[熱]工作年度計劃8篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編為大家整理的工作年度計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃 篇1

　　一、指導思想

　　冬去春來，新的一學期開始了。開學初，認真學習了幼兒園工作計劃，明白了本學期的工作目標和要求。我班三位老師將以幼兒園計劃為指導方向，在分析上期的工作中找到問題，針對問題采取相應的措施解決問題，爭取班級工作上一個臺階。

　　二、情況分析

　　本班幼兒都是經過了一學期的幼兒園生活，他們已能情緒愉悅地上幼兒園，逐漸熟悉并遵守班級的基本生活規則和游戲規則，文明禮貌方面有很大的進步，自理能力方面也學著自己的事情自己做，但在常規方面需要加強。為了使幼兒在原有的基礎上有不同程度的提高，我班三位老師將結合本班幼兒的發展情況，以保教結合為根本，注重個體差異，因材施教，生理保健與心理保健相結合，做好家長工作，爭取使我班形成班風活潑有序、幼兒個性和諧發展的良好集體。

　　三、教育教學工作

　　1、營造良好的學習生活氛圍。開學初，布置好室內外環境，即：創設家園欄、活動區、主題墻。

　　2、本期本班特色班級建設仍然為文明禮貌。三位老師起好帶頭作用，主動使用禮貌用語，堅持對家長和孩子使用普通話，將文明禮貌滲透到日常生活中，使孩子從小養成講文明有禮貌，能說普通話的好習慣。

