工作年度計劃

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時候開始寫計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編整理的工作年度計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作年度計劃 篇1

　　這一年，杭蕭在往年勢頭的基礎(chǔ)上，不僅步入快速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，還成功將公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭以全新的姿態(tài)呈現(xiàn)在世人面前，一個更加朝氣蓬勃，以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

　　公司上市后，管理水平會有很大提高，這既是市場競爭的外在要求，也是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司并駕齊驅(qū)，既是壓力，也是動力。為實現(xiàn)公司年合同金額30億元的整體經(jīng)營管理目標，市場部特制定以下年度工作計劃。

　　一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

　　1、建立直接的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

　　市場部是負責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)維護和信息收集處理的職能部門，受市場部副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各地區(qū)市場開發(fā)助理有直接的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即直接指導(dǎo)和指揮市場開發(fā)助理進行信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理和評估，并對信息網(wǎng)絡(luò)工作承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　　2、構(gòu)建新型組織

　　3、增加人員：

　　（1）信息管理員：市場部有3名專職信息管理員，分管不同區(qū)域，不再從事其他工作。

　　（2）市場開發(fā)助理：浙江省6個辦事處有2名市場開發(fā)助理，其他辦事處管轄的每個地區(qū)有1名市場開發(fā)助理。

　　4、加強人員素質(zhì)培訓(xùn)

　　春運前完成各地區(qū)市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使市場部在—年新管理體系實施過程中能充分保證人員素質(zhì)。慎重選聘營銷助理，不要填空。

　　5、加強人員評估

　　從人員配備、資源保障、績效評估等方面對信息網(wǎng)絡(luò)的建立和維護做出詳細規(guī)定。并從制度上保證這項工作。建立市場信息管理員定期巡視分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理考核制度，并根據(jù)各區(qū)域的實際情況和存在的問題，有針對性地進行分析和研究，以督促其在短時間內(nèi)建立和完善信息管理工作。

　　6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

　　市場開發(fā)助理和信息管理員根據(jù)信息官提供的信息量、項目規(guī)模、信息達成率、開發(fā)下級信息官數(shù)量四個指標，定期動態(tài)評估信息網(wǎng)絡(luò)成員。信息管理員和營銷助理在分析信息工作者/單位分類的'基礎(chǔ)上，結(jié)合信息工作者的背景信息進行詳細分析，確定其在幫助后績效增長的可能性。進一步加強信息管理，信息的完整性、及時性、有效性和保密性都比上年有所提高。

　　7、加強市場調(diào)研。根據(jù)各地區(qū)信息會員/單位提供的信息以及公司在各地區(qū)的業(yè)務(wù)進展，由專人對各地區(qū)鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在發(fā)展趨勢進行全面的市場調(diào)研。通過調(diào)查獲得第一手資料，使公司的組織機構(gòu)設(shè)置多樣化

　　8、在重點或大型工程項目完成后，邀請相關(guān)部門現(xiàn)場召開新聞發(fā)布會，以竣工實例展示和宣傳杭蕭品牌，展示杭蕭在技術(shù)和業(yè)績上占據(jù)行業(yè)一流水平的事實，樹立上市公司在建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的示范作用和領(lǐng)先地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　9、進一步做好廣告、信息等方面的宣傳。在各施工現(xiàn)場制作安裝大型宣傳橫幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作新的企業(yè)業(yè)績和宣傳資料，添加到招標文件中的業(yè)績介紹中，分發(fā)給所有業(yè)務(wù)人員，盡可能增強品牌推廣的深度和力度。

　　10、加強對外接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育，樹立企業(yè)員工的良好形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，讓每個接觸杭蕭人員的人都留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭和鋼結(jié)構(gòu)有更清晰、更深刻的認識。

　　二、客戶接待

　　1、督促全體員工始終以熱情為原則，謙恭有禮地做好客人接待的各方面工作，確保接待效果年年比一年好。

　　2、在提前保證客戶接待效果的前提下，盡量節(jié)省接待費用，降低公司整體運營成本，提高公司盈利水平。

　　3、繼續(xù)管理來訪客戶的接待檔案，對潛在客戶和合同客戶的檔案進行分類保存，準確掌握項目進度，努力配合商務(wù)部門和辦事處推進項目業(yè)務(wù)。

　　4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)人員，充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來訪客戶的數(shù)量日益增多，市場部負責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，做好接待和招聘工作也很重要。

工作年度計劃 篇2

　　一、重點工作

　　1、完成公司年度目標的制訂、分解、落實和考核工作，不斷完善、加強目標管理，實現(xiàn)薪酬與目標完成情況掛鉤;

　　2、緊密結(jié)合年度目標推行全面預(yù)算管理，實現(xiàn)預(yù)算、核算、結(jié)算“三算”結(jié)合，加強預(yù)算執(zhí)行情況的考核;

　　3、加強審計工作，規(guī)范內(nèi)部管理，杜絕內(nèi)部三角債;

　　4、加強物價監(jiān)督和基建工程項目的管理，控制物資采購和工程建設(shè)成本;

　　5、加強統(tǒng)計工作，提高統(tǒng)計信息質(zhì)量;

　　6、完善公司網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，完成信息化平臺建設(shè)。

　　二、部門職能

　　組織優(yōu)化公司組織架構(gòu)，制訂公司發(fā)展目標，對責(zé)任目標進行分解、考核，規(guī)章制度完善、修訂與落實，全面預(yù)算編制、考核與審計管理，物價監(jiān)督和工程建設(shè)成本控制，信息化建設(shè)，統(tǒng)計信息收集、分析與上報，工作質(zhì)量考核，公司無歸口單位管理的事務(wù)等。

　　三、工作思路

　　20xx年企業(yè)管理部將緊緊圍繞公司“穩(wěn)中求進，實干創(chuàng)新，持續(xù)提升”的發(fā)展目標定位和要求，在公司主管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，按照“總管(制訂總目標)”“不管(明確各” “總管(抓好總目標考核)”的工作思路，在提升公司整體管理水平中發(fā)揮積極作用，著重從以下幾個方面開展工作：

　　(一)加強學(xué)習(xí)，提升團隊整體素質(zhì)。通過不斷組織加強員工的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，不斷完善部門與個人工作標準，細化各項管理流程、業(yè)務(wù)流程、操作流程，實施標準化管理的目的，采取工作交插兼顧、ab角替崗等措施和辦法，提高每一名員工的綜合素質(zhì)和能力，提升團隊整體素質(zhì)。

