[熱]實(shí)用的工作年度計(jì)劃

　　時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編整理的工作年度計(jì)劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　根據(jù)《XX市20xx年愛國(guó)衛(wèi)生工作要點(diǎn)》（仁愛衛(wèi)發(fā)〔20xx〕1號(hào)）精神，為使茅臺(tái)一小愛衛(wèi)工作有序推進(jìn)，特制定本計(jì)劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以改善城市環(huán)境、提升城市形象、服務(wù)保障民生為宗旨，以弘揚(yáng)健康文化、倡導(dǎo)衛(wèi)生行為、創(chuàng)造衛(wèi)生環(huán)境、提高廣大師生健康素質(zhì)，全面推進(jìn)愛國(guó)衛(wèi)生工作。

　　二、組織機(jī)構(gòu)

　　根據(jù)工作要求，經(jīng)研究，成立茅臺(tái)一小愛國(guó)衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，其組成人員如下：

　　組 長(zhǎng)：陳洪旭

　　副組長(zhǎng)：袁 雙 陳發(fā)維 劉宗永

　　成 員:辦公室人員及各校校長(zhǎng)

　　領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在茅臺(tái)一小，袁雙副校長(zhǎng)兼任辦公室主任,胡光靜同志負(fù)責(zé)日常業(yè)務(wù)工作。

　　三、工作目標(biāo)

　　1.開設(shè)健康教育課程，學(xué)生健康知識(shí)知曉率和健康行為形成率≥80%;強(qiáng)化機(jī)關(guān)干部、全市教職工健康教育，相關(guān)衛(wèi)生知識(shí)知曉率≥80%。

　　2.改善學(xué)校衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施，校內(nèi)外環(huán)境、食堂、校舍、衛(wèi)生室、廁所、垃圾收集、除“四害”等基礎(chǔ)衛(wèi)生設(shè)施條件達(dá)到國(guó)家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)。

　　3.貫徹落實(shí)《食品衛(wèi)生法》和《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐管理規(guī)定》。

　　4.開展滅鼠、滅蚊、滅蠅、滅蟑螂的病媒生物防制工作，其中鼠、蚊、蟑螂密度控制在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)，蠅密度不超過國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的三倍。

　　5.開展創(chuàng)建“衛(wèi)生學(xué)校”、“無煙學(xué)校”工作，掛牌率分別達(dá)30%以上和100%。

　　6.配合有關(guān)部門組織完成好14周歲以下兒童集體服藥驅(qū)蛔和蛔蟲感染監(jiān)測(cè)工作。

　　四、工作內(nèi)容

　　（一）加強(qiáng)愛衛(wèi)組織建設(shè)，建立長(zhǎng)效管理機(jī)制

　　轄屬各學(xué)校要健全愛衛(wèi)組織和管理機(jī)構(gòu)，建立主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)的愛衛(wèi)工作機(jī)制，確定一名分管領(lǐng)導(dǎo)和一名愛衛(wèi)專管員專門負(fù)責(zé)，并做到人員落實(shí)、職責(zé)明確、經(jīng)費(fèi)到位、條件保證。提高愛衛(wèi)工作質(zhì)量，做到工作有計(jì)劃、有部署、有落實(shí)、有總結(jié)，納入學(xué)校的目標(biāo)管理，制定切實(shí)可行的長(zhǎng)效管理制度，高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)地完成各項(xiàng)創(chuàng)衛(wèi)指標(biāo)和資料檔案的歸檔整理。

　　（二）大力開展愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，營(yíng)造人人參與氛圍

　　1.切實(shí)加強(qiáng)“愛衛(wèi)”宣傳教育。充分利用黑板報(bào)、櫥窗、展板、校園廣播、網(wǎng)站等宣傳陣地宣傳愛國(guó)衛(wèi)生工作，把愛國(guó)衛(wèi)生工作與當(dāng)前開展的創(chuàng)衛(wèi)工作有機(jī)結(jié)合起來，開展形式多樣的宣傳教育活動(dòng)，普及病媒生物防制、食品衛(wèi)生、校園環(huán)境保護(hù)、吸煙有害健康等知識(shí)，宣傳愛衛(wèi)工作意義、內(nèi)容，不斷提高師生員工對(duì)愛衛(wèi)工作的認(rèn)識(shí)，營(yíng)造人人愛衛(wèi)的良好氛圍。

　　2.重點(diǎn)抓好“愛國(guó)衛(wèi)生月”活動(dòng)。20xx年4月是第27個(gè)愛國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)月，各校要結(jié)合今年“愛國(guó)衛(wèi)生月”活動(dòng)主題“人人參與愛國(guó)衛(wèi)生，共建共享健康中國(guó)”。制定切實(shí)可行的“愛國(guó)衛(wèi)生月”活動(dòng)實(shí)施方案，集中時(shí)間、人力和物力，廣泛發(fā)動(dòng)師生，全面整治創(chuàng)衛(wèi)工作中存在的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)一步凈化美化校園環(huán)境。通過開展一系列愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，營(yíng)造鞏固創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市成果的良好氛圍，促進(jìn)環(huán)境衛(wèi)生明顯好轉(zhuǎn)，家長(zhǎng)文明衛(wèi)生意識(shí)明顯提高，鎮(zhèn)容環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量不斷提升，“四害”孳生地得到有效治理，確保愛衛(wèi)月活動(dòng)取得實(shí)效。

　　3.加大校園環(huán)境衛(wèi)生整治和病媒生物防制工作力度。開展校園環(huán)境衛(wèi)生整治。積極開展學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生及校園周邊環(huán)境衛(wèi)生整治，保持教室、宿舍、廁所等校園環(huán)境清潔，培養(yǎng)良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣和生活方式；重點(diǎn)加大學(xué)校食堂、師生宿舍、辦公區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生整治，堅(jiān)持開展每日清潔掃除、衛(wèi)生評(píng)比等活動(dòng)。

　　開展病媒生物防制工作。按照市愛衛(wèi)會(huì)工作要求，加強(qiáng)管理，建章立制，增加經(jīng)費(fèi)投入；做好春秋季滅鼠、夏季滅蟑滅蠅滅蚊為重點(diǎn)的病媒生物防制工作；確保殺滅活動(dòng)順利開展；堅(jiān)持藥物消殺與環(huán)境整治相結(jié)合的原則，清理衛(wèi)生死角，鏟除“四害”孳生地，重點(diǎn)對(duì)學(xué)校食堂、餐廳、垃圾場(chǎng)、下水道等部位進(jìn)行重點(diǎn)滅殺。確保病媒生物防制工作達(dá)到國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)要求。

　　（三）切實(shí)加強(qiáng)健康教育，培養(yǎng)良好行為習(xí)慣

　　1.嚴(yán)格規(guī)范健康教育課程。貫徹落實(shí)《中小學(xué)健康教育指導(dǎo)綱要》，將健康教育納入教學(xué)計(jì)劃，保證每周0.5節(jié)健康課，做到“六有”（有教師、有課本、有教案、有課時(shí)、有考核、有評(píng)價(jià)），健康教育開課率達(dá)100%，進(jìn)一步健全和完善健康教育常規(guī)，建立正常有序的教學(xué)秩序，嚴(yán)密課堂組織，提高教學(xué)質(zhì)量。健康教育教材內(nèi)容不足的，可自行充實(shí)校本教材，重點(diǎn)抓好學(xué)生的青春期健康教育、心理健康教育、生理健康教育、禁毒教育、預(yù)防艾滋病教育、控?zé)熃逃�、疾病預(yù)防教育和膳食營(yíng)養(yǎng)教育等。

