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工作年度計劃

時間:2024-09-11 09:06:40 年度計劃 我要投稿

工作年度計劃大全(3篇)

  時間過得可真快,從來都不等人,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,現在的你想必不是在做計劃,就是在準備做計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢?下面是小編為大家收集的工作年度計劃3篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

工作年度計劃大全(3篇)

工作年度計劃 篇1

  xx是一家XX手機專賣店的銷售經理,自他擔任該職務3年以來,每年的銷售工作計劃便成為了他的必修課 ,他的銷售計劃不僅文筆生動,描述具體,而且還往往理論聯系實際,策略與實戰并舉,數字與表格齊下,很好地指導了他的營銷團隊,使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,在不斷修訂和檢核的過程中,取得了較好的引領效果,那么,李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?

  一、市場分析

  年度銷售計劃制定的依據,便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析,而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法,即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過SWOT分析,李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢,并結合企業的缺陷和機會,整合和優化資源配置,使其利用最大化。比如,通過市場分析,李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢:產品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

  、營銷思路

  營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的 精神綱領,是營銷工作的方向和靈魂 ,也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內容:

  1、樹立全員營銷觀念,真正體現 營銷生活化,生活營銷化 。

  2、實施深度分銷,樹立決戰在終端的思想,有計劃、有重點地指導客戶直接運作末端市場。

  3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。

  4、在市場操作層面,體現 兩高一差 ,即要堅持 運作差異化,高價位、高促銷 的原則,揚長避短,體現獨有的操作特色等等。

  營銷思路的確定,李經理充分結合了企業的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現了創新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發揮了很好的指引效果。

  三、銷售目標

  銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點,因此,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,李經理是如何制定銷售目標的呢?

  1、根據上一年度的`銷售數額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。

  2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。

  3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經營型的營銷人才,具體表現就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如,李經理根據企業方便面產品ABC分類,將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品):B(平價、微利上量產品):C(低價:戰略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。

  銷售目標的確認,使李經理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。

  四、營銷策略

  營銷策略是營銷戰略的戰術分解,是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢,結合自己多年的市場運做經驗,制定了如下的營銷策略:

  1、產品策略,堅持差異化,走特色發展之路,產品進入市場,要充分體現集群特點,發揮產品核心競爭力,形成一個強大的產品組合戰斗群,避免單兵作戰。

  2、價格策略,高質、高價,產品價格向行業標兵看齊,同時,強調產品運輸半徑,以600公里為限,實行 一套價格體系,兩種返利模式 ,即價格相同,但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

  3、通路策略,創新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業資源,大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。

  4、促銷策略,在 高價位、高促銷 的基礎上,開創性地提出了 連環促銷 的營銷理念,它具有如下幾個特征:

  (1)、促銷體現 聯動 ,牽一發而動全身,其目的是大力度地牽制客戶,充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

  (2)、連環的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現,以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

  (3)、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實現市場 動銷 ,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

  (4)、服務策略,細節決定成敗,在 人無我有,人有我優,人優我新,人新我轉 的思路下,在服務細節上狠下功夫。提出了 5S 溫情服務承諾,并建立起 貼身式 、 保姆式 的服務觀念,在售前、售中、售后服務上,務求熱情、真誠、一站式等等。

  通過營銷策略的制定,李經理胸有成竹,也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

工作年度計劃 篇2

  20xx年度是本工作室開局之年,本著邁好起點步、走穩每一步并逐步推進的思路,我們制訂了本年度的工作計劃,以求良好開端。

  一、制定好工作室三年規劃和年度規劃,指導班主任完成三年研修計劃

  指導室員對班主任工作進行深度剖析,找準發展的優勢和潛勢,確定三年發展方向,制定本工作室三年發展規劃和20xx年研修計劃。

  二、建立博客——加強交流

  建立研究室博客,博客包括“工作室全家福”、理論導航(提供重要的教育理論)、“研究過程”、“成員心語”“典型案例”“熱點爭鳴”四個一級欄目。“研究過程”包括“活動傳真”(主要是研究活動的新聞、報道)、“典型案例”(班級主題活動案例和學生成長案例)、“班級故事”(包括研究室成員的教育故事和學生的成長故事)1月博客將開通,屆時,該博客不僅是工作室成員交流分享的平臺,也是成員所在學校班主任學習的資源庫和交流展示的'平臺。該博客將爭取與縣教育局網站鏈接,一方面我們試圖通過博客產生積極的輻射作用,同時以開放的心態接受更多專家的指導和教師的參與。

