工作年度計劃

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編幫大家整理的工作年度計劃9篇，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃 篇1

　　加強層級安全巡視。每天，巡視員對全園進行常規巡視并填寫巡視臺賬；每月末，安全員組織后勤各部部長、巡視員對全園危險點進行巡視，并填寫危險點安全巡視臺賬；每季度末，園安全工作領導小組成員對全園常規、危險點進行抽查，并將本季度常規、危險點巡視臺賬歸檔。

　　細化安全巡視臺賬。每次常規、危險點巡視后，從巡視部位、巡視人、巡視時間、是否存在問題、解決問題的時間、方式等方面確認簽字。

　　加強消防系列器材的檢查力度。在消防箱內放置安全檢查登記卡，每季度檢查后，由檢查者填寫日期、姓名、檢查結果等。

　　規范、更新消防通道標識。確定全園消防通道路線，在顯著位置公示。將各班的消防通道在教室、樓道標識清晰，并定期進行安全疏散演練，便于緊急時刻人員的安全、迅速撤離。

　　一次地震疏散演練；

　　一次消防安全演練；

　　一次安全專項培訓：將安全活動分類，進行集中培訓；

　　一次安全主題活動：幼兒園安全案例分析及預防策略、梳理問題、查找瓶頸、補充完善安全手冊、專家安全事故講座。

　　開展一日工作流程標準的研討及觀摩；

　　“寢室整理”觀摩；

　　盥洗室環境創設比賽；

　　創編幼兒園基本生活技能小兒歌；

　　貼心小攻略：學習梳花樣小辮、舞臺妝、洗手法等。

　　以各種形式宣傳幼兒衛生保健知識；

　　依據定量食譜評價結果和幼兒體檢結果，安排科學合理的`營養膳食；

　　及時與班級、家長溝通幼兒衛生保健問題，并做專業指導。

　　為女職工提供健康咨詢；

　　組織專場的心理健康講座。

　　編纂《營養膳食手冊》；

　　每周一款菜肴分享；

　　展示每餐餐點。

工作年度計劃 篇2

　　XXXX年，為加強醫療護理工作，提高醫院護理人員的職業技術水平，今年的工作要以服務質量為主，緊密圍繞醫院發展，以病人為中心，提高工作中的服務理念。不斷創新，提高社會責任感，和人民群眾的滿意度。現XX科室全體護理人員制定XXXX年護理工作計劃如下；

　　一、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。

　　1、建立健康教育處方，發放護患聯系卡，每月召開工休座談會，征求病人及家屬意見，對服務質量好與壞的護士進行表揚和批評教育。

　　2、加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。

　　3、主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。

　　二，加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優質、安全有序的護理服務。

　　1、進一步規范護理文書寫，減少安全隱患，重視現階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫生記錄不統一等，使護理文書標準化和規范化。

　　2、將各項規章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監督醫學，教育網收集整理到位，并有監督檢查記錄。

　　3、加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現存的`和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。

　　4、加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現存和潛在風險的評估等。

　　5、不斷強化護理安全教育，把安全護理作為每周五護士例會常規主題之一，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。

　　6、加強重點環節的風險管理，如夜班、中班、節假日等。實行APN排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養護士獨立值班時的慎獨精神。

　　7、對重點員工的管理：如實習護士、輪轉護士及新入科護士等對他們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經驗、責任心強具有護士資格的護士做帶教老師，培養學生的溝通技巧、臨床操作技能等。

　　8、完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發事件的反應能力。

　　三，加強“三基”培訓計劃，提高護理人員整體素質。

工作年度計劃 篇3

　　為進一步提升學校校園衛生長效管理水平，全面做好我校迎接國家衛生城市復審的各項工作，促進我校衛生工作制度化、規范化，根據《xx市迎接國家衛生城市復審工作實施方案》、教育局《xx市教育系統迎接國家衛生城市復審工作實施方案》，結合我校實際，特制定本方案。

