工作年度計劃

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時候開始寫計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編整理的工作年度計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作年度計劃 篇1

　　這一年，杭蕭在往年勢頭的基礎上，不僅步入快速發展的快車道，實現了更快的效益增長，還成功將公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭以全新的姿態呈現在世人面前，一個更加朝氣蓬勃，以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

　　公司上市后，管理水平會有很大提高，這既是市場競爭的外在要求，也是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司并駕齊驅，既是壓力，也是動力。為實現公司年合同金額30億元的整體經營管理目標，市場部特制定以下年度工作計劃。

　　一、信息網絡管理

　　1、建立直接的領導關系

　　市場部是負責公司信息網絡建設維護和信息收集處理的職能部門，受市場部副總經理領導。市場部信息管理員與各地區市場開發助理有直接的領導關系，即直接指導和指揮市場開發助理進行信息網絡建設、維護、信息處理和評估，并對信息網絡工作承擔領導責任。

　　2、構建新型組織

　　3、增加人員：

　　（1）信息管理員：市場部有3名專職信息管理員，分管不同區域，不再從事其他工作。

　　（2）市場開發助理：浙江省6個辦事處有2名市場開發助理，其他辦事處管轄的每個地區有1名市場開發助理。

　　4、加強人員素質培訓

　　春運前完成各地區市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使市場部在—年新管理體系實施過程中能充分保證人員素質。慎重選聘營銷助理，不要填空。

　　5、加強人員評估

　　從人員配備、資源保障、績效評估等方面對信息網絡的建立和維護做出詳細規定。并從制度上保證這項工作。建立市場信息管理員定期巡視分管區域指導信息管理考核制度，并根據各區域的實際情況和存在的問題，有針對性地進行分析和研究，以督促其在短時間內建立和完善信息管理工作。

　　6、動態管理市場網絡

　　市場開發助理和信息管理員根據信息官提供的信息量、項目規模、信息達成率、開發下級信息官數量四個指標，定期動態評估信息網絡成員。信息管理員和營銷助理在分析信息工作者/單位分類的'基礎上，結合信息工作者的背景信息進行詳細分析，確定其在幫助后績效增長的可能性。進一步加強信息管理，信息的完整性、及時性、有效性和保密性都比上年有所提高。

　　7、加強市場調研。根據各地區信息會員/單位提供的信息以及公司在各地區的業務進展，由專人對各地區鋼結構業務的發展現狀和潛在發展趨勢進行全面的市場調研。通過調查獲得第一手資料，使公司的組織機構設置多樣化

　　8、在重點或大型工程項目完成后，邀請相關部門現場召開新聞發布會，以竣工實例展示和宣傳杭蕭品牌，展示杭蕭在技術和業績上占據行業一流水平的事實，樹立上市公司在建筑鋼結構行業的示范作用和領先地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　9、進一步做好廣告、信息等方面的宣傳。在各施工現場制作安裝大型宣傳橫幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時制作新的企業業績和宣傳資料，添加到招標文件中的業績介紹中，分發給所有業務人員，盡可能增強品牌推廣的深度和力度。

　　10、加強對外接觸人員的專業知識培訓和素質教育，樹立企業員工的良好形象和先進的企業文化內涵，讓每個接觸杭蕭人員的人都留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭和鋼結構有更清晰、更深刻的認識。

　　二、客戶接待

　　1、督促全體員工始終以熱情為原則，謙恭有禮地做好客人接待的各方面工作，確保接待效果年年比一年好。

　　2、在提前保證客戶接待效果的前提下，盡量節省接待費用，降低公司整體運營成本，提高公司盈利水平。

　　3、繼續管理來訪客戶的接待檔案，對潛在客戶和合同客戶的檔案進行分類保存，準確掌握項目進度，努力配合商務部門和辦事處推進項目業務。

　　4、調整部門人員崗位，招聘高素質人員，充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶的數量日益增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，做好接待和招聘工作也很重要。

工作年度計劃 篇2

　　一、重點工作

　　1、完成公司年度目標的制訂、分解、落實和考核工作，不斷完善、加強目標管理，實現薪酬與目標完成情況掛鉤;

　　2、緊密結合年度目標推行全面預算管理，實現預算、核算、結算“三算”結合，加強預算執行情況的考核;

　　3、加強審計工作，規范內部管理，杜絕內部三角債;

　　4、加強物價監督和基建工程項目的管理，控制物資采購和工程建設成本;

　　5、加強統計工作，提高統計信息質量;

　　6、完善公司網絡信息系統，完成信息化平臺建設。

　　二、部門職能

　　組織優化公司組織架構，制訂公司發展目標，對責任目標進行分解、考核，規章制度完善、修訂與落實，全面預算編制、考核與審計管理，物價監督和工程建設成本控制，信息化建設，統計信息收集、分析與上報，工作質量考核，公司無歸口單位管理的事務等。

　　三、工作思路

　　20xx年企業管理部將緊緊圍繞公司“穩中求進，實干創新，持續提升”的發展目標定位和要求，在公司主管領導的帶領下，按照“總管(制訂總目標)”“不管(明確各” “總管(抓好總目標考核)”的工作思路，在提升公司整體管理水平中發揮積極作用，著重從以下幾個方面開展工作：

　　(一)加強學習，提升團隊整體素質。通過不斷組織加強員工的專業知識學習，不斷完善部門與個人工作標準，細化各項管理流程、業務流程、操作流程，實施標準化管理的目的，采取工作交插兼顧、ab角替崗等措施和辦法，提高每一名員工的綜合素質和能力，提升團隊整體素質。

