工作年度計劃

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的工作年度計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作年度計劃 篇1

　　作為一名體育老師，如何將學生有限的體育課上好和提高學生的身體素質，是一直困擾我的難題，不過在我這么年的工作中，憑借經驗我上的還是不錯的。過去一個學期我的工作很順利，學生都通過了體育測試，身體素質都得到了提高。這個學期，我想在上個學期的前提下，更好的將學生的體質提高。我制定了具體針對的教學工作計劃：

　　一、指導思想：

　　全面貫徹黨的教育方針，認真落實《學校體育工作條例》和新課標精神，積極推進素質教育，強調體育在促進學生全面發展上的突出作用；重在提高質量，堅持“三個面向”，堅持育人為本，堅持樹立“健康第一”的思想，提高學生身體、心理和社會適應能力的整體健康水平，通過形式多樣的教學手段，培養學生對體育的興趣和愛好，并形成堅持鍛煉的習慣和終身體育意識，懂得科學鍛煉身體的方法。為培養“德、智、體、美”全面發展的高素質人才打下堅定的基礎。

　　二、工作目標：

　　1、堅持學校體育工作的改革方向，以提高學生整體素質為根本宗旨，注重培養學生的競爭意識、合作精神、堅強毅力，激發學生的創新意識和創新能力。培養學生自主進行體育鍛煉的習慣。

　　2、樹立“健康第一”的指導思想，以增強學生體質為目標；面向全體學生，切實把學校體育工作落到實處。

　　3、加強對學校體育工作的領導，認真貫徹體育工作條例，落實新課標精神。力爭使我校體育工作進入先進校行列。

　　4、重視體育工作，充分發揮各種資源，開發體育方面的校本課程，重點培育優勢項目，如足球，籃球，羽毛球，乒乓球。發展學生興趣、愛好和特長。

　　5、加強學校體育教師基本功的培訓工作，圍繞體育課堂教學，提高體育教師素質水平。

　　三、建立健全管理機制

　　（一）成立體育工作領導小組

　　建立以校長、教導處、主管領導、完小負責人、體育教師、班主任老師這樣的工作體系。

　　校長負責全面的領導工作。

　　教導處主管領導負責工作計劃的制定，措施的'執行，全面工作的指導、督促、檢查。

　　完小負責人負責本校體育工作的指導、督促、檢查。

　　體育教師、班主任老師負責各自具體工作的落實。

　　（二）召開專門會議研究學校體育工作

　　每月組織體育教師召開研討會，研究體育工作，對上月工作進行總結，找出不足及出現的問題，全體教師協商，拿出解決方案。避免以后出現類似問題。

　　（三）加強體育教研活動

　　1、加強理論學習，工作研究，提高工作效率，使付出與成績成正比。采取走出去請進來的方式，努力提高學校體育工作水平和教師的教育教學能力。

　　2、堅持每周一次教研組活動，全員參與進行教研活動，努力開創工作新局面。

　　四、具體工作：

　　1、認真貫徹落實體質健康標準，做好學生體質健康檢測，并及時把情況反饋給學生、家長。

　　2、開展群體性的體育活動，增強師生體質，堅持每天學生體育活動1小時，保證兩課（體育課、課間體育活動）兩操的時間和質量，并堅持每天檢查評比。努力提高師生參加體育鍛煉的自覺性，并逐步養成良好體育鍛煉習慣。開展豐富多彩的校內體育比賽。學生每月都要有一次體育比賽活動，如足球，籃球、跳繩、踢毽等比賽。加強教師的身體鍛煉，每周組織教師參加體育活動，增強教師的身體素質。

　　3、加強體育課的研究，認真學習新課標，熟讀教材，每位教師要能熟練掌握自己所教班級的教材內容，而且在教研組活動中，每位教師要把自己所要教的內容認真歸納，系統梳理。每位教師還要積極參加教科研活動，積極撰寫論文，用理論知識武裝自己，做到教學教研齊頭并進，克服體育教師在教科研上欠缺的老毛病。教學要從每節課入手，認真研究，把上好每節課作為最基本的要求。要認真研究教材，改進教學方法，提高體育課教學效果。積極參加校、區課堂教學、教案評優活動，授課教師每人每學期要上1節研究課，新任教師要上好三輪課。

工作年度計劃 篇2

　　今年，總公司經營班子繼續團結和帶領全體員工，以“增創優勢，增產增收，穩健管理，穩步發展”為主題工作目標，全體員工發揚開拓、務實、創新、奉獻的企業精神和實事求是、真抓實干的工作作風，使總公司業務、經營、效益穩步上升，圓滿地實現了全年工作目標，保持了公司持續、穩定的發展態勢。