　　3、落實健康校園。每天保證上下午兩次戶外活動時間，堅持做好兩操，合理安排體育活動，提高幼兒身體素質。

　　4、保證常態課質量。教師認真備課、上課、反思。教師加強對保育教師配班的溝通和指導；班長與副班的教學交流學習，每月互聽課2次，并做好記錄互相交流。

　　5、本期各學月工作要點

　　二月份：（1）做好環境衛生、物資準備，創設活動區。

　　（2）開展常規入格訓練。

　　三月份：（1）開展三八節教育活動和《找春天》的主題活動。

　　（2）開展活動區組織策略研究。

　　（3）開展教職工愛崗敬業教育活動。

　　四月份：（1）開展豐富多彩的讀書活動。

　　（2）組織保教人員學習《3-6歲兒童學習與發展指南》。

　　五月份：（1）組織“好家長”評選活動。

　　（2）舉行“慶六一”親子游園活動。

　　六月份：（1）開展班級環境創設評比。

　　（2）組織幼兒自理能力培養成果展示。

　　（3）開展“家長喜愛的老師”評選活動。

　　四、保育工作

　　1、春天是細菌繁殖、病毒傳播的季節，認真做好教室、寢室的清潔衛生及消毒，玩具的洗消工作。做好內務整理，保持鋼琴、餐桌、書包柜、玩具柜的整潔。

　　2、認真做好“五查”，注意觀察幼兒衣著，根據天氣變化和運動量，及時增減衣服和隔背。切實關注體弱幼兒的護理和特殊幼兒的心理保健。

　　3、指導幼兒養成良好的進餐習慣：不挑食、不撒飯、不邊吃邊玩、會收放餐具、會正確使用餐巾擦嘴。

　　4、多喝水身體好，每天保證定時喝水時間，提醒幼兒口渴了，隨時可以取水喝。

　　5、這期的.自理能力是培養幼兒會正確的脫褲子并能將褲子擺放到固定位置。

　　6、午睡時，指導幼兒穿脫衣褲順序；勤巡查，為幼兒蓋被子。

　　五、安全工作

　　安全責任重于泰山，以幼兒生命為本，做到有幼兒的地方就有老師在，切實把幼兒安全放在第一位。

　　1、把安全教育貫穿在日常教育教學中，間周進行一次安全集中教育，教給幼兒簡單的安全知識和自我保護能力。

　　2、入園時，嚴格檢查幼兒是否帶了危險物品入園，做好晨檢工作。離園時，嚴格把關，做到認卡又認人，家長必須排隊接孩子，以免錯接。

　　3、戶外活動時，先對幼兒進行安全教育，老師和保育老師分工，做到心到、眼到、口到，保證幼兒戶外活動的安全。

　　4、入廁時，男、女孩子分開入廁，保育老師在廁所里，老師在廁所外，做到合理分工，有幼兒的地方有老師。

　　5、午睡時，指導幼兒坐著穿脫衣褲，避免從床上摔下來；隨時觀察幼兒帶了危險物品在床上沒有，不能蒙頭睡覺等。

　　六、家長工作

　　幼兒園教育離不開家長的配合，積極做到家園一致對幼兒的教育。

　　1、注重日常溝通，主動向家長反饋幼兒在園一日情況，利用晨間簡單交流，放學后主動溝通，共商教育幼兒良策。做到每位家長都要交流到。

　　2、對當天未入園的幼兒，及時打電話給家長關心其原因；幼兒有特殊情況及時與家長溝通。

　　3、利用電話、QQ群、班級博客與家長進行交流，讓家長了解班級要求、孩子的情況，并聽取家長意見，進一步加強家園同步教育。

　　4、開展家長助教工作，積極宣傳鼓勵家長參與到幼兒的教育中來。

　　5、針對特殊幼兒，約請家長面談。

工作年度計劃 篇2

　　風雨送春歸，飛雪迎春到，水電站年終工作總結及下年度工作計劃。我們送走了令人難忘的二OXX年，迎來了將更加充滿希望的二OXX年。過去的一年，我站在區委、區政府和區水利局的直接領導下，站黨政班子帶領全站干部職工同心同德，團結協力，與時俱進，開拓創新，在安全生產、設備維修、抗臺防訊、四臺舊發電機組報廢重建以及三個文明建設等各方面都取得了一定的成績，受到了上級有關單位的好評和肯定。現將我站二OXX年度相關指標的完成情況和各項工作作如下總結：

　　一、相關指標的完成情況：

　　二OXX年的天氣情況總的來說是比較好的，上半年降雨量比較充足，因此，有關指標的完成情況也比較理想。

　　1、發電量指標：全年完成發電量20xx萬度，比二OO五年1937萬度增加141萬度，同比增加7.3%。

　　2、售電量指標：今年完成售電量20xx萬度，比二OO五年1817萬度增加209萬度，同比增加11.5%

　　3、銷售收入指示：今年實現銷售收入751萬元，比二OO五年634萬元增加117萬元，同比增加18.5%。

　　4、單位成本指標：今年每千度成本205元，比二OO五年193元增加12元，同比增加6.2%。

　　5、利稅總額指標：今年實現利稅總額73.85萬元，比二OO五年51.82萬元增加22.03萬元，同比增加42.5%。

　　6、廠用電量指標：今年的廠用電量3.52萬度，比二OO五年6.526萬度減少3.006萬度，同比減少46.1%。

　　7、廠用電率指標：今年的廠用量率為0.17%，比二OO五年0.34%減少0.17%，同比減少50%。

　　二、全面貫徹《安全生產法》和《浙江省安全生產條例》強抓安全生產不放松。

　　安全生產是電力生產永恒的主題。一年來，我站以安全生產活動月“遵章守法，安全第一”的'主題為宗旨貫徹始終，堅持“安全第一，預防為主”的基本方針，樹立以安全生產“責任重于泰山”的理念，制定安全措施，加強安全管理，開展安全活動，消除安全隱患。二OXX年安全工作成效顯著，截止十二月三十一日，全年安全運行無事故，累計安全運行日6277天，保持了17年以來安全記錄無中止。安全促效益，安全促生產，我站二OXX年的安全生產管理工作畫上了圓滿的句號，為明年的安全生產奠定了堅實的基礎。

　　1、站長作為全站安全生產第一責任人，深知安全生產責任重大，要對全站的安全生產做到情況早掌握，工作早計劃，責任早明確，行動早準備。元旦一過就召開了站安全生產領導小組全體成員，副值班長以上干部和安全員會議，制訂了安全生產工作計劃，部署全年的安全生產工作目標，工作計劃范文《水電站年終工作總結及下年度工作計劃》。四月十四日上午，在全站副值班長以上干部參加的安全生產工作會議上，站長代表站部與生產副站長、技術副站長、運行車間主任、壩區管理主任、各班組長、科室負責人和重要崗位負責人簽訂了二OXX年度《安全生產綜合目標管理考核責任書》。通過《責任書》的簽訂，進一步明確了各自的安全生產工作職責，做到一級抓一級，層層抓落實，把安全生產責任細化到人，使每一個職工都感到肩上的壓力。站長還在會上再次重申安全生產考核要實行一票否決制，明確規定安全生產責任要與職工個人經濟利益緊緊掛鉤。由于站領導對安全生產工作高度重視，逢會必講，逢事必強調，又加上開展安全生產的措施到位得力有效，從而使我站的安全生產工作成為制度化和規范化。

