工作年度計劃

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編收集整理的工作年度計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

工作年度計劃 篇1

　　今年，協(xié)會在主管部門指導(dǎo)下，在全體會員的努力下，本著對行業(yè)負(fù)責(zé)的精神，立足于為會員服務(wù)、協(xié)會在開展增值服務(wù)、行業(yè)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)咨詢、信息交流、行業(yè)自律、等方面做了大量工作，起到了政府部門和廣大網(wǎng)吧業(yè)主之間橋梁與紐帶的作用，并取得了一定成績。

　　1、加強自律建設(shè)，樹立行業(yè)形象 協(xié)會積極開展網(wǎng)吧行業(yè)自律建設(shè)，配合有關(guān)部門開展的聘請“五老”網(wǎng)吧義務(wù)監(jiān)督員活動為全國首創(chuàng)，這一舉措受到了xx、劉云山等中央領(lǐng)導(dǎo)和省委、市領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。中央電視臺、人民日報等10多家中央新聞媒體重點報道了**聘請“五老”網(wǎng)吧義務(wù)監(jiān)督員的.經(jīng)驗和做法。人民日報稱此舉是“白發(fā)網(wǎng)吧行，丹心護(hù)童心”，系列報道不僅在江蘇網(wǎng)吧行業(yè)，而且在全國網(wǎng)吧行業(yè)都產(chǎn)生了巨大的影響。 年初，下關(guān)辦事處的會員自發(fā)集資，慰問了“五老”網(wǎng)吧義務(wù)監(jiān)督員。 6月28日，市政府有關(guān)部門對全市210名網(wǎng)吧優(yōu)秀“五老”義務(wù)監(jiān)督員和**網(wǎng)協(xié)玄武、建鄴等辦事處進(jìn)行了表彰。 9月20日，協(xié)會組織《神韻金陵》專場演出慰問“五老”義務(wù)監(jiān)督員。 9月29日，協(xié)會行風(fēng)督察行動啟動，全市網(wǎng)吧行業(yè)百位督察員，佩戴統(tǒng)一“行風(fēng)督察”標(biāo)志，根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所管理條例》等法律法規(guī)，對**網(wǎng)吧展開統(tǒng)一行風(fēng)督察行動。

　　2、關(guān)注公益事業(yè)，擴大協(xié)會正面影響 1月7日，**市網(wǎng)協(xié)向海嘯災(zāi)區(qū)人民捐款人民幣5000.00元，賑災(zāi)義演現(xiàn)場協(xié)會理事、會員同時也向受災(zāi)民眾獻(xiàn)出了愛心，累計捐款超過萬元。 5月，出資贊助團市委青少年維權(quán)網(wǎng)建設(shè)。 與多家雜志社加強聯(lián)系，收集信息、擴大影響。 這一些的公益捐助活動，提升了網(wǎng)吧行業(yè)的社會形象。加強了與相關(guān)部門、單位的聯(lián)系與情況交流，及時化解了一些矛盾，避免了一些不該發(fā)生的紛爭、舉報非議和處罰。

　　3、拓展增值服務(wù)渠道，探討網(wǎng)吧廣告開發(fā) 1月28日，**網(wǎng)協(xié)一屆11次理事（擴大）會議隆重召開，江蘇新論語文化傳媒有限公司獲得開發(fā)網(wǎng)吧廣告授權(quán)。 9月8日，**網(wǎng)協(xié)增值服務(wù)推介會－ “amd64 位網(wǎng)吧顛峰體驗論壇”，在古南都飯店成功舉辦，200家大型網(wǎng)吧全程參與，活動受到了會員的極大歡迎，每位出席的會員均獲得了amd公司、**網(wǎng)協(xié)贈送的中秋禮品（精美咖啡壺、電熱杯1套），會后會員們還參加了豐盛的自助晚宴。

　　4、網(wǎng)吧協(xié)會改革與發(fā)展成績突出，獲主管部門認(rèn)可 XX年4月21日，協(xié)會應(yīng)邀出席市政府召開的全市行業(yè)協(xié)會改革發(fā)展專題會議，易志堅會長作為上臺介紹經(jīng)驗的兩個協(xié)會之一，向大會匯報了我會“貫徹執(zhí)行市政府182號文件 加快網(wǎng)吧協(xié)會改革與發(fā)展”的情況，受到一致好評，市網(wǎng)協(xié)的工作獲主管部門充分認(rèn)可，其發(fā)言材料在《民間組織》上發(fā)表。 XX年4月29日， 特請省文化廳文化市場處領(lǐng)導(dǎo)視察協(xié)會工作,周文全副主任在充分聽取匯報后，非常贊賞網(wǎng)協(xié)的工作。他指出，市網(wǎng)協(xié)成立以來做了大量的工作，提升了整個行業(yè)的形象；市網(wǎng)協(xié)開展的工作非常有新意、有特色，為全省其它城市網(wǎng)吧協(xié)會開展工作提供了路子，值得其它城市同行學(xué)習(xí)。下一步網(wǎng)協(xié)要進(jìn)一步加強行業(yè)管理、做好會員的維權(quán)、自律工作，要把握機遇，乘勢而上，積極拓展協(xié)會的增值服務(wù)，實現(xiàn)服務(wù)產(chǎn)業(yè)化。

工作年度計劃 篇2

　　我公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將20××年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部年度工作計劃和內(nèi)容提綱。

　　1市場部職能

　　2市場部組織架構(gòu)

　　3市場部年度工作計劃

　　4市場部20××年度銷售工作計劃

　　實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

　　實行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力

　　科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

　　協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

　　把握市場機會、制定實施銷售推廣

　　信息收集反饋、及時修正銷售方案

　　一市場部職能：

　　市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

　　1市場部作用：

　　直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

　　督促銷售部年度工作計劃的進(jìn)行事實。

　　全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

　　是企業(yè)的靈魂。

　　2市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：

　　準(zhǔn)確性

　　及時性

　　協(xié)調(diào)性

　　規(guī)劃力

　　計劃性

　　執(zhí)行力

　　3市場部工作職能：

　　制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

　　協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

　　組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

　　監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的.增減、調(diào)控制定、督促、實施必要的銷售推廣。

　　專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

　　銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。

　　全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。

　　二市場部工作計劃

　　1制定20××年銷售工作計劃：

　　科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定200年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