　　一、指導思想

　　認真貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中、六中全會精神，全面落實《國務院關于進一步加強新時期愛國衛生工作的.意見》和《xx市迎接國家衛生城市復審工作實施方案》、《xx市教育系統迎接國家衛生城市復審工作實施方案》，夯實我校衛生工作精細化管理，全面迎接我市國家衛生城市復驗工作。

　　二、工作目標

　　對照《國家衛生城市標準》和《xx市迎接國家衛生城市復審工作實施方案》、《xx市教育系統迎接國家衛生城市復審工作實施方案》，堅持重點突破與全面推進、專項整治與綜合治理、階段工作與長效管理相結合，按照“統一領導、分層包保、條塊結合、突出重點、集中整治”的工作原則，精心組織，扎實工作，高質量完成各項任務，確保我校各項工作順利推進。

　　三、工作重點

　　（一）組織管理。

　　學校成立以校長為組長的領導與工作小組，把創成工作納入學校重要日程，建立了“學校管理群”問題臺賬，每周一匯總，建立例會制度，督辦管理群發現的問題。

　　（二）健康教育。

　　1、依據《中小學健康教育指導綱要》，開足開全體育與健康教育課程，成立各種社團全面開展健康學校建設活動，建立健康教育工作組織機構、制定規章制度、三級網絡，學期初制定學年健康教育工作計劃依據年度開展情況完善總結。

　　2、強化禁煙、控煙宣傳工作，積極開展無煙學校創建活動學校成立控煙工作領導小組，制定控煙制度，統計匯總吸煙人員并做好勸阻工作，各樓層、顯示位置張貼禁煙標志。

　　3、利用多種媒體、途徑做好宣傳工作。各級部、班級要召開主題班會、主題隊會、通過宣傳欄、黑板報、校園廣播等多種途徑做好健康教育、控煙宣傳工作。

　　（三）環境衛生。

　　1、完善考評機制。各級部、班級嚴格執行學校制定的衛生管理制度，依據政教處檢查情況對班級進行量化管理，并把檢查情況納入班級考核，作為評優樹先重要依據。

　　2、徹底清除校內垃圾死角，包括亂停亂放、亂貼亂畫、破損墻壁及時粉刷、破損路面及時修復。

　　3、落實車位管理制度。教師車輛要根據學校劃分的成為依次停放，校外人員車輛有序停放在學校制定區域。

　　（四）病媒生物防制。

　　做好“四害”治理工作。總務處、餐廳嚴格做好“四害”治理工作，定期投放毒餌、蚊蠅消殺，垃圾桶、地埋式垃圾池、廁所等場所要做到每兩天噴藥一次，垃圾桶每天一傾倒，并留存記錄。

　　（五）防疫體檢。

　　1、嚴格落實《中小學校傳染病預防控制工作管理規范》。加強對傳染病和學生近視、營養不良、超重肥胖、齲齒、貧血等常見病的預防控制，科學規劃制定計劃、總結及相關措施，建立健全各項檔案資料。

　　2、完善并嚴格落實學生健康體檢制度，學生每年進行1次健康體檢和4次視力檢測，做好學生健康檔案。

　　（六）食品安全。

　　餐廳要嚴格落實第二十七項“餐飲業和和集體食堂衛生管理”第1―6條規定，全力加強食堂和校內小賣部管理。

　　1、食品存放。倉庫要專人保管，做到無毒、無害、無鼠、無雜物，房間整潔、門窗無損；食品要分類、分架、離地離墻存放，實行“四分開”；食品留樣要規范。

　　2、用具擺放。接觸食品的設備、工具和容器應易于清洗消毒、便于檢查，擺放位置應便于操作、清潔、維護和減少交叉污染；操作人員物品存放于更衣間，不得帶入加工間。

　　3、從業人員。從業人員有健康證和衛生知識培訓合格證，操作過程規范，掌握基本衛生知識。

　　4、庫房設施。食品處理區應用無毒、無異味、不透水、不易積垢、耐腐蝕和防滑的材料，門、窗要裝配嚴密，應采用易清洗、不吸水的堅固材料制作；同一庫房內貯存食品和物品應區分存放區域，不同區域要有明顯標識；食品處理區場所均應設有廢棄物容器；餐用具清洗消毒要規范。

