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工作年度計劃

時間:2024-01-29 08:45:45 年度計劃 我要投稿

工作年度計劃

  日子如同白駒過隙,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢?下面是小編為大家整理的工作年度計劃5篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

工作年度計劃

工作年度計劃 篇1

  20xx年工作思路及重點工作

  運行管理部電氣專業(yè)

  一、工作思路

  全面貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司、省公司、廠安生一號文以及劉廠長二屆一次職代會工作報告精神。結(jié)合部室20xx年工作思路及重點工作,圍繞以經(jīng)濟(jì)效益為中心,全面推進(jìn)運行管理流程標(biāo)準(zhǔn)化,提高管控能力,優(yōu)化運行方式,利用機(jī)組檢修根治設(shè)備缺陷,牢固樹立“安全就是最大效益”的理念,努力做好“四個提升”,切實做到杜絕電氣人為誤操作,從而實現(xiàn)“安全年”的計定目標(biāo)。

  ——圍繞一個中心:以經(jīng)濟(jì)效益為中心

  側(cè)重日常指標(biāo)、數(shù)據(jù)采集,對標(biāo)、對表、對照進(jìn)行日分析、周通報、月總結(jié),及時發(fā)現(xiàn)異常、偏差做好專業(yè)分析。制定相應(yīng)措施、對策,確保每項工作落到實處形成閉環(huán)。在機(jī)組檢修前,著手設(shè)備缺陷、保護(hù)、邏輯聯(lián)鎖、運行方式問題收集,提前召開專業(yè)分析會,按輕、重、緩、急協(xié)調(diào)檢修工作進(jìn)程,并做好設(shè)備消缺、改造啟動后的原始數(shù)據(jù)、保護(hù)定值、邏輯關(guān)系的記錄、積累。嚴(yán)把驗收關(guān)口,切實做到檢修試運后即合格,合格即投運,投運即安全。在保證安全的前提下,優(yōu)化運行方式,加強(qiáng)臨時用電管理,在節(jié)能降耗、增發(fā)電量環(huán)節(jié)深挖潛力做足文章。

  ——確保一個安全:即實現(xiàn)機(jī)組運行“零非停”、供熱運行“三零”目標(biāo)

  堅決執(zhí)行“兩票三制”,堅決開展“三講一落實”。完善保障安全的技術(shù)措施、組織措施,建立、完善標(biāo)準(zhǔn)操作票庫,實現(xiàn)操作票三個100%。切實做好設(shè)備巡回檢查,側(cè)重實效避免走過場,一方面督促發(fā)電分場進(jìn)一步完善、細(xì)化巡回檢查制度,一方面走下去用動態(tài)抽查模式,跟蹤檢查質(zhì)量、結(jié)果。確立打非治違的長效機(jī)制,以杜絕電氣人為誤操作,避免人身傷害、設(shè)備損壞為抓手,推行唱票復(fù)頌,勤檢查、細(xì)對照,嚴(yán)管控。徹底消除“人”的不安全因素。實現(xiàn)機(jī)組運行“零非停”供熱運行“三零”目標(biāo)。

  ——突出三個重點:搶發(fā)電量、優(yōu)化運行

  在檢修工期跨度大,單機(jī)運行時間長的前提下,保障機(jī)組安全、經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定運行,是確保搶發(fā)電量的`先決條件。在優(yōu)化運行方面,圍繞“安全”這條主線,擬定我廠單電源供電系統(tǒng)的技改工作,特別是脫硫公用MCC,協(xié)調(diào)設(shè)備部、電檢完成脫硫公用MCC

  分段布置,設(shè)備對稱分布工作。解決單機(jī)運行時脫硫公用設(shè)備因母線故障,造成停機(jī)的不安全因素。

  ——三個促進(jìn):促進(jìn)機(jī)組優(yōu)化穩(wěn)定運行,促進(jìn)節(jié)能減排新業(yè)績,促進(jìn)四個能力大幅度提升

