(熱門)工作年度計劃

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將迎來新的進步，是時候寫一份詳細的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編為大家收集的工作年度計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃 篇1

　　一、指導思想

　　20xx年度，我片將繼續堅持以新的課程理念為指導，以提高課堂教學效率為重點，以教學教研為支撐，立足各校實際，以解決在課程實施中所面對的各種具體問題為對象，以提升教師專業成長和業務水平為目標，以促進學生主動健康全面的發展為宗旨，推動我片各校課程改革目標的全面落實。為了更好地落實涼州區教育局初中教學工作會議精神，推進我片初中教育整體發展，均衡發展，根據抓教研促教學，抓教研上水平的內在要求，我片教研工作以新課程為導向，以科研為先導，搭建相互交流、相互學習、相互合作、相互提高的平臺，不斷提高我片教研管理水平和教研質量，引導教師緊緊圍繞課程改革，深入開展教學研究活動，追求課堂效益的最大化，全面提升我片初中教育教學質量，為我區初中教學作出應有貢獻。

　　二、具體情況

　　我們黃羊片共有8所學校，分別是：武威十四中、武威二十中、廣場中學、七里中學、二壩中學、謝河中學、廟山中學、河東中學。雖然本片學校集中在涼州區南側，遠離城區，但各校都有打破校際壁壘，全力配合，全心投入，攜手共進，資源共享，追求共同提高的信心和決心。

　　三、組織機構

　　成立黃羊片中心教研組：武威十四中。

　　成立以張興輝同志為組長，以高尚升、謝長生、李鵬華、許爾新、王生龍、羅東學、王開理同志為副組長，以李守生、周學才、楊偉元、張江、趙彥山、孫全文、劉銀龍、楊開和為成員的黃羊片中心教研組。

　　四、工作目標

　　通過教研活動的開展，不斷提高教師專業水平，實現教育觀念和教學行為的轉變，解決教師在教學中遇到的問題和困惑，使教師提升駕馭課堂能力和實施新課程的本領，力爭我片教研工作有特色、有實效，教學工作上層次、升臺階。

　　五、工作重點與措施

　　加強對新課標下課堂教學改革的研究，強化提高教學質量的探索研究，不斷推動我片教學質量的持續提高，扎扎實實抓好教學的管理工作的研究，通過召開教學研討會，組織片內視導，提高我片各校的教學管理水平。

　　工作重點：

　　1、加強各校之間的交流與合作

　　片中心教研組研究制定教研活動計劃方案并定期檢查指導各校教研工作。各校中心教研組和年級（學科）教研組結合學科實際制訂好學科教研專題，各學科積極開展專題教學研究活動

　　2、通過開展各種活動，轉變教師觀念。

　　（1）構建新的業務培訓模式，繼續推進“名師工程”。每個學科選出2—3名教育教學理念新、業務能力強、綜合素質過硬的教師作為學科帶頭人，讓他們發揮骨干教師的示范引領作用，讓他們經常給教師們上示范課、觀摩課，起到名師引路示范的作用，推動觀念的轉變，促進學校骨干教師的成長。

　　（2）深入鉆研教材、教法，備好課，廣泛開展“聽評課”活動。通過派教師外出聽課，組織教師深入課堂聽課等方式，充分借鑒各種先進教學方法，“拿來”與創新并舉，不斷推進教學改革，提高課程的實施水平。改變課程過于注重知識傳授的.傾向，強調形成積極主動的學習態度，使獲得知識與技能的過程成為學習和形成正確價值觀的過程。改變學生的學習方式，確立學生在課堂中的主體地位，建立學生自主、探索、發現、研究以及合作學習的機制。在師生平等互動中確立教師的主導地位和學生的主體作用，從而促進師生共同發展，努力探索一條與新課程實施相適應的課堂教學新路子，促進教學方式改革。各校年級組在組長的帶領下，根據新課標的要求，隨時就教材和教法進行教研（不僅統一授課內容，更重要的是找出解決疑難重點的有效方法），同時，采取教導處集體安排（每周各科有兩節集體教研的時間）和學校領導聽課、教師個人隨機聽課三種途徑來督促教師上好每一堂課，教齡不滿三年的教師每周聽課不少于2節；每學期進行校內優質課評選活動一次。

　　嚴格評課要求。評課時，要求所有聽課的老師必須談出自己的看法，從根本上提高聽課、評課效果，取長補短，共同發展。

　　（3）實行定期交流“課改所得”制度。教師要經常反思自己的教學行為，通過自我反思，形成反思習慣，倡導對教學進行課前、課中、課后的全程反思，同時及時寫下教學隨筆、教學案例及教育故事，分析課改中的成敗得失，對成功和教訓進行理性思考。各校內部，隨時交流。片內各校之間除網上經常交流外，每學期集體組織交流1次，在公正、公平進行評價的同時，解決課堂教學中遇到的實際問題。

　　3、改革評價制度，促進師生發展。

　　建立促進教師不斷提高的評價體系。強調教師對自己教學方式的分析與反思，建立以教師自評為主，校長、教師、學生、家長共同參與的評價制度，使教師從多種渠道獲得信息，不斷提高教學水平。本學期我們還將繼續對骨干教師與普通教師分層管理，提出明確的要求，同時，使用學生課堂反饋表，教學反思質量，學生的激勵性評價質量等項目，加強對教師的考評，進一步完善教師評價制度。

　　新課程要求對學生的評價要體現“三個維度”課程目標，為學生的終身學習與發展服務。我們將繼續鼓勵教師要不斷研究和探索新課程考試的內容與方法、形式與策略，改革單一的考試評價模式，注重學生自我評價、過程性評價和發展性評價，既可采用書面考試、口頭表達、實踐操作等方式，也可用課堂觀察、課后訪談。可以繼續嘗試采用成長記錄袋，家長聯系卡，鼓勵教師嘗試采用學科成長記錄袋。“成長即成果”，通過學生自評、家長評、教師評等定性評價和考試這樣的定量評價相結合的方法定時評價學生，從而全面促進學生的成長。

　　4、為教師綜合素質的提高，創設展示的平臺。

　　加強專業引領，提升教師綜合素質。各校以校長、學科帶頭人、骨干教師、教學能手等專業帶頭人為龍頭，積極組織聽課和評課活動。做到聽評結合，節節提高。并就教育教學實踐中所積累的先進經驗或新的教學思想進行專題講座；通過“請進來，走出去”教研活動，有計劃、有步驟地邀請教科研中心的領導、外校先進教師來校作專題講座或示范教學，不斷開闊教師眼界；有重點、有層次地組織教師外出參加培訓或聽課研討，回校后傳經送寶，提高學習的效益。通過上網學習，到閱覽室學習等多種方式等途徑，贏得專業指導。

　　扎實做好“五個一”活動。即有一本學習培訓專用筆記本，作好培訓學習筆記；有每一節課的全程反思，做好經驗積累；有一本案例集，每周一個課改案例；有一堂優質課，每學期一節校公開課；有一篇有價值的論文，

　　每月提一個有關教育教學問題并組織研討。學校領導帶頭，及時發現課改進程中好的做法給以肯定、總結好的做法予以推廣、搞好教師的服務工作。并加強校際之間的交流，取長補短，共同發展。

