工作年度計劃

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又將迎來新的工作，新的挑戰，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃 篇1

　　時間過得真快，轉眼間我們就迎來了嶄新的一年。在院領導的支持下，通過不斷的.努力，完成了上級部門下達的各項任務，但仍有許多不足之處，我們將更加努力，爭取在各方面比去年更上一個臺階，現從本鎮實際出發特制定兒童保健工作計劃。

　　一，整體目標：

　　1、爭取實現每個兒童都享有衛生保健，提高7歲以下兒童保健覆蓋率和3歲以下兒童系統管理率，力爭新生兒訪視率100%，降低嬰兒死亡率為奮斗目標。

　　2、做好常見病、多發病的防治工作、對佝僂病、缺鐵性貧血等疾病要早防早治，提高矯治率，降低體弱兒率，體弱兒做到管理率100%。

　　3、對信息統計的各種報表，均做到及時、準確、無誤，并做到有痕跡管理。

　　二，具體措施：

　　1、進一步加強市婦幼衛生年暨“三網”監測工作，提高信息上報的及時性和準確性。

　　2、認真落實縣婦幼保健所工作考核目標，對新生兒進行系統管理、積極開展新生兒訪視工作，宣傳母乳喂養及指導新生兒護理，做到三早，早發現、早管理、早干預。

　　3、堅持“4、2、1”體檢，開展對集體兒童進行大面積體檢工作，并且根據實際情況酌情增加體檢項目。

　　4、在領導協調及帶領下，開展3—6歲托幼園所兒童體檢。

　　5、與兒童家長及時溝通，將0—3歲兒童系統管理率及體檢率提高。加強宣傳，加深兒童家長對兒童體檢的認識。

　　6，加強對鄉村醫生的培訓，與婦保科、兒科、婦產科進行及時有效的信息溝通，及時掌握兒童的動態，提高新生兒訪視率。

　　7、認真做好體弱兒篩查工作，加強對體弱兒的管理，專案專卡系統管理。

　　8、利用多種形式進行大眾科普知識傳播。

工作年度計劃 篇2

　　為了較好地做好今年的各項工作，農口各站按照黨委、政府的統一部署和要求，立足本職，結合今年的工作特點確定了20xx年的總體工作思路是：以全鄉的重點工程為中心，以農業增效、農民增收為目的，以服務基層努力增長農業生產條為基礎；以建設示范園建設農業精品、亮點為突破口，從而全面推動全鄉農業工作再上一個新臺階。工作重點是：全力做好20xx年度和20xx年度農業綜合開發工程，努力抓好黃煙生產，力爭完成下的任務面積，煙農收入收產值有所提高，認真做好經濟林園區建設，搞好護林防火，封禁牧工作，鞏固綠化成果，搞好農村財務規范化管理，及時完成黨委、政府交辦的其它各項工作。具體計劃如下。

　　一、農業生產方面

　　主要任務有4項：1、抓好全鄉的黃煙生產工作。加大力度落實黃煙種植面積。黃煙育苗采取集中育苗分戶管理的辦法，集中育苗數確保達到全鄉育苗面積的90%以上。督促各村煙農在規定時間內對煙株殘體進行保護性焚燒或深埋，消滅病毒。抓好黃煙技術培訓工作，提高煙農種煙技術，按質量時間要求起壟蓋膜和黃煙移栽，及時揭膜培土。積極抓好田間病蟲害防治工作，及時清除田間雜草。適時采收烘烤，提高煙葉質量，維護好受過秩序，無煙葉外流現象。

　　2、大力發展中草藥生產。按規定完成中草藥面積的落實，開發引進甘草、兩個新品種。發展重點示范帶動，力爭年內把原五個重點村（后溝、下士、十畝、下坪、石溝）發展成為種植大村。扶持一批種植大戶，借助農發工程，在響泉絕子餾新建100畝中草藥示范園益處。

　　3、協助上級有關部門，不定期檢查農資市場，搞好假冒偽劣種子、化肥、農藥的查處。防止坑農害農事發生。

　　4、認真做好農作物優良品種的推廣工作。積極努力擴大黃煙種植，力爭完成800畝。中草藥面積穩定在6000畝

　　主要措施：一是認真做好宣傳發動工作，不定期召開黃煙生產座談會，及時了解村干部種植戶對黃煙、中草藥生產的想法和看法在xxx一下種煙各村種植面積有較大幅度增長。二是深入細致地做好宣傳工作。搞好產前、產中、產后的服務，舉辦技術培訓班。三是把握育苗時機，適時推遲移栽期。病蟲害防治做到“三統一”即統一打藥時間，統一農藥配比，統一農藥品種。四是維護好收購秩序，實行煙辦、村書記、村主任輪流值班制度，制定煙葉交售時間表，及時召開調度會，確保收購秩序良好。