　　一、主要完成經濟指標

　　主要完成經濟指標（1~11月）實現產值：萬元，比去年同期增長%，超額完成全年計劃指標；上繳稅收：萬元，比去年同期增長%，超額完成全年計劃指標；實現利潤：萬元，比去年同期增長%，超額完成全年計劃指標。

　　二、工作業績

　　主要體現在業務拓展、施工管理、內部管理和精神文明建設四方面：

　　（一）以業務為龍頭，穩拓業務，穩增效益，穩步推進

　　在總公司領導的帶領下，業務發展部人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標工作難度加大的困難，繼續加大業務工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，及時把握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結經驗，積極參加省、市、區招標交易中心公開招標及業主自行組織招標的邀請投標項目，業務參與拓寬至等地，使公司爭取到更多的中標工程業務。據統計，年參加公開招標和邀請招標中標的.工程項目近項（不含50萬元以下工程），工程總造價近萬元。全年共簽訂工程合同份，預計產值億元，其中較大的項目有：等。同時，為最大限度地規避風險，合同預算部進一步加強合同履約檢查、結算等工作力度，追回工程結算書共份，其結算造價合計達億元。同時編制和審核預結算書共份，收預、結算編制費元。

　　（二）以項目施工管理為重點，加大力度，提高整體素質和管理水平

　　1、嚴抓質量安全和文明施工，確保文明施工安全生產和施工創優今年公司新開工面積達萬㎡，在建工程面積萬㎡，竣工面積萬㎡。在工程施工管理中，質安部緊緊圍繞總公司“”的管理思路，在保證創優工作的同時，時刻緊緊把住“質量安全生命線”，積極開展安全生產周和百日安全無事故活動，抓好部門和項目例會制度、監理每周檔案制度、監理員日志制度、業務培訓制度、監理員資金監控制度的有效落實，毫不松懈地抓好項目施工管理工作。為保證工程質量，質安技術部先后組織了春節大檢查、節后大檢查、防非典衛生大檢查、安全生產活動月等各類專項安全大檢查，接受各級主管部門的質安檢查十多次，毫不松懈地抓好項目施工管理工作，在“創優、質量、安全、文明施工、工期、資金”六大任務的管理工作中成績喜人.為切實貫徹執行國家頒發的驗收規范，總公司安排組織專業技術骨干編寫了《企業施工執行標準》，保證了司屬各項目部施工操作過程有章可循，使質安技術部的施工管理工作有據可依。

　　2、完成隊伍資質就位，開展風險評級和資審備案今年上半年，公司進一步加大了總公司施工隊伍的資質重新就位的工作力度，經過對申報資質就位資料進行認真細致地初審、復審和最后的批準申請、確認簽字后，總公司年度施工會議上公布了各施工隊伍及其負責人的重新任免，較好地完成了隊伍清理和重新就位的工作。為有效加強施工隊伍資質就位后的管理工作，擬制定出臺《施工隊伍資信評級辦法（試行）》等相關規定，根據經營情況、承建項目業績及不良行為評價等方面對各施工隊伍進行評級，以便總公司在施工隊伍管理方面分類管理，地一步規避企業風險，以提高企業綜合素質和管理水平，確保建筑工程質量。。同時，根據社會和市場的發展形勢，為健全準入制度，規范企業管理，公司在近期開展年度的施工隊伍管理資審和備案工作;

　　3、通過iso質量認證體系版的換版和監督復查今年1月份，按貫標換版工作計劃，通過對屬下有關處隊和主要在建工程項目部的貫標輔導和考核審查，使之同時建立和完善了質量管理體系，順利通過廣東質量認證中心的檢查。隨著此后運作中的持續改進和調整，管理體系日漸完善和成熟，總公司順利通過了認證中心7月份的監督復查。

　　3、進一步明晰、健全和完善業務工作流程和崗職，尤其是工程管理方面的工作流程需抓緊審定。

　　4、材料試驗室繼續抓緊實施質量管理體系運行，確保早日通過計量認證，進一步拓展試驗業務，擴大業務規模。

　　5、繼續加大財務、合同履約、工程管理、印章使用及各類跨部門工作組的工作力度，進一步加強風險意識管理，增強風險預見和防范能力。

　　6、繼續做好人力資源調配、增員、儲備等工作，加強業務學習、研討和管理力度，加強企業文化生活和培訓工作，組織員工業務、管理、法律、科技等多方面知識的學習和培訓，有效提高員工管理、服務技能和綜合素質。

