工作年度計劃

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，讓我們一起來學習寫計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編為大家整理的工作年度計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作年度計劃 篇1

　　新起點，新路線，新使命，新一屆學生會已經成立！

　　本著為同學服務的原則，積極配合學校里做好各項工作，以豐富多彩的活動為載體，在同學中集中營造一種積極互動、團結向上的良好氛圍，為同學各方面素質的全面提高而努力工作。學生會是切實為同學們服務的團體，是開拓創新的一 屆，我們深知道肩上的重任。為此，新一 屆學生會全體成員擬訂以下工作計劃：

　　首先，抓好基礎工作，壘筑堅實地基。深層的地基關系著高樓的命脈，我們日常看似平淡的基礎工作決定著全專業全方位的運作。以前，我們的上一屆學生會在學習、衛生、文藝、體育、紀律等各方面均取得了輝煌的成績，面對上一 屆學生會為我們打下的堅實基礎，我們要精誠團結、與時俱進，繼續不懈的抓好日常管理和各項基礎工作，建立健全學生會各項章程，改進工作方式、方法，使其更貼近同學們的需要，引領和凝聚更多的同學一起向更高、更好、更強的目標奮進。

　　第二，豐富第二課堂的活動，打造學生精品社團。作為引領時代潮流的學生，陳舊、單一的思維方式應該予以拋棄、而換之以不拘一格、追求真知的時代氣息。為此，我們的學生會革舊鼎新，緊跟時代步伐，向先進榜樣學習，讓社團組織真正成為我們鍛煉自我、提升自我的舞臺，唱出當代學生的新知、個性和能力。

　　第三，營造精神家園，豐富校園文化生活。作為學生的組織，我們要在落實學校各項工作的基礎上，努力豐富同學們的精神生活，創建廣大學生所喜聞樂見的校園文化，使我學校的每個同學在良好的文化氛圍中，奮發圖強，以健康 向上的心態迎接每一天的挑戰。以下是未來一月的工作目標、工作重點：

　　工作目標：

　　1、在學生中樹立起學生會良好的形象和威信，讓每一位同學知道學生會是保證權益、履行義務、自我鍛煉和自我充實的組織，讓同學們養成“有事找學生會”的習慣。

　　2、.形成學生會協助學校管理學生的工作格局，發揮學生自主管理優勢，減輕學校管理上的負擔，營造良好的校園環境。

　　3、 成為豐富學生課余生活的主要牽頭人。通過各類活動使同學們擁有愉快、充實的校園生活。學生會是學生自己的組織，相信通過我們對以上工作目標的追求，學生會將漸漸成為學生們生活的一部分。

　　既然有了工作目標，把就必須以此為基準點，有側重的開展工作，從而順利的達成既定目標。

　　工作重點：

　　1、每一位學生會的成員應當加強自我修養，發揮自身作則的帶頭模范作用。平時應該嚴于律己，寬于待人 ；誠實守信，塌實認真。并以身作則的遵守校紀校范。若學生會成員有違以上原則，將給予內部公開批評或紀律處分。

　　2、建立聽取學生意見、保護學生政黨權益、化解學生矛盾的常規機制。次項工作由“學生權益保障委員會”、“學生紀律仲裁委員會”、“社會實踐部、生活部”配合完成。建立一 個長期、合理的工作機制，將有利于同學們在校園內更加有序的生活。

　　3、 加強寢室管理、改革并盡力解決就寢、衛生這兩大難點。此項工作由“宿管”、“學生會”配合完成。讓同學門明白“寢室是我家”，從而發自內心的營造良好的生活、學習氛圍。

　　4、大力開展各類文化娛樂、體育活動，豐富校園生活。此項任務由“社會實踐部”、“學習部”、“體育部”、“紀檢部”配合完成。這是本學習工作中的重中之重，希望借此能讓同學能夠多參加自己喜愛 的活動，讓我們的學習生涯能留下更多的美好回憶。

　　學生會主席團工作重點

　　作為學生會主席團的成為，做到以下“三個人”是我們的奮斗目標：

　　1、學生會的形象代言人。應當說一 個組織的好壞，其給人外在形象是極其重要的。而學生會的形象就是每一位學生會成員共同樹立的。

　　2、學生會事務的協調人。協調好每一個部門的`工作，分清每人的權限和工作范圍，合理安排每人的工作目標和工作重心是我們的職責，我們要以各盡其能、共同參與為原則，使學生會成為一個有機、合理運行的學生組織。

　　3、學生和學校的聯系人。作為學生的組織機構和管理機構，成為學生和學校的紐帶也是我們的工作職責。要讓學生和學校在最大程度上達成共識，盡量清除學生和學校之間的某些誤解。使學校能更加順利的開展工作，學生更投入的學習。以上是我們學生會主席團的工作宣言，希望同學們也能監督我們的工作，同時為我們的工作提供更多的支持和幫助。