　　5、環境衛生。及時打掃地面、臺面、地溝等衛生；各種工具、容器等用后及時消毒，擺放整齊；操作間內要設置良好的排風裝置。

工作年度計劃 篇4

　　指導思想：

　　20xx年學校工作的基本定位是安全年、質量年、創新年。在今年的全年工作的指導思想是：以科學發展觀為指導，堅持內涵發展，特色發展，和諧發展，堅持“三個有利于”的學校發展理念，樹立“建一流隊伍，爭一流服務，創一流佳績，樹一流形象”的品牌意識，進一步提升學校管理水平、服務水平、教育質量和文化環境品位，積極推進學校現代化建設。

　　工作重點：

　　㈠開展“打造昌平教育品牌，創建一流城市教育”為主題的大討論活動。

　　㈡圍繞“讓每一位教師都精彩”的主題，深化干部、教師隊伍管理，促進教師專業發展，提高教育教學的能力和水平。

　　㈢以“家校一體，和諧共建”為品牌特色，進一步深化推進家校工作開展。

　　㈣加強教學管理和質量監測，加大教學指導力度，進一步提高教學質量。

　　㈤重視體育、美育、衛生工作，充分利用發揮各種資源，開發校本課程，培育特色優勢項目，發展學生興趣、愛好、特長。

　　㈥樹立全員德育思想，深化德育管理的研究，充分發揮德育功能，培育良好的學校文化和學生的文明素養、習慣。

　　㈦加強項目管理，改善環境條件。做好學校衛生、安全、后勤服務保障等工作，保證學校的安全穩定和良好的教學秩序。

　　㈧做好事業單位崗位設置管理改革和義務教育階段績效工資分配制度改革工作。

　　工作主要內容及措施：

　　一、開展“打造昌平教育品牌，創建一流城市教育“為主題的大討論活動。

　　㈠學習貫徹區教委的文件精神，認識理解其內涵意義。

　　㈡系統總結霍小發展的成績經驗，定位學校發展方向和目標。

　　㈢通過反思、診斷、規劃，明確目標、思路、措施，制定工作方案。

　　二、圍繞“讓每一位教師都精彩”的主題，深化干部、教師隊伍管理，促進教師專業發展，提高教育教學能力水平。

　　㈠繼續實施分層次培養教師戰略，抓兩頭，帶中間，重點培養青年教師，使之盡快成長為學校后備中堅力量。

　　㈡圍繞課堂教學，很抓教師基本功培訓，優化素質能力結構，進一步加強對教師業務考核、評價和管理，強化激勵作用，培養骨干，提升隊伍整體素質水平。

　　㈢加強師德教育，更加關注教師的態度、情感、價值觀，更加關注教師個人成長與學校發展的關系，營造積極向上，和諧奮進的學校特色文化。

　　㈣搭建平臺，拓寬渠道，促進教師專業成長。

　　⒈繼續落實新任青年教師培養計劃，開好三個會，聽好三輪課，定期召開新任青年教師工作交流會。

　　⒉加強對教研組管理，發揮教研組長作用，繼續組織上好研究課、評優課。

　　⒊繼續堅持“走出去，請進來”的做法，加大對教師的培訓力度。

　　⒋繼續加強對區、校級骨干教師的考核管理，進一步明確骨干教師的目標、任務、責任，推進骨干教師向更高層次發展。

　　⒌深化班主任工作，抓規范管理，抓措施落實，抓與家長的交流，加強推進班級文化建設。

　　⒍發揮科任教師特長優勢，加強校本課程建設，培育優勢特色項目。

　　㈤繼續以提高干部五種能力為核心，深化干部管理、培養、考核工作。

　　⒈進一步明確干部工作的職責要求，強化誰主管，誰負責的管理機制，努力實現目標、效益和責任的統一。

　　⒉繼續完善干部例會學習、集體研討、月工作匯報，考核評價等干部管理制度。

　　⒊認真開展干部政治業務學習，做到有主題、有記錄、有筆記、有反饋。