　　2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：

　　認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

　　3嚴(yán)格實行培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力：

　　集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

　　品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

　　銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

　　業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

　　“從優(yōu)秀到左卓越”——企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

　　售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

　　售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

　　用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）

　　4科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成。

　　5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

　　行政人事部：

　　行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

　　研發(fā)部生產(chǎn)部：

　　研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO—20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

　　銷售部：

　　銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

　　財務(wù)部：

　　直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部，在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

　　市場留守、物流部：

　　直接對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部，更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

　　6把握市場機會、制定實施銷售推廣。

　　7信息收集反饋、及時修正銷售方案。

工作年度計劃 篇3

　　我局認(rèn)真貫徹黨的十八屆五中全會會議精神，落實中央、省、市農(nóng)村工作會議要求，緊緊圍繞科學(xué)發(fā)展、跨越式發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，擴大改革創(chuàng)新成果，進(jìn)一步強化農(nóng)村土地承包、農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管和農(nóng)村集體“三資”管理職能，大力發(fā)展農(nóng)村新型經(jīng)營主體，維護(hù)農(nóng)村社會和諧穩(wěn)定，推動農(nóng)村經(jīng)營管理工作再上新臺階。

　　一、主要工作

　　(一）農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證全面鋪開。

　　按照宜昌、省統(tǒng)一安排，我市被列為第一批完成確權(quán)工作的縣市。任務(wù)明確后，我市迅速行動，結(jié)合實際擬定工作方案，制定相關(guān)具體問題處理辦法，組建市、鄉(xiāng)、村領(lǐng)導(dǎo)小組和工作機構(gòu)，精心組織培訓(xùn)相關(guān)法律法規(guī)和政策，對確權(quán)工作進(jìn)行動員，全面拉開我市農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證工作的序幕。一是科學(xué)制定工作方案,精心做好確權(quán)的前期準(zhǔn)備；按省操作規(guī)程要求做好測繪相關(guān)準(zhǔn)備，認(rèn)真組織動員和培訓(xùn)。二是完成了測繪及控制測量的招標(biāo)工作，并協(xié)調(diào)測繪公司進(jìn)駐各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展測繪工作，組織對部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)測量情況進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)理；三是做好數(shù)據(jù)庫建立相關(guān)準(zhǔn)備工作。

　　（二）狠抓農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作監(jiān)管。

　　年初，我市下發(fā)了關(guān)于做好農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管工作的意見，市政府與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府簽定了農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管工作責(zé)任書，使農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管工作常抓不懈。同時，根據(jù)省農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理辦公室（鄂農(nóng)監(jiān)辦發(fā)[20xx]1號）通知精神，全面開展農(nóng)民負(fù)擔(dān)專項整治工作，全市10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)處和18個市直有關(guān)涉農(nóng)部門對照文件精神查閱賬目、走訪農(nóng)戶和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體深入開展自查自糾。市鄉(xiāng)兩級開展督辦檢查，共督查10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)58個村、走訪農(nóng)戶426戶，調(diào)查農(nóng)戶農(nóng)民合作社和家庭農(nóng)場18家，抽查涉農(nóng)部門8個。開展農(nóng)民負(fù)擔(dān)專項整治工作的內(nèi)容包括農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作責(zé)任、制度的落實情況、很有籌資籌勞和惠農(nóng)政策的落實情況，以及農(nóng)民權(quán)益的保護(hù)情況，通過自查和督查，確保專項治理工作取得實效。

　　（三）大力發(fā)展新型農(nóng)民經(jīng)營主體，提高農(nóng)民組織化程度。

　　一）發(fā)展和培育農(nóng)民合作社

　　截止20xx年６月底，全市發(fā)展各類農(nóng)民專業(yè)合作社553家，比20xx年底的454家凈增99家，增幅為21.8%，其中種植類329家、畜牧類132家、綜合服務(wù)類92家。合作社出資總額43081萬元，注冊成員15352戶，實際入社成員31000戶，占全市總農(nóng)戶32.2%。發(fā)展聯(lián)合社3家，發(fā)展農(nóng)民土地股份合作社3家，發(fā)展資金互助合作社1家。合作社注冊商標(biāo)93個，其中創(chuàng)建中國馳名商標(biāo)1個，省著名商標(biāo)稱號6個、省名牌產(chǎn)品7個，獲得“三品”認(rèn)證的57家。我市合作社規(guī)范創(chuàng)建取得了明顯成效，獲國家級示范社4家，省級示范社12家（含林業(yè)、青年示范社），XX市示范社27家、XX市級示范社52家。主要作法：

　　1、依法指導(dǎo)注冊備案。市經(jīng)管局抓“一社一備案”，著力做到合作社發(fā)展數(shù)量有本“明白賬”。截止6月，全市登記備案合作社553家，新增99家，備案率100%。

　　2、創(chuàng)建規(guī)范化合作社。一是堅持不懈抓輔導(dǎo)員聯(lián)社制度建設(shè)。今年上半年，市農(nóng)合辦又制定了《關(guān)于深入推行農(nóng)民專業(yè)合作社輔導(dǎo)員聯(lián)社制度促進(jìn)全市合作社質(zhì)量全面提升的通知》（都農(nóng)合辦[20xx]5號），全市30名輔導(dǎo)員聯(lián)系30家合作社，按照“十大規(guī)范”的標(biāo)準(zhǔn)，突出重點10項指標(biāo)，實行“一幫一”的指導(dǎo)，市局一季度一檢查，一季度一通報的工作督辦制度，有力促進(jìn)了合作社規(guī)范創(chuàng)建；二是抓好合作社質(zhì)量提升。今年年初，市農(nóng)合辦印發(fā)《關(guān)于在全市開展農(nóng)民合作社質(zhì)量提升年活動的`通知》（都農(nóng)合辦[20xx]3號），6月23日，由市政府辦牽頭，組織市農(nóng)合辦、市財政局、市審計局、市經(jīng)管局對2家國家級示范、1家省級示范社、1家XX市級示范社合作社會計基礎(chǔ)工作進(jìn)行了專項督查； 7月23日－24日，市經(jīng)管局組織全市53家市級以上（含市級）示范社理事長和財務(wù)會計，開展合作社會計制度、政策法規(guī)以及合作社質(zhì)量提升等為重點的培訓(xùn)，編印10000份成員賬戶、1000本合作社法規(guī)、會計制度下發(fā)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、合作社，有力地推進(jìn)了全市合作社規(guī)范化建設(shè)。