　　(二)細化量化，做好目標制訂分解落實考核。根據公司“十二五”發展規劃和20xx年發展思路，制訂公司20xx年各項發展目標，并根據各單位職責情況進行分解落實。同時，根據20xx年考核情況，進一步修訂完善責任目標指標體系、基礎分值、評分辦法，盡可能實現量化考核，為工作業績評比、薪酬發放提供依據，實現各單位員工及領導工資收入與目標完成情況、經營業績掛鉤浮動。在對各單位目標完成情況進行考核時，對其經濟運行情況著重進行分析，及時發現存在的問題并提出改進措施，促進各單位完成責任目標，以此來保證公司目標的完成。

　　(三)推行全面預算，圍繞利潤資金加強集團管控。20xx年，我部將圍繞年度目標制訂和分解，進一步完善預算管理體系，做好對各單位領導和會計人員對預算編制的培訓和輔導，以“利潤為中心”建立建全從收入、成本、費用等全面的預算管理制度，“以資金為重點”加強資金預算的分析和考核，對各項資金、資產、資本進行跟蹤管理，提高資金使用效率和效益水平;對各單位預算目標完成情況每月定期進行匯總、分析，及時掌握各單位經營情況和過程中存在的問題，并及時督促、協調解決，加強集團控制和管理，確保公司年度目標的順利實現。

　　(四)加強監督，控制物資采購工程建設成本。改進工作方法，及時收集各類物資價格信息，建立供應商、物資價格變動信息庫，通過物資購進前的比質比價、處置前的市場詢價，與采購部門配合，采購符合標準要求、性價比最優的物資;同時，與生產技術部門緊密結合，改進工藝配方，用成本更低的原材料替代成本高的原材料，節約物資采購成本。

　　配合項目規劃部、基建工程部搞好工程設計工作，從源頭上控制、節約工程建設成本。完善工程項目立項程序，從工程的土建、安裝、設備購置方面綜合考慮，依據立項時的工程造價控制工程建設成本。加強對工程合同內容的審核，避免合同糾紛。材料認價工作做到及時準確，達到與工程施工同步的目標。細化工程驗收內容，規范驗收流程。加強對工程決算資料的審核力度，提升決算效率與質量。按照工程管理流程，在監督控制工程質量的同時，加強對工程材料物資質量、價格的監督，及時辦理立項、驗收、交付使用、決算審計等手續。

　　(五)多角審計，維持內部經濟秩序促進管理。20xx年，我部將轉變工作方法，將關口前移，將離任審計和年終審計轉變為任內審計和離任審計、年中審計和年終審計，定期、不定期對各單位的經營情況進行審計，審計時重點圍繞目標完成情況、開支有沒有依據、管理制度是否完善、制度是否很好的執行落實等開展，對下屬單位進行全方位的審計檢查，及時發現查找公司運營中存在的問題，指導各單位不斷完善各項制度，正確進行會計核算，不斷加強內部管理，杜絕不合理開支，維持公司內部良好的`經濟秩序，保證公司健康發展。

　　(六)完善制度，有章可循執行必嚴規范管理。在20xx年工作的基礎上，轉變管理理念，組織各職能部門對各項制度進行進一步的修訂完善，滿足公司發展管理需要，解決制度不連貫、相互矛盾的問題。同時，加大對制度執行情況的考核力度，認真研究分析在制度執行過程中存在的問題，并加以改進。

　　(七)真實統計，提高統計信息質量服務決策。對統計表格進行梳理、規范，加強對各單位統計人員的培訓和業務指導，各項統計數據要求下屬各單位及時、如實上報，積極推進統計工作的規范化建設，提高統計信息的質量，為公司領導提供統計信息，真正發揮統計職能，當好領導決策的參謀和助手。

　　(八)圍繞管理，開展信息建設提升管理水平。針對公司信息化建設相對滯后，信息資源不能共享、工作質量和工作效率不能保證、下屬單位經營活動信息不能及時掌握、硬軟件管理規范化程度相對較低的現狀，20xx年我部擬建立企業信息化管理系統，對整個公司下屬各單位的生產、營銷與日常事務活動信息實行集中收集，在收集的前提下，逐步加強集團管控，規范各種行為，加強對下屬單位的監督，提高公司整體管理水平。同時針對硬軟件管理過程中存在的問題，建立專項管理臺賬，采取措施從硬軟件的購置、使用、調撥、更新、報廢逐程序把關，明確劃分各單位的管理權限與職責，確保硬軟件管理的規范有序。

　　(九)嚴格細致，加強工作作風效率質量考核。在20xx年工作質量考核的基礎上，緊緊圍繞目標完成情況和工作重點，不斷完善和規范考核流程，將考核工作日�；�、制度化，通過考核達到提升員工工作積極性、提升工作效率、提升工作質量，促進目標完成，規范公司基礎管理的目的。

工作年度計劃 篇3

　　一、指導思想

　　本學期我校要以新教育實驗校為平臺,認真落實區教體局20xx年秋季教育工作會議精神，根據區教研室和鎮中心校今年工作重點，堅持育人為本、規范辦學，堅持質量立校、文化興校、特色強校，促進學生健康成長，促進教師專業提升，促進教育事業和諧發展。更新教育思想與觀念，大力實施素質教育，認真探索和轉變教學方式與方法，深化教學改革，提高教學質量，促進學生全面發展，努力創辦讓人民滿意的教育。讓師生過以一種幸福完整的教育生活。