　　（一）元月份

　　1、制定黃羊片教研工作計劃

　　2、制定學校教研工作計劃

　　（二）三月份

　　1、語文教師專業成長培訓研討

　　2、邀請教育專家解決培訓中遇到的困惑與問題

　　（三）四月份

　　1、八年級語文研討課

　　2、教研理論學習

　　（四）五月份

　　1、八年級數學課觀摩教學

　　2、教科研工作經驗交流會

　　（五）六月份

　　1、八年級英語課堂教學研討與觀摩

　　2、階段教研工作總結

　　（六）七月份

　　多媒體教學與課堂整合研究

　　（七）九月份

　　班主任工作研討

　　——新時期班主任工作研究

　　（八）十月份

　　1、多元化教學課例研討

　　2、教研理論學習

　　（九）十一月份

　　1、信息技術與學科整合研討。

　　2、全年教研工作總結。

　　3、表彰教研先進學校和個人。

　　六、匯總資料上報區教育局教研室

　　具體措施

　　（1）加強領導、落實措施，形成“我為人人，人人為我”齊抓共研的新局面。片中心教研組負責人要實行月碰頭會制。

　　（2）加強“科研促教，科研興校”領導組成員的職能作用，做到校長親自抓，分管領導具體抓，形成“層級負責制”。各學校要相應地制定出本校教科研制度和具體實施辦法，并匯編成冊供片內交流使用。

　　（3）加強教研理論學習，更新教育科研理念，增強教育科研質量意識，片中心教研組每學年教研理論學習不少于兩次，校中心教研組每學期教研理論學習不少于兩次，年級組或教研組每學期教研理論學習不少于4次，并做好記錄和資料收集。

　　（4）建設好“師德、師風”榜樣工程，營造安教、樂教、勤教、幫教的良好師德氛圍。每學年由片中心教研組組織進行一次師德師風先進經驗交流會。

　　（5）加強片內學校深層教研交流活動，采取“走出去，請進來”的辦法，每校教研組每年要分別到兩所不同的學校開展教研交流活動，取長補短，共同促進，拓展教研空間。

　　（6）充分利用多媒體教學資源，進行教育科研活動。每學年各校要進行一次現代教學手段運用競賽或課件制作教學比賽，充分發揮電教平臺的功能作用，運用電教平臺提高教研水平。并將相關內容刻錄成盤保存，以供參考。

　　（7）加強考試評價研究，嘗試進行片內學校學期聯考辦法，促進教學質量全面提高，評價方法不斷更新，探索“課改”背景下的評價新機制，激發教師教研熱情。

　　（8）設立教研評價機制，將教育科研與教學工作有機統一，增強教師的競爭意識，站隊意識和質量意識，突出一個中心（以教學質量為中心），兩個措施（優化課堂教學，培養學生自主學習、拼搏的學習意識），四個好轉（校風、教風、學風和師德師風明顯好轉）。片中心教研組每學期組織各學校教導主任和教研員進行一次“進課堂”活動，全面促進各校教研和教學水平的提高。

　　（9）牢固樹立正確的教育科研觀，開展師徒結對活動，實現“一幫一”師徒幫扶的能力轉化。每個學校均要建立“師帶徒”制度，并做好過程性資料的收集和分析工作，適當情況下嘗試進行跨校新老教師結對活動。

　　（10）設法加強集體備課制度的落實。會考科目各校要每學期實行集體備課四次，其他科目每學年實行集體備課兩次，片中心教研組在適當時候要推薦出各學科片學科帶頭人，召集同學科教師跨校集體備課。

　　（11）擬開展學術專題講座活動，通過活動的開展，提高教師學術專業研究的水平。加強學生的學法指導，關愛“弱勢群體”的學習，體現從“學生中來”到“學生中去”的管理形式。片中心教研組每學年組織進行一次學法交流會，并將好辦法、好經驗以論文的形式發表或匯集成冊，擬出版一期《黃羊講壇》，供各校參照并切實推進“名師工程”。

　　（12）各校的教導處和教研員協同各校組長，提前做好各個時間段的形式多樣的學科研討活動。

　　（13）精選教研理論經典之作，每學年由各校教研組收集并由片中心組匯編成集。每位教師一學年結束后，寫好一篇質量較高的教學論文和學科教學總結。每學年擬至少出版一期《黃羊教研》。

　　（14）建立“課題驅動”制度、“綠色通道制度”。

　　每學期，每個教研員至少完成一篇研究報告，要求每個教研員必須承擔一項科研課題。課程實驗和教師培訓，都要靠課題驅動；開辟教研員網頁或博客，公布教研員的電子信箱。只要教師有需要研討的問題可隨時與之聯系，教研員必須在一定的時間內給予解答。片中心教研室網站擬建立“課程改革指導專頁”，各科教研員及時把有關課程改革資源傳到網上，供全片教師下載參考。

　　七、抓實教研教改，推進課改走向深入

　　提倡“從大處著眼，從小處著手，問題即課題”的理念，以課題研究為主要形式，探索出符合實際，又富有創造性的課堂教學好方法。積極倡導以問題解決為目標，以科學的課堂教學為手段，以課例分析為載體，以行動研究為主要方法。使每位教師從“日常性隨意問題”走向“專業性研究問題”。我們將通過對課堂教學評價研究、課程改革與學習主題構建培訓，開展課堂教學、教學案例、教學論文評比和舉辦新課程課堂教學觀摩活動，提升教學教研水平，在關注新課程的同時，不放松“老教材、新理念”教學研究活動，讓廣大教師在揣摩同行的設計和教學中，汲取他人的教學智慧，反思自己的教學實踐，努力縮短理論與實踐之間的距離，跨越觀念與行為之間的鴻溝，實現思與行統一，言與行一致，使教學課程改革的新理念真正在課堂中得到普及和落實。

　　開展教學評比，為教師成長搭建平臺。繼續引導教師從案例入手，在分析教學行為中反思自我；從評價中入手，在自我評價中剖析自我；從問題入手，在強化行為研究中明辨自我；從課程入手，在開發課程中提高自我。廣泛開展教學論文、教學案例和課堂教學評比活動，鼓勵教師向各級各類教育教學雜志投寄論文、案例，以自身教育教學的成功為內在激勵機制，鞭策教師持續不斷地再學習與再提高。

工作年度計劃 篇2

　　一、總目標：

　　環境保護，教育為本。環境教育是終身教育，在幼兒中開展環境教育是奠基工程。初步讓幼兒知道環境與人類的關系，幫助幼兒萌發保護環境的意識，做個環保小衛士，是我們幼教工作者的職責。因此，我園本學期將貫徹《規程》和《綱要》精神，把環保教育為一大重要工程，有計劃、有目標、有步驟地創設有特色的綠色學校，能使我園的小朋友從小懂得保護環境的重要性，為他們一生的環境意識打下良好的基礎。

　　二、工作思路及措施要點：

　　㈠完善管理體制，努力建設一批愛崗敬業、樂于奉獻、敢于拼搏的師資隊伍。

　　1、完善管理機構，充分發揮環境保護領導小組的職責，有計劃、有步驟地實施環境教育工作，為創市級綠色幼兒園奠定堅實的基礎。

　　2、訂閱關于環境保護教育的有關報刊、雜志，擴大教師知識視野，拓寬教師的環保知識層面。

　　3、建立學習――反思――實踐——再學習的激勵機制，加強教師相互間的溝通和了解，建立一種合作、尊重、關心的環境因素，并在這樣的環境中陶冶幼兒，影響幼兒。

　　4、鼓勵教師參加各種形式的培訓，并為他們成為環保教育行家里手創造一定的條件。

　　5、開展多種形式的師德教育活動，培養教師的反思能力，形成一種比、學、趕、幫、超的競賽局面和團結向上、求實創新的工作作風。

　　㈡優化幼兒園環境與培養環境意識，環境道德觀念一起抓。

　　1、實施綠化、美化幼兒園行動，使可綠化地全部得到綠化。

　　2、將不可綠化地經人工處理進行綠化，進行植物栽培，使之成為一道綠色屏障。

　　3、設立專門環境保護教育宣傳櫥窗，增設“只有一個地球”、“環境保護是我國的一項基本國策”、“保護環境從我做起”、“珍惜資源、節約用水”、“環境教育，從小抓起”等有關環保宣傳畫、大幅標語和“珍惜資源、節約用紙廢紙收集箱，“請節約物質”的開放式遺物箱，形成處處會說話的大課堂。

