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工作年度計劃

時間：2024-06-11 17:05:20 年度計劃我要投稿

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工作年度計劃

　　時間過得太快，讓人猝不及防，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編整理的工作年度計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作年度計劃

工作年度計劃篇1

　　一、指導思想：

　　以縣局教研室工作計劃為統(tǒng)攬，以優(yōu)化教學方法、改進教學手段、提高課堂教學效率為核心，深入進行校本教研，落實《教學常規(guī)》，突出中心抓教學，優(yōu)化管理抓創(chuàng)新，全面提高教學及科研水平，努力創(chuàng)建讓人民滿意的學校。

　　二、目標任務：

　　1．德育建設

　　加強師德師風建設，全面提高師表形象，努力打造一支合格過硬的教師隊伍。建立健全育人網絡，積極開展學校、家庭、社會三位一體的德育教育模式的研究。強化班風、校風，強化學生行為規(guī)范教育。

　　2、教學質量

　　縣局期中、期末質量檢測七、八、九年級各科平均分、及格率、優(yōu)秀率全部進入全縣前8名的行列，各年級總平均分占居全縣前五名的位次。

　　3、教學管理

　　建立健全各項管理制度，加強教學的常規(guī)管理，堅決克服教學的隨意性和盲目性。認真落實《教學常規(guī)》，規(guī)范教師的教學行為，為提高教學質量提供保證。

　　4、教學改革

　　以空中課堂教學案例為模式，以縣局教材教法培訓為指導，以課堂研討為重點，努力提高課堂教學效率，逐步形成適合本校學生特點的教學方法和路子。

　　5、校本教研

　　以互聽互評為切入點，開展部分學科的主體研究，主要解決聽課聽什么，評課評什么，如何處理教學疑難等問題。通過對教學課題的突破，提升教師的教學水平和教學質量。

　　三、工作措施：

　　（一）、德育工作。

　　德育工作對促進學生全面發(fā)展起著導向、動力和保證作用。為此本學期將從以下幾方面開展德育工作：

　　1、做好七年級的入學工作，加強八、九年級的穩(wěn)定工作（此項工作由政教處、年級組長負責）。

　　（1）、開學初各班班主任要利用周會時間對學生進行有目的地教育，盡快摸清新生底細，針對共性和傾向性的問題及早采取措施逐步解決。

　　（2）、引導七、八年級學生自糾問題找差距，選定目標制措施，促進全面工作的.順利開展。

　　2、進一步深入學習《家校聯(lián)合教育協(xié)議》（此項工作由年級組長、班主任組織操作）。

　　各班要組織學生認真學習《姜各莊初中家校聯(lián)合教育協(xié)議》，引導學生總結過去，謀劃未來；去掉壞毛病，擯棄不良傾向；發(fā)揮長處，弘揚正氣。通過學習使學生知道什么應該做，哪些不能做，強化管理，把客觀要求轉化為學生的自覺行動。

　　3、加強班主任和班級隊伍建設（此項工作由校長室負責）。

　　（1)、本學期定期召開班主任工作交流會，并不定期開展主題班會現(xiàn)場觀摩，以增強班主任管理意識、責任意識、育人意識。

　　（2）、為切實抓好校風校紀建設，各年級各班要堅決執(zhí)行學校的有關規(guī)定，培養(yǎng)良好的班風、學風。學校為每個班級統(tǒng)一制定班級工作日志，班主任對學生的出勤情況、班內學生表現(xiàn)每周一公布，每月一小結，逐步建立良好的校風。

　　（3）、班主任要強化對學生的管理，每天要找重點幫扶學生談心，每周至少要開一次不同形式的主題班會，每月至少一次與家長取得聯(lián)系。

　　（4）、班主任要切實了解學生，好中差做到心中有數，尤其是對差生要分析好差的根源，由此去關愛他們，讓他們感受到學校的溫暖。

　　4、加強安全教育，創(chuàng)建平安校園（此項工作由政教處負總責，班主任主抓，校園廣播和團支部協(xié)助。）。

　　（1）、利用晨會和主題班會加強學生交通安全、食品安全、人身安全教育，增強學生安全防范意識。

　　（2）、繼續(xù)充分利用黑板報、校園廣播、國旗下講話、專題講座等強化師生安全意識和提高防護能力。

　　（2）、本學期繼續(xù)堅持門崗值班制度和中午巡回指導制度。進一步加強校園安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患、限時整改，使校園安全工作常抓不懈、警鐘長鳴。

