工作年度計(jì)劃
時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，不妨坐下來好好寫寫計(jì)劃吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的工作年度計(jì)劃9篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作年度計(jì)劃 篇1
本人作為剛進(jìn)入公司以及剛進(jìn)入金融行業(yè)的新人，對(duì)一直以來自己的工作方式以及工作積極性不是很理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在過去的'工作基礎(chǔ)上，以“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)開展工作”的思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:
一、對(duì)公司分配的客戶和現(xiàn)有客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在條件的允許情況下，送一些小禮物或邀請(qǐng)客戶吃飯，以穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷積極從各種渠道快速開發(fā)新客戶。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，所以得多看，多聽，多學(xué)和多創(chuàng)新。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1、每周要拜訪3個(gè)以上的客戶，還要有1個(gè)以上的潛在客戶。
2、每天做筆記，進(jìn)行周結(jié)和月結(jié)，看看有哪些工作上有失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
4、對(duì)自己嚴(yán)格要求,工作要扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。在與同行們交流中，多向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的拓展新客戶。
6、同客服其他員工以及公司所有員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷售量可以提高，每個(gè)月至少10個(gè)以上客戶開戶，至少1個(gè)以上客戶入金為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
工作年度計(jì)劃 篇2
20xx年我局工會(huì)工作要堅(jiān)持在局黨組和區(qū)總工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞局館中心工作，認(rèn)真履行工會(huì)職能，積極發(fā)揮工會(huì)組織的橋梁和紐帶作用，凝聚干部職工智慧力量，為促進(jìn)局檔案工作任務(wù)較好完成發(fā)揮應(yīng)有的作用。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育，努力提高干部職工的素質(zhì)能力
按照高舉旗幟、圍繞大局、服務(wù)人民、改革創(chuàng)新的要求，深入開展社會(huì)主義核心價(jià)值體系宣傳教育, 不斷提高干部職工的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)。
（一）抓好思想政治教育。結(jié)合局黨組、黨支部日常學(xué)習(xí)活動(dòng)的開展，采取組織集中學(xué)和引導(dǎo)自學(xué)相結(jié)合、邀請(qǐng)專家前來講課、組織學(xué)習(xí)交流等辦法，開展好社會(huì)主義核心體系主題教育活動(dòng)，用中國特色社會(huì)主義共同理想激勵(lì)廣大黨員、干部和群眾，不斷鞏固團(tuán)結(jié)奮斗的共同思想基礎(chǔ)；學(xué)習(xí)黨的十七屆五中全會(huì)、全國“兩會(huì)”和全國工會(huì)十五大精神，努力在“武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作”上下功夫，把廣大干部職工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到黨的十七屆五中全會(huì)、全國“兩會(huì)”和工會(huì)十五大確定的各項(xiàng)任務(wù)上來，不斷增強(qiáng)使命感和責(zé)任感。
�。ǘ┰鷮�(shí)推進(jìn)學(xué)習(xí)型工會(huì)和學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)建設(shè)。把創(chuàng)建學(xué)習(xí)型工會(huì)和學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)結(jié)合起來，組織干部職工深入學(xué)習(xí)工會(huì)法律法規(guī)、主要業(yè)務(wù)及基本知識(shí)。通過舉辦培訓(xùn)班、學(xué)習(xí)班、報(bào)告會(huì)及研討交流會(huì)等多種形式，對(duì)干部職工進(jìn)行新信息、新知識(shí)、新技能的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。年內(nèi)除組織好日常的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外，爭取組織2-3批人員赴外參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)。加強(qiáng)理論研究，積極探索做好新形勢(shì)下工會(huì)工作的新辦法、新途徑，力爭年內(nèi)拿出1篇份量足、說服力強(qiáng)、經(jīng)得起檢驗(yàn)的調(diào)研文章。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)對(duì)干部職工的職業(yè)道德教育。結(jié)合工會(huì)組織的特點(diǎn)，在干部職工中進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、職業(yè)責(zé)任、職業(yè)紀(jì)律教育，大力倡導(dǎo)“愛崗敬業(yè)、誠實(shí)守信、辦事公道、服務(wù)群眾、奉獻(xiàn)社會(huì)”的職業(yè)精神，不斷提高干部職工的職業(yè)榮譽(yù)感和崗位責(zé)任感，努力建設(shè)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的干部職工隊(duì)伍。一是以“弘揚(yáng)蘭臺(tái)精神，構(gòu)建和諧單位”為主題，開展蘭臺(tái)文化建設(shè)系列活動(dòng)，使干部職工加深了對(duì)蘭臺(tái)文化的理解，提升了文明素質(zhì)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，在全局館形成緊張工作、快樂生活的和諧氛圍。二是以“強(qiáng)作風(fēng)、樹形象”為主題，抓好政務(wù)禮儀的培訓(xùn)，邀請(qǐng)黨校和行政學(xué)院的教授進(jìn)行專題授課。通過培訓(xùn)，規(guī)范干部職工的言行舉止，養(yǎng)成良好的職業(yè)行為習(xí)慣，樹立檔案行政管理部門的良好形象。
二、堅(jiān)持多措并舉，引領(lǐng)干部職工服務(wù)好區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展
堅(jiān)持圍繞中心，服務(wù)大局，借助上級(jí)和局館開展各種活動(dòng)的東風(fēng)，配合局館黨政深入做好干部職工的思想教育，最大限度地調(diào)動(dòng)干部職工的積極性、創(chuàng)造性，把工作做細(xì)、做實(shí)、做精，使新XX區(qū)的檔案工作不斷躍上新的臺(tái)階。
�。ㄒ唬┥钊腴_展以“建設(shè)新東城，我該怎么辦”為主題的大討論活動(dòng)，引導(dǎo)干部職工積極爭當(dāng)建設(shè)新東城的宣傳員。通過討論，真正用建設(shè)新東城的目標(biāo)任務(wù)和美好前景鼓舞人心，引導(dǎo)干部職工增強(qiáng)加快發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展的責(zé)任感和使命感；使干部職工在交流經(jīng)驗(yàn)、排找差距的同時(shí)，進(jìn)一步解放思想，提高認(rèn)識(shí),增強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)自查自糾自我整改的自覺性和主動(dòng)性；讓廣大干部職工更加清醒地認(rèn)識(shí)到打造服務(wù)環(huán)境的重要性和緊迫性，進(jìn)一步樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念，通過進(jìn)一步發(fā)揮好檔案工作的服務(wù)保障作用，促進(jìn)和保障全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)更加健康快速發(fā)展。討論活動(dòng)結(jié)合學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆五中全會(huì)精神，集中開展形勢(shì)政策宣傳教育活動(dòng)一同進(jìn)行。