　　⒋加強對新任干部培養，使之盡快適應崗位要求。

　　三、繼續倡導德育為先，全員德育，全過程德育思想，強化德育的.育人功能。

　　㈠以建國60周年為契機，開展弘揚民族精神的教育活動。

　　㈡鞏固奧運成果，加強學生常規養成教育。

　　㈢以“家校一體，和諧共建”為品牌特色，推進家校工作深入開展。

　　㈣以德育促學習，開展豐富教育活動，營造活潑向上學校文化氛圍。㈤重視加強少先隊工作，使少先隊工作更加規范，特色效果更加鮮明突出。㈥重點加強班級、走廊、餐廳等處的校園文化環境、學校網站、心里咨詢室建設。

　　四、以提高教學質量為核心，加強教學管理工作。

　　㈠加強課程管理，落實課程計劃，保證開足開齊課程，保證每天一小時的體育活動時間。

　　㈡加強教學管理與質量監控，及時總結，及時反饋，強化過程管理，加大教學指導力度，進一步提高各年級學科教學質量。

　　㈢重視六年級教學工作，要多做研究分析，明確目標要求，提早安排部署，落實責任，協調力量，開好學生、家長、教師會，確保六年級教學質量的提升。

　　㈣圍繞體育課堂教學，提高體育教師素質水平，抓好體育常規，積極開展群眾性體育活動，加強足球、籃球優勢體育項目，推動學校體育工作的提升。

　　㈤做好學校衛生教育和衛生管理工作。

　　㈥加強藝術、美育工作，充分利用資源，開展豐富的教育活動，營造藝術的環境氛圍。

　　㈦做好圖書、信息技術的資源管理和使用工作，發揮應有的效益。

　　五、做好后勤服務保障和學校安全工作。

　　㈠做好開學初辦公用品的購置、分配和管理工作。

　　㈡重視學校資產管理，加強對學校資產錄入工作的監管指導。健全財產財物管理制度，賬目須清楚，使用有管理，責任要落實，處置有意見。

　　㈢堅持依法依規做好財務、收費管理和校務公開工作。

　　㈣加強對后勤服務人員，食堂、供暖、綠化、保安、保潔人員的思想教育，明確職責，落實要求，加強監督指導。

　　㈤做好建設項目管理工作，立項審批、合同簽訂、采購實施、驗收結款等按照程序落實，注意做好檔案管理。

　　㈥做好安全管理工作，對學校設施設備定期檢查，完善設施，消除隱患，杜絕各類安全責任事故發生。加強對司機、自駕車教師的交通安全教育，定期維護保養車輛，保證行車安全。

　　㈦做好節假日值班安排，督促檢查責任落實情況。

　　六、做好其它重點工作。

　　㈠事業單位崗位設置管理改革和義務教育階段績效工資分配制度改革工作。

　　㈡半截塔小學建設工程和操場建設工程。㈢學習落實教育督導評價方案，小學規范化建設驗收的準備工作。

工作年度計劃 篇5

　　20xx年的腳步越走越遠，20xx年的鐘把己敲響，20xx各項工作己結近尾聲，回顧一年來的工作，回顧一年來我們攜手并肩走過的歲月，有過滄桑有過淚水，有過喜悅，有過遺憾，有過成績，有過堅辛，20xx是我們不平凡的一年，是我們干部隊伍重組改革的一年，各項工作取得圓滿成績，產量質量消耗安全得到提升，穩步前行的一年。

　　20xx我們的產量節節攀升，通過對水磨分線分班，磨漿產量大大提高，通過對配汽鍋爐實行計效工資方案，日產從去年的17釡2200方，到今年的20釡2488方，特別是我們的二線工作取得跨越式進展，從去年的90模躍升到180模，20xx我們的質量通過月月考核，一二線大比拼比臉面，成為本地市場區域的好產品佼佼者，從去年的99.2%到今年的99.48%。

