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工作年度計劃

時間：2024-04-29 08:00:05 年度計劃我要投稿

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工作年度計劃

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃

工作年度計劃篇1

　　時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我們就迎來了嶄新的一年。在院領(lǐng)導(dǎo)的支持下，通過不斷的.努力，完成了上級部門下達的各項任務(wù)，但仍有許多不足之處，我們將更加努力，爭取在各方面比去年更上一個臺階，現(xiàn)從本鎮(zhèn)實際出發(fā)特制定兒童保健工作計劃。

　　一，整體目標：

　　1、爭取實現(xiàn)每個兒童都享有衛(wèi)生保健，提高7歲以下兒童保健覆蓋率和3歲以下兒童系統(tǒng)管理率，力爭新生兒訪視率100%，降低嬰兒死亡率為奮斗目標。

　　2、做好常見病、多發(fā)病的防治工作、對佝僂病、缺鐵性貧血等疾病要早防早治，提高矯治率，降低體弱兒率，體弱兒做到管理率100%。

　　3、對信息統(tǒng)計的各種報表，均做到及時、準確、無誤，并做到有痕跡管理。

　　二，具體措施：

　　1、進一步加強市婦幼衛(wèi)生年暨“三網(wǎng)”監(jiān)測工作，提高信息上報的及時性和準確性。

　　2、認真落實縣婦幼保健所工作考核目標，對新生兒進行系統(tǒng)管理、積極開展新生兒訪視工作，宣傳母乳喂養(yǎng)及指導(dǎo)新生兒護理，做到三早，早發(fā)現(xiàn)、早管理、早干預(yù)。

　　3、堅持“4、2、1”體檢，開展對集體兒童進行大面積體檢工作，并且根據(jù)實際情況酌情增加體檢項目。

　　4、在領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)及帶領(lǐng)下，開展3—6歲托幼園所兒童體檢。

　　5、與兒童家長及時溝通，將0—3歲兒童系統(tǒng)管理率及體檢率提高。加強宣傳，加深兒童家長對兒童體檢的認識。

　　6，加強對鄉(xiāng)村醫(yī)生的培訓(xùn)，與婦保科、兒科、婦產(chǎn)科進行及時有效的信息溝通，及時掌握兒童的動態(tài)，提高新生兒訪視率。

　　7、認真做好體弱兒篩查工作，加強對體弱兒的管理，專案�？ㄏ到y(tǒng)管理。

　　8、利用多種形式進行大眾科普知識傳播。

工作年度計劃篇2

　　為了較好地做好今年的各項工作，農(nóng)口各站按照黨委、政府的統(tǒng)一部署和要求，立足本職，結(jié)合今年的工作特點確定了20xx年的總體工作思路是：以全鄉(xiāng)的重點工程為中心，以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目的，以服務(wù)基層努力增長農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條為基礎(chǔ)；以建設(shè)示范園建設(shè)農(nóng)業(yè)精品、亮點為突破口，從而全面推動全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)工作再上一個新臺階。工作重點是：全力做好20xx年度和20xx年度農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工程，努力抓好黃煙生產(chǎn)，力爭完成下的任務(wù)面積，煙農(nóng)收入收產(chǎn)值有所提高，認真做好經(jīng)濟林園區(qū)建設(shè)，搞好護林防火，封禁牧工作，鞏固綠化成果，搞好農(nóng)村財務(wù)規(guī)范化管理，及時完成黨委、政府交辦的其它各項工作。具體計劃如下。

　　一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面

　　主要任務(wù)有4項：1、抓好全鄉(xiāng)的黃煙生產(chǎn)工作。加大力度落實黃煙種植面積。黃煙育苗采取集中育苗分戶管理的辦法，集中育苗數(shù)確保達到全鄉(xiāng)育苗面積的90%以上。督促各村煙農(nóng)在規(guī)定時間內(nèi)對煙株殘體進行保護性焚燒或深埋，消滅病毒。抓好黃煙技術(shù)培訓(xùn)工作，提高煙農(nóng)種煙技術(shù)，按質(zhì)量時間要求起壟蓋膜和黃煙移栽，及時揭膜培土。積極抓好田間病蟲害防治工作，及時清除田間雜草。適時采收烘烤，提高煙葉質(zhì)量，維護好受過秩序，無煙葉外流現(xiàn)象。

　　2、大力發(fā)展中草藥生產(chǎn)。按規(guī)定完成中草藥面積的落實，開發(fā)引進甘草、兩個新品種。發(fā)展重點示范帶動，力爭年內(nèi)把原五個重點村（后溝、下士、十畝、下坪、石溝）發(fā)展成為種植大村。扶持一批種植大戶，借助農(nóng)發(fā)工程，在響泉絕子餾新建100畝中草藥示范園益處。