�。ǘ┥钊腴_展創(chuàng)優(yōu)爭先活動(dòng)，引導(dǎo)干部職工積極爭當(dāng)先進(jìn)。按照中央創(chuàng)優(yōu)爭先活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組、中華全國總工會(huì)關(guān)于在工會(huì)組織和廣大職工中深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)意見的要求，結(jié)合區(qū)委開展“建設(shè)新東城，我當(dāng)先鋒”主題實(shí)踐活動(dòng)，配合局館黨支部抓好黨員公開承諾工作，組織干部職工深入學(xué)習(xí)勞動(dòng)模范、先進(jìn)人物的先進(jìn)事跡，引領(lǐng)廣大干部職工在各自的工作崗位上奮勇爭先，做領(lǐng)導(dǎo)滿意、自己滿意的“六有”干部職工（有高尚的職業(yè)道德、有扎實(shí)的業(yè)務(wù)功底、有健康的身心素質(zhì)、有優(yōu)良的崗位業(yè)績、有規(guī)范的民主意識(shí)、有良好的干部職工形象），在全局進(jìn)一步形成學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、作貢獻(xiàn)、當(dāng)先鋒的良好風(fēng)氣。大力開展崗位練兵和技能比武活動(dòng)，組織干部職工深入學(xué)習(xí)檔案業(yè)務(wù)和計(jì)算機(jī)知識(shí)，開展各類群眾性崗位成才、崗位建功競賽活動(dòng)，努力提高干部職工的業(yè)務(wù)工作能力，增強(qiáng)服務(wù)機(jī)關(guān)、服務(wù)社會(huì)的本領(lǐng)，為完成XX區(qū)檔案事業(yè)“十二五”規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)做新貢獻(xiàn)，為建設(shè)“國際化、現(xiàn)代化新東城”建功立業(yè)。
�。ㄈ┙逃龑�(dǎo)干部職工努力服務(wù)局館建設(shè)，爭當(dāng)建設(shè)一流檔案局館的推進(jìn)者。一是利用機(jī)關(guān)例行學(xué)習(xí)日，進(jìn)一步深入開展人生觀、世界觀、價(jià)值觀教育，在干部職工中培育立足本職、愛崗敬業(yè)、埋頭苦干、爭創(chuàng)一流的時(shí)代精神，激發(fā)干部職工創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)的工作熱情。二是引導(dǎo)干部職工緊緊圍繞局館中心工作任務(wù)，扎實(shí)做好檔案的管理和利用工作，保障和服務(wù)新東城經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要。三是圍繞創(chuàng)建節(jié)約型社會(huì)，做好節(jié)能減排工作，組織干部職工開展“節(jié)約一滴水、一度電、一張紙”等活動(dòng)，推動(dòng)節(jié)約型機(jī)關(guān)建設(shè)。四是發(fā)揮群眾智慧，組織開展好“合理化建議”活動(dòng)，為局館工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
三、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，關(guān)注廣大干部職工的身心健康
堅(jiān)持“以人為本”理念，干黨政所需、職工所求、工會(huì)所能的實(shí)事，努力做好為干部職工服務(wù)的工作，使工會(huì)在局館與干部職工、領(lǐng)導(dǎo)與干部職工之間架起了一道道連心橋。
�。ㄒ唬┙M織開展好文體活動(dòng)。對(duì)全體會(huì)員體現(xiàn)人文關(guān)懷，提高干部職工“健康是人類第一財(cái)富”、“天天活動(dòng)一小時(shí)、幸福生活一輩子”的意識(shí)，積極做好豐富干部職工精神生活、繁榮局館文化的工作，大力開展豐富多彩，形式多樣，有益于身心健康的文化娛樂活動(dòng)；積極開展面向全體干部職工的局館體育活動(dòng)，營造全民健身的良好氛圍，緩解干部職工的身心壓力。一是組織開展“迎新年、促和諧”保齡球賽和廣播操、游泳、登景山等體育活動(dòng)；二是組織開展“喜迎國慶，歡度中秋”撲克牌、跑繩、踢毽等文娛活動(dòng)；三是組織參加了區(qū)職工運(yùn)動(dòng)會(huì)，向全區(qū)展現(xiàn)了檔案人健康向上的精神風(fēng)貌。四是組織開展好文化興趣小組活動(dòng)。（1）球類興趣小組：堅(jiān)持每季度組織1次乒乓球賽,每半年組織1次羽毛球賽。（2）健身興趣小組：建立健身卡，組織小組成員到指定健身場所健身。（3）書畫攝影興趣小組：積極創(chuàng)造條件，組織其成員參加專業(yè)培訓(xùn)。積極組織報(bào)名，申請(qǐng)其加入市書畫攝影協(xié)會(huì)，成為其會(huì)員。組織其成員參加區(qū)、市舉辦的各類比賽或參展活動(dòng)。（以上活動(dòng)安排見具體活動(dòng)計(jì)劃）。
�。ǘ┥钊腴_展送溫暖、獻(xiàn)愛心等活動(dòng)。要時(shí)刻把干部職工的冷暖掛在心頭，關(guān)心干部職工的學(xué)習(xí)、工作和生活，真心實(shí)意為廣大職工辦實(shí)事、辦好事，熱情為廣大職工排憂解難，把組織的溫暖送到干部職工的心里。一是繼續(xù)堅(jiān)持“五必訪”制度(病、弱、災(zāi)、禍、困)，努力做干部職工的有心人、知心人、貼心人。二是關(guān)注干部職工的生理心理健康，開展生理心理保健知識(shí)講座和咨詢活動(dòng)，增強(qiáng)干部職工的`身心健康和自我保健意識(shí)，組織干部職工按時(shí)體檢，讓干部職工定期了解自己的身體健康狀況，做到及早保健、及早發(fā)現(xiàn)、及早防治，對(duì)生病或有困難的職工做好慰問工作；三是關(guān)心單身青年干部職工和女干部職工的利益，繼續(xù)搞好干部職工的假期修養(yǎng)活動(dòng)。四是依照局內(nèi)部有關(guān)規(guī)定，職工遇有過生日、家庭遇有婚喪嫁娶等事項(xiàng)，按局有關(guān)內(nèi)部規(guī)定辦理。五是年終組織好聯(lián)歡活動(dòng)，營造團(tuán)結(jié)、寬松的和諧環(huán)境。此外，還要組織開展好機(jī)關(guān)干部聯(lián)系貧困戶，為其送溫暖、獻(xiàn)愛心活動(dòng)。區(qū)總工會(huì)將開展“金秋助學(xué)”、“送溫暖”、“送清涼”、“送文化”等活動(dòng)，局工會(huì)也將積極組織人員參加。
（三）深入開展建“家”活動(dòng)。要進(jìn)一步增強(qiáng)黨政工合力，積極開展黨政工共建“職工之家”活動(dòng)，豐富建家內(nèi)容，抓住陣地建設(shè)、民主建設(shè)、開展活動(dòng)、為民辦事四個(gè)重點(diǎn)，提升建家水平，不斷豐富職工的精神文化生活，使廣大干部職工以飽滿的精神、滿腔的熱情投身于檔案工作。
四、加強(qiáng)自身建設(shè)，進(jìn)一步夯實(shí)工會(huì)工作基礎(chǔ)。
主動(dòng)適應(yīng)新形勢(shì)新任務(wù)的要求，以改革的精神加強(qiáng)工會(huì)的自身建設(shè)，努力把工會(huì)建設(shè)成為學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型的群眾組織，為提高工會(huì)工作的整體水平奠定堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ)。
