工作年度計(jì)劃

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，是時(shí)候開始制定計(jì)劃了。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的工作年度計(jì)劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　春去冬來，又到了一年的年尾。這個(gè)時(shí)候，是最容易讓人回憶的時(shí)候。這一年，時(shí)光流轉(zhuǎn)；這一年，慢慢成長；這一年，漸漸收獲；這一年，對我來說是挑戰(zhàn)的，因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的不同。 初到一個(gè)很陌生的崗位，跟我之前的專業(yè)截然相反，一段時(shí)間我茫然了，不知道該怎樣去開展這份工作。

　　在做好自我調(diào)節(jié)的工作下，我準(zhǔn)備以歸零的心態(tài)來學(xué)習(xí)，感謝公司給予我機(jī)會鍛煉，也很感謝和我一起共事的伙伴們，是你們讓我學(xué)習(xí)到了以前根本不會接觸的東西，讓我一步一步的成長，成熟，進(jìn)入陽光北郡項(xiàng)目已有大半年年了。 20xx年的主要工作是大致上可以分成三大類。

　　一、協(xié)助銷售：

　　陽光北郡這個(gè)項(xiàng)目不同于其他商品房，經(jīng)濟(jì)適用住房的辦理流程及訂房手續(xù)都比較多，從電子版的表格記錄到申報(bào)房號、開通房號、出合同單號，審核，出合同，這些流程都需要仔細(xì)再仔細(xì)，認(rèn)真在認(rèn)真，因?yàn)橐坏┯协h(huán)節(jié)出錯(cuò)，就會導(dǎo)致一系列的問題，引發(fā)客戶的矛盾。所以我本著“寧對十遍，不錯(cuò)一戶的原則”做好自己的`本職工作。

　　二、協(xié)助案場經(jīng)理監(jiān)督執(zhí)行售樓部管理制度和日常辦公所需要的資料及物品分發(fā)：

　　開晨會與夕會時(shí)做好資料的整理，銷售員一日工作計(jì)劃的匯報(bào)與遺留問題的記錄，給銷售員分配電話call客資源，配合甲方工作人員及時(shí)摘錄新的公示客戶信息，協(xié)助甲方整理已出合同的訂制、登記、封袋，和銀行做好對接工作，按揭客戶所缺資料及時(shí)給銀行遞送。售樓部日常所需的辦公用品、衛(wèi)生用品的采買、更換按需補(bǔ)充。

　　三、報(bào)表統(tǒng)計(jì)、分析及日常各項(xiàng)數(shù)據(jù)的更新與維護(hù)：

　　每日更新交款客戶，回款客戶，公示客戶，簽約客戶的最新情況，配合案場經(jīng)理做好每周、每月的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及周報(bào)月報(bào)的匯總，跟甲方工作人員及時(shí)報(bào)錄已開房號客戶的信息。 以上的工作我還有很多不足的地方，還需要改進(jìn)與學(xué)習(xí)。

　　四、在新的一年里我的努力的方向：

　　1、加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，與客戶的溝通技巧，處理問題的方法等。

　　2、學(xué)習(xí)如何銷售，藝多不壓身，各個(gè)行業(yè)都是息息相關(guān)的，對自己的工作也會有所幫助。

　　3、愛崗敬業(yè)，向小于學(xué)習(xí)，把公司的事當(dāng)成自己的事。

　　4、做事細(xì)心，謹(jǐn)慎，踏實(shí)，避免低級錯(cuò)誤的發(fā)生。

　　5、提高工作主動性，對工作投入。

　　通過這一年的學(xué)習(xí)、鍛煉，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多的不足之處需要提高。在未來的工作中，我將利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。

工作年度計(jì)劃 篇2

　　20××年是令國人歡欣鼓舞的奧運(yùn)年，為了更好的迎接奧運(yùn)的到來，07團(tuán)總支會在院團(tuán)委的帶領(lǐng)下開展一系列與奧運(yùn)主題緊密相連的活動。

　　“迎奧運(yùn)，講文明，樹新風(fēng)”是我們下個(gè)學(xué)期的活動主線，團(tuán)總支將圍繞這個(gè)主題開展三個(gè)階段的活動，以期讓本年級學(xué)生用最好的心理和生理狀態(tài)迎接奧運(yùn)的.到來。