　　3、協(xié)助上級有關(guān)部門，不定期檢查農(nóng)資市場，搞好假冒偽劣種子、化肥、農(nóng)藥的查處。防止坑農(nóng)害農(nóng)事發(fā)生。

　　4、認真做好農(nóng)作物優(yōu)良品種的推廣工作。積極努力擴大黃煙種植，力爭完成800畝。中草藥面積穩(wěn)定在6000畝

　　主要措施：一是認真做好宣傳發(fā)動工作，不定期召開黃煙生產(chǎn)座談會，及時了解村干部種植戶對黃煙、中草藥生產(chǎn)的想法和看法在xxx一下種煙各村種植面積有較大幅度增長。二是深入細致地做好宣傳工作。搞好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的服務(wù)，舉辦技術(shù)培訓(xùn)班。三是把握育苗時機，適時推遲移栽期。病蟲害防治做到“三統(tǒng)一”即統(tǒng)一打藥時間，統(tǒng)一農(nóng)藥配比，統(tǒng)一農(nóng)藥品種。四是維護好收購秩序，實行煙辦、村書記、村主任輪流值班制度，制定煙葉交售時間表，及時召開調(diào)度會，確保收購秩序良好。

　　二、林業(yè)生產(chǎn)方面

　　主要任務(wù)是：

　　1、搞好優(yōu)質(zhì)高效林果示范園區(qū)建設(shè)，重點是西石人大綠化區(qū)、付中武櫻桃園區(qū)、繩子遛農(nóng)業(yè)開發(fā)項目區(qū)、下雀速生核桃園區(qū)。

　　2、完成區(qū)下達的自造林和部門包黃任務(wù)的生態(tài)林建設(shè)。

　　3、抓好林木管護工作。主要是護林防火、封禁牧、制止亂砍亂伐等。

　　4、搞好科技興林。主要抓好技術(shù)培訓(xùn)，推廣更新優(yōu)良品種及病情預(yù)防等防治工作。、抓好護林員隊伍的管理工作。

　　完成目標：

　　1、示范園區(qū)建設(shè)當(dāng)年完成植樹任務(wù)，成活率達到9%以上。

　　2、生態(tài)林建設(shè)完成上級給我鄉(xiāng)的造林任務(wù)和部門包黃任務(wù)。

　　3、協(xié)調(diào)上級主管部門和有關(guān)村搞好禁牧工作力爭年內(nèi)徹底完成禁牧任務(wù)，加大防火檢查力度，力爭火災(zāi)發(fā)生量和損失降到最低，及時查處各類毀林案。

　　主要措施：一是加大護林防火，封禁牧的`宣傳力度，增強全民防火意識；二是加強對護林員的監(jiān)管、考核力度，確保護林員到崗到位、盡職盡責(zé)。三是積極協(xié)助有關(guān)村搞好示范園區(qū)建設(shè)，為全鄉(xiāng)林果生產(chǎn)提供技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)。

　　三、水利方面

　　主要任務(wù)：

　　1、全力做好200年度和20xx年度農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目，確保0年度工程按期竣工。

　　2、認真做好年度抗旱防汛工作。

　　3、按照上級部署要求，協(xié)調(diào)指導(dǎo)好村村通自水工程。

　　4、做好1眼深井、2眼大口井的地下水位觀測上報收取水陽等日常業(yè)務(wù)工作

　　完成目標：

　　1、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工程完成的質(zhì)量標準高于20xx年度工程，全市驗收名次保爭4。

　　2、驗收做好東上渠和東下渠控制范圍內(nèi)的農(nóng)業(yè)用水，同時協(xié)調(diào)好景區(qū)用水，防汛工作要做到措施到位，確保萬無一失安全度汛。

　　3、及時為未實施自水工程的村協(xié)調(diào)關(guān)系并提供指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)。

　　主要措施：一是按照要求農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工程的設(shè)計標準，精心組織施工，倒排工期，確保工程高質(zhì)量的按期完成。二是實行分段分組施工。做好任務(wù)明確責(zé)任到人。三是增強服務(wù)意識，加強學(xué)習(xí)不斷提高自身素質(zhì)。

工作年度計劃篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期班級工作遵循學(xué)生思想道德發(fā)展的規(guī)律，堅持以育人為本，以發(fā)展人為本，以促進人全面發(fā)展為本。通過制度(目標管理、考評機制)完善、工作創(chuàng)新，著力關(guān)注學(xué)生的思想動態(tài)，采用靈活、激勵政策，使學(xué)生沉淀心情、專注學(xué)習(xí)。