（一）加強(qiáng)組織建設(shè)。深入開展“黨建帶工建、黨工共建”活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè)。針對(duì)新一屆工會(huì)干部成份新、都是兼職的現(xiàn)象，采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的形式，抓好工會(huì)干部在職培訓(xùn)，計(jì)劃邀請(qǐng)區(qū)總工會(huì)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講課、召開座談會(huì)、典型引路會(huì)等方式進(jìn)行“工會(huì)基本知識(shí)”、“機(jī)關(guān)工會(huì)管理職能”、“機(jī)關(guān)工會(huì)職責(zé)”等有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，提高工會(huì)干部的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力水平，為維護(hù)職工合法權(quán)益，促進(jìn)機(jī)關(guān)干部職工積極投身經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供組織保證。
�。ǘ┘訌�(qiáng)工會(huì)制度建設(shè)。進(jìn)一步完善工會(huì)各項(xiàng)制度，并抓好其執(zhí)行與落實(shí)。堅(jiān)持工會(huì)例會(huì)制度。定期組織工會(huì)委員傳達(dá)上級(jí)文件精神，布置工會(huì)工作，研究解決工會(huì)工作中出現(xiàn)的新問題、新情況。建好工會(huì)資料臺(tái)帳。完善會(huì)議記錄、工會(huì)會(huì)員名冊(cè)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)收支明細(xì)、資料的檔案管理，及時(shí)收集、整理、歸檔。組織職工投稿。動(dòng)員廣大干部職工圍繞工會(huì)創(chuàng)優(yōu)爭先投稿，促進(jìn)職工的思想、工作、學(xué)習(xí)、生活交流。
�。ㄈ┙∪�(huì)工作運(yùn)行機(jī)制。積極爭取局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工會(huì)工作的重視和支持，平時(shí)注意向局黨組報(bào)告工作，上報(bào)有關(guān)信息，聽取黨組的意見和建議，確保在黨組指導(dǎo)下做好工作，發(fā)揮工會(huì)應(yīng)有作用。
工作年度計(jì)劃 篇3
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂xx年工作計(jì)劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3、增加人員配置：
�。�1）信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
�。�2）市場開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6、動(dòng)態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的.分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績?cè)鲩L的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）
7、加強(qiáng)市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽、吉林省的長春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)
2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
三、客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。
因此，市場部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場部xx年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋�，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
工作年度計(jì)劃 篇4
為加快實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，適應(yīng)和引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，順應(yīng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的新趨勢(shì)，全面建設(shè)升級(jí)版的“藍(lán)色高新區(qū)”和科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范區(qū)，特制訂“藍(lán)貝創(chuàng)客計(jì)劃”。
一、指導(dǎo)思想。
全面落實(shí)黨的十八大和十八屆二中、三中、四中全會(huì)精神，以完善高新區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境為目標(biāo)，以激發(fā)全市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力為主線，以構(gòu)建眾創(chuàng)空間等創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)為載體，有效整合資源，完善服務(wù)模式，培育創(chuàng)新文化，加快形成“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”生動(dòng)局面。
二、目標(biāo)任務(wù)
通過嚴(yán)格選拔和跟蹤培養(yǎng)，在三年內(nèi)（20xx-2017）重點(diǎn)扶持發(fā)展一批以創(chuàng)業(yè)咖啡、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地等創(chuàng)新型孵化器為代表的形式多樣的眾創(chuàng)空間；扶持行業(yè)領(lǐng)先的科技型、創(chuàng)新型中小企業(yè)300家以上，其中具備登陸新三板等資本市場資質(zhì)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)50家以上；招募“藍(lán)貝創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”100名以上，與10所以上國內(nèi)知名高校互建“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地”和“藍(lán)貝孵化基地”，與20家以上國內(nèi)外知名創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)建立合作，培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)者1000人次以上；探索總結(jié)理念先進(jìn)、成效顯著、可復(fù)制的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)模式，聚集一批擁有創(chuàng)新能力與核心競爭力、具備國際化視野、符合高新區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)方向的海內(nèi)外優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)者以及專業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。
三、選拔方式
“藍(lán)貝創(chuàng)客計(jì)劃”由三部分組成。其中，“青蘋果計(jì)劃”面向適合創(chuàng)業(yè)苗圃階段的初創(chuàng)期項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)；“紅蘋果計(jì)劃”面向入駐孵化器的小微企業(yè)，“金蘋果計(jì)劃”面向進(jìn)入加速器的快速成長階段企業(yè)。
“藍(lán)貝創(chuàng)客計(jì)劃”選拔環(huán)節(jié)主要包括：
�。ㄒ唬┰诰�報(bào)名。
項(xiàng)目企業(yè)通過電子郵箱、網(wǎng)站等方式提交報(bào)名材料。
（二）項(xiàng)目初選。
由研究機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)和孵化服務(wù)機(jī)構(gòu)專業(yè)人士擔(dān)任評(píng)委，依據(jù)報(bào)名材料選拔優(yōu)秀項(xiàng)目企業(yè)進(jìn)入下一環(huán)節(jié)。
�。ㄈ╉�(xiàng)目路演。
項(xiàng)目企業(yè)根據(jù)所屬行業(yè)類別，分組進(jìn)行固定時(shí)間、固定PPT格式的路演答辯。邀請(qǐng)國內(nèi)知名創(chuàng)業(yè)投資人、創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人和上市公司董事長擔(dān)任活動(dòng)評(píng)審，現(xiàn)場評(píng)分。