　　(二)細化量化，做好目標制訂分解落實考核。根據(jù)公司“十二五”發(fā)展規(guī)劃和20xx年發(fā)展思路，制訂公司20xx年各項發(fā)展目標，并根據(jù)各單位職責(zé)情況進行分解落實。同時，根據(jù)20xx年考核情況，進一步修訂完善責(zé)任目標指標體系、基礎(chǔ)分值、評分辦法，盡可能實現(xiàn)量化考核，為工作業(yè)績評比、薪酬發(fā)放提供依據(jù)，實現(xiàn)各單位員工及領(lǐng)導(dǎo)工資收入與目標完成情況、經(jīng)營業(yè)績掛鉤浮動。在對各單位目標完成情況進行考核時，對其經(jīng)濟運行情況著重進行分析，及時發(fā)現(xiàn)存在的問題并提出改進措施，促進各單位完成責(zé)任目標，以此來保證公司目標的完成。

　　(三)推行全面預(yù)算，圍繞利潤資金加強集團管控。20xx年，我部將圍繞年度目標制訂和分解，進一步完善預(yù)算管理體系，做好對各單位領(lǐng)導(dǎo)和會計人員對預(yù)算編制的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，以“利潤為中心”建立建全從收入、成本、費用等全面的預(yù)算管理制度，“以資金為重點”加強資金預(yù)算的分析和考核，對各項資金、資產(chǎn)、資本進行跟蹤管理，提高資金使用效率和效益水平;對各單位預(yù)算目標完成情況每月定期進行匯總、分析，及時掌握各單位經(jīng)營情況和過程中存在的問題，并及時督促、協(xié)調(diào)解決，加強集團控制和管理，確保公司年度目標的順利實現(xiàn)。

　　(四)加強監(jiān)督，控制物資采購工程建設(shè)成本。改進工作方法，及時收集各類物資價格信息，建立供應(yīng)商、物資價格變動信息庫，通過物資購進前的比質(zhì)比價、處置前的市場詢價，與采購部門配合，采購符合標準要求、性價比最優(yōu)的物資;同時，與生產(chǎn)技術(shù)部門緊密結(jié)合，改進工藝配方，用成本更低的原材料替代成本高的原材料，節(jié)約物資采購成本。

　　配合項目規(guī)劃部、基建工程部搞好工程設(shè)計工作，從源頭上控制、節(jié)約工程建設(shè)成本。完善工程項目立項程序，從工程的土建、安裝、設(shè)備購置方面綜合考慮，依據(jù)立項時的工程造價控制工程建設(shè)成本。加強對工程合同內(nèi)容的審核，避免合同糾紛。材料認價工作做到及時準確，達到與工程施工同步的目標。細化工程驗收內(nèi)容，規(guī)范驗收流程。加強對工程決算資料的審核力度，提升決算效率與質(zhì)量。按照工程管理流程，在監(jiān)督控制工程質(zhì)量的同時，加強對工程材料物資質(zhì)量、價格的監(jiān)督，及時辦理立項、驗收、交付使用、決算審計等手續(xù)。

　　(五)多角審計，維持內(nèi)部經(jīng)濟秩序促進管理。20xx年，我部將轉(zhuǎn)變工作方法，將關(guān)口前移，將離任審計和年終審計轉(zhuǎn)變?yōu)槿蝺?nèi)審計和離任審計、年中審計和年終審計，定期、不定期對各單位的經(jīng)營情況進行審計，審計時重點圍繞目標完成情況、開支有沒有依據(jù)、管理制度是否完善、制度是否很好的執(zhí)行落實等開展，對下屬單位進行全方位的審計檢查，及時發(fā)現(xiàn)查找公司運營中存在的問題，指導(dǎo)各單位不斷完善各項制度，正確進行會計核算，不斷加強內(nèi)部管理，杜絕不合理開支，維持公司內(nèi)部良好的`經(jīng)濟秩序，保證公司健康發(fā)展。

　　(六)完善制度，有章可循執(zhí)行必嚴規(guī)范管理。在20xx年工作的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)變管理理念，組織各職能部門對各項制度進行進一步的修訂完善，滿足公司發(fā)展管理需要，解決制度不連貫、相互矛盾的問題。同時，加大對制度執(zhí)行情況的考核力度，認真研究分析在制度執(zhí)行過程中存在的問題，并加以改進。

　　(七)真實統(tǒng)計，提高統(tǒng)計信息質(zhì)量服務(wù)決策。對統(tǒng)計表格進行梳理、規(guī)范，加強對各單位統(tǒng)計人員的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，各項統(tǒng)計數(shù)據(jù)要求下屬各單位及時、如實上報，積極推進統(tǒng)計工作的規(guī)范化建設(shè)，提高統(tǒng)計信息的質(zhì)量，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供統(tǒng)計信息，真正發(fā)揮統(tǒng)計職能，當好領(lǐng)導(dǎo)決策的參謀和助手。

　　(八)圍繞管理，開展信息建設(shè)提升管理水平。針對公司信息化建設(shè)相對滯后，信息資源不能共享、工作質(zhì)量和工作效率不能保證、下屬單位經(jīng)營活動信息不能及時掌握、硬軟件管理規(guī)范化程度相對較低的現(xiàn)狀，20xx年我部擬建立企業(yè)信息化管理系統(tǒng)，對整個公司下屬各單位的生產(chǎn)、營銷與日常事務(wù)活動信息實行集中收集，在收集的前提下，逐步加強集團管控，規(guī)范各種行為，加強對下屬單位的監(jiān)督，提高公司整體管理水平。同時針對硬軟件管理過程中存在的問題，建立專項管理臺賬，采取措施從硬軟件的購置、使用、調(diào)撥、更新、報廢逐程序把關(guān)，明確劃分各單位的管理權(quán)限與職責(zé)，確保硬軟件管理的規(guī)范有序。

　　(九)嚴格細致，加強工作作風(fēng)效率質(zhì)量考核。在20xx年工作質(zhì)量考核的基礎(chǔ)上，緊緊圍繞目標完成情況和工作重點，不斷完善和規(guī)范考核流程，將考核工作日常化、制度化，通過考核達到提升員工工作積極性、提升工作效率、提升工作質(zhì)量，促進目標完成，規(guī)范公司基礎(chǔ)管理的目的。

工作年度計劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期我校要以新教育實驗校為平臺,認真落實區(qū)教體局20xx年秋季教育工作會議精神，根據(jù)區(qū)教研室和鎮(zhèn)中心校今年工作重點，堅持育人為本、規(guī)范辦學(xué)，堅持質(zhì)量立校、文化興校、特色強校，促進學(xué)生健康成長，促進教師專業(yè)提升，促進教育事業(yè)和諧發(fā)展。更新教育思想與觀念，大力實施素質(zhì)教育，認真探索和轉(zhuǎn)變教學(xué)方式與方法，深化教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量，促進學(xué)生全面發(fā)展，努力創(chuàng)辦讓人民滿意的教育。讓師生過以一種幸福完整的教育生活。

　　二、工作目標

　　1、努力創(chuàng)建美麗校園，確保校園安寧，師生平安。

　　2、踐行新教育實驗校育人理念，推進學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，注重學(xué)生的品行培養(yǎng)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培育健康體魄，養(yǎng)成良好習(xí)慣，全面提升教育質(zhì)量。