　　4、把培養幼兒環境道德觀念、規范大家的環保行為，講文明和重環保聯系起來，從愛護身邊小環境開始，從而為保護地球大環境出力。

　　㈢將環保知識滲透在日常教學中，促進教學質量的提高。

　　1、在主題探索活動中滲透環境教育的觀點，在教學過程中把環境教育滲于其中，寓于其中。

　　2、通過讓幼兒參觀、考察、實驗、討論等多種形式和師生的雙向溝通，鼓勵幼兒和培養幼兒積極參與意識，主動創造精神和觀察動手能力，激發幼兒的興趣，初步建立具有我園特色的綠色活動課程，促進教學質量的提高。

　　3、堅持以“兩個為主”、“五個結合”的原則開展環境教育。“兩個為主”——以滲透教育為主，以游戲為主。“五個結合”——幼兒環境教育與幼兒年齡特點相結合；幼兒環境教育與幼兒發展水平相結合；幼兒環境教育與養成良好行為習慣相結合；幼兒環境教育與環境紀念日活動、節日活動相結合。幼兒環境教育與社會教育、家庭教育相結合。

　　（1）把豐富多彩的環境教育內容滲透到各科教學、各種活動以及日常生活中，重視隨機教育。

　　（2）通過生動有趣的游戲進行環境教育，并把環境教育與幼兒年齡特點；發展水平；養成良好行為習慣；環境紀念日活動、節日活動；社區教育、家庭教育相結合。

　　（3）把握環境教育的契機開展環境教育，以幼兒能夠理解的社會環境熱點問題，把孩子的視野引向他們所生活的環境。帶領幼兒走出活動室，走出幼兒園，以大自然、大社會作為環境教育的課堂。

　　（4）切實把環境教育作為幼兒素質教育的切入點。幼兒教育的實質是從知、情、意、行上幫助幼兒由被動的感受環境轉化為積極地對待環境，主動適應環境、愛護環境、創造環境、為成為未來環境的主人打下良好的基礎。

　　（5）把知識、情感、理解、態度、行為等教育要求放在教育幼兒保護環境的層面上來審視，不把它作為外力施加給幼兒，而是使之成為幼兒自身的需要，真正達到提高幼兒環境意識和養成良好行為的目的。

　　（6）通過環境教育，使幼兒活潑、開朗、情緒愉快、樂于參與活動，善于觀察、積極探索聯想、幻想，懂得講衛生，愛護環境，從而促進幼兒身心健康成長。

　　㈣在各科教學中滲透環境教育。

　　在自己教的科目中，可以在原有教材的基礎上進行有關環保知識的教育。比如常識教學中，結合“水”、“聲音”“空氣”等等，可以告訴幼兒干凈的水和安靜的環境對人的身體有益。在數學教學中，可以用小青蛙捉害蟲來做計算題，同時借即教育幼兒青蛙是人類的好朋友，可以保護莊稼，我們要愛護它。我們也可以根據環境的廣泛內容，創編一些環境教育的教材，這樣就不會只局限于教材上少量內容了。

　　㈤在德育中滲透環境教育。

　　通過德育教育，使幼兒掌握社會的道德準則和行為規范，要幼兒初步樹立起來的環保意識影響他們的日常行為。比如要輕輕搬動凳椅，做客敲門要輕輕有禮貌，要愛護公物、花草樹木等等，對幼兒的日常生活有意識地引導，幫助他們逐步養成愛護環境的好習慣。

　　㈥在游戲中滲透環境教育。

　　環境教育除了在教學中進行外，還可以結合游戲讓幼兒進一步得到更好的引導。利用生活中無毒無害的紙盒、飲料罐、碎布等廢舊材料進行游戲，從中懂得要減少垃圾、利用廢物、節省材料的意義。

　　㈦結合各種紀念日、節日活動對幼兒滲透環境教育。比如：植樹節、愛鳥周、環境日、等等，都可以進行專題環境教育，使更有系統地接受環境知識的`教育。

　　三、環境教育活動中注意的問題：

　　1、不同年齡班，教學內容和深度要有所不同。小班生活范圍狹窄，缺乏生活經驗，應注意從他們日常生活中接觸到的、又容易引起他們興趣的東西入手；中班幼兒稍有所經驗，思維能力也加強了，可以增強他們的一些難度；大班幼兒可以增加一些抽象事物，如向他們介紹動植物與人的關系等。

　　2、注意教育內容的直觀性、通俗性，教育方法的生動性和趣味性，教育活動的經常性和持久性，如此才讓環境教育具有深遠的意義。

　　四、環境教育活動具體安排：

　　1、9月20日開始分組學習環境保護法及有關知識的文章資料，并做好筆記。

　　2、9月9日至9月15日以班為單位制定一份班級班務（包括環境教育）計劃，各班做好創設綠色學校的家園聯系欄“環保小貼士”的設立。

　　3、9月完成幼兒園的環境教育宣傳欄工作。

　　4、繼續完善垃圾分類桶等環保設施。

　　5、繼續豐富種植園地植物類種，培養幼兒動手動腦能力；

　　6、9月25日各年段或各班撰寫好“我愛綠色”主題周活動方案。

　　7、10月幼兒園做好綠色倡議書的傳發。

　　8、10月2日-10月8日各年段或各班開展為期一周的《我愛綠色》主題周環保系列活動，各班老師制定好活動的計劃及具體內容。

　　9、10月份親子利廢利舊自制環保圖書；利廢利舊自制環保體育器械。

　　10、9-10月各班開展好環境綠色布置（區域、主題墻等）工作。

　　11、大力開展多種形式社會宣傳活動，讓幼兒親身實踐，感悟宣傳環保的意義；

　　12、10月-12月之間開展環保小衛士進社區宣傳活動。

工作年度計劃 篇3

　　一、指導思想

　　在教育局領導下，以全新的理念和視角理性審視現實，以提升教師專業化發展為抓手，深化改革，內涵發展，繼續創建書香校園，全神貫注抓質量, 科研興校，育人為本，素質優先，全面建設和諧校園，為辦成人民滿意的學校而努力奮斗。

　　二、主要目標

　　1、在全校范圍內努力營造一個民主、寬松、和諧的學習、工作氛圍，形成一個行政班子做到勤政、廉政、團結、務實，充分尊重教師；教師熱愛學生，教書育人；學生全面發展的良好格局。

　　2 、繼續強化科學、規范管理，杜絕“三亂”，確保質量穩步提升，辦學生喜歡、家長信任、社會認可、人民滿意的學校。

　　3、切實加強德育工作的針對性、實效性和主動性。堅持以學生發展為本的思想，面向全體學生，扎實抓好學生行為習慣的養成教育，為學生的全面發展和終身發展奠定基礎。

　　4、積極實施新課程標準，以信息化帶動學校教育現代化，實現在信息化基礎上各項教育要素的有機整合，強化校本教研，促進學生和老師在學習方式、教學方式上的變化，培養學生的創新和實踐能力，逐步建立能促進學生發展和改進教學的評價體系，完善細化績效量化考核辦法。