　　5、加強家校聯(lián)系（此項工作由校長室負責監(jiān)督實施）。

　　通過召開家長會、致家長公開信、通訊聯(lián)系等方式，加強與家長的溝通和交流，讓家長共同參與教育學生。本學期學校要求各班必須召開一次家長會議，至少對每位學生進行一次普遍家訪。

　　6、提高全體教師的師德水平（此項工作由政教處、教導處、年級組長負責監(jiān)督）。

　　要求全體教師進一步加強師德修養(yǎng)，嚴禁體罰和變相體罰、用極其刻薄的語言刺激、侮辱學生，酗酒，，有償家教和私定資料等有損師德的行為。堅決杜絕課間，將學生放逐于教室門外或置于辦公室內長時間不理不問。提倡愛教育，愛學生，愛自己，兢兢業(yè)業(yè)，無私奉獻的高尚品德。

　　學年度第一學期學校工作計劃2

　　一、指導思想：

　　按照區(qū)、鎮(zhèn)兩級教研室工作要求，以研究有效性課堂教學為重點，以提高教學質量為目標，繼續(xù)深化教學改革、推進素質教育，加強教學常規(guī)管理，積極開展校本教研活動，為促使教師的專業(yè)提升和學生的全面發(fā)展而努力！

　　二、工作目標：

　　1、重視教研活動的組織與開展，做到教研活動主題化。本學期圍繞“如何有效開發(fā)文本教學資源”為主題，開展校內教學研討活動。

　　2、把好教學質量關，重視基礎知識的過關測試，做好教學質量的監(jiān)控工作，力爭各科成績排在鎮(zhèn)屬學校前列。

　　3、積極開展校本教研活動，以一堂課為切入點，引導教師對自己的教學進行反思，在反思中提高教師的專業(yè)水平。

　　4、繼續(xù)一人一課、隨堂聽課等形式，關注教師的業(yè)務成長。確定好每科的課堂有效教學模式。

　　5、做好各級立項課題的檢查準備工作。

　　三、工作具體措施：

　　（一）、規(guī)范教學行為，抓好教學常規(guī)管理。

　　根據學校統(tǒng)一的要求及學生的實際情況編寫好教案；嚴格按照課程表、教學進度及內容上課；作業(yè)設計上能抓重難點并及時批改；認真輔導學生、及時總結教學心得。

　　1、每位教師期初定好各學科的教學計劃。各學科組長根據學校工作計劃、結合本學科特點，制訂教研活動計劃。及時上交教導處。

　　2、抓好教師的備課。備課時要考慮學生的實際情況，做到因材施教，教學過程要詳細、具體，要體現(xiàn)教法和學法；練習作業(yè)要有針對性；及時寫出課后教學評價。

　　3、每星期都要組織教師分科、段進行集體備課，定時、定點、采用專題討論、了解每級科知識之間的聯(lián)系等形式互相交流、共同探討。集體備課每周時間安排如下：

　　語文科：星期一下午第一節(jié)

　　數學科：星期四下午第一節(jié)

　　英語科：星期三上午第三節(jié)

　　體藝科：星期五上午第二節(jié)

　　4、抓好學生作業(yè)質量，特別注重培養(yǎng)學生良好的作業(yè)習慣。老師作業(yè)布置精當適量，不能變相體罰學生，書寫格式要求統(tǒng)一、規(guī)范，以及愛護好作業(yè)部，保持清潔和齊全。教師批改及時、認真。學生作業(yè)有錯要及時更正。

　　5、落實教學檢查制度。

　　（1）單元知識檢測盡量按計劃（不能超過一星期）同科同時進行，語文一周、數學三天內做好批改、分析、評講、記分等工作，并交教導處檢閱。

　　（2）同級科的教師平時互檢備課本及學生作業(yè)本，以便互相評議，互相促進。本期各科組長每月檢查1次，學校平時抽檢及期末全面檢查，檢查情況及時向教師反映，并做好書面記錄。