  結(jié)合機(jī)組檢修,完成機(jī)組一次并網(wǎng)成功,做好非生產(chǎn)用電管理,做到管理規(guī)范,臺賬清楚。明確自身職責(zé),履順生產(chǎn)工作程序,實現(xiàn)流程標(biāo)準(zhǔn)化辦公,使工作形成日分析、日總結(jié),周通報,月分析,做好現(xiàn)場的服務(wù)工作。進(jìn)一步提升運行管理管控能力,提高工作效率,各項工作閉環(huán)管理;努力提升個人專業(yè)技能,從分利用運行學(xué)習(xí)班進(jìn)行進(jìn)行運行人員應(yīng)知應(yīng)會方面的技術(shù)培訓(xùn)、仿真機(jī)培訓(xùn),事故案例講解,設(shè)備改造變、更后的相關(guān)內(nèi)容學(xué)習(xí),對本專業(yè)要有有預(yù)先性,凡事早動手,早準(zhǔn)備,通過規(guī)范管理,提高管理水平,并將不安全事件消滅在萌芽中。

  二、工作目標(biāo)

  安全生產(chǎn):按省公司要求時間提前完成規(guī)程、系統(tǒng)圖修編、印刷,為運行人員提供標(biāo)準(zhǔn)詳盡的技術(shù)資料。杜絕發(fā)生因人員因素負(fù)主要責(zé)任重大設(shè)備及以上事故,杜絕發(fā)生人為因素造成的特大誤操作事故,實現(xiàn)安全年。

  三、重點工作進(jìn)度表:

工作年度計劃 篇2

  一.目的:

  根據(jù)公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo),制訂并組織實施本部門的質(zhì)量管理計劃和目標(biāo),組織下屬開展標(biāo)準(zhǔn)化體系的完善、維持以及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量事故處理等工作;組織下屬開展原輔材料、成品和生產(chǎn)過程檢驗、檢測等工作,保證檢驗結(jié)果的公正性、準(zhǔn)確性和及時性,控制檢測費用,提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,以滿足公司各部門業(yè)務(wù)和客戶的需要。

  二.組織架構(gòu)

  由于公司的規(guī)模逐漸擴(kuò)大,產(chǎn)品越來越豐富,業(yè)務(wù)量也會越來越大,工作重心將相應(yīng)變化,為適應(yīng)目前生產(chǎn)需要,暫時組織結(jié)構(gòu)如下圖1所示,后續(xù)需要增加檢驗員

  我希望增加的檢驗員要求素質(zhì)比較高一點,現(xiàn)有的質(zhì)檢員再培訓(xùn)也只能做到防止不良品出貨,而不能

  計劃將在組織后期發(fā)展需要,品質(zhì)部還需要建立供應(yīng)商質(zhì)量管理,出貨檢驗等。因此,品質(zhì)管理工作越來越需要系統(tǒng)化,標(biāo)準(zhǔn)化。

  三.人員規(guī)劃:

  計劃人數(shù)為5人:

  1.IQC的進(jìn)料檢驗人數(shù)從目前的2人提升為5人。并成立專的IQC進(jìn)料檢驗組。

  2.IQC來料不良批次數(shù)目標(biāo)為≥94%,為完成這個目標(biāo),需要有一名專業(yè)的SQM工程師進(jìn)行供應(yīng)商的管理的輔導(dǎo),并且由此人兼任IQC組長一職。

  3.為了增強(qiáng)品質(zhì)部的數(shù)據(jù)分析改善能力,完善公司的ISO程序,需要增加一名品質(zhì)文員,并由此人兼任文控

  4.為減少產(chǎn)品開發(fā)中存在的品質(zhì)隱患,提升制程的品質(zhì)管控能力,減少客訴不良。處理外發(fā)生產(chǎn)過程中的異常,品質(zhì)主管直接負(fù)責(zé)。