　　5、以教書育人、服務育人、環境育人為重點，加強師德教育，提高我們愛崗敬業、為人師表等師德素質，營造良好的育人環境，運用信息的育人方法培育學生。

　　6、以骨干教師為主導，開展集體備課研討活動，提高備課質量，培養一批思想過硬、業務精良的學科帶頭人。

　　7、加強學校安全防范工作，做到安全工作警鐘常鳴，讓學生在安全、健康、和諧的環境下茁壯成長。

　　三、總體設想

　　（一）實施四項務實策略

　　1、塑造健全人格，開發多元潛能。提升學生在校的質量，讓校園生活充滿思想、情感和智慧。以寬松的教育氛圍讓每類學生的潛能得以開發，個性得到張揚。倡導體現人文精神和時代特色的研究性學習，通過學習方式的轉變促進學生的全面發展，尊重學生獨特個性和生活背景。

　　2、提倡教師品位，分層實施培養。實施分層培育，從合格教師，到教學能手，教壇新秀，學科帶頭人，再上升到學者型教師，創設條件，逐層上攀。

　　3、深化課堂教學，認知與情感統一。把情感、態度、價值觀這三個要素作為課程目標的重要組成部分，有機地滲透到課堂教學中。

　　4、繼續推進有效教學，構建有效課堂實驗。

　　（二）加強四方面建設

　　1、領導與管理文化。重視“學校管理方式”的確立和學習型組織的建設，樹立“管理即服務”的觀念。

　　2、教師與教學文化。倡導講大氣，講品位，講合作；弘揚人文精神，合作精神，創新精神，教師尊重理解學生，即注重科學教育，更注重人文教育。

　　3、學生與班級文化。以“文化”為切入口，德育為核心，通過環境、信息、課程，以活動為載體建設高品位的班級文化。

　　4、校園與環境文化。以文化品位，現代信息，人文精神為理念，著眼于環境文化氛圍對學生的熏陶和感染，將現代文明氣息與國學傳統文化底蘊有機滲透，讓學生時時處處都感受著學校文化的魅力，促進學生良好的思想道德修養的形成。

　　四、主要任務和措施

　　（一）德育工作

　　學校德育工作是社會主義精神文明建設的奠基工程。德育是構成學生綜合素質的第一要素，是實施素質教育的首要任務。加強師德師風建設和學校德育工作是學校的主要工作之一，要把它做為一項重要工作常抓不懈

　　1、努力提高教職工思想道德素質和業務水平

　　加強學習是提高我們思想政治素質的一個重要環節。作為一名教師不僅要有精湛的專業知識，還必須有高尚的師德師風。要認真學習全教會文件精神和省、市教育工作會文件精神，使它成為我們工作學習的行動指南，為我們的工作服務；要深入貫徹落實《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》；學習落實《中小學開展弘揚和培育民族精神教育實施綱要》。切實把德育工作擺在學校教育工作的首位，促進學生全面發展。

　　2、增強法律意識，樹立良好師德形象

　　我們教育工作者要適應時代的發展，教育出一批知法、守法的人才，首先必須自己知法、懂法，認真學習各種法律法規，認真遵守各種法律法規和職業道德規范，嚴格制度，杜絕“三亂”——亂收費、亂發資料、亂辦班補課，對違反者絕不手軟。其次要充分發揮校外法制輔導員的作用，定期舉辦法制講座，開展形式多樣的法制教育活動，增強師生法制意識，成為依法執教、文明施教的楷模，真正做到教書育人，為人師表。第三：工作中，每一個教師要杜絕體罰或變相體罰學生的事件發生，堅決杜絕教師對學生做出任何不軌行為，時刻要注重自身的師德形象。做到在集體活動的場合不吸煙、校園不吸煙，更不允許穿拖鞋、短褲、散披衣服進教室，坐著給學生上課，不參與賭博迷信等活動，使我校教師樹立良好的師德形象。

　　3、加強支部建設，充分發揮黨員的模范帶頭作用

　　不斷壯大支部力量，把一批思想好、作風正、工作積極、教學水平高的教師吸收到黨組織中來。黨員教師要堅持全心全意為人民服務的宗旨，始終保持與時俱進的精神狀態，做改革的先鋒，成為工作創新的楷模。加強民主管理和民主監督，指導好工會、團隊工作。加強黨風廉政建設，落實上級文件精神要求，提高黨員的思想政治素質。

　　4、狠抓學生養成教育

　　為形成我校學生“人人有禮貌，個個愛學習”的局面，本學年繼續抓好學生養成教育，并使本項工作規范化、科學化，利用晨會和班隊會，學習《中小學生守則》、《小學生日常行為規范》及學校規章制度，進行強化訓練。強化階段要嚴格訓練、嚴格要求，并責任到人，充分發揮教師的“三大作用”（表率、指導、示范），通過強化訓練，使學校形成良好的校風、班風、學風。養成教育要從點滴著手，從小事做起，從每一項教育教學活動中培養學生良好的行為習慣和遵紀守法的習慣：上、下樓守秩序不擁擠，接送孩子的車在規定的地方停，絕不早到校。要建立學生自主管理，參與管理的機制，充分發揮學生自我管理的能動性。總之，通過長期堅持不懈的抓好學生養成教育使學校的工作達到“五個好”（師生員工精神面貌好、校園環境好、文明禮儀好、學校管理好、辦學質量好）。

　　5、抓好少先隊工作

　　在學校黨、政的領導下，少先隊工作要繼續擴大其優勢，進一步規范大、中隊活動和興趣小組活動，做到工作的創新。加強少先隊基礎建設并開展豐富多彩的大、中、小隊活動：繼續深化“新世紀我能行”體驗教育，開展“養成道德好習慣”活動；，建立健全“紅領巾監督崗”，開辦好“紅領巾”廣播站和校園網站的工作。要利用各種重大節日的慶祝活動，對學生進行各種教育，活動內容要集知識性、趣味性、育人性為一體。特別要強調學生思想道德和法律知識的教育，提高學生道德素質，加強法律意識，防止學生違法犯罪。舉辦一期少先隊中隊輔導員培訓班，提高輔導員的素質。

　　6、開辦好家長學校

　　家庭教育是社會主義精神文明建設的重要內容之一。辦好家長學校，是傳播家庭教育知識、提高家長教育水平的有效形式。各班要結合學校的教育教學工作，積極協調好學校、家庭、社會三者之間的關系，開辦家長學校，對學生家長進行“家長教育行為規范”為主題的講座，在日常生活中如何教育培養子女等方面的知識及方法的培訓。各班每學期必須召開一次的家長會，每位教師對自己所教的學生至少有5次家訪記錄，多和學生家長溝通聯系，了解學生情況，有針對性的引導好每一個學生，向社會宣傳學校的工作，了解我校的工作，支持學校的工作，使學校、社會、家庭形成合力，共同營造一個良好的育人氛圍。

　　7、規范學校的升旗儀式及國旗下講話，適時對學生進行各種思想教育

　　8、轉變觀念，做好教師角色的轉換

　　在具體的教學工作中，對學生對工作要樹立“三心”（愛心、耐心、信心），“三不”（不埋厭、不嫌棄、不放棄），“三個一樣”（對待學生像對待自己的孩子一樣，對待工作要像對待家事一樣，對待同事要像對待親人一樣）。

　　9、加強心理健康教育。

　　建立為障礙學生（例如品德障礙、學習障礙、心里障礙等學生）提供咨詢輔導服務和激勵制度。設立“學生進步表彰獎”，以班堅持每半學期評選學生進步獎，并予以公開表彰。。

　　10、廣泛開展社會實踐，積極鼓勵學生開展社會生活類的研究性學習。

　　在教師指導下，學生提出感興趣的社會生活類研究選題【如，水資源缺乏、沙漠化、水土流失、環境保護（污染）】，以小組或者個體形式，進行社會調查、信息收集、討論分析等方面的學習活動，然后寫成科研小論文。

