(優(yōu)選)工作年度計劃10篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候寫一份詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編收集整理的工作年度計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作年度計劃 篇1
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
1.市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的.機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復繁榮!
以下是我對企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷工作的一點設想和計劃：
一、網(wǎng)絡營銷實施環(huán)境初步評估
我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：
(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術產(chǎn)品。
(2)潛在用戶主要為技術人員，其網(wǎng)絡應用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。
(5)本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平。
另外，開展網(wǎng)絡客戶服務也有非常優(yōu)勢，理由：
(1)客戶服務對企業(yè)至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
(2)客戶服務屬技術指導性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經(jīng)理承擔責任整體實施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護、更新方法，isp提供的服務等等。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應重新評估
3、結論：
(1)初步認為網(wǎng)絡營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。
(2)本企業(yè)網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網(wǎng)絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。
二、企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略擬定
我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。
社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。
應當說，網(wǎng)絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個技術型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。
另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡營銷成為必然的選擇。
(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術或市場手段。
xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內(nèi)我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮
網(wǎng)絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn))。
工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。制定一份合理的工作計劃對于組織經(jīng)濟效益的提高是十分重要的。工作計劃的小編為您提供一篇《20xx年汽車銷售工作計劃》，助您的工作能順利開展!
隨著XX區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山XX區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、銷量指標：
至20xx年12月31日，山XX區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三、客戶分類：
根據(jù)06年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。
3、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
20xx 年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務。
在20xx年的工作中，預計主要完成工作內(nèi)容如下：
1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。
6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。
7、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。
8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。
9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。
10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定。