　　二、班級主要情況

　　本學(xué)期我繼續(xù)任高三12班的班級管理工作。該班是學(xué)校的普通理班，現(xiàn)有學(xué)生49名學(xué)生，女生25人，男生30人，寄宿生54人，走讀生1人。開學(xué)初的學(xué)情是絕大部分同學(xué)紀律觀念強，學(xué)習(xí)態(tài)度認真，目標明確。目前的班級情況為：班級的整體學(xué)情較好，為了讓本班學(xué)生養(yǎng)成良好行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)會自我管理，樹立明確的人生目標，力爭更高更快地發(fā)展自己，為高考沖刺奠基，我擬訂班級德育工作計劃如下：

　　(一)、常規(guī)和學(xué)習(xí)方面，逐步達成完善的學(xué)生自我管理。繼續(xù)爭創(chuàng)示范班。

　　(二)、開展多樣式的班級學(xué)生活動，樹立積極進取、敢于拼搏的良好學(xué)風(fēng)，敦促所有學(xué)生早立志、早努力、早成功。

　　(三)、配合學(xué)校政教處和年級開展的德育中心工作，有步驟、分階段地開展塑造學(xué)生美好心靈的工作。

　　(四)積極探索學(xué)生自我管理模式，營造良好學(xué)風(fēng)。具體設(shè)想如下：

　　1、利用班會課開展榜樣教育。

　　設(shè)想1：考試心得大家談(積累考試經(jīng)驗);

　　設(shè)想2：本班優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí)方法交流; .

　　設(shè)想3：“我的一日作息安排”(指定一走讀生和一寄宿生)討論并供大家借鑒好的做法。

　　設(shè)想4、心理健康輔導(dǎo)，如：如何排解考試緊張心理等。

　　3、建立班情記錄本，及時發(fā)現(xiàn)了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況。

　　4、開展課任老師與困難學(xué)生“結(jié)對子”活動。

　　5.堅持開展優(yōu)等生的培優(yōu)工作。

　　(五)、堅持用“面向全體，抓兩頭，促中間，全面提高”的理念指導(dǎo)班級教學(xué)管理工作，集中主要力量抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。

　　1、堅持做好“談心”工作，及時鼓勵表揚學(xué)生。

　　2、建立學(xué)習(xí)優(yōu)秀和學(xué)習(xí)進步獎勵制度。

　　3、定期做好學(xué)習(xí)階段性效果分析。

　　4.堅持每周批閱周記,做好筆談工作.

　　5.利用網(wǎng)上家校,爭取家長配合,形成家校合力.

　　(六).本學(xué)期加強方面：

　　1)本學(xué)期學(xué)生面臨大型考試密集，作好學(xué)生心理工作尤為必要。

　　要指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會總結(jié)、學(xué)會分析、保持良好心態(tài)。

　　2)與家長及時做好溝通交流工作，加強家校配合，促進學(xué)生的成人成才。

　　3)本學(xué)期任務(wù)重，學(xué)期短，更要效率高，因此，要將學(xué)生的學(xué)情分析做的更細致，充分挖掘?qū)W生潛力，營造勤學(xué)班風(fēng)，不留遺憾。

　　一、班級管理工作目標：

　　1、教育要面向世界，面向未來、面向四個現(xiàn)代化。

　　2、培養(yǎng)有科學(xué)、有理想、有文化、有紀律的“四有”人才

　　3、加強培優(yōu)輔差工作，使學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上有一定進步。

　　4、多讀書，讀好書，養(yǎng)成讀書習(xí)慣，提高讀書能力。

　　5、加強班級管理，提高促進學(xué)生的自主發(fā)展和健康教育。

　　二、具體工作措施：

　　1、教育教學(xué)方面：

　　(1)認真制定好各項工作計劃。

　　在學(xué)期初認真及時地制定學(xué)科教學(xué)工作計劃、班主任工作計劃、培優(yōu)輔差計劃、個人業(yè)務(wù)提高(讀書)計劃、學(xué)生讀書計劃、學(xué)生預(yù)習(xí)方案、“三清”工作方案。按計劃落實本學(xué)期的各項工作。