　　學生會是服務于廣大同學的集體，是同學們的家，我們每一位學生會成員都是公仆，是志愿者。我們會珍惜學院和同學為我們提供的機會，“開弓沒有回頭箭”，我們將胸懷為同學服務、為本校學生社團發展盡最大努力的愿望，在學生科郁老師的帶領和幫助下，在“嚴禁、求是、務實、創新”的院風鼓舞下，在廣大同學的支持下，只要我們精誠團結、相互合作、彼此鼓勵、倡導奉獻，矢志不移的面對壓力和挑戰。我們終會成就一番事業，開創一片天地。

　　“我們就是一道閃電，聚集在一塊，我們就是整個太陽；站在一起，我們就是用心靈結成的信念，就像打不垮、推不倒的銅墻鐵壁。”只要我們攜手同行，奮力拼搏，必定會使我校綻放出更加奪目的光彩！

工作年度計劃 篇2

　　第一部分 總體目標

　　一、總體目標

　　根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，行政部計劃從十個方面開展xx年度的工作

　　1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三

　　年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

　　2、 完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;

　　3、 完成日常行政招聘與配置;

　　4、 推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;

　　5、 充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

　　6、 在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。

　　7、 大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

　　8、 弘揚優秀的企業文化和企業傳統，用優秀的文化感染人;

　　9、 建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。

　　10、 做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

　　二、注意事項

　　1、行政工作是一個系統工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標完成質量提供保證。

　　2、 行政工作對一個不斷成長和發展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多,因此，需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的'關鍵。所以行政部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協助。

　　3、 此工作目標僅為行政部xx年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業行政建設是一個長期工程，針對每項工作行政部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經公司領導研究通過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調整，行政部將按調整后的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據公司調整后的目標進行具體落實。

　　第二部分 完善公司組織架構

　　一、目標概述

　　公司迄今為止的組織架構嚴格來說是不完備的。而公司的組織架構建設決定著企業的發展方向。

　　鑒于此，行政部在xx年首先應完成公司組織架構的完善。基于穩定、合理、健全的原則，通過對公司未來發展態勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，盡可能三年內不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規范、不斷發展。

　　二、具體實施方案

　　1、 xx年元月底前完成公司現有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門未來發展趨勢的調查;

　　2、 xx年二月底前完成公司組織架構的設計草案并征求各部門意見，報請總經理審閱修改;

　　3、 xx年三月底前完成公司組織架構圖及各部門組織架構圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎上進行改造。行政部負責整理成冊歸

　　三、實施目標注意事項

　　公司組織架構決定于公司的長期發展戰略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的發展步伐;而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環節增多，扯皮推諉現象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙公司的發展。

工作年度計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　在新學期認真貫徹學校心理健康的有關精神，積極配合院陽光心理工作部的各項工作，推動我系心理健康教育工作的開展。

　　二、工作思路：

　　以扎實開展心理危機預警工作為基礎;

　　以朋輩輔導和心理委員輔導相結合為輔導模式

　　以寢室信息員、班級心理委員以及朋輩心理工作部為信息鏈做好日常工作;

　　重點以“新生適應”為主題全面開(20xx最新幼兒園教師工作計劃)展心理健康教育課外活動。

　　三、工作要點：

　　1、做好心理危機干預的常規工作，嚴格落實“五早”信息預警機制，做好學生們心理危機干預工作的月通報和周通報工作，確保心理預警學生們穩定。

　　2、配合學校院系，認真開展XX級新生心理健康教育系列活動，認真做好心理普查、心理訪談、心理檔案的建設工作;完成新生班級心理委員、寢室心理健康信息員的選拔和培訓工作;完成新生心理拓展訓練活動等。