　　第一階段：三月份

　　1新學(xué)期伊始，奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)牌的安置和準(zhǔn)備

　　2長期設(shè)置與奧運(yùn)有關(guān)的宣傳版，每二到三個(gè)星期進(jìn)行更換。展版的內(nèi)容擬定為中國在奧運(yùn)會這個(gè)大舞臺上走過的路程，從第一次參加奧運(yùn)會，到08年舉辦奧運(yùn)會，以時(shí)間遞進(jìn)的順序設(shè)置展版。合理安排次序，在六月份時(shí)設(shè)置08奧運(yùn)有關(guān)的展版。

　　33.12植樹節(jié)，組織同學(xué)去需要進(jìn)行綠化的地區(qū)種植奧運(yùn)樹

　　43.15消費(fèi)者維權(quán)日，與南京的消費(fèi)者權(quán)益協(xié)會聯(lián)系，發(fā)動學(xué)生前往大賣場，和新街口等市中心地區(qū)作宣傳和調(diào)查。

　　第二階段：四月份

　　1進(jìn)行學(xué)農(nóng)活動，組織同學(xué)去農(nóng)村地區(qū)體驗(yàn)農(nóng)忙時(shí)節(jié)農(nóng)民的辛苦

　　2在學(xué)農(nóng)活動開展的同時(shí)，進(jìn)行義務(wù)支教的活動，積極的參加到鄉(xiāng)村小學(xué)的教學(xué)活動中去，并向孩子們講解奧運(yùn)知識。

　　3進(jìn)行“迎奧運(yùn)，講文明，樹新風(fēng)”征文攝影大賽

　　4清明節(jié)期間，組織學(xué)生代表前往南京雨花臺憑吊烈士，進(jìn)行愛國主義教育。

　　第三階段五月份至六月初

　　1五四青年節(jié)期間，開展“南京徒步一日游”活動，鍛煉身心意志，沿途做奧運(yùn)宣傳。

　　2五四青年節(jié)期間，采訪老革命，培養(yǎng)愛國情操

　　3五月八日，世界紅十字日，與院紅十字會合作，組織義務(wù)獻(xiàn)血

　　4兒童節(jié)期間前往南京市社會兒童福利院，與小朋友們進(jìn)行聯(lián)歡，從建立的愛心基金中撥款購買禮物，由于已經(jīng)和福利院建立了長期的愛心合作關(guān)系，這項(xiàng)活動的開展應(yīng)當(dāng)更具特色。

　　5進(jìn)行奧運(yùn)知識競賽，為奧運(yùn)的到來做最后準(zhǔn)備。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　制訂公司20xx年人力資源需求和發(fā)展計(jì)劃，進(jìn)一步完善組織架構(gòu)體系和各部門、車間崗位定編，明確各崗位職責(zé)。建立人力資源信息庫和人才儲備，保證和滿足生產(chǎn)經(jīng)營對人力資源的需求。

　　（一）、人員編制計(jì)劃的實(shí)施與控制

　　1、利用縣政府在春節(jié)正月初三組織的全縣勞務(wù)集中招聘會的機(jī)會，組織人事行政部全體人員參加縣里的招聘活動，盡可能多地招收和儲備一批員工。

　　2、采取多種方式宣傳，加大招聘工作力度；一是利用縣電視臺在春節(jié)期間集中為企業(yè)宣傳招工信息的機(jī)會，制作專題片進(jìn)行宣傳。二是選擇合適時(shí)機(jī)在縣電視屏幕上走字幕進(jìn)行宣傳。三是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候到鄉(xiāng)鎮(zhèn)或周邊開發(fā)區(qū)散發(fā)和張貼招工信息。四是在各類人才網(wǎng)上發(fā)布信息，或到省內(nèi)大型人才市場招聘一些重要、特殊人才，以滿足公司生產(chǎn)經(jīng)營管理和未來發(fā)展的.需求。五是鼓勵(lì)老員工積極宣傳招工信息，主動協(xié)助尋找、介紹熟練工到公司工作，以此拓寬熟練工招聘的渠道，加大熟練工招聘工作的力度。在新年開工時(shí)，對介紹公司短缺、急需熟練操作工的員工予以獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3、2月中旬對公司崗位、人員編制進(jìn)行一次梳理，明確各部門、工序、崗位的職能和責(zé)任。在保證生產(chǎn)、經(jīng)營、管理的基礎(chǔ)上，合理確定和壓減崗位、人員編制，除公司計(jì)劃儲備的人員外，嚴(yán)格控制超計(jì)劃招聘和用工。