　　3、深化特色學(xué)校建設(shè)，不斷營造師生讀書氛圍，促進師生共同學(xué)習(xí)，共同成長。

　　4、加強學(xué)科教學(xué)質(zhì)量過程管理，以高效課堂為抓手，以教科研為引領(lǐng)，發(fā)揮學(xué)校團隊優(yōu)勢，全面提升各個學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。

　　5、進一步強化學(xué)校規(guī)范管理，完善各項規(guī)章制度，依法治校，依法治教，依章辦事。

　　6、加強教師隊伍建設(shè)，創(chuàng)新師德規(guī)范教育的方法和途徑，強化教師培訓(xùn)工作，積極鼓勵教師專業(yè)化發(fā)展，提升自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，強化骨干教師隊伍建設(shè)。

　　7、以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為載體，有計劃推進“新教育實驗校”、“書香校園”等工作，精細學(xué)校管理，突顯辦學(xué)特色，提升辦學(xué)內(nèi)涵。

　　8、加強社團活動創(chuàng)建工作，拓展學(xué)生課外興趣小組活動項目，提高活動質(zhì)量，逐步形成學(xué)校傳統(tǒng)經(jīng)典項目。

　　9、加強“養(yǎng)成教育”“書香校園”“每月一事”“星級少年評選”等活動，在教育教學(xué)活動中強化“教學(xué)目標”的落實，“課堂教學(xué)改革”和“主題式校本研修”培訓(xùn)和教學(xué)研修等，

　　三、工作重點

　　1.強化師德師能建設(shè)，激發(fā)敬業(yè)愛生的正能量，爭做家長滿意教師。

　　2.強化學(xué)生文明禮儀、習(xí)慣養(yǎng)成教育，以德促智，促進學(xué)生全面發(fā)展。

　　3.強化家校安全互動平臺建設(shè)，齊抓共育保平安。

　　4.構(gòu)建多彩校園文化，優(yōu)化多元教育內(nèi)涵，提升學(xué)生素質(zhì)教育水平。

　　5.深化課程理論建設(shè)，制定校本課程標準，完善“三級課程”評價體系。

　　6.創(chuàng)新“陽光體育”活動模式，提高學(xué)生身體素質(zhì)。

　　四、主要工作：

　　(一)德育工作：堅持育人為本，德育為先，健全機制

　　德育是素質(zhì)教育的首要組成部分，是提高學(xué)生素質(zhì)的關(guān)鍵。本年度，我們將深入貫徹中共中央、國務(wù)院《關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和《公民道德建設(shè)實施綱要》的文件精神，堅持教書育人，德育為先，確立“德育就是質(zhì)量”的思想觀念，培育學(xué)校“先成人再成才”德育特色，切實推進學(xué)生思想道德建設(shè)，全面營造學(xué)生健康成長環(huán)境，促進學(xué)校德育教育健康、協(xié)調(diào)、均衡和可持續(xù)發(fā)展。

　　1、加強學(xué)生德育隊伍建設(shè)。健全學(xué)生德育領(lǐng)導(dǎo)與管理體制，加強德育隊伍建設(shè)，建設(shè)一支師德高尚、理念先進、業(yè)務(wù)精湛、講求實效的德育隊伍，為提高學(xué)生德育工作水平奠定堅實的基礎(chǔ)。重視師德師風(fēng)建設(shè)，制定師德建設(shè)方案，將育人工作作為考核教師的一個重要指標，要求教師熱愛學(xué)生、嚴謹治學(xué)、敬業(yè)愛崗、樂于奉獻、廉潔從教，工作中一言一行堪為師表，在學(xué)科教學(xué)中注重德育滲透，形成教書育人、管理育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人的良好德育氛圍，引導(dǎo)學(xué)生形成符合社會規(guī)范的情感、態(tài)度和價值觀，

　　2、繼續(xù)抓好德育常規(guī)工作，強化養(yǎng)成教育。養(yǎng)成教育是素質(zhì)教育的重要組成部分，我們要從常規(guī)抓，從小抓、抓小事，通過教育和訓(xùn)練，促進學(xué)生自覺性、獨立性、自制力等良好個性品質(zhì)形成。

　　3、以創(chuàng)建“書香校園”為載體，科學(xué)制定學(xué)校書香校園計劃。依托“新教育”定期開展教師讀書心得交流、讀書收獲分享會;配合鎮(zhèn)中心校、組織開展《教育就是喚醒》《新教育》《致教師》等全員讀書系列活動。實現(xiàn)“一人學(xué)習(xí),眾人受益,共同進步”，做到知識和信息的共享，實現(xiàn)讀書學(xué)習(xí)效果的最大化。大力推進學(xué)習(xí)型校園建設(shè)，大力倡導(dǎo)國學(xué)《弟子規(guī)》《三字經(jīng)》《論語》、校本課程《經(jīng)典誦讀》等誦讀活動，開展每學(xué)年一屆大型經(jīng)典誦讀活動;開展好書推薦、讀書小講壇、班級閱讀日、親子共讀等多元化閱讀活動，評選書香教師、書香少年、書香家庭，構(gòu)建有特色的書香校園文化，打造翰墨飄香、格調(diào)高雅，文明向上的書香校園，結(jié)合晨誦午讀，積極開展學(xué)生讀書活動，以舉辦演講、征文等主題活動，濃厚校園的讀書氛圍。

　　4、做真教育，提升辦學(xué)品質(zhì)，加強校園環(huán)境建設(shè)，校園文化作為一種環(huán)境教育力量，對陶冶師生情操，塑造師生健康人格，全面提升師生素質(zhì)，有著巨大的影響。本學(xué)期，學(xué)校將以美麗校園創(chuàng)建，以“因地制宜，特色優(yōu)化”的思路，發(fā)掘、利用校園環(huán)境因素，力求用最少的投入，對校園的整體環(huán)境進行最大優(yōu)化的改善，結(jié)合辦學(xué)理念精心營造班級主題文化、專用室文化、辦公室文化、廊道文化、廁所文化等校園文化，打造激勵師生健康向上的生態(tài)景觀和人文景觀，形成濃厚的立體環(huán)境文化。

　　5、健全和完善德育工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，明確職責(zé)，完善校內(nèi)外齊抓共管的德育工作局面。一是要加強學(xué)校管理，健全德育工作管理網(wǎng)絡(luò)，進一步優(yōu)化校內(nèi)育人環(huán)境，二是要加強家庭教育指導(dǎo)，開展家長培訓(xùn)講座，增強德育實效，三是發(fā)揮好社會與學(xué)校之間的教育合力。