11、增強自己的綜合業(yè)務分析能力，學習和掌握產(chǎn)品技術知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。
12、本部門員工將一如既往的團結協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領導處理緊急事件和重大事件。
在公司各個部門的積極配合下，預計在20xx年要達成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標。
在20xx年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻，為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。
工作年度計劃 篇2
做好XX年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好XX年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過XX年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃XX年做到如下幾點：
一、制定每月、每季度的工作計劃 。
充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大我公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!
二、制訂學習計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的.能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
另外，在XX年末的時候，我報考了**大學的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對XX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。XX年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。
工作年度計劃 篇3
一、教學工作的計劃
�。�1）學生情況分析：高一年的學生選項為武術教學班人數(shù)較多，高二年選項出現(xiàn)一些人數(shù)參差不齊的現(xiàn)象，但也基本上是上個學分選項時的基本情況，對于學習時起到這個項目的連續(xù)性有一定的幫助。學習時也能了解到教師的教學意圖，這樣方便教學的總體安排，也可在一定程度上增加一些技術難度與要求。
�。�2）教材與教輔分析：
�、俜治鼋滩呐c教輔的內(nèi)容與結構：這個學期采用2個學分同時選項，這樣有利于全學期的學習計劃與安排，不用再教基本功，本學期我安排了校本課程永春白鶴拳里的兩個套路進行教學，采用一套拳，一套器械的方式配合實用技能進行教學，這樣有利于學生的學習興趣，從內(nèi)容與結構上的安排是注重學生的學習過程，特別是動作的到位，學不在多，而在精。
②分析教材的特點與重點、難點：教材的特點為有利于學生的學習，興趣比較濃，對于學習過程比較注重，方便學生的素質(zhì)不同者的學習；重點在于武德，這是本個項目開設的重點，也是教學過程中最重最重的重點，讓學生知道學習的基本意圖，也讓學生能自我控制；難點在于如何去掌握套路的實用技能，提高學以致用，能有防身的本領。
③提出教學任務：在全面發(fā)展體能的基礎上，進一步發(fā)展靈敏、力量，速度和有氧耐力，武德的培養(yǎng)；引導學生學會合理掌握練習與討論的時間，了解實現(xiàn)目標時可能遇到的困難。在不斷體驗進步和成功的過程中，表現(xiàn)出適宜的自信心，形成勇于克服困難積極向上，樂觀開朗的優(yōu)良品質(zhì)；認識現(xiàn)代社會所必需的合作和競爭意識，在武術學習過程中學會尊重和關心他人，將自身健康與社會需要相聯(lián)系，表現(xiàn)出良好的體育道德品質(zhì)，結合本身項目去了解一些武術名人并能對他們進行簡單的評價；加強研究性的學習，去討論與研究技能的實用性，加強同學之間的討論交流的環(huán)節(jié)。
�。�3）教學目標：
�、倏傮w目標：建立健康第一的理念，培養(yǎng)學生的健康意識和體魄，進一步激發(fā)學生的學習永春白鶴拳興趣，培養(yǎng)學生的終身體育意識，以學生身心健康發(fā)展為中心，重視學生主體地位的同時關注學生的個體差異與不同需求，確保每一個學生都受益，以及多樣性和選擇性的教學理念，結合學校的實際情況，設計本教學工作計劃，以滿足學生選項學生的需求，加深學生的運動體驗和理解，保證學生在本永春白鶴拳選項課的學習中修滿2學分。加強學習永春白鶴拳的基本套路，加強學習的的興趣，提升學生本身的素質(zhì)，特別是武德的培養(yǎng)。
�、诰唧w目標：
運動參與：a養(yǎng)成良好的練武的鍛煉習慣。b根據(jù)科學鍛煉的原則，制定并實施個人鍛煉計劃。學會評價體育鍛煉效果的主要方法。
運動技能：a認識武術運動項目的價值，并關注國內(nèi)外重大體賽事。b有目的的提高技術戰(zhàn)術水平，并進一步加強技、戰(zhàn)術的運用能力。學習并掌握社會條件下活動的技能與方法，并掌握運動創(chuàng)傷時和緊急情況下的簡易處理方法。
身體健康：a能通過多種途徑發(fā)展肌肉力量和耐力。b了解一些疾病等有關知識，并理解身體健康在學習、生活中和重要意義。形成良好的生活方式與健康行為。
心理健康：a自覺通過體育活動改變心理狀態(tài)，并努力獲得成功感。b在武術練習活動中表現(xiàn)出調(diào)節(jié)情緒的意愿與行為。在具有實用技能練習中體驗到戰(zhàn)勝困難帶來喜悅。
社會適應：a在學習活動中表現(xiàn)出良好的體育道德與合作創(chuàng)新精神。b具有通過各種途徑獲取體育與健康方面知識和方法的能力。
（4）教學措施：
采用教師示范與講解，學生討論，練習，教師評價，再進行個別指導，后進行學生練習，最后進行展示與學生的綜合評價相結合的方式方法，培養(yǎng)學生的良好的學習習慣、學習方法更好地完成教學任務，達到教學目標；實行培優(yōu)扶中輔差，采用學習小組的建立，加強學習小組的相互學習、相互討論、相互研究的功能，提升學習的`效率；加強多邊學科的整合，特別是加強心理健康的教育，加強運動力學、運動醫(yī)學等進行學習，以提升學生的運動自我保護意識與能力。