　　4、加強(qiáng)辦公自動化建設(shè)，盡快引進(jìn)和運(yùn)用ERP糸統(tǒng)，提高工作效能。實(shí)時(shí)了解掌握各車間各工種新員工使用情況，監(jiān)督和提醒車間對新員工的管理。

　　5、學(xué)習(xí)了解生產(chǎn)、工藝流程。從3月份起，計(jì)劃用兩個(gè)月左右的時(shí)間，有計(jì)劃的安排本部門科室人員，深入生產(chǎn)線，熟悉和了解公司各道生產(chǎn)工序、工藝流程、主要設(shè)備、各種產(chǎn)成品等知識，以及崗位職能責(zé)任、員工的思想動態(tài)、崗位人員編制是否合理、運(yùn)行是否順暢高效，以便有針對性滿足和服務(wù)于生產(chǎn)的需要。

　　6、上半年組織人事行政管理人員到行業(yè)內(nèi)管理水平先進(jìn)的廠家學(xué)習(xí)考察，引進(jìn)和借鑒先進(jìn)廠家的管理理念、模式、方法和經(jīng)驗(yàn)，以此更新管理理念、改進(jìn)管理方法和提高我們的管理水平。

　　7、結(jié)合內(nèi)部深入車間熟悉生產(chǎn)業(yè)務(wù)，外部考察學(xué)習(xí)取經(jīng)，對崗位編制、人員聘用、薪酬體系管理等方面工作，研究提出改進(jìn)和提高的意見和建議，努力使人事行政管理工作做到管而不死，活而不亂。

　　8、在“端午節(jié)”和“中秋節(jié)”前后，利用部分外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)過節(jié)之際，加大招聘宣傳力度，對車間流失、短缺人員作集中增補(bǔ)工作。

　　（二）薪酬體系建設(shè)

　　建立科學(xué)合理的薪酬體糸。依據(jù)本行業(yè)本地區(qū)實(shí)際，適時(shí)修訂薪酬標(biāo)準(zhǔn)，較好地運(yùn)用和發(fā)揮薪酬激勵(lì)人、吸引人、留住人的功能，不斷提高員工對薪酬期望的滿意度。

　　1、分類管理。依據(jù)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理的工作性質(zhì)、特點(diǎn)不同，不斷完善計(jì)時(shí)、計(jì)件、考核、復(fù)式（計(jì)時(shí)十考核、計(jì)件十考核）薪資等方式，使薪酬體糸和標(biāo)準(zhǔn)更加科學(xué)、合理，更有利于調(diào)動員工的工作積極性。

　　2、定期了解收集周邊市、縣同行業(yè)薪資情況，以及本公司員工對薪資的意見和要求，為公司薪資標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整提供詳實(shí)可靠的數(shù)據(jù)和信息。

　　3、認(rèn)真編制審核員工薪資。制訂科學(xué)合理、便于操作的員工薪資編制方法，指導(dǎo)督促各車間統(tǒng)計(jì)員按時(shí)編制工資表，嚴(yán)格審核各車間編制的工資表，確保每月工資計(jì)算準(zhǔn)確、按時(shí)發(fā)放，不發(fā)生錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)和無故遲發(fā)等現(xiàn)象。

　　4、嚴(yán)格按頒布實(shí)施的員工編制及薪酬方案做好日常薪資結(jié)算與控制工作。

工作年度計(jì)劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以3—6歲幼兒發(fā)展指南為發(fā)展綱要，深入學(xué)習(xí)發(fā)展指南，讓全園的老師進(jìn)行一次深入學(xué)習(xí)。

　　二、主要工作任務(wù)和要求：

　　（一）政治思想工作：

　　1、提高教職工思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德水平，是搞好各項(xiàng)工作的關(guān)鍵。本學(xué)年將定期組織教職工學(xué)習(xí)政治活動，主要學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《教師職業(yè)道德準(zhǔn)則》等。讓教職工進(jìn)一步了解黨和國家、社會、人民對教育工作者的要求，提高思想素質(zhì)，做一名合格的教育工作者。