　　（二）抓好教學管理工作

　　抓好教學管理，提高教學質量，是學校工作的重中之重，是學校的生命線，是學校工作的.永恒主題。

　　1、落實國家新課程設置方案，保證教學時間

　　要嚴格按國家課程設置方案排課，嚴格執行課程標準，保障體、音、美課的正常開展，重視體育等課程的教學工作。嚴肅教學紀律、保障教學時間，不遲到早退嚴禁曠課，教學中嚴禁中途離開課堂，嚴禁使用手機。

　　2、開展有效教學，實施“先學后教，當堂訓練”的課堂教學模式。逐步做到：學生沒有預習的課不準上，預習不充分的課不能上；上課前要采取不同形式檢測學生預習情況；必須出示切合學生實際的、體現教學重難點的、可測的學習目標和具體的、可操作的學習提綱；課堂上教師導學不能超過15分鐘，學生活動不少于25分鐘，要把課堂還給學生，讓學生真正成為課堂的主人。

　　3、認真抓好教學環節的落實檢查工作

　　（1）抓好課堂教學，提高課堂效率，教師對每一堂課要精心設計、周密安排，杜絕出現講授中內容上的錯誤。抓好課堂紀律是保障學生學習的重要條件之一，任課教師對課堂紀律的管理要靈活多樣，結合學生的年齡特征，因材施教。對班級管理，既要嚴格要求，又要給學生創設一個寬松，民主和諧的學習環境，才能充分調動學生學習的積極性，自主參與學習，最大限度的提高課堂效率。

　　（2）科學的設計作業及檢測，合理安排設置作業形式和種類，認真研究考試的題型和結構，不斷的總結經驗。

　　（3）認真抓好備課、批改作業工作，教導處要認真負責，對教師的備課批改作業每5周檢查一次，發現問題及時矯正和彌補。

　　4、組織學校的校本研修工作

　　校本研修工作是學校的重要工作，要向科研興校、科研立校的路子邁進。認真組織好“三級”教研，全校性教研不少于3次，教研組教研不少于８次，年級同科教研不少于10次，每次教研活動內容以課堂教學為主線索。各部門、各教研組、各年級都要有研究課題，除了與省縣市教研部門申請，主要依靠聯系實際自命課題，課題力求小而實用，于新學期始必須把課題落實下來，開始研究。按常規工作，認真組織新教師教法培訓工作，繼續組織教學基本功大賽。

　　5、優化學科教學過程

　　①教學目標的確定要變一元為多元。既要考慮學生智能的發展，又要培養良好的品德與健全的人格。

　　②優化學科教學過程要突出五個重點：即把備課的重點放在對學生的了解和分析上；把教的重點放在學生學習方法、方式指導上；把改的重點放在對學生分層要求、分類提高上；把導的重點放在學生心理、思維的疏導上；把考（作業、測試）的重點放在學生自學能力和創新能力的培養上。

　　③課堂教學要落實四精、四點。（備課精、講課精、輔導精、作業布置批改精；難點、重點、指導點（落實）、能力點（發展））。

　　④要運用上述要求，制訂檢查教學設計標準和課堂教學評價標準，加強教學設計檢查和評課觀摩。年級組對課堂教學的研究任務應放在研究什么是好課。以課堂教學評價為契機和導向，促進教師切實進行課堂教學改革。

　　6、優化師生關系

　　要貫徹雙主統一原則，探索師生互動的探究性教學。一是教為主導、學為主體和諧統一，二是知識掌握與智能發展的統一，三是個性與共性的發展與統一。重視師生間信息交流的有效和多向，開展適度范圍和規模的討論、實踐，使導教與導學相一致、啟發與思維相呼應、難易程度與接受能力相適應，提倡民主平等教學，反對權威教學，鼓勵學生提問題、說想法，允許學生自由發表意見。

　　7 、要探索綜合實踐活動教學，提高學生的創新精神與實踐能力

　　綜合實踐活動是新課程改革的亮點，要對綜合實踐活動的指導思想、具體內容和實施辦法有深刻的理解，要依據新課程的有關要求，對課程內容的確定，活動的實施等制定具體的方案，以保證綜合實踐活動課程科學、有效地開展。

　　8、要努力構建網絡環境下的課堂教學模式，推進課堂教學現代化

　　信息技術在教育領域的廣泛使用，推動著教育觀念、教學方式、師生互動方式的深刻變革，我們要充分認識到這一變化帶來的影響。要進一步加強硬件建設，優化信息化環境，搭建網絡教學平臺，完善網絡教室上課制度，提高教學質量。

　　（三）、進一步加大骨干教師名教師培養力度，全力構筑學校發展新優勢

　　骨干教師的數量和質量是一個地區、一所學校教育事業發展程度的重要標志。就目前來說，學校的骨干教師無論是數量上、還是質量上，還沒有很大優勢，這一情況與學校教育發展的整體水平還不相適應。因此，本學年，我們將致力于在壯大骨干教師群體上下功夫。

　　1、要為骨干教師的成長創設良好的環境。繼續高度重視骨干教師的培養，對事業性強、勤于鉆研業務、有培養前途的青年教師要多壓擔子；為骨干教師的成才搭建舞臺，積極鼓勵青年教師參加各級各類學科競賽、評優課比賽、研討活動，給骨干教師提供更多展示、交流才華的機會，使骨干教師盡快脫穎而出。第一個方面要按照“學校教師隊伍培養方案”，不斷創造條件，為他們搭建舞臺，使他們盡快脫穎而出，早日成名成家。第二個方面采取“請進來，走出去”的辦法，同時，我們還將為學校骨干教師購買教育教學專著，訂閱教學刊物，促使他們不斷學習，夯實底蘊。

　　（每個年級組定一個重點培養目標）

　　2、要進一步完善教師教學工作定期檢查制度、課堂教學隨機調研制度、上課評課制度，扎實落實教師教學工作常規，大力推進課堂教學改革，全面提高教育質量。實行推門進課堂，不打招乎制度，聽課、查看教案、作業、檢查指導、研討、評估、考核當場進行。繼續實施骨干教師展示課、青年教師評優課、教科與教研結合課、備課組研討課、拜師結對匯報課。積極參加縣市教育局組織的各類課堂教學展示活動，力爭在活動中再展學校新“亮點”，努力形成學校特色。

　　3、要加強教師綜合能力的培養。學生有效的學習需要良好的教學，良好的教學需要專業化的教師，而教師的教學基本功是教師業務能力的基石。新學年中，我們還將把提高教師的綜合能力作為一項重要的工作來抓。組織好以寫字、演講、說課、課件制作等為主要內容的業務能力競賽活動。特別是要通過能力競賽活動，構建網絡環境下的教師新形象。

　　（四）、繼續加強體育、衛生、美育、健康教育、環境教育、讀書考級等活動

　　1、舉辦隊列隊形廣播操比賽，保證學生每天鍛煉一小時。體育學科要注重提高課堂教學水平，抓好“兩操”和體育比賽等常規性群體體育活動；體育特色項目乒乓的訓練要責任到人，堅持科學地訓練。