  5.每一處外駐工廠需要配置1名技能全面的外駐主管和2名品質(zhì)檢驗員,以達(dá)到對外駐品質(zhì)進(jìn)行監(jiān)控的目標(biāo)

  四.區(qū)域規(guī)劃:

  隨著公司的不斷壯大,公司的品質(zhì)管理體系越來越完善,品質(zhì)部人員的不斷增加,現(xiàn)有的品質(zhì)部的工作區(qū)域已不能適應(yīng)日異發(fā)展的需要,因此品質(zhì)部需要一個相對獨立的,能夠容納足夠多人員的工作區(qū)域。

  五.部門職責(zé)

  為貫徹質(zhì)量管理體系,促進(jìn)公司產(chǎn)品品質(zhì)管理及質(zhì)量改善活動,保證為客戶提供滿意的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù),以達(dá)到公司利益最大化,暫定以下職責(zé):

  1,貫徹公司質(zhì)量方針,不斷完善公司質(zhì)量保證體系文件,確保ISO9001:20xx質(zhì)量管理體系能持續(xù)運行并有效執(zhí)行;

  2,根據(jù)公司質(zhì)量目標(biāo),督導(dǎo)各部門建立相關(guān)品質(zhì)目標(biāo),負(fù)責(zé)對各部門的品質(zhì)管理工作進(jìn)行評估,并根據(jù)實際業(yè)績和訂單情況組織檢討,規(guī)劃;

  3,負(fù)責(zé)公司各種品質(zhì)管理制度的制訂與實施,組織與推進(jìn)各種品質(zhì)改善活動。

  4,建立質(zhì)量管理責(zé)任制,落實到各相關(guān)部門(人),建立并完善品質(zhì)考核制度辦法,執(zhí)行“每一道工序嚴(yán)格把關(guān),做到人人有職責(zé),事事有依據(jù),作業(yè)有標(biāo)準(zhǔn),層層有監(jiān)督”;

  5,制定本部門考核制度,組織實施績效管理;

  6,并提供各項質(zhì)量問題統(tǒng)計數(shù)據(jù),配合行政部對各部門績效考核過程進(jìn)行監(jiān)督;

  7,制定質(zhì)量管理培訓(xùn)計劃,開展全面的質(zhì)量管理教育活動。定期組織檢驗員、管理人員、業(yè)務(wù)人員、操作員等不同崗位的質(zhì)量教育培訓(xùn),強(qiáng)化質(zhì)量管理,提高公司全員質(zhì)量意識和質(zhì)量管理水平;

  8,加強(qiáng)對有關(guān)國際,國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)要求等信息的收集、整理,然后發(fā)行到相關(guān)部門及人員學(xué)習(xí)掌握,并落實執(zhí)行;

  9,參與特殊訂單的審核與產(chǎn)品設(shè)計,并制定出相應(yīng)的檢驗規(guī)范以及質(zhì)量控制計劃;

  10,負(fù)責(zé)樣品檢驗,將檢驗結(jié)果反饋到相關(guān)部門,促進(jìn)項目改善,并按照質(zhì)量控制計劃歸檔相關(guān)文件。

  11,落實供應(yīng)商的質(zhì)量管理,參與公司合格供應(yīng)商的評定;

  12,按照規(guī)定的作業(yè)流程,參考檢驗標(biāo)準(zhǔn)或檢驗規(guī)范對原輔材料,外協(xié)品,半成品及成品進(jìn)行檢驗,巡視檢驗,形成書面檢驗記錄反饋相關(guān)部門;

  13,配合商務(wù)進(jìn)行客戶投訴處理,主導(dǎo)異常原因分析并將改善措施切實執(zhí)行,驗證,減少內(nèi)外部客戶投訴,不斷提高客戶滿意度;

  14,負(fù)責(zé)編制年、季、月度產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)計報表,建立和規(guī)范原始檢驗記錄、統(tǒng)計報表、質(zhì)量統(tǒng)計審核程序。對產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計、分析和考核,并提出改善產(chǎn)品質(zhì)量的措施。