　　20xx我們的節能降耗工作有所進步，我們解決了預養室不用主氣提高室溫達標的`管網改進，鍋爐原水加溫方案切實有效降低煤耗，車間設備完善聯鎖裝置，廢模基率大大減少，面包頭廢料利用了6號大罐儲存合理利用，節省了原材料，通過對石灰供應選擇兩家競爭，進貨質量得到提升，下半年消耗有所降低，20xx我們通過干部連帶罰款，安全事故明顯減少，安全會議逢5召開，安全廣播采用自動開關，安全設施還需完善，20xx我們衛生工作得到充分認識，自備垃圾桶，衛生意識增強。

　　20xx年我們包裝產品供不求，同年5月我們二線增加了一條打包線，8月我們購買了大水磨為明年高質量打下堅實的基礎，9月我們購賣了澆注高頻振動泵為明年高質量再添光彩，同年10月我們一線增加一臺主行車為高產備戰，同年11月我們定購了一臺15噸大鍋爐，為明年高產作好準備。

　　20xx年2月我們改進了廠家大攪拌罐，故障明顯解決，2月我們改進了最新型升降澆注下料，底部粘模徹底解決。2月我們改進了一線三工靜停室光電電控，大大降低了摩擦輪故障。2月我們改進二線切割機行走排線易斷難維修的現象，3月我們改進了掰板機油路徹底解決經常掰不開現象造成客戶投訴，4月我們改進側移拼湊臺大大減少成品磚掉角現象，9月我們改進了一線擺渡車行走全套裝置徹底解決了擺渡經常故障，年底我們再次改進二線升降澆注。

　　20xx年我們度過了悲喜交織，有災有收不平凡的一年，4月我們安全工作要深思，8月臺風加大潮淹沒了我們的廠房設備我們承受了惡夢般的經險，我們迎戰18天恢復生產，11月我們大罐突然地陷，停產7天。困難面前，我們誰也沒退縮，我們風雨同舟，7月我們更換了飯堂承包人，伙食人人滿意，個個胃口大歡。

　　20xx我們在日常工作中，我們把“四個有利于”，調動全體員工積極性、創造工作熱情，實現文明和諧、營造良好氛圍“四個解決”(員工日常工作生活中的思想問題，生產經營過程中的棘手問題，影響安全生產、節約增效中的瓶頸問題，產量質量的問題)作為工作的出發點和落腳點， 企業生產全過程，把工作落實到各部門、車間、班組和每個員工，充分調動了全體員工的積極性和工作熱情，認認真真、扎扎實實、吃苦耐勞、通過大家齊心協力、攻堅克難，苦干實干的作風功不可沒”。 緊緊抓住安全生產和產品質量這兩個關鍵點不放松，做到工作主動、預防為主，建立健全和充實完善各項制度，加大監督檢查力度，把安全生產和產品質量工作做實、做細，使安全、質量四個字成為每個管理者和員工的“緊箍咒”。20xx年我們創建同行唯一文化建設讓下班生活更美好，我們準備了電視，6臺健身器材，乒乓球臺，點歌臺，大投影，我們建立了員工之家，提供了免費的wifi，我們組織了團隊戶外旅游，豐富了業余生活提高了團隊精神，我們定期舉行團隊AA制聚餐，溝通思想，化解矛盾，增進友誼。落實完成身先士卒、求真務實、精誠團結等內容運用到日常工作中和灌輸到員工頭腦中，使公司氛圍日益濃厚，員工修養日益提高，使每一名員工明事理、增干勁、享快樂，讓每一位員工有責任心。幸福感、起到了凝心聚力、促進文明、推進發展的效果。