　　3、加強對我系新進學生們輔導員和新任心理委員的'培訓與指導，通過座談會、案例交流、知識講座等形式，提升我系心理健康教育工作專業水平。

　　4、加強班級心理委員和寢室信息員的隊伍建設，圍繞主題，召開朋輩輔導員經驗交流會，構架溝通、交流的平臺，加強對新生班級心理健康教育工作的指導。

　　5、進一步加強班級心理委員建設，通過嚴格考核等形式，增強朋輩輔導員的角色歸屬感和責任感。

　　九月份： 1、制定本學期我系心理健康工作計劃。

　　2、準備系陽光心理部招新工作。

　　3、上交《9月份心理健康月報表》和《心理危機排查表》。

　　20xx心理健康教育工作計劃工作計劃4、做好系朋輩心理工作部招新宣傳工作。

　　5、建立好心理委員和寢室信息員的飛信群。

　　6、做好節假日心理危機干預和輔導工作。

　　十月份： 1、組織系朋輩心理工作部干部干事招新。

　　2、召開10月份班級心理委員和寢室信息員例會。

　　3、開展第一期朋輩輔導員小講壇。

　　4、做好“新生適應”的前期準備工作。

　　5、開展“新生適應”活動。

　　6、開展新生心理健康主題班會，組織各班進行評比。

　　7、配合院陽光心理工作部完成新生心理拓展訓練。

　　8、上交《10月份心理健康月報表》和《心理危機排查表》。

　　十一月份：1、配合學院做好XX級新生心理普查。

　　2、配合學院做好XX級新生心理回訪工作。

　　3、在本系做好“朋輩輔導員有約”座談會和心理情景劇活動的宣傳工作。

　　4、開展第二期朋輩輔導員小講壇。

　　5、召開11月份班級心理委員例會。

　　6、上交《11月份心理健康月報表》和《預警庫表》。

　　十二月份：1、更加新預警庫的信息。

　　2、召開12月份班級心理委員例會。

　　4、上交《12月份心理健康月報表》和《預警庫表》。

　　5、對本學期開展的各項心理健康工作進行總結。

　　一月份： 1、召開1月份班級心理委員例會。

　　2、做好心理預警學生們的寒假輔導安排工作。

　　3、組織好本系新生參加班級心理委員、寢室信息員心理健康知識培訓。

工作年度計劃 篇4

　　根據《揚州市城鄉學校網上結對工作實施意見》要求，探索城鄉學校結對的新途徑，堅持“資源共用，責任共擔，利益共享，優勢互補，合作緊密”的工作原則，以提高教育教學質量為中心，積極推進城鄉教育優質、均衡、特色發展，發揮江邗中學心理健康教育的示范輻射影響，推進心理健康教育的深入和普及，促進城鄉教育的共同發展，將立足心理健康教育的實踐與研究，建設心理教育教師團隊，培養骨干心理教師，進行心理教育科研以及心理服務工作，切實開展學生心理發展教育活動，。為實現這這些目標，特擬定城鄉學校網上結對江邗中學組20xx——20xx年度工作計劃：

　　1．心理課堂觀摩、研討

　　心理課堂觀摩是心理健康教育教師提高教學技能與方法的機會。在觀摩中學習教學能手的教學設計、教學目標的完成、教學內容的安排、教學方法與策略的運用、教學基本功的展現等等。通過課堂觀摩，既是學習交流的機會，也是開課者改進與完善的.契機。心理課堂的被觀摩者可以安排全區優秀的心理課教學能手，也可以是自愿開設心理公開課的教師。內容由授課者自行決定，選好教學對象。觀摩的地點由完中和城區學校輪流負責。全體會員必須積極參加。觀摩后，全體會員集中到一起，就開課者的教學進行研討，提出改進意見，促進教師專業化成長。

　　2．團體心理輔導課觀摩、研討

　　開展豐富多彩的團體心理活動，針對面臨共同心理不適的學生進行小團體輔導或心理訓練，利用團體的資源進行心理幫助，形成心理互助小組，促使小組成員相互啟發、相互感染、相互信任、相互幫助、相互支持、共同成長，增強心理健康的趣味性和時效性。

　　團體心理輔導的主題：情緒管理、人際交往、自信培養、團隊合作、學會感恩、責任感教育、壓力緩解等。

　　觀摩后，就團體心理輔導存在的問題、解決辦法等進行討論。

　　3．心理咨詢或個別心理輔導技能學術研討

　　在心理咨詢中，心理健康教育教師會遇到一些比較棘手的個案，可能是難以辨識的心理問題，可能是原因分析存在困惑，也可能是輔導方案存在疑點，此時，我們需要對案例進行商討，明確問題，制定有效地輔導方案。心理輔導老師在咨詢中的成功案例可以提供出來，并陳述自己的輔導思路與過程。我們也可以邀請心理專家來為我們城鄉網上江邗中學結對組講解輔導的方法與技巧。

　　4．心理講座

　　我們可以邀請心理專家為本城鄉網上江邗中學結對組的會員開展講座，也可以是本城鄉網上江邗中學結對組的專業人士，講座可以是一個月1-2次，講座的主題根據城鄉網上江邗中學結對組成員的需求，讓專家們滿足成員的要求，解決成員們最想知道的、最緊迫的問題。

　　5．心理教師自我成長訓練

　　為不斷提高教師心理素質，愉悅身心健康，適應現代化教學的要求，我們要注重教師心理素質訓練。心理教師在工作接觸到的大多都是負面的東西，如果不及時調整，也會引發心理疾病。在協助來訪者解決心理問題的同時，心理教師也要促進自我成長，提高自身素質。

工作年度計劃 篇5

　　一、20xx年工作總結

　　20xx年，是貫徹落實黨的十八大精神的開局之年，也是我縣住房和城鄉建設工作攻堅克難、奮力推進的一年。一年來，縣住房和城鄉建設局緊緊圍繞山水品質之城的建設目標，堅持以項目為抓手，以實績論英雄，積極推動各項工作落實，在優化城市環境、完善城市功能、提升城市品位等方面實現新的突破。

　　1.重點項目強勢推進。江濱南路東段改造完工通車，公共自行車服務系統（一期）完成建設并投入使用，舊城區環境提升工程、舊小區環境綜合整治全面完工，欽寸水庫房屋評估工作基本完成，鼓山公園一期工程完成風險評估等項目前期工作，生活垃圾終端處理工程、新民片土地統征工作完成年度目標，水環境治理工作扎實開展，三館場外與裝修工程、青山大橋、青少年活動中心建設工程穩步推進。