　　2.積極開展健康教育宣傳活動(dòng)。利用“第27個(gè)愛國(guó)衛(wèi)生月”、 “4月7日世界衛(wèi)生日”、“5月20日中國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日”、“5月31日世界無煙日”、“10月15日全球洗手日”、“11月19日世界廁所日”、“12月 1日世界艾滋病日”等衛(wèi)生宣傳日，圍繞《健康66條—公民衛(wèi)生與健康知識(shí)手冊(cè)》內(nèi)容，開展健康教育主題活動(dòng)。充分利用各種傳媒的教育功能，擴(kuò)大健康教育的輻射面，通過發(fā)倡議書、請(qǐng)家長(zhǎng)進(jìn)學(xué)校、組織宣講隊(duì)進(jìn)社區(qū)、“小手牽大手”等多種形式，讓健康知識(shí)進(jìn)萬家。

　　3.認(rèn)真組織健康教育評(píng)價(jià)。嚴(yán)格按照《中小學(xué)校健康教育評(píng)價(jià)方案》的具體目標(biāo)和基本內(nèi)容，組織開展中小學(xué)健康教育評(píng)價(jià)工作，通過學(xué)校自查和市教育局評(píng)價(jià)，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)校健康教育工作的開展。同時(shí)，認(rèn)真組織一年不少于兩次的機(jī)關(guān)人員和師生健康知識(shí)知曉率和健康行為形成率的`測(cè)試工作。確保學(xué)生健康知識(shí)知曉率和健康行為形成率≥80%;強(qiáng)化教職工健康教育，相關(guān)衛(wèi)生知識(shí)知曉率≥80%。

　　4.積極開展“衛(wèi)生學(xué)校”、“無煙學(xué)校”創(chuàng)建工作，利用多種形式傳授創(chuàng)建知識(shí)，進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)習(xí)和工作環(huán)境。同時(shí)，對(duì)照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，扎實(shí)開展自查自糾活動(dòng)，確保創(chuàng)建成功。

　　5.重視近視眼防控工作。合理安排作息時(shí)間，進(jìn)一步落實(shí)每學(xué)期2次的學(xué)生視力監(jiān)測(cè)制度和監(jiān)測(cè)結(jié)果通報(bào)制度，使學(xué)生近視眼新發(fā)病率得到有效控制。

　　（四）不斷改善學(xué)校衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施，加強(qiáng)校園綠化、美化、硬化、亮化建設(shè)

　　1.全力推進(jìn)各學(xué)校“旱改水”的改廁工程。確保20xx年春季本校完成廁所全面改造完成并達(dá)到《中小學(xué)廁所建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》要求。

　　2.搞好種草植樹工作，改善校園環(huán)境。改善教室照明、增設(shè)水龍頭洗手池等，使校內(nèi)外環(huán)境、食堂、校舍、衛(wèi)生室、廁所、垃圾收集、除“四害”等基礎(chǔ)衛(wèi)生設(shè)施條件達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

　　（五）加強(qiáng)食品衛(wèi)生工作，促進(jìn)食品安全科學(xué)管理

　　1.加快學(xué)校食堂標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，設(shè)置二次更衣間，完善消毒和餐具保潔設(shè)施，實(shí)施食堂規(guī)范化管理。

　　2.加強(qiáng)學(xué)校食堂食品安全衛(wèi)生管理。認(rèn)真貫徹落實(shí)《食品衛(wèi)生法》和《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》。

　　3.健全《重大食品安全事故應(yīng)急處置預(yù)案》等食堂管理制度，規(guī)范食品安全事故報(bào)告程序，收集匯總近三年食品安全工作情況，資料齊全；學(xué)校辦理餐飲服務(wù)許可證、從業(yè)人員持有效健康證，從業(yè)人員健康合格證、衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)合格證持證率達(dá)到100%；有健全的食品衛(wèi)生管理制度和采購索證、進(jìn)貨檢查驗(yàn)收、臺(tái)賬、過期食品退市等制度并嚴(yán)格落實(shí)。

　　4.嚴(yán)格進(jìn)行餐具消毒和存放，操作間要環(huán)境整潔，主、副食品的貯藏符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，有防鼠和防蠅設(shè)施；加強(qiáng)對(duì)校園內(nèi)食品經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的管理，嚴(yán)禁向?qū)W生出售“三無”食品和腐敗變質(zhì)食品，確保廣大師生的身心健康。

　　（六）加強(qiáng)學(xué)校飲用水日常管理，杜絕學(xué)生飲用生水

　　1.重點(diǎn)做好校園桶裝水索證（衛(wèi)生許可證和質(zhì)量檢測(cè)合格證）和凈水器定期消毒工作，做好桶裝水索證、檢驗(yàn)相關(guān)資料收集和凈水器定期消毒記錄，禁止凈水器擺放臟亂的環(huán)境，堅(jiān)決杜絕飲水中毒事件發(fā)生。

　　2.扎實(shí)做好二次供水的各項(xiàng)工作，杜絕學(xué)生飲用生水，確保飲用水安全。

　　（七）切實(shí)抓好傳染病防控工作，提高傳染病預(yù)警能力

1. 積極做好重點(diǎn)時(shí)段的季節(jié)性流感、禽流感、水痘、流行性腮腺炎、麻疹、手足口病等傳染病防控工作。認(rèn)真落實(shí)晨檢和因病缺勤登記追蹤制度，督促出現(xiàn)流感傳染病癥狀的學(xué)生及時(shí)就醫(yī)。加強(qiáng)與衛(wèi)生部門的疫情信息溝通，做到傳染病學(xué)生及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)報(bào)告、及時(shí)治療，防止聚集傳染病疫情的發(fā)生。

　　2.加強(qiáng)傳染病易發(fā)季節(jié)教室、宿舍、圖書館、食堂等人群聚集場(chǎng)所的通風(fēng)換氣，保持室內(nèi)空氣新鮮。開展傳染病預(yù)警教育，提高學(xué)生自我防護(hù)意識(shí)和能力，并按規(guī)定認(rèn)真落實(shí)學(xué)生每天一小時(shí)的體育鍛煉時(shí)間，督促學(xué)生課間到室外活動(dòng)，呼吸新鮮空氣，增強(qiáng)體質(zhì)。

　　3.積極配合衛(wèi)生部門組織完成14周歲以下兒童集體服藥驅(qū)蛔，配合疾控部門做好蛔蟲感染監(jiān)測(cè)工作，14歲以下兒童蛔蟲感染率控制在3%以內(nèi)。

　　四、工作要求

　　1.各學(xué)校校長(zhǎng)務(wù)必加強(qiáng)愛衛(wèi)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，分工合作，落實(shí)專兼職人員管理，扎實(shí)開展相關(guān)工作，確保工作有序推進(jìn)。