　　二、我們的不足

　　1.20xx我們干部重組，積極性很高，管理水平有待提高。

　　2.20xx我們產品合格率99.38%，質量明顯提高，但強度不穩定。

　　3.20xx我們產量可實現2488，同比去年大幅提升。但“穩“最重要。

　　4.20xx我們工人素質有提高，個個都是文明人，明年繼續最重要。

　　5.20xx我們組織紀律性不高，員工滿意度很高。

　　6.20xx我們管理過于人性化，個個爭當活菩薩。人好心更好。

　　7.20xx手機高壓線，上班基本不敢碰，電壓還是有點高，電流還需再加強。

　　8.20xx工齡制度大改革，員工流失有解決，員工理解還不夠。

　　9.20xx員工之家有溫暖，文化建設有成效，下班生活更精彩，參加人數不多。

　　10.發現問題，解決問題，創新問題，依然是大問題。

　　l車間員工一年來的10大點變化

　　1. 四水磨分開，責任心強化了，料漿穩定了，磨漿產量提高了。

　　2. 配汽部門今年大提升，產量能燒20釜，兩人配合需加強。

　　3. 質控四人大比拼，都想做出高強磚，個個有壓力，人人在出力。

　　4. 四個擺渡大變樣，好的作法四人傳。

　　5. 機修隊伍熟能生巧，設備運轉率兩線齊頭并進，個個怕丟丑。

　　6. 電工過渡平穩，聯鎖技改源源不斷，還需做到“有叫必行，風度翩翩”。

　　7. 鍋爐班頭三連換，重點確保生產無隱患，兵雄一個將雄了一窩。

　　8.員工請假有抬頭，請假有點太自由，嚴格杜絕扯理由，請假制度嚴執行。

　　9.切割主副手，尺寸把關比較牢，衛生不如以前好，打油還需勤加勤。

　　10. 鏟底板人選要改革，專門填補崗位空缺。

　　三20xx我們作出的計劃與目標

　　1.質量競爭，直接演變成人才技能的競爭，20xx我們取消質量獎，轉換為強度獎，20xx我們干部勤學理論。

　　2.20xx我們將演奏“技能大賽”，必須人人都是武林高手。

　　3.20xx我們將著手原材料的監控，主管與化驗，做好原料檔案，要知道出現不合格時我哪批次的料出現了問題。

　　4.20xx我們將“去產能，穩步走，走規范，不超車，不越軌，嚴管理，走高端”我們行動不止。

　　四、20xx我們提高核心管理，管理心德，從心“新”定位.

　　1. 常言說“火車跑得快，全靠車頭帶”，

　　2.把中層干部，變成“忠誠”干捕。領導要率先垂范，以身作則。

　　3. 提高執行能力，強化執行意識。

　　4. 領導是行動而不是位置。杜絕“看慣了，干慣了、習慣了”、和“有令必行、有禁必止”的思想，在員工中灌輸“立即行動、馬上就辦”的工作理念，提高工作效率，增強執行的時效性;培養員工樹立“不干則已、干就干好”。

工作年度計劃 篇6

　　金色的九月帶給我們的是收獲的喜悅，秋風送爽的十月帶給我們更是喜悅后的愜意，我們學生會也迎來了新的一學年的工作，首先迎新工作的圓滿結束，隨后就是招新工作的順利進行，而最后的學生會領導班子的確定，宣布許昌學院學生會新一學年工作正式開始。

　　我們體育部也正是在這個大的環境下逐步開展我們新一學年的工作進程，以及對這一年工作目標的確定，而鑒于上年的工作成績的基礎之上，我們給自己定下了更高更明確而又有意義的目標。

　　對于以后工作的計劃、以及安排將在著重圍繞我們這個部的工作性質及特點的前提下進行。在此基礎上我們將在適當的.范圍內拓展我們的工作職能。我們體育部首先是一個以豐富我們學生會各部文體活動、業余生活以及與各院系學生會之間加強交流為主要工作的起紐帶作用的部門，其次我們又是一個學校舉行體育活動的時協助部門，協助各項體育活動的順利舉行。因此，這就決定了我們的工作要細致入微。

　　我們體育部工作的步驟大體分為兩大塊：

　　一、我們部所負擔的對組織關于加強各部門之間交流的體育活動

　　這是我們新一年的工作的重點，目的是讓進入我們許昌學院學生會這個大家庭的每一個成員之間都一個交流的機會和平臺，讓以往學生會不同部門之間因為缺乏交流而工作不能更好的開展的現象一去不復返。