　　3、加大示范社培育。9月底至10月上旬，按照省、XX市的要求，市經(jīng)管局組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)申報8家合作社參加20xx年省級示范社評選，申報19家合作社參加20xx年度XX市級示范社評選，5家合作社參加宜昌質(zhì)量優(yōu)勝合作社評選。同時，組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)申報15家合作社參加20xx年度XX市級示范社，將于12月底組織相關(guān)單位部門檢查驗收。

　　4、向上爭取扶持。今年上半年，市經(jīng)管局嚴(yán)格按要求落實中央財政支持合作社發(fā)展資金53萬元，組織11家市級以上示范社申報項目，重點扶持。

　　二）發(fā)展和培育家庭農(nóng)場

　　截止20xx年9月底，全市登記備案家庭農(nóng)場207家，比上年171家，新增登記注冊36家，家庭農(nóng)場擁有固定資產(chǎn)3.7億元，經(jīng)營面積近2.05萬畝，平均每個家庭農(nóng)場經(jīng)營規(guī)模100畝以上，最大的達(dá)3000畝；養(yǎng)殖類家庭農(nóng)場規(guī)模生豬達(dá)到5萬頭、山羊12000頭、菜牛20xx頭、畜禽100萬只。112家農(nóng)場建設(shè)了無公害生產(chǎn)基地，31家農(nóng)場自主申報商標(biāo)31件，103家農(nóng)場開展電商、網(wǎng)絡(luò)平臺銷售，176家庭農(nóng)場主經(jīng)營收入高出一般農(nóng)戶30%以上。

　　1、營造發(fā)展氛圍。今年，市經(jīng)管局把中央、省、宜昌、XX市發(fā)展家庭農(nóng)場的一系列政策的宣傳作為重點工作，在組織合作社理事長、財務(wù)會計、鄉(xiāng)鎮(zhèn)輔導(dǎo)員培訓(xùn)，以及全市村級組織建設(shè)培訓(xùn)和土地確權(quán)工作中開展了政策大宣講，在省、XX市級媒體和各級農(nóng)經(jīng)信息平臺推介30多家農(nóng)場典型，推動發(fā)展。

　　2、著力規(guī)范建設(shè)。今年以來，我們嚴(yán)格按照《XX市示范家庭農(nóng)場創(chuàng)建評定管理辦法（試行）》，在全市強力推行家庭農(nóng)場輔導(dǎo)員聯(lián)場工作制度，其工作重點是全市培育20家市級示范家庭農(nóng)場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)明確5個家納入市級示范農(nóng)場培育，每個家庭農(nóng)場確定了1名輔導(dǎo)員，明確了輔導(dǎo)員10項工作職責(zé)和任務(wù)。市經(jīng)管局一季一度一檢查，一季度一通報，把家庭農(nóng)場輔導(dǎo)員制度落到實處。目前，全市納入20xx年XX市級示范家庭農(nóng)場培育的50家，50名家庭農(nóng)場輔導(dǎo)員采取“一幫一”的指導(dǎo)，統(tǒng)一推行“四有五化三效益”目標(biāo)管理，即農(nóng)場建設(shè)時“有規(guī)模、有標(biāo)牌、有場所、有配套”，經(jīng)營管理中實施“生產(chǎn)組織化、管理科學(xué)化、營銷網(wǎng)絡(luò)化、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品品牌化”。統(tǒng)一制定了各項管理制度。

　　3、抓示范培育。9月底至10月上旬，按照省、XX市的要求，市經(jīng)管局組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)申報6家家庭農(nóng)場參加20xx年省級示范農(nóng)場評選，申報15家農(nóng)場參加20xx年度XX市級示范農(nóng)場評選，3家合作社參加宜昌質(zhì)量優(yōu)勝農(nóng)場評選。同時，組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)申報20家合作社參加20xx年度XX市級示范家庭農(nóng)場，將于12月底組織相關(guān)單位部門檢查驗收。

　　4、加大培訓(xùn)力度。今年，市經(jīng)管局通過協(xié)調(diào)，推薦112名農(nóng)場主參加了XX市級新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)， 5名農(nóng)場主參加XX市級新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)，1名農(nóng)場主參加全省培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

　　（四）統(tǒng)籌抓好各項業(yè)務(wù)工作

　　1、依法辦理權(quán)證變更手續(xù)。今年來，因轉(zhuǎn)讓、互換等方式流轉(zhuǎn)農(nóng)戶家庭承包土地，共辦理農(nóng)戶承包土地經(jīng)營權(quán)證變更手續(xù)的76戶63畝。為農(nóng)戶補辦經(jīng)營權(quán)證11戶。由于征收占用農(nóng)戶承包土地，依法辦理439個農(nóng)戶承包土地核減手續(xù)、核減面積367畝。

　　2、審核報批一事一議籌資籌勞項目。嚴(yán)格按照程序和標(biāo)準(zhǔn)開展一事一議籌資籌勞的審核報批工作。完成9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)審核報批工作，96個村納入財政獎補范疇。

　　3、積極引導(dǎo)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營。

　　一是落實土地流轉(zhuǎn)政策。對全市申報20xx年度土地流轉(zhuǎn)工作經(jīng)費補助的村組和市鄉(xiāng)土地流轉(zhuǎn)交易中心、申報農(nóng)田整治貸款貼息的經(jīng)營主體的土地流轉(zhuǎn)情況進(jìn)行了檢查驗收。通過實地查看、材料審核、報表匯總、資料整編，對符合驗收標(biāo)準(zhǔn)的8個土地流轉(zhuǎn)交易中心、11個村和8個新型經(jīng)營主體共計27個補助對象，申報兌現(xiàn)資金117.29萬元。

　　二是開展流轉(zhuǎn)大戶跟蹤服務(wù)。制發(fā)表格，及時全面準(zhǔn)確地統(tǒng)計匯總土地流轉(zhuǎn)大戶，指導(dǎo)規(guī)范土地流轉(zhuǎn)，推進(jìn)土地適度規(guī)模經(jīng)營。對于200畝以上的流轉(zhuǎn)大戶，我們跟蹤服務(wù)，對土地經(jīng)營產(chǎn)業(yè)、合同規(guī)范簽定等進(jìn)行服務(wù)指導(dǎo)。目前，全市累計流轉(zhuǎn)土地13.2萬畝；200畝以上的經(jīng)營大戶116戶，流轉(zhuǎn)土地面積8.4萬畝，其中轉(zhuǎn)入農(nóng)戶土地2470戶3.2萬畝（其中：流轉(zhuǎn)土地500-1000畝的30戶、流轉(zhuǎn)土地2.02萬畝，1000以上的21戶、流轉(zhuǎn)土地4.3萬畝）。