　　2.住房保障陽光實施。堅持“陽光建設、陽光分配、陽光管理”原則，印發實施《新昌縣保障性安居工程建設和管理辦法》、《新昌縣公共租賃住房管理暫行辦法》等政策；新建保障性住房873套，基本建成532套，演溪路保障房完成11層主體建設，磕下保障房建設工程積極推進；完成農房改造建設20xx戶，完成農房登記發證444本；外婆坑村和西山村列為省農房改造示范村試點村項目，并啟動實施。

　　3.城鄉保潔不斷優化。啟動城區“道路快速保潔”作業模式，保潔時間延長至晚上9點；主街道開始實施“垃圾不落地”收集，街道面貌不斷改善；環衛設施改建繼續推進，江濱公園等3座公廁完成提升改造，拆除垃圾房22只，64座公廁完成節水智能化改造；河道保潔全面推進；扎實推進農村環境衛生整治，主要道路實現保潔正常化，房前屋后物品堆放規范化，環衛設施功能完善化，農村生活垃圾收集處理率達99%，農村環境面貌有了明顯的改觀。

　　4.市政配套日趨完善。城區市政設施養護加快推進，七星新區市政養護全面接收，全年修補人行道3000多平方米，整修更換井蓋約180套，疏通下水管道23500多米，窨井清淤 1200多噸；建立完善橋梁資料信息庫，城區橋梁維修加固正式實施，定期清理城區橋梁伸縮縫、泄水孔；縣前巷、勝利路、防空洞前道路改造順利完工；完成油車里弄、東街等10個地塊道路改造。

　　5.綠化養護擴面提質。《新昌縣道路綠地系統規劃與設計》通過評審，全面接收七星新區綠化養護工作，加快綠地建設改造進度，開展城區主要道路綠化提檔工作，鼓山西路等主干道增種銀杏、香樟和廣玉蘭等500多棵；湖蓮潭二期工程全面完成；公園管理逐步規范，完成江濱公園等公園森林生態科普教育基地建設。全年城區公園面積增加28.77公頃，人均公園綠地面積達12.81平方米，城區綠地面積超過723公頃，綠地率達38.09%。

　　6.三改工作成績喜人。全縣累計完成舊住宅、舊廠區、城中村改造建筑面積71.3萬平方米，完成紹興市下達目標任務的310%，完成率位列全市第1位。其中完成舊住宅區改造4238戶，建筑面積43.08萬平方米；完成城中村拆遷改造和綜合整治681戶，改造面積21.5萬平方米；完成4個單位的舊廠區改造6.72萬平方米。

　　7.暢通工程有序推進。城區公共自行車服務系統一期工程35個網點全部投入使用，共建設租車墩位700個，投放自行車800余輛；舊住宅小區停車位改造完工，增加停車位250個；首個南明路立體停車場項目完工并完成招租；11個交通節點和路口渠化改造完工；完成公交車新候車亭建設56個，其中30個為港灣式站臺；人民東路東延工程、城南大道改造工程、里江橋改造完成年度任務。我縣交通治堵工作列全市考核第一。

　　8.房產監管逐步強化。健全商品房預售資金監管機制，全年共辦理商品房預售31宗，面積91.55萬平方米，依法受理各類房屋登記2.67萬件；強化物業維修管理，全年辦理維修金、保修金繳儲項目19個，面積71.39萬平方米。開展直管住宅房租賃情況排查，嚴格執行直管公房管理辦法；開展新建房屋白蟻預防54處，面積97.4萬平方米。全年完成各類房產評估11.15萬平方米，完成房屋測繪211.13萬平方米，完成危險房屋鑒定1.54萬平方米。

　　9.服務平臺規范運行。規范行政審批，簡化辦事程序，提高工作效率，共辦理事項216件，審批事項辦結率100%；落實坐班接訪、班子成員隨時接訪制度，抓好信訪工作的規范和信訪渠道暢通，受理進入信訪程序的信訪件共101件，辦理三中心投訴件轉辦單26件，接待來訪人員23批56人次，按時報結率達100%；認真開展網絡問政工作，受理網絡平臺問帖近164個，吸納網民意見建議200多條，解決網民合理訴求近200件。

　　10.隊伍素質持續提升。認真落實黨風廉政建設責任制，推進廉政風險防控機制建設，逐步完善內部管理制度；堅持每周一學習制度，邀請縣講師團成員舉行“十八大”、“我的中國夢”專題講座；集中組織190多名干部職工開展職業素養、反腐倡廉、預防職務犯罪、心理調適等方面培訓；嚴格執行各項管理制度，全面落實值班制度和“五樹立、五不讓”工作要求；嚴肅執行“一把手”作風效能日常明查暗訪責任制，全年共檢查39次，隊伍風貌不斷優化。