　　7、堅決貫徹市建委的開展建設行業職業技能培訓工作的要求，開展對架子工、磚瓦工、抹灰工、鋼筋工、木工、混凝土工等八個關鍵工種的職業資格培訓，實行持證上崗，爭取達標。做好并貫徹項目經理和建造師的過渡期培訓計劃，確保和增強公司業務資質和業務拓展后勁。

　　8、繼續加大第三產業的工作力度，努力發展多種經營，謀求新的經濟增長點。

　　年，在總公司領導班子的帶領下，通過我們全體員工的共同努力，在建筑行業市場競爭激烈、眾多同行企業效益滑坡、虧損甚至關閉的情況下，企業贏得了令人鼓舞的經營成果和可喜的榮譽業績，呈現出穩步向前、蓬勃發展的光明前景。

　　xx年，我們將順應新形勢的要求，與時俱進，進一步挖掘潛力，不斷拓展市場生存發展的空間，不斷尋求新的經濟增長點，在探索奮進中走出企業創新之路，譜寫出企業發展的嶄新篇章！

工作年度計劃 篇3

　　我社區在接到對街道進行社區綜合體制改革相關文件通知后立即著手相關改革準備，同時制定了《新廟街道社區綜合體制改革實施方案》并下發到各部門。7月15日，立新社區正式掛牌，新社區成立后，我社區將原**社區服務大廳進行改造，成為新的社區服務大廳，并將所有窗口部門全部集中到服務大廳中，實行一站式服務，將原街道及社區的對口部門人員進行整合、過渡，在保證服務質量、工作不脫節的`基礎上進行逐步融合，并調劑部分人員從事其他工作。目前我社區有工作人員47名（含城管中隊人員），其中原街道工作人員28名（含正式人員11名，聘用人員17名）。新社區體制建設以來，我社區總體上人員思想情緒穩定，工作熱情不退，力度不減，為民服務的效率和質量均有所提高。

工作年度計劃 篇4

　　今年以來，在鎮黨委、政府的正確領導下，在市直涉農部門的具體指導下，我鎮農業農村工作圍繞抓好糧食生產、現代農業建設、生態農業發展作為主攻方向，在穩定提高糧食綜合生產能力上挖掘新潛力，在優化農業結構上開辟新途徑，在轉變農業發展方式上尋求新突破，農業農村工作取得了明顯的成效，為經濟社會持續健康發展提供有力支撐。現將20xx年工作總結如下：

　　一、創新發展思路，推進農業產業化

　　農業產業化是走向農業現代化發展的必由之路。通過繼續加強糧食綜合生產能力，走優質高產之路。大力發展高效經濟，積極培育“一村一品”示范村。適合搞蔬菜制種的村，積極引導群眾發展制種業，目前全鎮蔬菜制種面積達到4000畝左右；適合發展薄皮核桃的村，鼓勵群眾繼續擴大核桃種植面積，全鎮的核桃種植面積已達到2.2萬畝。加快特色產業發展，延伸產業鏈條，增加農民收入，進一步推動優質農產品基地建設，推動農業產業化經營。

　　二、推行土地流轉，實現農業規模化

　　一家一戶的小規模經營模式嚴重影響了農業連接第二、三產業的進程。推行土地流轉可以實現零星地塊向適度規模經營，粗放型農業向密集型農業，普通農產品向無公害農產品的轉變。我鎮一是充分發揮農民合作組織示范帶動作用，引導和支持流轉土地向專業大戶、家庭農場、農民合作組織流轉。二是鼓勵有經濟實力、懂經營、善管理的人員投資現代農業，做大農業基地，做強農產品加工企業。三是引鑒外地成功經驗，積極探索土地流轉新模式，走出一條符合我鎮農業現代化發展的新路子。

　　三、實施造林綠化，推進生態建設

　　1、結合鎮區綠化新農村規劃及項目規劃，我鎮采取多種形式狠抓重點區域綠化和全民義務植樹，因地制宜，兼顧生態、社會、景觀、經濟等綜合效益，精心安排部署，全鎮23個行政村積極參與，緊緊抓住春季植樹的大好時機，大力推行生態建設，共計完成義務植樹6.7萬株，全面完成了上級下達的6萬株綠化任務。