　　二、林業生產方面

　　主要任務是：

　　1、搞好優質高效林果示范園區建設，重點是西石人大綠化區、付中武櫻桃園區、繩子遛農業開發項目區、下雀速生核桃園區。

　　2、完成區下達的自造林和部門包黃任務的生態林建設。

　　3、抓好林木管護工作。主要是護林防火、封禁牧、制止亂砍亂伐等。

　　4、搞好科技興林。主要抓好技術培訓，推廣更新優良品種及病情預防等防治工作。、抓好護林員隊伍的管理工作。

　　完成目標：

　　1、示范園區建設當年完成植樹任務，成活率達到9%以上。

　　2、生態林建設完成上級給我鄉的造林任務和部門包黃任務。

　　3、協調上級主管部門和有關村搞好禁牧工作力爭年內徹底完成禁牧任務，加大防火檢查力度，力爭火災發生量和損失降到最低，及時查處各類毀林案。

　　主要措施：一是加大護林防火，封禁牧的`宣傳力度，增強全民防火意識；二是加強對護林員的監管、考核力度，確保護林員到崗到位、盡職盡責。三是積極協助有關村搞好示范園區建設，為全鄉林果生產提供技術指導和技術服務。

　　三、水利方面

　　主要任務：

　　1、全力做好200年度和20xx年度農業綜合開發項目，確保0年度工程按期竣工。

　　2、認真做好年度抗旱防汛工作。

　　3、按照上級部署要求，協調指導好村村通自水工程。

　　4、做好1眼深井、2眼大口井的地下水位觀測上報收取水陽等日常業務工作

　　完成目標：

　　1、農業綜合開發工程完成的質量標準高于20xx年度工程，全市驗收名次保爭4。

　　2、驗收做好東上渠和東下渠控制范圍內的農業用水，同時協調好景區用水，防汛工作要做到措施到位，確保萬無一失安全度汛。

　　3、及時為未實施自水工程的村協調關系并提供指導和技術服務。

　　主要措施：一是按照要求農業綜合開發工程的設計標準，精心組織施工，倒排工期，確保工程高質量的按期完成。二是實行分段分組施工。做好任務明確責任到人。三是增強服務意識，加強學習不斷提高自身素質。

工作年度計劃 篇3

　　一、指導思想

　　本學期班級工作遵循學生思想道德發展的規律，堅持以育人為本，以發展人為本，以促進人全面發展為本。通過制度(目標管理、考評機制)完善、工作創新，著力關注學生的思想動態，采用靈活、激勵政策，使學生沉淀心情、專注學習。

　　二、班級主要情況

　　本學期我繼續任高三12班的班級管理工作。該班是學校的普通理班，現有學生49名學生，女生25人，男生30人，寄宿生54人，走讀生1人。開學初的學情是絕大部分同學紀律觀念強，學習態度認真，目標明確。目前的班級情況為：班級的整體學情較好，為了讓本班學生養成良好行為習慣和學習習慣，學會自我管理，樹立明確的人生目標，力爭更高更快地發展自己，為高考沖刺奠基，我擬訂班級德育工作計劃如下：

　　(一)、常規和學習方面，逐步達成完善的學生自我管理。繼續爭創示范班。

　　(二)、開展多樣式的班級學生活動，樹立積極進取、敢于拼搏的良好學風，敦促所有學生早立志、早努力、早成功。

　　(三)、配合學校政教處和年級開展的德育中心工作，有步驟、分階段地開展塑造學生美好心靈的工作。

　　(四)積極探索學生自我管理模式，營造良好學風。具體設想如下：

　　1、利用班會課開展榜樣教育。

　　設想1：考試心得大家談(積累考試經驗);

　　設想2：本班優秀學生學習方法交流; .

　　設想3：“我的一日作息安排”(指定一走讀生和一寄宿生)討論并供大家借鑒好的做法。

　　設想4、心理健康輔導，如：如何排解考試緊張心理等。

　　3、建立班情記錄本，及時發現了解學生學習情況。

　　4、開展課任老師與困難學生“結對子”活動。

　　5.堅持開展優等生的培優工作。

　　(五)、堅持用“面向全體，抓兩頭，促中間，全面提高”的理念指導班級教學管理工作，集中主要力量抓好學生的學習成績。

　　1、堅持做好“談心”工作，及時鼓勵表揚學生。

　　2、建立學習優秀和學習進步獎勵制度。

　　3、定期做好學習階段性效果分析。

　　4.堅持每周批閱周記,做好筆談工作.

　　5.利用網上家校,爭取家長配合,形成家校合力.