　　2、進(jìn)行以世界觀、人生觀、價(jià)值觀為中心和理想信念教育，教書育人、為人師表的人格教育，愛崗敬業(yè)、情感教育，樸素勤勉、誨人不倦的職業(yè)文明教育。傳遞社會正能量，讓全園老師積極，勤奮，上進(jìn)，富有不斷進(jìn)取的精神。

　　（二）保育工作：

　　1、加強(qiáng)對保育工作的檢查、督促，加強(qiáng)跟班指導(dǎo)，對專業(yè)保育員進(jìn)行培訓(xùn)，保質(zhì)保量的完成保育工作，做到防患于未然，嚴(yán)防傳染病的發(fā)生。

　　2、努力做好保中有教、教中有保、保教結(jié)合，加強(qiáng)對幼兒生活各環(huán)節(jié)的管理，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　（三）教育教學(xué)：

　　1、積極進(jìn)行幼兒活動改革，以幼兒3—6歲發(fā)展指南為目標(biāo)，做到各項(xiàng)活動有目標(biāo)，活動作為活動的載體，去完成并強(qiáng)化幼兒發(fā)展目標(biāo)。

　　2、教師應(yīng)針對幼兒年齡特點(diǎn)、班級實(shí)際情況制定確實(shí)可行的一日活動常規(guī)，不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動的能力。通過良好的教育手段培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣，促幼兒情感、態(tài)度、能力、知識、技能等方面的發(fā)展。

　　3、通過家長聽課評課了解教師執(zhí)教情況及幼兒活動情況，確保幼兒園一日活動有條不紊。

　　4、通過形式多樣的活動，促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展：

　　（1）各班有小到大，設(shè)立不同的識字目標(biāo)，總體思想為：小班幼兒在學(xué)習(xí)兒歌的同事，提出一些形象的字寶寶，由對一些形象字進(jìn)行認(rèn)識并能簡單的說以一兩個(gè)與其相關(guān)的詞；中班通過兒歌在識字上提出一些常用字，讓幼兒能區(qū)分一些同音字并能組合一些短句，大班的要求總體以閱讀為目標(biāo)，最后識字由認(rèn)字到組詞，由詞到句，有句到整篇故事和兒歌的閱讀。讓幼兒具備閱讀能力，通過書籍能更多機(jī)會認(rèn)識世界的方方面面。

　　（2）創(chuàng)設(shè)師、幼人人講普通話的環(huán)境，在一日活動中加強(qiáng)對幼兒語言表達(dá)能力的培養(yǎng)及良好傾聽習(xí)慣的培養(yǎng)。集中對老師說普通話硬性要求。

　　（3）鼓勵(lì)幼兒在美術(shù)活動中大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)，提高美

　　術(shù)表現(xiàn)能力。小班的美術(shù)要求：認(rèn)識顏色。涂色，慢慢掌握邊界要求，不圖到邊界外邊。中班在涂色的均勻和邊界控制的基礎(chǔ)上要用鉛筆連接一些圖形，簡單構(gòu)型。大班可以勾出中等難度的圖形，并慢慢掌握漸變色，并在暑期學(xué)習(xí)水粉技巧。

　　（4）培養(yǎng)幼兒在音樂活動中進(jìn)行富有個(gè)性的表現(xiàn)。讓幼兒不僅會唱，更要喜歡唱，還得唱的好聽；不僅會跳，動作更要舒展。動作和節(jié)奏要符合。

　　（5）培養(yǎng)幼兒對周圍的事物現(xiàn)象感興趣、有好奇心和求知欲，能運(yùn)用各種感官，動手動腦，探究問題，能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)、交流探索的過程和結(jié)果。讓幼兒在淺顯易懂中去明白認(rèn)識事物，明白道理，讓幼兒更有好奇心探索世界。對老師的要求：老師講道理必須透徹，不能蜻蜓點(diǎn)水或者疏漏，必須在活動引導(dǎo)中讓幼兒感覺到學(xué)習(xí)的興趣與快樂。

