工作年度計劃必備(4篇)

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，讓我們一起來學習寫計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編收集整理的工作年度計劃4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作年度計劃 篇1

　　我從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢。隨人們生活水平的提高，物質條件高了，對生活質量的要求也就加高，為此，我做出了20xx年化妝品銷售工作計劃，這僅代表我個人就現在化妝品銷售模式的一些先進看法。

　　首先在做20xx年工作計劃前，我先做一些統計。目前，在我國近4000家化妝品企業中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業總數的15%左右，的企業采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業態以外，許多化妝品銷售的新型業態也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現和成長。雖然，企業選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經不再是智者的從容，而是企業必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。

　　電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯網、商品目錄等相關媒體了解商品信息，使用電話、網絡訂貨，由專業物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。

　　以開播電視購物頻道為主的現代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環節，即選擇產品、節目制作、呼叫中心、物流配送。現代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節目，以消費者的需求為出發，寓購于教，播出方式采用現場直播和錄播的兩種方式。

　　以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的.喜愛，兩年來電視購物頻道的發展也取得了可喜的成績。

　　購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣，現代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑。

　　在家購物，漸成時尚隨著經濟高速發展，現代家庭生活也在發生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

　　世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。在電視購物頻道開播較早的臺灣地區，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。

　　而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚。

　　由于便利性和質量

　　有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。

　　品種繁多，價格便宜

　　電視購物節目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數碼家電，各類商品應有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的`平臺。

　　有業內人士預測，在未來的幾年中，國內電視購物中的商品將達到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現。通常電視購物節目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價格。

　　由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目，化妝品的品種數量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品，占30%，其次是日用品、健身器材、電子產品、食品、首飾類。

工作年度計劃 篇2

　　一、指導思想

　　認真學習貫徹全國教育工作會議精神，以《國家中長期教育改革與發展規劃綱要》為指南，在上級工會和黨組織的正確領導下，深入貫徹落實中國總工會精神，充分發揮工會組織的橋梁紐帶作用，加強學校民主政治建設，促進學校教育事業持續健康穩定發展。

　　二、工作要點

　　1、堅持和完善以教代會為基本形式的學校民主管理制度，堅持一年召開一次教代會，廣泛聽取教職工意見，增強學校工作的透明度和群眾基礎。

　　2、切實維護教職工合法權益。凡是學校發展規劃、年度工作計劃、各種重要規章制度、評優、評先、評職等重大事項以及涉及教職工切身利益的福利分配等方案的制定，須經教代會審議通過后，由學校行政頒布實施。

　　3、關心教職工疾苦，為教職工排憂解難。特別是特困戶、離退休教師、生病教師，工會在盡可能的情況下，通過各種渠道，多種形式為他們提供幫助，共度難關。

　　4、加強民主管理、民主監督，積極穩妥推進校務公開工作。

　　5、活躍教職工文化生活。堅持辦好“教工活動之家”，為教工八小時外提供好去處。堅持至少每一年召開一次教工運動會或者舞會以及其他有益活動，豐富教工課余生活。

　　6、協助學校開展“課內比教學、課外訪萬家”活動，加強學校與家長的'聯系溝通，提升教師業務水平。深入持久地開展以師德建設為核心的“教書育人、管理育人、服務育人”工作。促進教師綜合素質的不斷提升。

　　7、協助學校搞好安全穩定工作，努力打造“平安校園”。高度重視信訪維穩工作。

　　三、具體安排

　　20xx年下半年：

　　1、籌建“建工活動之家”。

　　2、召開第八屆教職工代表大會第七次全會。

　　3、慶祝第二十九個教師節。

　　4、協助學校開展“課內比教學、課外訪萬家”活動。

　　5、歡度中秋節。

　　6、歡慶十一國慶節。

　　7、重陽節慰問老教師。

　　8、慶祝20xx元旦節。

　　9、春節慰問。

　　10、學期工作總結。

　　20xx年上半年：

　　1、20xx年下學期學校財務清理。

　　2、慶祝“三八”婦女節。

　　3、慶祝“五一”勞動節，召開五四職工運動會。

　　4、歡度端午節。

　　5、協助學校搞好中考備考。

　　6、年度工作總結及資料歸檔。

工作年度計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　以《幼兒園教育指導綱要》的精神為指導，學習先進的教育理念，轉變教育思想，堅持“一切為了孩子，為了孩子的一切”的教育思想。教育過程中堅持全面發展和富有個性的教育，重視培養幼兒的創新精神和實踐能力。