　　(2)課堂實踐活動。

　　認真?zhèn)湔n、上課、聽課，完成本學(xué)期的地理教學(xué)任務(wù)，使班級整體成績更上一層樓。

　　2、班主任老師要一視同仁，積極地引導(dǎo)和教育學(xué)生，及時尋漏補缺。

　　3、建立師生之間、學(xué)生之間互相關(guān)心、幫助、愛護和監(jiān)督的機制。

　　三、班級工作的具體實施與原則

　　1.工作的系統(tǒng)化

　　“教育是一個系統(tǒng)工程”，家庭教育、學(xué)校教育、社會教育是教育的三大支柱，三者缺一不可。要把三個集體聯(lián)系成一個整體，進行口徑一致的統(tǒng)一教育工作，依靠這三個集體的力量更好的培養(yǎng)每個班級體及其成員。對每個學(xué)生進行集體主義教育，學(xué)會與同學(xué)交往，通過各種集體活動，培養(yǎng)集體榮譽感，增強集體凝聚力。與各任課老師配合，營造和諧的教育關(guān)系，也使學(xué)生體味到教師隊伍的團結(jié)友好，無形中受到教育。有計劃的開展家長會、家庭教育輔導(dǎo)與溝通、與個別談話相結(jié)合，做好家庭教育的指導(dǎo)。

　　2.教育的人性化

　　教育不僅要促進學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長。更要突出學(xué)生的自我表現(xiàn)，在鼓勵表現(xiàn)個性的同時，嚴格要求形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣;進行心理教育，研究學(xué)習(xí)個性，做好學(xué)法指導(dǎo)工作;著眼學(xué)生的長期發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生終身教育的基礎(chǔ)。培養(yǎng)學(xué)生的'思想品德和行為規(guī)范，針對不同類型、不同接受能力的學(xué)生給以不同形式不同內(nèi)容的教育，使之易于、樂于接受并化教育以恰當(dāng)?shù)男袨�，真正尊重每一個學(xué)生并發(fā)現(xiàn)其閃光點，把思想工作做到學(xué)生心坎上。

　　3. 教育的生活化

　　積極開展法紀教育，教育學(xué)生從小做守法有德的公民，指導(dǎo)學(xué)生健康有序的生活、工作，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)能力、學(xué)習(xí)能力、交往能力與其他方面的特別能力。

　　4. 教育的榜樣化

　　消除傳統(tǒng)思想教育“大道理化”的弊端，施行案例教育，充分利用廣播、電視、報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)等傳媒，宣傳學(xué)生學(xué)習(xí)、生活中的先進典型、樹正氣，立樣板，自我教育，促進學(xué)生主動、健康、向上、生動活潑的成長。

工作年度計劃篇4

　　年度目標：爭做XX人最滿意的酒店，區(qū)域內(nèi)形成酒店特有的“XX情結(jié)”，酒店工作計劃。

　　主要工作：全年營銷工作以“打好區(qū)域牌，親情牌”為基礎(chǔ)，針對不同的消費群體、不同的季節(jié)、不同的節(jié)日，定向?qū)嵤囵B(yǎng)忠誠客戶，從而達到提高營業(yè)收入、提高美譽度及爭做XX人最滿意酒店的目標。

　　重點工作：1、建立建全賓客的檔案網(wǎng)絡(luò)；2、作好年度營銷工作的計劃性；3、努力作好各類節(jié)日及生日宴、婚宴市場的開發(fā)工作；以有形產(chǎn)品為基礎(chǔ)，即菜品――全方位的、較顯著的恰當(dāng)定位；服務(wù)――從對客服務(wù)的感覺上提高服務(wù)質(zhì)量；環(huán)境文化――由于硬件設(shè)施的局限性，建設(shè)好濃郁的文化環(huán)境氛圍是工作中的重中之重。

　　一、優(yōu)化客源結(jié)構(gòu)，建立起良好、高效的客源網(wǎng)絡(luò)。

　　1、建立健全完善各類消費群體的客戶檔案；

　　A、通過各種方式將客人詳盡的人文資料解詳細；

　　B、按公司、職能部門、部隊、學(xué)校、醫(yī)院等分類，客人要有姓名、生日、地址、電話、結(jié)婚紀念日、消費情況分析、喜好。專人管理，微機存檔；

　　C、根據(jù)檔案情況、客戶情況，隨時進行調(diào)整，建立起動態(tài)管理檔案，真正的發(fā)揮作用；

　　D、及時對各類檔案資料進行分析、分類、提供出有價值的資料數(shù)據(jù)，指導(dǎo)建檔工作；

　　E、確定建立檔案數(shù)的具體指標，按各個類別分類：1）已來客人的檔案整理，年底完成20xx人次；2）有消費潛力不回頭的客人檔案的整理，年底完成200人次，然后有計劃地分析針對性的開展工作；