　　2、新建清澗村300畝、店留村300畝、毛嶺村150畝、郝山村50畝，共計800畝的核桃基地，完成大莊村200畝的低產園改造，完成核桃技術培訓3期。

　　3、完成蔣莊村綠色家園創建工作。

　　4、 始終堅持依法治林，加強巡山護林。充分配合森林公安、林政資源等執法部門的工作，集中打擊破壞森林違法犯罪行動。

　　5、加強林業有害生物的監控,有效地防治了森林病蟲害，全年未發生重大林業有害生物災害。

　　6、加強森林防火責任制的落實和宣傳教育，建立健全防火隊伍，嚴格落實野外火源管理制度等各項森林防火制度，堅持24小時值班，有效地防止和控制了森林火情的次數，保障了人民群眾的生命財產安全。

　　四、大力推進水利設施建設，提高抗災防災減災能力

　　1、完成馬場、柳玉溝、左山、白道河、蔣莊山嶺區水源工程5處，打深水井4眼，管網改造1處，建300方蓄水池1座。2、按時交納鎮維護積累金6.01萬元并完成本轄區內農村維護積累金項目，維修狄溝、柳玉溝、白道河、毛嶺、馬場、泰山、石槽溝、店留等村的自來水改造（維修）工程8處。3、繼續加大水利工程基礎設施建設力度，共建設蔣莊、清澗、左山等村提灌站6處，建設蔣莊、大莊、毛嶺等村蓄水池4座，毛嶺、清澗、佛澗、左山、大莊、蔣莊等村鋪設地埋管道18000余米。店留、郝山、狄溝等村渠道維修20xx米，共新增灌溉面積600畝，改善灌溉面積2200畝，解決人畜飲水困難600余人，牲畜1000余頭。4、積極申報爭取水利產改項目資金，共申報店留、郝山、留莊、左山產改試點項目4個。5、積極做好抗旱應急項目協調服務工作。6、圓滿完成防汛工作，確保我轄區內安全無事故。7、按照市產改辦要求完成小型農田水利的測繪上圖工作。

　　五、繼續實施農機購置補貼，積極推進農業機械化進程

　　實現農業機械化，可以節省勞動力，減輕勞動強度，提高農業勞動生產率，增強克服自然災害能力，是發展農業生產力的根本途徑。我們通過擴大農機裝備總量，提高質量，全面提升農業機械裝備水平；擴大小麥、玉米等糧食作物機械化作業面積，加快向經濟作物機械化方向發展，積極調整農業機械化作業結構。新購置各類農機具47臺，補貼資金54余萬元。全鎮擁有大中型農業機械297臺，其中聯合收割機131臺，大型拖拉機166臺。

　　六、加快科技創新，促進農業科技化

　　一是把農業科技服務主動點推向農村一線，實施基層農技推廣體系建設項目。建設23個村級信息化服務網點，并通過信息化服務網點，適時指導農業生產，提高信息化服務程度。二是通過“陽光工程”、農村實用人才隊伍建設和新型職業農民等培訓項目對農民進行科技培訓，把培訓的著力點放在田間示范傳遞上，利用田間講座、田間診斷、田間示范等形式與農民面對面指導。今年在河南農大和河南省科技學院共培訓70余人，雨露計劃培訓農民120人。

　　七、強化質量安全監管，確保農畜產品質量安全

　　切實加強農業投入品監管，嚴格執行農資市場準入制度。加強對農藥、獸藥、魚藥、飼料及飼料添加劑等重點農業投入品生產經營及使用的管理。完善農業、工商、公安、質監等相關部門聯合執法機制，集中力量依法嚴厲打擊生產、銷售、使用禁用農資行為，從源頭上杜絕違禁農業投入品流入市場、流入生產環節。以食品安全宣傳周活動為載體，切實做好畜產品質量安全。采取多種方式，依法告知生產經營主體法定義務和違法犯罪后果，督促全面落實企業主體責任，落實好畜產品質量安全承諾制度，積極推進畜牧業誠信體系建設。督促養殖企業完善養殖檔案，嚴格執行休藥期制度。督促生豬收購經紀人健全證明材料查驗制度和收購販運畜禽交易記錄制度。督促屠宰廠健全落實生豬入場檢查登記、“瘦肉精”自檢等制度，及時對病害豬進行無害化處理。