　　二、班況分析

　　本班幼兒45人，其中男孩28人，女孩17人。我班幼兒大部分是從小班升上來的，生活常規、學習習慣都與原幼兒有所差別。如：在生活中，幼兒的自覺性較差，對常規的執行常常需要教師的提醒，特別是坐姿、傾聽習慣上。幼兒各方面的發展參差不齊，特別在生活自理能力和語言表達能力方面較弱。個別幼兒有挑食現象，進餐習慣有待進一步培養。幼兒的自控能力較差，缺乏合作游戲及安全意識。

　　三、班級工作主要目標：

　　(一)幼兒生活管理目標

　　1、培養幼兒良好的清潔衛生習慣。幫助新生學習各種生活、學習常規。

　　2、培養幼兒良好的飲食進餐習慣。培養幼兒安靜愉快地進餐，坐姿自然。正確使用餐具，餐后收拾碗筷，放在指定的位置，餐具輕拿輕放。不挑食，不剩飯菜。保持桌面、地面、身上、碗內干凈。

　　3、培養幼兒良好的睡眠習慣及穿脫衣物的能力。安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺。養成脫下的衣褲、鞋襪放在固定地方的習慣。學習整理床上用品。

　　4、學做值日生：學習與同伴協商，理解分工合作的`好處，能積極主動地做好餐前、餐后的清潔、整理工作。督促、檢查小伙伴們收玩具的情況。

　　(二)本學期教育教學目標：

　　健康領域：

　　1、養成勤洗手、洗澡，勤剪指甲的好習慣。

　　2、獨立進餐、盥洗，穿脫衣、褲、鞋，不挑食，養成主動喝水的習慣。

　　3、了解必要的安全常識，對陌生人和危險事物有警覺。

　　語言領域：

　　1、可以清楚連貫地表達自己的意思，堅持說普通話。

　　2、學習有順序地看圖書，樂意與同伴交流圖書的主要內容。

　　3、能安靜、認真的聽他人說話，理解他人說話的內容，喜歡思考問題，并能積極的表達。

　　4、能根故事、兒歌的內容，嘗試創編故事、兒歌。

　　社會領域：

　　1、關愛并尊敬父母、長輩、老師，能幫助他們做力所能及的事情。

　　2、學習結伴、輪流、請求、商量、謙讓、表達主張等交往方式，分享群體合作中產生的歡樂和成果。

　　3、有始有終的做一件事，學會自我控制。

　　科學領域：

　　1、主動關心周圍的人和事，能用感官感知事物的主要特征。

　　2、認識1—10的數字，能正確的感知10以內物品的數量。

　　3、能從生活和游戲中學習簡單的數、形、時空等概念。學習使用比較、分類、排序、測量等方法。

　　4、關心周圍環境，愛護動、植物，萌發初步的環保意識。

　　藝術領域：

　　1、能發現和感受周圍環境中的美。喜歡欣賞美工作品及音樂作品，能感受它們的明顯特征，能表達自己的感受。

　　2、學習用自然的聲音較有表情地唱歌，能完整地唱幾首歌曲。喜歡模仿創編歌曲和動作。喜歡隨音樂的節奏和情緒做模仿動作、跳舞和做游戲。喜歡用打擊樂器和身體動作來表達音樂節奏。

　　3、學習集體藝術活動的規則，體驗集體藝術活動的樂趣

　　三、各月工作重點：

　　表格略

工作年度計劃 篇4

　　新年里，把握市場需求量，確保開門紅，為努力把超市各種工作做好，特制定出20xx年超市年度工作計劃 。

　　在羅列的超市年度銷售工作計劃 中有八方面內容：第一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130％，同比增長15％，所實現的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

　　第二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然08年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

　　第三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

　　08年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。問題六：供應商渠道的整合在08年雖有改變，但效果并不明顯。20xx年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有青山百貨的步步緊追，我們20xx年工作計劃 中的重點將是以下幾個方面：

　　一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

　　二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

　　三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

　　第四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為09年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

　　第五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的.成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

　　第六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

　　第七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷09年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

　　第八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型20xx年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。

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