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工作年度計劃

時間：2024-09-23 11:32:55 年度計劃我要投稿

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工作年度計劃優(yōu)秀[6篇]

　　時間過得太快，讓人猝不及防，很快就要開展新的工作了，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編收集整理的工作年度計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作年度計劃優(yōu)秀[6篇]

工作年度計劃篇1

　　轉眼來到公司已經(jīng)八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

　　首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：

　　1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。

　　3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的

　　4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。

　　5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事

　　目前來說，15年的經(jīng)濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，16年剛剛開始，經(jīng)濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。

　　作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的'，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。

　　其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事

　　1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務技能

　　2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)

　　3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。

　　4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

　　根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃

　　鞏義市

　　1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。

　　2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。

　　3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。

　　4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。

　　5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。

　　新密

　　6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。

　　7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。

　　8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。

　　南陽

　　9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。

　　10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。

　　11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。

　　去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結果。

　　根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。

　　以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

工作年度計劃篇2

　　根據(jù)德陽市國土資源局《關于印發(fā)〈德陽市國土資源系統(tǒng)20xx年度依法行政工作安排〉的通知》（德市國土資發(fā)〔20xx〕38號）及市政府辦《印發(fā)什邡市20xx年全面推進依法行政工作安排的通知》（什府辦〔20xx〕8號）的部署和要求，緊緊圍繞國土資源管理中心工作，以全面推進國土資源依法行政工作為主線，結合我局實際，特制定本部門20xx年度依法行政工作安排，請各科室（中心）、國土所認真貫徹實施，抓好落實，實現(xiàn)依法行政的各項目標。具體安排如下：

　　一、開展行政執(zhí)法責任制，提高國土資源行政執(zhí)法規(guī)范化水平

　　1、全面開展行政執(zhí)法責任制。梳理細化行政執(zhí)法職權職責、規(guī)范行政執(zhí)法行為、嚴格執(zhí)法責任追究等方面開展制度創(chuàng)新、機制創(chuàng)新和工作創(chuàng)新，進一步提高行政執(zhí)法質量和水平。

　　2、積極推行行政權力公開透明運行。要按照省廳、德陽市局、市人民政府的相關要求，逐步推廣行政權力公開透明運行。一是要依法對行政權力進行清理，經(jīng)市法制辦審核后并向社會公布；二是要逐項編制行政權力運行流程圖，建立裁量基準，明晰職責分工；三是加強網(wǎng)上公開運行系統(tǒng)平臺建設。按照“程序規(guī)范、提高效率、簡明清晰、方便辦事”的原則，將政府法制機構審核確認后的行政權力統(tǒng)一編入平臺，積極推行行政許可事項的網(wǎng)上辦理。同時，加強執(zhí)法程序建設，細化執(zhí)法流程，明確執(zhí)法環(huán)節(jié)和步驟，落實行政處罰自由裁量權規(guī)范和標準，推行說理式文書。

　　二、完善國土資源行政決策機制，推進決策科學化、民主化、制度化

　　3、推行重大行政決策風險評估制度。制定重大政策、安排重大國土資源項目前，尤其是有關經(jīng)濟社會發(fā)展和人民群眾切身利益的，都要重點進行社會穩(wěn)定、經(jīng)濟效益方面的風險評估。要把風險評估結果作為重大行政決策的重要依據(jù)，未經(jīng)風險評估的，一律不得作出決策。

　　4、健全完善科學民主決策機制。嚴格落實國土資源重大事項集體決策制度、內部會審制度、國土資源聽證制度。制定重大決策、安排重大國土資源項目及其他專業(yè)性強的決策事項，要組織專業(yè)機構或者專家進行合法性、必要性和可行性咨詢論證，重大行政決策合法性審查、集體決策的.數(shù)量分別達到100%。

　　三、加強規(guī)范性文件制定、管理工作，提高國土資源制度建設質量

　　56、強化對規(guī)范性文件的監(jiān)督管理。嚴格規(guī)范性文件制定和發(fā)布程序，制定規(guī)范性文件必須遵守法定權限和程序，符合法律、法規(guī)、規(guī)章和國家的方針政策，不得違法增加公民、法人或者其他組織的義務。

　　6、全面啟動規(guī)范性文件后評估制度。規(guī)范性文件實行一定時期后，制定機關要及時收集分析各方面意見和建議，對實施情況進行后評估。嚴格執(zhí)行規(guī)范性文件定期清理制度，對不符合法律、法規(guī)規(guī)定和經(jīng)濟社會發(fā)展需要的規(guī)范性文件及時進行修改。嚴格執(zhí)行規(guī)范性文件備案的規(guī)定和規(guī)范性文件有效期制度。