　　4、抓好涉農(nóng)信訪工作，維護(hù)農(nóng)村和諧穩(wěn)定。一是定期排查，按時上報工作情況。每月排查來信來訪情況、矛盾糾紛化解情況、重點案件的包案穩(wěn)控情況。二是開展陽光信訪。在規(guī)定的時間內(nèi)，按照統(tǒng)一的格式，將受理告知書、答復(fù)意見書、辦理報告等錄入陽光信訪信息系統(tǒng)，接受上級信訪部門和信訪人的檢查和評議。目前，已經(jīng)登記的市級領(lǐng)導(dǎo)批示件7件，按照群工部要求錄入陽光信訪信息系統(tǒng)的2件。三是依法辦信，維護(hù)農(nóng)村社會穩(wěn)定。按照《信訪條例》的規(guī)定，及時辦理市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)信訪批示件。上半年辦理領(lǐng)導(dǎo)批示件7件、直接受理調(diào)處的2件，均在規(guī)定的時間內(nèi)辦理完畢。配合鄉(xiāng)(鎮(zhèn))村調(diào)處各種糾紛3起70余人次。

　　5、強化集體“三資”監(jiān)管，發(fā)展壯大集體經(jīng)濟。一是加強日常監(jiān)管，及時掌握了全市“三資”情況。二是宣傳貫徹《湖北省農(nóng)村集體“三資”管理辦法》。根據(jù)省、XX市有關(guān)要求，通過門戶網(wǎng)站、電子政務(wù)平臺、召開會議、轉(zhuǎn)發(fā)文件等形式，對《辦法》進(jìn)行了廣泛宣傳。三是開展農(nóng)村集體“三資”審計，規(guī)范“三資”監(jiān)管。制定下發(fā)了《關(guān)于開展農(nóng)村集體“三資”清理審計的通知》。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別制定審計方案，選擇1-2個村，對20xx年以來的資金收支、資產(chǎn)資源經(jīng)營及處置情況進(jìn)行全面清理審計并形成審計報告。通過審計，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改，規(guī)范監(jiān)管。

　　二、工作計劃

　　1、加強農(nóng)村土地承包管理，依法落實和維護(hù)農(nóng)民土地承包權(quán)益。一是進(jìn)一步抓好貫徹實施農(nóng)村土地承包法律政策；抓好《農(nóng)村土地承包經(jīng)營糾紛調(diào)解仲裁法》、《湖北省農(nóng)村土地承包經(jīng)營條例》的貫徹實施工作。二是加強農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理和服務(wù)；三是全面推進(jìn)土地承包仲裁體系建設(shè)。

　　2、加強農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管，推動促進(jìn)減負(fù)惠農(nóng)政策落實。一是因地制宜開展對農(nóng)民反映突出領(lǐng)域的專項治理；二是全面推進(jìn)一事一議及財政獎補試點。加強指導(dǎo)和監(jiān)管，規(guī)范一事一議籌資籌勞，配合搞好一事一議財政獎補試點；三是加強減負(fù)惠農(nóng)政策落實情況的監(jiān)督檢查。集中開展2次農(nóng)民負(fù)擔(dān)及惠農(nóng)政策落實情況檢查活動，通報檢查結(jié)果，督辦整改。

　　3、提高農(nóng)村集體“三資”監(jiān)管水平，推進(jìn)農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度創(chuàng)新。一是鞏固提高農(nóng)村集體“三資”監(jiān)管規(guī)范化建設(shè)水平；二是建立健全規(guī)章制度，盤活農(nóng)村集體“三資”；三是穩(wěn)步開展“三村”產(chǎn)權(quán)制度創(chuàng)新試點。選擇1-2個村辦試點。

　　4、加快發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社，大力推進(jìn)合作社規(guī)范建設(shè)。一是大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社。二是大力開展規(guī)范社創(chuàng)建活動。三是大力開展培訓(xùn)。重點加強合作社負(fù)責(zé)人和輔導(dǎo)員培訓(xùn)。

　　5、加強調(diào)查研究，做好農(nóng)經(jīng)基礎(chǔ)工作。一是加強調(diào)查研究。針對農(nóng)村經(jīng)營體制機制創(chuàng)新面臨的新形勢、新要求，圍繞建立土地流轉(zhuǎn)機制、完善現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)制度、培育新型市場主體等專題，深入實際，開展專題調(diào)研活動，有針對地研究提出對策建議，把全市農(nóng)經(jīng)調(diào)研工作提高到新水平。二是加強信息反饋和典型宣傳。嚴(yán)格年報等信息統(tǒng)計制度，確保上報數(shù)據(jù)質(zhì)量。及時發(fā)現(xiàn)、總結(jié)和上報工作中的好作法、好典型、好經(jīng)驗，采取多種形式進(jìn)行宣傳。三是認(rèn)真做好涉農(nóng)信訪工作。認(rèn)真落實信訪工作制度，做到事事有回音、件件有著落，妥善化解矛盾。

工作年度計劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期，將按照市教科院、區(qū)教育局教研室的總體計劃和工作要求，潛心研究、悉心指導(dǎo)、熱情服務(wù)，引導(dǎo)思想政治（道德與法治）教師加深對課程的理解以及對將要采用的初中新教材和高中新課標(biāo)的領(lǐng)悟，扎實有效地推進(jìn)課程改革；通過各種研訓(xùn)活動幫助教師改善教學(xué)方式，優(yōu)化教學(xué)實踐；切實提高研訓(xùn)工作的效益，培育良好的研訓(xùn)文化；加強教師隊伍建設(shè)，為提高我區(qū)思想政治（道德與法治）教學(xué)質(zhì)量而努力。

　　二、主要工作

　　1．深化思想政治（道德與法治）課程改革

　　（1）面對新形勢，進(jìn)一步加強對新課程、新課標(biāo)、新教材的研究。

　　義務(wù)教育階段品德課程將更名為《道德與法治》、高中的《思想政治》課程標(biāo)準(zhǔn)即將修訂完成、義務(wù)教育階段原品德課程標(biāo)準(zhǔn)修訂即將啟動、20xx年秋季一年級和七年級即將使用新版教材、義務(wù)教育階段法治專冊編寫正在進(jìn)行時、高中教材修訂工作即將啟動。針對上述情況，我們將科學(xué)設(shè)計過程性研訓(xùn)方案，采取多種方式引導(dǎo)初中道德與法治教師、高中思想政治教師加強理論學(xué)習(xí)、研究與實踐探索，深化對新教材、新課標(biāo)的理解，不斷提升教師開發(fā)教材及課程資源的能力。