  15,負(fù)責(zé)定期進(jìn)行質(zhì)量工作匯報。定期在生產(chǎn)會議中口頭或書面匯報,對于重大質(zhì)量事故,組織專題分析會集中匯報,特殊應(yīng)急情況向上層匯報。

  16,依照質(zhì)量事故處理條例負(fù)責(zé)公司質(zhì)量事故的調(diào)查處理

  17,負(fù)責(zé)相關(guān)文件,記錄,信息的管理,保證產(chǎn)品實現(xiàn)過程的可追溯性

  18,與其他部門相關(guān)工作的協(xié)調(diào)管理

  19,完成上級臨時交辦的各項任務(wù)

  六、崗位說明

  為了合理,高效地完成部門工作職責(zé),讓部門所有人員能各司其責(zé),有的放矢,特制定各崗位相應(yīng)工作職責(zé)。

  1.品質(zhì)主管

  崗位目的

  根據(jù)公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo),制訂并組織實施本部門的質(zhì)量管理制度和目標(biāo),組織下屬開展標(biāo)準(zhǔn)化體系的維持以及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)管理和產(chǎn)品質(zhì)量異常處理等工作;參與新產(chǎn)品的質(zhì)量策劃,作出相應(yīng)預(yù)防措施,控制檢測費用和人工成本,提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,定期執(zhí)行質(zhì)量工作匯報,以滿足公司各部門業(yè)務(wù)和客戶的需要。

  根據(jù)公司發(fā)展和體系管理的需要以及本部門質(zhì)量檢驗和檢測工作計劃和目標(biāo),供應(yīng)商的選擇、輔導(dǎo)、考核,材料異常的處理,組織下屬開展原輔材料檢驗、檢測等工作,保證檢驗結(jié)果的.準(zhǔn)確性和及時性。對生產(chǎn)現(xiàn)場材料異常情況即時處理,合理安排并考核下屬工作,生產(chǎn)品質(zhì)報表的作成,主管不在時代理主管事務(wù)。

  崗位職責(zé)

  3.QE 工程師

  崗位目的

  根據(jù)公司業(yè)務(wù)和客戶的需要以及本部門質(zhì)量工作計劃和目標(biāo),組織質(zhì)量管理體系及相關(guān)產(chǎn)品認(rèn)證的實施與審核,對新產(chǎn)品、新技術(shù),新工藝,新要求的跟進(jìn),作成相應(yīng)的作業(yè)指導(dǎo)書及檢驗規(guī)范,對生產(chǎn)檢驗起指導(dǎo)作用。主導(dǎo)客戶投訴與客戶退回品的調(diào)查與處理,外發(fā)工廠異常的跟蹤。

  4.文員兼文控

  崗位目的

  根據(jù)公司業(yè)務(wù)和部門工作的需要,制作部門人事管理報表,各類文件的收,發(fā)控制存檔,部門內(nèi)辦公用品的管理,各類品質(zhì)報表的作成。和相關(guān)業(yè)務(wù)部門的溝通協(xié)調(diào)工作,為本部門領(lǐng)導(dǎo)和員工提供服務(wù)和業(yè)務(wù)便利,以實現(xiàn)本部門的質(zhì)量管理目標(biāo)。

  5.外駐領(lǐng)班

  崗位目的

  根據(jù)公司發(fā)展和體系管理的需要以及本部門質(zhì)量檢驗和檢測工作計劃和目標(biāo),組織下屬開展來料、出貨和生產(chǎn)過程檢驗、檢測等工作,保證檢驗結(jié)果的準(zhǔn)確性和及時性,對生產(chǎn)現(xiàn)場異常情況即時處理,合理安排并考核下屬工作,生產(chǎn)品質(zhì)報表的作成,外駐日常事物的處理。