　　（二）、抓好教學(xué)管理，進一步規(guī)范辦學(xué)行為

　　1、扎扎實實抓好教學(xué)常規(guī)的`管理。

　　要認真落實中心校20xx年教研工作要點，抓好備課、上課、學(xué)生練習(xí)、作業(yè)批改、講評、課外輔導(dǎo)、測驗等環(huán)節(jié)的研究、指導(dǎo)和管理。在工作的針對性和細致度上下功夫，扎實有效地把教學(xué)常規(guī)的各項要求落到實處，切實減輕學(xué)生過重的負擔(dān)，促進教學(xué)工作的精細化、科學(xué)化和規(guī)范化。

　　2、進一步強化質(zhì)量意識

　　充分認識教學(xué)質(zhì)量是辦學(xué)的根本，是學(xué)校發(fā)展的生命線，學(xué)校要把好質(zhì)量關(guān)，要采取有力舉措，扎扎實實完成教學(xué)任務(wù)，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　3、加強輔優(yōu)轉(zhuǎn)困工作

　　進一步加強優(yōu)秀生、邊緣生輔導(dǎo)和學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作，學(xué)期初，學(xué)校、教師要制定切實可行的輔優(yōu)轉(zhuǎn)困工作計劃。學(xué)校要早一點打算，早一點落實，教師們要多一點行動，少一點埋怨，多一點體貼，要本著“輕負擔(dān)、高質(zhì)量”的思路，從培養(yǎng)學(xué)生興趣入手，讓學(xué)生想學(xué)，會學(xué)，樂學(xué)，促進學(xué)生整體發(fā)展。要認真組織好興趣小組，從學(xué)校實際出發(fā)，精心組織，做到定目標、定時間、定地點、定內(nèi)容。

　　4、做好留守兒童的關(guān)愛工作

　　做好留守兒童的摸底工作，制定留守兒童關(guān)愛管護實施方案，將留守兒童關(guān)愛管護納入學(xué)校常規(guī)管理，做好留守兒童家訪、談心、心里疏導(dǎo)、親情聯(lián)系等工作。

　　（三）、重視教研工作，扎實開展教研活動，努力提高課堂教學(xué)水平

　　1.積極開展課題研究，要結(jié)合實際，圍繞高效課堂和有效策略，“教學(xué)目標落實”“課堂教學(xué)改革”“主題式校本研修”等，從總結(jié)經(jīng)驗和解決問題出發(fā)，確立課題，制定課題實施方案，進行實實在在研究，不走過場。

　　2.切實加強教師培訓(xùn)，搞好校本教研，提升教師實施新課程標準的能力和水平。學(xué)校要繼續(xù)支持教師積極參加上級組織的培訓(xùn)及本鎮(zhèn)的學(xué)科教研活動，落實對新課程理念與操作要求的理解。加強集體備課，做到在實踐中改進，在反思中總結(jié)，在交流中提高。大力提倡課后反思，促進教學(xué)研究水平和教師素質(zhì)的進一步提高。

　　3.青藍工程實施

　　推進“青藍工程”建設(shè)。師徒結(jié)隊工作以“傳幫帶”為核心，指導(dǎo)教師要“潛心，精心，耐心”引領(lǐng)青年教師，同伴互助合作，共同分享經(jīng)驗，促進青年教師的健康成長。要求“青方”每兩周聽藍方講一節(jié)課，“藍方”每兩周要給“青方”指導(dǎo)一節(jié)課;每次活動要有記錄，“青、藍方”講課提前與教研室打招呼。學(xué)期末“青方”要上匯報課，三月份安排新一輪“青藍工程”結(jié)對，一學(xué)年后驗收。

　　（四）、加強安全教育工作管理，確保無安全責(zé)任事故發(fā)生

　　安全工作是學(xué)校各項工作的基礎(chǔ)和保障，因此，要重視安全工作，為營造一個安全、穩(wěn)定、健康、文明、和諧的校園環(huán)境而努力。

　　1、成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確職責(zé)要求，做好各種安全教育工作。

　　2、繼續(xù)加強與派出所聯(lián)系，保證學(xué)校周邊環(huán)境的安全穩(wěn)定，創(chuàng)造良好的教育教學(xué)環(huán)境。定期邀請民警到我校講法制課。

　　3、繼續(xù)開展經(jīng)常性的安全檢查和督促，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，清除安全隱患，確保學(xué)校財產(chǎn)和師生安全。

　　4、繼續(xù)加強安全教育工作力度，切實增強師生的安全意識。本期組織一次應(yīng)急演練。

　　5、結(jié)合環(huán)境整治進校園強化校園衛(wèi)生工作，重點是衛(wèi)生習(xí)慣養(yǎng)成教育與訓(xùn)練上，保證校園清潔衛(wèi)生無衛(wèi)生死角。

　　做好疾病監(jiān)測、信息上報工作，嚴防流行性疾病的蔓延。

　　（五）社團活動

　　1、建立完善學(xué)校社團活動體系。以課程化建設(shè)為基準要求，學(xué)校成立各類符合學(xué)生發(fā)展實際并樂于接受的學(xué)生社團，每位教師要定點指導(dǎo)一個社團，必須保證每個學(xué)生參與一個社團。從組織架構(gòu)、課程目標、管理制度等諸方面建章立制，嚴格執(zhí)行。

　　2、扎實開展社團活動。嚴格按照計劃——備課——上課——活動——評價的流程進行，規(guī)范建立健全相關(guān)文本、影音資料，完整反映活動進程。社團活動時間統(tǒng)一為星期三下午最后兩節(jié)課，所有師生參與。

　　3、從山區(qū)實際出發(fā)，采取“走出去”、展示、交流、匯演、比賽等形式，多方位對形勢展現(xiàn)社團活動成果，力爭形成一定的品牌效應(yīng)。

　　（六）、校園文化建設(shè)。

　　一是開展葉坪小學(xué)爭創(chuàng)“美麗校園”創(chuàng)建工作，二是立足山區(qū)實際，突出“感恩幸福、快樂成長”主題，將校園文化建設(shè)同學(xué)校項目建設(shè)、基礎(chǔ)建設(shè)有機結(jié)合、相得益彰，發(fā)揮校園文化的教育功能。三是以書香校園建設(shè)為重點，做細做實校園文化，堅持做好“每周一詩”、“晨誦午讀”、師生共讀共寫等，讓讀書成為師生共同的行為，成為校園最美的風(fēng)景。四是加強品牌建設(shè)。按照“師生共寫隨筆、締造完美教室、實施家校合作、營造書香校園、踐行每月一事、研發(fā)卓越課程”六大行動為主要內(nèi)容，以“教師專業(yè)閱讀+專業(yè)寫作+成長共同體建設(shè)”為主線，以教師成長基點為學(xué)校文化建設(shè)的基點，以“活動課程化”為重點，各校要選準項目，精準發(fā)力，力爭形成自主特色，沿著“文化奠基—特色發(fā)展—品牌建設(shè)—教育現(xiàn)代化”的方向前進，推動學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，特色發(fā)展。