　　2、加強衛生保健的教育，改革清潔衛生制度，加強校園清潔衛生的檢查評比，做好學生體檢和常見病的防治工作。

　　3、要創設濃郁的藝術氛圍，要舉辦好藝術節、讀書節活動和勞技作品展示活動，擴大學生的參與面，提高活動的質量。

　　4、把環境教育作為一個跨學科的主題納入綜合實踐活動。

　　（五）加強工會后勤宣傳等工作

　　1、搞好后勤工作，牢固樹立服務思想，充分認識到“后勤即服務”，把師生、家長的合理需求作為開展工作的出發點和歸宿點，緊密配合學校開展的各項活動，切實做好總務后勤工作，為學校的教育、教學工作提供強有力的后勤保障，確立精細化意識，進一步規范和細化后勤管理的各項規章制度。要加強校園管理，經常性巡視校園，及時發現問題，及時解決問題，建立學校安全防范機制，落實各項安全措施，加強各項用電安全管理，規范安全規章制度。建設凈化、綠化、美化

　　2、加強宣傳信息工作。加強宣傳信息工作的管理指導力度，優化校園廣播工作環境。通過縣級以上媒體報刊、教育欄目、教育信息網，及學校網站、校報、紅領巾廣播電視、櫥窗專欄等，宣傳學校教育成就，樹立學校形象。

　　3、認真做好檔案管理、計劃生育、女工等各項工作，為學校發展提供有力保障。

　　（六）、加強安全教育管理，創建平安校園

　　1.切實加強安全工作的領導，確定由值周領導、教師、學生負責每天日常安全工作，落實好《安全工作計劃》和《值周、樓道安全值勤管理辦法》。

　　2、落實“以人為本，安全第一，預防為主”的方針，堅持安全工作“逢會必講，逢活動必預案”的原則，全面貫徹落實縣教育局安全工作會議精神，完善學校安全工作制度、安全管理檔案資料，適時開展安全法制教育活動，加大安全工作的監督檢查力度，建立健全安全管理長效機制，為師生創造良好的校園安全環境。

　　3、建立健全學校安全預警機制和防險救災應急預案，利用廣播站、校園網、家長學校加強師生安全知識教育，積極進行安全疏散演練和應急培訓，提高自救自護能力。

　　4、落實安全目標責任制，加強值周和樓道安全管護工作，書記室落實好每日安全檢查制度，落實責任到人，并做好檢查記錄。

　　XX年是又一輪省教學、督導評估年。每一位教師對此都要有高度的認識，擺正自己的位置，立足現在，放眼未來，勤奮求實、開拓創新，全面提高自身素質，提高教育教學業務。相信，只要我們永不滿足，與時俱進，我們一定能夠創造學校更加輝煌的明天！

工作年度計劃 篇4

　　時間過得真快，不知不覺XX年慢慢地離我們遠去，XX年迎面而來，面對眼前回想過去展望末來，有進步的喜悅，也有工作中不足的愧疚，用心思量總結工作當中的得失，在教訓中成長，為明年的工作計劃做好充分的準備，XX年總結報告如下。

　　我是一名機物料，五金，染料，助劑等物料，儲存，物料領用分發的管理人員，倉管員我們的工作可用，收，管，發，三個字來概括，這三個字看起來簡單，但正真要做到位也不是很容易的事。在工作中一定要保持清晰的頭腦，認真仔細地看好每張單據上的'數字，以及根據單據的準確核對好物料，避免發生100公斤與1000公斤的差錯，所有單據我都二次過數（一次正常入賬，二次備用復查）。

　　公司領導為了培養我們的工作能力和思想素質，每個月進行一次培訓活動，我認為很好很有用，能更好地提高我們的工作技能和為誰在工作的思想定位。我為了降低倉庫庫存，又做到不斷貨，及時做好盤點正確無誤，把盤點數據及時匯報給領導或供應部，及時采購，及時做好后勤保障工作，盡量做到發料不出錯，少發多次等等---。

　　每年十二月份要進行物料盤點，為了使財務在核算時得到正確的數據信息，我積極配合對儲存的物料進行準確的盤點，做到正確無誤。

　　公司對我員工十分關愛，為了豐富員工的業余生活，不斷地進行知識培訓，組織乒乓球比賽，演唱自變歌曲和集體聚餐等活動。我們只有齊心協力，團結奮進，公司才會有更高更大的騰飛。

　　XX年工作計劃如下：

　　一，團結同事，維護公司利益，不利公司的話不說，不利公司的事不做。

　　二，注重形象，多參加公司組織的各種活動，保持朝氣蓬勃的精神面貌面對工作。

　　三，多與同事溝通，吸取好的建議，虛心聽取領導的點評，在新的一年里多學習，做到懂得做得更好。

　　四，爭取在新的一年里工作失誤全年十二個月少于一次，力爭做到更完善。

　　個人建議：

　　在盤點過程中有少量物品已成為呆滯品，長期存放在倉庫既占空間又不會領用，本人建議合理滲用或申請報廢處理。

　　感謝公司領導給我一次匯報的機會，感謝領導的關心和指教，感謝同事們對我的幫助和鼓勵，祝公司在新的一年里更上一層樓，取得更大的成就！以上總結匯報望領導批評指正，謝謝！

工作年度計劃 篇5

　　村前社區在開展勞動保障工作以來，為深入扎實的開展好此項工作，大力向廣大居民進行宣傳服務，為需要就業的人群提供服務，結合社區實際情況，制定20xx年工作計劃：

　　一、加強就業培訓，增強就業能力，通過大力開展失業人員的技能和創業培訓，增加他們的就業能力。

　　二、拓寬就業渠道，加大就業力度，多方聯系就業單位，千方百計為下崗失業人員提供推薦就業服務，一方面從鎮勞動保障站和區就業局網站及時了解就業信息，另一方面對轄區內用工單位經常進行溝通和聯系，及時了解他們的用工信息、空崗情況，并建立長期有效的聯系機制和渠道，為下崗、失業人員盡可能就近安排工作，創造便利條件，對社區內經常需求的家政服務用戶，我們盡量推薦有工作經驗的，了解的，素質高的人員，達到用戶的滿意。

　　三、鼓勵自主創業，宣傳優惠政策。對有條件的'失業人員我們鼓勵他們自主創業，將再就業的各項優惠政策、優惠條件、就業信息、社會保障規定宣傳材料送到失業人員家中，同時了解她們的要求、愿望，解答她們的咨詢問題。在及時向他們宣傳各項優惠政策的同時，推薦他們參加鎮、社區組織的創業培訓，并為他們創業提供便利。

　　四、加強規范化管理工作、貫徹全心全意為人民服務的宗旨、關心失業人員的生活、幫助再就業對象解決生活中實際困難、進一步做好失業人員再就業工作。

　　五、認真調查、摸清失業人員就業信息、做到情況清楚、信息及時全部輸入電腦、并分類建立檔案、使工作有目的。

　　六、認真做好失業人員再就業求職工作，為失業求職人員提供信息、引線搭橋、靈活多樣就業，經常走訪、了解家庭情況，對特殊困難要盡量幫助他們，對較困難失業人員暫時無力解決的要給予適當的救濟。

　　七、組織開展退休人員政治文體活動，豐富退休人員精神文化生活，對特殊困難的人員進行探訪慰問、扶貧救困，配合做好退休人員的最低生活保障工作，為他們提供信訪接待、政策咨詢等日常服務，對他們反映的問題，及時與上級有關部門做好協調解決工作。

　　八、及時了解社保新政策，做好宣傳工作，并完善管理系統。做好城鎮居民醫療保險的參保登記，信息采集和證卡申領工作。做好靈活就業人員社保補貼申請和《再就業優惠證》的辦理工作。

　　在新的一年里要不斷總結經驗，不斷提高服務質量，著力探索和追求創新機制，緊緊圍繞創建充分就業和諧社區的目標，落實措施，完善各項工作，把勞動保障工作做好、做細、做實。

