工作年度計劃

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃10篇，歡迎大家分享。

工作年度計劃 篇1

　　一、 目前的醫藥市場情況

　　目前，全國都正在進行著醫藥行業的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才能立足于行業的大潮之中。

　　現在，各地區的醫藥公司和零售企業較多，但我們應該有一個明確的發展方向。現在是各醫藥公司對待新產品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

　　現在，醫藥行業的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區沒有一個統一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。

　　以前各地區之間穿插，各自做各自的業務，業務員對相連的區域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的'，也就是說銷量和利潤是息息相關。

　　二、xx年工作計劃

　　總結這一年，可以說是自己的學習階段，是xxx和xxx給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝。

　　自從做業務以來負責xxx和xxx地區，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

　　可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進的。

工作年度計劃 篇2

　　一、信息網絡管理

　　建立直接領導關系

　　市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，然后即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

　　2.構架新型組織機構

　　3.增加人員配置

　　(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

　　(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

　　4.強化人員素質培訓

　　春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

　　5.加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

　　6.動態管理市場網絡

　　市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，然后確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7.加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的`信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

　　三、客戶接待

　　1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，然后確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

　　4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、內部管理

　　1、嚴格執行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。

　　2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

　　3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

　　4、一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高營銷系統整體戰斗力，為完成xx年的營銷目標做好最優質的服務工作。

　　5、配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。

工作年度計劃 篇3

　　一、部門職能認識

　　交流部主要是針對社團與社團之間交流與合作展開工作的，反映問題與工作匯報，收。社團的相關問題，積極解決加強與強校，大校的聯系和交流。

　　二、內部管理理念，思路

　　1、積極引導、以更好地指導社團成員的學習和生活的，努力引導他們成為“學習的典范，工作的模范”，實現成員“精英化”。

　　2、內部我不也提出了自己的方案，定期對每段時間部里工作表現好的部員提出表揚，予以榮譽，激勵他們繼續努力，不要因為一點點成就就滿足，就不斷進取，不斷創新。定期對部里工作表現差的部員予以批評，累計三次的取消年度評優資格。

　　3、讓部員與各個社團的主席團人員以及各個社團的部員充分接觸，一是對部員能力的'鍛煉，二可以借助他們的關系對社團內部有一個深入的了解。

　　4、讓部員發揮自己的主觀能動性、讓他們自己策劃活動，從而組織社團做活動。

　　5、每周一次例會，對本周工作做個總結，及時發現問題并改正問題，從而提高我部的工作效率。

　　三、本學年主要工作，任務及實施

　　1、在校團委老師與社聯主席團的領導下，協助好社聯內部的各項工作。

　　2、協助開展好各社團文化活動。充分發揮學生社團在學生特長發展和個性培育方面的作用，努力適應不同層次學生的需求。

　　3、組織各社團的活動時要分類設計，爭創特色。

　　4、努力從各方面提高社團活動的質量，展社團風。，亮社團品牌，樹社團新風，使社團活動穩步發展、再創輝煌。

　　5、積極與外校社團，社聯聯系，加強合作。本著多組織校際活動的宗旨，加強與其他學校的交流。

工作年度計劃 篇4

　　20xx年縣婦聯工作的總體思路是:認真貫徹省、市婦聯工作部署，創新實施“五項行動一項工程”，團結凝聚全縣廣大婦女在“深入踐行五大發展理念、奮力走在皖北振興前列”的征程中發揮“半邊天”作用。