　　7、嚴格規(guī)范性文件制定工作。科學安排規(guī)范性文件制定計劃，以加強國土資源管理、推進管理創(chuàng)新為重點，認真研究制度、組織調研規(guī)范性文件制定計劃。文件制定過程中，突出抓好公開論證，及時組織召開各類論證會，擴大公眾的民主參與度，對關乎公共利益和民主建設等問題的重要文件，廣泛聽取意見建議，確保文件的科學性與適用性。切實加強規(guī)范性文件制定出臺前的法制審查，落實規(guī)范性文件“三統(tǒng)一”制度，發(fā)布前必須在市政府法制辦統(tǒng)一登記、統(tǒng)一編號，由市政府法制辦統(tǒng)一對外公布，否則不得作為行政管理依據(jù)。規(guī)范性文件發(fā)布之日起15日內應報市政府法制辦備案。

　　四、創(chuàng)新國土資源管理方式，進一步轉變國土資源管理職能

　　8、繼續(xù)深化行政審批制度改革。要進一步完善行政審批事項（含行政許可和非許可審批事項）的操作程序和監(jiān)督措施，鞏固行政審批清理成果，落實行政審批過錯責任追究制度。要創(chuàng)新審批服務方式，積極推進行政許可事項的網(wǎng)上辦理，探索推廣實行網(wǎng)上申請、網(wǎng)上受理、網(wǎng)上辦理、網(wǎng)上查詢。

　　9、繼續(xù)深入推進政府信息公開工作。完善信息公開制度，規(guī)范信息主動公開和依申請公開機制，按照“公開是原則，不公開是例外”的要求，遵循合法、全面、真實、及時、便民的原則，向管理和服務對象以及社會公眾、機關內部公開政務信息，并接受監(jiān)督。要做好與國土資源管理職能密切相關、公眾關注度高的信息發(fā)布工作，尤其是重點做好《政府信息公開條例》中規(guī)定的涉及到土地征收、安置補償相關信息的公開工作，不斷提高信息公開內容的廣度和深度，保證信息及時、全面和準確，最大程度地滿足社會各方面對信息的需求，樹立信息的公信度。

　　0、推進行政執(zhí)法體制改革。合理界定執(zhí)法權限，明確執(zhí)法責任，推進綜合執(zhí)法，減少執(zhí)法層級，提高基層執(zhí)法能力，切實解決多頭執(zhí)法、多層執(zhí)法和不執(zhí)法、亂執(zhí)法問題。探索相對集中行政處罰權執(zhí)法機制，健全行政執(zhí)法程序制度，提升綜合執(zhí)法水平。

　　五、加強層級監(jiān)督，充分發(fā)揮行政調解在防范、化解社會矛盾中的作用

　　11、落實聯(lián)合出庭應訴制度。對有關本部門發(fā)生的行政復議、行政訴訟案件，由作出具體行政行為的業(yè)務科室負責答辯應訴，監(jiān)察機構做好組織協(xié)調工作。改變過去業(yè)務部門作出具體行政行為后就不再過問的現(xiàn)象，實現(xiàn)責、權的統(tǒng)一，以進一步增強業(yè)務人員依法行政的意識，提高業(yè)務人員依法行政的素質，進一步推進全系統(tǒng)的依法行政工作。

　　12、完善行政調解制度，科學界定調解范圍，規(guī)范調解程序。推動建立行政調解與人民調解、司法調解相銜接的“大調解”聯(lián)動機制，實現(xiàn)各類調解主體的有效互動，形成調解工作合力。建立健全涉及農(nóng)村土地征用等重點專項領域的社會矛盾聯(lián)動化解工作機制，突出重點，切實化解各類典型矛盾糾紛。

　　六、加強監(jiān)督考核，完善推進依法行政工作的保障機制

　　13、完善依法行政考核機制。進一步完善依法行政工作考核內容，將依法行政納入本部門年終個人考核機制，作為評先評優(yōu)的重要依據(jù)。

　　14、落實依法行政報告制度。自覺向市政府及上級主管部門報告依法行政工作情況，接受法律監(jiān)督、民主監(jiān)督、司法監(jiān)督和社會監(jiān)督。

　　15、開展行政執(zhí)法案卷評查工作。對執(zhí)法案卷建立定期評查機制，發(fā)現(xiàn)問題及時處理和糾正，以此規(guī)范執(zhí)法行為，提高執(zhí)法水平。積極落實重大行政處罰決定備案制度，涉及到吊銷許可證、收回國有土地使用權等重大行政處罰決定的，應當將相關法律文書報上一級主管部門備案。認真迎接省廳、德陽市局的案卷評查。