　　八、持續推進生態農業，積極發展觀光農業

　　通過招商引資和開發休閑觀光農業項目，大力發展休閑觀光、創意農業等農業新型業態，挖掘鄉土文化，打造精品線路，全方位拓展農業功能，實現農旅結合，以農促旅，以旅強農，不斷滿足城鄉居民休閑、娛樂等方面的.消費需求。重點打造東部生態農業項目產業集群。做好栗香莊園的服務工作，依托項目規劃盡快實施；積極協調服務郝山印象農業項目，確保項目盡快推進；壯大錦盛家庭農場發展規模，輻射帶動周邊中藥材蓬勃發展；做好尚柳園林基地的前期籌備，確保項目盡快落地。持續推進渠馬線生態農業觀光帶建設。依托國內首家可移動森林項目，延伸項目產業鏈條，與承留鎮對接，融合整條渠馬線生態農業觀光帶。繼續推進天女河生態旅游開發等重點項目建設。

　　九、著力深化農村產權制度改革

　　堅持以農村產權制度改革為抓手，切實把改革創新貫穿到農村工作的全過程和各環節，積極穩妥、科學有序推進農村各項改革，不斷增強農業農村發展活力。一是加快推進確權頒證。穩步推進土地承包經營權（含集體林權）的確權頒證。二是加快推進農村集體產權股份制改革。加快推行農村集體資產股份化改制和農村土地股份化經營，賦予農民對落實到戶的集體資產股份占有、收益、有償退出及抵押、擔保、繼承權能。

　　十、加大扶貧開發工作力度，著力改善農村生產生活條件

　　把扶貧工作與新農村建設有機結合，積極開展整村推進、扶貧搬遷和產業扶貧等，完成了全鎮459戶、1533人貧困人口建檔立卡工作；已完成柳玉溝村的整村推進工作，新修道路3.5公里；完成了大莊村28戶、93人的散居貧困群眾搬遷到鎮區；完成了毛嶺村老區村項目建設任務；完成了白道河村貧困戶到戶增收工作；實現205人平穩脫貧。

　　十一、切實加強農民負擔監督工作

　　認真落實各項惠農補貼和減輕農民負擔政策，沒有違反規定出臺加重農民負擔的文件和項目，沒有發生因加重農民負擔引發的體性事件和惡事件。

　　20xx年工作計劃

　　一、農業工作

　　1、發展市級示范性合作社1家；

　　2、建成1個休閑農莊；

　　3、完成農業“三項”補貼工作；

　　4、完成蔬菜制種4500畝；

　　5、做好農水產品質量安全工作及沼氣安全、農藥安全、種子安全等；

　　6、切實做好減輕農民負擔工作，不違反規定出臺加重農民負擔的文件和項目。

　　二、水利工作：

　　1、按時交納20xx年度維護積累金并完成20xx年度農村維護積累金項目；

　　2、完成抗旱應急工程；

　　3、完成今冬明春“3+1”民辦公助項目；

　　4、完成七干渠薄殼渡槽支墩加固工程，改善灌溉面積6000余畝；

　　5、做好20xx年汛期安全工作。

　　三、林業工作：

　　1、完成今冬明春“3+1”項目；

　　2、完成荒山造林和中幼林撫育工程；

　　3、做好今冬明春森林防火工作；

　　4、完善剩余12個村集體林權改革資料；

　　5、鞏固退耕還林成果；

　　6、做好轄區內天保工程管護區和國家級公益林區森林資源的管護工作。

　　四、畜牧工作：

　　1、抓好布病應急處置防控工作；

　　2、完成秋季防疫即畜禽無害化處理工作；

　　3、做好夏季公共場所消毒工作；

　　4、完成豬牛羊雞抽樣檢測防控工作；

　　5、完成動物疫病常規流行病學的調查防控工作；

　　6、開展畜產品質量安全宣傳活動，發放宣傳資料6000份‘

　　7、做好育肥豬保險工作。

　　五、扶貧工作：

　　1、完成石槽溝村整村推進工作；

　　2、完成泰山村或毛嶺村老區村項目建設；

　　3、雨露計劃培訓80人。

　　六、農機工作：

　　1、完成保護性耕作1000畝，深松整地1000畝；

　　2、完成農機手培訓250人次；

　　3、提升1個機械化示范園區。

工作年度計劃 篇5

　　新年里，把握市場需求量，確保開門紅，為努力把超市各種工作做好，特制定出20xx年超市年度工作計劃。

　　在羅列的超市年度銷售工作計劃中有八方面內容：

　　一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130％，同比增長15％，所實現的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

　　二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然08年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

　　三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的.輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