　　2.在本工作計(jì)劃的指導(dǎo)下，各學(xué)校可創(chuàng)新性開展其他愛衛(wèi)工作，做好愛衛(wèi)工作資料的收集、報(bào)送工作。

　　3.積極開展愛衛(wèi)宣傳，及時(shí)向茅臺(tái)一小報(bào)送相關(guān)工作信息，郵箱：xx.com。

　　4.茅臺(tái)一小采取平時(shí)與集中的形式對(duì)各學(xué)校愛衛(wèi)工作進(jìn)行督查，對(duì)工作中存在突出問題、不能如期完成任務(wù)、不按時(shí)報(bào)送相關(guān)資料以及其他影響茅臺(tái)一小愛衛(wèi)工作的行為，將對(duì)責(zé)任單位進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，并追究主要領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。

工作年度計(jì)劃 篇2

　　為進(jìn)一步加強(qiáng)水利系統(tǒng)20xx年度安全生產(chǎn)工作，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，嚴(yán)防重特大安全生產(chǎn)責(zé)任事故的發(fā)生，為我市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造良好的安全生產(chǎn)環(huán)境，現(xiàn)結(jié)合水利工作實(shí)際特制定本計(jì)劃如下：

　　一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)安全責(zé)任

　　要大力加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，始終把安全生產(chǎn)作為促進(jìn)水利事業(yè)良好發(fā)展的重要工作來抓，建立以一把手為核心的長(zhǎng)效運(yùn)行安全責(zé)任體系，確保水利安全工作長(zhǎng)治久安。

　　（一）建立安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組。建立以局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，分管的副局長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，各科室負(fù)責(zé)人及局基層各單位主要負(fù)責(zé)人為成員的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組。狠抓水利安全監(jiān)管主體責(zé)任的落實(shí)，形成以主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、職能部門抓落實(shí)的“一崗雙責(zé)”領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任體系，真正有效履行安全監(jiān)管職能。

　　（二）認(rèn)真執(zhí)行安全生產(chǎn)工作例會(huì)制度。每季度組織召開全系統(tǒng)安全生產(chǎn)專題會(huì)議，重點(diǎn)分析安全形勢(shì)、研究安全工作措施、解決突出安全問題，針對(duì)安全生產(chǎn)狀況及工作重點(diǎn)專題研究部署安全生產(chǎn)工作。在主汛期、節(jié)假日及重大活動(dòng)期間領(lǐng)導(dǎo)小組成員要全面部署、親臨一線、檢查指導(dǎo)，切實(shí)做到防患于未然。

　　（三）簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書。分解下達(dá)安全生產(chǎn)責(zé)任目標(biāo)，健全“橫向到邊，縱向到底”的責(zé)任制體系，形成上下聯(lián)動(dòng)人人有責(zé)，齊抓共管的良好格局。

　　二、突出行業(yè)重點(diǎn)，提高監(jiān)管實(shí)效

　　根據(jù)水利系統(tǒng)各項(xiàng)工作任務(wù)及特點(diǎn)，20xx年重點(diǎn)抓好三大安全建設(shè)。

　　（一）充分準(zhǔn)備、嚴(yán)陣以待，切實(shí)抓好防汛安全。防汛工作事關(guān)全市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展及人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全，根據(jù)近年來氣象走勢(shì)分析，極端異常天氣易發(fā)頻發(fā)，防汛形勢(shì)依然十分嚴(yán)峻，責(zé)任十分重大。認(rèn)真全面組織汛前檢查，重點(diǎn)檢查水閘、排澇站、水庫、防洪防汛物資儲(chǔ)備、在建工程等情況，并采取措施落實(shí)安全責(zé)任，對(duì)險(xiǎn)工隱患進(jìn)行跟蹤督促整改。做好水閘、排澇站設(shè)備的檢修維護(hù)和調(diào)試運(yùn)轉(zhuǎn)，確保汛期正常運(yùn)行；落實(shí)防汛搶險(xiǎn)物資儲(chǔ)備，責(zé)任單位要按照下達(dá)儲(chǔ)備的任務(wù)要求，在汛前做好防汛搶險(xiǎn)物資的儲(chǔ)備，保障搶險(xiǎn)應(yīng)急所需。

　　（二）規(guī)范行為、加強(qiáng)監(jiān)管，切實(shí)抓好水利工程建設(shè)安全。水利工程建設(shè)面廣量大，涉及水閘改擴(kuò)建、農(nóng)村飲水安全、水庫除險(xiǎn)加固工程、小流域綜合治理等項(xiàng)目，建設(shè)任務(wù)艱巨，安全監(jiān)管責(zé)任重大。1、嚴(yán)格規(guī)范工程建設(shè)行為，各類工程項(xiàng)目建設(shè)必須嚴(yán)格執(zhí)行招投標(biāo)制度、合同管理制度、工程監(jiān)理制度及廉政監(jiān)管制度，嚴(yán)把施工資質(zhì)、安全生產(chǎn)許可及承包行為關(guān)，從源頭消除事故隱患；2、落實(shí)安全主體責(zé)任，施工單位是安全生產(chǎn)的責(zé)任主體，要嚴(yán)格貫徹安全生產(chǎn)規(guī)章制度，加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管；3、嚴(yán)格按相關(guān)操作規(guī)程執(zhí)行，監(jiān)理單位必須將安全監(jiān)理作為現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理管理工作的重點(diǎn)，嚴(yán)格審查施工單位安全施工各項(xiàng)規(guī)定的`落實(shí)情況，凡達(dá)不到安全施工要求的一律不得施工，并督促施工單位限期整改到位。3、開展水利工程建設(shè)領(lǐng)域安全生產(chǎn)監(jiān)管，確保施工運(yùn)行安全。開展水利工程建設(shè)領(lǐng)域安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治，強(qiáng)化對(duì)各類在建水利工程建設(shè)領(lǐng)域安全監(jiān)管，確保施工安全。打擊非法違法生產(chǎn)建設(shè)經(jīng)營(yíng)行為。嚴(yán)厲打擊治理違反實(shí)力工程建設(shè)程序、水利建設(shè)安全生產(chǎn)準(zhǔn)入條件和安全設(shè)施“三同時(shí)”規(guī)定的在建項(xiàng)目。嚴(yán)厲打擊河道非法采砂行為，強(qiáng)化停產(chǎn)整頓、關(guān)閉取締、從重處罰和厲行問責(zé)的“四個(gè)一律”大非措施，將“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)進(jìn)一步引向深入。

　　（三）強(qiáng)化應(yīng)急管理。明確應(yīng)急指揮機(jī)構(gòu)、工作機(jī)構(gòu)及其職責(zé)。完善安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援預(yù)案，增強(qiáng)預(yù)案的針對(duì)性和可操作性，落實(shí)應(yīng)急救援隊(duì)伍、裝備、物資，強(qiáng)化應(yīng)急協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)和快速反應(yīng)，有效提升處置突發(fā)事件的能力和水平。