　　2、全面貫徹和落實《安全生產法》和《浙江省安全生產條例》。自從《安全生產法》和《浙江省安全生產條例》在我站實施以來，站黨政班子就一直高度重視，做到了一把手親自抓，分管領導重點抓，安全員具體抓。多次召開黨政班子會議和安全員、班組長會議進行貫徹落實，要求運行車間主任和壩區管理主任，以及各位班組長和科室人員認真組織學習《安全生產法》和《浙江省安全生產條例》，要用制度規范人和約束人的行為。多次強調以《安全產生法》和《浙江省安全生產條例》作為準繩，一旦發生責任性的安全生產事故，要用《安全生產法》和《浙江省安全生產條例》來追究相關責任人員的法律責任。通過學習《安全生產法》和《浙江省安全生產條例》，使全站干部職工提高了法制觀念，充分認識到安全生產的重要性，從而確保了我站一年來安全生產工作的順利進行。

　　3、采取多種方式方法，強化安全生產教育。我站一貫堅持“以人為本”的原則，用人性化的辦法開展安全生產教育，從安全生產的源頭上抓起。通過張貼宣傳畫、標語、橫幅，開展安全知識競賽等各種方式，對全站職工進行宣傳教育，今年的三月三十一日，我站組織運行人員和檢修人員進行《安規》和應知應會考核。十月二十四日又舉辦雅一電站職工全員安全知識培訓，除了停薪留職和外借職工外，全部參加了安全知識培訓，課后又進行了嚴格考核，并建立了考核檔案。通過《安規》和安全知識培訓和考核，不斷提高了職工隊伍的安全生產觀念，在思想上牢牢繃緊安全生產這根弦，深刻領會安全生產責任重于泰山的真正意義，讓安全生產的警鐘長鳴。另一方面，職工的技能素質也得到了提高，在日常工作中，杜絕了誤操作事故和其它人為的責任事故，防止了人身傷亡事故的發生，使職工家庭美滿幸福，促使社會平安穩定，確保了企業一方平安。

　　4、搞好機電設備的維修和保養，即確保了安全經濟滿發多供，又是開展安全生產的根本保證，沒有較好的機械設備完好率，要想在平時運行中做到安全經濟滿發多供就無從談起。一年來，我站黨政班子根據運行多年面臨報廢重建的實際情況，結合機電設備在平時運行中發現的問題和存在的缺陷情況，編制了檢修計劃，制訂了具體的切實可行的安全措施，來保證檢修計劃的順利進行。今年1#—4#舊發電機組報廢重建，檢修任務相對較輕。十一月二日我站就組織強有力的技術力量，由技術副站長具體負責實施檢修計劃，對5#機組進行了年度大修，對主、輔設備進行了維護保養，確保主設備消缺完好率達到100%，其它設備消缺完好率達到95%以上。通過全體檢修人員的共同努力，十二月上旬已經完成檢修任務，通過檢修，提高了我站發電設備的安全性和可靠性，在水庫有水的情況下，能隨時開機發電，提高經濟效益。

　　三、利用世行貸款，順利開展報廢重建工程

　　利用世行貸款，順利開展報廢重建工程，是今年我站一切工作的重點，早在去年元月六日，在全站副值班長以上干部會議上，站領導就提出1#—4#舊發電機組的報廢重建和爭取世行貸款這個大問題。利用世行貸款來搞報廢重建工程，這是千載難逢的一次大好機會，是保證企業生存，增強企業發展后勁的重大舉措。于是站主要領導為了爭取到解決報廢重建工程的資金問題，想方設法，不辭辛勞，千方百計到上級有關部門反映、報告，爭取得到上級有關部門、有關領導的大力支持，幫助我站解決報廢重建工程所需資金這個大難題，經過站黨政領導班子的大量工作，我站終于在零六年六月十六日被列入中國可再生能源規模化發展（浙江小水電）利用世行貸款報廢重建項目。