二、教學研究的計劃
（1）課題研究：加強校本課程永春白鶴拳的開發(fā)與教學；提出趣味奧運會進入校園的課題進行研究。
�。�2）校本教研：加強校本課程的開發(fā)，加強體育備課組的教研能力，做為備課組長的我與其他老師加強討論校本的研究與開發(fā)，本次校本開發(fā)利用了三個內(nèi)容：永春白鶴拳、跆拳道、街頭籃球。
�。�3）論文撰寫：結合課題研究的內(nèi)容進行撰寫，特別是利用《晉江課改》在我校主辦的平臺上撰寫論文，宣揚平山體育的品牌文化建設。
�。�4）校際、教研組、備課組教研活動：做為晉江市教育局兼職中學體育教研員、校際組成員，協(xié)助教育局、進修學校開展好教研活動，履行職責；積極參加校際組開展的各項活動，加強提升在校際組的教研水平；積極參加教研組的各項活動，提升教研水平；做為備課組長的我，我計劃著積極組織本組老師一起提高高中的課改力度與水平，集中老師的備課時間與討論在備課過程中出現(xiàn)的一系列問題，針對選項會出現(xiàn)的問題進行溝通，加強學習過程的評價，協(xié)調(diào)選項內(nèi)容的評價標準及認證過程。
�。�5）公開教學、聽課、評課。本學期繼續(xù)加強聽課的機會的掌握，加強本校的聽課，外校的聽課，繼續(xù)向各位開課老師進行學習充電。評課，提出自己的意見，針對課上出現(xiàn)的不同看法大膽提出，努力提升自己的評課的水平，加強談話水平。
三、繼續(xù)教育的計劃
�。�1）自我培訓計劃：加強多方位立體化自我培訓，加強網(wǎng)絡、媒體、書本、培訓材料進行自我的培訓，提升自己的內(nèi)含，提高自己的各項素質(zhì)，加強業(yè)務學習。
�。�2）校外培訓、在職進修計劃：加強網(wǎng)絡的視頻培訓，加強課改的業(yè)務培訓，加強網(wǎng)絡的培訓學習。
�。�3）遠程培訓計劃：根據(jù)上級文件的要求進行遠程培訓。
四、其他工作計劃
1、策劃、組織、實施平山中學第二屆校園趣味體育活動節(jié)，提升校園活力，促進學校辦學特色的充實，建立平山體育品牌的建設與推廣，加強師生的健身意識的培養(yǎng)。
2、根據(jù)上級文件要求，組織各項體育比賽的訓練與參賽。
3、協(xié)助初三的體育中考、高三的體育專業(yè)考試的訓練，配合學校加強畢業(yè)班體育考試的訓練，協(xié)助體育中考的組織與參考的各項過程活動。
4、上好校本課程的一堂課（星期五第七節(jié)）
5、協(xié)助晉江教師博客網(wǎng)絡管理員進行教師博客的建設與管理，并繼續(xù)平山中學體育與健康資源服務網(wǎng)的建設與管理，促進網(wǎng)絡平臺作用的提升。
6、協(xié)助心理咨詢室老師加強學生的心理輔導，加強心理活動的開展，并在平山中學體育與健康資源服務網(wǎng)開設健康中心的欄目建設，并參與開展青春期健康教育的活動，進行小結趣味活動帶給他們什么的研究。
工作年度計劃 篇4
20xx年伊始，公司財務工作的指導思想是：在公司黨組領導下，認真貫徹落實中國南方電網(wǎng)公司工作會議精神;圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營考核目標，開源節(jié)流，增收節(jié)支，強化成本控制，完善公司預算管理體系;加強資產(chǎn)、資金管理和運作，防范和化解財務風險，確保公司可持續(xù)發(fā)展;以現(xiàn)代化財務管理為目的，全面推進財務經(jīng)營管理信息系統(tǒng)建設。
一、做好財務基礎1工作，從公司實際出發(fā)依據(jù)《企業(yè)會計準則》制定公司財務制度，制定各項財務工作的執(zhí)行流程及規(guī)范標準，細化和改善財務管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督，管理職能，完善內(nèi)部控制，不斷查找財務中存在的漏洞，對發(fā)現(xiàn)問題及時上報總經(jīng)理，并對應完善相關制度，根據(jù)公司發(fā)展的需要，擬定財務部崗位職責、工作標注、考核制度，以培訓帶動基礎工作的落實，做好財務基礎工作，以做到賬目明白，帳證、帳實、帳表、帳帳相符等。
二、增收、節(jié)支進一步做到提升增盈創(chuàng)利水平，理順現(xiàn)金支出、貨款結算流程，為保證現(xiàn)金收支的安全性、合理性、避免在支付的環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞，規(guī)定經(jīng)辦人員必須填寫現(xiàn)金、費用支付單據(jù)、寫清楚支付原由，還必須經(jīng)總經(jīng)理簽字才可以支付，做到有據(jù)可查，避免收付風險，貨款結算方面，對商場結算單據(jù)進行細致審核，對其取的各項費用做到嚴格審核，不做錯一筆費用。對培訓費、會議費修理費、電子設備費購置及運轉費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出，對差旅費。郵電費、公關費我們要結合區(qū)域實際和市場物價情況合理指定使用方法，嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理，堅持按月監(jiān)控，以防止以其他名義支出。
三、加強對人員調(diào)動和工作交接的`監(jiān)督，針對各崗位工作的特殊性，相關人員如果變動，必須履行嚴格的工作交接手續(xù)，整理完整的清移交事項，交清貨品、錢、物，并有主管領導監(jiān)交，避免貨品、錢、物損失風險。
其他工作如;完成領導布置的其他工作，認真做好全年各項財務制度和政策文件的上傳下達，配合其他部門完成制定工作，配合職能科室，做好統(tǒng)一法人工作，從公司發(fā)展的角度考慮問退，用于創(chuàng)新。
工作年度計劃 篇5
一、工作思路
完善推行《年級工作考核方案》、《班主任工作考核方案》、《精神文明班考評方案》，建立班級考核內(nèi)容及指標體系，促進班級管理工作；以習慣養(yǎng)成教育為落腳點和突破口，指導各年級組分年級段進行習慣養(yǎng)成教育，逐步形成良好班風、校風。
二、主要工作任務