�。ㄋ模⿲�(shí)地考察。
工作人員走訪項(xiàng)目企業(yè)現(xiàn)場，實(shí)地考察其運(yùn)作發(fā)展情況，核實(shí)報(bào)名材料中涉及的相關(guān)信息。
�。ㄎ澹┕冀Y(jié)果。
綜合路演、考察情況，確定入選項(xiàng)目企業(yè)名單，由青島高新區(qū)管委授牌。培育期內(nèi)，培育對(duì)象應(yīng)制定發(fā)展目標(biāo)和年度工作計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)服務(wù)事業(yè)部實(shí)施跟蹤管理和跟蹤服務(wù)，每年對(duì)培育對(duì)象進(jìn)行考核，根據(jù)考核情況，對(duì)培育對(duì)象進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
四、培育管理
“藍(lán)貝創(chuàng)客計(jì)劃”實(shí)施周期為20xx年至20xx年，培育措施如下：
�。ㄒ唬┘哟筚Y金支持力度。
處于培育期內(nèi)的`入選企業(yè)或團(tuán)隊(duì)可獲得一次性創(chuàng)業(yè)扶持資金10-50萬元。對(duì)在高新區(qū)孵化載體辦公的企業(yè)或團(tuán)隊(duì)給予一定比例房租補(bǔ)貼，企業(yè)或團(tuán)隊(duì)主要成員可優(yōu)惠租住高新區(qū)人才公寓。
（二）支持企業(yè)融資發(fā)展。
培育期內(nèi)的企業(yè)或團(tuán)隊(duì)，可優(yōu)先獲得高新區(qū)“藍(lán)貝基金”、科技銀行等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融資服務(wù)。引導(dǎo)各類資本支持企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。支持幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)登陸主板、新三板等各級(jí)資本市場。
（三）提供配套科技服務(wù)。
培育期內(nèi)的企業(yè)或團(tuán)隊(duì)，可獲得高新區(qū)各類研發(fā)公共服務(wù)平臺(tái)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易、技術(shù)轉(zhuǎn)移、法律咨詢和國內(nèi)外知名創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)。根據(jù)實(shí)際發(fā)生的服務(wù)費(fèi)用給予一定比例補(bǔ)貼。
�。ㄋ模┕膭�(lì)企業(yè)國際化。
對(duì)參加國際創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獲獎(jiǎng)或與海外機(jī)構(gòu)建立合作的培育期內(nèi)企業(yè)或團(tuán)隊(duì)，給予一定資金支持。優(yōu)秀企業(yè)或團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人可獲得赴美國硅谷等全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)先地區(qū)游學(xué)的機(jī)會(huì)。
�。ㄎ澹┡囵B(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。
培育期內(nèi)的企業(yè)或團(tuán)隊(duì)，可免費(fèi)獲得“產(chǎn)業(yè)+金融”雙導(dǎo)師跟蹤指導(dǎo)。企業(yè)或團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人可優(yōu)先入選“藍(lán)貝創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營”；可獲得赴清華大學(xué)、北京大學(xué)等頂尖高校接受創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。
�。﹨f(xié)助培育期內(nèi)的企業(yè)或團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)國家、省、市相關(guān)資質(zhì)認(rèn)定和支持政策。
五、工作保障
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)�！八{(lán)貝創(chuàng)客計(jì)劃”由高新區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)事業(yè)部牽頭負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施。高新區(qū)各有關(guān)部門和單位積極配合、共同推進(jìn)“藍(lán)貝創(chuàng)客計(jì)劃”的實(shí)施。<
（二）資金安排。在高新區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金中每年安排一定的“藍(lán)貝創(chuàng)客計(jì)劃”專項(xiàng)資金，用于開展各項(xiàng)培育措施，確保政策兌付到位。
�。ㄈ┳ズ寐鋵�(shí)。各有關(guān)部門和單位要根據(jù)本意見精神，結(jié)合實(shí)際，抓好落實(shí)。同時(shí)加強(qiáng)目標(biāo)考核，每年對(duì)各項(xiàng)政策的貫徹落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，確�！八{(lán)貝創(chuàng)客計(jì)劃”取得實(shí)效。
�。ㄋ模I造氛圍。加強(qiáng)高新區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境的宣傳，努力營造鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、寬容失敗的良好氛圍，吸引更多高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和人才。
六、附則
�。ㄒ唬八{(lán)貝創(chuàng)客計(jì)劃”由青島高新區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)事業(yè)部負(fù)責(zé)解釋。
�。ǘ八{(lán)貝創(chuàng)客計(jì)劃”自發(fā)文之日起施行。
工作年度計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
班主任工作計(jì)劃要以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中體驗(yàn)，在體驗(yàn)中成長，充分發(fā)揮少先隊(duì)的主體作用。以“好習(xí)慣伴我快樂成長”活動(dòng)為主旋律，堅(jiān)持“四要”“四愛”“四要求”“四亮點(diǎn)”，引導(dǎo)少先隊(duì)員勇敢嘗試、勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展。繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任心，教會(huì)學(xué)生做人，培養(yǎng)他們積極向上的健康人格。
二、基礎(chǔ)建設(shè)
（一）制定切實(shí)可行的班級(jí)奮斗目標(biāo)
本學(xué)期我要引導(dǎo)學(xué)生制定班級(jí)奮斗目標(biāo)，力爭形成“自主，文明，樂觀，創(chuàng)新”的良好班風(fēng)，使班上的每個(gè)同學(xué)都能做到“我愛我的學(xué)校，我愛我的班級(jí)，我愛我的老師，我愛我的同學(xué)”。
�。ǘ┻x拔得力的班級(jí)干部
優(yōu)秀的班干部是班主任的得力助手。因此，要充分發(fā)揚(yáng)民主，進(jìn)行班干部競選。然后要著重培養(yǎng)當(dāng)選的班干部，使其真正起到模范帶頭作用。
1、教給班干部正確的工作方法，同時(shí)還要更嚴(yán)格地要求干部個(gè)人在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求在各方面給全班起到模范帶頭作用。
2、注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)能力。
3、定時(shí)召開班干部會(huì)議，針對(duì)在工作中出現(xiàn)的問題，教給工作方法，明確自己的職責(zé)，指出自己的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。