  七.體系管理

  根據(jù)目前現(xiàn)狀,我們公司的質(zhì)量管理體系文件有待完善,為了很好的配合公司業(yè)務(wù)和客戶需要,我們必須更新或者重新制定適合的作業(yè)程序,操作標(biāo)準(zhǔn),檢驗指導(dǎo)書以及各種質(zhì)量記錄報表,完善品質(zhì)管理制度及改善提案制度。

  1.完善公司質(zhì)量目標(biāo),根據(jù)公司實際生產(chǎn)狀況制定20xx年度公司質(zhì)量目標(biāo),督促各部門分解公司質(zhì)量

  目標(biāo)建立自己部門工作目標(biāo),并健全目標(biāo)統(tǒng)計辦法。

  2. 完善糾正與預(yù)防措施,做到有異常即改善,有行動有監(jiān)督,有效果要管理。

  3. 加強(qiáng)不合格品控制,完善標(biāo)識和追溯系統(tǒng)。

  4. 設(shè)計統(tǒng)計報表,完善質(zhì)量記錄和質(zhì)量統(tǒng)計,目前計劃質(zhì)量周報和月報。對供應(yīng)商質(zhì)量統(tǒng)計,生產(chǎn)線各工序的質(zhì)量統(tǒng)計,客戶投訴的統(tǒng)計分析,為生產(chǎn)提供改善方向。

  5.實行改善提案制度,全員參與,提高公司生產(chǎn)效率和質(zhì)量出謀劃策。

  八. 標(biāo)準(zhǔn)化管理

  標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)程序有助于提高作業(yè)效率。從質(zhì)量手冊出發(fā),按照手冊的流程,保證每項任務(wù)都能有合理的作業(yè)程序

  1.目前緊急需要執(zhí)行的有以下幾點:

  1.1.更新并完善程序文件,并對流程性作業(yè)程序配上流程圖

  1.2更新并完善作業(yè)指導(dǎo)書

  1.3擬訂質(zhì)量記錄及各種統(tǒng)計報表并分析

  1.4各種改善措施效果確認(rèn)后的標(biāo)準(zhǔn)化管理,盡量避免再次發(fā)生。

  2 .檢驗標(biāo)準(zhǔn)

  2.1 外部標(biāo)準(zhǔn)

  目前整理好的標(biāo)準(zhǔn)按照發(fā)行組織或國家或企業(yè),行業(yè)進(jìn)行了整理。已經(jīng)裝入文件夾并作好了標(biāo)識和清單,便于查詢。

  后續(xù)工作中,我們會定期進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)搜索,更新現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)或收集新標(biāo)準(zhǔn),以適應(yīng)發(fā)展需要。

  2.2公司標(biāo)準(zhǔn)

  為了能讓操作員和檢驗員更清楚,更直觀的查閱標(biāo)準(zhǔn)。下階段將完善公司目前的標(biāo)準(zhǔn),更新部分標(biāo)準(zhǔn),并制定一些目前公司沒有的標(biāo)準(zhǔn)供檢驗需要。

  其次,針對某些特殊訂單,特別制定品質(zhì)工程圖,對訂單所有工序進(jìn)行質(zhì)量控制,嚴(yán)格把關(guān),保證質(zhì)量,令客戶滿意。

  3.存在的不足

  我們現(xiàn)在的工作都強(qiáng)調(diào)了 “檢驗”的品質(zhì)作用,忽略了 “早期預(yù)防”“后期改善”的作用,沒有依照 P-D-C-A循環(huán)來實施,針對以上問題我們要做到以下幾點:

  1.訂單審核時將潛在的影響模式及效果分析整理出來,形成文件,為后續(xù)生產(chǎn)和檢驗做參考

  2..隨時關(guān)注客戶變化,及時將變化通知到相關(guān)部門

  3..檢驗記錄的完整性,定期將記錄作出報表,召開生產(chǎn)品質(zhì)會議,將異常情況及時通報生產(chǎn)實施改善

  4.所有異常調(diào)查出原因后,除進(jìn)行質(zhì)量事故處理外。還需要作出行動改善措施或者方案,落實到操作中去,質(zhì)檢員隨時關(guān)于改善效果,保證措施的執(zhí)行性和有效性