工作年度計劃 篇3

　　為了認真落實好學校的部署工作任務，為了更好使高中教研工作有條無紊地進行著，現將本學期高中教研具體工作安排如下：

　　一、集體備課、公開課

　　每位教師上一節公開課，上公開課前必須進行集體備課活動，由科組長負責。科組長要做好材料的收集工作，如科組活動記錄、活動拍照、制作美篇等。

　　二、優質課評比活動

　　優質課評比活動由教研室具體抓落實，科組長要做好選手選手工作。時間初步定在第十七周。教研室要做好材料的收集工作，如活動記錄、活動拍照、制作美篇等。

　　三、城南中學第三屆高中青年教師粉筆字書寫比賽活動

　　本次活動由教研室具體抓落實，教研室還要做好材料的收集工作，如活動記錄、活動拍照、制作美篇等。時間初步定在第八周。

　　四、學生競賽活動。

　　語文、數學、英語三個科組進行，由科組長具體抓落實，還要做好材料的收集工作，如活動記錄、活動拍照、制作美篇等。教研室做好證書的打印工作。時間初步定在第十四周。

　　五、組織教師參加20xx年海南省高考備考研討會。

　　研討會由教研室組織，與會教師要做好材料的收集工作，如活動記錄、活動拍照、制作美篇等。

　　六、召開20xx年城南中學高考備考研討會。

　　研討會由教研室牽頭，科組長具體抓落實，科組長還要做好材料的`收集工作，如活動記錄、活動拍照、制作美篇等。

　　七、課前操練培訓

　　培訓由教研室牽頭，科組長具體抓落實。

　　八、配合其他部門落實學校部署的工作

　　任務由教研室具體抓落實。

　　九、學校臨時部署的工作任務

　　任務由教研室具體抓落實，教研室還要做好材料的收集工作，如活動記錄、活動拍照、制作美篇等。必要時，科組長具體抓落實。

　　工作計劃, 工作任務, 高考備考, 海南省, 公開課。

工作年度計劃 篇4

　　一、班級基本情況

　　本班共有48名學生，其中有15來名同學學習認真，各方面表現突出，有5名同學聰明伶俐，學習比較努力，學習成績優良，有15名同學能按時完成作業，但學習方法不夠靈活，學習成績良好，有5名同學學習不夠努力，缺乏自覺性，學習成績差。

　　二、指導思想

　　為了搞好本學期的教學工作，貫徹落實好學校的工作計劃，做好學生的思想教育工作，使教學工作有秩序地順利地正常發展，把學生培養成德、智、體全面發展的新一代接班人。

　　三、基本工作要點

　　1.向學生進行思想品德教育，端正學習態度，明確學習目的，提高學習興趣班主任工作計劃，使學生主動學習，提高學習成績。

　　2.鼓勵學生大膽創新，勇于探索，為祖國培養創新性人才。三思教育閱讀/

　　3.向學生進行行為習慣養成教育，使學生成為有禮貌，講文明，守紀律，講衛生的好少年。

　　4.積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。

　　四、具體措施

　　1.充分利用班會向學生進行思想教育。

　　2.發揮小干部的作用，師生共同管理班級。

　　3.充分利用課堂40分鐘向學生進行教育。

　　4.利用素質養成督導檢查為契機，促進學生習慣養成教育。

　　五、班級主要活動內容

　　1.組織學生報到，了解學生假期活動，安定情緒，讓學生開始科學地接受知識灌輸，排位，進行教育。

　　2.向學生進行尊師教育，在教師節到來之際，啟發學生制作賀卡，向老師問好。

　　3.提高學生的集體向心力，開展班級拔河比賽。

　　4.慶祝國慶，選好“新隊員”做好入隊儀式的`準備。

　　5.開發學生創造性思維，參加“科學幻想畫比賽”。

　　6.向學生進行安全教育，觀看《關愛明天》電影。

　　7.組織古詩背誦，開展古詩大王比賽活動。

　　8.開展做文明學生活動，定期評選文明學生。

　　9.組織學生參加校“七巧板”現場選拔賽。

　　10.抓好學生的寫字，組織學生進行寫字比賽。

　　11.積極配合校新的《小學生守則》、《小學生行為規范》執行情況檢查，并做好準備。

　　12.進行愛國教育、出好黑板報(記念“一二。九)

