，市場開拓、業務做的優異者，可以申請工資檔次晉升等等。

工作年度計劃 篇7

　　20xx年，是公司業務尋求創新發展，南分爭取扭虧的一年，也是本人需要進一步深入學習業務知識、充分了解市場、拓寬思路的一年。現就20xx年工作思路及措施匯報如下：

　　（一）工作思路

　　1、協助領導工作，努力完成金融>物流任務指標。

　　2、保證金融物流持續發展的同時，帶動基礎物流業務。

　　3、加強團隊建設，為業務發展做好準備。

　　4、做好行業分析，實現業務的安全穩步運營。

　　（二）具體措施

　　1、梳理現有非車業務，保證現有業務的繼續運營。

　　梳理現有非車業務，針對新國標及非車業務相關規定思考業務方保持及未來業務開發方式。與企業及銀行加強溝通，通過開展監控類業務或建立監管庫開展監管類業務的方式，保證現有業務穩步運營及持續開展。同時，以金融物流業務帶動基礎物流倉儲及運輸業務，實現金融物流與基礎物流的聯動發展，達成業務安全運營及增加項目利潤的'目的。

　　2、加強商品車業務的區域分析，提升業務覆蓋面及集中度。

　　針對街道及4S園進行商品車集中區域開發，提升業務集中度，節省人員開支，增加收益。同時，尋找適宜時機建立車類監管庫。對于商品車業務量較少的區域，加大開發力度，增強業務覆蓋面，實現雪鐵龍業務均有作業點可配點，以節約雪鐵龍項目建點成本。

　　3、穩步推進團隊建設，加強人員管理及培養，實現管理提升。

　　通過實踐驗證現有組織機構的合理性，必要時候做出適當調整；加強人員管理，對編制及時調整，達到控制人員成本的目的；進一步加強人員隊伍建設，通過金融、基礎的協同開發的方式，鍛煉開發人員隊伍，將現有的開發人員升級為供應鏈業務開發人員；細化管理，通過鼓勵帶動、職責細化等方式提升人員積極型，提高工作效率；與現有人員進行充分溝通，對于積極肯干的人員給予有方向性的培養及具體工作上適當的授權。

　　4、加強市場分析，支持業務的安全運營及不斷拓展。

　　目前，不管是業務運營管理，還是業務開發方面，都是需要持續深入的階段。首先，現階段南分監管業務客戶中鋼材企業較多，而鋼材精市場行情未見好轉，鋼企風險依然較大。下一步將在風險排查及業務持續跟進的同時，加大市場分析及行業研究的力度，通過多部門聯合評估的方式，對企業做好評判工作，以保證業務的安全運營。其次，針對目前業務涉及行業較為單一的問題，需要通過自身區域調研及與其他分公司溝通的方式，開拓思路，研究方法，尋求業務的創新發展。 以上是本人對于20xx年工作的總結及20xx年的工作計劃。進入20xx年，本人將繼續不斷積累業務知識、管理經驗，以更加專業的姿態做好業務開發及人員管理等方面的工作。再日后的工作中，將繼續以身作則，拿真誠換真誠，與員工、公司共同成長！

工作年度計劃 篇8

　　20xx年愛國衛生工作要在鎮黨委、鎮政府的領導和區愛衛辦的指導下，全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，以營造整潔優美的市容環境為目標，大力開展愛國衛生運動，全面加強環境整治，有效切斷病媒生物疾病傳播途徑，不斷改善城鄉環境，為經濟社會協調發展提供強有力保障。

　　一、工作目標

　　根據國務院下發的《關于進一步加強新時期愛國衛生工作的意見》的總體要求，繼續發揮愛國衛生運動的優良傳統，深入持久地開展好愛國衛生運動和健康社區建設，提升全體市民健康意識和健康水平，鞏固和發展創衛成果，確保順利通過國家衛生鎮復審。

　　二、工作任務

　　（一）持續提升市民健康素養，積極推進健康社區建設

　　1、繼續拓展全民健康生活方式行動。把全民健康生活方式示范建設作為深入開展學校、企業、機關、醫院等場所健康促進活動的核心要求和有效載體，不斷擴大工作的覆蓋面，持續提升工作內涵。深入推進健康支持性環境建設，年內，在新增一批“健康宣傳欄”、“健康步道”、“健康廣場”和“健康知識一條街”的基礎上，做好已建各類室外健康支持性環境的日常維護管理。以公共衛生、疾病防治、全民健身、環境保護等領域的活動日為節點，開展各類主題宣傳活動；以市民需求為導向，結合新一輪健康社區三年行動計劃，全年鎮級舉辦健康知識講座不少于4次，每場參與人數不少于100人，每個村、居委舉辦50人以上參與的健康知識講座不少于4次。