　　20xx年度通過廣大干部職工的不懈努力，我局榮獲了市住房保障工作先進集體、市農村住房改造建設工作先進集體、縣級機關績效考核a類單位、縣政府投資項目建設優勝單位、縣人大代表建議政協提案辦理工作先進單位、縣紀委紀檢監察工作先進集體等多項榮譽。

　　存在的問題：

　　一是建設資金壓力相當大；

　　二是城區基礎設施配套薄弱；

　　三是專業人才比較欠缺；

　　四是行風效能建設有待提升；

　　五是做事干事方面有待強化。

　　二、20xx年工作重點

　　20xx年是我縣新型城鎮化建設的關鍵一年，我局將堅持以縣委十三屆五次全體（擴大）會議和經濟工作會議精神為指導，圍繞“致力建設品質新昌、美麗新昌”的發展定位，充分發揮職能作用，通過打造精品工程、特色景觀、惠民實事，進一步完善基礎設施建設，全面提升城市品質，切實讓廣大群眾共享城市建設發展的新成果。

　　（一）攻堅克難，打好三大硬戰

　　1.全力推進鼓山公園建設。圍繞城市休閑公園、文化主題公園、旅游景觀公園定位，集中精力，高效率推進房屋征收工作，保證上半年完成拆遷。啟動拆遷安置房，公園建設項目開工，努力把鼓山公園建成新昌重要城市地標。

　　2.全力推進水環境整治。根據國家級生態縣、國家級園林城市創建工作及五水共治要求，完成城南、里江、西鎮路、南明坑、禮泉片等區塊污水改造工程，逐年提高城區污水收集率。健全河道保潔長效管理機制，加強河道保潔考核，提高河道保潔工作質量，不斷優化城區水環境。

　　3.全力緩解交通擁堵狀況。完成里江橋梁建設，積極推進人民東路東延道路、青山大橋、城南大道改造等工程。結合演溪路保障房建設和舊住宅小區改造工程，增設停車位800個。繼續優化路口、路段交通秩序，完善公交站臺建設。完成公共自行車工程（二期）建設，增設站點45個，增加自行車900輛。

　　（二）擴面提質，完善三項管理

　　1.進一步加強市政管理。切實加強市政公用設施日常養護，做好七星新區市政設施維修和完善工作，強化道路挖掘審批，對管線單位開挖行為進行嚴格審批和監管，提高城市基礎設施維護質量。加強城區市政設施巡查，及時做好窨井蓋缺失、路面積水、破損的修補工作；抓好鎮鄉污水處理設施建設，統籌推進，整合優化城區利用率較低地塊。

　　2.進一步加強綠化管理。以《新昌縣道路綠地系統規劃與設計》為依據，統一城市公共綠地管養主體，做好新接收區域綠化養護提檔工作；不斷提高綠地養護管理水平，繼續推進城區裸露地的硬化、綠化工作，切實做到統籌規劃、合理分布、分期實施、注重效果。實施鳳山公園（一期）建設工程，積極做好鼓山公園建設方案設計等前期工作，全面提升城區生態綠化層次和品位。

　　3.進一步加強環衛管理。理順城區環衛保潔管理體制，切實加強城區環境保潔管理，深入實施垃圾不落地清運方式，擴大不落地收集清運范圍，開展“示范路”創建，提升環衛綜合水平。進一步探索市場化保潔機制，擴大城區道路清掃保潔、綠化帶清理、垃圾收集清運市場化運作范圍，不斷提高保潔質量。加強環衛設施運營管理，加快推進生活垃圾無害化處理終端建設，不斷提高城市垃圾無害化處理能力。

　　（三）全面落實，提升三大工程

　　1.扎實推進環境提升工程。繼續實施路口改造優化工作，做好七星新區市政綠化改造提檔工作。繼續實施舊住宅小區改造，完成白巖前、南明三村、江南路一弄周邊、鼓山新村等小區的環境綜合整治，規劃種植綠化帶，提升綠化品質，拓寬道路，實現電網、有線電視、通信線路入地，污水、雨水管道分流。強化舊廠區改造業務指導和技術支持，結合城區房屋征收項目，努力提高我縣三改工作完成數和完成率在全市的排位。

　　2.全力抓好住房保障工程。將發展公租房作為改善民生、完善住房保障體系的重點，逐步構建起以多種房源并舉的多層次城鎮住房保障體系。基本完成演溪路保障房建設工程，啟動磕下保障房一期建設工程，力爭完成新開工任務數768套；完成農房改造和困難家庭危舊住房改造任務，完成西山、外婆坑村省級農房改造示范村建設。加強商品房預售資金監管和房產資質管理，繼續做好房地產交易與權屬登記數字化、網絡化建設。完善物業專項維修資金監管機制，確保“兩金”安全、增值。規范小區物業管理，加強國有直管公房管理，建立完善公房進入退出機制。