　　（二）抓好教研組建設，扎實有效開展教研活動。

　　1、抓好教研組建設，健全并重視教研組資料積累。要求教師平時資料收集后交給科組長入檔。

　　2、以“如何有效性課堂教學”為主題，開展校內研討活動，形成有效的課堂教學模式，以及征集相關案例并開展評比活動。

　　3、加強教師間的課堂教學交流，開展教研組內聽課、評課活動。一學期科組長聽課不少于15節(jié)，其他教師不少于10節(jié)。要求記錄齊全，有聽后思考記錄，期末上交聽課記錄本。

　　4、積極開展校本教研活動，以一堂課為切入點，引導教師對自己的教學進行反思，在反思中提高教師的專業(yè)水平。本學期要求所有資料電子存檔。

　　5、為教師成長搭建平臺，通過理論學習、骨干教師示范、體驗實踐、教學反思、專題研討等形式，提高教師的專業(yè)水平。

　　（三）、學科教學質量，堅持常抓不懈。

　　1、各任課教師認真抓好教學質量關，團結整個年級段的力量，做好培優(yōu)補差工作，建立學困生、優(yōu)秀生檔案。

　　2、做好學科質量過關、考查、分析工作。

　　3、抓學生基本能力的形式

　　（1）組織力量做好一年級學生漢語拼音過關測試工作。二、三年級寫話比賽。

　　（2）閱讀能力。注重課外閱讀，培養(yǎng)學生廣泛的閱讀興趣，利用好學校圖書館，擴大學生閱讀量，要求做好記錄。本學期準備在4-6年級進行語文課外閱讀能力的競賽。

　　（3）數學解答能力。要求每班在上數學課前進行口算訓練，學期間進行數學知識競賽。

　　（4）英語綜合訓練。加強英語的雙基訓練，高質量地完成英語活動冊。重視英語詞匯訓練，舉行4-6年級知識競賽。同時加強對學生的口語交際訓練，注重學生的學習習慣的培養(yǎng)。

　　（四）加強第二課堂的輔導工作，安排好負責教師，挑選好學生，認真組織競賽學生的培訓及參賽工作。

工作年度計劃篇2

　　一、指導思想

　　本學期語文教研組工作緊緊圍繞學校教導處工作的要求，在“立足學情，做實常規(guī)，提升質量”精神指導下，繼續(xù)鎖定“教學質量”，提高合格率這個根本目標不放松，牢固確立“質量”是學校教學工作生命線的觀念，以“小、實”為切入口，優(yōu)化課堂教學，力爭使學校的語文教學情況有較明顯的轉變和提高。

　　二、主要工作

　　（一）狠抓常規(guī)，優(yōu)化教學，提高效率

　　1、優(yōu)化課堂教學常規(guī)。

　　語文學科教學質量的全面提高，關鍵是落實常規(guī)，優(yōu)化課堂教學，提高課堂教學效率。全面提高教學質量，課堂教學是主陣地。本學期，牢固樹立教師的服務意識，通過研究我校學生的實際情況，探索科學、新穎、活潑的語文課堂教學模式；語文課堂教學應創(chuàng)設和諧、寬松、民主的教學氛圍，重視創(chuàng)設教學情景，激活學生的求知欲，做到面向全體學生，照顧不同程度，不同層次的學生的學習需要，努力促使課堂教學結構的最優(yōu)化，提高語文課堂教學效率。

　　2、發(fā)揮群體優(yōu)勢，提高備課質量。

　　備課是提高教學質量的關鍵，本學期要提高備課質量，根據我校學生具體情況，不僅要備知識點，更要備教法和學法，要善于駕馭教材，創(chuàng)新性地處理教材，要加強備課組建設，教研組對備課組活動進行過程監(jiān)控，個人備課要和集體備課相結合。各備課組要明確集體備課的`流程，認識集體備課的益處，扎實做好集體備課，不走過場。