　　(六).本學期加強方面：

　　1)本學期學生面臨大型考試密集，作好學生心理工作尤為必要。

　　要指導學生學會總結、學會分析、保持良好心態。

　　2)與家長及時做好溝通交流工作，加強家校配合，促進學生的成人成才。

　　3)本學期任務重，學期短，更要效率高，因此，要將學生的學情分析做的更細致，充分挖掘學生潛力，營造勤學班風，不留遺憾。

　　一、班級管理工作目標：

　　1、教育要面向世界，面向未來、面向四個現代化。

　　2、培養有科學、有理想、有文化、有紀律的“四有”人才

　　3、加強培優輔差工作，使學生在原有的基礎上有一定進步。

　　4、多讀書，讀好書，養成讀書習慣，提高讀書能力。

　　5、加強班級管理，提高促進學生的自主發展和健康教育。

　　二、具體工作措施：

　　1、教育教學方面：

　　(1)認真制定好各項工作計劃。

　　在學期初認真及時地制定學科教學工作計劃、班主任工作計劃、培優輔差計劃、個人業務提高(讀書)計劃、學生讀書計劃、學生預習方案、“三清”工作方案。按計劃落實本學期的各項工作。

　　(2)課堂實踐活動。

　　認真備課、上課、聽課，完成本學期的地理教學任務，使班級整體成績更上一層樓。

　　2、班主任老師要一視同仁，積極地引導和教育學生，及時尋漏補缺。

　　3、建立師生之間、學生之間互相關心、幫助、愛護和監督的機制。

　　三、班級工作的具體實施與原則

　　1.工作的系統化

　　“教育是一個系統工程”，家庭教育、學校教育、社會教育是教育的三大支柱，三者缺一不可。要把三個集體聯系成一個整體，進行口徑一致的統一教育工作，依靠這三個集體的力量更好的培養每個班級體及其成員。對每個學生進行集體主義教育，學會與同學交往，通過各種集體活動，培養集體榮譽感，增強集體凝聚力。與各任課老師配合，營造和諧的教育關系，也使學生體味到教師隊伍的團結友好，無形中受到教育。有計劃的開展家長會、家庭教育輔導與溝通、與個別談話相結合，做好家庭教育的指導。

　　2.教育的人性化

　　教育不僅要促進學生的全面發展和健康成長。更要突出學生的自我表現，在鼓勵表現個性的同時，嚴格要求形成良好的學習習慣;進行心理教育，研究學習個性，做好學法指導工作;著眼學生的長期發展，培養學生終身教育的基礎。培養學生的'思想品德和行為規范，針對不同類型、不同接受能力的學生給以不同形式不同內容的教育，使之易于、樂于接受并化教育以恰當的行為，真正尊重每一個學生并發現其閃光點，把思想工作做到學生心坎上。

　　3. 教育的生活化

　　積極開展法紀教育，教育學生從小做守法有德的公民，指導學生健康有序的生活、工作，培養學生適應能力、學習能力、交往能力與其他方面的特別能力。

　　4. 教育的榜樣化

　　消除傳統思想教育“大道理化”的弊端，施行案例教育，充分利用廣播、電視、報刊、雜志、網絡等傳媒，宣傳學生學習、生活中的先進典型、樹正氣，立樣板，自我教育，促進學生主動、健康、向上、生動活潑的成長。

工作年度計劃 篇4

　　年度目標：爭做XX人最滿意的酒店，區域內形成酒店特有的“XX情結”，酒店工作計劃。

　　主要工作：全年營銷工作以“打好區域牌，親情牌”為基礎，針對不同的消費群體、不同的季節、不同的節日，定向實施，培養忠誠客戶，從而達到提高營業收入、提高美譽度及爭做XX人最滿意酒店的目標。

　　重點工作：1、建立建全賓客的檔案網絡；2、作好年度營銷工作的計劃性；3、努力作好各類節日及生日宴、婚宴市場的開發工作；以有形產品為基礎，即菜品――全方位的、較顯著的恰當定位；服務――從對客服務的感覺上提高服務質量；環境文化――由于硬件設施的局限性，建設好濃郁的文化環境氛圍是工作中的重中之重。

　　一、 優化客源結構，建立起良好、高效的客源網絡。

　　1、 建立健全完善各類消費群體的客戶檔案；

　　A、 通過各種方式將客人詳盡的人文資料解詳細；

　　B、 按公司、職能部門、部隊、學校、醫院等分類，客人要有姓名、生日、地址、電話、結婚紀念日、消費情況分析、喜好。專人管理，微機存檔；

　　C、 根據檔案情況、客戶情況，隨時進行調整，建立起動態管理檔案，真正的發揮作用；

　　D、 及時對各類檔案資料進行分析、分類、提供出有價值的資料數據，指導建檔工作；

　　E、 確定建立檔案數的具體指標，按各個類別分類：1）已來客人的檔案整理，年底完成20xx人次；2）有消費潛力不回頭的客人檔案的整理，年底完成200人次，然后有計劃地分析針對性的開展工作；