4、鼓勵(lì)班干部大膽創(chuàng)新，不僅僅要做到上傳下達(dá)，協(xié)助班主任做好工作，還要?jiǎng)?chuàng)造性地開展班級(jí)活動(dòng)。
�。ㄈ┡囵B(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣
俗話說：“嫩枝易彎也易直”，這說明了加強(qiáng)小學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育的重要性，他們年齡小，知識(shí)少，行為習(xí)慣正處在形成之中，可塑性大，可變性強(qiáng)。
1、寓養(yǎng)成教育于課堂教學(xué)中，把握其規(guī)范性。課堂教學(xué)既是培養(yǎng)學(xué)生智能的基本途徑，也是養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣的主渠道。因此，我要與各科老師協(xié)調(diào)好，有目標(biāo)，有標(biāo)準(zhǔn)，要求一致，這樣才能使學(xué)生的行為有所依據(jù)，知道怎樣做才對(duì)，怎樣做是錯(cuò)，也便于老師指導(dǎo)和檢查。對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范訓(xùn)練，必須持之以恒，像滴水穿石一樣，一點(diǎn)一滴，經(jīng)年累月，才能達(dá)到目的。
2、寓養(yǎng)成教育于各項(xiàng)活動(dòng)中，把握其實(shí)效性。行為規(guī)范養(yǎng)成教育，除在課堂教學(xué)中抓之外，還應(yīng)開展豐富多彩的活動(dòng)來訓(xùn)練和加強(qiáng)。把規(guī)范中的內(nèi)容寓于豐富多彩的活動(dòng)中，通過學(xué)生喜聞樂見的形式，使其明白道理，增長知識(shí)，接受教育。同時(shí)，學(xué)生通過具體的實(shí)踐，把行為規(guī)范養(yǎng)成教育變成了自己內(nèi)在的需要，就能逐步養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
3、寓養(yǎng)成教育于日�；顒�(dòng)中，把握其具體性。學(xué)生養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣，對(duì)他們的學(xué)習(xí)和生活具有十分重要的意義，將會(huì)使他們終身受益。因此，行為規(guī)范養(yǎng)成教育應(yīng)滲透于他們的學(xué)習(xí)、勞動(dòng)、娛樂等各個(gè)方面。為使他們?cè)谌粘Ｉ钪械男袨榕e止有一定的依據(jù)，加強(qiáng)行為規(guī)范養(yǎng)成教育還應(yīng)把握其具體可行的特點(diǎn)。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)自我教育
蘇霍姆林斯基曾說過：最好的教育方式就是讓學(xué)生進(jìn)行自我教育。因此，在新學(xué)期里，我準(zhǔn)備從正面激勵(lì)樹立榜樣，使違規(guī)者自覺地遵守規(guī)章制度，讓他們?cè)鰪?qiáng)自我控制意識(shí)，經(jīng)常檢討自己的言行，努力做到超越自我，用今日之我戰(zhàn)勝昨日之我，使明日之我比今日之我更進(jìn)步。長此以往，班級(jí)管理就會(huì)逐步步入自動(dòng)化與良性發(fā)展的軌道。
三、主題活動(dòng)：
�。ㄒ唬┯赂覈L試我能行——樂于服務(wù)
以殘奧為契機(jī)，通過宣傳殘奧、關(guān)注殘奧、感受殘奧、服務(wù)殘奧等教育活動(dòng)，讓學(xué)生在各種形式的教育實(shí)踐活動(dòng)中體味為他人服務(wù)的思想。
1、“小手繪殘奧”。畫出自己心目中所喜愛的標(biāo)志圖樣，來設(shè)計(jì)殘奧志愿者章。
2、“小眼看殘奧”。通過新聞、網(wǎng)絡(luò)等有關(guān)途徑了解殘奧的有關(guān)知識(shí)，并以小報(bào)的形式向大家交流。
3、“小嘴唱?dú)垔W”。以小隊(duì)為單位選擇適合的歌曲并進(jìn)行改編，為殘奧運(yùn)動(dòng)員加油，學(xué)習(xí)殘奧運(yùn)動(dòng)員堅(jiān)持不懈的奮斗精神。
�。ǘ┯赂覈L試我能行——心存感恩
1、感恩教師。結(jié)合教師節(jié)讓學(xué)生畫一畫，寫一寫，說一說的方式，能更多地了解教師，感恩教師，使師生之間能更好地溝通與交流。
2、感恩同學(xué)。開展“謝謝你的愛”活動(dòng)。當(dāng)你得到同學(xué)幫助的時(shí)候，可以用各種方式表達(dá)對(duì)同學(xué)的謝意，感謝同學(xué)的幫助。
3、感恩親人。在假日小組活動(dòng)中開展“我愛我家”的活動(dòng)，通過活動(dòng)讓學(xué)生們走近親人，了解親人，更學(xué)會(huì)感恩親人，同時(shí)讓學(xué)生在活動(dòng)中能獲得進(jìn)步，獲得成長。
�。ㄈ┯赂覈L試我能行——養(yǎng)成好習(xí)慣
1、組織學(xué)生學(xué)習(xí)并逐條研究《小學(xué)生守則》，《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。修訂班級(jí)“好習(xí)慣評(píng)價(jià)細(xì)則”。通過活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀教育和行為習(xí)慣的訓(xùn)練，養(yǎng)成好習(xí)慣。
2、小手印爭做好隊(duì)員，重點(diǎn)進(jìn)行五個(gè)好習(xí)慣培養(yǎng)
隊(duì)列紀(jì)律：班級(jí)開展“隊(duì)列小標(biāo)兵”評(píng)比活動(dòng)，使學(xué)生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進(jìn)行自主管理。隊(duì)列小隊(duì)長，每天定時(shí)匯報(bào)，及時(shí)監(jiān)督，及時(shí)管理。
二分鐘預(yù)備鈴紀(jì)律：用“記紅星”的方法每天考評(píng)小隊(duì)的守紀(jì)情況，如果出現(xiàn)違紀(jì)者，由小隊(duì)長負(fù)責(zé)教育。
安全好習(xí)慣：課間提倡學(xué)生開展安全有益的課間活動(dòng)，外出活動(dòng)時(shí)注意安全。
禮貌好習(xí)慣：能運(yùn)用禮貌用語，做到看見老師能主動(dòng)問好。
自理好習(xí)慣：自己的事情自己做，不要任何事情都依賴家長，要大聲地對(duì)自己說我能行！
�。ㄋ模┛鞓逢�(duì)建——“手拉手，我們共同進(jìn)步”中隊(duì)活動(dòng)
我發(fā)現(xiàn)班里有些孩子比較自私，以自我為中心，不太愿意幫助別人，特別是對(duì)于那些行為習(xí)慣和成績較差的同學(xué)，他們總是離得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。針對(duì)這一情況，本學(xué)期以“手拉手，我們共同進(jìn)步”為主題，開展快樂中隊(duì)活動(dòng)。
1、教一教
結(jié)合午會(huì)課和品德與社會(huì)課進(jìn)行思想教育。針對(duì)班中行規(guī)上出現(xiàn)的各種問題，主要進(jìn)行有責(zé)任心、有愛心的'教育。為了消除同學(xué)們自私、自我的心態(tài)，增強(qiáng)班級(jí)中的每一個(gè)同學(xué)的責(zé)任心、愛心是很有必要的�？梢酝ㄟ^課本中的內(nèi)容讓學(xué)生明白道理，通過一些發(fā)生在學(xué)生身邊的事情，讓學(xué)生通過辯論從中體會(huì)明白什么是正確的行為，哪些是該做的，哪些是不該做的。
2、寫一寫
針對(duì)班級(jí)中學(xué)生的自私自我的心態(tài)，多鼓勵(lì)多表揚(yáng)班級(jí)中的好人好事，鼓勵(lì)同學(xué)們多看看、多發(fā)掘身邊同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，并向他們學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生們的榮譽(yù)感，試著從以前只看別人缺點(diǎn)轉(zhuǎn)向多看別人的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)記錄在班級(jí)好人好事中。并讓同學(xué)們?cè)诩倚；?dòng)的論壇里寫寫他人的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)一條優(yōu)點(diǎn)得一個(gè)笑臉章，比比誰的笑臉章多。
3、說一說
讓學(xué)生以小隊(duì)為單位開展愛心小故事比賽。分為兩個(gè)階段，第一階段讓學(xué)生尋找課外書中的故事進(jìn)行故事比賽。第二階段要求學(xué)生們做個(gè)有心人，尋找自己身邊的故事，進(jìn)行表演。