　　（6）創(chuàng)設(shè)利于幼兒感受事物的數(shù)量關(guān)系的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境，使幼兒體驗(yàn)數(shù)學(xué)的重要和有趣。小班10以內(nèi)點(diǎn)數(shù)，5以內(nèi)數(shù)與量對應(yīng)要嫻熟，認(rèn)識顏色方面要和邏輯狗按鈕契合。中班10以內(nèi)數(shù)與量的對應(yīng)嫻熟，上學(xué)期5以內(nèi)分成嫻熟，下學(xué)期10以內(nèi)分成熟練，簡單通過食物對加減有一個(gè)明了的認(rèn)識。大班在數(shù)字方面要熟練10以內(nèi)加減法(通過實(shí)物聯(lián)想10以內(nèi)計(jì)算，初步培養(yǎng)抽象邏輯思考能力，并拓展到20以內(nèi)的加減運(yùn)算)。幼兒園創(chuàng)色方面必須和課程相結(jié)合，注意簡單，美感，為幼兒創(chuàng)設(shè)優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)氛圍。

　　（8）豐富戶外體育活動器械，加強(qiáng)對戶外體育活動的指導(dǎo)，尤其是

　　一些投擲跑跳躍的戶外體育運(yùn)動。本學(xué)期是春夏季節(jié)，我園現(xiàn)根據(jù)氣溫條件，所有運(yùn)動以戶外運(yùn)動為主。

　　（9）加強(qiáng)環(huán)境創(chuàng)設(shè)的有機(jī)指導(dǎo)，培養(yǎng)幼兒認(rèn)真觀察周圍環(huán)境的能力。

　　（10）各班開展內(nèi)容豐富的幼兒競賽活動。如：跳繩比賽，推鐵環(huán)比賽。

　　（11）節(jié)日舉行形式多樣的主題教育活動。

　　（12） 教師要關(guān)注幼兒不同的發(fā)展特點(diǎn)和潛質(zhì)，關(guān)注幼兒不同的'發(fā)展需要和能力傾向。不損害幼兒的人格和自尊，用自己的愛心去愛護(hù)培養(yǎng)每位幼兒，促進(jìn)每個(gè)幼兒身心健康，富有個(gè)性的發(fā)展。

　　（四）衛(wèi)生保健：

　　1、把好晨檢關(guān)，做好全日觀察及記錄。

　　2、嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健制度，加強(qiáng)檢查、指導(dǎo)。

　　3、做好師、幼體檢及計(jì)劃免疫、疾病防治等工作，防止傳染病的傳播。

　　4、定期為幼兒開展衛(wèi)生保健知識講座，定期出版衛(wèi)生知識專欄，向家長介紹衛(wèi)生保健、科學(xué)育兒的有關(guān)知識。

　　5、做好環(huán)境衛(wèi)生清潔工作，保證幼兒健康成長。

　　（五）教研工作：

　　1、加大教研力度。認(rèn)真組織教師制定符合本班幼兒的教育目標(biāo)，選擇符合目標(biāo)、幼兒感興趣的、來源于幼兒的生活的教育內(nèi)容，共同探討利于促進(jìn)每一個(gè)幼兒在原有水平上發(fā)展的教育教學(xué)方式方法。

　　2、教師可根據(jù)各班的特點(diǎn)擬定課題，做到教師人人有課題。定期組

　　織觀摩等研討活動，共同探討、反饋課題研討情況，擬定下一階段的研討方法，爭取出成果。

　　3、教師要根據(jù)目標(biāo)，選擇符合幼兒興趣的內(nèi)容，設(shè)計(jì)形式較豐富的教育教學(xué)活動計(jì)劃。

　　三、具體時(shí)間及內(nèi)容安排：

　　三月份：1、做好新生入學(xué)的工作，穩(wěn)定新生情緒。

　　2、開展家長 伙食委員會的組件，幼兒觀摩活動委員會 等內(nèi)容。

　　3、做好 幼兒園各項(xiàng)課程培訓(xùn)考核活動。

　　4、做好幼兒園半日開放活動。

　　四月份：1、開展幼兒園音樂操的活動比賽！

　　2、組織家長聽教師聽課、評課。

　　3、教師著手準(zhǔn)備“六一”活動的工作。

　　4、“我愛大自然”春游活動。

　　五月份：

　　1、教師排練“六一”活動節(jié)目。

　　3、各班準(zhǔn)備“六一”節(jié)目。

　　4、“六一”節(jié)目彩排。

　　六月份：1、開展慶“六一”活動。

　　2、組織教師開展幼兒園、活動設(shè)計(jì)、教學(xué)案例評比活動。

　　3、組織教師外出觀摩學(xué)習(xí)