　　（一）強化思想政治引領

　　深入貫徹新形勢下加強黨的建設的.重大部署，切實履行好黨組的主體責任，全面加強婦聯黨的思想、組織、作風、反腐倡廉和制度建設。

　　（二）創新實施巾幗建功行動

　　繼續打造“木蘭扶貧驛站”點，帶動更多婦女就業。

　　聯合人社局、創業辦開展返鄉創業就業政策宣傳。

　　繼續加大宣傳，用好創業擔保貸款等政策。

　　繼續開展“巾幗文明崗”創建活動；對全縣各級“巾幗文明崗”進行回訪復查和宣傳。

　　（三）創新實施巾幗維權行動

　　開展以《反家庭暴力法》宣傳為主的“送法到身邊”活動。

　　繼續開展婚姻家庭矛盾糾紛多元化解機制。

　　開展“平安家庭”創建活動，配合做好禁毒、防邪、防艾、反拐、幫教、“掃黃打非”等工作。

　　開展“三八”婦女維權月系列活動。

　　（四）創新實施巾幗文明行動

　　開展“最美家庭”及好媳婦、好婆婆等最美家庭成員評選活動。

　　開展“樹清廉家風、創最美家庭”活動。

　　開展 “最美家庭”故事巡講活動。

　　開展家教及心理健康知識巡講活動。

　　開展巾幗志愿服務表彰活動。

　　（五）創新實施巾幗關愛行動

　　推動以建檔立卡的貧困婦女為重點人群，實施農村婦女“兩癌”免費篩查等項目。

　　開展留守婦女兒童關愛工作；推廣留守婦女互助組做法。

　　積極參與脫貧攻堅工作，實施“春蕾計劃”，幫助貧困女童。

　　（六）創新實施美麗家園行動

　　繼續開展“十星清潔戶”創評活動。

　　繼續開展“百萬家庭節儉養德·低碳生活”主題實踐活動，推廣“低碳家庭計劃十五件事”。

　　（七）創新實施強基固本工程

　　建立健全機關、事業單位婦女組織；加快新領域新階層婦女組織建設。

　　開展婦女創業就業知識培訓及村（會改聯）主席業務知識培訓。

　　繼續規范實施新增婦女專項經費項目。

　　（八）統籌做好機關黨建、機關效能、安全生產、計劃生育、綜治、招商引資和國防教育等工作。

工作年度計劃 篇5

　　整體目標

　　加強英語課堂教學的管理，提高英語課堂教學的實效性，建立一支“敬業、務實、創新、團結”的英語教師隊伍，全面提高英語教學質量；進一步完善“特色英語活動”，使之規范化，以加強全校的英語氛圍，為學生創設更多學習、鍛煉以及展現自我的平臺，使學生對英語的學習興趣得到進一步提高。

　　工作要點

　　（一）加強英語教師隊伍的建設，提高英語教師的業務水平

　　1、 繼續抓好新教師的培訓工作，幫助新教師更好、更快地專業化成長。

　　① 開學初舉行新教師工作會議，總結過去一年的工作，并對新學年的工作提出要求。

　　② 不定期聽課，并且課后馬上進行評課，及時給新老師指導和意見。

　　③ 不定期檢查教案以及學生作業批改的情況，并給予評價及意見。

　　2、 落實“師徒帶培”工作，促進新老教師的.共同提高。

　　要求：

　　① 新舊老師互相聽課不少于兩節（不包括科組教研課），聽課筆記學期末要檢查；

　　② 第15周舉行學習經驗交流，新舊老師各自作總結。

　　③ 學期末推選“優秀新教師”以及“最佳指導教師”。

　　希望新舊教師相互多學習，師徒間多交流教學思想，互相促進，共同提高。

　　“師徒帶培”配對名單

　　小學低年級組：劉明珠—李果兒 莫碧燕—伍麗莎

　　小學高年級組：林煒歡—陳艷紅 李 皓—廖悅貞

　　中學部：鐘曉慧—姜平

　　3、 認真組織和開展科組內的教研公開課，并充分準備精品示范課，為教師個人對教育理念詮釋提供一個展臺，通過及時翔實的評課，為教師間相互學習和自我提高提供一個平臺，努力提高英語教堂教學的實效性。

　　4、 敦促全體英語老師認真、準時地完成各項常規工作。

　　（二）創年級特色教學，樹英語學習新風

　　結合各年級學生的年齡特點、認知水平以及知識層面，在三個不同年級組開展特色英語教學，逐步形成規范，使學生英語能力得到更好的提高。

　　1、小學一到三年級學習英語吟誦chant。要求英語老師在課堂開設吟誦這一環節，讓低年級的學生學會跟著輕快、簡單的音樂節奏一起吟誦，既可以調動課堂氣氛，激發和培養學生對英語的興趣，又可以增強學生的英語語感。第12周，在年級組內開展小型吟誦比賽。