　　二、工作目標

　　1、努力創建美麗校園，確保校園安寧，師生平安。

　　2、踐行新教育實驗校育人理念，推進學校內涵發展，注重學生的品行培養，激發學習興趣，培育健康體魄，養成良好習慣，全面提升教育質量。

　　3、深化特色學校建設，不斷營造師生讀書氛圍，促進師生共同學習，共同成長。

　　4、加強學科教學質量過程管理，以高效課堂為抓手，以教科研為引領，發揮學校團隊優勢，全面提升各個學科的教學質量。

　　5、進一步強化學校規范管理，完善各項規章制度，依法治校，依法治教，依章辦事。

　　6、加強教師隊伍建設，創新師德規范教育的方法和途徑，強化教師培訓工作，積極鼓勵教師專業化發展，提升自身業務素質，強化骨干教師隊伍建設。

　　7、以創先爭優活動為載體，有計劃推進“新教育實驗�！�、“書香校園”等工作，精細學校管理，突顯辦學特色，提升辦學內涵。

　　8、加強社團活動創建工作，拓展學生課外興趣小組活動項目，提高活動質量，逐步形成學校傳統經典項目。

　　9、加強“養成教育”“書香校園”“每月一事”“星級少年評選”等活動，在教育教學活動中強化“教學目標”的落實，“課堂教學改革”和“主題式校本研修”培訓和教學研修等，

　　三、工作重點

　　1.強化師德師能建設，激發敬業愛生的正能量，爭做家長滿意教師。

　　2.強化學生文明禮儀、習慣養成教育，以德促智，促進學生全面發展。

　　3.強化家校安全互動平臺建設，齊抓共育保平安。

　　4.構建多彩校園文化，優化多元教育內涵，提升學生素質教育水平。

　　5.深化課程理論建設，制定校本課程標準，完善“三級課程”評價體系。

　　6.創新“陽光體育”活動模式，提高學生身體素質。

　　四、主要工作：

　　(一)德育工作：堅持育人為本，德育為先，健全機制

　　德育是素質教育的首要組成部分，是提高學生素質的關鍵。本年度，我們將深入貫徹中共中央、國務院《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和《公民道德建設實施綱要》的文件精神，堅持教書育人，德育為先，確立“德育就是質量”的思想觀念，培育學�！跋瘸扇嗽俪刹拧钡掠�特色，切實推進學生思想道德建設，全面營造學生健康成長環境，促進學校德育教育健康、協調、均衡和可持續發展。

　　1、加強學生德育隊伍建設。健全學生德育領導與管理體制，加強德育隊伍建設，建設一支師德高尚、理念先進、業務精湛、講求實效的德育隊伍，為提高學生德育工作水平奠定堅實的基礎。重視師德師風建設，制定師德建設方案，將育人工作作為考核教師的一個重要指標，要求教師熱愛學生、嚴謹治學、敬業愛崗、樂于奉獻、廉潔從教，工作中一言一行堪為師表，在學科教學中注重德育滲透，形成教書育人、管理育人、服務育人、環境育人的良好德育氛圍，引導學生形成符合社會規范的情感、態度和價值觀，

　　2、繼續抓好德育常規工作，強化養成教育。養成教育是素質教育的重要組成部分，我們要從常規抓，從小抓、抓小事，通過教育和訓練，促進學生自覺性、獨立性、自制力等良好個性品質形成。

　　3、以創建“書香校園”為載體，科學制定學校書香校園計劃。依托“新教育”定期開展教師讀書心得交流、讀書收獲分享會;配合鎮中心校、組織開展《教育就是喚醒》《新教育》《致教師》等全員讀書系列活動。實現“一人學習,眾人受益,共同進步”，做到知識和信息的共享，實現讀書學習效果的最大化。大力推進學習型校園建設，大力倡導國學《弟子規》《三字經》《論語》、校本課程《經典誦讀》等誦讀活動，開展每學年一屆大型經典誦讀活動;開展好書推薦、讀書小講壇、班級閱讀日、親子共讀等多元化閱讀活動，評選書香教師、書香少年、書香家庭，構建有特色的書香校園文化，打造翰墨飄香、格調高雅，文明向上的書香校園，結合晨誦午讀，積極開展學生讀書活動，以舉辦演講、征文等主題活動，濃厚校園的讀書氛圍。

　　4、做真教育，提升辦學品質，加強校園環境建設，校園文化作為一種環境教育力量，對陶冶師生情操，塑造師生健康人格，全面提升師生素質，有著巨大的影響。本學期，學校將以美麗校園創建，以“因地制宜，特色優化”的思路，發掘、利用校園環境因素，力求用最少的投入，對校園的整體環境進行最大優化的改善，結合辦學理念精心營造班級主題文化、專用室文化、辦公室文化、廊道文化、廁所文化等校園文化，打造激勵師生健康向上的生態景觀和人文景觀，形成濃厚的立體環境文化。

　　5、健全和完善德育工作領導機構，明確職責，完善校內外齊抓共管的德育工作局面。一是要加強學校管理，健全德育工作管理網絡，進一步優化校內育人環境，二是要加強家庭教育指導，開展家長培訓講座，增強德育實效，三是發揮好社會與學校之間的教育合力。

　　（二）、抓好教學管理，進一步規范辦學行為

　　1、扎扎實實抓好教學常規的`管理。

　　要認真落實中心校20xx年教研工作要點，抓好備課、上課、學生練習、作業批改、講評、課外輔導、測驗等環節的研究、指導和管理。在工作的針對性和細致度上下功夫，扎實有效地把教學常規的各項要求落到實處，切實減輕學生過重的負擔，促進教學工作的精細化、科學化和規范化。