　　繼續(xù)引導(dǎo)教師研讀《課型范式與實施策略》（中學(xué)政治），在規(guī)范課型實施的基礎(chǔ)上豐富政治學(xué)科課型。通過培訓(xùn)，理清基本結(jié)構(gòu)，熟悉操作步驟，指導(dǎo)教學(xué)實踐，保證日常教學(xué)的基本質(zhì)量，在規(guī)范課型實施的基礎(chǔ)上豐富政治學(xué)科課型。

　　（2）加強課程統(tǒng)整研究，探索提高思想政治（道德與法治）教學(xué)實效性、提高德育有效性的措施和方法。加強道德與法治（政治）課程與校本課程、研究性學(xué)習(xí)、公民教育項目、e學(xué)習(xí)、心理輔導(dǎo)課程、學(xué)校德育活動等方面的統(tǒng)整，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變課堂教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，進(jìn)一步體現(xiàn)本課程的生活性、主體性、實踐性和養(yǎng)成性，提高德育工作的針對性、主動性和實效性。積極參加市組織開展的“法在我身邊”系列活動。

　　(3) 開展德育學(xué)科核心素養(yǎng)研究。在學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步研究學(xué)生核心素養(yǎng)與學(xué)科核心素養(yǎng)的關(guān)系，構(gòu)建德育學(xué)科核心素養(yǎng)模型，分學(xué)段研究德育學(xué)科核心素養(yǎng)及培養(yǎng)和評價策略。

　　2.加強對中高考的研究，提高新一屆初三、高三教學(xué)工作的實施水平。通過召開初三、高三備課組長會議和開展教學(xué)觀摩活動，總結(jié)20xx屆初高中畢業(yè)班教學(xué)工作的得失，研究中高考試卷，明確考試導(dǎo)向，探討20xx屆初高三教學(xué)工作的思路。

　　3.促進(jìn)教師隊伍建設(shè)

　　（1）加強政治學(xué)科教研組建設(shè)。召開教研組長會議，提高教研組長的理論修養(yǎng)，明確教研組建設(shè)的基本要求和工作重點，引導(dǎo)工作方法。在xx市教研組建設(shè)章程和xx市優(yōu)秀教研組評比方案的指導(dǎo)下，積極實施對教研組和教師的過程性評價。積極參與和引導(dǎo)政治學(xué)科教研組的.校本教研，努力提高政治教師隊伍的整體素質(zhì)。

　　（2）提高思想政治（道德與法治）教師的學(xué)科素養(yǎng)。組織思想政治（道德與法治）教師認(rèn)真學(xué)習(xí)社會主義核心價值觀、教育學(xué)史、時政熱點等理論。采用理論講座、教學(xué)沙龍、案例分析等多種方式加強理論學(xué)習(xí)及其實踐，提高思想政治（道德與法治）教師的綜合素養(yǎng)，弘揚主旋律，傳遞正能量。

　　（3）組織教師深入開展課題研究。高中政治創(chuàng)意合作團隊《以“過程思想”引領(lǐng)高中政治課教學(xué)創(chuàng)新的研究》將按照計劃有序推進(jìn)，各成員發(fā)揮輻射效應(yīng)，帶動本校教師開展研究。

　　（4）以省、市基本功競賽、評優(yōu)課為契機，在全區(qū)范圍內(nèi)開展優(yōu)秀教師課堂教學(xué)展示活動。通過基本功競賽、評優(yōu)課、常規(guī)教研活動，打造一支青年教師骨干隊伍。

　　三、主要活動

　　八、九月份：

　　1．組織七年級部分教師參加市、區(qū)新教材聯(lián)合培訓(xùn)活動；部分老師參加市區(qū)期初初中教師研訓(xùn)活動。

　　2．根據(jù)教研室統(tǒng)一安排，對高三教學(xué)工作進(jìn)行調(diào)研，了解高三政治學(xué)科教學(xué)情況，探討提高復(fù)習(xí)教學(xué)有效性的方式方法。

　　3.召開九年級教師主題研討會，分析20xx年中考思想品德試卷，研讀xx市20xx年中考思想品德學(xué)科考試說明，明確中考思想品德學(xué)科試題改革的方向與要求，充分發(fā)揮中考對教學(xué)的導(dǎo)向作用。

　　4.組織部分老師參加大市七年級研究課活動。

　　5.組織教師積極參加20xx年xx市中學(xué)政治（道德與法治）論文評選活動。

　　十月份：

　　1. 做好xx市高三政治復(fù)習(xí)教學(xué)研討會有關(guān)準(zhǔn)備工作，完成xx市布置的前期準(zhǔn)備工作。

　　2. 召開初高中課題組會議，部署本學(xué)期課題研究工作。

　　3．召開高中教研組長會議，重點研究教研組長如何引領(lǐng)本組教師搞好校本研修活動。

　　4. 開展教研協(xié)作片新教材教學(xué)觀摩研討活動；組織部分老師參加大市八年級研究課活動。

　　5．開展區(qū)政治教學(xué)專業(yè)委員會論文評比工作，推薦優(yōu)秀論文參加省、市評選。

　　十一月份：

　　1．召開高二政治備課組長會議，研究20xx年學(xué)業(yè)水平測試試題，總結(jié)、交流20xx年復(fù)習(xí)經(jīng)驗，研討20xx年學(xué)業(yè)水平測試復(fù)習(xí)策略。

　　2．召開高一政治教學(xué)研討活動，研討如何推進(jìn)課型研究及信息技術(shù)與學(xué)科課程的整合。

　　3．開展教研協(xié)作片八年級主題教學(xué)觀摩研討活動。

　　4．組織部分老師參加大市九年級研究課活動。

　　5. 開展高中政治教師新課標(biāo)培訓(xùn)活動。

　　十二、一月份：

　　1．召開初高中課題組會議，扎實推進(jìn)課題研究。

　　2．開展道德與法治（政治）學(xué)科中開展e學(xué)習(xí)研究活動。

　　3. 組織部分老師參加xx市中學(xué)政治教學(xué)專業(yè)委員會年會。

　　4. 各年級期末教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測及初高三期末教學(xué)質(zhì)量分析評價。