　　二、培養優秀的委員

　　挑選更加優秀的人才，為我們學生會這個大家庭輸入更家強勁的動力，這其中最重要的任務是干事人選的確定，我們的目標是努力培養繼承我們體育部傳統精神的優秀委員，不怕吃苦，不怕累，更重的是要有拼搏精神。

　　我們的具體工作安排如下：

　　1.在十一月底在學生會內部舉行一次體育活動(包括籃球、羽毛球、乒乓球等)這個過程就是對我們部委員的一個檢驗過程，考察他們各方面的能力。

　　2.在十二月份完成我部干事人選的擬定工作。

　　3.計劃和社團聯合舉行一次交流互動活動，這個活動將會是許昌學院學生之間舉行的最宏大的聯誼會。

　　4.就是舉行一次問卷調查，關于大學課堂以及業余體育活動的興趣的問題，及我們廣大師生最需要和應該完善的體育設施和項目。

工作年度計劃 篇7

　　西南市場做為中國西部大開發的重要陣地，很多大、中型國際企業也毫不猶豫的選擇了這樣機會，扎根西南，同時高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的銷售機會，同時也是各大國際知名化妝品展示銷售的機會。但誰輸誰贏，暫切不論，關鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩定。

　　那么作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢作為該品牌，首先我們要進行清晰的認識，在西南地區，該產品的知名度不高，是一大弱點，同時沒有很多消費者嘗試購買使用過，所以在90---300元的面膜產品，如果沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質量效果、同時沒有配備完善的銷售策略，是很難打開銷售局面的。所以在產品進入市場之前，我們先要進行市場的具體分析，再根據產品特點和消費市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風險，確保占領一席陣地。

　　首先對產品消費對象來講，西南市場屬于潮濕氣候，消費者對面膜產品不是護膚過程中重要的選擇品，選擇對象應該對自己皮膚要求完美、進行科學護理保養且擁有一定消費能力的消費者，那么這類消費群體大部分生活在一級城市和重要的二級城市、部分的三級城市。所以我們必須針對消費群體來制定策略和渠道。

　　其次我們對渠道的策略應該針對消費群體來制定，零售網絡我們必須重點針對西南的一級城市和二、三級城市有化妝品有相當影響力的化妝品專賣店、商場、美容美體護理店，因為消費者是注重生活品味和時尚的人，所以她們對購買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進行推廣也容易提升產品的購買力和影響力。如四川美樂、藍天時尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點談判對象。因為他們是我們的重要突破銷售口，更是高消費者重點的光顧對象。

　　那么對代理商的選擇對象，我們首先要對代理商進行分析，

　　一，他對以上的銷售網絡有一定興趣和客情關系。

　　二、具有一定的資金實力。

　　三、具有良好的品牌推廣意識，因為他們要將在西南區域將還不知名的面膜產品銷售好，必須投入一定的`精力來進行產品的推廣。

　　四、必須具有一定銷售團隊和培訓教育團隊。因為維肌泉的銷售必須要進行系統的銷售培訓和產品推廣教育零售商團隊。

　　五、具有誠信經營理念和長期的經營打算。所以選擇好了代理商等于成功了一半，對代理的選擇我們必須進行細致挑選。

　　對于產品的推廣，做為在西南區域還不知名的面膜產品要想在零售終端得到良好的銷售，我認為要制定良好的銷售策略，分五個階段來進行:

　　1、 省級經銷商建立期：這個階段重點開發四川、云南、貴州、重慶、西藏的省級代理商，在三到四個月全部完成。建立第一渠道基礎，找到產品的輻射點。

　　2、零售渠道建立期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說服零售商去接受產品、拿出資金和陳列位置銷售面膜產品。怎樣去簽定合同。先開發哪些零售商、后開發哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。