　　（四）各負(fù)其職、定期督查，切實(shí)抓好單位安全管理。 實(shí)行安全管理責(zé)任分解制度。局安辦督促局基層各單位進(jìn)一步完善安全管理相關(guān)制度，加強(qiáng)消防設(shè)施日常檢查，確保單位各項(xiàng)設(shè)備正常運(yùn)行。加強(qiáng)消防知識(shí)的宣傳，提高員工突發(fā)情況下防范處置能力。各基層單位要加強(qiáng)在建水利工程施工現(xiàn)場(chǎng)的安全管理，必須強(qiáng)化安全保障體系的建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行行業(yè)安全生產(chǎn)管理各項(xiàng)規(guī)定，全面履行安全主體職責(zé)。

　　三、強(qiáng)化保障措施，切實(shí)落實(shí)安全生產(chǎn)長(zhǎng)效管理

　　1、強(qiáng)化安全教育，提升安全素質(zhì)。組織抓好水利行業(yè)安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作,杜絕安全事故的發(fā)生，并結(jié)合“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，利用多種途徑開展形式多樣的安全生產(chǎn)教育活動(dòng)。

　　2、強(qiáng)化隱患排查，消除事故隱患。結(jié)合本行業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際，不斷加強(qiáng)對(duì)工程重點(diǎn)領(lǐng)域、敏感部位和薄弱區(qū)域的安全檢查，重點(diǎn)檢查防汛抗旱、水利工程建設(shè)和運(yùn)行管理、在建水利工程安全度汛等方面的安全管理工作，并結(jié)合重要時(shí)段開展隱患排查，建立隱患排查治理動(dòng)態(tài)機(jī)制，加大監(jiān)督檢查，全面落實(shí)水利安全生產(chǎn)各項(xiàng)措施，促進(jìn)全市水利安全生產(chǎn)形勢(shì)的持續(xù)好轉(zhuǎn)，確保全市水利系統(tǒng)安全生產(chǎn)無事故。

　　3、嚴(yán)格事故追究和行政問責(zé)。要嚴(yán)肅生產(chǎn)安全事故調(diào)查處理，按照“四不放過”的原則，嚴(yán)肅追究有關(guān)事故責(zé)任人的責(zé)任。要加大事前責(zé)任追究的力度，對(duì)不能全面履行安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職責(zé)、打擊非法違法不力、落實(shí)安全生產(chǎn)防范措施不到位、排查治理安全隱患不徹底的、視同發(fā)生安全生產(chǎn)事故進(jìn)行問責(zé)。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　20xx年的腳步越走越遠(yuǎn)，20xx年的鐘把己敲響，20xx各項(xiàng)工作己結(jié)近尾聲，回顧一年來的工作，回顧一年來我們攜手并肩走過的歲月，有過滄桑有過淚水，有過喜悅，有過遺憾，有過成績(jī)，有過堅(jiān)辛，20xx是我們不平凡的一年，是我們干部隊(duì)伍重組改革的一年，各項(xiàng)工作取得圓滿成績(jī)，產(chǎn)量質(zhì)量消耗安全得到提升，穩(wěn)步前行的一年。

　　20xx我們的產(chǎn)量節(jié)節(jié)攀升，通過對(duì)水磨分線分班，磨漿產(chǎn)量大大提高，通過對(duì)配汽鍋爐實(shí)行計(jì)效工資方案，日產(chǎn)從去年的17釡2200方，到今年的20釡2488方，特別是我們的二線工作取得跨越式進(jìn)展，從去年的`90模躍升到180模，20xx我們的質(zhì)量通過月月考核，一二線大比拼比臉面，成為本地市場(chǎng)區(qū)域的好產(chǎn)品佼佼者，從去年的99.2%到今年的99.48%。

　　20xx我們的節(jié)能降耗工作有所進(jìn)步，我們解決了預(yù)養(yǎng)室不用主氣提高室溫達(dá)標(biāo)的管網(wǎng)改進(jìn)，鍋爐原水加溫方案切實(shí)有效降低煤耗，車間設(shè)備完善聯(lián)鎖裝置，廢模基率大大減少，面包頭廢料利用了6號(hào)大罐儲(chǔ)存合理利用，節(jié)省了原材料，通過對(duì)石灰供應(yīng)選擇兩家競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)貨質(zhì)量得到提升，下半年消耗有所降低，20xx我們通過干部連帶罰款，安全事故明顯減少，安全會(huì)議逢5召開，安全廣播采用自動(dòng)開關(guān)，安全設(shè)施還需完善，20xx我們衛(wèi)生工作得到充分認(rèn)識(shí)，自備垃圾桶，衛(wèi)生意識(shí)增強(qiáng)。

　　20xx年我們包裝產(chǎn)品供不求，同年5月我們二線增加了一條打包線，8月我們購買了大水磨為明年高質(zhì)量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，9月我們購賣了澆注高頻振動(dòng)泵為明年高質(zhì)量再添光彩，同年10月我們一線增加一臺(tái)主行車為高產(chǎn)備戰(zhàn)，同年11月我們定購了一臺(tái)15噸大鍋爐，為明年高產(chǎn)作好準(zhǔn)備。

　　20xx年2月我們改進(jìn)了廠家大攪拌罐，故障明顯解決，2月我們改進(jìn)了最新型升降澆注下料，底部粘模徹底解決。2月我們改進(jìn)了一線三工靜停室光電電控，大大降低了摩擦輪故障。2月我們改進(jìn)二線切割機(jī)行走排線易斷難維修的現(xiàn)象，3月我們改進(jìn)了掰板機(jī)油路徹底解決經(jīng)常掰不開現(xiàn)象造成客戶投訴，4月我們改進(jìn)側(cè)移拼湊臺(tái)大大減少成品磚掉角現(xiàn)象，9月我們改進(jìn)了一線擺渡車行走全套裝置徹底解決了擺渡經(jīng)常故障，年底我們?cè)俅胃倪M(jìn)二線升降澆注。

　　20xx年我們度過了悲喜交織，有災(zāi)有收不平凡的一年，4月我們安全工作要深思，8月臺(tái)風(fēng)加大潮淹沒了我們的廠房設(shè)備我們承受了惡夢(mèng)般的經(jīng)險(xiǎn)，我們迎戰(zhàn)18天恢復(fù)生產(chǎn)，11月我們大罐突然地陷，停產(chǎn)7天。困難面前，我們誰也沒退縮，我們風(fēng)雨同舟，7月我們更換了飯?zhí)贸邪�人，伙食人人滿意，個(gè)個(gè)胃口大歡。