　　四、強化后勤服務(wù)，改善辦學(xué)條件。

　　1、嚴肅財務(wù)紀律，杜絕一切亂收費現(xiàn)象，認真執(zhí)行財務(wù)預(yù)決算制度，精打細算，開源節(jié)流，節(jié)約開支，堅持校務(wù)公開，提高學(xué)校經(jīng)費的使用效益。

　　2、加強公物管理，規(guī)范建立學(xué)校固定資產(chǎn)帳，確保學(xué)校財產(chǎn)不流失。

　　五、其他工作

　　1、加強宣傳工作，不斷提升學(xué)校辦學(xué)形象。進一步加強學(xué)校宣傳工作，樹立人人都是宣傳員的理念，增強主人翁意識和榮辱感。加大宣傳力度，力爭學(xué)校工作宣傳有新的超越。

　　2、切實加強體育、衛(wèi)生、藝術(shù)教育。實行一年一度的校園藝術(shù)節(jié)制度，廣泛開展“陽光體育”運動，確保學(xué)生每天鍛煉一小時。圍繞“一校一特色”構(gòu)思，著力構(gòu)建滿足學(xué)生多樣化選擇需要的校本課程體系，擴大視野，豐富知識面。

　　六、月份主要工作安排。

　　九月

　　1、制定各種學(xué)期工作計劃，落實社團活動的籌備工作。

　　2、校園環(huán)境衛(wèi)生整治。

　　3、啟動社團活動，星級少年評選，每月一事，晨誦午讀活動。

　　4、接受上級期初工作檢查。

　　5、啟動“書香校園”全員閱讀活動。

　　6、慶祝“教師節(jié)”。

　　十月

　　1、 開展學(xué)校賽教活動.

　　2、開展一次全校主題閱讀競賽

　　3、開展校園安全專題教育活動。

　　十一月

　　1、以“每月一事”為契機，開展一次演講比賽。

　　2、 期中檢測、課題研討、校本教研交流

　　3、接受中心小學(xué)教學(xué)常規(guī)工作檢查活動。

　　十二月

　　1、開展 慶祝“元旦”文藝匯演。

　　2、開展一次全校主題閱交流會。

　　3、組織一次知識競賽。

　　元月

　　1、開展各種評優(yōu)評先活動。

　　2、完善行政綜合考評活動。

　　3、完成各種工作總結(jié)，做好各種教育教學(xué)資料的歸檔工作。

工作年度計劃 篇4

　　一、工作思路：

　　通過強化家委會自身建設(shè)，發(fā)揮學(xué)校家委會溝通、服務(wù)、監(jiān)督、參與、管理的五項職能，進一步提高家委會在改進教學(xué)管理，拓展教育資源，提升素質(zhì)教育等方面的參與的深度和廣度，切實打造社會認可、家長滿意的優(yōu)質(zhì)學(xué)校。

　　二、工作目標：

　　1、進一步修訂、完善具有柴里礦區(qū)學(xué)校家委會特色的工作制度，規(guī)范落實家委會各項工作。

　　2、家委會委員要充分運用好家委會章程所賦予的權(quán)利和義務(wù)，切實代表廣大家長促進家校溝通、提升學(xué)校管理、監(jiān)督行風(fēng)建設(shè)，積極營造礦區(qū)和諧的'教育氛圍。

　　3、充分運用現(xiàn)有柴里礦區(qū)學(xué)校是xx市家庭教育實驗基地這一優(yōu)勢平臺，積極邀請xx市家教指導(dǎo)中心專家來校開展家庭教育專家講座，提升礦區(qū)家庭教育水平。

　　4、繼續(xù)開拓校外優(yōu)質(zhì)教育資源，實施第二、三批“家長資源進課堂”活動。

　　5、進一步拓展校外學(xué)生社會實踐基地，讓學(xué)生走出校園，在大自然中陶冶情操，磨練意志，接受教育。

　　6、強化班級、級部家委會建設(shè)，提升班級家委會和級部家委會委員參與活動的熱情和積極性。

　　三、具體工作：

　　1、依據(jù)《山東省普通中小學(xué)家長委員會設(shè)置與管理辦法》，結(jié)合棗莊市、滕州市關(guān)于創(chuàng)建中小學(xué)示范家委會的具體要求，進一步加強制度建設(shè)，建立工作長效機制，修訂、完善《柴里礦區(qū)學(xué)校學(xué)校家委會章程》和家委會工作制度，抓好工作的落實。

　　2、暢通交流渠道，加強家校聯(lián)系，家委會委員既要成為反映家長意見的信息員，又要成為學(xué)校行風(fēng)建設(shè)的社會監(jiān)督員。通過家校聯(lián)席會議、住校值班、家校聯(lián)系熱線等方式把家長關(guān)注的焦點，反映的熱點及時和學(xué)校溝通，并督促學(xué)校做好整改和落實。

　　3、進一步加強和xx市家教指導(dǎo)中心的聯(lián)系，繼續(xù)邀請家教專家來校為廣大家長開展家庭教育講座，并有針對性的對家庭教育知識缺失的困難家庭進行個案關(guān)注，讓礦區(qū)家庭教育水平得以提升。

　　4、根據(jù)學(xué)生成長需求，協(xié)助學(xué)校組織學(xué)生開展多種形式的社會實踐活動。要在多方調(diào)研的基礎(chǔ)上，建立固定的柴里礦區(qū)學(xué)校學(xué)生社會實踐教育基地，定期協(xié)助學(xué)校組織學(xué)生開展好秋游和春游活動，讓學(xué)生通過參與實踐，提升他們綜合素質(zhì)和能力。

　　5、積極發(fā)揮廣大家長的專業(yè)知識和技能特長，使其成為學(xué)生成長的優(yōu)質(zhì)資源。在上學(xué)期成功實施首批家長資源進課堂的基礎(chǔ)上，在本年度兩個學(xué)期分別組織實施第二批、第三批家長資源進課堂活動，并此項活動常態(tài)化，成為我校家委會的工作亮點和品牌特色。

　　6、借助學(xué)校創(chuàng)辦“書香校園”的東風(fēng)，在家庭中倡導(dǎo)親子閱讀，營造書香氛圍，打造書香門第，創(chuàng)建書香家庭。積極和學(xué)校聯(lián)系，以班級為單位開展“親子閱讀分享辯論”活動，評選出書香家庭。

　　7、充分建設(shè)好柴里礦區(qū)學(xué)校家委會新浪博客，通過這一平臺，讓廣大家長和社會外界了解柴里礦區(qū)學(xué)校家委會所開展的各項活動。借助xx學(xué)校家長志愿者聯(lián)盟qq群，分享家庭教育成果，共同學(xué)習(xí)、探討、交流孩子在學(xué)習(xí)、成長等方面的經(jīng)驗與想法。同時，倡導(dǎo)家長的義工奉獻行為，幫助困難學(xué)生，關(guān)注留守兒童，營造社會公益正氣，打造柴里礦區(qū)道德新風(fēng)。