　　3、產品銷售培訓期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產品、陳列產品、推廣產品、怎樣服務消費者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產品的功能特點和獨特之處。

　　4、產品的推廣期：這個階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產品的銷量，關鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個大家不熟悉的面膜產品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價值，因為這些消費者不但要購買好質量的產品，更需要有品牌價值的產品，我們必須面對市場、重點圍繞產品和具體的市場制定不同階段的產品推廣活動和服務活動。特別是在夏季的旺季季節，我們選擇1—2款低價位的產品進行品牌滲透。因為靠低價位的產品滲透品牌影響力、高價位產品拉動產品的特色服務和功能服務，產生更高的品牌魅力價值。

　　5、產品終端陳列、渠道整理期、強化重點網絡：這個階段我們要進行網絡的整合、太差又銷售不好的網絡既費人力成本、又影響產品的品牌魅力，甚至對網絡帶來負面的影響，所以我們必須分析每個網絡的銷售情況，進行有效的整合。建立適合零售商的銷售策略。同時尋找公司和省級代理的銷售缺點，進行糾正更改。檢查和落實零售終端還沒有執行到位的地方。不斷完善整改。強化網絡質量，提升終端銷售和品牌價值。

工作年度計劃 篇8

　　一、指導思想。

　　本學期我們六年級語文組教研工作以《北城小學教研工作計劃》為指導，所有工作均圍繞“提升質量”為中心，繼續以《語文課程標準》理念為準繩，更新教學觀念；以教師成長發展為本，提高教師水平；以課堂教學為突破口，提高教學效率；以全面服務學生為宗旨，提高教學質量。

　　二、工作目標：

　　1、以學校教學工作計劃為指導，力求提高我組教師的業務能力，提高教學質量。

　　2、將本組語文教研活動進一步深入，逐步形成富有內涵的教師教學特色。

　　3、重視平時語文教學質量，實現學生的語文素養全面提升。

　　三、工作內容：

　　1、結合學校本學期語文教學工作計劃的具體要求，全面提高六年級教學質量。本學期我組將按照學校教學常規工作的管理與考核制度，把日常教學工作搞扎實，嚴格遵守學校常規管理要求，提升教研時效性。

　　2,、加強備課，向課堂教學要質量。在備課方面，教師要注重對教材的鉆研，切實加強課堂研究。課后，每位教師要注重教后反思，及時捕捉教學中的成功與失敗。嘗試建立“高效、共享、反思”的新型備課方式。充分利用班內多媒體教學設備，力爭資源共享。每位教師要重視課堂教學，減少課堂教學的隨意性，向四十分鐘要質量。學習活動組織有效，作業設計合理，及時復習鞏固。

　　3、加強作業設計的研討力度。堅決實行學校規定的語文作業不超過時的原則，提高作業設計的質量，力爭把作業和課堂訓練點有機結合起來，真正讓作業達到鞏固課堂教學的效果。語文作業的設計要多動腦筋，做到精、活、實。即作業少而精，避免機械無效勞動；作業設計靈活多變，做到基礎與能力都得到訓練。通過檢查作業，發現作業中存在的嚴重問題，并采取適當的方法加以改正并及時鞏固。

　　4、堅持開展“上課、聽課、評課”活動。聽課每學期不少于20節。

　　5．繼續重視學生良好的學習習慣的'培養。特別要重視上課專心聽講，按時完成作業，審題、閱讀、寫字、寫作等習慣的培養，為學生的持續發展打下堅實的基礎。

　　6．繼續加強課外閱讀訓練，充分調動學生多看有益的課外書籍的積極性。通過閱讀，通過理解，通過積累，來吸收閱讀材料中的語言因素和文化因素，提高認識效率和語言表達能力。在進行課外閱讀的同時，要發揮教師的指導作用和調控作用。

　　7、后進生是畢業班工作的重點。我們準備班中后三分之一學生，分層布置作業，特別指導，經常鼓勵。保證充分的輔導時間。并及時與家長取得聯系，爭取家長的支持與配合。

　　8、畢業班復習工作早計劃、早安排。

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