1、加強師德師風建設
�。�1）在教師隊伍特別是班主任隊伍中實行“絕不體罰學生或變相體罰學生”的承諾。
（2）在班主任隊伍中開展“我盡我責”的教育活動，倡導每位班主任都要盡心盡職做好自己的本職工作：按時坐班，深入了解班情，采取妥善辦法解決處理班級問題，教書育人，管理育人，加強學生的思想道德教育。
2、班主任培訓工作
有針對性對班主任進行管班培訓，尤其是對小學部班主任的`培訓工作，從管班方法和工作態(tài)度兩方面入手，有目的有針對性地跟蹤、監(jiān)督、引導、評估，促使小學部班主任工作效力有所提高。
3、班級管班工作，規(guī)范完善三個考核方案，并認真實施。
�。�1）《年級組長工作考評方案》
（2）《班主任工作考評方案》
（3）《精神文明班考評方案》
4、習慣養(yǎng)成教育
�。�1）小低年級組以《入學寶典》學習習慣為重點，逐條訓練。
�。�2）小中年級以日常行為規(guī)范、課堂紀律、課間秩序、專心聽講、在家自學為重點，長期堅持訓練。
（3）小高年級以日常行為規(guī)范、自覺學習、勤奮學習為重點。
�。�4）初一年級以行為規(guī)范、學生常規(guī)、聽講、復習、預習等習慣為重點。
�。�5）初二年級以勤奮學習、刻苦鉆研、課外閱讀、行為規(guī)范為重點。
（6）初三年級以行為規(guī)范、勤奮好學，主動學習為重點。
5、學年末開展“優(yōu)秀年級組長”、“優(yōu)秀班主任”評選活動；學期末開展“三好學生”、“文明學生”、“優(yōu)秀班干部”評選活動，進行獎勵。
6、家長學校工作
�。�1）外請專家舉辦專題講座2—3次。
�。�2）組織召開家長會一次。
7、結集印制有關班主任工作制度和要求，組織全體班主任學習，提高班級管理水平。
8、安全工作
（1）認真開展“安全教育日”活動（每周一），開展禁毒防毒、水土安全、交通安全、消防安全、食品衛(wèi)生安全和心理健康教育。
�。�2）嚴格執(zhí)行各項安全管理制度，特別是安全事故防范管理制度、安全事故問責制度和安全事故報告制度。
（3）組織法制教育活動。
（4）嚴格執(zhí)行保安值勤制度，加強學校保衛(wèi)工作。
三、具體活動安排
8月份：組織初一新生軍訓。
9月份：（1—4周）
1、開學教育、穩(wěn)定秩序
2、安全教育
3、組織學生看電影
4、“精神文明班”月評小結
5、檢查各班級學生儀表著裝。
10月份：（5—9周）
1、組織新分配老師、新調(diào)入老師學習
2、啟動初二年級的課題研究
3、安全教育
4、“精神文明班”月評小結
5、家長學校開課
11月份：（10—13周）
1、中段考迎考工作
2、組織召開家長會
3、法制教育
4、組織學生看電影
5、“精神文明班”月評小結
12月份：（14—17周）
1、家長學�；顒�
2、課題研究階段小結
3、交通安全教育
4、精神文明班月評小結
08年1月份（18—21周）
1、期末迎考
2、評優(yōu)獎勵
3、安全教育
4、課題研究學期總結
5、學期總結
XX年九月
工作年度計劃 篇6
為全面搞好二0xx年全面預算管理與財務管理工作，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作：
（一）根據(jù)公司目標，進一步搞好預算管理工作。
預算管理作為財務管理中的重要一環(huán)，與全面做好財務工作息息相關。在明年的工作當中，要進一步加強對生產(chǎn)，采購，銷售的費用預算指導與預算管理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算管理真正成為全員預算管理，讓預算真正發(fā)揮其應有的作用。
（二）認真研究市場，結合開發(fā)產(chǎn)品和市場的需求，搞好ISO9000，ISO14000質(zhì)量認證。
公司已走上了良性發(fā)展的快車道，產(chǎn)品經(jīng)營質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進一步凈化與整合，可以進一走優(yōu)化資本結構。從我們公司的第七年末資產(chǎn)負債表可以看出，其資產(chǎn)負債率在36。52%，對于一個制造業(yè)企業(yè)來說，是一個負債偏低的.結構，這證明該公司償債能力較強，未來盈利空間較大。再從其負債結構分析，流動負債910萬元，占負債總額的39。06％，長期負債1420萬元，占負債總額的60。94％。由此可以看出，公司較多的選擇了低風險的融資決策，雖然長期負債能帶來較低財務風險的財務杠桿利益，但其融資成本比短期負債高。如果公司高層有足夠能力籌集短期負債，并且能夠循環(huán)使用短期負債或者能用新債償還舊債的話，那么，較多的使用短期負債能夠提升公司價值。對于一個公司來講，短期負債和長期負債應該保持一個適當?shù)谋壤^多的短期負債或長期負債對公司的經(jīng)營都會產(chǎn)生不利影響。所以，公司在以后的一年發(fā)展里，準備適當?shù)奶岣叨唐谪搨谋壤�，增加短期借款來籌措資金，實現(xiàn)充分利用到短期負債和長期負債的好處，揚長避短。
（三）減少費用開支。
堅持費用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預算，將費用按預算分解到各部門。
控是嚴格預算管理，超過預算的一律從個人月獎中扣回，實行“定額包干、責任到人、超支自付、節(jié)約獎勵”的管理辦法。降是按上年實際費用，每年下浮一定比例確定費用總額，進一步完善財務公開制度，逐項剖析費用成因，通過分工明確，層層把關，促使各總站挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。
（四）會計核算要更落實。
一是摸清“家底”，開展全系統(tǒng)的“清倉、清產(chǎn)、清資、清債”活動，對現(xiàn)有資產(chǎn)存量進行認真細致的分析，找出潛在薄弱環(huán)節(jié)，組織整理各部門歷年的會計檔案，促進公司的會計基礎工作更上一層樓。二是科學理財，學習聚財、生財、用財之道，在深度上從事后反映轉變到事前控制、事后考核分析的管理會計上來，在廣度上把會計核算和財務管理職能滲透到商品的進銷存諸環(huán)節(jié)，推進會計電算化甩帳驗收達標，使會計信息更加具有時效性和真實性。
（五）審計監(jiān)督要更加嚴格。