　　20xx我們?cè)谌粘９ぷ髦校�我們把“四個(gè)有利于”，調(diào)動(dòng)全體員工積極性、創(chuàng)造工作熱情，實(shí)現(xiàn)文明和諧、營(yíng)造良好氛圍“四個(gè)解決”(員工日常工作生活中的思想問題，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的棘手問題，影響安全生產(chǎn)、節(jié)約增效中的瓶頸問題，產(chǎn)量質(zhì)量的問題)作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)， 企業(yè)生產(chǎn)全過程，把工作落實(shí)到各部門、車間、班組和每個(gè)員工，充分調(diào)動(dòng)了全體員工的積極性和工作熱情，認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)、吃苦耐勞、通過大家齊心協(xié)力、攻堅(jiān)克難，苦干實(shí)干的作風(fēng)功不可沒”。 緊緊抓住安全生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)不放松，做到工作主動(dòng)、預(yù)防為主，建立健全和充實(shí)完善各項(xiàng)制度，加大監(jiān)督檢查力度，把安全生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量工作做實(shí)、做細(xì)，使安全、質(zhì)量四個(gè)字成為每個(gè)管理者和員工的“緊箍咒”。20xx年我們創(chuàng)建同行唯一文化建設(shè)讓下班生活更美好，我們準(zhǔn)備了電視，6臺(tái)健身器材，乒乓球臺(tái)，點(diǎn)歌臺(tái)，大投影，我們建立了員工之家，提供了免費(fèi)的wifi，我們組織了團(tuán)隊(duì)?wèi)敉饴糜危�豐富了業(yè)余生活提高了團(tuán)隊(duì)精神，我們定期舉行團(tuán)隊(duì)AA制聚餐，溝通思想，化解矛盾，增進(jìn)友誼。落實(shí)完成身先士卒、求真務(wù)實(shí)、精誠團(tuán)結(jié)等內(nèi)容運(yùn)用到日常工作中和灌輸?shù)絾T工頭腦中，使公司氛圍日益濃厚，員工修養(yǎng)日益提高，使每一名員工明事理、增干勁、享快樂，讓每一位員工有責(zé)任心。幸福感、起到了凝心聚力、促進(jìn)文明、推進(jìn)發(fā)展的效果。

　　二、我們的不足

　　1.20xx我們干部重組，積極性很高，管理水平有待提高。

　　2.20xx我們產(chǎn)品合格率99.38%，質(zhì)量明顯提高，但強(qiáng)度不穩(wěn)定。

　　3.20xx我們產(chǎn)量可實(shí)現(xiàn)2488，同比去年大幅提升。但“穩(wěn)“最重要。

　　4.20xx我們工人素質(zhì)有提高，個(gè)個(gè)都是文明人，明年繼續(xù)最重要。

　　5.20xx我們組織紀(jì)律性不高，員工滿意度很高。

　　6.20xx我們管理過于人性化，個(gè)個(gè)爭(zhēng)當(dāng)活菩薩。人好心更好。

　　7.20xx手機(jī)高壓線，上班基本不敢碰，電壓還是有點(diǎn)高，電流還需再加強(qiáng)。

　　8.20xx工齡制度大改革，員工流失有解決，員工理解還不夠。

　　9.20xx員工之家有溫暖，文化建設(shè)有成效，下班生活更精彩，參加人數(shù)不多。

　　10.發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，創(chuàng)新問題，依然是大問題。

　　l車間員工一年來的10大點(diǎn)變化

　　1. 四水磨分開，責(zé)任心強(qiáng)化了，料漿穩(wěn)定了，磨漿產(chǎn)量提高了。

　　2. 配汽部門今年大提升，產(chǎn)量能燒20釜，兩人配合需加強(qiáng)。

　　3. 質(zhì)控四人大比拼，都想做出高強(qiáng)磚，個(gè)個(gè)有壓力，人人在出力。

　　4. 四個(gè)擺渡大變樣，好的作法四人傳。

　　5. 機(jī)修隊(duì)伍熟能生巧，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率兩線齊頭并進(jìn)，個(gè)個(gè)怕丟丑。

　　6. 電工過渡平穩(wěn)，聯(lián)鎖技改源源不斷，還需做到“有叫必行，風(fēng)度翩翩”。

　　7. 鍋爐班頭三連換，重點(diǎn)確保生產(chǎn)無隱患，兵雄一個(gè)將雄了一窩。

　　8.員工請(qǐng)假有抬頭，請(qǐng)假有點(diǎn)太自由，嚴(yán)格杜絕扯理由，請(qǐng)假制度嚴(yán)執(zhí)行。

　　9.切割主副手，尺寸把關(guān)比較牢，衛(wèi)生不如以前好，打油還需勤加勤。

　　10. 鏟底板人選要改革，專門填補(bǔ)崗位空缺。

　　三20xx我們作出的計(jì)劃與目標(biāo)

　　1.質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，直接演變成人才技能的競(jìng)爭(zhēng)，20xx我們?nèi)∠�質(zhì)量獎(jiǎng)，轉(zhuǎn)換為強(qiáng)度獎(jiǎng)，20xx我們干部勤學(xué)理論。

　　2.20xx我們將演奏“技能大賽”，必須人人都是武林高手。

　　3.20xx我們將著手原材料的監(jiān)控，主管與化驗(yàn)，做好原料檔案，要知道出現(xiàn)不合格時(shí)我哪批次的料出現(xiàn)了問題。

　　4.20xx我們將“去產(chǎn)能，穩(wěn)步走，走規(guī)范，不超車，不越軌，嚴(yán)管理，走高端”我們行動(dòng)不止。

　　四、20xx我們提高核心管理，管理心德，從心“新”定位.

　　1. 常言說“火車跑得快，全靠車頭帶”，

　　2.把中層干部，變成“忠誠”干捕。領(lǐng)導(dǎo)要率先垂范，以身作則。

　　3. 提高執(zhí)行能力，強(qiáng)化執(zhí)行意識(shí)。

　　4. 領(lǐng)導(dǎo)是行動(dòng)而不是位置。杜絕“看慣了，干慣了、習(xí)慣了”、和“有令必行、有禁必止”的思想，在員工中灌輸“立即行動(dòng)、馬上就辦”的工作理念，提高工作效率，增強(qiáng)執(zhí)行的時(shí)效性;培養(yǎng)員工樹立“不干則已、干就干好”。

工作年度計(jì)劃 篇4

　　xx年是我們酒店評(píng)星后的第一年，新的形勢(shì)催人奮進(jìn)，新的目標(biāo)鼓舞人心，新的工作任重道遠(yuǎn)。酒店上了五星后，給酒店帶來了非常好的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)也給酒店帶來許多壓力，而這其中最大的壓力是我們能否通過客人對(duì)酒店五星的“評(píng)審”，我們的服務(wù)在客人眼中是否能真正圓滿的達(dá)到五星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，這點(diǎn)將是xx年酒店工作至關(guān)重要的一年，也是酒店經(jīng)濟(jì)再上新臺(tái)階的關(guān)鍵之年。我們質(zhì)檢部要以此為動(dòng)力，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下聚精會(huì)神抓質(zhì)量，一心一意求發(fā)展，并總結(jié)去年的經(jīng)驗(yàn)，在新的一年里全面、系統(tǒng)地提高培訓(xùn)質(zhì)量和質(zhì)量管理工作，以期望提升酒店整體服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，成為真正意義上的五星級(jí)酒店，為此xx年質(zhì)檢部工作總體計(jì)劃如下：

　　培訓(xùn)工作：如何通過客人對(duì)酒店五星的“評(píng)審”，成為真正意義上的五星級(jí)酒店。面對(duì)這樣的壓力，如何解決這些問題，酒店的培訓(xùn)工作首當(dāng)其沖，也是至關(guān)重要的。