　　2、進一步強化質量意識

　　充分認識教學質量是辦學的根本，是學校發展的生命線，學校要把好質量關，要采取有力舉措，扎扎實實完成教學任務，提高教學質量。

　　3、加強輔優轉困工作

　　進一步加強優秀生、邊緣生輔導和學困生轉化工作，學期初，學校、教師要制定切實可行的輔優轉困工作計劃。學校要早一點打算，早一點落實，教師們要多一點行動，少一點埋怨，多一點體貼，要本著“輕負擔、高質量”的思路，從培養學生興趣入手，讓學生想學，會學，樂學，促進學生整體發展。要認真組織好興趣小組，從學校實際出發，精心組織，做到定目標、定時間、定地點、定內容。

　　4、做好留守兒童的關愛工作

　　做好留守兒童的摸底工作，制定留守兒童關愛管護實施方案，將留守兒童關愛管護納入學校常規管理，做好留守兒童家訪、談心、心里疏導、親情聯系等工作。

　�。ㄈ�）、重視教研工作，扎實開展教研活動，努力提高課堂教學水平

　　1.積極開展課題研究，要結合實際，圍繞高效課堂和有效策略，“教學目標落實”“課堂教學改革”“主題式校本研修”等，從總結經驗和解決問題出發，確立課題，制定課題實施方案，進行實實在在研究，不走過場。

　　2.切實加強教師培訓，搞好校本教研，提升教師實施新課程標準的能力和水平。學校要繼續支持教師積極參加上級組織的培訓及本鎮的學科教研活動，落實對新課程理念與操作要求的理解。加強集體備課，做到在實踐中改進，在反思中總結，在交流中提高。大力提倡課后反思，促進教學研究水平和教師素質的進一步提高。

　　3.青藍工程實施

　　推進“青藍工程”建設。師徒結隊工作以“傳幫帶”為核心，指導教師要“潛心，精心，耐心”引領青年教師，同伴互助合作，共同分享經驗，促進青年教師的健康成長。要求“青方”每兩周聽藍方講一節課，“藍方”每兩周要給“青方”指導一節課;每次活動要有記錄，“青、藍方”講課提前與教研室打招呼。學期末“青方”要上匯報課，三月份安排新一輪“青藍工程”結對，一學年后驗收。

　�。ㄋ模�、加強安全教育工作管理，確保無安全責任事故發生

　　安全工作是學校各項工作的基礎和保障，因此，要重視安全工作，為營造一個安全、穩定、健康、文明、和諧的校園環境而努力。

　　1、成立安全工作領導小組，明確職責要求，做好各種安全教育工作。

　　2、繼續加強與派出所聯系，保證學校周邊環境的安全穩定，創造良好的教育教學環境。定期邀請民警到我校講法制課。

　　3、繼續開展經常性的安全檢查和督促，發現問題及時整改，清除安全隱患，確保學校財產和師生安全。

　　4、繼續加強安全教育工作力度，切實增強師生的安全意識。本期組織一次應急演練。

　　5、結合環境整治進校園強化校園衛生工作，重點是衛生習慣養成教育與訓練上，保證校園清潔衛生無衛生死角。

　　做好疾病監測、信息上報工作，嚴防流行性疾病的蔓延。

　�。ㄎ澹┥鐖F活動

　　1、建立完善學校社團活動體系。以課程化建設為基準要求，學校成立各類符合學生發展實際并樂于接受的學生社團，每位教師要定點指導一個社團，必須保證每個學生參與一個社團。從組織架構、課程目標、管理制度等諸方面建章立制，嚴格執行。

　　2、扎實開展社團活動。嚴格按照計劃——備課——上課——活動——評價的流程進行，規范建立健全相關文本、影音資料，完整反映活動進程。社團活動時間統一為星期三下午最后兩節課，所有師生參與。

　　3、從山區實際出發，采取“走出去”、展示、交流、匯演、比賽等形式，多方位對形勢展現社團活動成果，力爭形成一定的品牌效應。

　�。�六）、校園文化建設。

　　一是開展葉坪小學爭創“美麗校園”創建工作，二是立足山區實際，突出“感恩幸福、快樂成長”主題，將校園文化建設同學校項目建設、基礎建設有機結合、相得益彰，發揮校園文化的教育功能。三是以書香校園建設為重點，做細做實校園文化，堅持做好“每周一詩”、“晨誦午讀”、師生共讀共寫等，讓讀書成為師生共同的行為，成為校園最美的風景。四是加強品牌建設。按照“師生共寫隨筆、締造完美教室、實施家校合作、營造書香校園、踐行每月一事、研發卓越課程”六大行動為主要內容，以“教師專業閱讀+專業寫作+成長共同體建設”為主線，以教師成長基點為學校文化建設的基點，以“活動課程化”為重點，各校要選準項目，精準發力，力爭形成自主特色，沿著“文化奠基—特色發展—品牌建設—教育現代化”的方向前進，推動學校內涵發展，特色發展。