　　F、制定各種可獲取顧客資料的方式、方法、活動：賓客意見卡、大堂訂餐表、特殊宴會通知單、貴賓卡的登記、交換名片、寄信等，自然獲取客人人文資料。

　　2、充分挖掘自身周圍的“寶藏”。

　　A、劃定營銷區(qū)域，制作區(qū)域營銷工作圖，保證客戶走訪工作的100％覆蓋率；

　　B、每月制定客戶走訪計劃，按計劃進行檢查落實；

　　C、做好日常工作（賓客意見卡統(tǒng)計分析工作，電話回訪、餐中面客等）；

　　3、鞏固老客戶，開發(fā)新客源。

　　A、對掛帳單位、重點消費客戶，協(xié)議掛帳等重點客戶制定年度走訪、回訪計劃。通過各種形式體現(xiàn)對老客戶的尊重和親切感；

　　B、依據(jù)區(qū)域營銷圖制定出新客戶的開發(fā)計劃。并制定出年度目標，分門別類加以落實、鞏固；

　　C、針對不同類重點客戶，制定出相應(yīng)的VIP服務(wù)程序，從“進”到“出”點滴不漏，竭力突出親情、周到、細致。

　　二、努力拓展市場份額，以各種節(jié)假日為主線，作好節(jié)假日的營銷工作。

　　1．結(jié)合二店實際情況生日宴、婚宴、雙休日的市場開發(fā)，應(yīng)以生日宴市場的開發(fā)為主，婚宴、雙休日的`市場開發(fā)為輔。

　　A、重新制定生日宴的促銷方案，將目標市場鎖定在兒童，中老年為主制定出不同的接待程序，并且有計劃、有針對性地進行宣傳；

　　B、雙休日的市場開發(fā)，堅持作好家庭消費的宣傳工作，堅持周末趣味抽獎活動及其他娛樂活動。如演出提高趣味性、娛樂性，吸引家庭消費。

　　4、針對不同類型的消費群體，重點抓好特定節(jié)日的營銷工作。

　　A、傳統(tǒng)節(jié)日（春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等），營造出濃郁熱烈、親情的氛圍――“家”的感覺，活動以娛樂，民俗活動為主，環(huán)境的點綴吉慶、祥和；

　　B、特定節(jié)日：（婦女節(jié)、青年節(jié)、母親節(jié)、世界助殘日、建軍節(jié)、記者節(jié)、重陽節(jié)等）依據(jù)節(jié)日針對的各類特定人群，提前建立起客戶檔案，在節(jié)日前以各種形式，（郵寄賀卡、優(yōu)惠卡、走訪等）邀請，吸引客人來店用餐，并在店內(nèi)營造節(jié)日氛圍，反應(yīng)出我們對某一特殊群體的關(guān)心和敬重；（送花、獻歌、拍照、送菜等）

　　C、洋節(jié)（情人節(jié)、圣誕節(jié)）：作到內(nèi)部環(huán)境布置有新意，活動有創(chuàng)意，餐飲娛樂一條龍，如情人節(jié)：情侶溫馨套餐；圣誕節(jié)繼續(xù)實施一票通；

　　D、兒童節(jié)及學(xué)生寒暑假：

　　1）堅持對就餐兒童發(fā)放趣味卡片、文具、課程表，及時建立起兒童、小學(xué)生檔案；

　　2）雙休日寒暑假系列營銷活動，如設(shè)立“兒童XX園地”設(shè)置各項活動“一餐一卡集卡活動”，趣味游戲（集知識、娛樂為一體）活動。

　　三、解競爭對手的信息，為總經(jīng)理提供決策信息，有計劃、有針對性的打擊競爭對手。

　　A、每日對競爭對手（XX、XXX）進行考察；

　　B、解其價格、定位、營業(yè)額、上座率、新菜品、的營銷項目等，建立檔案，然后進行統(tǒng)計分析，上報總經(jīng)理，為總經(jīng)理提供決策。

　　四、建立優(yōu)化營銷隊伍，建立起由下至上的營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　1）將親情服務(wù)、細致服務(wù)、超值服務(wù)與客人的溝通溶為一體，并制定相應(yīng)措施加以落實；

　　2）全員參加，通過各種方式、途經(jīng)與客人溝通、交流、宣傳；即服務(wù)生針對服務(wù)的每桌客人；主管針對整個樓面、層面；總助、總經(jīng)理針對重點客人；

　　3）將以上兩條內(nèi)容整理出可操作性方案進行實施；

　　4）對營銷人員制定出相應(yīng)的考核政策。