工作年度計劃 篇6

　　xx年，xx鄉黨委宣傳部將在縣委宣傳部的指導下，按照縣委工作要求，以學習宣傳黨的十八大精神為重點，積極開展思想宣傳工作，具體計劃如下：

　　一、加強陣地建設，提升綜合素質

　　我鄉黨委中心組將較好地發揮了帶頭示范作用，重點抓好了領導班子和領導干部黨的十八大精神理論學習，建立和完善了理論學習“一把手”負責制度、學習考勤制度、學習通報制度、學習交流制度、學習檢查考核制度等，加強對中心組學習的檢查和督促，組織了中心組理論學習交流會，逐步形成了以黨委中心組學習帶動基層理論學習、以制度建設推動理論學習、以多種形式促進理論學習的新路子，有效地推進了中心組學習的深化和提高。

　　我鄉將正確引導黨員干部樹立用學習“充電”，靠學習“保鮮”的思想認識，不斷提高全心全意為人民服務的本領，使理想信念更加堅強。一是本著建設學習型黨組織的要求，加強和改進中心組理論學習，合理安排學習時間，解決工學矛盾，確保“三會一課”得到有效落實；二是以“理論下基層”的工作方法，使黨的創新理論和方針政策及時進鄉村，促進了理論的宣傳和普及。

　　二、加大宣傳力度 營造輿論氛圍

　　我鄉圍繞黨的十八大精神、科學發展觀、作風大整頓等重大主題、重點工作，在加強對新聞宣傳管理的同時，著眼于服務經濟社會發展大局，重點推出了政府門戶網站，以信息量大、更新快，反映身邊的人和事，贏得人民群眾的一致好評。

　　將利用農閑的時間，組織全鄉的黨員干部采取以支部集中學習和培訓的方式進行黨的十八大精神學習教育，要求參學率達到90%以上。計劃舉辦黨的十八大知識競賽活動，把黨的十八大精神深入人心。

　　三、深化道德建設 促進文明創建

　　在大力推進社會主義核心價值體系建設中，我鄉著重融入到人們的日常生活中，貫徹到思想道德建設和精神文明創建工作之中。推進社會公德、職業道德、家庭美德和個人品德建設。

　　把公民思想道德教育擺在精神文明建設核心位置，并貫穿于經濟、社會各項事業發展的.全過程，使三個文明相互作用，相互促進。把加強公民思想建設和貫徹落實綱要工作納入議事日程，堅持常抓不懈。堅持認真評估我鄉的現狀和發展方向，找出了適合xx鄉精神文明和公民道德建設的新思路和新舉措，著力強化全鄉干部積極參與文明創建的意識和主觀能動性。

　　四、發展文化事業 提高精神食糧

　　我鄉將在引導鄉村文化、校園文化等群眾性文化蓬勃開展的同時，注重文化事業的硬件建設。

　　我鄉以文化項目建設為抓手,引導群眾摒棄舊風俗、樹立新風尚,推進“文化新農村”建設,促進精神文明建設與農村經濟社會協調發展。為滿足農民精神文化需求,把完善公共文化服務體系建設納入該鄉發展總體規劃之中,集中力量優先解決當前農村帶有普遍性的“看書難、看戲難、看電影難”等問題。先后實施了綜合文化站、“農家書屋”和文化信息資源共享工程等項目建設。積極聯系藝術團、歌詠社來鄉演出，著力豐富群眾精神文化生活。

　　五、加強隊伍建設 提高工作水平

　　為切實改進工作作風，樹立宣傳隊伍良好的形象，我將鄉規范各項管理和工作程序，使工作進一步規范化、制度化。為調動通訊員的工作積極性，大力支持通訊員參加各類業務技能培訓，使工作水平不斷提升。

工作年度計劃 篇7

　　Ａ)．外貿團隊組建

　　小企業的預算和資源有限，養十幾號人的外貿團隊是不現實的。在珠三角地區，請一個普通的外貿業務員，固定月薪約20xx—3000元；如果需要經驗豐富、能力強的外貿人才，固定月薪約4000—5000元。正因為預算有限，更需要打造自己的外貿團隊，提升工作效率，節約運營成本。只有發揮團隊的力量，小企業才可能壯大；否則到最后面臨退出競爭的舞臺。

　　進行一個簡單的成本核算：假設企業有4名外貿業務員，外貿業務員根據能力分為A級和B級，A級月薪4000元，B級月薪2500元。

　　方案一：單兵作戰

　　企業在發展初期，都習慣于單兵作戰。就是每個業務員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務談判，到接單、生產、出貨樣樣要精通，自然需要A級外貿業務員才能勝任，多勞多得。財務算帳清楚，容易，管理操作簡單。

　　人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月

　　方案二：團隊作戰

　　團隊講究的是配合，每個人只要有一兩門專長就可以，由于每個人只專注自己的工作，所以更專業，效率更高，團隊業績大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是A級外貿業務員，操作難度不大的瑣事完全可以由B級外貿業務員負責。只需要2名A級外貿業務員，2名B級外貿業務員就足夠。

　　人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月

　　兩種方案比較得出結論：小企業更需要打造外貿團隊。

　　組建外貿團隊遵循以下原則：

　　１）．實用性：需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。不多不少，不高不低。四個人可以完成的事情，就不用請五個人；一個中專生可以做的事情，就不要找個博士生來撐門面。大材小用，不會長久；小材大用，有心無力。

　　２）．互補性：一個優秀的團隊，不需要每個人都一樣強，但需要每個人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發揮強大的攻擊力。對于一個小企業，每個類型的人才有一兩個就足夠了，互補型的團隊，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使

　　團隊高效運作，更有效地防止人才頻繁流失。

　　３）．德為先：外貿團隊成員的德應該包括以下兩個方面：其一是遵守職業道德。外貿人員，應該熱愛自己的工作，全心全意參與團隊各項活動，團結協作，實事求是，遵守各項職業規范的要求。其二是個人品行端正。這是指個人在生活中的表現符合主流社會的道德標準。有德有才是上品，要重用；有德無才是中品，應該加強培訓后使用；無德無才是下品，不能使用；無德有才是危險品，盡量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監督下使用．

　　４）．進取心：一個人起點可以稍微低一點，但不能沒有進取心，一個進取心強的中專生，可以勝過不求上進的本科生。有強烈進取心的人，會更加主動地參與工作和學習中，能與企業同甘共苦，一起成長。

　　Ｂ)．外貿部工作開展

　　一、培訓

　　只有不斷的培訓才能不斷的提高外貿人員的實際操作能力，培訓包括：廠內培訓和廠外培訓，廠內培訓主要針產品專業知識，交易流程知識，同事之間的交流學習和互助，學會精準的報價，有效的提升操作能力，廠外培訓包括各種機構的培訓會，小型沙龍，大型公開課等．通過不斷培訓和學習力圖打造成精英外貿團隊．

　　二、業務人員管理

　　很多人說小企業看老板，中企業看制度，大企業看文化，我覺得：如果公司有特立獨行的文化，能讓員工覺得是自己在干自己的事業，全情投入，這就是成功的管理模式。當然，這需要管理技巧和領導層的以身作則。

　　１.“周報表”，該報表由外貿人員制作，提交給外貿經理審核。該報表要求每天根據獲得的查詢，詳細填寫所有買家信息，并對所有買家進行分級，“買家分級”以周報表中買家基本信息為依據，通過對買家成立年份、企業類型、規模、產品類別等綜合信息劃分買家的級別，并為相應級別的買家提供有側重的服務。