　　2、小學四到六年級學生學習英語歌詞新編。老師選取學生耳熟能詳的英語歌曲，可以是兒歌、流行曲或者是圣誕歌曲，讓學生重新填寫英文歌詞。第13周，英語老師利用一節英語課，在班上舉行新編英語歌曲歌唱比賽，然后挑出3名選手參加第14周的年級比賽。

　　3、中學部進行英語韻律詩創作。英語老師可以以本學期的幾個重大的節日為題材，教會學生一定的詩歌創作技巧，讓學生完成3-4次創作，并挑選學生佳作參加評選活動。

　　（三）狠抓教學常規管理，努力提高教學質量

　　1、 要求每位英語老師認真學習教學大綱，研究教材，結合自己的教學特點，制定詳細、完整的教學工作計劃，并組織全體英語老師在第二周在科組內認真做好交流及討論工作。

　　2、 要求全體英語老師必須嚴格按照我組制定的《學生作業規范及教師批改作業要求》來進來批改作業。

　　3、 要求每位英語老師在課前必須認真、充分地備好課，并切寫好教案。

　　4、 繼續培養學生閱讀的良好學習習慣，培養學生的閱讀興趣，提高他們的閱讀能力以及增加他們的英語詞匯量。各年級英語老師可以繼續根據本班學生的閱讀水平，挑選合適的閱讀材料（可編成一本），發給學生有計劃地有步驟地進行閱讀。要求英語老師一個學期至少有兩次課堂上的指導，學生在閱讀完后，要寫讀書報告，要求至少上交兩份。

　　5、 提高學生的寫作水平。要求一個月或半個月內必須上一節寫作課，命題作文，老師必須做好指導，并且備好寫作課，教案全體老師都要上交檢查。各班挑選2-3篇優秀作文，在電腦上設計好版面，檢查保證沒有語法以及拼寫錯誤，然后上交：

　　a. 上傳到英語課組的博客http://blog.sina.cn/chesegroup；

　　b.發到學校郵箱：ches20xx@yahoo.cn。本學期將會重新編輯《學生優秀作文刊》

　　6、 進一步加強培優輔差工作。小學部的培優內容主要是針對少兒劍橋英語等級考試，中學部為全國中學生英語能力競賽。要求培優和補差的老師必須撰寫詳細的教學計劃，并定下教學目標，以劍橋考試結果為主要的檢測手段，除此之外，每個月負責老師至少要出一份測試卷，檢查學生的學習情況，并做好記錄，行政隨時抽查。為了保證培優補差的效果，要求上課老師必須要認真對待工作，對學生的上課紀律和學習態度都應該有嚴謹的要求。

　　7、 繼續加強英語老師與口語老師教研交流活動，使兩方外語教師互促共進，教學內容互相涵蓋，更好地完善英語課堂教學。本學期我們將要更多地與外教溝通和合作，例如聯合舉辦一些英語活動，互相聽課等，希望通過這些活動，使口語課和英語課有機結合，以提高英語教學效果。

　　（四）完善和規范化特色英語活動，突出英語教學特色

　　1、 規范每學年上下學期的“英語活動月”，

　　上學期:

　　①全校性英語競賽活動：包括“英語演講比賽(p4-f3)”，“英語話劇比賽”，“優秀英語作文評選(p2-f3)”，“優秀讀書報告評選(p4-f3)”，“英語創意作業評選（p1-f3）”。

　　②班級范圍內的小型英語活動：p1-p3英語吟誦比賽；p4-p6英語新編歌曲歌唱比賽,f1-f3優秀英語韻律詩創作比賽等。

　　下學期：

　　①全校性英語競賽活動：包括“英語知識競賽”，“英語詩歌朗誦比賽”， “優秀英語作文評選(p2-f3)”，“優秀讀書報告評選(p4-f3)”，“英語創意作業評選（p1-f3）”。