　　四、強化后勤服務，改善辦學條件。

　　1、嚴肅財務紀律，杜絕一切亂收費現象，認真執行財務預決算制度，精打細算，開源節流，節約開支，堅持校務公開，提高學校經費的使用效益。

　　2、加強公物管理，規范建立學校固定資產帳，確保學校財產不流失。

　　五、其他工作

　　1、加強宣傳工作，不斷提升學校辦學形象。進一步加強學校宣傳工作，樹立人人都是宣傳員的理念，增強主人翁意識和榮辱感。加大宣傳力度，力爭學校工作宣傳有新的超越。

　　2、切實加強體育、衛生、藝術教育。實行一年一度的校園藝術節制度，廣泛開展“陽光體育”運動，確保學生每天鍛煉一小時。圍繞“一校一特色”構思，著力構建滿足學生多樣化選擇需要的校本課程體系，擴大視野，豐富知識面。

　　六、月份主要工作安排。

　　九月

　　1、制定各種學期工作計劃，落實社團活動的籌備工作。

　　2、校園環境衛生整治。

　　3、啟動社團活動，星級少年評選，每月一事，晨誦午讀活動。

　　4、接受上級期初工作檢查。

　　5、啟動“書香校園”全員閱讀活動。

　　6、慶祝“教師節”。

　　十月

　　1、 開展學校賽教活動.

　　2、開展一次全校主題閱讀競賽

　　3、開展校園安全專題教育活動。

　　十一月

　　1、以“每月一事”為契機，開展一次演講比賽。

　　2、 期中檢測、課題研討、校本教研交流

　　3、接受中心小學教學常規工作檢查活動。

　　十二月

　　1、開展 慶祝“元旦”文藝匯演。

　　2、開展一次全校主題閱交流會。

　　3、組織一次知識競賽。

　　元月

　　1、開展各種評優評先活動。

　　2、完善行政綜合考評活動。

　　3、完成各種工作總結，做好各種教育教學資料的歸檔工作。

工作年度計劃 篇4

　　一、工作思路：

　　通過強化家委會自身建設，發揮學校家委會溝通、服務、監督、參與、管理的五項職能，進一步提高家委會在改進教學管理，拓展教育資源，提升素質教育等方面的參與的深度和廣度，切實打造社會認可、家長滿意的優質學校。

　　二、工作目標：

　　1、進一步修訂、完善具有柴里礦區學校家委會特色的工作制度，規范落實家委會各項工作。

　　2、家委會委員要充分運用好家委會章程所賦予的權利和義務，切實代表廣大家長促進家校溝通、提升學校管理、監督行風建設，積極營造礦區和諧的'教育氛圍。

　　3、充分運用現有柴里礦區學校是xx市家庭教育實驗基地這一優勢平臺，積極邀請xx市家教指導中心專家來校開展家庭教育專家講座，提升礦區家庭教育水平。

　　4、繼續開拓校外優質教育資源，實施第二、三批“家長資源進課堂”活動。

　　5、進一步拓展校外學生社會實踐基地，讓學生走出校園，在大自然中陶冶情操，磨練意志，接受教育。

　　6、強化班級、級部家委會建設，提升班級家委會和級部家委會委員參與活動的熱情和積極性。

　　三、具體工作：

　　1、依據《山東省普通中小學家長委員會設置與管理辦法》，結合棗莊市、滕州市關于創建中小學示范家委會的具體要求，進一步加強制度建設，建立工作長效機制，修訂、完善《柴里礦區學校學校家委會章程》和家委會工作制度，抓好工作的落實。

　　2、暢通交流渠道，加強家校聯系，家委會委員既要成為反映家長意見的信息員，又要成為學校行風建設的社會監督員。通過家校聯席會議、住校值班、家校聯系熱線等方式把家長關注的焦點，反映的熱點及時和學校溝通，并督促學校做好整改和落實。

　　3、進一步加強和xx市家教指導中心的聯系，繼續邀請家教專家來校為廣大家長開展家庭教育講座，并有針對性的對家庭教育知識缺失的困難家庭進行個案關注，讓礦區家庭教育水平得以提升。

　　4、根據學生成長需求，協助學校組織學生開展多種形式的社會實踐活動。要在多方調研的基礎上，建立固定的柴里礦區學校學生社會實踐教育基地，定期協助學校組織學生開展好秋游和春游活動，讓學生通過參與實踐，提升他們綜合素質和能力。

　　5、積極發揮廣大家長的專業知識和技能特長，使其成為學生成長的優質資源。在上學期成功實施首批家長資源進課堂的基礎上，在本年度兩個學期分別組織實施第二批、第三批家長資源進課堂活動，并此項活動常態化，成為我校家委會的工作亮點和品牌特色。

　　6、借助學校創辦“書香校園”的東風，在家庭中倡導親子閱讀，營造書香氛圍，打造書香門第，創建書香家庭。積極和學校聯系，以班級為單位開展“親子閱讀分享辯論”活動，評選出書香家庭。

　　7、充分建設好柴里礦區學校家委會新浪博客，通過這一平臺，讓廣大家長和社會外界了解柴里礦區學校家委會所開展的各項活動。借助xx學校家長志愿者聯盟qq群，分享家庭教育成果，共同學習、探討、交流孩子在學習、成長等方面的經驗與想法。同時，倡導家長的義工奉獻行為，幫助困難學生，關注留守兒童，營造社會公益正氣，打造柴里礦區道德新風。

　　8、繼續開展“優秀家長”和“優秀班級家委會”評選活動，并以此為依托提升家長關注教育發展，關心孩子成長的思想境界，推動班級家委會工作的深入開展。

　　學校家委會新學年的工作已經開始，讓我們緊緊圍繞共同制定的工作目標，團結一致，齊心協力，為了柴里礦區孩子的健康成長，為了柴里礦區教育的美好明天，做出我們自己的貢獻。