　　2、進一步夯實健康自我管理工作。各社區、單位因地制宜探索和完善健康自我管理小組運行模式和活動內涵。以示范小組為骨干力量，加強與文體團隊結對共建活動，促進健康知識、健康技能和健康才藝在小組與團隊間的互動傳播，不斷拓展并提升健康自我管理活動成效和受益面。年內，對30余名健康生活方式指導員組織健康生活方式相關知識培訓和競賽。

　　3、大力推進公共場所依法控煙工作和無煙環境建設。繼續完善和強化行業自律、行政監管、社會監督和人大代表督導相結合的公共場所依法控煙機制。一方面要加強組織協調，重點對機關及辦事機構、醫療機構、中小學校、網吧、餐飲及公交站點等加大檢查頻度和依法處罰力度；另一方面要發揮控煙志愿者作用，提升社會監督效果，通過市民巡訪團等第三方力量，促使我鎮控煙日常監管和依法行政水平得到總體提升，并要繼續完善控煙執法建議書制度，強化志愿者與執法部門之間的信息串聯，真正使兩者做到無縫銜接。

　　繼續加大政府機關和醫療機構的依法控煙工作力度，完善落實控煙制度和各項措施，建立內部控煙狀況定期檢查和全鎮季度檢查通報公示制度。結合健康場所建設，在全鎮范圍內開展無煙樓宇、無煙單位的'創建活動。

　　（二）持續鞏固創衛工作成果，不斷改善市民生活環境

　　堅持以愛國衛生月等活動為抓手，廣泛發動群眾參與環境治理，進一步落實環境衛生動態化、長效化管理措施，推動社會衛生管理水平、城鄉居住環境質量有總體提高和均衡改善。

　　1、結合新一輪城鄉環境整潔行動，做好國家衛生鎮復審工作。切實落實《航頭鎮國家衛生鎮復審工作實施方案》，堅持分級管理、條塊結合、以塊為主的原則，對照國家衛生鎮標準，針對目前我鎮創衛工作存在的薄弱環節，繼續開展市容環境、集貿市場、老式居住區、“六小行業”、城鄉結合部（城中村）、醫療單位、健康教育等七項重點整治活動。組織協調相關部門，采用明查與暗訪相結合的方式開展檢查，并強化整改機制。

　　2、加大群眾性愛國衛生活動的組織力度，大力開展城鄉環境清潔活動。組織開展迎新春、愛國衛生月、迎國慶等季節性愛國衛生活動，開展以防病為重心的環境專項治理活動，協調相關職能部門主動關注、自覺改善轄區環境衛生狀況，推動各村、居委、工作站、單位完善每月15日環境清潔日和每周四愛國衛生義務勞動日制度，大力開展“人人動手，清潔家園”活動，組織發動社區居民、單位職工清除衛生死角、清理臟亂雜物和清掃散在垃圾為重點的愛國衛生活動。

　　（三）深入開展病媒生物防制工作

　　1、做好季節性病媒生物防制集中活動。開展以滅蚊為重點的病媒生物防制集中活動，通過加強蟲情監測、開展各階段滅蚊、實施蟲情公示、加強知識宣傳等手段，控制蚊蟲密度，減少蚊媒傳染病的發生。根據本鎮實際，廣泛開展春秋季滅鼠、滅蟑、夏季滅蚊蠅等季節性病媒生物防制工作，有效控制各類場所蟲害密度，降低蟲媒傳染病發生，保障市民身體健康。

　　2、做穩病媒生物防制達標居民小區和農貿市場創建活動。按照市愛衛辦《20xx年農貿市場、居民小區病媒生物防制工作標準》的要求，創建病媒生物防制達標小區1至2個、農貿市場1至2個。同時，不斷鞏固提高已創成的達標小區和集市。

　　3、加強病媒生物防制設施建設。積極開展“四害”防治基礎設施建設，努力從源頭上解決蚊蟲孳生問題。各類重點場所的“三防”設施設置規范，做到數量足夠、管理規范。

　　4、加強病媒生物防制隊伍建設。加強病媒生物應急處置隊伍管理，強化日常培訓、演練和裝備管理，提切實提高隊伍的整體素質和應急能力，為病媒生物防制應急事件的處理提供堅實基礎。

　　三、工作要求

　　1、加強組織保障。鎮政府各職能部門要加強愛國衛生和建設健康社區工作的重視程度，做到加強領導、加強保障、落實措施、切實推進。同時，要注重條塊聯動、部門協作，形成工作合力機制。

　　2、強化隊伍能力建設。開展愛衛隊伍業務培訓和指導，提升愛衛人員的健康促進知識和能力水平。

　　3、營造社會支持環境。要因地制宜地探索、應用新型傳播媒介，加大愛國衛生和健康社區工作的宣傳，加大對全民健康生活方式知識與技能的普及，營造可持續的健康促進支持環境。

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