　　②班級范圍內的小型英語活動：p1-p3英語朗誦比賽；p4-p5英語繞口令比賽；f1-f3講英語故事比賽等。

　　通過這些活動，增強學生英語學習興趣，提高學生英語口語表達能力，加強全校的英語學習氛圍。

　　2、 各英語老師在班上挑選尖子學生（2-5名），培訓成英文大使及學生司儀，為學校一些對外或接待活動培養一批優秀的英語口語尖子。

　　3、繼續通過“英語壁報評比”來加強學校的英語環境建設，把我校此項傳統的特色英語活動更好地延續下去。

　　4、結合本學期的傳統國內外節日，可與外教聯手，開展特色活動，以豐富校園英語活動及拓寬學生的知識面，讓學生通過活動感受不同國家文化。本學期的主要節日包括教師節、中秋節、萬圣節和圣誕節。

工作年度計劃 篇6

　　一、指導思想

　　始終以《綱要》和《指南》為指導，認真學習《0—6歲兒童學習和發展指南》精神，更新教師教育觀念，開發和綜合利用農村得天獨厚的豐富的社會和自然資源，創設農村幼兒教育資源和人力條件，逐步完善幼兒園的辦學條件，堅持保教結合的原則，努力提高教師的各項能力水平，進一步優化幼兒的生活、學習環境等，真正發展幼兒的個性，開發幼兒的潛能，通過各種渠道促進幼兒身心和諧發展。

　　二、現狀分析

　　〈一〉教師現狀：

　　1.我園共有6個班級，本學期教師隊伍又進行了大的調整，現有新調入的公辦教師5名，自聘教師2名，合同教師1名，實習教師1名，原有教師公辦教師3名，共12名。以據目前的情況，對二期課改的推進和發展存在較大的問題。因此加強新教師隊伍建設，特別是常規的保教工作知識學習顯得更為重要。教師隊伍發展不平衡，思想教育和教育教學能力應努力抓緊。

　　2.進一步提高教研工作質量,提高對教師的實踐指導能力。教研組活動雖保證學習時間，但教師參與不強，學習、討論氛圍不熱，教師本身不善于進行批評與自我批評，集體意識不強，自我反思、自我鉆研缺乏。

　　3.從書面材料來看，存在個體差異較大，書寫的規范性不夠，逐步完善。

　　4.從環境創設方面分析，教師對“指南”“綱要”的理解還是比較缺乏，環境創設沒有真正體現為孩子服務，孩子自主參與性不夠。

　　〈二〉幼兒現狀：

　　1.本學期招收的新生大多是本地符合條件的農村幼兒，中大班還有部分外地生。由于幼兒所處的生長環境不同，家長的教養方式不同，決定了孩子的個性、能力的參差不一。

　　2.孩子的自主性、觀察力、表現力、創造力有待于進一步提高，行為習慣有待于轉變。

　　3.增強幼兒的探索意識，雖然去觀察，但觀察效果不明顯，表現很多孩子不會觀察，隨意性很強，對探索不感興趣。

　　三、主要工作目標

　　1.落實新的保教常規制度，規范一日保教活動，堅持保教并重。

　　2.圍繞實際問題開展教研，加強教研工作的引領性。

　　3.提高教師綜合能力，培養一專多能的教師;培養幼兒富有個性的發展。

　　4.加大對外宣傳力度，增強家長的育兒觀念，密切家園聯系。

　　四、具體工作內容及措施

　　(一)樹立終身學習的理念，提高自身素養

　　加強理論學習,轉變輕理論重實際的傾向。堅持用新的教育理論指導工作。

　　上學期大部分老師對新頒發《3-6歲兒童學習與發展指南》不重視、不熟悉，本學期將深入學習貫徹、新理論結合實際，真正達到學于致用，擺脫重“教”輕“保”以及“小學化”傾向，保障兒童身心健康、快樂成長。