　　3、做好常規(guī)檢查，監(jiān)督、保障教學質量。

　　教研組長要做好對組內教師的每月常規(guī)檢查，從教學的五個環(huán)節(jié)入手，每月一次檢查組內教師教案、作業(yè)，聽課。教研組長每月參加一個備課組的集體活動，給予一些建議，教研組長每月檢查教師教案一次，年青教師必須寫詳案，鼓勵教師配合教案制作課件。教研組長每月聽組內教師一節(jié)課。并在課后與教師進行交流切磋，指出不足之處，提供一些可行性建議，教研組長還要對所聽的每一節(jié)課從教師素質、教師教學行為、學生學習方式、教學過程、教學效果等方面進行評分。教研組長每月檢查一次作業(yè)，對老師作業(yè)批改中存在的問題要和老師當面交流，督促其改進，組長對每位老師的作業(yè)批改情況作好書面記錄，對一些作業(yè)布置、批改做得好的老師讓他們在教研組活動中作經驗介紹，力爭做到通過常規(guī)檢查來監(jiān)督、保障教學質量。

　　（二）以教研組自培、教科研為抓手，促進教師專業(yè)化發(fā)展。

　　本學期語文教研組擬把教研組自培、教科研融合起來，以促進組內教師的專業(yè)化發(fā)展。

　　1、在認真總結上一階段教研組自培的基礎上，繼續(xù)開展以“分析學情，立足備課”為主題的教研組自培活動，本學期以語文教學中生命教育的融滲作為切入口，希望通過一學期教研組自培活動，使教師能較好地掌握語文教學中融滲生命教育的方法，并使我校語文教師在備課質量上有所提高，教法上也更符合我校學情。

　　2、與教研組自培、教科研相結合，以提高課堂教學實效性為目標，每位教師開設一節(jié)組內公開課，一位老師開設一節(jié)校內公開課，開課主題擬定位“語文教學中生命教育的融滲”以此為載體進行備課、磨課、評課等教研活動，以提高課堂教學的實效性，并做好相關的資料積累工作。

　　3、本學期繼續(xù)要搞好教研組每月的專題講座，專題講座的內容可與教研組自培，教科研課題相結合，形式可以是案例分析，小組討論交流等形式。

　　4、老師要加強專業(yè)業(yè)務學習，積極參加校際交流活動，在各種實踐活動中開拓視野，借鑒經驗，加快自身發(fā)展。

　　三、其他工作

　　本學期繼續(xù)配合教導處工作計劃，落實教研組各項常規(guī)工作。如：做好學校的櫥窗布置，落實好月考的試卷命題工作，做好各次大型考試的質量分析工作，上好試卷講評課。每個備課組開展一次學科競賽活動。積極配合學校搞好“迎世博，學雙語”活動，大力開展推普工作。

工作年度計劃篇3

　　一、繼續(xù)加強護理人員的細節(jié)管理和分級管理，確保護理安全。20__年將嚴格執(zhí)行績效考核制度，實行責任班組長競聘制度。所有的質量控制工作都將被劃分到人員中，并將責任分配給人員。充分發(fā)揮責任組長和責任護士的作用，在日常工作中加強檢查，增加科室各班的自我管理能力，規(guī)范科室管理。

　　二、加強業(yè)務學習，更新知識，拓展服務內涵，增加經濟收入。制定助產士培訓計劃，重點培訓助產士觀察產程、判斷難產，并在護理文件中添加產程觀察記錄，詳細記錄整個產程的進展，提高助產士觀察和處理異常產程的能力。同時組織全體護士對科室常見病、危重病進行專業(yè)學習，對危重病人及時組織護理查房；加強新業(yè)務、新技術培訓，嚴格執(zhí)行準入制度，提高全部門理論和操作能力。

　　第三，嚴格消毒隔離，防止醫(yī)院感染

　　1.產房和新生兒室的管理：產房和新生兒室是預防醫(yī)院感染最重要的。助產課工作人員實行周班制，責任組長負責，護士長負責全面質量控制工作。嚴格消毒、隔離和物品交接管理，加強醫(yī)院感染控制和監(jiān)測。通過檢查監(jiān)督，全面提高產房和新生兒室的管理水平，完成護理質量控制和管理工作。