4、拉一拉
對(duì)于班中的困難學(xué)生，我們要拉起他們的手，希望從他們的臉上看到燦爛的笑容。
四、具體安排：
九月份：
1、人文環(huán)境布置。
2、迎殘奧系列活動(dòng)。
3、慶教師節(jié)感恩活動(dòng)。
十月份：
1、“迎國慶、頌祖國”活動(dòng)。
2、民主推選產(chǎn)生新一輪小干部，進(jìn)行小干部崗位培訓(xùn)。
十一月份：
1、加強(qiáng)習(xí)慣養(yǎng)成教育，推選行規(guī)小標(biāo)兵。
2、各小隊(duì)展開有特色的雛鷹假日小隊(duì)活動(dòng)。
3、愛心小故事比賽（一）。
十二月份：
1、“手拉手，我們共同進(jìn)步”系列活動(dòng)。
2、愛心小故事比賽（二）。
3、開展“迎新嘉年華”活動(dòng)。
一月份：
1、評(píng)選班級(jí)“文明之星”。
2、推選“手拉手，我們共同進(jìn)步”積極分子。
工作年度計(jì)劃 篇6
本學(xué)期是第一中學(xué)爭創(chuàng)三星級(jí)高中，實(shí)施跨越式發(fā)展的關(guān)鍵一學(xué)期。作為校務(wù)處也不甘落后，積極響應(yīng)、努力爭取，牢固樹立為教育、教學(xué)第一線服務(wù)的意識(shí)，一切以學(xué)校的教育教學(xué)為重，積極主動(dòng)出擊。校務(wù)處的工作特點(diǎn)是個(gè)體操作性強(qiáng)、時(shí)間性強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)。它既是學(xué)校的后勤部，又是學(xué)校的服務(wù)隊(duì)。因此需要我們每個(gè)人員都要樹立學(xué)習(xí)的意識(shí)、管理的意識(shí)、責(zé)任的.意識(shí)、服務(wù)的意識(shí)、質(zhì)量的意識(shí)、合作的意識(shí)和創(chuàng)新的意識(shí)。本學(xué)期我處全體人員將致力于服務(wù)觀念的轉(zhuǎn)變、服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)，努力培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、高效務(wù)實(shí)、樂于奉獻(xiàn)的團(tuán)體精神，及時(shí)圓滿地完成校長室部署的各項(xiàng)工作。
一、工作內(nèi)容
1、倡導(dǎo)“三先”的工作態(tài)度即：
(1)各種與本職工作相關(guān)的問題想在先；
(2)常規(guī)工作做在先；
(3)發(fā)生問題搶在先；
2、做好常規(guī)的本職工作，完成學(xué)校的突發(fā)任務(wù)（如展示活動(dòng)、臨時(shí)會(huì)務(wù)、）和階段工作（開學(xué)、創(chuàng)三星、期中考試等），
3、繼續(xù)完善職工考核評(píng)估，既要體現(xiàn)常規(guī)工作的質(zhì)量，又要突出積極完成突發(fā)任務(wù)和階段工作的態(tài)度。
二、要求及措施
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1、校務(wù)處人員要牢固樹立為教育、教學(xué)第一線服務(wù)的意識(shí)，要形成部門特色。要改變工作觀念，一切以學(xué)校的教育教學(xué)為重，積極主動(dòng)出擊。
2、要求校務(wù)處全體工作人員，明確各自的工作職責(zé)，務(wù)必盡心、盡責(zé)、盡力把本職工作做好，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)，在工作中掌握一技之長，做到一專多能。
3、要求校務(wù)處全體工作人員，同心同德、團(tuán)結(jié)奮斗、齊心努力、同舟共濟(jì)、排除萬難、力爭使校務(wù)處各項(xiàng)工作更上一個(gè)新臺(tái)階。
（二）措施
1、強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，使每一位校務(wù)處工作人員，都在自己內(nèi)心深處思考，能站在學(xué)校的高度，看待自己的本職工作，就能化被動(dòng)為主動(dòng)、化消極為積極，時(shí)時(shí)、事事、處處去積極地、主動(dòng)地把自己的本職工作做好。
2、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，使每一位校務(wù)處工作人員，能正確地認(rèn)識(shí)到，為學(xué)校教學(xué)、教育第一線服務(wù)是我們校務(wù)處服務(wù)至上之宗旨。因此我們應(yīng)全心全意共謀學(xué)校之大事、共創(chuàng)學(xué)校之大業(yè)，不斷提高自己的服務(wù)水平。
3、強(qiáng)化合作意識(shí)，使每一位校務(wù)處工作人員，能正確地認(rèn)識(shí)到，校務(wù)處似如一個(gè)家，工作一定要靠大家，只要我們每一位校務(wù)處工作人員能團(tuán)結(jié)合作、齊心協(xié)力、互幫互助、就一定能克服一切困難，順利完成學(xué)校交給的各項(xiàng)工作。三、具體工作內(nèi)容：
1． 進(jìn)一步做好對(duì)外聯(lián)絡(luò)對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)的工作。
2． 協(xié)調(diào)做好校園網(wǎng)的工作，督促各組室將有關(guān)資料上傳。
3． 收集各種活動(dòng)信息，及時(shí)印發(fā)《一中快報(bào)》和《念劬報(bào)》。
4． 做好假期值班、保衛(wèi)等工作安排。
5． 充分發(fā)揮校務(wù)處的職能作用，積極參與、組織，協(xié)調(diào)有關(guān)活動(dòng)。
6． 做好來校來訪工作，對(duì)來訪人員熱情接待，對(duì)重大問題及時(shí)匯報(bào)、妥善處理。
7． 做好文件的接收，批轉(zhuǎn)、督辦，歸檔等工作，做好各項(xiàng)資料的收集，整理，并同時(shí)將其歸入其他處室。
8． 關(guān)心每位教職工，努力教師服務(wù)，為教育服務(wù)，積極幫助他們解決實(shí)際困難。
9． 做好一中人文資料、校史資料的收集整理。
10. 盡力完成校長室，黨支部交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。
20xx年8月
工作年度計(jì)劃 篇7
時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼既逝，20xx年即將結(jié)束，新的一年馬上就要來到,回想這一年,在公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們的關(guān)心指導(dǎo)和幫助下，我們的各項(xiàng)工作都能按時(shí)完成,并能獨(dú)立完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在這個(gè)團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效的集體中，我從思想上得到了進(jìn)一步提高，從工作上得到了很大的鍛煉，為了更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)迅速地成長，成為一名合格的信息管理員，現(xiàn)將我一年工作情況總結(jié)如下：
我們的工作主要包括公司計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)、采購、管理，并保證公司計(jì)算機(jī)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作，公司計(jì)算機(jī)上軟件的安裝及維護(hù)，防治機(jī)器及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊，以及公司計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品，例如打印機(jī)，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)的日常故障維護(hù)及共享設(shè)置等。
1、公司電腦硬件整個(gè)年度總體來講，出現(xiàn)問題頻率較少，每臺(tái)機(jī)器除了日常的簡單故障維護(hù)之外，硬件方面都爭取做到物盡其用，對(duì)一些配置較低的機(jī)器進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑鋈萏幚�。電腦配件采購方面基本上都是一些小的電腦配件，大部分屬于擴(kuò)容和原部件損壞等情況。