　　4．本學(xué)期工作總結(jié)及下學(xué)期工作計劃擬制。

工作年度計劃 篇5

　　1. 工程部籌建辦公室的設(shè)立(包括辦公用品、設(shè)備及秘書的招聘并入職);

　　2. 與業(yè)主及酒店施工單位負(fù)責(zé)人聯(lián)系，索取整個酒店的所有設(shè)計圖紙(包括土建、每層平面設(shè)計、裝修、各機電設(shè)備系統(tǒng)安裝);

　　3. 根據(jù)施工單位提供的圖紙，到酒店施工現(xiàn)場進(jìn)行實地察看，并按每個系統(tǒng)有規(guī)律地記錄實際施工與圖紙的差異，實際酒店的需求與圖紙的差異，向有關(guān)方面反映;

　　4. 制定本部門的組織架構(gòu)圖及人員編制提交總經(jīng)理;

　　5. 征求各部門總監(jiān)對酒店施工與原設(shè)計以及實際經(jīng)營所需的差距提出建議，并整理成正規(guī)文件上報總經(jīng)理及有關(guān)部門;

　　6. 復(fù)制各部門所有的平面設(shè)計圖給每個部門總監(jiān)，并按酒店的運作規(guī)律，各部門的要求，設(shè)計、安排酒店各后勤用地的位置(如辦公室、倉庫等);

　　7. 根據(jù)施工工程進(jìn)度，可提前招聘各系統(tǒng)工程師，并放置于工地。實際了解本系統(tǒng)設(shè)備安裝線路等。并繪下線路圖，以便接收酒店后的使用、維修、保養(yǎng);

　　8. 跟催、督促業(yè)主或施工單位按開業(yè)后的標(biāo)準(zhǔn)裝修樣板房，待業(yè)主、管理、總經(jīng)理等確認(rèn)后所有客房才能裝修施工;

　　9. 制定本部門開業(yè)所需之物品及維修工具的采購清單、工程部所需印刷品之印刷計劃送財務(wù)部匯總;

　　10. 制定工程部籌建期間的規(guī)章制度及開業(yè)后各系統(tǒng)、各級別員工的職能、工作描述及整個工程部工作政策與程序;

　　11. 制定培訓(xùn)員工的'培訓(xùn)計劃及課程安排;

　　12. 制定招聘員工的計劃：包括職位、人數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、初試、復(fù)試的試題、錄取程序等;

　　13. 跟催各機電系統(tǒng)的設(shè)備安裝情況，及時向酒店有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門總監(jiān)匯報工程進(jìn)度;

　　14. 實施員工招聘，但除系統(tǒng)工程師外，所有工程人員可在開業(yè)前二個月才入職;

　　15. 制定酒店開業(yè)后一年內(nèi)工程部總的費用預(yù)算(包括全酒店每月用水、電、煤氣、維修費用、員工工資等);

　　16. 制定接收整個酒店的驗收檢查表(分每個部門、每個系統(tǒng)等);

　　17. 與各部門總監(jiān)討論開業(yè)后工程部與各部門的工作配合問題;

　　18. 根據(jù)施工進(jìn)度及酒店開業(yè)時間逐步驗收下列機電設(shè)備：

　　18.1 機梯

　　18.2 供電系統(tǒng)

　　18.3 濕式消防系統(tǒng)、煙感消防系統(tǒng)、消防主機、消防聯(lián)動柜：加壓風(fēng)機、排煙風(fēng)機

　　18.4 驗收空調(diào)系統(tǒng)

　　18.5 驗收鍋爐蒸汽系統(tǒng)

　　18.6 驗收供、排水系統(tǒng)

　　18.7 驗收樓宇自控系統(tǒng)

　　18.8 驗收總機房

　　18.9 衛(wèi)星天線、閉路電視、背景音樂、廣播系統(tǒng)

　　18.10 保安監(jiān)控系統(tǒng)

　　18.11 煤氣調(diào)壓站及煤氣系統(tǒng)

　　19. 開業(yè)前的準(zhǔn)備

　　19.1 員工到酒店現(xiàn)場熟識環(huán)境及現(xiàn)場培訓(xùn);

　　19.2 領(lǐng)取開業(yè)時必需之物品及維修工具并妥善存放及作記錄;

　　19.3 確保各機電設(shè)備正常運行;

　　20. 協(xié)助各部門接收酒店各部分;

　　21. 開業(yè)典禮的準(zhǔn)備工作;

　　22. 開業(yè)前，繪制出一套按酒店實際裝修、施工及機電設(shè)備安裝的線路圖存入工程部資料保管室保管。

工作年度計劃 篇6

　　新年伊始，我們攝影協(xié)會又長大了一歲，在過去的日子 里，我們協(xié)會取得了不少卓越成績。新的一年，我有信心帶領(lǐng)同學(xué)在高起點上博取更高的輝煌，因為我們的目標(biāo)一直都在遠(yuǎn)方。前方才是我們的追求！現(xiàn)將本年度工作計劃制定如下：

　　1、會員交流 ：

　　無論是手機，還是數(shù)碼相機，或者單反，這都不重要，重要的是愛 好攝影之心卻是共同的，老會員經(jīng)驗 豐富，可以把經(jīng)驗介紹 給新會員，通過這樣的活動 老會員可以鞏固自己的知識，新會員的知識可以提高，而且通過交流大家相互學(xué)習(xí) ，分享 是最好的美德 ，增進(jìn)彼此的感情對協(xié)會的凝聚力提高很有好處。

　　2、開展講座：

　　我們的發(fā)展與領(lǐng)導(dǎo) 和老師 們的關(guān)心是分不開的。新的一年我們將邀請學(xué)校 中在攝影和photoshop方面具有高水平的領(lǐng)導(dǎo)和老師們給我們做知識講座，以豐富我們的攝影知識。同時，也會請校外攝影達(dá)人來我校給會員們分享攝影經(jīng)驗，傳授獨家秘笈。讓新會員不斷接觸到大量有價值的信息量，給他們提供一個溫暖的平臺，盡我們所能，讓他們不斷進(jìn)步，不斷超越。

　　3、戶外采風(fēng)：

　　今年我們協(xié)會將組織會員在校內(nèi)1000多畝的范圍內(nèi)進(jìn)行有趣 動腦的攝影活動，通過活動，我們會員即可以提高對素材 的'捕捉能力，創(chuàng)作能力，行動能力和吃苦能力，也可以增加對美的理解，正確地認(rèn)識 攝影豐富我們的頭腦，提高我們的興趣和對美的定位。當(dāng)然，小的采風(fēng)活動我們會每兩周舉辦一次。讓會員有眾多機會參與到攝影中來，在活動中，即使講解各種疑難問題，以及引導(dǎo)他們有一個正確的攝影態(tài)度。