工作年度計(jì)劃 篇5

　　在過去的20xx年，阿瓦提永鑫商貿(mào)城項(xiàng)目組全體員工共同努力，在過去的一年里，項(xiàng)目經(jīng)歷了從無到有，從少到多的客戶積累，現(xiàn)將20xx年永鑫商貿(mào)城銷售部年度總結(jié)報(bào)告及項(xiàng)目截至20xx年1月25日銷售具體情況分析如下：

　　1. 年終總結(jié) 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9)

　　前期完成銷售員招聘和上崗資格培訓(xùn)。 銷售員工作分配及案場制度制定。 客戶來電、來訪統(tǒng)計(jì)分析。 市場調(diào)研工作展開。

　　協(xié)助策劃部進(jìn)行價(jià)格制定及銷售思路剖析。 順利完成一期開盤及房源銷售工作。 順利完成公司下達(dá)銷售任務(wù)及指標(biāo)。

　　項(xiàng)目到目前共簽訂定單186套，簽訂合同173套。

　　各個(gè)銷售員努力工作，積極進(jìn)取精神值得鼓勵(lì)，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。

　　2. 永鑫商貿(mào)城項(xiàng)目截至20xx年1月25日銷售情況統(tǒng)計(jì)及分析

　　1) 來電及來訪客戶分析

　　來訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析）

　　通過前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客戶2339組，包括前期未到案場前發(fā)展商接待客戶500組，通過客戶總結(jié)統(tǒng)計(jì)出客戶成交的.主要來訪區(qū)域?yàn)槲覀內(nèi)龢?biāo)開盤前媒體推廣打下良好的基礎(chǔ)，下表統(tǒng)計(jì)分析日期從20xx.09.1-20xx.01.25

　　備注：1.比例占近80%。

　　2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經(jīng)基本吸收完畢，因此在后期宣傳中應(yīng)主要以礦上職工為主。

　　第4頁，共14頁

　　來電客戶分析

　　截至20xx-1-25共接到客戶來電 1000 組左右，其中老客戶 300 組左右，新客戶 700 組左右，客戶主要認(rèn)知途徑見下表：

　　備注：

　　1. 老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶，因此成交率較高。 2. 來電分析主要是針對策劃部媒體推廣

　　3. 對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報(bào)紙、DM單頁及公交廣告。 4. 明年可以適當(dāng)?shù)膶γ襟w推廣做出調(diào)整，針對項(xiàng)目周邊資源枯竭，可以適當(dāng)?shù)礁鱾�(gè)礦上進(jìn)行DM單頁宣傳。 5. 開展具有針對性的SP活動。

工作年度計(jì)劃 篇6

　　按照全省環(huán)境監(jiān)察座談會精神和市環(huán)保局重點(diǎn)工作安排，市環(huán)境監(jiān)察支隊(duì)20xx年將繼續(xù)以環(huán)保專項(xiàng)行動和污染減排工作為主線，抓好“一個(gè)環(huán)保專項(xiàng)行動,六個(gè)專項(xiàng)檢查,兩個(gè)基礎(chǔ)能力建設(shè)”。

　　一個(gè)專項(xiàng)行動是整治違法排污企業(yè)保障人民群眾身體健康專項(xiàng)行動

　　隨著環(huán)境形勢和國家政策的傾斜，08年環(huán)境保護(hù)工作面臨著更加緊迫的任務(wù)，環(huán)保專項(xiàng)行動將時(shí)間更提前，形式更具體，任務(wù)更艱巨，市環(huán)境監(jiān)察支隊(duì)積極做好各項(xiàng)工作準(zhǔn)備。一是提高督辦力度，落實(shí)掛牌時(shí)限；二是加強(qiáng)現(xiàn)場檢查，將污染控制在源頭，消滅在源頭。制定方案和措施，明確整治范圍、重點(diǎn)步驟和時(shí)間安排。加大違法企業(yè)處罰力度，有效地整治污染，治理松花江流域環(huán)境，切實(shí)解決一批環(huán)境污染問題。

　　六個(gè)專項(xiàng)檢查

　　通過開展專項(xiàng)檢查，確定重點(diǎn)污染源，落實(shí)國家產(chǎn)業(yè)政策，加強(qiáng)全市糧食深加工、石油化工、屠宰、釀造、水泥等重污染行業(yè)的監(jiān)管。08年市環(huán)境監(jiān)察支隊(duì)要認(rèn)真做好以下幾項(xiàng)環(huán)境監(jiān)察工作：