　　3.全面完善隊伍建設工程。進一步完善周一學習制度，增強干部職工自主學習意識；扎實開展群眾路線教育實踐活動，健全作風建設長效機制，強化履職意識；充分發揮教育、制度、監督、懲處的整體功能，強服務提效能、重民生促和諧，嚴格執行各項廉政規定，切實增強干部職工的廉政意識和服務意識；積極開展信訪調處和網絡問政工作，有效提升行風效能建設群眾綜合滿意度；加大考核獎懲力度，強化督促檢查，提高政府的決策執行力。

　　20xx年，建設系統全體干部職工將進一步提升自身素質，轉變工作作風，進一步強化團結協作，凝心聚力，克難攻堅，積極完成縣委縣府交給的各項任務，全力打造宜居宜業的'山水品質之城。

　　三、對接下來工作的幾點要求

　　1.抓隊伍素質提升。當前，我們建設系統的隊伍建設總體較好，全體干部職工能夠堅持“嚴格執行政策、嚴格隊伍管理、嚴格任務問責”三大原則，落實思想作風明顯進步，工作作風明顯轉變，工作效率明顯提高，服務質量明顯優化，整體形象明顯提升。但工作中也存在著一系列有待我們進一步加強與改進的地方。要切實解決這些問題，我覺得還需加強以下三方面工作：一是認清形勢，從“心”開始。城市建設需要研究的東西很多，因此我們要提高學習能力，加快打造專業的人才隊伍，創造性地開展工作。既要熟悉基本政治理論，加強分析、判斷、把握問題能力，增強工作中的原則性、系統性、預見性和創造性，又要學習業務理論，掌握一定專業知識。二是凝心聚力，從“實”做起。堅持以群眾滿意為落腳點，更大力度保障和改善民生，辦成一批實實在在的好事實事，讓群眾享受更多看得見、摸得著的實惠。三是動真碰硬，從“真”做起。在全系統要形成“一級帶一級干、一級做給一級看、抓領導，領導抓”的良好氛圍，全面完善干部作風考核體系和周一學習制度，要求每月集中學習不少于2次，切實增強干部職工自主學習意識；嚴格遵守局值班制度和請銷假制度各項規定，狠抓作風效能建設，強化履職意識；通過發揮教育、制度、監督、懲處的整體功能，強服務提效能、重民生促和諧，切實增強干部職工的廉政意識和服務意識；同時積極開展信訪調處和網絡問政工作，及時處理平臺上的相關問題，有效提升行風效能建設群眾綜合滿意度。對年度目標任務、領導批示辦理落實情況，我們將實行剛性問責制。

　　2.抓工程項目管理。今年，我局新建項目21個，續建項目2個，前期項目1個，建設任務重，備受縣委、縣政府和社會各界關注。我們必須要以項目推進為第一要務，千方百計、攻堅克難，全面確保各項工程順利推進。一是規范項目責任管理，確保工程質量。對建設工程來講，我們要求按照工程質量安全管理標準，抽調專業技術人員對工程施工過程的各個環節進行及時檢查 ，發現問題及時整改。同時要求工程建設各方主體要加強力量，強化管理，保證工程質量安全。二是落實項目責任制，提供工程建設保障。針對各個重點項目的性質和特點，要切實將工程項目進行責任目標分解，明確分管領導和責任辦公室，量化分解到科室和人，做到任務明確。此外，今年融資任務為10.4億元，可抵押物少，可以說融資任務非常繁重。我們要千方百計籌集資金，保證重大項目的資金投入，為鼓山公園建設、青山大橋、青少年活動中心等項目提供保障。三是狠抓落實求進度，強化監督保質量。項目確定后立即行動，務求優質高效，確保落實到每一個環節、每一個科室、每一個人都不延誤。全力抓好住房保障工作，將發展公租房作為改善民生、完善住房保障體系的重點，逐步構建起以多種房源并舉的多層次城鎮住房體系，基本完成演溪路保障房建設工程，努力完成農房改造示范村及西山、外婆坑村省級農房改造示范村建設。此外，完善“市政、綠化、環衛”的三項管理，攻堅克難抓前期，開足馬力推進程，強化監管保質量，確保建設工程都成為精品工程、樣板工程。

　　3.抓體制機制完善。要進一步找準工作中存在的具體問題，仔細地去研究、分析、解決，在解決問題中不斷創新，研究出新辦法，注重源頭預防和治理，建立長效機制，使各項工作運轉規范化、科學化、常態化。一是要搶抓機制，嚴格落實。20xx年以來，我局進一步完善了一系列規章制度，對于這些制度，我們要堅決予以貫徹執行，該落實的落實、該考核的考核、該追究的追究，全面保障制度的執行力與嚴肅性。二是要強抓監控，嚴守制度。接下來，我們要特別加強對關鍵崗位和重點權力節點的監控，完善和落實對物品采購、工程管理等重要環節的監督制約措施，此外，積極開展預防職務犯罪對策研究，進一步落實黨風廉政建設責任制，確保全年不發生任何違規違紀的現象，以高效廉潔的隊伍樹立建設部門良好的社會形象。三是要強抓監督，追究責任。要強化對建設領域重點環節、重點項目的審計監督，組織開展對重點工程開展效能監察，加大行政問責力度。工作人員因玩忽職守、以權謀私、貪污瀆職，或在崗位服務中辦事拖拉、故意刁難、有吃拿卡要等違紀行為而受到服務對象投訴，一經查實的，將立即從嚴處理。