　　13.加強閱讀指導，開展閱讀比賽。

　　14.組織學生進行優秀作業評比活動。

　　15.組織慶“元旦”活動。

　　16.中隊評優，評先。

　　17.抓好復習，參加期末考試。

工作年度計劃 篇5

　　一． 籌備期

　　工作目標：做好各項建店準備工作，保障按期順利開業 工作重點：

　　◆ 制定初期品牌營銷方案和銷售/服務經營計劃； ◆ 人員招募與培訓；完成廠家各崗位培訓認證 ◆ 店面建設及廠家驗收工作（硬件/軟件）； ◆ 開業慶典籌備工作

　　工作思路：

　　1. 總經理主要工作：

　　● 學習掌握集團管理規定、企業文化，盡快進入總經理角色； ● 針對廠家商務政策學習、理解和溝通；

　　● 學習掌握品牌歷史、品牌特點、市場定位、車型賣點；

　　● 分析所在區域市場該級別車輛客戶消費習慣、消費偏好；搜集競爭對手年銷量、市場價格信息、所占市場份額和主要銷售策略；搜集本品牌當地保有量、年上牌量數據；

　　● 組織銷售、市場團隊討論、研究制定導入期品牌營銷方案和銷售/服務經營計劃；

　　● 組織協調集團內外資源，制定店面內部驗收、廠家驗收、開業慶典活動倒計時工作計劃；

　　二． 導入期（開業后三個月）

　　工作目標：快速啟動公司各項經營活動,健全運營管理基礎體系 工作重點：

　　◆ 認真研究充分利用好廠家商務政策，做好訂貨-進銷存管理； ◆ 密切跟進廠家市場推廣、考核返利執行 ◆ 通過實施品牌營銷方案，快速打開市場；

　　◆ 通過營銷管理系列培訓計劃，提升團隊業務技能； ◆ 健全公司各項管理制度，規范公司運營平臺；

　　工作思路：

　　●展廳現場5S管理做到：

　　展廳布置溫馨化——以客戶為中心，營造溫馨舒適銷售環境；

　　銷售工具表格化——表卡管理（三表一卡）應該統一印制和標準化使用；

　　銷售看板實時化——動態實時管理銷售團隊目標達成和進度；直觀激勵銷售人員內部展開銷售競賽；

　　展廳人員標準化管理做到：

　　儀容儀表職業化——倡導微笑服務；著裝規范；

　　服務接待標準化——電話接待流程；展廳（前臺）接待流程；A卡登記流程；C卡管理流程；銷售交車流程；服務接待流程； 檢查工作常態化——對展廳人員儀容儀表、接待流程的標準化檢查應做到每日檢查，每周抽查；長期堅持不懈才能督促人員自覺意識，形成習慣；

　　銷售人員營銷管理做到：

　　例會、總結制度化——晨夕會，展會總結，活動總結,月底銷售總結分析會； 培訓考核細致化——車型六方位講解一個一個過，業務知識不斷進行培訓考試（客戶談判技巧培訓；競爭對手車型知識考核；Q&A話術演練…）；

　　業務辦理規范化——報價簽約流程；訂單變更流程；價格優惠申請流程；車輛交付流程；保險牌證辦理流程等均應標準化。

　　●銷售部業務管理重點： 數據分析科學化：

　　展廳每日來店（電）量；試車率；展廳成交率；展廳客戶銷售成交比例；大客戶（團購）比例；戶外展示及活動成交比例；每個銷售顧問單位生產力；單位購車與私車比例；

　　營銷模式差異化：要時刻從客戶感受出發，創新服務模式，做到人無我有，人有我優；

　　銷售任務指標化：從年度計劃細分季度、月度、每周銷售指標，銷售部門從上至下對任務指標要時刻關注，準確掌握；

　　銷售隊伍競賽化：通過不定期分組銷售競賽、促銷政策調整、看板管理、銷售顧問“一幫一”、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競爭常態化；

　　銷售培訓系統化：從業務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓，從崗位資格培訓到能力提升培訓，銷售培訓應該貫穿4S運營整個時期、涉及整個銷售團隊；分步驟、按計劃、系統化的培訓需要不斷執行；

　　活動組織嚴謹化：嚴謹細致制定店頭（戶外）活動計劃，充分溝通落實各部門協調分工，制定應急方案，確保客戶邀約來店數量達標、A卡建卡數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發放有序、現場控制有效、危機事件得到妥善處理；

　　廠家返利最大化：認真研究廠家商務政策，綜合月度訂車/月度季度銷售/市場推廣投入/廠家CS調查，配合市場、資源、財務等部門精細測算，確定銷售數據報送計劃，確保廠家返利最大化。

　　● 市場部業務管理重點：

　　1. 市場及競爭對手信息搜集、市場信息分析——《月度市場分析報告》

　　2. 短期/長期市場推廣策略制定——《月度市場推廣計劃》；《月度廣告投放預算報告》；

　　3. 活動組織與媒體公關——形成《活動組織方案》：車展活動組織；戶外展示活動組織；展廳集客組織、現場控制；媒體邀約；媒體關系維護；定期軟文撰寫發布；

　　4. 廣告執行與效果監控——廣告來店（電）增加量監控統計；《廣告渠道效果統計月報》、《專項市場推廣活動效果評估報告》

　　5. 促銷工具開發與管理：根據銷售和客戶需求反饋，適時制作宣傳品，開發汽車精品、活動禮品和各類促銷工具，配合銷售部提升成交率和汽車后市場銷售額；

　　6. 差異化媒體（線上）傳播計劃：

　　認真分析品牌受眾，消費目標客戶群，搜集統計各品牌傳播渠道影響力、競爭對手主要傳播渠道，制定導入期媒體及公關策略，《導入期媒體整合投放組合》、確定導入期媒體公關軟文方向，在傳統傳播渠道之外走差異化線上傳播；