加強審計監(jiān)督，審查公司的資金、商品、財產(chǎn)、損益、收支是否真實合法，公正客觀的評價各部門經(jīng)營業(yè)績，嚴格考核管理，嚴肅查處小金庫、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開發(fā)票等違規(guī)違紀行為，堅決抵制假憑證、假規(guī)范、假審計弄虛作假的作法，推動審計監(jiān)督進一步規(guī)范化、制度化、透明化。
（六）不斷提高人員素質(zhì)
在思想素質(zhì)上，通過學習《會計法》、《審計法》，強化會計人員實事求是，如實反映的工作作風，學習“兩個務必”，加強會計人員艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的理財作風；在業(yè)務素質(zhì)上，學習財務、審計準則制度，稅收法律法規(guī)，保證知法、懂法、用法、護法，學習行業(yè)、省局有關規(guī)定，保證依法理財、依法監(jiān)督、依法審計，學習新的財務會計管理方法、微機操作技術，適應企業(yè)管理新形勢發(fā)展要求，并定期對會計人員進行檢查、考核、評比，評“理財能手”，全面提高會計人員素質(zhì)。
總之，來年的任務更重，壓力更大，我們財務科全體成員在CEO的支持與幫助下，在各部門的配合下，將變壓力為動力，積極進取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財務管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻。
工作年度計劃 篇7
20xx年，我們計劃財務科根據(jù)大隊制定的總體目標，結合本科室在年初所制訂的計劃，著重圍繞“在經(jīng)費的運作上當好領導參謀”這一中心，以“在工作中樹立良好的服務意識”為宗旨，各司其職，責任明確，團結協(xié)作，不斷創(chuàng)新工作思路，提高工作效率，在科室同志們的共同努力下，取得了一定的成效，較好地完成了全年的各項工作目標和任務。
一、以政策為導向，在經(jīng)費的運作中當好領導的參謀
1、認真貫徹落實國家有關勞資、財務的政策和規(guī)定，嚴格按照國家的有關法律、法規(guī)做好現(xiàn)金的管理、制單、登帳、報銷等各項工作，做到帳帳相符、帳證相符、帳表相符、帳實相符、確保無差錯。不斷地加強自身的業(yè)務學習，并能合理地運用于工作中去，財務人員能積極認真地做好三本帳簿，（大隊帳簿、工會帳簿、食堂帳簿）每月8日前出具財務月報表，按時上報有關職能部門，每季度根據(jù)大隊的經(jīng)費運作情況，出具財務終合分析報告，提供大隊領導審閱。并在經(jīng)費的運作中做好領導的參謀，為大隊當好家理好財。
2、城管大隊是獨立核算的全額預算單位，這要求我們在平時的工作中不僅要做到規(guī)范操作，還要完成年度的預算工作，更應該具備高度的責任性和綜觀全局的觀念。因此為了確保年度預算工作的正確性和可靠性，我們在深刻領會區(qū)財政局關于部門預算的政策和有關規(guī)定的基礎上，能合理地結合單位的實際情況，不僅對大隊的正常經(jīng)費預算進行了正確的統(tǒng)計和測算，而且對大隊的專項經(jīng)費進行系統(tǒng)的規(guī)劃，其次在具體操作過程中，一方面搞好科室之間的協(xié)調(diào)關系，另一方面能注重向財政部門在業(yè)務上的溝通，并根據(jù)大隊經(jīng)費的所需合理有序地制訂年度預算和年度調(diào)整預算的方案，從而較好地完成了部門預算工作，為大隊的各項工作得以正常開展奠定了較為扎實的基礎。
二、以基礎管理為抓手，確保各項報表的正確率達到100%
由于我們科室的工作著重以數(shù)據(jù)的統(tǒng)計為主，這要求在平時的工作中既要做到一絲不茍，又要做好基礎資料的管理工作。為了能使各項報表的正確率達到100%，加強平時的基礎數(shù)據(jù)管理是我們科室的關鍵之處。因此在平時的工作中，我們能始終嚴格按照制度辦事，規(guī)范操作。認真、仔細地做好財務年報決算工作，并能正確分析一年來的經(jīng)費運作情況，并以書面報告的形式報大隊領導，這樣可以在一定程度上為明年經(jīng)費運作提供了參考作用，經(jīng)主管領導審閱后能按時交上級有關職能部門；認真、仔細地做好年度的勞資報表和年報工作，（關于一年來人員的變動狀況、工資的檔次、福利費的支出等）以及對人員結構和工資收入進行統(tǒng)計，并按規(guī)定交有關職能部門。平時能充分運用計算機的功能，來提高科室的工作效率，無論年初工資的調(diào)整還是每月的工資的發(fā)放，都需要計算機來完成我們的煩瑣工作，為了按時完成一年一度的工資調(diào)整、為了完成勞資年報、為了能按時發(fā)放每月不同的工資和獎金，為了確保無差錯地做好“四金”調(diào)整、審核、發(fā)放和繳納工作。科室人員從不埋怨，而是充分利用計算機的功能來減輕我們的工作量，從而確保各項工作毫無差錯地完成。
三、樹立服務意識，加強后勤保障
對于我們科室來說，“樹立服務意識”是我們的宗旨，因為隊員在外執(zhí)法他的言行代表著大隊的整體形象，而我們計劃財務科好比隊內(nèi)的一個窗口，應該說隊員的各項福利待遇、車輛、設備等后勤基本上與我們科室隊員有著千絲萬縷的聯(lián)系，由于在思想上有了明確的認識，因此在平時的工作中隊員來我科室辦理有關事務，無論是報銷、領用物品（服裝、紐扣）、還是繳罰沒款等我們能樹立服務意識，熱情相待，使隊員們感到集體的溫暖。
1、在后勤管理、保障方面，計劃財務科按照“服務領導、服務分隊”的宗旨辦事。計劃財務科自20xx年以來加強了食堂的內(nèi)部管理，一方面科室專職負責食堂人員每周一陪同食堂人員買菜，另一方面每月將食堂的收支情況向大隊全體人員公布，做好食堂的'成本核算工作，同時在豐富食堂的菜肴方面也有明顯的提高和進步。尤其食堂人員雖然是外聘人員，但她們能發(fā)揚主人翁的精神，能經(jīng)常性地配合大隊搞好各項整治活動后勤保障工作，為了使整治后的隊員們有熱燙、熱飯吃，她們不計較個人得失，義不容辭地義務加班工作，從而得到了大隊領導和隊員們的好評。