　　8、繼續(xù)開展“優(yōu)秀家長”和“優(yōu)秀班級家委會”評選活動，并以此為依托提升家長關(guān)注教育發(fā)展，關(guān)心孩子成長的思想境界，推動班級家委會工作的深入開展。

　　學(xué)校家委會新學(xué)年的工作已經(jīng)開始，讓我們緊緊圍繞共同制定的工作目標，團結(jié)一致，齊心協(xié)力，為了柴里礦區(qū)孩子的健康成長，為了柴里礦區(qū)教育的美好明天，做出我們自己的貢獻。

工作年度計劃 篇5

　　20××年是酒店爭創(chuàng)預(yù)備四星級旅游飯店和實現(xiàn)經(jīng)濟騰飛的關(guān)鍵之年。因此進一步提高員工素質(zhì)，提高服務(wù)技能是當前夯實內(nèi)力的迫切需求。根據(jù)酒店董事會關(guān)于加大員工培訓(xùn)工作力度的指示精神，結(jié)合本酒店實際，我擬在20××年度以培養(yǎng)“一專多能的員工”活動為契機，進一步推進員工培訓(xùn)工作的深度，努力做好20××年的全員培訓(xùn)工作。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以飯店經(jīng)濟工作為中心，將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會當今培訓(xùn)工作的重要性，帶動員工整體素質(zhì)的全面提高。

　　二、酒店的現(xiàn)狀

　　當前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)意識與我店四星級目標的標準還有很大的差距，主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位，對客服務(wù)意識不強，員工業(yè)務(wù)不熟等方面。

　　三、當前的目標和任務(wù)

　　20××年度的員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標，切實提高員工認識培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強競爭崗位投身改革的自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍，努力使之成為新時期不斷學(xué)習(xí)、不斷提高的智能型員工。

　　四、培訓(xùn)方法和內(nèi)容落實

　　以各部門為基本培訓(xùn)單位，貫徹營銷服務(wù)理念和技能相結(jié)合的培訓(xùn)原則，組織實施崗位補缺、一崗多能的培訓(xùn)方法。擬在三個方面進行針對性的培訓(xùn)，不斷提高員工的崗位技能。

　　1、專業(yè)技能培訓(xùn)

　　（1）管理工作的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內(nèi)的飯店員工迫在眉睫的知識需求。因此今年我們準備加大對管理人員專業(yè)知識的培訓(xùn)力度，定期組織由酒店總經(jīng)理、副總或資深經(jīng)理人培訓(xùn)的關(guān)于提高管理技能培訓(xùn)課程。

　　（2）總臺、房務(wù)中心等作為飯店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要窗口，旅游外語水平的不足，勢必會對飯店的.經(jīng)營工作起到至關(guān)重要的影響。因此，為提高以上各相關(guān)部門員工的外語水平，酒店將于近期開展英語培訓(xùn)課程。具體計劃如下：

　　①時間：擬于2月份起開展，以3個月為一個周期，每周安排兩節(jié)培訓(xùn)課（共計24課時）。

　　②目標：提高員工外語基本會話能力開展，達到能用外語與外賓進行基本交流的水平。

　　③對象：前廳部全體員工、及房務(wù)中心、總機員工強制要求參加。其它崗位員工允許自愿報名參加。

　　④考核：培訓(xùn)期間人事部將以小測試的方式進行不間斷地考核，借以考察員工掌握程度。培訓(xùn)結(jié)束后，人事部將進行一次大考核，考核主要針對口語測試進行。

　　⑤激勵與處罰機制：

　　a、激勵、對于考試成績優(yōu)秀的員工給予工資晉級，

　　b、設(shè)定一定的英語津貼，

　　c、在年度評選優(yōu)秀員工時給予優(yōu)先評選；處罰、對于考核不合格的人員給予補考機會，不合格人員將考慮延緩晉級。

　　（3）員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)：

　　以部門為培訓(xùn)單位，部門每月制定員工培訓(xùn)計劃（上交人事部）并落實執(zhí)行，人事部負責(zé)跟蹤監(jiān)督，并對培訓(xùn)提出合理建議。

　　2、員工入店培訓(xùn)

　　員工辦理入職手續(xù)

　　培訓(xùn)內(nèi)容：員工手冊、酒店概況、服務(wù)禮儀、行為規(guī)范及服務(wù)意識、消防及安全知識、服務(wù)技能、酒店知識等。

　　考核

　　員工轉(zhuǎn)正培訓(xùn)

　　員工晉升培訓(xùn)

　　員工轉(zhuǎn)正考核

　　員工晉升考核

　　新進員工是飯店經(jīng)濟活動中的新生力量，增強素質(zhì)，磨練技能，使之盡快與發(fā)展迅速的飯店同步提高。根據(jù)“先培訓(xùn)、后上崗”，“邊培訓(xùn)、邊上崗”的原則，有計劃有步驟地對新進員工進行循序漸進的崗位培訓(xùn)。

　　培訓(xùn)內(nèi)容：崗位職責(zé)、部門規(guī)章制度、員工排班、假期申請、部門組織架構(gòu)、需要聯(lián)絡(luò)的部門及聯(lián)系電話、部門服務(wù)意識及服務(wù)標準、業(yè)務(wù)知識與技能、部門的培訓(xùn)政策與程序、班前班后的交接程序、部門的衛(wèi)生標準、同事的介紹、操作程序等

　　新員工入店培訓(xùn)：人事部

　　新員工入職培訓(xùn)每月開展一至兩次（具體情況視新員工人數(shù)而定），時間安排避開部門營業(yè)的高峰期，入職培訓(xùn)以一周為一個周期，每天利用下午14：00—16：30進行培訓(xùn)。

　　培訓(xùn)后人事部將進行考核，考核結(jié)果將作為員工轉(zhuǎn)正的依據(jù)。

　　3、一專多能培訓(xùn)

　　培養(yǎng)“一專多能”型人才是20××年本酒店培訓(xùn)工作的主題。合理配置人力資源，培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才是我們工作的重中之重。因此，今年我們決定抓好三個方面的培訓(xùn)工作。

　　在一線崗位率先施行同部不同種技能的跟班培訓(xùn)，以加強人才流動，解決應(yīng)急情況下的缺員問題，同時也為員工全面掌握服務(wù)技能，爭創(chuàng)一專多能的智能型員工提供必要的素能條件。

工作年度計劃 篇6

　　一、市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到20xx萬套，較20xx年度增長11.4%。xx年度預(yù)計可達到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的`集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