　　● 資源部門管理重點： 月平均銷量、重點車型銷售進度與庫存匹配分析；各車型庫存月數（安全庫存當量）；庫存結構分析（超期庫存預警）；在途在線車輛信息；內部報批訂貨數量；廠家訂貨系統執行；廠家返利執行跟蹤（配合銷售部、財務部）；

　　● 售后維修業務管理重點：

　　每日入廠臺次、維修產值；服務部毛利率；配件銷售毛利率；保修索賠毛利率；平均技工產值；單張工單平均金額；零配件合理庫存與周轉率；車間技師培訓考核達標率；一次修復率；車間生產率；車間安全管理制度建設；重大客戶投訴處理滿意率；車輛保有量數據及客戶資料管理；

　　三． 運營期

　　工作目標：培養打造充滿朝氣的4S經營管理團隊 工作重點：

　　◆ 總結前期運營管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力 ◆ 以市場為中心，不斷探索營銷創新與服務差異化； ◆ 時刻關注企業總體運營KPI指標并持續改進；

　　◆ 完善各項管理制度和流程，推行全員績效考核體系 ◆ 建設高素質、高度專業化4S運營團隊 工作思路：

　　1. 關注主要營運指標KPI，降低運營成本：

　　公司試營業三個月后，進入營運期。作為4S店總經理，應實時關注年度/季度/月度銷售目標進度；以便對計劃進行調整，同時制定糾正措施和努力達成目標方案；須關注整體4S店面資金占用額度變化和資金成本；定期分析銷售及售后單臺毛利；配件毛利率；監控管理費用變化；指導財務部門做好保本臺數測算、投資回報率測算；通過調整和出臺各種新的管理制度不斷降低運營成本； 2. 精細化進銷存管理：

　　根據月度（三個月）平均銷售量及暢銷、滯銷車型，結合在庫車型數量和在途訂購車輛到車日期，在充分研究內部環境（區域市場近期特點）外部環境（廠家排產車量和商務政策、競爭對手新車發布和促銷政策）——分析總庫存結構，預測車輛未來資源缺口，做好月度訂貨分析會，集團內部報批訂貨計劃,集約資金占用，提高資金周轉率；

　　3. 廠家關系維護：

　　與廠家保持長期良好合作關系——確保旺季庫存充足，淡季不能大量壓貨； 吃透商務政策，確保返利最大化——廠家活動努力爭取協辦，爭取廠家最大廣宣費用的支持；

　　與廠家網絡區域經理建立良好私人關系，提前打探各種商務政策——想走在市場前面，就必須緊跟在廠家后面。

　　4. 做好成本控制：

　　通過每月財務報表和日常費用審批，總經理應掌握管理費用變化，做好費用控制，通過財務管理做好財務費用控制和優化；通過與財務稅務人員研究，與集團公司配合做好單店的.稅務籌劃，降低總體稅賦。

　　5. 營銷創新+渠道創新：

　　組織銷售與市場部門積極開拓大客戶洽談、政府采購、團購、二級網點開發； 積極與銷售品牌目標客戶一致的商業品牌推廣活動洽談，策劃實施聯盟營銷活動；

　　緊密關注時代潮流和近期社會熱點，結合車型自身特點，策劃線上（線下）營銷方案，擴展傳播渠道；

　　充分利用互聯網時代網絡營銷新技術、新手段，整合傳播網絡營銷活動； 積極配合參與廠家統一組織的在全國或區域性市場推廣活動，挖掘本地市場階

工作年度計劃 篇6

　　一、行政部自身建設

　　行政工作作為未來企業發展的動力源，自身的正規化建設十分重要，因此，行政部在第九年將大力加強本部門內部管理和規范。行政部第九年度自身建設目標為：

　　1、完善部門組織職能;

　　2、完成部門人員配備;

　　3、提升行政從業人員專業技能和業務素質;

　　4、提高部門工作質量要求;

　　5、圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務。

　　二、建立職位分析制度，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的`工作要素，適時調整公司及部門組織架構，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎。

　　三、繼續績效評價體系的完善工作，并保證與薪資掛鉤，從而提高績效考核有效性。績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進企業的發展。第九年行政部著手進行公司績效評價體系的完善，并持之以恒地貫徹和運行。

　　1、行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法。從正面引導員工用積極的心態對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。

　　2、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續改善的過程。行政部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確保績效考核工作的順利進行。

工作年度計劃 篇7

　　一、指導思想

　　堅持以黨的十七屆三中全會精神為指導，認真貫徹落實市教育局關于加強學校安全工作的有關文件精神和部署，扎扎實實做好校園安全、綜治等各項工作。落實“安全第一、預防為主”方針，推進“平安校園”建設，切實保障學校師生的生命和財產安全。