　　２.“A/B類買家跟進”，對于“周報表”中被劃分為“A/B級”的買家，要定時、定人進行跟進，甚至可以成立某個“A類”客戶專案組，快速、專業地回應買家的需求，對成功的案例進行分享，失敗或是進展緩慢的案例進行分析、理順、跟進； ３.查詢及資料歸檔：所有的外貿函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿人員突然離職都能有工作人員第一時間，調出任何信息；客戶建檔：所有聯系客戶（包含

　　提供樣品及交貨的客戶）均應有獨立的檔案，資料包括：按相關線索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表（含：公司名稱、地址、聯系人、職務、電話、網址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等）。

　　４.形成流程式的工作方法，每天早開召開早間會議，了解每個業務員每日工作計劃，討論詢盤的回復，客人的郵件等，幫助業務員分析和解決所遇到的問題，每周一下午召開周工作總結會，每個月底召開月工作總結會，根據每個業務員會上所提出的問題給出指導意見，幫助業務員更好的解決問題，抓住客戶．

　　５.競爭和淘汰機制，外貿部新進業務員在進公司后，工作期間的連續4個月如果沒有出單（以收到訂金為準），將被辭退，如果沒有達到公司要求但其工作期間表現非常優秀且有潛質，公司可以給第二次機會（3個月），如果仍然沒有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用．

　　６.外貿人員的收入

　　底薪+提成＋年終績效獎；提成建議用階梯比率：即：基本提成２％（營業額），根據業務人員接單的利潤率來計算，毛利潤20％以內提成2％，毛利潤每提高10％提成增加１％，即21％～30％提成3％，31％～40％提成4％，41％～50％提成5％，以此類推，上不封頂．年終績效獎是由董事會根據一整年的公司利潤以及外貿部的整體貢獻并綜合個人表現由公司來決定具體金額．

　　三、建設高效外貿團隊文化

　　團隊的工作效率直接決定團隊的業績，團隊的.高效工作與它的組織結構和團隊文化有關。團隊的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設和執行入手。全體成員須永遠保持學習狀態，不斷加強個人修養，強化外貿專業能力，拓展公司產品知識。形成團結、互助、高效的團隊，達成企業，團隊及個人目標有機的結合。除了制度外，還需要通過一些活動來加強團隊的聚注力，改善團隊的精神風貌，讓團隊成員以團隊為光榮。推動外貿團隊高效運作，積極主動投入團隊工作中，而不是被制度逼迫工作。

　　Ｃ)．外貿平臺及參展規劃

　　現今的電子商務Ｂ２Ｂ平臺知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴）， Global source（環球資源），Made-in-china（中國制造網）．對比三大平臺：環球資源是從雜志起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會上，其網絡平臺的影響力不如阿

　　里巴巴．中小企業和中小客戶比較適合的平臺是阿里巴巴，因為它是從Ｂ２Ｂ起家，并且一直致力于優化搜索引擎和推廣，其網站的全球訪問量和知名度都很高．中國制造網作為后起之秀，其專一做網絡平臺，但其并不被全球買家認可和方泛使用，平臺的效果有待更一步提高．因此綜合各方向并結合本企業實際情況推薦做阿里巴巴平臺組合套餐方案（一年的費用約10Ｗ）．

　　20xx年外貿主要推薦展會，考慮到與環球資源合作能由政府報銷參展費用而且其展會所針對的目標市場與公司待開發市場吻合，因此優先考慮環球資源舉辦的展會．

　　1). 20xx.09.20-22 印度孟買國際電子通訊展. 印度手機市場有9億的手機需求,并且每個月新增1200萬,250個品牌,12大運營商,未來五年需求約20億部,市場前景巨大.展品包括: 手機及手機配件,數碼產品,電腦及周邊產品,多媒體.

　　2). 20xx.08.14-16 巴西國際消費電子展. 是南美地區唯一的電子消費品類．巴西是南美第一大國，面積、人口、經濟總量均居南美首位，對周邊國家和地區有很強的輻射能力及工業領導作用。展會吸引了大批南美地區包括阿根廷、智利、烏拉圭等國的客商到會洽談。展品包括：消費類電子產品，通訊設備及配件，電子原器件，家電

　　3). 20xx.11.28-30 南非電子展(約翰內斯堡)．南非是非洲很有潛力的市場，南非電子展是非洲市場消費類電子產品最有名的展覽會之一. 不斷增長的參展和參觀人數以及不斷提高的參展水平,使該展成為電子消費品行業最重要的信息交換市場和了解發展咨詢的平臺.展品包括:數碼多媒體影音,手機及手機配件,數字電視,網絡設備,電子原器件等.

　　４). 20xx.07.18-20 中國國際手機展，CME展歷經十二屆的洗禮，每年兩屆，7月在上海舉辦，11月在深圳舉辦．現已發展成為業內專業化和國際化程度最高的盛會，展會的舉辦對中國手機行業的發展起著積極的推動作用，展會的總展出面積預計將達到33000平方米，地點:上海新國際博覽中心．展品包括:移動終端手機及相關配件及產品．

　　Ｄ)．外貿團隊考評和激勵方案

　　通過公平公正的考評機制，外貿團隊所有成員的個人收益都將與團隊業績和企業效益掛鉤，同時能體現多勞多得的原則，以及體現每個成員的價值。另外，量化的評價結果，能更客觀、更清晰地反映員工的工作狀態。最大限度地激發團隊成員的積極性；加強團隊的聚注力，團結、互助、積極、主動。

　　(一)固定考核

　　1）.考勤：主要考核團隊成員參與本部門舉行的會議、活動等情況。設置固定的獎金作為全勤獎，如設置全勤獎為100元。一個月全勤出席，獲得100元獎金。如果請事假2天以內，給予50%全勤獎。如請事假2天以上，全勤獎歸零（請病假除外，需有醫院證明）。

　　2）．專業：根據團隊成員的從業時間、工作量、工作質量、客戶服務技巧、客戶評價反饋等，對團隊成員的服務質量和專業度進行分級，共分4個級別(A,B,C,D)，每個級別的業務代表給予不同的專業津貼，可分別設定為：200元，150元，100元，50元。這樣可以鼓勵大家不斷提升自身專業能力和水平。

　　（二）浮動考核

　　浮動考核與團隊效益掛鉤，外貿部經理將當月的工作任務分解到各個業務員，設定每個業務員的基本工作任務和工作量，以及對應的積分并設定每個人的目標分值，按質按量完成即可獲得滿分。總積分只有達標以后才可以獲得全額的浮動獎金，不達標則按相應比率獲得浮動獎金。這樣可以促使團隊所有成員必須團結一致，全力完成團隊目標。個人積分超標，可以作為個人專業級別的升級參考。利益分配方式采用從團隊到個人的順序。企業財務先根據當月業績核算可以分配給外貿團隊的總效益。然后根據團隊的個人貢獻的比例關系，將總效益按個人績效考核得分分配到個人。

　　（三）績效考核

　　取消以個人業績作為唯一考核標準；改用個人收益與企業效益、個人的工作完成狀況、個人能力水平等相關。績效考核內容包括：考勤、客戶資源開發、網絡營銷跟進、客戶跟進、訂單成交量、目標客戶轉換率、客戶服務質量和專業度；所有團隊成員，只要在這個營銷過程中作出了貢獻，即使沒有簽訂訂單，均可獲得相應的回報。

　　（四）激勵方案

　　設立新客戶開發獎，大客戶開發獎，高端客戶開發獎，為了鼓勵業務人員積極開拓新客新市場，增長業績，特設立新客戶開發獎勵制度，具體如下：a).新客戶開發獎：業務人員開發的新客戶訂單金額達到USD1萬,一次性獎勵業務人員RMB800.b).大客戶開發獎:業務人員所開發的新客戶訂單達到

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