2、在設備管理方面，隨著大隊固定資產(chǎn)的逐步增加，分隊的設備的用有量逐漸增大，這雖然提高了工作的執(zhí)法力度，但也增加了管理設備的工作量。針對以上情況，計劃財務科首先制定了《設備管理制度》并在實際工作中能加以落實，同時發(fā)生各類維修項目按程序辦理，除了正常維修工作外，還做到了“特事特辦，急事急辦”，確保了科室、分隊業(yè)務工作不受影響。對大隊的設備采取了統(tǒng)一管理的方法，在做好標記、卡片的基礎上，建立了大隊設備管理數(shù)據(jù)庫，進一步完善了設備管理工作。今年，計劃財務科完成了大隊預算項目（政府采購、非政府采購）10項，實際預算經(jīng)費77.07萬元，實際支出56.24萬元，退回財政20萬元，節(jié)約率達到52%。（對講機經(jīng)多次商榷免收其設備費）
3、在今年燃料油漲價的情況下，計劃財務科在不影響大隊、分隊工作的前提下，加強了燃料油的管理，并在原有管理的基礎上，制定了相應的明細報表，通過每月的報表分析，使領導對大隊、分隊的用油有了更細致的了解，同時也加強了管理。為了不影響分隊的各項整治工作，針對分隊提出增補燃料油的情況，經(jīng)核對報表并根據(jù)實際情況能結予增補，由于加強了管理，大隊的燃料油與20xx年相比基本持平。
四、各司其職，責任明確，團結協(xié)作
1、在我們科室總共有五位同志，科室之間做到分工明確，責任到人，（出納、會計、設備管理員、后勤兼大隊駕駛員、科長兼勞資）雖然各有其職，但一種團結協(xié)作的精神在我們科室已蔚然成風，在平時的工作中得以體現(xiàn)，比如：大隊班子要求大隊部人員參加八小時以外的聯(lián)合整治，科室同志們知曉后，個個爭著報名參加大隊部組織的活動，為了能出色地完成大隊領導交辦的任務，科室同志們們從不感到怨言，真因為在我們科室有了這良好的氛圍，從而推動科室各項任務的完成奠定了較為扎實的基礎。
2、在票據(jù)管理方面做到制定專人負責制，并制定相應的考核、管理制度，做到罰沒款金額能按時上繳區(qū)財政部門，能做好各類罰款單據(jù)領用前的準備工作，嚴格把關做好罰沒款單據(jù)的收發(fā)工作，對分隊領用和上繳的定額罰款單據(jù)和不定額罰款單據(jù)分別予以登記、并仔細核對，發(fā)現(xiàn)問題能按規(guī)定進行查處。
3、能協(xié)同橫向部門，做好今年的防暑降溫工作、政府采購工作和大隊部的考核工作。
4、聽從大隊領導安排，能積極認真地完成領導交辦的各項任務。
雖然我們做了一定的工作，但也存在著不足之處，比如在橫向部門方面缺乏溝通，引起工作上的被動，今后一定要加以改正。我們將以新的姿態(tài)投入到明年的工作中去，為領導把好關，為隊員服務好，為追求我們的微笑服務，提高我們的工作效率，爭創(chuàng)優(yōu)秀科室而努力工作。
工作年度計劃 篇8
20xx年我市招商引資工作的總體思路是：全面落實市委經(jīng)濟工作會議精神，科學把握經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，搶抓經(jīng)濟結構深度調(diào)整機遇，突出實施產(chǎn)業(yè)鏈招商和精準化招商，全力優(yōu)化投資環(huán)境，努力引進一批符合兩型要求、改變發(fā)展格局的戰(zhàn)略性項目，為**挺進三十強、再創(chuàng)新輝煌做出貢獻。
工作目標：全年新引進項目190個，**市外到位資金確保140億元，同比增長16%；力爭143億元，同比增長18%。XX市外境內(nèi)固定資產(chǎn)投資確保104億元，同比增長20.93%；力爭107億元，同比增長24.42%。省外到位資金確保55億元，同比增長10%；力爭57億元，同比增長14%。實際利用外資確保21050萬美元，同比增長12.69%；力爭21500萬美元，同比增長15.1%。
一、精心包裝優(yōu)質(zhì)項目，提高項目精準度
進一步梳理我市園區(qū)、行業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)、山水、人文、旅游、城建、農(nóng)林和基礎設施建設領域的優(yōu)質(zhì)資源，更新、完善招商資源庫、項目庫。根據(jù)區(qū)位便利性、項目成熟度和市場吸引力，精心策劃、精準包裝、精美展示100個左右優(yōu)質(zhì)招商重點項目。聯(lián)合發(fā)改、財政部門重點抓好一批ppp項目的包裝策劃。利用**招商網(wǎng)、**招商微信、**重大招商活動等平臺，積極發(fā)布和推介優(yōu)質(zhì)招商項目。
二、大力推進產(chǎn)業(yè)鏈招商，促進產(chǎn)業(yè)集群不斷壯大
全面推進招商工作向產(chǎn)業(yè)鏈的關鍵環(huán)節(jié)延伸、向價值鏈的高端聚焦、向園區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)基地對接，加快推進各類園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。圍繞煙花鞭炮、生物醫(yī)藥、電子信息、機械制造、健康食品、文化創(chuàng)意、旅游休閑、現(xiàn)代服務業(yè)等八大重點產(chǎn)業(yè)，研究和推出產(chǎn)業(yè)鏈招商的具體措施。積極對接和有力支持**經(jīng)開區(qū)、制造產(chǎn)業(yè)基地、兩型產(chǎn)業(yè)園、文化創(chuàng)意園、大圍山旅游開發(fā)區(qū)、**河生態(tài)經(jīng)濟示范區(qū)等六大園區(qū)以及沙市家具產(chǎn)業(yè)園、鎮(zhèn)頭環(huán)保科技園、荷花工業(yè)園、大瑤花炮文化園、龍伏工業(yè)園等工業(yè)小區(qū)招商平臺，實現(xiàn)信息共享、項目聯(lián)動，加快推進產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。同時針對金陽新區(qū)、長興湖片區(qū)、城市西北環(huán)線片區(qū)、浦梓港片區(qū)、赤馬-周洛運動休閑區(qū)、萬豐湖片區(qū)六大片區(qū)加強產(chǎn)業(yè)頂層設計和規(guī)劃引導，實行不同城市功能區(qū)域特色化、差異化招商。
三、開展美麗**品牌招商活動，更加突出招商實效