　　4、協(xié)會服務(wù)：

　　我們要把協(xié)會做成一個以服務(wù)為主的“服務(wù)生”的學(xué)生社團 。我們可以充分利用我們攝影方面的特長提供各種攝影方面的服務(wù)。比如給非協(xié)會人員拍攝戶外照片，增加會員的動手動腦能力。讓我們的會員參與到記錄學(xué)校大事件的過程中，讓會員發(fā)現(xiàn)并記錄校園中的點點感動 ，讓本協(xié)會為經(jīng)院的文化作出更多貢獻(xiàn)，為××師生提供優(yōu)質(zhì)的影像服務(wù)。

　　5、舉辦攝影展：

　　我們協(xié)會會將整個去年會員在采風(fēng)過程中的拍攝優(yōu)秀作品進(jìn)行展示。不僅為學(xué)院增加一道亮麗的風(fēng)景線，同時也可以讓我們對自己有一個全新的定位和認(rèn)識，從而去更好的學(xué)習(xí)，彌補自己的不足，不斷發(fā)現(xiàn)自己不足，不斷繼續(xù)深入解析攝影。

　　6、開展攝影知識辯論賽

　　通過會員間對攝影理論的辯論，達(dá)到對攝影理論的深入思考，從而更深的認(rèn)識攝影哲學(xué)。通過這種活躍的形式可以增加會員的積極性和對攝影的興趣。

工作年度計劃 篇7

　　為了讓學(xué)生適應(yīng)育環(huán)境，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能，把本班建成具有“團結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。在今后的時間里，我要協(xié)助班主任加強對學(xué)生的管理，從各方面嚴(yán)格要求，在本學(xué)期我準(zhǔn)備從以下幾方面開展工作：

　　一、組織建設(shè)方面：

　　建立一只班干部工作團隊。班干部是班里的核心，充分調(diào)動班干部的積極性是帶好整個班級的關(guān)鍵，、建立一只班干部工作團隊。班干部是班里的核心，充分調(diào)動班干部的積極性是帶好整個班級的關(guān)鍵，班級干部組建，采取自我推薦，民主選舉的方法，使一部分熱心為大家服務(wù)的同學(xué)走上班干的崗位，發(fā)揮他們的帶頭作用，鍛煉學(xué)生的自我管理能力。所以我要指導(dǎo)好班委會、團支部工作，樹立正氣，培養(yǎng)班級體的凝聚力，同時要發(fā)揮班干部的核心作用，及時研究解決班內(nèi)存在的學(xué)習(xí)問題、紀(jì)律問題、衛(wèi)生問題及時向我反映情況，營造良好的班風(fēng)，帶領(lǐng)全班同學(xué)共同進(jìn)步。所以我要指導(dǎo)好班委會、團支部工作，樹立正氣，培養(yǎng)班級體的凝聚力，同時要發(fā)揮班干部的核心作用，及時研究解決班內(nèi)存在的學(xué)習(xí)問題、紀(jì)律問題、衛(wèi)生問題及時向我反映情況，營造良好的班風(fēng)，帶領(lǐng)全班同學(xué)共同進(jìn)步。

　　二、思想建設(shè)方面：

　　高二是青少年身心發(fā)育的一個重要階段，極易產(chǎn)生一些心理問題、成績分化情形大面積產(chǎn)生，作為班主任，首先任務(wù)就是要盡快熟悉學(xué)生，想方設(shè)法縮短與學(xué)生的距離，為學(xué)生排憂解難，讓每一位學(xué)生都能快樂成長。要引導(dǎo)好學(xué)生的從高二到高三的準(zhǔn)備，形成一個好的基礎(chǔ)，班主任要善于用心觀察，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，善于用一切方法來激勵先進(jìn)，力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識，不斷上進(jìn)。大力配合學(xué)校政教處、團委會組織開展的各項有益活動。開好每月一次的主題班會;班干部組織，集體參與，進(jìn)行愛國主義、愛校、愛班教育，培養(yǎng)團隊協(xié)作意識。

　　對學(xué)生進(jìn)行艱苦樸素、團結(jié)互助的教育。本學(xué)期本班將配合學(xué)校創(chuàng)造“綠色校園”的活動，我準(zhǔn)備利用班會時間在班里搞一次“獻(xiàn)愛心”活動，并開展“垃圾回收”活動，將所買的款項捐獻(xiàn)給家庭困難的同學(xué)，幫助他們解決一些困難，在募捐活動中教育學(xué)生要樹立厲行節(jié)約、反對浪費的思想，杜絕同學(xué)之間比吃、比穿、比戴等現(xiàn)象。

　　三、制度建設(shè)方面：

　　用“中學(xué)生手冊”來要求學(xué)生，規(guī)范每一位學(xué)生的行為。根據(jù)學(xué)生實際情況，制定獎懲分明的班級公約;在緊抓學(xué)習(xí)的同時，行為規(guī)范是否做得好直接會影響到整個班級的風(fēng)氣。某種程度上來說，也是對學(xué)生個人綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。開學(xué)以來，我始終要求學(xué)生不僅學(xué)科成績要過硬，各個方面都要嚴(yán)格要求自己。本學(xué)期我將緊抓行為規(guī)范，打造出全方位優(yōu)秀的學(xué)生。對班內(nèi)的各項工作做好分工，例如：衛(wèi)生值日責(zé)任到人，誰出了問題誰負(fù)責(zé)，對問題嚴(yán)重的同學(xué)進(jìn)行適當(dāng)?shù)貞土P。同時同學(xué)們之間互相協(xié)作、互助性幫助、互相監(jiān)督，把班里的每件事都做好。

　　四、學(xué)習(xí)方面：

　　積極探索素質(zhì)教育的新途徑，配合任課老師，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格，提高整體水平，使我班班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃。我班是重點班，每個學(xué)生都有考上大學(xué)的理想，要想實現(xiàn)自己的理想，必須從高二分班后的學(xué)習(xí)抓起，作為班主任，我想著重在以下幾個方面對學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)：首先幫助學(xué)生做好從高一到高二的過度。其次引導(dǎo)學(xué)生合理安排各科的學(xué)習(xí)時間;培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)自主性。指導(dǎo)他們結(jié)合自身特點制訂學(xué)習(xí)計劃。對他們進(jìn)行良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)互幫互學(xué)，共同提高：充分利用周圍學(xué)生的學(xué)科優(yōu)勢，發(fā)揮團隊作用。然后是在高二下學(xué)期緊張的學(xué)習(xí)的情況下，抓緊時間多看參考書，多作練習(xí)題，為高三打基礎(chǔ)，對學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)積極的幫助他度過難關(guān)。使每個學(xué)生將來都能實現(xiàn)自己的理想。總之，在本學(xué)期內(nèi)，我將盡心盡力，協(xié)助作好班主任工作。