　　一、提高培訓(xùn)的層次

　　現(xiàn)在酒店的培訓(xùn)都是中規(guī)中矩，培訓(xùn)大都是針對(duì)酒店工作中的一些基本的操作，也就是根據(jù)每個(gè)崗位的操作文件或者員工手冊(cè)在培訓(xùn)。這樣的培訓(xùn)非常重要也是必要的，但是我們作為一家五星級(jí)酒店，不能滿足于對(duì)客人提供這樣的基本服務(wù)，我們需要提供的是高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。這就要求在基礎(chǔ)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高培訓(xùn)的層次。xx年質(zhì)檢部提高培訓(xùn)層次主要想從兩個(gè)方向發(fā)展：

　　一是意識(shí)化。這個(gè)意識(shí)又分為兩個(gè)方面：

　　（1）服務(wù)的意識(shí)。

　　（2）集體的意識(shí)。

　　這兩塊都是以前培訓(xùn)中所欠缺的，也是xx年度需要加強(qiáng)的。這里的根據(jù)就是客人的反饋，包括意見表、投訴、拜訪和質(zhì)檢，這些都反映出我們員工的服務(wù)意識(shí)上面欠缺，而意識(shí)上欠缺又導(dǎo)致服務(wù)方法的`不得當(dāng)，所以這是今年要強(qiáng)化培訓(xùn)的地方。其次是平時(shí)對(duì)員工的觀察和對(duì)離職人員的交談中，感覺到員工的集體意識(shí)淡薄，團(tuán)隊(duì)精神差，對(duì)酒店沒有歸屬感。這就導(dǎo)致了工作中不負(fù)責(zé)任，遇到一點(diǎn)挫折就抱怨酒店，想離職就離職了等等問題。所以這也是要加強(qiáng)培訓(xùn)的一個(gè)方面。

　　二是細(xì)節(jié)化。雖然一直在強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)，但在培訓(xùn)中很少看到有細(xì)節(jié)方面的培訓(xùn)，工作就更談不上了。那到底什么是細(xì)節(jié)呢，舉一個(gè)例子在酒店一次外聘培訓(xùn)中，一位服務(wù)生給講師倒茶水，倒完以后就完事了，而后來一位主管上去倒茶水，倒完水以后還把茶杯的柄擺向了講師順手的方向。這就是非常小的一個(gè)細(xì)節(jié)，但體現(xiàn)了服務(wù)的水平。這需要在培訓(xùn)中向員工講授這些細(xì)節(jié)，傳遞這樣的意識(shí)。！

　　二、培訓(xùn)與質(zhì)檢的充分結(jié)合

　　培訓(xùn)與質(zhì)檢合并在一個(gè)部門是非常有道理的，xx年幾次酒店整體培訓(xùn)中，有意識(shí)將質(zhì)檢的內(nèi)容融入到培訓(xùn)當(dāng)中，收到了非常好的效果。使員工切實(shí)感覺到了身邊發(fā)生的事甚至是自己身上發(fā)生的事，這樣的改進(jìn)效果就非常好。所以培訓(xùn)不是孤立的，xx年的培訓(xùn)要進(jìn)一步加強(qiáng)與質(zhì)檢的相結(jié)合，開發(fā)一些實(shí)用的課程。

　　三、提高部門培訓(xùn)專業(yè)化

　　現(xiàn)在部門的培訓(xùn)都在做，但是很多都不夠?qū)�業(yè)，有些將培訓(xùn)和開會(huì)混在一起，有些念一下員工手冊(cè)或者程度文件就完事，這樣的培訓(xùn)效果并不是非常好。xx年度質(zhì)檢部的重要一項(xiàng)工作就是協(xié)助各部門提高培訓(xùn)的專業(yè)化。首先形式上標(biāo)準(zhǔn)化，包括培訓(xùn)計(jì)劃和總結(jié)都要進(jìn)行規(guī)范化操作。其次培訓(xùn)場(chǎng)地，利用有限的場(chǎng)地創(chuàng)造良好的培訓(xùn)場(chǎng)地，而不是在餐廳、辦公室進(jìn)行培訓(xùn)。第三培訓(xùn)員的專業(yè)化，對(duì)培訓(xùn)員進(jìn)行培訓(xùn)，協(xié)助培訓(xùn)員做好部門培訓(xùn)。

工作年度計(jì)劃 篇5

　　一、抓好安全管理：

　　配電運(yùn)行班管轄著560條280xxxx公里10kv配電線路和×××10xxxx公里低壓線路，如何保證安全、可靠運(yùn)行是我們的工作核心。首先利用工區(qū)安全、運(yùn)行分析會(huì)和班組安全活動(dòng)注重抓好班組安全教育，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)安全會(huì)議精神和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話要點(diǎn)，使班組人員能及時(shí)提高安全意識(shí)。

　　同時(shí)抓好安全責(zé)任的落實(shí)及責(zé)任制考核，及時(shí)獎(jiǎng)懲。平時(shí)凡發(fā)生障礙或不安全的苗子應(yīng)及時(shí)抓住不放，認(rèn)真分析，查找原因，落實(shí)責(zé)任。其次提高設(shè)備消缺率。消除設(shè)備缺陷是確保安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)。一是加強(qiáng)對(duì)新投運(yùn)線路的驗(yàn)收力度、努力做到新建工程少缺陷或零缺陷投運(yùn)，有效地降低缺陷的發(fā)生率；二是抓好線路巡視周期、巡視質(zhì)量和提高判斷缺陷類別能力，認(rèn)真制定班組消缺計(jì)劃，督促檢修單位加大消缺力度，實(shí)現(xiàn)公司年度消缺率指標(biāo)。

　　二、抓好設(shè)備管理。

　　(1)、20xx年要進(jìn)一步完善配電設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)志(色標(biāo)、相位標(biāo)志)與基礎(chǔ)臺(tái)賬建設(shè)，做到圖紙與參數(shù)表格一致、與現(xiàn)場(chǎng)一致。要加強(qiáng)設(shè)備變更、圖紙資料的更改力度，從而確保10kv線路圖紙資料與現(xiàn)場(chǎng)的唯一性、準(zhǔn)確性。并積極與電纜運(yùn)行班共同完善10kv線路圖紙，使線路與電纜在一張圖紙上反映。

　　(2)、積極配合工區(qū)做好電力設(shè)施防盜和防外力破壞措施，努力減少配電設(shè)備盜竊和外力破壞事件的發(fā)生。一是針對(duì)配變被盜頻繁發(fā)生地區(qū)，繼續(xù)在配變蓋板上加裝防盜栓。二是加大電力設(shè)施防外力破壞的宣傳、警告力度。沿線增加懸掛警告牌的密度，凡機(jī)動(dòng)車易撞桿塔處均涂紅白相間的螢光警告漆。三是加強(qiáng)報(bào)案力度。偷盜和外力破壞事件發(fā)生后，立即向本公司相關(guān)職能科室匯報(bào)和到當(dāng)?shù)毓�安機(jī)關(guān)報(bào)案，爭(zhēng)取引起各方面的重視和及時(shí)結(jié)案。四是積極配合有關(guān)部門對(duì)外力破壞的肇事單位或個(gè)人進(jìn)行索賠。