精心籌辦20xx“美麗**”系列招商活動，打造“美麗**”招商品牌，全面推介**的投資環(huán)境和招商項目，全力提升**的美譽度和知名度。積極組織參加中博會、省港洽周和XX市級重要招商活動，重點辦好全國知名商協(xié)會企業(yè)家**行、**醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商專場、智能手機產(chǎn)業(yè)招商專場、制造產(chǎn)業(yè)招商專場、健康食品產(chǎn)業(yè)招商專場、環(huán)保科技產(chǎn)業(yè)招商專場、文化產(chǎn)業(yè)招商專場、ppp項目招商專場、大圍山旅游產(chǎn)業(yè)招商專場等專場招商活動。同時，鎖定行業(yè)領軍企業(yè)和知名高端客商，創(chuàng)新招商形式，推行小分隊招商、點對點拜訪招商、主動敲門招商，充分發(fā)揮商協(xié)會紐帶作用，更加突出招商引資的.實效。
四、健全完善招商引資機制，全面優(yōu)化投資環(huán)境
嚴格實施招商項目聯(lián)審公示機制，對項目的投資強度、稅收貢獻度、建設進度進行嚴格把關，對生態(tài)環(huán)保等關鍵要素進行嚴格準入，對項目合同進行嚴格審查，確保項目引進質(zhì)量；嚴格實施重點招商項目協(xié)調(diào)機制，加強對重點項目的實時調(diào)度和有效協(xié)調(diào)，確保引進項目的履約率、開工率和資金到位率；嚴格實施招商工作考核督查機制，發(fā)揮督查考核對園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直部門的激勵和導向作用；嚴格實施重點項目全程代辦服務機制，提高為客商、企業(yè)和項目的服務效率和服務水平，打造良好投資環(huán)境，使**成為開放高地、投資洼地和創(chuàng)業(yè)寶地。
工作年度計劃 篇9
根據(jù)青白江區(qū)教育以信息化帶動教育現(xiàn)代化，引領教育教學變革，實現(xiàn)超前發(fā)展、均衡發(fā)展的要求。為了發(fā)揮我校信息技術優(yōu)勢，進一步提升信息技術建設水平，制定計劃如下：
一、加強信息技術建設與應用
通過專題講座、學科教研以及示范課等方式引導教師用好、用活網(wǎng)上資源，更好地服務于教師備課、課堂教學，為教師的專業(yè)化發(fā)展提供快捷方便的服務。
二、突出信息技術在課堂教學中的應用
強化課題引領作用。堅持信息技術與學科教學整合的研究與實踐、進行信息技術環(huán)境下教學模式的實踐。各教研組要研究在本學科教學中如何將信息技術與本學科教學有效整合，改變教師的教學方法和學生的學習方式，最大限度地提高教學質(zhì)量。
加強課堂教學實踐探索。教師要結合各自學科特點，把“青白江區(qū)網(wǎng)絡教育資源庫”、多媒體教室、學校信息技術教室的使用有機結合起來，積極探索適合于本學科的授課模式，不斷改進教學方式，提高課堂教學效率。學校要加強網(wǎng)絡課程建設，為學生在線學習、在線作業(yè)提供課程支持，引導學生利用網(wǎng)絡查找資料，豐富學習資源，開展研究性學習，將課堂教學有效延伸，使學生可以在家中通過網(wǎng)絡自主選擇學習內(nèi)容，與教師和學生之間進行交流，真正改變學生的學習方式，培養(yǎng)學生的自主學習、終身學習能力。向學生提供不同的學習資源，讓不同層次的學生有自主選擇的空間，充分體現(xiàn)學生學習的自主性、評價的互動性和交流的充分性。
三、強化遠程教育觀摩評估系統(tǒng)的廣泛應用
遠程教育觀摩評估系統(tǒng)是對教師進行教學觀摩、實現(xiàn)名師資源共享、引領教師專業(yè)化發(fā)展、促進教育內(nèi)涵均衡的重要平臺，其基本功能是實現(xiàn)教學觀摩、進行網(wǎng)上教研、網(wǎng)上評課和網(wǎng)上培訓。在此基礎上，爭取在全面應用該系統(tǒng)上有所突破：一是要管理好遠程教育設備，保證設備正常工作；二是要組織好校內(nèi)教師的上課，將遠程教學觀摩與校內(nèi)教學觀摩有機整合，在不增加教師負擔的前提下，為校際間教師提供優(yōu)質(zhì)觀摩資源；三是要組織好校內(nèi)教師觀摩學習其他學校教師的課堂教學，相互交流，相互學習，不斷總結信息化環(huán)境下課堂教學經(jīng)驗和做法，提高本校教師課堂教學水平；四是學區(qū)內(nèi)部要利用該系統(tǒng)開展校際間的教學研討活動，實行研訓、教學一體化，促進學區(qū)內(nèi)教師專業(yè)化發(fā)展。
四、全面提升師生的信息素養(yǎng)
通過培訓，不斷提升教師的信息素養(yǎng)。使全體教師能夠熟練使用與之相關的新軟件、適應軟件的升級換代。針對網(wǎng)絡課程建設的需要，加大對老師信息技術的`校本培訓力度，并在使用中強化培訓效果。
學生信息素養(yǎng)的提升主要通過普及和提高兩個途徑進行。普及就是要保質(zhì)保量地開好信息技術課程，不人為地刪減課時或突擊教學，保證教學質(zhì)量。要組織好信息技術會考。提高就是通過信息技術校本課程的開設和綜合實踐活動的開展，培養(yǎng)特長生進行網(wǎng)頁、電腦動畫、電子圖書等的制作，并參加機器人競賽活動，讓他們在信息技術方面具有一技之長。
五、進一步加強學校網(wǎng)站建設
進一步加強學校網(wǎng)站建設，發(fā)揮學校網(wǎng)站在對外宣傳、教育管理、師生風采展示、交流互動、家校聯(lián)系、辦公自動化、在線學習等方面的作用，提升網(wǎng)站的整體應用水平。“教育管理信息化標準”示范軟件作為教育部推廣使用的教育管理專用軟件，要強化應用，使其發(fā)揮應有的作用。加強對網(wǎng)站的管理，保證網(wǎng)絡運行暢通，信息安全；強化網(wǎng)站的應用，建立部門負責制，保證分管欄目信息豐富，更新及時。
六、做好信息技術軟硬件的維護與管理
繼續(xù)加強硬件建設，做好硬件設施的升級和更新工作。做好信息化設施的管理與維護，加強網(wǎng)絡安全管理，保證網(wǎng)絡暢通，為師生提供潔凈的網(wǎng)絡環(huán)境。對于已有的軟件，充分發(fā)揮其作用，保證物盡其用。加強軟件的開發(fā)，學校與軟件開發(fā)公司合作，按需開發(fā)和引進實用的應用軟件。
工作年度計劃 篇10