2、公司目前由于機(jī)器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見， 主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障等，很多機(jī)器由于長期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障，線路問題等共解決故障80余次。
3、目前網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通過瀏覽網(wǎng)頁、下載程序、郵件傳播，為了做好防范措施，公司每臺(tái)機(jī)器都安裝了殺毒軟件，并定期的要求升級(jí)，對(duì)發(fā)現(xiàn)病毒的機(jī)器及時(shí)的進(jìn)行處理。
4、及時(shí)完成機(jī)房的搬遷工作。機(jī)房的機(jī)柜、服務(wù)器、交換機(jī)等設(shè)備較多，安裝也比較麻煩，克服這些困難按公司要求的時(shí)間內(nèi)完成了機(jī)房的落實(shí)工作。保證了公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行，不耽誤員工的正常辦公。
5、OA 辦公軟件定期做備份和維護(hù)，保證了網(wǎng)絡(luò)辦公的正常運(yùn)行。
6、保證MISS服務(wù)器的正常運(yùn)行，使?fàn)I業(yè)所的'結(jié)算電費(fèi)工作有了保障。 明年工作計(jì)劃：
公司計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)方面的管理情況較為混亂，公司目前軟件使用方面仍存在一些不足，本崗位作為公司一個(gè)服務(wù)性崗位，20xx年工作重點(diǎn)可從以下幾方面進(jìn)行：
1、OA辦公系統(tǒng)細(xì)節(jié)上的完善化，能讓每位員工都能合理地利用這個(gè)平臺(tái)
2、目前大部分電腦都安裝了殺毒軟件，正確使用殺毒軟件，減輕病毒的攻擊讓員工們有一個(gè)安全的辦公環(huán)境
3、公司計(jì)算機(jī)管理方面，主要包括公司計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)、服務(wù)器的維護(hù)、保證公司所有員工在網(wǎng)絡(luò)利用方面能正常開展工作，為員工提高工作效率提供一個(gè)穩(wěn)定、便捷的平臺(tái)。
以上是我在信息管理崗位上20xx年度工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃。相信新的一年一定會(huì)有新的成就，同時(shí)在新的一年里感謝公司對(duì)我的信任與支持。
工作年度計(jì)劃 篇8
一、指導(dǎo)思想：
以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》和《語文課程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)稿）》的基本精神為指針，以新課程實(shí)驗(yàn)為核心工作， 以小學(xué)語文素質(zhì)發(fā)展評(píng)價(jià)改革為著力點(diǎn)， 結(jié)合小學(xué)語文學(xué)科的特點(diǎn)， 繼續(xù)深化語文教學(xué)改革，發(fā)展學(xué)生的語文素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的語文能力，在語文教學(xué)中對(duì)學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育， 努力提高我們教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)一年級(jí)全體語文教師的素質(zhì)提高。
二、本組教師情況分析：
本年級(jí)共有五個(gè)教學(xué)班級(jí)，五位語文教師，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)都尚淺，雖對(duì)教學(xué)敢于創(chuàng)新，大膽實(shí)驗(yàn)，但也有些盲目。組內(nèi)教師比較團(tuán)結(jié)，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能主動(dòng)積極的完成工作，能經(jīng)常交流課堂中出現(xiàn)的問題，相互聽課，互幫互學(xué)。在這樣的團(tuán)隊(duì)中，大家能愉快地工作。
三、教研重點(diǎn)：
1 、 漢語拼音教學(xué)和識(shí)字教學(xué)是本學(xué)期教研工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)。新教材要求學(xué)生正確書寫漢語拼音 ,并在學(xué)習(xí)拼音的過程中，認(rèn)識(shí)生字。全冊(cè)要求認(rèn)識(shí)400個(gè)常用字，寫其中的 100個(gè)字，識(shí)字量大，學(xué)生接受的學(xué)前教育參差不齊，教學(xué)中有難度。
2 、 重視對(duì)學(xué)生口語交際能力的培養(yǎng)，使學(xué)生具有文明和諧地進(jìn)行人際交流的素養(yǎng)。
3 、 加強(qiáng) 學(xué)生寫字、讀書姿勢(shì)的指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生掌握基本的書寫技能，養(yǎng)成良好的書寫、讀書習(xí)慣。
4 、 規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，優(yōu)化備課組活動(dòng)，提高現(xiàn)代教育技術(shù)技能，深入課堂教學(xué)研究，確保課堂教學(xué)深入扎實(shí)地進(jìn)行。
5 、 開展豐富多彩的語文活動(dòng)，切實(shí)落實(shí)素質(zhì)教育。
四、教改課題
低年級(jí)的教學(xué)以識(shí)字為主，在抓好學(xué)生扎實(shí)識(shí)字的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)和指導(dǎo)孩子進(jìn)行課外閱讀，閱讀適合他們年齡的拼音讀物。課堂教學(xué)要精講多練，讓學(xué)生接觸簡單的讀書知識(shí)，從而在課外加以運(yùn)用。這樣做關(guān)鍵為了激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，豐富他們的知識(shí)積累，為今后寫話練習(xí)打基礎(chǔ)。
五、具體活動(dòng)措施：
�。ㄒ唬⒆ズ米罨镜淖R(shí)字、寫字教學(xué)。
寫字是一項(xiàng)重要的語文基本功，是 1、 2年級(jí)的教學(xué)重點(diǎn)，是鞏固識(shí)字的重要手段，對(duì)于提高學(xué)生的文化素質(zhì)起十分重要的作用，必須從小打好寫字基礎(chǔ)。今年我們主要從以下幾方面入手。把識(shí)字、寫字教學(xué)抓實(shí)、抓細(xì)、抓恒。
1、每天利用習(xí)字一刻鐘重點(diǎn)指導(dǎo)識(shí)字、書寫，培養(yǎng)書寫習(xí)慣，強(qiáng)化規(guī)范訓(xùn)練。
2 、為每個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備一個(gè)專用的寫字本，有利于學(xué)生看到自己的進(jìn)步與后退。每個(gè)月最后一周的周四定期舉行寫字比賽，比賽后，教師針對(duì)情況做寫字教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及反思交流，學(xué)生找出不足寫出下一次比賽的目標(biāo)。通過比賽，進(jìn)一步提高孩子的寫字識(shí)字質(zhì)量水平，調(diào)動(dòng)孩子寫字的積極性，激發(fā)孩子的競爭意識(shí)。
3 、在識(shí)字教學(xué)中，培養(yǎng)學(xué)生的自主識(shí)字能力。根據(jù)兒童的認(rèn)知特點(diǎn)，識(shí)字教學(xué)實(shí)行認(rèn)寫分開。突出學(xué)生的自主性，通過放手讓學(xué)生借助圖認(rèn)字、猜字、游戲識(shí)字等方式，恰當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)學(xué)生自主識(shí)字，讓學(xué)生自己尋求認(rèn)字方法，使學(xué)生從過去的繁重識(shí)字負(fù)擔(dān)中解放出來。定期舉行“識(shí)字大王”的評(píng)比活動(dòng)。
5 、在識(shí)字、閱讀教學(xué)中，隨時(shí)把握時(shí)機(jī)，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)口語交際的環(huán)境，提供展示自我的平臺(tái)。