　　二、工作目標

　　以校園安全、交通安全、食品衛生安全、消防安全、防溺水安全、上下樓梯安全、學生假期安全、教育教學安全和學生心理安全為重點，遵循“積極預防、科學管理、全員參與、各負其責”的方針，牢固樹立“居安思危、警鐘長鳴、常抓不懈”的思想，堅持“重在規范制度管理，嚴在良好行為養成，貴在督促檢查到位，實在隱患整治徹底”的工作思路，積極推進“一崗雙責”，增強師生員工的安全防范意識，健全安全工作各項制度，拓展安全知識宣傳教育面，建立健全安全管理長效機制，消除安全隱患，為全校師生創建良好的文明育人環境和校園安全環境，促進學校安全工作步入科學化、規范化和法制化軌道，保障學校教育事業的可持續健康發展而努力。

　　三、工作措施

　　(一)狠抓制度建設，建立安全工作長效機制

　　1.健全安全工作管理機制。加強對安全工作的領導，增強安全責任意識和憂患意識，充分認識學校安全工作的重要性、艱巨性和長期

　　性，增強做好學校安全工作的責任感、使命感和緊迫感。

　　2.健全落實安全工作常規管理制度。切實做好各類安全制度的修訂完善工作，并繼續推行崗位責任制度、安全教育制度、安全檢查制度、集體外出和大型活動審批制度、應急救援制度、事故報告制度、安全事故責任追究制度等，做到管理無疏漏、無盲區，使安全工作規范有序。

　　3.健全落實安全工作責任與考核制度。學校全體教職員工全面實施“一崗雙責制”，在履行各自崗位本職工作職責的基礎上，同時承擔安全管理工作職責，做到“誰主管，誰負責;誰在崗，誰負責”，形成學校安全工作“人人都要抓，人人都要管”的工作格局。進一步加強和落實三個責任。一是落實監管責任。學校安全領導小組全面履行協調、監管職責，切實加強對學校安全工作的領導、指導，將學校安全工作“抓緊、抓實、抓細、抓好”。繼續實行與全校教職工簽訂安全責任書制度和年終安全考核制度。二是落實學校的主體責任。進一步明確校長是學校安全工作第一責任人，對本單位的安全工作負總責。要把各項安全工作責任落實到每一個崗位，每一位教職員工，使學校安全工作真正做到“到人、到崗、到底、到位”。三是落實家長的監護責任。學校與家長簽定安全責任書，強化家長監護意識，明確家長在安全問題上的責任，切實履行家長的監護職責。

　　(二)狠抓教育培訓，提高師生安全防范能力

　　1.切實把安全教育納入課堂教學。必須按要求開設安全教育課，積極開展“安全知識進校園、進課堂”、“尋找身邊安全隱患”等主題

　　活動，對學生進行日常安全知識教育，自護、自救、防災、逃生能力教育，“案例分析教育”等，切實提高學生的`安全知識、意識和防范能力。切實抓好“安全教育日”、“安全教育周”、“防災減災日”、“安全教育月”、“防溺水宣傳月”、“‘ 119’消防宣傳日”、“秋冬季交通安全宣傳教育周”等主題宣傳教育活動。組織開展以防溺水及防交通事故為主的學生安全知識競賽、技能比賽、進行安全知識問卷測試等活動。

　　2.積極開展學生法制教育。加強與公安、司法部門聯系，落實校園法制副校長和法制輔導員，積極開展消防、交通、禁毒、反xx、公共安全、心理健康、預防青少年違法犯罪等教育，使師生熟記常用的報警、援助電話，提高學生應對社會安全事故和依法維護自身合法權益預防不法侵害的意識和能力。

　　3.重視預防溺水和預防交通事故等專項內容的教育。根據近年學生安全事故發生情況，特別加強重視私自下河塘游泳、道路交通、上下樓道、校外集體活動、食品衛生、預防傳染病、預防意外傷害事故等方面的安全教育，以及學生良好的日常行為習慣教育。要充分利用升旗集會、主題班會、專題講座、校園廣播、安全知識教育課、對學生進行集中教育;利用墻報、黑板報、圖片展示等形式加強宣傳教育;利用電話、告家長書等形式加強與家長的溝通聯系。

　　4.開展周末放學前五分鐘、節假日放假前半小時”安全警示教育。不斷創新安全教育方法，尋求安全教育載體，拓寬安全教育工作思路，提高安全教育的針對性、科學性和實效性。

　　5.加強安全管理隊伍培訓。開展安全政策法規培訓，繼續學習貫徹《學校安全工作職責100條》，不斷提高安全教育管理水平和效果。組織班主任、教師、安全工作人員和后勤服務人員認真學習有關學校日常安全管理知識及學校安全預案，開展相應的從業安全知識、技能上崗培訓。