工作年度計劃篇3

　　一、指導思想：

　　堅持樹立“健康第一”的指導思想，認真貫徹落實《學校體育工作條例》，以提高學生綜合素質為目標，切實加強師資隊伍建設，落實課程設置方案，發(fā)展課外體育活動項目，認真組織實施《學生體質健康標準》，堅持開展業(yè)余訓練工作，積極開展教科研工作，深化教學改革，深入推進新課程標準實施，大力加強校園體育文化建設。

　　二、工作要點：

　　(一)學習《課程標準》更新教學觀念，積極推進課改實驗工作。

　　體育課程標準是體育教師開展體育教學活動的指南，為使我校體育教師盡快樹立全新的體育教學觀念，教研組將開展多種形式的校本培訓，促使每一位教師的觀念發(fā)生深刻的變化，動員全員參與，制定課改教學計劃，大膽革新，勇于實踐，加快我校課改實驗的進程。

　　(二)嚴格執(zhí)行體育法規(guī)，保證體育教學工作的順利進行

　　體育課程是學校課程體系的重要組成部分，是實施素質教育和培養(yǎng)全面發(fā)展人才不可缺少的途徑。因此每一位體育教師都要堅決維護體育課程的嚴肅性。按課時計劃認真上好體育課及活動課，并進一步加強安全教育和防范意識。體育教師要高度重視自己的本職工作，充分意識學生身心發(fā)展在素質教育中的重要地位，并以扎實有效的工作和積極的言論去換取全校上下的信任和支持。

　　(三)加強教研組管理和建設力度，不斷提高常規(guī)管理水平

　　教研組是學校的'基層教學組織，也是開展教學研究的重要陣地，一流的組風是保證一流教學質量的關鍵，因此我們體育教研組將一如既往，在校行政的領導下，加強教研組內部管理，努力做好以下幾項工作。

　　1、認真貫徹執(zhí)行《體衛(wèi)工作兩個條例》精神。

　　2、在教研組內倡導勤學習、共研討之風，以不斷充實、提高每個教師的理論水平和教育、教學能力。

　　3、圍繞《課程標準》和新的教材體系，開展教研活動，推進課改，本學期我組教師人人上課改實驗課，在實踐中提煉、升華。

　　4、做好各種資料工作，不斷充實，完善體育資料庫。

　　5、認真開展體育教科研工作，從體育教學中的點滴寫起，逐步提高教師們的寫作水平。

　　6、落實陽光體育運動要求，確保學生在校每天運動1小時。

　　(四)加大學校體育訓練力度，全力提高運動競技水平

　　堅持普及與提高相結合，這是學校體育工作的重點，在抓好普及的基礎上，下大力抓提高，才能使學校體育工作得以健康發(fā)展。因此我們將加大課余訓練工作的科學管理與訓練的力度，結合我校實際，堅持長年訓練，向科學訓練要成績，不斷提高學校競技體育水平。

工作年度計劃篇4

　　為切實做好我鎮(zhèn)刑釋解教人員安置幫教工作，預防和減少重新犯罪，護社會穩(wěn)定，更好地構建和諧草廟，特制定工作計劃如下：

　　一、加強領導，健全組織，完善工作機制

　　以司法所為重點，調整鎮(zhèn)刑釋解教人員安置幫教工作領導小組，各村成立幫教小組，健全三級安置幫教組織網(wǎng)絡，并明確分工，落實專人負責，完善各項制度。

　　（1）鎮(zhèn)領導小組每年至少召開一次工作會議，傳達貫徹中央、省、市有關精神，研究部署工作任務，搞好協(xié)調，加強指導。

　�。�2）鎮(zhèn)領導小組辦公室每季度至少召開2次會議，貫徹領導小組會議決議，研究解決 2個以上實際問題。

　　（3）鎮(zhèn)領導小組辦公室要認真履行職能作用，制定年度計劃和工作重點并協(xié)調，督促、檢查有關部門和單位落實。

　�。�4）安置幫教辦公室要明確工作職責和工作任務，并公示上墻，接受社會監(jiān)督。

　　二、規(guī)范安置幫教工作程序，落實幫教措施

　　對刑釋解教人員安置幫教工作自接到釋放和解除勞教通知之日起，就對其建立個人檔案，明確幫教人，落實安置幫教措施。

　�。�1）安置幫教辦公室刑釋解教人員建立一人一檔，建檔率要達到90%。

　�。�2）認真查找人戶分離和下落不明的刑釋解教人員，努力減少脫管漏管，當年刑釋解教人員銜接率達到70%。

　�。�3）對于刑釋解教人員的安置幫教要每季度進行一次，每半年要回訪，并作好談話記錄等資料歸檔工作。

　�。�4）對外出打工人員的幫教，要掌握其去向，摸清其動態(tài)，要利用多種形式如親屬聯(lián)系，電話聯(lián)系等，在重大節(jié)假日等特定時間親自上門，對其幫教，做到無空白點。