工作年度計劃 篇6

　　第一、督促銷售人員的工作：

　　每位銷售人員都會有自我的一套銷售理念，我們一開始，是不明白每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應當充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

　　如果銷售人員實在沒有什么潛力能夠發掘，能夠進行相對的幫忙，來幫忙每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

　　銷售總監需要督促的方面有：

　　1、參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6、參與制定和改善銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

　　7、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。

　　8、協助上級做好市場危機公關處理。

　　9、協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行

　　10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪、

　　第二、銷售業績的制定：

　　銷售業績的制定要有必須的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的研究。我應當以公司為一個基準進行實際的預估。

　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至能夠細分到每一個銷售人員日銷售業績應當是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

　　第三、銷售計劃的制定：

　　制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情景而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不一樣策略的跟進。此刻，銷售計劃能夠分下頭這幾個方面進行：

　　1、分區域進行

　　2、銷售活動的制定

　　3、大客戶的開發以及維護

　　4、潛在客戶的開發工作

　　5、應收帳款的回收問題

　　6、問題處理意見等。

　　第四、定期的銷售總結：

　　銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應當進取應對，看看自我在銷售過程中間有什么地方沒有研究完善，什么地方以后應當改善的。

　　定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能明白銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便能夠給予他們幫忙，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結同樣也能夠得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　第五、銷售團隊的管理：

　　銷售團隊的管理能夠說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性的就應當是銷售團隊。

　　在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一、目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自我的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自我的工作。

　　此刻的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的.。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自我的想法，都是一味的按照自我的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎

　　第六、績效考核的評定：

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，可是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。績效考核表大致的資料包括：

　　1、原本計劃的銷售指標

　　2、實際完成銷量

　　3、開發新客戶數量

　　4、現有客戶的拜訪數量

　　5、電話銷售拜訪數量

　　6、周定單數量

　　7、增長率

　　8、新增開發客戶數量

　　9、丟失客戶數量

　　10、銷售人員的行為紀律

　　11、工作計劃、匯報完成率

　　12、需求資源客戶的回復工作情景

　　第七、上下級的溝通：

　　銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在理解任務的同時，也能夠反應一下銷售人員所遇到的實際困難。

　　1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃；

　　2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；

　　3、制訂營銷實施方案，經過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；

　　4、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

　　5、組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行情景及指標完成情景；

　　6、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；

　　7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等；

　　8、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；

　　第八、銷售專員的培訓：

　　銷售專員培訓的主要作用在于：

　　1、提升公司整體形象

　　2、提升銷售人員的銷售水平

　　3、便于銷售總監的監督管理

　　4、順利完成銷售。

工作年度計劃 篇7

　　1、在行政副總經理的領導下，組織實施辦公室職責范圍內的各項工作，調動全室人員的工作積極性，督促全室人員全面完成任務；根據公司目標分解辦公室工作任務，定工作進程，做好指導組織督查考核工作。密切各崗位之間工作關系，加強協作配合，做好銜接協調工作。

　　2、貫徹落實辦公室崗位責任制，明確辦公室人員各崗位職責。辦公室各人員根據工作目的、性質、任務，制定自己的崗位職責。利用辦公室內部例會，檢查督促辦公室職責的執行，培養辦公室人員嚴謹的工作作風。

　　3、組織、協助公司制度的起草、修訂、執行，督查各部門完成部門規章、崗位職責的的制定。做好公司規章制度起草、組織審核、頒發工作，協調新舊體制之間的矛盾，協助部門做好制度的宣傳、執行、督查工作。擬訂部門規章制定的程序，指導督促部門做好業務流程、業務規范、崗位職責的制定、執行。

　　4、組織匯總公司年度綜合性資料，為公司年度總結、工作計劃和其它綜合性文稿搜集整理提供材料，及時擬寫、審核以公司名義制發的各種文稿，審核部門外發的文稿。嚴格按行文程序辦理，保證文稿質量。

　　5、組織收集和了解各部門的工作動態，溝通公司內部信息，為領導決策提供可靠的依據和建設性方案。制定并執行公司信息收集處理規章流程，科學分析信息內容，及時反饋處理意見，做好信息綜合分析、動態分析工作。協助公司主要領導協調各部門之間業務工作，依公司主要活動為主線，編寫公司年度大事記。

　　6、根據公司發展需要和公司安排，搜集研究國家及地方政府部門對藥品生產與銷售、臨床實驗、藥用輔料開發、專家論壇建設、科技園區建設等與公司業務有關的法律、政策、程序、規章制度，為公司藥品銷售、生產、研發等業務提供政策支持性服務，協助各部門加快工作進度。