工作年度計劃 篇5

　　20××年是酒店爭創預備四星級旅游飯店和實現經濟騰飛的關鍵之年。因此進一步提高員工素質，提高服務技能是當前夯實內力的迫切需求。根據酒店董事會關于加大員工培訓工作力度的指示精神，結合本酒店實際，我擬在20××年度以培養“一專多能的員工”活動為契機，進一步推進員工培訓工作的深度，努力做好20××年的全員培訓工作。

　　一、指導思想

　　以飯店經濟工作為中心，將培養“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認真學習深刻領會當今培訓工作的重要性，帶動員工整體素質的全面提高。

　　二、酒店的現狀

　　當前酒店員工服務技能及服務意識與我店四星級目標的標準還有很大的差距，主要體現在員工禮節禮貌不到位，對客服務意識不強，員工業務不熟等方面。

　　三、當前的目標和任務

　　20××年度的員工培訓以酒店發展和崗位需求為目標，切實提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身改革的自信心，培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍，努力使之成為新時期不斷學習、不斷提高的智能型員工。

　　四、培訓方法和內容落實

　　以各部門為基本培訓單位，貫徹營銷服務理念和技能相結合的培訓原則，組織實施崗位補缺、一崗多能的培訓方法。擬在三個方面進行針對性的培訓，不斷提高員工的崗位技能。

　　1、專業技能培訓

　　（1）管理工作的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內的飯店員工迫在眉睫的知識需求。因此今年我們準備加大對管理人員專業知識的培訓力度，定期組織由酒店總經理、副總或資深經理人培訓的關于提高管理技能培訓課程。

　�。�2）總臺、房務中心等作為飯店優質服務的重要窗口，旅游外語水平的不足，勢必會對飯店的.經營工作起到至關重要的影響。因此，為提高以上各相關部門員工的外語水平，酒店將于近期開展英語培訓課程。具體計劃如下：

　�、贂r間：擬于2月份起開展，以3個月為一個周期，每周安排兩節培訓課（共計24課時）。

　�、谀繕耍禾岣邌T工外語基本會話能力開展，達到能用外語與外賓進行基本交流的水平。

　　③對象：前廳部全體員工、及房務中心、總機員工強制要求參加。其它崗位員工允許自愿報名參加。

　�、芸己耍号嘤柶陂g人事部將以小測試的方式進行不間斷地考核，借以考察員工掌握程度。培訓結束后，人事部將進行一次大考核，考核主要針對口語測試進行。

　�、菁�勵與處罰機制：

　　a、激勵、對于考試成績優秀的員工給予工資晉級，

　　b、設定一定的英語津貼，

　　c、在年度評選優秀員工時給予優先評選；處罰、對于考核不合格的人員給予補考機會，不合格人員將考慮延緩晉級。

　�。�3）員工業務技能培訓：

　　以部門為培訓單位，部門每月制定員工培訓計劃（上交人事部）并落實執行，人事部負責跟蹤監督，并對培訓提出合理建議。

　　2、員工入店培訓

　　員工辦理入職手續

　　培訓內容：員工手冊、酒店概況、服務禮儀、行為規范及服務意識、消防及安全知識、服務技能、酒店知識等。

　　考核

　　員工轉正培訓

　　員工晉升培訓

　　員工轉正考核

　　員工晉升考核

　　新進員工是飯店經濟活動中的新生力量，增強素質，磨練技能，使之盡快與發展迅速的飯店同步提高。根據“先培訓、后上崗”，“邊培訓、邊上崗”的原則，有計劃有步驟地對新進員工進行循序漸進的崗位培訓。

　　培訓內容：崗位職責、部門規章制度、員工排班、假期申請、部門組織架構、需要聯絡的部門及聯系電話、部門服務意識及服務標準、業務知識與技能、部門的培訓政策與程序、班前班后的交接程序、部門的衛生標準、同事的介紹、操作程序等

　　新員工入店培訓：人事部

　　新員工入職培訓每月開展一至兩次（具體情況視新員工人數而定），時間安排避開部門營業的高峰期，入職培訓以一周為一個周期，每天利用下午14：00—16：30進行培訓。

　　培訓后人事部將進行考核，考核結果將作為員工轉正的依據。

　　3、一專多能培訓

　　培養“一專多能”型人才是20××年本酒店培訓工作的主題。合理配置人力資源，培養一專多能的復合型人才是我們工作的重中之重。因此，今年我們決定抓好三個方面的培訓工作。

　　在一線崗位率先施行同部不同種技能的跟班培訓，以加強人才流動，解決應急情況下的缺員問題，同時也為員工全面掌握服務技能，爭創一專多能的智能型員工提供必要的素能條件。

工作年度計劃 篇6

　　一、市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到20xx萬套，較20xx年度增長11.4%。xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的`集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關系維護

　　針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

　　根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

工作年度計劃 篇7

　　為全面貫徹中共中央關于社會治安綜合治理一系列方針，落實中華人民共和國國務院第421號令《企事業單位內部治安保衛條例》，加強治安防范，維護社會穩定，確保公司安全，為總公司“三四六工程”的建設及各項任務的順利完成，創造良好的治安環境，特制定20xx年工作計劃如下：