　　一是排污企業(yè)超標(biāo)排放行為的專項(xiàng)檢查

　　按照省環(huán)境監(jiān)察總隊(duì)的部署，08年環(huán)境監(jiān)察工作的首要任務(wù)是徹底杜絕企業(yè)超標(biāo)排污。市環(huán)境監(jiān)察支隊(duì)充分利用現(xiàn)有辦公條件，積極調(diào)動工作，統(tǒng)籌安排，按照重點(diǎn)污染源監(jiān)察制度，對重點(diǎn)污染源、重點(diǎn)行業(yè)污染源重點(diǎn)檢查，加強(qiáng)管理。徹底杜絕超標(biāo)排污企業(yè)。

　　二是對污染減排單位的專項(xiàng)檢查

　　按照污染減排任務(wù)目標(biāo)，做好現(xiàn)場監(jiān)察任務(wù),促進(jìn)減排單位在線監(jiān)測系統(tǒng)的安裝率和作用率.增強(qiáng)自動監(jiān)控系統(tǒng)在環(huán)境監(jiān)察工作中的作用,保障減排任務(wù)中監(jiān)察系數(shù)核定順利完成,保證監(jiān)察達(dá)標(biāo)率的準(zhǔn)確性，保證監(jiān)察系數(shù)穩(wěn)定提高。

　　三是重點(diǎn)污染源自動監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)和運(yùn)行情況專項(xiàng)檢查

　　建立和完善了科學(xué)的污染減排指標(biāo)、監(jiān)測和考核體系，積極推進(jìn)主要污染物的總量控制和減排，要求企業(yè)完成在線監(jiān)測安裝任務(wù)，督促已經(jīng)安裝在線監(jiān)控設(shè)施的`企業(yè)完成環(huán)保驗(yàn)收和聯(lián)網(wǎng)調(diào)試，重點(diǎn)檢查其運(yùn)行效果，加強(qiáng)對全市重點(diǎn)污染源的監(jiān)管和治理，使污染減排工作真正落實(shí)在各個(gè)排污環(huán)節(jié),充分發(fā)揮在線監(jiān)控系統(tǒng)在環(huán)境監(jiān)察工作中的作用。

　　四是開展建設(shè)項(xiàng)目專項(xiàng)檢查

　　加強(qiáng)新建項(xiàng)目執(zhí)行建設(shè)項(xiàng)目的環(huán)境保護(hù)管理規(guī)定，環(huán)保“三同時(shí)”執(zhí)行情況。對試運(yùn)行期間的污染源每月監(jiān)察不少于2次，嚴(yán)厲打擊超期試生產(chǎn)或以試生產(chǎn)為由超標(biāo)排污現(xiàn)象。

　　五是排污費(fèi)征收專項(xiàng)檢查

　　為貫徹落實(shí)《排污費(fèi)征收工作稽查辦法》，按照省環(huán)保局《關(guān)于開展排污費(fèi)稽查工作通知》精神，制定排污費(fèi)稽查工作方案，認(rèn)真開展排污費(fèi)稽查工作，強(qiáng)化排污費(fèi)征收。加強(qiáng)排污費(fèi)征收管理，排除行政干擾，解決少征、漏征、協(xié)商收費(fèi)等問題，提高依法征收水平，促進(jìn)污染減排。

　　六是轄區(qū)超標(biāo)鍋爐的的專項(xiàng)檢查

　　為加強(qiáng)環(huán)保模范城建設(shè),重點(diǎn)整治轄區(qū)燃煤小鍋爐煙塵超標(biāo)排放問題，加強(qiáng)現(xiàn)場檢查，督促散燒燃煤鍋爐型煤改造，提高城區(qū)空氣質(zhì)量。

　　兩個(gè)基礎(chǔ)能力建設(shè)

　　1、污染源動態(tài)檔案及排污申報(bào)核定能力建設(shè)

　　按照省環(huán)境監(jiān)察總隊(duì)部署，市環(huán)境監(jiān)察支隊(duì)抓好市轄區(qū)國控省控重點(diǎn)污染源動態(tài)檔案建設(shè)、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)隱患動態(tài)檔案建設(shè)。提高排污申報(bào)的真實(shí)度和準(zhǔn)確度。