　　(3)、努力做好08年的迎峰度夏工作，盡量避免低電壓現(xiàn)象的出現(xiàn)，全力以赴做好配變高峰負(fù)荷測(cè)量、配電設(shè)備測(cè)溫檢查等工作。確保配網(wǎng)設(shè)備承載高溫高峰負(fù)荷的迎峰度夏工作平穩(wěn)過渡，也為下一步配網(wǎng)改造工作掌握第一手的依據(jù)。

　　三、抓好搶修管理。

　　1、加強(qiáng)搶修管理提高反應(yīng)速度、搶修能力和搶修質(zhì)量，以最快的.速度趕到現(xiàn)場(chǎng)和消除故障。運(yùn)行、搶修人員做到分工不分家，全力以赴做好搶修工作。在20xx年的迎峰度夏和多次臺(tái)風(fēng)的自然災(zāi)害的襲擊中，我們班組團(tuán)結(jié)拼搏，快速反應(yīng)和有效地組織搶修，及時(shí)地恢復(fù)供電，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的一致認(rèn)可。在08年中，我們班組仍要保持團(tuán)結(jié)拼搏的精神，把我公司的“窗口”——搶修服務(wù)做好，做強(qiáng)。

　　2、目前，全系統(tǒng)在開展向“劉平”同志學(xué)習(xí)的活動(dòng)，我們班組通過認(rèn)真學(xué)習(xí)劉平同志的先進(jìn)事跡，把“親情服務(wù)”這種理念落實(shí)搶修工作中去。在搶修服務(wù)中，我們的搶修人員力求時(shí)時(shí)把用戶的利益把在首位，牢記服務(wù)宗旨，恪守服務(wù)承諾，以用戶滿意不滿意作為衡量服務(wù)工作的惟一標(biāo)準(zhǔn)，克服困難，盡最大努力為用戶提供方便，讓用戶更加滿意。在20xx年我們要認(rèn)真做好自己的本職工作，嚴(yán)格遵守服務(wù)承諾，以高昂的服務(wù)熱情，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的工作姿態(tài)，精湛的服務(wù)技能努力提升搶修服務(wù)水平。

工作年度計(jì)劃 篇6

　　20xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個(gè)臺(tái)階。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

　　今年我任公司銷售部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)有了更加深入的了解和認(rèn)識(shí)，可以清晰、自如的應(yīng)對(duì)各種客戶的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對(duì)自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的過程中，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。

　　雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位臵上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對(duì)我以及部門20xx年的工作進(jìn)行總結(jié)。

　　部門工作總結(jié)

　　在20xx年一年的時(shí)間中，經(jīng)過工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：

　　1、累計(jì)客戶 位；

　　2、實(shí)現(xiàn)銷量噸；

　　3、實(shí)現(xiàn)回款萬元，回款率 %；

　　4、詳細(xì)列舉各個(gè)工程項(xiàng)目銷售明細(xì)：

　　從銷售業(yè)績(jī)上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場(chǎng)大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在20xx年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進(jìn)去完善。

　　客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問題，主要有以下幾方面：

　　1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做的不好，這是銷量沒有提升的一個(gè)重要原因，也是我們需要改進(jìn)的方面之一。

　　2、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產(chǎn)品的實(shí)際情況給客戶講解的十分清晰，有時(shí)不能真正的了解客戶的想法和意圖，對(duì)客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不了解客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對(duì)銷售工作造成了不良的影響。

　　3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　市場(chǎng)形勢(shì)是嚴(yán)峻的。技術(shù)發(fā)展飛快地今天，假如沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)整，以積極的心態(tài)迎接來年的工作：

　　20xx年我們要把下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團(tuán)隊(duì)

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的'根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

　　3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4、建立新的銷售模式與渠道

　　把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

　　5、銷售目標(biāo)

　　今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

　　今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

　　20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。

　　我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

　　銷售部：

　　20xx年12月15日

工作年度計(jì)劃 篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　XX年，我委的教育培訓(xùn)工作將以“提升行業(yè)服務(wù)質(zhì)量、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展”為主線，以項(xiàng)目開發(fā)、培訓(xùn)指導(dǎo)、交流學(xué)習(xí)、測(cè)評(píng)考核等為主要手段，進(jìn)一步凝聚多方面的教育培訓(xùn)資源，創(chuàng)新思路、加大力度，提高教育培訓(xùn)工作的質(zhì)量與綜合效益，為我區(qū)旅游業(yè)加快發(fā)展提供更為堅(jiān)實(shí)的人力資源保障。

　　二、主要思路與內(nèi)容

　　（一）針對(duì)企業(yè)管理人員的教育培訓(xùn)

　　抓好旅游企業(yè)中高層經(jīng)營(yíng)管理者職業(yè)培訓(xùn)，樹立現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念，提升旅游企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。依托“東方講壇&8226;上海旅游講壇”、旅游管理前沿講座等培訓(xùn)項(xiàng)目，構(gòu)建行業(yè)中高層管理者學(xué)習(xí)的平臺(tái)，加強(qiáng)旅游企業(yè)總經(jīng)理、部門經(jīng)理崗位職務(wù)培訓(xùn)。

　　（二）針對(duì)專業(yè)技能人才的教育培訓(xùn)

　　開展高技能人才和緊缺人才專項(xiàng)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的技能等級(jí)，為我區(qū)旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供人才支撐和保障。加強(qiáng)廚師、調(diào)酒師、宴會(huì)服務(wù)師等高技能人才培養(yǎng)；加強(qiáng)旅游營(yíng)銷、電子商務(wù)、產(chǎn)品開發(fā)、節(jié)事活動(dòng)策劃等領(lǐng)域緊缺人才的培養(yǎng)；加強(qiáng)會(huì)展旅游、商務(wù)旅游、鄉(xiāng)村旅游等新興領(lǐng)域旅游人才的教育培訓(xùn)工作。

　　（三）針對(duì)一線服務(wù)人員的教育培訓(xùn)

　　以職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)技能和外語水平提升為重點(diǎn)，有針對(duì)性地開展企業(yè)員工的崗前培訓(xùn)和在崗培訓(xùn)，全面覆蓋餐飲、客房、前廳、導(dǎo)游、計(jì)調(diào)等一線服務(wù)人員，進(jìn)一步提升旅游服務(wù)接待能力，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，調(diào)動(dòng)員工積極性，培養(yǎng)出高素質(zhì)的服務(wù)人員。

　　（四）針對(duì)機(jī)關(guān)干部的自身學(xué)習(xí)

　　通過主題論壇、專題研修班、同行交流等途徑，提高機(jī)關(guān)干部的政策水平和業(yè)務(wù)能力，更好地服務(wù)旅游企業(yè)。

　　三、具體工作計(jì)劃

　　（一）引入“東方講壇&8226;上海旅游講壇”進(jìn)大型旅游企業(yè)

　　引入上海市旅游行業(yè)最權(quán)威的旅游培訓(xùn)項(xiàng)目——“東方講壇&8226;上海旅游講壇”進(jìn)入我區(qū)大型旅游企業(yè)，為松江區(qū)旅游企業(yè)從業(yè)人員提優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)資源和便捷的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

　　（二）積極創(chuàng)建“上海市旅游人才開發(fā)示范基地”