　　(二)規范管理，促進教學質量的提高

　　1.注重一日生活中良好行為習慣的培養。對照幼兒一日常規要求強化訓練，在常規訓練中培養幼兒良好的生活習慣、學習習慣、文明禮貌行為、規劃意識、交往能力及社會性行為等，把幼兒良好習慣養成真正落到實處。

　　2.確保戶外活動時間。嚴格執行一日生活作息制度，開展豐富多彩、形式多樣的戶外活動，確保戶外體育活動時間2小時以上。

　　3.注重環境的教育功能。及時了解幼兒所需進行墻面調整，并體現師幼合作內容。室內布置集趣味性和教育性于一體。注意內容的新穎性和思想性、幼兒的參與性和創造性、整體的協調性和有效性，并做到及時更新、定期更換。

　　4.開展豐富多彩的活動，讓幼兒得到快樂體驗。搭建幼兒展示自我的舞臺，本著全員參與的原則，讓每一個孩子成為活動的主人。本學年將舉行幼兒故事比賽、幼兒卡拉ok、“經典誦慶元旦”等活動，來促進幼兒個性發展，提高幼兒素質。

　　(三)開展有效教研，鉆研課程改革

　　1.扎實推進“周四聽課日”和“每聽必評”教研制度。圍繞日常教學實踐和課題活動，開展每周四安排老師開展觀摩交流研討活動，促進教師間的互研互學，強化教研教改的.意識，鼓勵教師勤于探索、著力創新。通過上課、聽課、說課、評課的研討過程，促使教師相互了解、相互學習、相互切磋、相互提高，從而實現教師專業素質的提升。

　　2.合理制定課程計劃。各班要詳細認真地制定好《幼兒園周活動計劃表》，合理安排教育教學活動，其目標和內容必須科學，在主題統領下，兼顧領域、課題的滲透，合理安排五大領域內容，保持課程的平衡性。

　　3.發揮骨干教師的示范作用，以結對帶教的形式，以老帶新的方法幫助新教師快速成長。(本學期：結構游戲、科學、語言)

　　4.教研組長要充分發揮示范引領作用，提高教研實效。為新老教師的成長搭建平臺。本學期教研重點：科學領域、語言領域、《指南》解讀、《幼兒園保育教育活動常規》等主題教育活動等進行研討。

　　5.環境創設要為教育教學服務。區域環境按照幼兒智力發展需要,有計劃、有目的、有層次地投放游戲材料，提高區域游戲活動水平，本學期還將開展環境創設比賽。

　　(四)重視家園聯系，實現一致教育。

　　1.在家長會、家長開放日、宣傳欄中結合實例宣傳正確的兒童觀，引導家長樹立正確的育兒觀。

　　2.通過家教園地、qq、電話、幼兒評估手冊等與家長交流幼兒在家情況，讓家長了解本園、本班情況、幼兒在園學習內容、經常向家長展示幼兒的各種成果，達到家園教育的一致。

　　3.鼓勵各班利用節日、主題活動舉行“家園同樂”活動等，進一步密切家園聯系。

　　4.繼續發揮家長委員會的作用，每班評選出2名家委會成員，并定期召開家委會會議及各項家委會活動，使家長們進一步了解我園的工作情況。

　　四.月份安排(略)

工作年度計劃 篇7

　　一、指導思想

　　深入貫徹全面落實《公民道德建設實施綱要》，構建“全員、全程、全方位”的“三全”德育框架，完善學校德育工作立體網。深入開展德育活動，增強德育工作的針對性、實效性、主動性和創新性。堅持“抓常規促規范，以創新求發展”的德育工作思路，努力構建“和諧德育”的教育體系。以建國六十周年為契機，以主題教育月活動為主線，以常規管理為基礎，以精細管理為核心，以自定目標、自主管理、自我完善、自我發展的“四自管理”管理模式為總抓手，充分發揮學生會作用，提高學生自我管理能力，全面提高學生綜合素質，努力營造健康、文明、和諧的育人環境。探索德育工作新途徑，構建具有xxxx中學特色的德育工作機制和體制，力爭學校德育工作再上一個新的臺階。