　　2、加強(qiáng)隊(duì)伍能力建設(shè)，提高執(zhí)法效能

　　為適應(yīng)新形勢下環(huán)境監(jiān)察工作需要，提高隊(duì)伍凝聚力、強(qiáng)化執(zhí)法人員素質(zhì)，建章建制，理順關(guān)系，制定工作計(jì)劃并按計(jì)劃實(shí)施，定期召開全市監(jiān)察工作調(diào)度會，部署工作，保證專業(yè)報(bào)表及時(shí)、準(zhǔn)確。按照國家標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)境監(jiān)察隊(duì)伍建設(shè)要求，提高人員素質(zhì)的同時(shí)，提高裝備水平，保證重點(diǎn)工作想到的就能做到。

工作年度計(jì)劃 篇7

　　新的學(xué)期開始，面對小學(xué)畢業(yè)班學(xué)生生理心理情況，在學(xué)期初做好工作計(jì)劃，以更好的指導(dǎo)自己的工作。

　　進(jìn)入畢業(yè)階段的六年級學(xué)生，他們活潑好動，積極向上，都想以嶄新面貌出現(xiàn)在將來的初中生活中。他們自我意識更強(qiáng)獨(dú)立能力更高，對于心理上不能理解的東西會完全排斥，對于強(qiáng)加入身的要求將會反對。他們更易于激動，自我控制力雖有提高，但情緒不穩(wěn)定易暴易惱，出現(xiàn)打鬧、謾罵情況難免。針對孩子們的這些特點(diǎn)，我特制定以下的工作計(jì)劃。

　　一、抓常規(guī)、抓小事不放松。

　　學(xué)校中的常規(guī)教育，就是小事教育，把常規(guī)化為各種小事給予孩子們?nèi)プ觯�并由孩子們自已來監(jiān)督自己的同學(xué)做得如何，使每個(gè)學(xué)生在大家的監(jiān)督下，逐步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣與生活習(xí)慣。這也是我班中從中年級就開始進(jìn)行的小事教育活動，到現(xiàn)在已經(jīng)起到了一定的教育養(yǎng)成作用。

　　二、抓班干部的培養(yǎng)，形成一支有能力的班級干部。

　　班干部是班主任做好班級工作的.小幫手，如果班干部能力強(qiáng)就可以使班級工作上一個(gè)臺階，更由于師生的合作活動使班級工作充滿活力。

　　（一）由學(xué)生選出自己認(rèn)可的班干部。班干部必須由大家選出，這才可得到大家的認(rèn)可，并在工作中得到大家的認(rèn)同。所以開展評選工作并由大家推選班干部是必要的。

　　（二）安排具體任務(wù)，指導(dǎo)工作。班主任給班干部分工，他們?nèi)ジ删唧w的工作，在這個(gè)過程中班主任給予工作方法的指導(dǎo)，在實(shí)際活動中培養(yǎng)孩子們的工作能力。

　　（三）發(fā)揚(yáng)民主，班干部獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，活躍管理。

　　讓班干部在活動中主動積極的辦法就是常聽他們的意見，常運(yùn)用他們的方法，讓班干部看到自己的思維成績，工作結(jié)果。

　　三、自我教育與教育結(jié)合。

　　進(jìn)入六年級下學(xué)期的學(xué)生，對自己內(nèi)心的反思，對自己行為的認(rèn)知，雖有發(fā)展但并不深入，所以培養(yǎng)孩子們進(jìn)行自我教育是必要的也是必須的。

　　（一）利用晚點(diǎn)時(shí)間，讓孩子們發(fā)現(xiàn)自我，改變自我。晚點(diǎn)時(shí)間孩子們對今天的情況進(jìn)行反映。批評與自我批評，表揚(yáng)與自我表揚(yáng)，在這些活動中發(fā)展孩子們的自我認(rèn)知能力，自我教育能力。

　　（二）寫分析書。孩子們在生活中學(xué)習(xí)中難免出現(xiàn)錯(cuò)誤，這時(shí)就利用寫分析書的方式，培養(yǎng)孩子們的自我教育能力，自我認(rèn)知能力。

　　以上為這一學(xué)期的一點(diǎn)設(shè)想，在實(shí)際工作中進(jìn)一步補(bǔ)充完整。

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