  三、專家指導——加速進程

  本研究室將邀請教育局戴玉蓮科長作為研究顧問,一方面不定期地為本工作室的研究進行指導,同時為工作室研究成果的展示、輻射提供平臺。

  工作室年度還將邀請專家為本研究室的研究把脈,同時為班主任老師作報告。

  四、讀書寫作——豐厚底蘊

  由于長期把班級建設作為學科教學研究的附屬品,研究室成員先天缺“鈣”,對班級管理和班級建設方面的理論的了解甚少,因此本年度將組織工作室成員研讀班主任管理的相關書籍,并定期每月寫好一篇讀書心得,每兩個月寫好一篇教育故事和學生成長故事,在網上討論交流。

  五、主題研討——探索策略

  主題研討是本研究室最主要的研究方式和活動方式。本學期在班級文化建設中,主要做兩件事,一是申報留守兒童管理的德育課題,二是班級主題活動,兩件事齊步走。期初要分析班級實際,制訂好本學期的班級建設計劃,本學年成員每月集中活動一次,每次1—2人負責。

  六、公開研討——分享成果。

  1、分享“課題研究成果”。

  2、本年度的3月和11月將面向一定的區范圍舉辦展示活動,活動包括班級主題活動、主題論壇、專家講座等形式和內容。通過公開活動一方面分享成果,另一方面集眾人智慧,讓研究走向深入。

  七、總結反思——積聚能量

  今年12月前后,將召開工作室年度小結會,對照年度考核要求表彰優秀成員,梳理研究中存在的問題,對來年的研究工作進行謀劃。同時邀請成員所在學校領導參加會議,聽取他們的意見和建議,取得他們的支持。

工作年度計劃 篇3

  一、指導思想:

  教師的使命就是教育好每一位學生,而班主任的使命便是以學生的健康成長為首要任務。班主任的任務是神圣而又光榮,學生應以自己的班主任為榮,班主任也因以自己的學生而光榮。所以身為辦主任,首先就是要對得起學生,其次還是要對得起學生,最后但是要對得起學生。

  二、班級基本情況和目標:

  我班共有學生32人。本學期我班的基本目標是:建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍,全體同學都能樹立明確的學習目的,形成良好的學習風氣;培養學生良好的行為規范,弘揚正氣,逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

  三、工作要點

  (一)、加強班風建設

  1、班級工作計劃

  要以全國少工委頒布的“加強少先隊思想道德教育和深化體驗教育的意見”為基礎內容,根據學校德育工作計劃的安排,引導少年兒童開展各項實踐活動。要加強對少年兒童思想品德教育和創新精神與實踐能力的培養,面向全體學生,促進學生全面發展。活動之前要制定好計劃,明確活動要求,設計好活動并扎扎實實地組織實施,力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題,組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的`課內外活動,如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等,友誼中隊舉辦一些聯誼活動。

  2、班干部培養工作計劃

  班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部,同時要精心培養小干部。

  第一,幫助小干部樹立威信;

  第二,鼓勵小干部大膽工作,指點他們工作方法;

  第三,嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步,在紀律上以身作則,力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,亦即“以點帶面”;

  第四,培養干部團結協作的精神,要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論,帶動整個班集體開展批評與自我批評,形成集體的組織性、紀律性和進取心,亦即“以面帶面”。

  (二)針對特殊學生,開展特殊教育

  1.期初排出特殊學生名單(貧困家庭學生、智力障礙學生、自控力差生),學校建立特殊學生檔案。

  2.通過多種途徑,采取多種方法,對特殊學生開展教育。班主任要通過觀察、與學生談心、聽取各方意見,建立起豐富的信息網絡,隨時掌握與調控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學生有一致的要求和態度,并時常同他們交換意見。特別要充分調動家長的積極性,取得共識,配合學校教育好孩子。

  3.針對行為習慣差、自控力差的學生,學校成立行規學習班,由退管會的老師和學校有關老師對特殊學生的思想品德、學習態度、日常行規等方面進行教育和訓練。

  4.開展幫困助困活動。學校設立愛心基金,通過“結對助困”等活動,從生活、學習等方面對貧困學生進行關心幫助。

  四、具體措施:

  1、抓好班級一日常規,杜絕遲到曠課現象,抓好自修課紀律,提高效率。

  2、通過組織班級活動培養學生的集體觀念,增強班級凝聚力。

  3、定期開展學習活動,培養學生良好的學習態度和方法。

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