　�。�5）配合有關部門，落實安置措施。對符合農(nóng)村救助條件的刑釋解教人員，及時納入低保和農(nóng)村特困戶基本生活救助范圍，協(xié)調工商部門減免刑釋解教人員從事個體經(jīng)營的有關費用。

　�。�6）對刑釋解教人員的幫教率要達到90%，就業(yè)安置率要達到70%，重新犯罪率控制在5%以內。

　　三、建立保障機制，確保任務完成

　　為確保刑釋解教人員安置幫教工作落到實處。街道刑釋解教安置辦公室與各鎮(zhèn)安置幫教小組簽訂年度安置幫教責任書，各鎮(zhèn)與本轄區(qū)的幫教人簽訂幫教責任書，層層分解，逐人落實，確保任務完成，并于年終考核掛鉤，獎懲兌現(xiàn)。

　　1、接收本轄區(qū)內的刑釋解教人員做好銜接工作，并認真貫徹落實國家的有關安置幫教工作的法律、法規(guī)和政策。

　　2、不斷加強自愿者隊伍建設，根據(jù)工作需要調整、聘請幫教者開展多種培訓和指導工作。

　　3、建立刑釋解教工作檔案，協(xié)調有關部門做好安置幫教工作。

　　4、定期召開刑釋解教辦公室工作會議，研究布置幫教工作，落實幫教工作措施。

　　5、指導督促本轄區(qū)幫教工作小組，開展多種形式的幫教活動，采取多種形式的幫教措施，幫助解決生產(chǎn)生活中遇到的困難和問題，確保幫教工作對象不脫管，不漏管和重新犯罪。

　　6、廣泛開展輿論宣傳，注重發(fā)展和推廣典型。

　　7、做好重點人頭的月走訪和一般人員的季度走訪工作。

　　8、協(xié)調并做好安置幫教基地的建設，根據(jù)企業(yè)及幫教對象情況進行協(xié)調，對回歸困難人員進行過渡性安排工作。

　　9、抓好村級安置幫教工作站的建設和村級工作站人員及信息員的培訓工作平臺，不斷提高他們的業(yè)務工作水平。

　　10、做好安置幫教人員技能培訓工作，使他們回歸后都能掌握一項技術。

　　11、進一步做好信息化管理工作。為了進一步抓好信息化管理工作，確實做到人頭清、情況明，一是做好每天的'平臺監(jiān)獄網(wǎng)的核實工作，及時反饋信息。二是做好每周三次接收預放人員。三是針對信息情況

　　與村、派出所、家庭進行核對。四是與家庭進行聯(lián)系，落實幫教措施。五是將所有幫教安置對象的情況逐人逐項輸入電腦，實行電腦化管理。六是將所有的幫教對象形成網(wǎng)絡化進行管理，與省、市、縣安置幫教網(wǎng)連接。七是建立刑釋解教人員一人一檔制度，實行檔案化信息化管理。

　　XX、做好安置幫教工作，掌握每個人的思想動態(tài)，了解他們的工作和生產(chǎn)生活情況。一是將三月份定為安置幫教對象排查核對月，進行全面檢查，做到準實。二是對每個片、每年進行一次安置幫教對象代表座談會，使幫教對象相互交流各自的思想和工作情況，起到相互促進、相互幫助的效果。

　　13、為了確保刑釋解教人員安置幫教工作落到實處，鎮(zhèn)幫教工作站與各村（鎮(zhèn)）幫教工作站簽訂年度安置幫教責任書，確保做到層層分解，逐人落實，并將幫教安置工作納入鎮(zhèn)、村（部門）年終考核目標，確保任務完成。

工作年度計劃篇5

　　回想走過的腳印,深深淺淺一年時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，XX年共完成甲供材料設備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設備采購計劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務。現(xiàn)將主要工作情況總結如下：

　　一、組織實施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。

　　XX年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

　　1、完善制度，職責明確，按章辦事。

　　XX年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎。

　　2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標。

　　采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

　　3、采購效益全線凸現(xiàn)。

　　實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本。

　　4、監(jiān)督機制基本形成。

　　做好價格和技術規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的.自身素質和業(yè)務水平,保證貨比三家,質優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

　　二、圍繞控制成本、采購性價比的產(chǎn)品等方面開展工作

　　XX年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經(jīng)理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練