  嚴(yán)格做到 計劃 – 實施 – 確認(rèn) – 維持與改善 的程序。

  九.供應(yīng)商(包括外協(xié))質(zhì)量管理

  目前,品質(zhì)部對供應(yīng)商的管理還處于模糊階段,僅僅是對問題起到了反饋作用,實際上沒有監(jiān)督控制,為了保證外協(xié)產(chǎn)品的高質(zhì)量納入,計劃實施:

  1. 簽定質(zhì)量保證協(xié)議

  2. 必要時提供產(chǎn)品質(zhì)量計劃,跟進(jìn)生產(chǎn)

  3. 與供應(yīng)商攜手加強(qiáng)來料箱卡,數(shù)量,包裝外觀等確認(rèn)

  4. 生產(chǎn)線上質(zhì)量檢驗,異常及時反饋品質(zhì)部

  5. 作成供應(yīng)商質(zhì)量月報表,定期召開供應(yīng)商質(zhì)量會議

  6. 跟進(jìn)供應(yīng)商質(zhì)量改善行動

  7. 供應(yīng)商審核與評價

工作年度計劃 篇3

  在本學(xué)期,組織部將完成由團(tuán)委向?qū)W生會的過度和轉(zhuǎn)折,這即是意味著組織部將成為溝通團(tuán)委和學(xué)生會的樞紐。如何在轉(zhuǎn)變中實現(xiàn)自身價值,秉承傳統(tǒng)優(yōu)勢,搭建聯(lián)絡(luò)平臺,構(gòu)建和諧信安是我們今后努力的導(dǎo)向。

  現(xiàn)將本學(xué)期工作計劃公布如下,望各位同學(xué)監(jiān)督指正,不吝賜教:

  一。傳統(tǒng)文化

  1。"牽手閔行,心系交大"

  與上海市閔行區(qū)閔行中學(xué)的共建項目開展于XX年10月份,自開展以來受到了學(xué)校各界的積極好評。本項目主要包括對高三緊張應(yīng)考的學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)指導(dǎo),人生規(guī)劃指導(dǎo),報考指導(dǎo)。借鑒自身經(jīng)歷,向更多高三學(xué)子傳授備考經(jīng)驗等。時至今年,我們將在今年10份繼續(xù)"牽手閔行,心系交大",以指引更多優(yōu)秀的同學(xué)加入到交大人信安人的行伍之中。

  與此同時,我們將在借鑒往年經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,擴(kuò)大規(guī)模,擴(kuò)大范圍至整個閔行區(qū),并展開與學(xué)院學(xué)習(xí)部協(xié)作的機(jī)制,共同開展實施共建項目。

  屆時,我們將在基礎(chǔ)學(xué)年招募相關(guān)志愿者加入我們的行列,我們期待你的加盟!

  2。"團(tuán)改金"項目培訓(xùn)指導(dǎo)

  "團(tuán)改金"全稱是團(tuán)組織生活改革基金,是交大一個極具特色的學(xué)生活動,做為每個交大的學(xué)生都有必要參加。主要是為了提供大家一個課外社會實踐的平臺,促進(jìn)提高大家的能力。現(xiàn)在也有許多其他的高校采納)了我們的做法,可見它的效果。而且,優(yōu)秀的團(tuán)改金活動會得到相應(yīng)的獎勵,來鼓勵大家繼續(xù)將這個活動做下去。

  本學(xué)期,我們將繼續(xù)對大一各個班級的團(tuán)支書同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn),以使得各個班級能順利的開展團(tuán)改金活動,并提高支部的凝聚力。

  歡迎大家前來學(xué)院組織部咨詢相關(guān)事宜。

  3。責(zé)任和義務(wù)

  作為一名團(tuán)員,按時交納團(tuán)費,積極完成團(tuán)組織的下達(dá)的指令和任務(wù),切實履行團(tuán)員的職責(zé)。

  本學(xué)期,我們將配合校團(tuán)委按時完成團(tuán)費上繳和團(tuán)員統(tǒng)計工作,切實履行團(tuán)組織工作職能。

  我們感謝你的配合和理解!