　　F、 制定各種可獲取顧客資料的方式、方法、活動：賓客意見卡、大堂訂餐表、特殊宴會通知單、貴賓卡的登記、交換名片、寄信等，自然獲取客人人文資料。

　　2、 充分挖掘自身周圍的“寶藏”。

　　A、 劃定營銷區域，制作區域營銷工作圖，保證客戶走訪工作的100％覆蓋率；

　　B、 每月制定客戶走訪計劃，按計劃進行檢查落實；

　　C、 做好日常工作（賓客意見卡統計分析工作，電話回訪、餐中面客等）；

　　3、 鞏固老客戶，開發新客源。

　　A、 對掛帳單位、重點消費客戶，協議掛帳等重點客戶制定年度走訪、回訪計劃。通過各種形式體現對老客戶的尊重和親切感；

　　B、 依據區域營銷圖制定出新客戶的開發計劃。并制定出年度目標，分門別類加以落實、鞏固；

　　C、 針對不同類重點客戶，制定出相應的VIP服務程序，從“進”到“出”點滴不漏，竭力突出親情、周到、細致。

　　二、 努力拓展市場份額，以各種節假日為主線，作好節假日的營銷工作。

　　1． 結合二店實際情況生日宴、婚宴、雙休日的市場開發，應以生日宴市場的開發為主，婚宴、雙休日的`市場開發為輔。

　　A、 重新制定生日宴的促銷方案，將目標市場鎖定在兒童，中老年為主制定出不同的接待程序，并且有計劃、有針對性地進行宣傳；

　　B、 雙休日的市場開發，堅持作好家庭消費的宣傳工作，堅持周末趣味抽獎活動及其他娛樂活動。如演出提高趣味性、娛樂性，吸引家庭消費。

　　4、 針對不同類型的消費群體，重點抓好特定節日的營銷工作。

　　A、 傳統節日（春節、元宵節、端午節、中秋節等），營造出濃郁熱烈、親情的氛圍――“家”的感覺，活動以娛樂，民俗活動為主，環境的點綴吉慶、祥和；

　　B、 特定節日：（婦女節、青年節、母親節、世界助殘日、建軍節、記者節、重陽節等）依據節日針對的各類特定人群，提前建立起客戶檔案，在節日前以各種形式，（郵寄賀卡、優惠卡、走訪等）邀請，吸引客人來店用餐，并在店內營造節日氛圍，反應出我們對某一特殊群體的關心和敬重；（送花、獻歌、拍照、送菜等）

　　C、 洋節（情人節、圣誕節）：作到內部環境布置有新意，活動有創意，餐飲娛樂一條龍，如情人節：情侶溫馨套餐；圣誕節繼續實施一票通；

　　D、 兒童節及學生寒暑假：

　　1） 堅持對就餐兒童發放趣味卡片、文具、課程表，及時建立起兒童、小學生檔案；

　　2） 雙休日寒暑假系列營銷活動，如設立“兒童XX園地”設置各項活動“一餐一卡集卡活動”，趣味游戲（集知識、娛樂為一體）活動。

　　三、 解競爭對手的信息，為總經理提供決策信息，有計劃、有針對性的打擊競爭對手。

　　A、 每日對競爭對手（XX、XXX）進行考察；

　　B、 解其價格、定位、營業額、上座率、新菜品、的營銷項目等，建立檔案，然后進行統計分析，上報總經理，為總經理提供決策。

　　四、 建立優化營銷隊伍，建立起由下至上的營銷網絡。

　　1） 將親情服務、細致服務、超值服務與客人的溝通溶為一體，并制定相應措施加以落實；

　　2） 全員參加，通過各種方式、途經與客人溝通、交流、宣傳；即服務生針對服務的每桌客人；主管針對整個樓面、層面；總助、總經理針對重點客人；

　　3） 將以上兩條內容整理出可操作性方案進行實施；

　　4） 對營銷人員制定出相應的考核政策。

　　五、 營銷活動突出主題，注重營銷活動整體性、計劃性。以“立足XX，服務XX，與XX人心連心”為主線貫穿始終，打好親情牌、區域牌。

　　1、 營造濃郁的文化環境，對客、對己逐步形成“XX情結”。

　　A、 房間名稱的變更，將房間名稱均改為XX老街、老巷之名；如XX、XX、XX、XX．．．．．．等，突出地域特點；

　　B、 房間內輔以街、巷、景的老照片，說明老街、巷、景的由來，喚起客人對往事回憶；

　　C、 親情活動連續不斷，營造情感氛圍（如邀老街房來XX過春節、捎年貨等）。

　　D、 以集團制訂的“春、夏、秋、冬”四大高潮為基調有計劃地開展營銷策劃及實施工作。

　　E、 酒店宣傳工作及時到位，通過各種渠道向客人宣傳，讓客人及時解酒店的新舉措。

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