　　二、工作目標

　　圍繞一個中心，抓好兩支隊伍，落實八項工作。

　　一個中心：圍繞學生思想道德建設為中心。

　　兩支隊伍：加強政教隊伍和學生干部隊伍建設。

　　八項工作：

　　1.抓好兩支隊伍建設，提高德育管理水平。

　　2.加強學生習慣養成教育，抓好儀表教育，促進規范管理。

　　3.扎實開展系列主題教育活動。

　　4.加強校園文化建設，開展師生讀書活動，打造書香校園，加強班級文化建設，營造合理、健康的有利學生道德成長的校園文化氛圍。

　　5.開創學校“四自”管理模式，嚴肅學生綜合素質評價行為，嚴格學生綜合素質評價。

　　6.加強學校、家庭、社會三結合的育人網絡建設。

　　7.切實加強安全教育、法制教育和紀律管理，確保學校教育教學的平安和諧運行。

　　8.加強學校衛生管理工作，營造良好的校園環境。

　　三、工作內容

　　（一）抓好兩支隊伍建設，提高德育管理水平。

　　1．抓好班主任隊伍建設，全面提高班主任育人素質。

　　①建立健全班主任例會制。

　　班主任例會是加強班主任隊伍建設，強化班級管理，暢通德育工作渠道的基本制度和基本保障。通過班主任例會，總結階段性的班級管理經驗，剖析工作中存在的問題，研討和改進工作的措施和應對策略，分析班級管理和學生思想中出現的新問題、新情況；布置階段性德育工作的目標、任務和要求；并通過例會對班主任進行理論培訓，對班級管理方法、經驗的學習和教育習慣的反思，提升班主任的思想、業務素質。

　　②加強班主任理論學習，創設平臺加強班主任的交流。

　　使讀書活動在學校形成濃厚的氛圍，努力建設一支學習型、研究型、專家型的班主任隊伍。要求每個班主任根據自己工作的經驗積累，寫好德育隨筆，讀一本教育專著，研究一個教育現象，寫一篇教育反思，每學期開展1次班級管理經驗交流會，指導班主任將工作中積累的寶貴經驗，形成理論材料，提升自己的班主任理論水平，要通過這些活動的開展達到相互學習的目的，并從理論層次上提升班主任，促使班主任科學管理班集體。

　　③健全與完善班主任考評制度。

　　要健全和完善班主任崗位職責、工作條例、班主任工作考核評估激勵機制，堅持從形式和內容兩方面公正、客觀地衡量班主任工作，鼓勵班主任主動創造性的開展工作。把班主任工作的實績作為晉升、評優的重要依據。

　　2．加強政教干部隊伍建設，提高政教干部隊伍素質，加強學習，繼續認真落實周例會制，增強服務意識，強化處室職能，服務學校大局。加強生活指導師管理，提高管理水平。加強門衛保安和寢室管理員管理，提高服務質量。

　　3．加強學生干部隊伍建設，規范并提高學生的自我管理水平。

　　①重視學生會的選拔工作，制定制度，保證學生會干部的質量。

　　②進行學生會干部培訓，規范并提高學生的自我管理水平。

　　③切實加強值周班的規范化管理，充分發揮值周班在文明監督，督促并落實學生儀容儀表，檢查做操情況，衛生管理等方面的作用。

　　（二）加強學生習慣養成教育，抓好儀表教育，促進規范管理。

　　1．認真做好學生開端教育工作。通過新學年的軍訓活動培養學生良好的養成教育習慣，初步形成良好的班風、校風，同時為進一步實施“四自”管理奠定良好的基礎。通過文明習慣養成教育活動，讓學生熟知《中學生守則》和《中學生日常行為規范》內容，深刻理解其內涵。使學生養成良好的文明行為習慣。

　　2．抓好學校的各項常規，創建優良校風。落實“三制”：人人崗位責任制、衛生值日包干制、衛生檢查評比制。堅持一周三查：查儀容儀表情況；查文明行為習慣；查自學紀律情況。繼續堅持文明班級的評比制，常規檢查反饋、督促、落實制，使常規管理達到精細化。