  二。前人種樹,后人乘涼

  首先,感謝過去一年為我們工作創(chuàng)造良好環(huán)境的'老干部們———陳欣蔚,蘇浩,李*杰。

  (但凡組織部的干事,日后找此三人,自報家門,必衣食無憂!)

  1。破冰

  我們將在學(xué)生會的統(tǒng)一安排下進(jìn)行招新工作,吸納更多的優(yōu)秀同學(xué)成為我部干事。并將對其進(jìn)行定期的培訓(xùn),內(nèi)容包括:

  a。與名師對話:邀請有學(xué)生工作經(jīng)驗的學(xué)長,老師進(jìn)行工作交流和指導(dǎo)。

  b。破冰:在招募完成后,立即進(jìn)行團(tuán)隊組建和破冰活動,我們將突破以往的形式,實施新的部門工作形式。以工作小組和工作團(tuán)隊的形式進(jìn)行項目攻關(guān),以提高效率和責(zé)任制。同時,我們也希望組織各個班級的班長以及團(tuán)支書進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn),以鼓勵大家在日后工作中積極的配合和協(xié)作!

  c。交換生:我們將定期與其他部門進(jìn)行干事交換項目,以鍛煉更多的人才。

  2。utjs項目

  utjs即是體驗式培訓(xùn)項目的簡稱,我們將在大一年級開展相關(guān)培訓(xùn),以增強(qiáng)支部的凝聚力。我們將邀請我院資深培訓(xùn)導(dǎo)師,院團(tuán)委書記朱春玲老師為我們新生進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)工作。

  3。過度和轉(zhuǎn)折

  加強(qiáng)與學(xué)生會其他的共建工作。包括:與學(xué)習(xí)部,外聯(lián)部高三備考指導(dǎo)項目;與宣傳部博客網(wǎng)絡(luò)宣傳項目;與文體部支部風(fēng)采大賽;與人力資源部團(tuán)員檔案共建項目;我們在本學(xué)期也將相繼出臺相關(guān)的部門工作規(guī)章制度,干事工作評比制度,團(tuán)支部評比制度等一系列規(guī)章制度。以完善我部的建設(shè)和過度。定期指定工作計劃。設(shè)置團(tuán)委(組織部)工作信箱,及時反饋學(xué)生建議和意見。

  4。團(tuán)支部風(fēng)采大賽

  我們將借鑒其他相關(guān)學(xué)院的經(jīng)驗,開展團(tuán)支部風(fēng)采大賽活動,以提高團(tuán)支部的凝聚力。

  5。黨團(tuán)和諧

  為向我黨輸送更多的優(yōu)秀人才,我們將聯(lián)合學(xué)院的黨支部進(jìn)行相關(guān)的協(xié)作共建工作,主要包括:優(yōu)秀黨員與學(xué)院團(tuán)員面對面活動;支部積極分子培訓(xùn);黨建對外實踐交流活動等。

  6。我的地盤

  支部活動豐富多彩,結(jié)合時政,每月制定一支部活動主題,在相關(guān)主題基礎(chǔ)上完成活動。例如,9月份支部活動主題是"選擇交大,惟我信安"(僅供參考)

  7。對口幫建

  開展不同年級的對口班級的扶持共建工作,使更多低年的支部得到相應(yīng)高年級支部學(xué)長的幫助和指導(dǎo)。希望班長和團(tuán)支書予以配合。

  8。生日快樂

  組織各個支部,為家庭困難的同學(xué)過集體生日,感受家的溫暖。

  9。博客

  建立博客,搭建支部交流和展示的平臺,邀請宣傳部進(jìn)行共建!