　　針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

　　根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）

工作年度計劃 篇7

　　為全面貫徹中共中央關(guān)于社會治安綜合治理一系列方針，落實中華人民共和國國務(wù)院第421號令《企事業(yè)單位內(nèi)部治安保衛(wèi)條例》，加強治安防范，維護社會穩(wěn)定，確保公司安全，為總公司“三四六工程”的建設(shè)及各項任務(wù)的順利完成，創(chuàng)造良好的治安環(huán)境，特制定20xx年工作計劃如下：

　　一、擬定二○xx年總公司社會治安綜合治理目標管理責(zé)任書，三月底之前做好責(zé)任目標簽訂前的準備工作，抓好綜合治理目標的逐級細化分解和落實。

　　二、調(diào)整各類組織機構(gòu)，修定完善各項管理制度，制定年度綜治工作要點，指導(dǎo)督促各基層單位抓好綜治工作的開展。

　　三、強化治安管理，落實各項防范措施，抓好《企事業(yè)單位內(nèi)部治安保衛(wèi)條例》及《治安防范責(zé)任不作為經(jīng)濟賠償辦法》的學(xué)習(xí)貫徹和執(zhí)行。“五一”前完成公司機關(guān)電子防盜監(jiān)控系統(tǒng)的`安裝及增配，全方位的保證機關(guān)辦公樓安全及員工人身財產(chǎn)安全。

　　四、對機關(guān)、各單位及家屬院統(tǒng)一制定內(nèi)部防范、安全管理、值班巡邏工作制度，定期不定期的對各項措施的落實情況進行檢查，督促指導(dǎo)做好治安防范工作。

　　五、貫徹公安部61號令，落實防火安全責(zé)任制，組織對公司消防設(shè)施器材進行全面維護與保養(yǎng)，使其配置合理，完好有效，十月份組織一次消防宣傳培訓(xùn)和演習(xí)，增強和提高員工的安全意識及防火自救的能力。

　　六、完善穩(wěn)定信息網(wǎng)絡(luò)，落實穩(wěn)定責(zé)任查究制和領(lǐng)導(dǎo)包案制度，定期分析研究穩(wěn)定工作，掌握“重點”、“難點”人的思想狀況，及時化解消除不穩(wěn)定因素，杜絕越級上訪和群體性鬧事事件的發(fā)生。

　　七、修訂完善突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，成立相關(guān)組織，明確各自任務(wù)，抵御不可預(yù)見的情況發(fā)生，保證人員在最短時間內(nèi)做出快速反應(yīng)，將損失降到最低點。

　　八、制定普法教育計劃，抓好依法治理工作，下半年擬組織一次法律知識講座，組織一次綜治基礎(chǔ)知識、治安防范培訓(xùn)，提高中層人員依法行政、依法管理的水平，提高基層安全管理人員的專業(yè)技能和自我防范能力。

　　九、落實社會治安綜合治理一票否決權(quán)制，搞好二○xx年綜治工作的考評驗收，對工作突出、成績顯著的單位和個人報請公司予以表彰。

　　十、嚴格落實鄭熱綜治【20xx】13號文，關(guān)于《集體戶口管理制度》的通知精神，規(guī)范戶口管理，使戶籍使用最大限度地發(fā)揮其作用。

　　十一、繼續(xù)開展“創(chuàng)建”、“創(chuàng)安”活動，深入扎實地做好創(chuàng)建和諧社會促進平安建設(shè)工作，保持發(fā)揚榮譽，力爭文明創(chuàng)建、綜治工作再上新臺階。

工作年度計劃 篇8

　　隨著手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售工作計劃：

　　第一條為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售工作計劃。

　　第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

　　第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

　　第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的.店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

　　第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

　　第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

　　第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

　　第八條銷售人員個人工作計劃要細分，并將任務(wù)落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置專科處理該事務(wù)。

　　第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

　　第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

　　第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。

　　第十二條進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

　　（1）進貨數(shù)量；

　　（2）交貨日期及交貨數(shù)量；

工作年度計劃 篇9

　　為了搞好人員的培訓(xùn)工作，根據(jù)承運公司培訓(xùn)制度要求，結(jié)合運行部人員的具體情況特制訂本計劃。

　　一、技術(shù)培訓(xùn)的組織措施:

　　1、堅持“自學(xué)為主、部門引導(dǎo)、缺什么、補什么”的原則，嚴格執(zhí)行承運公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度。

　　2、嚴格按培訓(xùn)計劃開展培訓(xùn)工作。

　　3、加大日常培訓(xùn)力度，不定期進行考核。

　　4、不定期進行考問講解活動;

　　二、本月的主要培訓(xùn)工作要點及日程安排：

　　1、堅持學(xué)習(xí)“兩票三制”、重慶鼎泰水電運行經(jīng)營公司的各項規(guī)章制度;(日常學(xué)習(xí))

　　2、堅持學(xué)習(xí)《運行規(guī)程》、《調(diào)度規(guī)程》、《電業(yè)安全規(guī)程》;(日常學(xué)習(xí))(9月15日組織考試,重點發(fā)電機規(guī)程)

　　3、繼續(xù)開展金屬防腐維護技能的專項培訓(xùn);負責(zé)人：吳國平、張華(10月1日至10月20日)

　　4、及時學(xué)習(xí)安全文件、及安全簡報，認真開展班組安全學(xué)習(xí)和部門安全學(xué)習(xí)。負責(zé)人：盧萬權(quán)(日常學(xué)習(xí)、部門安全學(xué)習(xí)每月15日和30日)

　　5、組織對運行維護知識的專項講課。負責(zé)人盧萬權(quán)(10月20日至10月25日,待黑板購回后進行)

　　6、堅持現(xiàn)場考問講解和事故預(yù)想制度(日常培訓(xùn))

　　7、對月度培訓(xùn)工作進行檢查、評比、考核和總結(jié);負責(zé)人盧萬權(quán)、吳國平(10月25到30日)

　　8、作好定崗培訓(xùn)準備工作;

　　9、利用停機機會開展一次事故演習(xí);

　　10、作好取水口柴油發(fā)電機運行維護培訓(xùn);

　　負責(zé)人董長春、張華

　　以上計劃，請各班、各位員工結(jié)合自身對設(shè)備的熟悉情況認真執(zhí)行，凡屬于部門安排的培訓(xùn)任務(wù)，均必須參加，每月的培訓(xùn)工作完成情況將作為月度考核和以后正式定崗依據(jù)之一。

　　一.配合各部門做好每次的酒席及宴會的安保工作。

　　二.搞好車輛的指揮停放和安全巡邏。

　　三.每天每崗對酒店各部位進行巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改;如是其它部門的，及時反映給該部門，監(jiān)督其整改以確保安全工作落實到位。