　　08年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：

　　問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。

　　問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

　　問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。

　　問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

　　問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

　　問題六：供應商渠道的整合在08年雖有改變，但效果并不明顯。20xx年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有青山百貨的步步緊追，我們20xx年工作計劃中的重點將是以下幾個方面：

　　1、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

　　2、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

　　3、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

　　4、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為09年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

　　5、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

　　6、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

　　7、科學分析，力求突破，全面推行親情化營20xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

　　8、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型20xx年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛l圍。

工作年度計劃 篇6

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。

　　一、信息網絡管理

　　1.建立直接領導關系

　　市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

　　2.構架新型組織機構

　　3.增加人員配置：

　　(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

　　(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

　　4.強化人員素質培訓

　　春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

　　5.加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

　　6.動態管理市場網絡

　　市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7.加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的.機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率。

　　20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

　　三、客戶接待督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

　　4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、內部管理嚴格執行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。

　　2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

　　3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

　　4、一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高營銷系統整體戰斗力，為完成20xx年的營銷目標做好最優質的服務工作。

　　5、配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。

工作年度計劃 篇7

作為區政府物業管理主管部門，區房產局把物業小區人口和計劃生育綜合治理工作作為一項重要內容常抓不懈。今年以來，在區委、區政府、市房產局的正確領導下，在區計生部門的指導下，認真履行職責，貫徹落實《人口與計劃生育法》和《安徽省人口與計劃生育條例》。通過局廣大干部職工的共同努力，較好地完成了目標任務，現將xx區物業小區人口和計劃生育工作情況匯報如下：

　　一、加強領導，明確責任

　　為認真做好我區物業小區的計生管理工作，我局在加強對物業小區人口和計劃生育工作的組織領導，成立了xx區物業小區人口和計劃生育工作領導小組，由區房產局局長任組長，分管副局長為副組長，各物業小區項目負責人任成員。根據相關規定明確職責。按照市房產局《XX市房地產管理系統20xx年度人口和計劃生育綜合治理目標管理責任制考評方案》，結合我區物業管理工作實際，制定下發了《xx區物業小區流動人口和計劃生育管理工作考核實施細則》等文件，進一步明確工作目標，細化工作任務，確定管理要求。為將此項工作落到實處，區政府與區房產局簽訂目標責任書，區房產局與各物業服務企業簽訂目標責任書，各物業服務企業與街道（社區）簽訂目標管理責任書，逐級明確工作目標和職責。并要求物業服務企業成立計劃生育工作領導小組，責任明確到人，組織網絡和責任制度均上墻。在物業管理日常工作中，加強對物業小區計劃生育工作的督查，并開展計劃生育工作專項檢查，確保計劃生育工作落到實處。

　　二、加強宣傳，強化學習

　　為全面推動物業服務小區的計劃生育工作，我局利用物業服務“百日提升行動”相關會議召開了物業小區計劃生育工作專題會議， 組織物業服務企業主要負責人進行計生專題學習，學習法律法規，學習上級下發的文件，著力提高流動人口計劃生育管理水平和理論水平。各物業公司也利用小區的自身條件，通過懸掛條幅、電子屏幕、櫥窗等渠道，加強對計劃生育工作的宣傳。組織小區的.育齡青年進行計劃生育政策的學習。

　　三、加強督查，落實獎懲

　　區物業主管部門對各物業小區的計生工作進行檢查，檢查結果納入當年年終考核，并記入信用檔案。要求各物業企業認真落實流動人口計劃生育管理職責、計劃生育管理綜合治理人口目標責任制考評獎懲辦法、人口與計劃生育管理信息通報等多項措施制度。將物業管理住宅小區流動人口計劃生育工作納入文明小區考核和年度物業企業綜合考評內容，對物業服務企業員工違反計劃生育政策，或物業服務企業沒有按規定履行計劃生育管理責任的，在行業評優、表彰先進、企業資質升級等方面實行“一票否決”。

　　一年來，區房產局積極主動配合計生部門加強物業小區流動人口計劃生育工作，與小區的承租戶簽訂計劃生育合同，不定期的查驗流動人口《婚育證明》；各物業小區均建立了計劃生育臺賬（育齡婦女檔案）或業主檔案信息資料，并多次協助社區計生方面的宣傳、服務。

　　在今后的工作中，區房產局作為區人口和計劃生育社會治安綜合治理成員單位，將根據市房產局、區政府的工作要求，在計生部門的指導下，認真開展好物業小區人口和計劃生育工作，為和諧xx、文明xx做出積極貢獻。

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