　　2、規(guī)范醫(yī)療廢物處置，嚴格消毒滅菌。并做好報名工作。

　　3.加強病房管理，嚴格執(zhí)行消毒隔離制度，每天對母嬰和發(fā)熱病人病房空氣進行消毒。出院當天，應對患者進行消毒，防止交叉感染。

　　四是加強護理安全管理，嚴格實踐教學

　　實踐教學是護理安全管理的重要組成部分。對實習生和進修生實行一對一的教學模式，不盯著他們，加強勞動紀律管理，制定學習計劃，定期進行學科考試的'變更，對實習學生進行教師滿意度調查，選出當年最滿意的教師。

　　5.晨會護理班以注銷的方式交接，提高護士對患者“十大知識”的掌握和語言溝通能力。

　　六、繼續(xù)開展優(yōu)質護理服務，不斷拓展服務內涵，增加優(yōu)質服務內容，提高服務質量。繼續(xù)免費為新生兒提供第一步出生，做好產后乳房護理和新生兒護理的健康教育，開展中醫(yī)護理操作技術，盡可能滿足患者合理需求，定期征求患者意見，提高服務質量，為患者家屬提供滿意的醫(yī)療環(huán)境。

　　七、加強醫(yī)療設備的管理，急救醫(yī)療設備，責任到人，設備放置在每個區(qū)域都要指定專人負責管理、維護，定期檢查和維護，確保每個設備處于良好的備用狀態(tài)，實現(xiàn)醫(yī)療設備的最大經濟性；加強急救醫(yī)療設備管理，專人負責，定點安置，定期消毒，定期檢查維護，隨時處于待命狀態(tài)。

　　八、加強健康教育和產后訪視。20__年，科室將錄制《母乳喂養(yǎng)》、《新生兒護理》等科教片，在病房播放。同時日常工作會保證房間里有教育，隨時指導治療護理，抓住一切機會做好教育工作。助產士負責電話15-40的產后訪視

　　十、規(guī)范收費，認真研究收費標準，由科室物價員和護士長檢查科室收費項目，做好不漏收費工作，堅決拒絕不該收費的收費，管好合理收費。

工作年度計劃篇4

　　醫(yī)院醫(yī)療質量管理是醫(yī)院生存和發(fā)展的生命線，是醫(yī)院管理的核心工作。20xx年質控科要在院領導及醫(yī)務部主任的領導下，按照二級甲等醫(yī)院評審細則要求，對醫(yī)療質量進行有效管理。

　　一建立、健全醫(yī)療質量控制體系

　　醫(yī)院醫(yī)療質量控制體系為醫(yī)院醫(yī)療質量管理委員會、質量管理職能部門、科室質控小組和各級醫(yī)務人員自我管理的四級管理體系。

　　（一）醫(yī)療質量管理委員會：醫(yī)院設立醫(yī)療質量管理委員會，由院長負責，成員由業(yè)務副院長、質量控制科、醫(yī)務科、護理部、門診及臨床、醫(yī)技、藥劑科等相關科室主任組成。

　　職責：主要是負責制定全院醫(yī)療質量控制目標、任務，并建立和不斷完善關于醫(yī)療質量控制的規(guī)章制度和醫(yī)療質量考核標準；組織、實施全院醫(yī)療質量檢查工作。

　　（二）質量管理職能部門：質控科牽頭，組織醫(yī)務科、護理部、門診、醫(yī)院感染科等對各科室質控情況進行及時全面監(jiān)督管理；定期進行醫(yī)療質量的檢查評比并提出獎懲意見；并對醫(yī)療質量中存在的'問題，提出改進要求及整改意見。

　　（三）科室質控小組：各臨床、醫(yī)技科室設立質控小組，由科主任、護士長、質控醫(yī)師、護士、藥師等人組成。科主任是科室醫(yī)療質量的第一責任人，負責對質控小組的工作進行指導、監(jiān)督。

　　職責：制定切實可行的科室質量管理目標、任務、措施及評價方法，對本科室醫(yī)療質量工作進行自查、總結、上報；督促落實各項醫(yī)療法規(guī)、規(guī)章制度，發(fā)現(xiàn)醫(yī)療安全隱患及時糾正；完善科室質控工作的記錄及登記，對各種質量指標做好統(tǒng)計、分析、評價；結合本專業(yè)特點及技術水平，制定及修訂本科室疾病診療常規(guī)、技術操作規(guī)范、急救預案。