20xx已在眼前，“發(fā)展”會成為我院永恒的主旋律。醫(yī)療環(huán)境的改善、高端人才的引進、設備的更新、開放病床數(shù)的增加，一切都預示著我院即將面臨前所未有的發(fā)展機遇。在這個特殊的歷史時期，信息科作為醫(yī)院的一份子，理應為醫(yī)院做出更大的貢獻。為了繼續(xù)做好院領導、科室的助手，更是為了配合醫(yī)院新形勢下發(fā)展的需要，我科將在20xx年重點從如下方面入手，力求開創(chuàng)信息科工作的新局面。
一、抓好病案管理工作不放松。
1、認真做好病案回收、歸檔、保管工作。
病案是醫(yī)院的重要信息資源，是病人在住院期間的全部醫(yī)療檔案，是醫(yī)院各臨床科室、醫(yī)技科室診斷治療病人的基礎資料，是醫(yī)院進行醫(yī)療、教學、科研的寶貴財富。也是醫(yī)療糾紛、法律取證、醫(yī)療保險等多方面起著重要作用。為此：
(1)認真執(zhí)行醫(yī)院各項規(guī)章制度，遵守勞動紀律，端正工作作風，樹立服務一線的思想。
(2)保質(zhì)保量做好病案回收、整理、編目、錄入、上架工作。
(3)安排專人負責病案庫日常管理工作，確保每一份病案無損壞、無丟失，為下一步病案服務打下堅實基礎。
2、樹立人性化服務思想，完善病案服務環(huán)節(jié)。如何做好病案服務人性化是我們面臨的新課題。人性化服務不是口號，不是僅憑熱情就可以做到的，它不僅需要優(yōu)質(zhì)的病案基礎，更需要有為社會服務的`愿望。在開展人性化服務中，我們要堅持把服務質(zhì)量放在核心的地位。沒有優(yōu)質(zhì)的服務，人性化服務就是一句空話。為此，我科將從以下方面入手，竭力做好病案服務工作：
(1)組織全科人員加強專業(yè)知識學習，努力提高自身水平和素質(zhì)，從根本上提高病案管理的水平。
(2)定期安排人員外出學習兄弟醫(yī)院的管理經(jīng)驗，以開闊眼界并擴充和更新專業(yè)知識。
(3)從病人實際需要出發(fā)，減化病案調(diào)閱、復印環(huán)節(jié)。
(4)堅決執(zhí)行《鹽城市亭湖區(qū)人民醫(yī)院病案調(diào)閱、復印制度》的規(guī)定，按章辦事確保病案流通安全。
二、努力提高醫(yī)院信息化水平，提升醫(yī)院整體形象。
醫(yī)院信息化程度代表醫(yī)院現(xiàn)代化管理水平高低和服務能力的多少。因此，在新的一年里我們要把信息化建設作為工作重點，力求全院信息化水平取得更大地突破。
1、繼續(xù)加強對我院全體工作人員進行計算機操作技能普及性培訓。主要培訓方案：
(1)督促人員自學電腦操作技能。
(2)在平時的工作中加強對醫(yī)務人員的電腦操作指導，同時醫(yī)院定期考核。
2、安排專人負責做好信息系統(tǒng)硬件與軟件的日常維護工作，確保系統(tǒng)正常、安全運行，保證臨床各科業(yè)務的正常開展。
3、做好醫(yī)療信息統(tǒng)計、上報工作，為領導科學決策提供可靠依據(jù)。
4、加強與上級主管部門及兄弟醫(yī)院的交流，及時更新信息化知識和經(jīng)驗。
軟件方面
1、做好醫(yī)院網(wǎng)站信息發(fā)布維護工作。
2、做好人社局金保工作五卡合一的接口工程。
3、對接區(qū)衛(wèi)生局，按照要求完成區(qū)域醫(yī)療接口、遠程診斷接口、遠程影像中心接口的工作。
4、做好血庫軟件采購前調(diào)整及實施工作。
5、做好體檢中心網(wǎng)上查詢的功能，做到能夠實時網(wǎng)上查詢，網(wǎng)上實時查詢檢查、化驗，包括檢驗單指數(shù)的下載與打印。
6、采購并實施急診留觀系統(tǒng)、門診皮試系統(tǒng)、科教科系統(tǒng)、護理部系統(tǒng)、院感科系統(tǒng)。
7、做好新增設備PACS，LIS接口的功能。
8、全院實現(xiàn)自助掛號、查詢、取單的一體化功能。
硬件方面
1、做好醫(yī)保、新農(nóng)合線路整改的維護工作。
2、做好各項軟件所需硬件平臺調(diào)研和維護工作。
3、機房硬件擴容的相關調(diào)研工作。
4、組織全院智能化、信息化驗收工作。
三、提高醫(yī)學圖書館整體服務水平，力求館藏圖書效用最大化。
醫(yī)學圖書館是醫(yī)學知識聚集中心，是醫(yī)院信息化系統(tǒng)重要的組成部分。我院醫(yī)學圖書館不僅是為醫(yī)療、教學、科研、管理和繼續(xù)教育服務，未來還將承擔為社會化的信息交流、網(wǎng)絡協(xié)調(diào)、資源共享等方面任務和要求，這是醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展的重要支柱和保證力量。
1、加強醫(yī)學文獻信息資源建設。根據(jù)我院學科建設特色，收錄與之相匹配的專業(yè)性強、使用率高、時效性好的文獻信息資源。
2、開發(fā)知識資源，提高醫(yī)護人員素質(zhì)。圖書館通過努力幫助我院全體醫(yī)護人員提高對文獻信息的檢索、開發(fā)和利用能力，同時引導他們利用館藏知識提高語言表達能力和道德修養(yǎng)，培養(yǎng)他們高尚的醫(yī)術情操和優(yōu)秀的道德品質(zhì)。樹立正確的人生觀和價值觀，正確地處理好醫(yī)患關系，更好的為病人服務。
3、提高醫(yī)院醫(yī)療、教學、科研、管理與服務質(zhì)量。
(1)為院領導決策服務，完善決策信息的收集、加工和提供能力。
(2)及時掌握國內(nèi)外醫(yī)學科研的進展和成功經(jīng)驗，避免我院科研資金浪費和科研人員重復勞動。
(3)當醫(yī)護人員在臨床工作中遇到疑難雜癥時，及時提供相關文獻資料。
4、做好網(wǎng)絡醫(yī)學信息導航和知識信息提供。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和醫(yī)院更好地服務于社會的需要，我們在做好院內(nèi)服務的同時，加大服務社會的投入。
(1)及時對網(wǎng)絡醫(yī)學信息進行收集、整理、加工為廣大人民群眾提供正確的醫(yī)學常識。
(2)做好對社會上關注的疾病知識的收集、提供，減少人民群眾的緊張情緒。
但是我們堅信在院領導的正確領導下、在全科人員的共同努力下，科室一定能夠勝利完成各項工作任務，在這個足以載入院史的一年里寫下濃墨重彩的一筆。
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