　　6.健全應急救援機制。進一步制定和完善科學、實用的事故應急救援預案，不斷深化演練工作，結合學校實際，確保每學期至少開展一次師生應急演練。

　　(三)狠抓措施落實，加強校園安全常規管理

　　1.做好安全預警預報工作。根據季節、氣候變化對可能出現的各類安全隱患(“傳染病流行、災害性天氣”等)，及時發布安全預警，提醒學校及師生采取措施，做好安全防范工作。

　　2.狠抓交通安全管理。以預防和減少交通事故為目標，對學生“乘車安全、騎車安全、走路安全”等加強交通法規教育，嚴禁學生搭乘非法營運摩托車。

　　3.狠抓消防安全管理。以預防火災事故發生為目標，強化消防安全宣傳教育，大力開展應急疏散演練，提高全體師生員工的消防安全意識、防范事故的能力和在緊急狀態下自救自護的能力;完善消防設施，配齊消防器材，并加強消防器材的維護保養;認真做好新建、改建、擴建工程項目安全和消防設施審查工作;繼續開展火災隱患的排查整治工作，定期對、供電設施、倉庫、實訓室、電腦房、閱覽室、會議室等人員集中場所或可能造成火災事故的場所進行全面細致的檢查，發現問題，立即整改。

　　4.狠抓防溺水工作。以降低學生溺水死亡率為目標，根據本地學生發生溺水事故的原因、特點和危險地域，有針對性地加強日常安全教育，繼續開展 “防溺水宣傳月”活動，暑假前發放告學生和家長書，全力遏止雙休日、節假日，特別是暑假學生校外溺水事故的發生。

　　5.狠抓傳染病預防工作。以防止傳染病流行、蔓延、暴發、危害為目標，根據往年流行性疾病的傳播季節、傳播特點，及早及時做好防控工作;在傳染病流行、暴發時期，配合衛生部門抓好群防群控工作，真正做到“早預防、早發現、早報告、早隔離、早治療”，并嚴格把好“早發現、早隔離、早治療”三個重點環節。

　　6.加強學生活動的安全管理。集體外出和大型活動要嚴格把關，實行審批制度。各種大型活動和集體外出活動，必須首先排查不安全因素，制訂預防措施和應急預案，做到人員分工明確，各個環節有人抓有人管。加強對學生日常行為規范的教育，特別加強對體育課、課外活動、運動會和各種文體比賽的安全管理，防止意外傷害事故的發生。師生集體外出活動嚴禁使用沒有營運資質的車輛等交通工具。

　　7.加強學校財產防盜工作。加大“技防”工作力度，在學校公共場所(學校大門口、制高點、主要通道等)、重點部位(實訓室、計算機房、財務室、重要庫房等)設置安裝紅外線監控系統等科技設備，對外來人員、校園偷盜等進行監控和記錄，提高重點要害部位的安全系數。

工作年度計劃 篇8

　　20xx年已經過去，回想過去的一年，有歡笑，有淚水，有收獲，也有淡淡的失落。隨著春天腳步的來臨，我們迎來了新的一年，對新的一年有了一些期待和展望，面向新的一年，懷著感恩的心，我機關食堂明年的'工作計劃是：

　　一、加強政治學習、提高思想覺悟。

　　認真學習處、站20xx年工作會議精神，準確的掌握會議內容、提高思想認識，為自己的工作指明方向，有了明確的方向，才能更好的完成上級領導交給我們的工作任務。

　　二、學習食堂各項工作制度及崗位職責

　　1、組織培訓食堂人員學習食堂的各項管理制度。

　　2、學習各崗位職責的內容。

　　3、組織學習慶城綜合服務處20項物業服務標準規范的內容。

　　三、加強食品衛生管理工作、認真貫徹執行國家的食品安全法、在日常采購工作中，嚴格把關，所購食物要新鮮，不能有腐爛、變質過期的食品;在以質量為前提的情況下，貨比三家，直接降低材料價格。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為站上節約成本”的工作原則。

　　四、加強食堂管理工作

　　在日常工作中要加強管理、保障政令暢通，不能再出現指揮不靈的現象和姑息養奸造成的很多問題，要大膽管理、不怕得罪人，一切以工作為前提。

　　五、提高自己的業務水平和自身修養

　　今年要多方面改變自身的好多缺點，加強政治理論學習、積極參加各項活動，平日和同事搞好團結，互幫互學、共同進步，提高自身的修養，做一個合格的員工。

　　未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情。我似乎已經看到了希望，我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與二站全體員工共同學習、共建和諧、共創輝煌！

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