　　一、擬定二○xx年總公司社會治安綜合治理目標管理責任書，三月底之前做好責任目標簽訂前的準備工作，抓好綜合治理目標的逐級細化分解和落實。

　　二、調整各類組織機構，修定完善各項管理制度，制定年度綜治工作要點，指導督促各基層單位抓好綜治工作的開展。

　　三、強化治安管理，落實各項防范措施，抓好《企事業單位內部治安保衛條例》及《治安防范責任不作為經濟賠償辦法》的學習貫徹和執行�！拔逡弧鼻巴瓿晒�司機關電子防盜監控系統的`安裝及增配，全方位的保證機關辦公樓安全及員工人身財產安全。

　　四、對機關、各單位及家屬院統一制定內部防范、安全管理、值班巡邏工作制度，定期不定期的對各項措施的落實情況進行檢查，督促指導做好治安防范工作。

　　五、貫徹公安部61號令，落實防火安全責任制，組織對公司消防設施器材進行全面維護與保養，使其配置合理，完好有效，十月份組織一次消防宣傳培訓和演習，增強和提高員工的安全意識及防火自救的能力。

　　六、完善穩定信息網絡，落實穩定責任查究制和領導包案制度，定期分析研究穩定工作，掌握“重點”、“難點”人的思想狀況，及時化解消除不穩定因素，杜絕越級上訪和群體性鬧事事件的發生。

　　七、修訂完善突發事件應急預案，成立相關組織，明確各自任務，抵御不可預見的情況發生，保證人員在最短時間內做出快速反應，將損失降到最低點。

　　八、制定普法教育計劃，抓好依法治理工作，下半年擬組織一次法律知識講座，組織一次綜治基礎知識、治安防范培訓，提高中層人員依法行政、依法管理的水平，提高基層安全管理人員的專業技能和自我防范能力。

　　九、落實社會治安綜合治理一票否決權制，搞好二○xx年綜治工作的考評驗收，對工作突出、成績顯著的單位和個人報請公司予以表彰。

　　十、嚴格落實鄭熱綜治【20xx】13號文，關于《集體戶口管理制度》的通知精神，規范戶口管理，使戶籍使用最大限度地發揮其作用。

　　十一、繼續開展“創建”、“創安”活動，深入扎實地做好創建和諧社會促進平安建設工作，保持發揚榮譽，力爭文明創建、綜治工作再上新臺階。

工作年度計劃 篇8

　　隨著手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售工作計劃：

　　第一條為擴大銷售，以低價位、高質量迅速占領市場，特制定本銷售工作計劃。

　　第二條以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。

　　第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。

　　第四條在選擇銷售據點時，以中型規模或中型以上規模的銷售店為目標。小規模的.店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

　　第五條關于前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。

　　第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

　　第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。

　　第八條銷售人員個人工作計劃要細分，并將任務落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置�？铺幚碓撌聞�。

　　第九條改善處理手續（步驟），設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

　　第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉包工程。

　　第十一條進貨盡可能集中在某季節，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。

　　第十二條進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優良的廠商，將采取退傭方式處理，其規定如下：

　�。�1）進貨數量；

　�。�2）交貨日期及交貨數量；

工作年度計劃 篇9

　　為了搞好人員的培訓工作，根據承運公司培訓制度要求，結合運行部人員的具體情況特制訂本計劃。

　　一、技術培訓的組織措施:

　　1、堅持“自學為主、部門引導、缺什么、補什么”的原則，嚴格執行承運公司培訓學習制度。

　　2、嚴格按培訓計劃開展培訓工作。

　　3、加大日常培訓力度，不定期進行考核。

　　4、不定期進行考問講解活動;

　　二、本月的主要培訓工作要點及日程安排：

　　1、堅持學習“兩票三制”、重慶鼎泰水電運行經營公司的各項規章制度;(日常學習)

　　2、堅持學習《運行規程》、《調度規程》、《電業安全規程》;(日常學習)(9月15日組織考試,重點發電機規程)

　　3、繼續開展金屬防腐維護技能的專項培訓;負責人：吳國平、張華(10月1日至10月20日)

　　4、及時學習安全文件、及安全簡報，認真開展班組安全學習和部門安全學習。負責人：盧萬權(日常學習、部門安全學習每月15日和30日)

　　5、組織對運行維護知識的專項講課。負責人盧萬權(10月20日至10月25日,待黑板購回后進行)

　　6、堅持現場考問講解和事故預想制度(日常培訓)

　　7、對月度培訓工作進行檢查、評比、考核和總結;負責人盧萬權、吳國平(10月25到30日)

　　8、作好定崗培訓準備工作;

　　9、利用停機機會開展一次事故演習;

　　10、作好取水口柴油發電機運行維護培訓;

　　負責人董長春、張華

　　以上計劃，請各班、各位員工結合自身對設備的熟悉情況認真執行，凡屬于部門安排的培訓任務，均必須參加，每月的培訓工作完成情況將作為月度考核和以后正式定崗依據之一。

　　一.配合各部門做好每次的酒席及宴會的安保工作。

　　二.搞好車輛的指揮停放和安全巡邏。

　　三.每天每崗對酒店各部位進行巡查，發現問題及時整改;如是其它部門的，及時反映給該部門，監督其整改以確保安全工作落實到位。

　　四.停電時能配合工程部管理電梯，看是否有人困梯。有的話及時反映給工程人員求救，避免不必要的事情發生。

　　五.消防報警系統不是很良好，經常有誤報，但發現報警后，能到報警點確認是否屬實，以確保真正的安全，避免麻痹大意的思想。

　　六.對員工下班后攜帶包包的進行檢查，看是否有公司的物品。

　　七.對來酒店拉東西、送東西的車輛進行檢查，特別是拉潲水的。

　　八.對樓層可疑的人和重要的房間進行監控，以便隨時掌握動態，有突發事情能及時處理。

　　九.對于財務需要人護送的隨時派出人員做好安保工作。

　　十.每周堅持召開全體保安會議，傳達上級指示精神和查找安全隱患，以便及時糾正。

　　1、十月份是黃金周的`旅游期，在10月上、中旬，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服務好就是前廳部工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力、物力，保證接待工作能達到一個新和高峰。