　　四.停電時能配合工程部管理電梯，看是否有人困梯。有的話及時反映給工程人員求救，避免不必要的事情發(fā)生。

　　五.消防報警系統(tǒng)不是很良好，經(jīng)常有誤報，但發(fā)現(xiàn)報警后，能到報警點確認是否屬實，以確保真正的安全，避免麻痹大意的思想。

　　六.對員工下班后攜帶包包的進行檢查，看是否有公司的物品。

　　七.對來酒店拉東西、送東西的車輛進行檢查，特別是拉潲水的。

　　八.對樓層可疑的人和重要的房間進行監(jiān)控，以便隨時掌握動態(tài)，有突發(fā)事情能及時處理。

　　九.對于財務(wù)需要人護送的隨時派出人員做好安保工作。

　　十.每周堅持召開全體保安會議，傳達上級指示精神和查找安全隱患，以便及時糾正。

　　1、十月份是黃金周的`旅游期，在10月上、中旬，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服務(wù)好就是前廳部工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力、物力，保證接待工作能達到一個新和高峰。

　　2、做好十月份黃金周的銷售工作，根據(jù)十月份的預(yù)訂與當日的售房預(yù)測，合理性的控制客房的銷售，對部份房型價格建議調(diào)價政策

　　3、做好客房的預(yù)訂工作，屆時將合理安排專人跟進預(yù)訂工作，預(yù)防出現(xiàn)超額預(yù)訂、重復(fù)預(yù)訂或漏訂等問題。

　　4、10月下旬本職計劃將安排員工進行合理的休息，黃金周大型接待過后，員工的心相對較疲憊，對部份業(yè)務(wù)骨干要適當調(diào)整工作的檔期進行合理化休假。

　　5、根據(jù)十月份接待的工作進行總結(jié)，根據(jù)總結(jié)出的優(yōu)點與缺點在會議上與部門的員工分享，表楊表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，鼓勵做得不夠的員工，同時擬定本月的培訓(xùn)計劃，對部份在工作做得不夠的員工進行崗位突擊性的培訓(xùn)。培訓(xùn)方式發(fā)現(xiàn)場模擬為主。目的是為了提高員工對客服務(wù)的熟練度。

　　6、協(xié)助營銷部門做好會議與團隊的接待。

工作年度計劃 篇10

　　隨著新學(xué)期的到來，撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部也面臨著新的挑戰(zhàn)，我部也要繼續(xù)發(fā)揚生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)做好本職工作的同時，極力配合好其它部門的工作。信息學(xué)院生活部一直以"服務(wù)同學(xué)，宣傳自己"為工作原則，在全心全意為學(xué)院同學(xué)們服務(wù)的同時，努力將生活部由幕后推向前臺，打造自己的精品活動，以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，以積極的態(tài)度做好自己的本職工作。基于以上情況，現(xiàn)對撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部本學(xué)期的工作計劃做如下安排：

　　一.自身建設(shè)

　　1.加強自身建設(shè)，明確工作思路，完善自身管理。在院領(lǐng)導(dǎo)和主席團的指導(dǎo)下，我部要根據(jù)自身的特點，優(yōu)化自身機構(gòu)，團結(jié)共進，使生活部的運作更規(guī)范更有效率。明確分工以及個人職責(zé)，讓老師以及同學(xué)們看到的是一個有組織，有紀律的生活部。

　　2.努力完成生活部的各項工作,認真學(xué)習(xí)各項規(guī)章制度，從部長到干事做到一切嚴格遵守紀律，服從組織安排。

　　3.嚴格擺正工作，學(xué)習(xí)，生活三者關(guān)系。工作態(tài)度積極端正，做到任務(wù)落實到位，責(zé)任落實到人。工作中應(yīng)當注重效率，質(zhì)量和可操作性。在可操作性強，保證質(zhì)量的同時，提高工作效率，少做"無用功"。

　　4.注意及時反饋信息，不論部長級或者是干事，在工作中遇到困難首先及時解決，自己難以解決的事情應(yīng)及時向上級匯報，以免耽誤工作。

　　二.工作制度：

　　1.遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，遵守學(xué)生會的章程及各項規(guī)章制度。

　　2.本著"從同學(xué)中來，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)同學(xué)"的宗旨，為信息學(xué)院盡自己最大的努力。

　　3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責(zé)的工作作風(fēng)。

　　4.生活部要繼續(xù)作好學(xué)生同學(xué)校后勤方面的聯(lián)系人，協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系,廣泛收集同學(xué)們對學(xué)校飲食，安全等方面的相關(guān)意見和建議，并及時傳達給相關(guān)的部門。

　　5.維護同學(xué)們的基本利益，確保同學(xué)們生活愜意有序進行的基礎(chǔ)上，努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩。

　　6.生活部成員要嚴格要求自己，不論是在學(xué)習(xí)、工作，還是生活方面，時刻注意在同學(xué)們心目中的形象，不得做出有損信息學(xué)院學(xué)生會的事情，應(yīng)爭取在各個方面起到模范帶頭作用。

　　7.因有特殊事情不能正常參加例會及工作時，應(yīng)提前向部長請假。

　　三.常規(guī)工作:

　　1.宿舍管理

　　每周定期檢查宿舍衛(wèi)生(每周四下午5：30)。

　　不定期抽查宿舍衛(wèi)生,以及日后跟蹤調(diào)查。

　　2.宿舍衛(wèi)生知識教育

　　在換季的時候為大家提供一些預(yù)防疾病的知識，以板報和宿舍欄的形式來宣傳預(yù)防疾病的知識。

　　3.開展豐富的校園活動

　　"和諧校園，你我爭先""溫馨之家"宿舍評比，作為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部優(yōu)秀的校園活動，一直得到老師以及同學(xué)們的好評。我們這學(xué)期在按照以往評比原則的基礎(chǔ)上將力求有所創(chuàng)新，新的學(xué)期，新的工作也將以新的面貌接受老師的審查。

　　四.其他工作的開展

　　1.在即將到來的第10屆撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院運動會期間做好后勤保障工作。為工商系的運動健兒們盡自己最大的努力做好后勤工作，使他們沒有任何后顧之憂，爭取為工商系取得更好的`成績。同時全力配合其他部門在運動期間的各項工作。

　　2.積極配合學(xué)生會其他部門本學(xué)期的各項工作，在學(xué)生會內(nèi)部樹立"有困難，生活部幫忙"的工作理念。和各個部門緊密合作，共同為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院美好的明天貢獻自己的一份力量。

　　3.定期召開生活部例會，重要會議時做必要的會議記錄。

　　以上是本學(xué)期的工作計劃。生活部所有干部以及干事將一如既往，以最飽滿的熱情，最積極的態(tài)度投入到工作中，積極配合信息學(xué)院其他各部門的工作，確保我院系的各項工作有條不紊地開展。為學(xué)校的迎評促建工作添磚加瓦，貢獻出最大的力量。

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