6 、開展豐富多彩的語文實(shí)踐活動(dòng)，把表演、競賽、游戲、音樂等引進(jìn)課堂，使學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中鞏固知識(shí)，培養(yǎng)興趣，形成能力，逐步提高語文素養(yǎng)。
�。ǘ�、加大力度進(jìn)行集體備課教研。
在新課程中課堂教學(xué)仍扮演重要角色，我們把重點(diǎn)放在課堂教學(xué)研究上。我們利用學(xué)生放學(xué)后的時(shí)間為級(jí)部統(tǒng)一教研時(shí)間根據(jù)新課程對(duì)教學(xué)的要求，我們加大力度進(jìn)行集體備課教研，采用整堂課或某個(gè)環(huán)節(jié)、某種方法，先由執(zhí)教者談自己設(shè)想，談自己是如何落實(shí)新課程理念的。然后，由其他教師談自己對(duì)此課的研究看法，達(dá)到相互啟發(fā)、共同提高、共同發(fā)展的目的。教研時(shí)注重分析教師是否為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了一種信賴、寬容、民主、平等的課堂氣氛，是否能通過相互矛盾的事物引起學(xué)生認(rèn)知的不平衡進(jìn)而引導(dǎo)學(xué)生解決問題，是否注重了學(xué)生的個(gè)體差異和尊重學(xué)生個(gè)性化的學(xué)習(xí)，是否關(guān)注了學(xué)生的情感與態(tài)度、學(xué)習(xí)過程與方法，是否成為了學(xué)生自主合作學(xué)習(xí)探索的組織者、幫助者和引導(dǎo)者。通過這樣民主、平等的自我反省式的教學(xué)研究活動(dòng)，加深了教師對(duì)新課程的理解，激發(fā)了教師投入課程改革的熱情。并詳細(xì)寫出教學(xué)反饋與反思。每月參加學(xué)校組織的課堂實(shí)錄及反思評(píng)比。
�。ㄈ⒗^續(xù)推進(jìn)評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。
1 、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)，樹立以新課程標(biāo)準(zhǔn)為宗旨的課程觀、教學(xué)觀、人才觀和學(xué)生觀，確立 "師生互動(dòng) "和 "師生交互為主體 "的教學(xué)新理念，探索如何把理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，努力構(gòu)建充滿生命力的課堂教學(xué)運(yùn)行體系。
2 、加強(qiáng)實(shí)踐，提高實(shí)踐水平。積極參加教研組組織集體備課，共同商量每單元的教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)方法、教學(xué)過程等，認(rèn)真及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好記錄，寫好論文。
3 、參加校本培訓(xùn)，提高自身搜集和處理信息的能力。語文幾乎是以人類社會(huì)的`整個(gè)文化為背景的，涉及廣博的知識(shí)體系，尤其是在新世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，語文教師只有具備了高超的搜集和處理信息的能力，才能在浩瀚的知識(shí)與信息的海洋中自由遨游，才能在語文素質(zhì)教育這塊園地中，面對(duì)富有新思維的學(xué)生盡到 "傳道、授業(yè)、解惑 "的職責(zé)，才能適應(yīng)二十一世紀(jì)語文素質(zhì)教育的要求，創(chuàng)造性地開展工作，而不被時(shí)代淘汰。
4 、實(shí)施 "多元激勵(lì)性評(píng)價(jià)方案 "促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。
評(píng)價(jià)所追求的不應(yīng)是給學(xué)生一個(gè)精確的結(jié)論，更不是給學(xué)生一個(gè)等級(jí)分?jǐn)?shù)與他人比較，而要更多得體現(xiàn)對(duì)學(xué)生的關(guān)注，要通過評(píng)價(jià)促進(jìn)學(xué)生在原有水平上的提高，達(dá)到基礎(chǔ)教育培養(yǎng)的目標(biāo)要求，更要發(fā)現(xiàn)學(xué)生的潛能，發(fā)揮學(xué)生的特長，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，建立自信。激勵(lì)學(xué)生的語文學(xué)習(xí)，使學(xué)生的學(xué)習(xí)過程逐步成為一種自覺、主動(dòng)、持久的學(xué)習(xí)方式，全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng) ,促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，改進(jìn)學(xué)生的語文學(xué)習(xí)。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，使學(xué)生掌握正確的學(xué)習(xí)方法，學(xué)好基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。
六、活動(dòng)安排：
第一周：制訂語文教學(xué)計(jì)劃及備課組活動(dòng)計(jì)劃、進(jìn)行備課分工。
第二周：學(xué)習(xí)教師教學(xué)規(guī)范，強(qiáng)化備課要求，規(guī)范教學(xué)行為。
第三周：通研教材，把握教材重難點(diǎn)。集體備課，拼音方面。
第四周：集體備課。 討論拼音創(chuàng)新教學(xué)研究課活動(dòng)方案，
第五周：單元測試設(shè)計(jì)，檢測學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
第六周：如何上好口語課，培養(yǎng)和提高學(xué)生的口語表達(dá)能力。
第七周：集體備課，把握課改指導(dǎo)思想。
第九周：識(shí)字教學(xué)的研究。
第十周：期中測試復(fù)習(xí)，使學(xué)生掌握的知識(shí)更為牢固。
第十二周:期中測試質(zhì)量分析，發(fā)現(xiàn)學(xué)生語文學(xué)習(xí)中的薄弱之處加強(qiáng)訓(xùn)練。
第十三周： 總結(jié)前四個(gè)單元的課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，為教學(xué)下面的課文做準(zhǔn)備。
第十四周：集體備課，交流中為突破重難點(diǎn)。
第十五周：研究快樂課堂如何實(shí)現(xiàn)高效，找到設(shè)計(jì)，使學(xué)生在樂學(xué)中學(xué)好。
第十六周：收集有關(guān)教師課堂公開課資料及教學(xué)一得。
第十七周：集體備課，撰寫教學(xué)論文。
第十八周：優(yōu)差生輔導(dǎo)總結(jié)，因材施教提高輔導(dǎo)效益。
第十九周：制定期末復(fù)習(xí)計(jì)劃，合理安排復(fù)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)生知識(shí)和能力掌握。
第二十周：期末復(fù)習(xí)類型的研究，搞好期末復(fù)習(xí)。
第二十一周：教研工作總結(jié)，回顧以前展望以后。
以上配檔如與學(xué)校工作有沖突，服從學(xué)校安排。
總之，本學(xué)期我們將在進(jìn)一步更新教育觀念的基礎(chǔ)上，圍繞學(xué)校教學(xué)工作重點(diǎn)，通過切實(shí)有效的教研活動(dòng)，提高自身的整體素質(zhì)、教育科研水平、教學(xué)質(zhì)量，使語文學(xué)科素質(zhì)教育得以真正落實(shí)。
工作年度計(jì)劃 篇9
新的一年新的工作計(jì)劃，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計(jì)劃，去年的工作任務(wù)基本完成，中國范文之銷售工作計(jì)劃:年度銷售工作計(jì)劃，年度銷售工作計(jì)劃。今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢(shì)。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展，工作計(jì)劃《年度銷售工作計(jì)劃》。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)，銷售工作計(jì)劃《年度銷售工作計(jì)劃》。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的.公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
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