　　2、做好十月份黃金周的銷售工作，根據十月份的預訂與當日的售房預測，合理性的控制客房的銷售，對部份房型價格建議調價政策

　　3、做好客房的預訂工作，屆時將合理安排專人跟進預訂工作，預防出現超額預訂、重復預訂或漏訂等問題。

　　4、10月下旬本職計劃將安排員工進行合理的休息，黃金周大型接待過后，員工的心相對較疲憊，對部份業務骨干要適當調整工作的檔期進行合理化休假。

　　5、根據十月份接待的工作進行總結，根據總結出的優點與缺點在會議上與部門的員工分享，表楊表現優秀的員工，鼓勵做得不夠的員工，同時擬定本月的培訓計劃，對部份在工作做得不夠的員工進行崗位突擊性的培訓。培訓方式發現場模擬為主。目的是為了提高員工對客服務的熟練度。

　　6、協助營銷部門做好會議與團隊的接待。

工作年度計劃 篇10

　　隨著新學期的到來，撫順職業技術學院工商系生活部也面臨著新的挑戰，我部也要繼續發揚生活部的優良傳統，在繼續做好本職工作的同時，極力配合好其它部門的工作。信息學院生活部一直以"服務同學，宣傳自己"為工作原則，在全心全意為學院同學們服務的同時，努力將生活部由幕后推向前臺，打造自己的精品活動，以嶄新的姿態迎接挑戰，以積極的態度做好自己的本職工作�；�于以上情況，現對撫順職業技術學院工商系生活部本學期的工作計劃做如下安排：

　　一.自身建設

　　1.加強自身建設，明確工作思路，完善自身管理。在院領導和主席團的指導下，我部要根據自身的特點，優化自身機構，團結共進，使生活部的運作更規范更有效率。明確分工以及個人職責，讓老師以及同學們看到的是一個有組織，有紀律的生活部。

　　2.努力完成生活部的各項工作,認真學習各項規章制度，從部長到干事做到一切嚴格遵守紀律，服從組織安排。

　　3.嚴格擺正工作，學習，生活三者關系。工作態度積極端正，做到任務落實到位，責任落實到人。工作中應當注重效率，質量和可操作性。在可操作性強，保證質量的同時，提高工作效率，少做"無用功"。

　　4.注意及時反饋信息，不論部長級或者是干事，在工作中遇到困難首先及時解決，自己難以解決的事情應及時向上級匯報，以免耽誤工作。

　　二.工作制度：

　　1.遵守學校的各項規章制度，遵守學生會的章程及各項規章制度。

　　2.本著"從同學中來，到同學中去，全心全意服務同學"的宗旨，為信息學院盡自己最大的努力。

　　3.生活部的每位成員都要養成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風。

　　4.生活部要繼續作好學生同學校后勤方面的聯系人，協調好二者之間的關系,廣泛收集同學們對學校飲食，安全等方面的相關意見和建議，并及時傳達給相關的部門。

　　5.維護同學們的基本利益，確保同學們生活愜意有序進行的基礎上，努力使同學們的大學生活更為豐富多彩。

　　6.生活部成員要嚴格要求自己，不論是在學習、工作，還是生活方面，時刻注意在同學們心目中的形象，不得做出有損信息學院學生會的事情，應爭取在各個方面起到模范帶頭作用。

　　7.因有特殊事情不能正常參加例會及工作時，應提前向部長請假。

　　三.常規工作:

　　1.宿舍管理

　　每周定期檢查宿舍衛生(每周四下午5：30)。

　　不定期抽查宿舍衛生,以及日后跟蹤調查。

　　2.宿舍衛生知識教育

　　在換季的時候為大家提供一些預防疾病的知識，以板報和宿舍欄的形式來宣傳預防疾病的知識。

　　3.開展豐富的校園活動

　　"和諧校園，你我爭先""溫馨之家"宿舍評比，作為撫順職業技術學院工商系生活部優秀的校園活動，一直得到老師以及同學們的好評。我們這學期在按照以往評比原則的基礎上將力求有所創新，新的學期，新的工作也將以新的面貌接受老師的審查。

　　四.其他工作的開展

　　1.在即將到來的第10屆撫順職業技術學院運動會期間做好后勤保障工作。為工商系的運動健兒們盡自己最大的努力做好后勤工作，使他們沒有任何后顧之憂，爭取為工商系取得更好的`成績。同時全力配合其他部門在運動期間的各項工作。

　　2.積極配合學生會其他部門本學期的各項工作，在學生會內部樹立"有困難，生活部幫忙"的工作理念。和各個部門緊密合作，共同為撫順職業技術學院美好的明天貢獻自己的一份力量。

　　3.定期召開生活部例會，重要會議時做必要的會議記錄。

　　以上是本學期的工作計劃。生活部所有干部以及干事將一如既往，以最飽滿的熱情，最積極的態度投入到工作中，積極配合信息學院其他各部門的工作，確保我院系的各項工作有條不紊地開展。為學校的迎評促建工作添磚加瓦，貢獻出最大的力量。

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