  以上是我們組織部新學(xué)期的工作計劃,希望你積極投身我們的活動中,并從中感知支部的溫暖,學(xué)院的祥和!

工作年度計劃 篇4

  一、目標(biāo)任務(wù)

  1、打造有效課堂。認(rèn)真學(xué)習(xí)“四環(huán)節(jié)”教學(xué)理念,積極推進(jìn)“定向自學(xué)、師生互動、精講點撥、檢測訓(xùn)練”四環(huán)節(jié)教學(xué)模式。加強(qiáng)數(shù)學(xué)課堂改革力度,積極開展教學(xué)教研活動,提高教學(xué)水平,切實優(yōu)化數(shù)學(xué)課堂教學(xué),促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

  2、倡導(dǎo)數(shù)學(xué)組人人參與教研,通過教研活動促進(jìn)教師的反思,促進(jìn)教師專業(yè)成長。

  3、積極創(chuàng)建特色化教研組,規(guī)范教研管理,拓寬教研途徑,組織好課例研討,開展多人磨一課,一課多次磨的磨課活動。

  4、按時高質(zhì)量的完成學(xué)校規(guī)定的'各種常規(guī)工作。

  二、主要措施

  1、教研組長配合教導(dǎo)處加強(qiáng)對數(shù)學(xué)教學(xué)工作的指導(dǎo)和管理,以抓“有效課堂”為突破口,嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校教導(dǎo)處的計劃。

  2、本學(xué)期,將加大“教學(xué)常規(guī)”檢查的力度,力求“真、實、效”即:反應(yīng)真實問題,堅持實事求是,達(dá)到促進(jìn)的效果。努力使檢查與評價成為一種引領(lǐng)、一種服務(wù)、一種激勵,增強(qiáng)工作的針對性和實效性。每月教研組長對本組教師的教學(xué)常規(guī)工作,進(jìn)行單項檢查或教師互查,以便及時發(fā)現(xiàn)問題,提出改進(jìn)意見,并督促教師及時整改,做好記錄。

  3、集體備課時,做到活動前有研究主題,活動時有指定教師發(fā)言,其他教師補(bǔ)充,活動中有記錄,活動后有分析。

  4、全體數(shù)學(xué)教師要善于用“四環(huán)節(jié)”教學(xué)理念來細(xì)化自己的教學(xué)設(shè)計和反思教學(xué)行為,每位老師都要備精品教案,上公開課,并寫好反思。

  5、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí):養(yǎng)成多看書,看好書的習(xí)慣,多參加校內(nèi)外的教學(xué)教研活動。教師聽課不少于10節(jié)。

工作年度計劃 篇5

  銷售目標(biāo):

  銷售策略:

  思路決定出路,思想決定行動,正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時間后,可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整, 2、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,了解他們的需求,了解他們的銷售情況,特別對待,多開綠燈,讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們,而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,加深了解增加信任。

  3、 擴(kuò)展銷售途徑,嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低,通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險,但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險,況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

  4、 強(qiáng)化服務(wù)理念,服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)

  5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長,容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì),太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)

  銷售部管理:

  1、 人員安排

  a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排,車間貨物跟單,發(fā)貨,并做好銷售統(tǒng)計報表

  b) 一人負(fù)責(zé)對外采購,外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬,并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計,第一時間明確應(yīng)收賬款

  c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤,第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達(dá)時間告知,了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

  d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通,包括包裝尺寸、嘜頭等問題

  e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待,帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

  f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價,處理銷售中產(chǎn)生的'問題

  2、 績效考核 銷售部是一支團(tuán)隊,每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,因此不能單以業(yè)績來考核成員,要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗槲覀冞要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面:

  a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口,它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),公司在此方面要堅決,絕不能因人而異,姑息養(yǎng)奸,助長這種陋習(xí)。

  b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平,以此作為考核內(nèi)容,可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新,把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。

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