　　7、根據公司業務工作需要，開展調研、企劃工作。根據具體工作目標，制定調研方案，組織調研人員，指導步署調研工作，分析調研結果，科學合理實事求實得出調研結論。

　　8、根據會議決議、領導目的和意圖，制作企劃方案，提供領導決策備選，協助部門實施企劃方案，及時收集反饋信息，解決出現的問題；做好企劃實施的總結工作，提高工作效率。

　　9、搭建信息溝通平臺，溝通總公司與分公司及辦事處、公司與代理商之間的信息。制訂總公司與分公司、辦事處、代理商之間信息交流的制度，建立信息員隊伍，定期進行信息反饋，起到反映問題、及時溝通、相互交流、資源共享的作用。

　　10、積極開展對內對外宣傳。在現有基礎上進一步擴大公司通訊員隊伍，培養一批通訊骨干精英，指導通訊員采用用稿素材，擴大用稿范圍，動員臨床觀察員收集專家意見、稿件，與公司有份量級的.專家、公司骨干約稿，增強號召力。突出中人月刊各版塊風格，積極推動公司文化建設。積累經驗，積蓄力量，向對外宣傳、對醫生宣傳、對代理商宣傳的方向發展。

　　11、協助市場部做好各地反饋信息的及時處理工作。按對口負責的原則，與各部門協商協調，整合資源，以最快的速度解決市場需要及時解決的問題。將問題的解決落實到人，重大問題排定時間表，按進度跟蹤。動態管理，及時溝通，做好記錄。研究信息，發現問題與苗頭，為領導決策提供依據性材料。

　　12、做好具體的事務管理工作、以及臨時性、突發性事務的處理工作。具體事務大致為：食堂、車輛、物品采購與管理、會議組織、公司網頁與網絡、宣傳、環衛、保衛、值班、來人接待、文檔、基建協調等。

　　13、工作建議：設立督查部（可暫由財務人員、辦公室人員兼任），制定督查工作制度、規范、程序、督查范圍、細則等，開展督查工作。有力的督查，有利于提高員工的工作效率及責任心，經濟問題是重點督查的對象。督查部直接對總經理或董事會負責。

　　14、具體工作（食堂、車輛、物品采購與管理、會議組織、公司網頁與網絡、宣傳、環衛、保衛、值班、來人接待、文檔、基建協調）：

　　總體目標：a、有范可依——制定、完善辦公室各項具體工作制度，規范工作流程，嚴格按制度和流程辦事；建設健康和諧、緊張有序的工作環境；b、建立民主、科學、合理的辦公室內部決策機制，逐步完善“企劃—組織—實施—督導—總結提高”內部執行機制。c、節省經費辦實事，為公司各方面提供優質服務，完善辦公室服務職能，強調樹立服務觀念。d、依據辦公室現有人員的能力、愛好、興趣，開發現有人員的更大的服務功能（附加值），為公司發展提供更大的支持。

工作年度計劃 篇8

　　為了認真貫徹落實《中華人民共和國安全生產法》，強化安全生產意識，落實安全生產責任，實現安全生產目標，保障員工生產生活安全，為服務區創造一個安全穩定的發展環境，特擬定20xx年安全生產工作計劃。

　　一、總體要求

　　按照集團公司安全生產工作會議的部署安排，以及安全生產目標要求，堅持以人為本和全面協調可持續發展的發展觀，堅持“安全第一，預防為主”的方針，牢固樹立“安全生產責任重于泰山”的觀念，強化對安全生產工作的領導，全面開展安全生產大檢查，繼續深化安全生產專項。治，推動服務區加強基礎工作，依法強化監督管理，努力實現服務區安全生產狀況的進一步穩定好轉。

　　二、主要目標

　　一是服務區安全生產狀況穩定好轉，火災事故為零，重大傷亡事故為零，伍佰元以上工傷率為零，伍佰元以下工傷率在1%以，治安案件發生率1%以下。

　　二是重點部門的安全狀況明顯改善，發生損失在1萬元以上的`事故為零，食物中毒率為零，商品過期發生率為零。

　　三是進一步建立健全服務區安全生產監督管理體制和工作機制，安全生產工作建設取得新的進展。

　　三、具體安排

　　1、第一季度：制定20xx年安全生產工作計劃調。安全生產領導小組成員，完善各成員職責開展第一季度安全生產工作檢查搞好春節期間節假日值班，加強安全巡查管理。

　　2、第二季度：召開服務區安全生產工作會議，明確目標任務明確安全生產監管員，明確安全生產管理員完善服務區各項安全生產應急預案；做好“五一”節期間消防、防盜等安全檢查；開展“安全生產月”活動，制定具體實施方案開展第二季度安全生產工作檢查。

　　3、第三季度：加強食品安全管理，重點加強對餐廳、超市安全和消防安全的檢查。治工作開展防事故保平安，保暢通，交通安全夏季戰役工作，開展第三季度安全生產工作檢查。

　　4、第四季度：開展火災隱患普查。治工作做好“國慶、中秋”期間安全生產和穩定工作開展第四季度安全生產工作檢查及年終考核安排春節期間各項安全生產檢查工作。

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