　　實際情況分析：

　　高二(6)班共有學(xué)生50人，其中男生25人，女生25人;團員41人。

　　高二廣州市語、數(shù)、英三科統(tǒng)考成績分析結(jié)果年級排名：前30名15人;前50名28人;前100名45人。學(xué)生思想純樸，進(jìn)取心強。班級的日常行為規(guī)范較好，符合學(xué)校的各項要求。大多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)努力，嚴(yán)格遵守學(xué)校行為規(guī)范，班級基本形成良好的學(xué)風(fēng)和班風(fēng)。班級中仍然有少數(shù)同學(xué)在學(xué)習(xí)上存在困難，在年級中處于中等的`位置。學(xué)生的壓力很大，但干勁也很足，有信心考進(jìn)大學(xué)。

　　XX年上學(xué)期本班的管理目標(biāo)是：

　　建立一支有進(jìn)取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。以培養(yǎng)高質(zhì)量的畢業(yè)生為目標(biāo)。

　　工作要點：積極貫徹落實學(xué)校布置的各項常規(guī)工作，做到德育工作長抓不懈。

　　班級的具體工作安排如下：

　　1、抓好班級一日常規(guī)，每日的保潔工作，每周的衛(wèi)生清潔工作;杜絕遲到、曠課現(xiàn)象，抓好自習(xí)課紀(jì)律，提高學(xué)習(xí)效率。落實值日組長制度，責(zé)任到人。

　　2、落實每月一次的黑板報宣傳工作。提高板報、墻報質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。

　　3、利用班會對學(xué)生進(jìn)行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，激勵學(xué)生。

　　4、通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強班級凝聚力。

　　5、定期開展學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。

　　6、開展有益的文體活動，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。

　　7、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。

　　8、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。

　　9、組織學(xué)習(xí)小組，建立互幫互學(xué)的學(xué)習(xí)機制。

　　10、開展德育科研課題/個案分析及主題班會課的開設(shè)。確定由班干部主持的每周工作總結(jié)，達(dá)到學(xué)生自主管理的目標(biāo)。

　　時間安排表：

　　第三周：師生初見面。

　　第四周：主題班會課——告別陋習(xí)，走向健康與文明。

　　第五周：月考考試，考試得失談：學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流。一月紀(jì)律、學(xué)習(xí)自評。月考評優(yōu)及級內(nèi)總結(jié)大會。

　　第六周：主題班會：我的夢想

　　第七周：主題班會：現(xiàn)代中學(xué)生形象

　　第八周：主題班會：我為班級爭光彩

　　第九周：自省：我為高二(6)班做了什么?復(fù)習(xí)迎考。

　　第十周：期中考試。

　　第十一周：期中考試。考試得失談：學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流。

　　第十二周：主題班會：推廣普通話。

　　第十三周：“藝術(shù)節(jié)”活動。主題班會：特長展示(手工制作、網(wǎng)頁制作、繪畫、書法等)。

　　第十四周：主題班會：法制教育活動。

　　第十五周：主題班會：開展禁煙禁毒活動。(全班學(xué)生禁煙簽名)

　　第十六周：主題班會：優(yōu)秀青少年的十個好習(xí)慣。

　　第十七周：主題班會：我的未來，我決定

　　第十八周：主題班會：“成績跟蹤表”與我的目標(biāo)。

　　第十九周：期末復(fù)習(xí)動員。(全班學(xué)生“考試承諾”簽名)

　　第二十周：期末考試。

　　第二十一周：期末評獎：學(xué)生考評、評優(yōu)等活動。我的假期計劃。

　　以上計劃爭取落到實處，若有不妥之處，爭取在實踐中逐漸完善。

工作年度計劃 篇8

　　20xx年即將過去，取得了一點收獲，臨近年終，對市場部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高業(yè)績，我們有信心也有決心把13年的市場開發(fā)工作做的更好。

　　一、市場部年終總結(jié)

　　三原色市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓(xùn)系統(tǒng)，市場部成立之初（第一周）主要以建立健全部門機制，熟悉公司產(chǎn)品價格體系為主。

　　團隊建設(shè)方面；制定了詳細(xì)的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想，市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制，經(jīng)理1名，客戶經(jīng)理1名，網(wǎng)絡(luò)推廣1名，只完成了市場部團隊建設(shè)計劃的百分之二十。

　　市場拓展方面；市場部12月對鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進(jìn)行了逐戶的陌生拜訪。客戶拜訪數(shù)量500余次，其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業(yè)務(wù)開發(fā)2個（片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元），剩余8家為市場部業(yè)務(wù)開拓。12月市場部業(yè)績總額20109元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。

　　銷售業(yè)績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計、客戶確認(rèn)、效果圖設(shè)計、招標(biāo)辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點：

　　1.產(chǎn)品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠，13年度必須加強。

　　改進(jìn)措施如下：部門內(nèi)訓(xùn)對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進(jìn)行分析并進(jìn)行案例對正，同時定期申請總經(jīng)辦進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品及價格培訓(xùn)。

　　2．客戶經(jīng)理工作強度不夠，缺乏思考能力和目標(biāo)及時間管理能力。

　　改進(jìn)措施如下：13年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃，增加工作強度，要求市場部每一個員將業(yè)績目標(biāo)分解到每一天，每日工作計劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績目標(biāo)，意向客戶數(shù)量目標(biāo)，需求客戶數(shù)量目標(biāo)和客戶拜訪數(shù)量目標(biāo)，嚴(yán)格按照每日工作計劃進(jìn)行市場推進(jìn)，當(dāng)天未完成目標(biāo)計劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標(biāo)計劃的贊助50元成長基金。

　　3. 個人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。

　　改進(jìn)措施如下：增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的.部門內(nèi)訓(xùn)，并在培訓(xùn)后進(jìn)行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷，無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。（建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌）。

　　二．20xx年工作總體計劃

　　在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2）健全部門建制，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

　　13年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

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