　　（四）個人質量管理：臨床醫(yī)生、護士、醫(yī)技人員等醫(yī)務人員是醫(yī)療行為的具體操作者，是質量管理的第一道關口，是質量管理的重要保證。

　　職責：規(guī)范執(zhí)行疾病診療常規(guī)和各項技術操作規(guī)范，認真規(guī)范填寫各種醫(yī)療文書，確保基礎質量，環(huán)節(jié)質量和終末質量，并為此負責。

　　二明確職責，切實負責，履行崗位職責及工作制度

　　讓各類人員了解自己的工作內容、范圍、義務、權利、權限。將工作職責分發(fā)給各類工作人員手中，并組織進行學習，使每個醫(yī)務人員明白在自己的崗位上必須盡什么樣的義務，工作權限是什么，什么時候該請示、匯報等，準確定位, 將責任明確到人。

　　三建立、健全各項規(guī)章制度

　　建立、健全各項規(guī)章制度，特別是以保證醫(yī)療質量、醫(yī)療安全的“核心制度”落實，并根據質量管理要求完善其他相關制度。

　　（一）首診負責制度。

　　（二）三級醫(yī)師査房制度。

　　（三）疑難病例討論制度。

　　（四）會診制度。

　　（五）危重患者搶救制度。

　　（六）手術分級管理制度。

　　（七）術前討論制度。

　　（八）死亡病例討論制度。

　　（九）分級護理制度。

　　（十）查對制度。

　　（十一）病歷基本書寫規(guī)范與病案管理制度。

　　（十二）交接班制度。

　　（十三）臨床用血審核制度。

　　（十四）新技術準人及醫(yī)療事故責任追究制度。

　　四完善各種疾病診療常規(guī)技術操作規(guī)范及工作流程

　　將各種技術規(guī)范、工作流程整理成冊，發(fā)放給各個相關科室，診療活動都要按照具體規(guī)范進行，保證各個環(huán)節(jié)質量和效率，保證終末質量。

　　五建立、健全考核體系

　　根據醫(yī)院實際，醫(yī)院醫(yī)療質量管理委員會將對全院醫(yī)療質量負責；醫(yī)務部對基礎質量進行檢查、考核；質控科對醫(yī)療質量的環(huán)節(jié)質量和終末質量進行檢查、考核；辦公室對服務質量進行檢查、考核。考核將采取定期集中檢查、考核和不定期的抽査相結合。對考核結果和科室的績效工資掛鉤進行獎罰。

工作年度計劃篇5

　　經20xx年xx月xx日公司總經理會議研究通過20xx年度安全生產工作計劃。

　　一、20xx年度安全生產目標。

　　加大安全生產管理力度，加大安全生產經費投入，加強安全生產隱患整治，確保職工生命、財產安全和公司安全生產全面發(fā)展。

　　二、20xx年度安全生產管理工作任務。

　　1、建立健全安全生產機構，充實安全生產管理人員。

　　2、搞好安全“三級教育”，充實完善“三級教育”教材，推進安全生產五要素（安全文化、安全法制、安全責任、安全科技、安全投入），及特種作業(yè)人員取證、換證工作，堅持雙證上崗制度。

　　3、搞好應急預案演練及預案內容的完善落實，使之具有可操作性。

　　4、完成和公司內部單位、各單位和職工個人的安全合同簽訂工作。

　　5、修改、完善、充實各級部門級個人責任制，以及公司的各項規(guī)章制度。

　　6、完成危險化學品的'注冊、重大危險源的申報登記、聯(lián)網工作。

　　7、加強自管液氯鋼瓶、托管液氯鋼瓶的管理工作。

　　8、抓好壓力容器的年檢工作。

　　9、修改、完善公司各項安全獎懲制度。

　　各單位應牢固樹立“安全第一，預防為主”的思想，結合公司安全管理計劃，制定出本單位20xx年的安全生產計劃，報公司安全技術科備案，并搞好落實工作。

　　總經理簽發(fā)：xx

　　20xx年xx月xx日

工作年度計劃篇6

　　銷售總監(jiān)是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負責人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。