　　積極參加“上海市旅游人才開發(fā)示范基地”創(chuàng)建工作，爭(zhēng)取借助市旅游局的資金及政策支持，在我區(qū)創(chuàng)建2－3家市旅游人才開發(fā)示范基地，培養(yǎng)一批有素養(yǎng)、有能力的旅游專才。

　　（三）組織“松江區(qū)旅游行業(yè)人力資源工作聯(lián)席會(huì)議”

　　預(yù)計(jì)于4月，聯(lián)合區(qū)旅游協(xié)會(huì)、區(qū)人才交流中心、在松旅游院系負(fù)責(zé)人召開旅游行業(yè)人力資源聯(lián)席會(huì)議，邀請(qǐng)區(qū)內(nèi)各旅游企業(yè)人力資源部門負(fù)責(zé)人參加，通過資源整合，構(gòu)建旅游人力資源建設(shè)的'新平臺(tái)。

　　（四）精心策劃“旅游管理前沿講座”

　　根據(jù)我區(qū)旅游業(yè)發(fā)展的階段性重點(diǎn)工作，結(jié)合旅游企業(yè)的實(shí)際需要，邀請(qǐng)著名旅游專家學(xué)者開設(shè)前沿講座，對(duì)旅游企業(yè)中高層管理人員進(jìn)行提升培訓(xùn)。

　　（五）舉辦“季度性專項(xiàng)技能比武”活動(dòng)

　　我們將于每個(gè)季度圍繞特定主題組織開展一次專項(xiàng)技能比武，年末組織一次全面的技能比武決賽。3月份的專項(xiàng)技能比武內(nèi)容為中、西餐擺臺(tái)，將于3月下旬正式舉行，實(shí)行賽訓(xùn)結(jié)合的方式，請(qǐng)專業(yè)老師實(shí)地教授，通過比賽檢驗(yàn)培訓(xùn)成果，賽訓(xùn)結(jié)合。

工作年度計(jì)劃 篇8

　　寬闊的校園里，新苗抽嫩芽，到處呈現(xiàn)了一派蔥蘢可愛的景色。本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任20xx級(jí)高一烹飪3班的班主任工作。由于我在五星級(jí)酒店工作多年，為了培養(yǎng)一班星級(jí)的廚師，本學(xué)期我的班主任工作安排如下：

　　一、抓學(xué)生的思想教育

　　首先，讓學(xué)生了解五星級(jí)管理要求，樹立正確的思想觀念，自覺遵守國(guó)家法規(guī)，校紀(jì)，校規(guī)，遵守公共秩序。不做有損于國(guó)家，集體，學(xué)校及他人不利的'事情。

　　二、樹立五星級(jí)酒店管理的教學(xué)目標(biāo)

　　要求健康、精力充沛、反應(yīng)敏捷；要有較強(qiáng)的理解和學(xué)習(xí)能力，判斷能力和適應(yīng)性；要有毅力、堅(jiān)定、忠誠，要有創(chuàng)新精神并勇于承擔(dān)責(zé)任；知識(shí)面要寬泛，理解其他相關(guān)的工作及特點(diǎn)。努力學(xué)習(xí)成為一個(gè)有技術(shù)。有技能之人。

　　三、關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)操和生活

　　教育學(xué)生如何活著不能與草木同腐，不能醉生夢(mèng)死，枉度人生，要有所作為。多與學(xué)生拉家常、談生活、如何保健身體、防疾病，幫助學(xué)生解決力所能及的問題，讓學(xué)生在校安心學(xué)習(xí)、使學(xué)生有個(gè)溫暖的大家庭生活。

　　四、準(zhǔn)備技能大賽相關(guān)工作

　　技能大賽是考察學(xué)生的學(xué)習(xí)效果的重要方式，在平時(shí)的教學(xué)工作中要對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，提高學(xué)生的技能，以在技能大賽中獲取更好的成績(jī)。

　　最后，聽從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，向老教師學(xué)習(xí)，吸取優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。我要具有無往不勝，無堅(jiān)不摧的英雄氣概，就是脫了一層皮，落了幾斤肉，也要把學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給我的班主任工作做好。

工作年度計(jì)劃 篇9

　　我村民主監(jiān)督委員會(huì)在xx鎮(zhèn)紀(jì)委和村黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下，按照村民自治管理規(guī)定的任務(wù)和責(zé)任，總結(jié)20xx年度工作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)會(huì)議討論后，將20xx年度工作計(jì)劃制定如下：

　　一、民主理財(cái)工作計(jì)劃

　　1、每月5日集中對(duì)本村上月全部的收支單據(jù)、財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行逐筆檢查、審核，對(duì)不符合規(guī)定的予以退回，對(duì)有疑問的要求解釋，并提出修改意見，對(duì)符合規(guī)定的確認(rèn)入賬，并在村委公開欄中公開。

　　2、檢查資產(chǎn)、資金的.庫存情況，審核年終的收益分配方案，配合上級(jí)部門對(duì)村級(jí)財(cái)務(wù)工作的審計(jì)。

　　3、監(jiān)督村不合理開支，發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為及時(shí)向村監(jiān)會(huì)或兩委會(huì)匯報(bào)；參與村群眾對(duì)財(cái)務(wù)管理信訪問題的調(diào)查，反映、解釋、參與村干部任中離任的審計(jì)。

　　二、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作計(jì)劃

　　1、每月6日全部小組成員到村民家中走訪，聽取建議和意見，認(rèn)真分析發(fā)現(xiàn)的問題，對(duì)帶苗頭性、傾向性的問題及早掌握情況、予以疏導(dǎo)。

　　2、每三個(gè)月召開一次例會(huì)，匯報(bào)三個(gè)月以來村黨風(fēng)廉政工作建設(shè)和村干部勤政廉政的監(jiān)督情況，及其大事項(xiàng)公開情況。

　　3、每半年末參與村廉政勤政“雙述”、“雙評(píng)”活動(dòng)，對(duì)村干部執(zhí)行民主集中制、廉潔自律和個(gè)人大事項(xiàng)方面進(jìn)行監(jiān)督。

　　三、黨務(wù)村務(wù)公開計(jì)劃

　　1、每月8日對(duì)村級(jí)財(cái)務(wù)進(jìn)行公布，監(jiān)督檢查內(nèi)容的真實(shí)性，對(duì)公開中存在的問題督促改正。

　　2、對(duì)村里重大工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)包、招投標(biāo)、資產(chǎn)出售出租，進(jìn)行全程監(jiān)督，對(duì)工程驗(yàn)收、審核和資金的撥付、追加等情況進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范行為及時(shí)向鎮(zhèn)紀(jì)委反映、

　　3、年終時(shí)對(duì)本村本年度財(cái)務(wù)收支決算方案、財(cái)務(wù)管理提出意見和建議，監(jiān)督村務(wù)財(cái)務(wù)工作的執(zhí)行情況。

【工作年度計(jì)劃】相關(guān)文章：

工作年度計(jì)劃02-02

工作年度計(jì)劃02-02

工作年度計(jì)劃02-02

工作年度計(jì)劃02-01

工作年度計(jì)劃02-01

工作年度計(jì)劃02-01

工作年度計(jì)劃02-01

工作年度計(jì)劃02-01

工作年度計(jì)劃02-01

工作年度計(jì)劃02-05