　　承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、創(chuàng)新意識、服務意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。

　　工作責任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術部工作等等…

　　其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，我們相互學習，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。

　　作為銷售負責人，新的一年需要做的工作很多：

　　1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

　　2、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

　　3、根據業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；

　　4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議；

　　5、洞察、預測危機，及時提出改善意見報批；

　　6、關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；

　　7、根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；

　　8、參與重大銷售談判和簽定合同；

　　9、組織建立、健全客戶檔案；

　　10、向直接下級授權，并布置工作；

　　11、定期向直接上級述職；

　　12、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

　　13、負責參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；

　　負責督促銷售人員的工作：

　　1、銷售部工作目標的完成；

　　2、銷售指標制定和分解的合理性；

　　3、工作流程的正確執(zhí)行；

　　4、開發(fā)客戶的數量；

　　5、拜訪客戶的數量；

　　6、客戶的跟進程度；

　　7、獨立的銷售渠道；

　　8、銷售策略的運用；

　　9、銷售指標的完成；

　　10、確保貨款及時回籠；

　　11、預算開支的合理支配；

　　12、良好的市場拓展能力

　　13、紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；

　　14、銷售人員的計劃及總結；

　　15、市場調查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；

　　16、成熟項目的營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理；

　　進行銷售業(yè)績的制定：

　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現(xiàn)狀，已及公司產品種類，細細劃分。

　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月。半年。一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。

　　銷售計劃的制定：

　　制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成。可見，銷售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。

　　定期的銷售總結：

　　其實，銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

　　定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　銷售團隊的管理：

　　銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

　　在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

　　公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西。

　　績效考核的'評定：

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。

　　1、原本計劃的銷售指標

　　2、實際完成銷量

　　3、現(xiàn)有客戶的拜訪數量

　　4、月合同量

　　5、銷售人員的行為紀律

　　6、工作計劃、匯報完成率

　　7、需求資源客戶的回復工作情況

　　上下級的溝通：

　　銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。

　　銷售人員的培訓：

　　1、提升公司整體形象

　　2、提升銷售人員的銷售水平

　　3、順利構成合同達成

　　以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售負責還有很多的事情要做。比如：配合財務部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務。

　　銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標努力前進！

工作年度計劃篇7

　　20xx年，社區(qū)將以黨的十八大精神為指導，認真落實科學發(fā)展觀，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的科學指導下，緊緊圍繞全鎮(zhèn)中心工作，以創(chuàng)特色、樹旗幟為目標，以為社區(qū)居民提供優(yōu)質服務為抓手，不斷推動社區(qū)黨建、勞保、民政、綜治、計生等各項工作的開展，現(xiàn)特制定計劃如下：

　　一、黨建工作

　　完善全體黨員生活和管理制度，堅持“三會一課”制度，增強黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，以更好地充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，帶頭實現(xiàn)豐裕富足的生活。

　　1、堅持宗旨，加強為民服務的實效性。開展黨員設崗定責、黨員上門和便民系列等服務。

　　2、堅持學習，加強黨員隊伍素質建設。開展兩期以“社區(qū)黨校”為平臺的黨員思想教育活動，以幫扶社區(qū)困難家庭為主題的“黨員義工”活動，促和諧社區(qū)的創(chuàng)建。

　　3、堅持標準，加強黨員隊伍發(fā)展建設。加強對入黨積極分子的培養(yǎng)和考察，嚴格把控預備黨員的轉正手續(xù)，為社區(qū)黨支部注入新鮮血液。

　　二、勞動保障和民政工作

　　勞動保障和民政工作與群眾息息相關，我社區(qū)要把政府以人為本、關注民生的執(zhí)政理念通過開創(chuàng)這兩個新局面體現(xiàn)出來。

　　1、計劃農村勞動力轉移技能培訓開班兩期，培訓200人。

　　2、大力宣傳，提升城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險參保率。

　　3、根據調查和集體評議，社區(qū)將扶助2名困難家庭大學生。

　　4、依據低保政策做好困難家庭低保申請工作，做到應保盡保。

　　5、加大宣傳力度，做好轄區(qū)內城鎮(zhèn)居民的.醫(yī)保工作，確保居民參保率達到90%以上。