　　3．開展學唱紅歌活動，營造昂揚向上、團結奮進、開拓創新的良好育人氛圍，以實際行動慶祝建國六十周年。扎實開展課間操，提高課間操質量，有效地利用班會加強對學生文明習慣養成教育，激勵學生積極向上，形成良好的校風。

　　（三）扎實開展系列主題教育活動

　　1．以愛國主義教育為主線，以學生文明習慣養成和感恩教育為基礎開展主題教育月活動，貫穿于學校德育工作。通過開展“慶華誕，重細節，養習慣”“做文明學生、創文明優美校園”、“學會感恩，勵志成才”、“愛我祖國，榮我磐中”等系列主題教育活動，營造濃厚的輿論氛圍，規范學生行為習慣，提高學生綜合素質。力爭做到月月有主題，周周有重點，充分開好主題班會，進行動員、發動、總結落實。活動結束后，要評選出在主題活動中表現突出的學生和班級，并公開進行表彰。

　　2．本期重點指導班主任上幾堂主題班會示范觀摩課，通過典型引路提高班會課的課堂實效，加強班主任班會課的交流，促進班主任素質的提高。利用班會時間安排學生觀看午、愛國主義教育片、心里健康輔導等優秀電視節目。通過觀看、書寫觀后感等形式讓學生心靈上受到洗禮，思想上得到升華，促進學生綜合素質的提高。

　　（四）加強校園文化建設，開展師生讀書活動，打造書香校園，加強班級文化建設，營造合理、健康的有利學生道德成長的校園文化氛圍。

　　積極開展學生讀書活動，通過檢查評比、個人展示、征文、演講等活動，營造積極向上、清新高雅、健康文明的校園文化氛圍，使學生在濃濃的讀書氛圍中，展現個性風采和精神面貌。

　　加強班級文化建設，努力營造積級、健康向上的班級文化，是班主任提高班級管理水平和促進學生發展的一個重要舉措。

　　（五）開創學校“四自”管理模式，嚴肅學生綜合素質評價行為，嚴格學生綜合素質評價。

　　本學期，我們要開創新發展“四自”管理模式。“四自”管理是在班主任的指導和教育下，培養學生在校學習、生活中的自主性，讓學生在班級管理中能自定目標、自主管理、自我完善、自我發展，充分調動學生的'學習和生活的自主性。搞好每一階段的總結表彰，以此來鼓勵多數學生和家長，提高其自信心。與學生家長結合，通過家長會、表彰會等形式加強“四自”宣傳力度，使家長了解“四自”管理模式，獲取他們的支持。使學校特色管理模式發揮出更大的成效。

　　切實做好綜合素質評定工作，重視日常對學生的評定過程，注意日常證據的收集，讓學生對照評定細則完善提高自己。評定工作過程嚴格按照評定辦法，切實根據學生發展的實際，規范操作，充分體現公開、公平、公正的原則，使我校學生綜合素質評定工作向健康良性軌道上發展。

　　（六）加強學校、家庭、社會三結合的育人網絡建設。

　　積極創設學校、家庭、社會三結合育人新路，班主任、科任教師、學生家長的多向交流，不斷加強對“留守學生”管理，開展經常性家訪活動，讓家校教育成為合力，形成學校教育、家庭教育和社會教育相互溝通與合作的教育網絡。

　　（七）切實加強安全教育、法制教育和紀律管理，確保學校教育教學的平安和諧運行。

　　充分利用法制教育報告會、政治課、升旗儀式等形式進行法制安全教育，增強學生法律意識和法制觀念。預防突發事件，杜絕在校學生各類違法犯罪事件的發生，進一步加強校園周邊環境的治理，確保學校大局穩定，堅持依法治校，使綜合治安治理工作再上新臺階。加強校園監控系統管理，充分發揮校園監控系統在安全管理中的作用。

　　進一步發揮學校值周制的作用，加強值周管理力度，發揮值周組在學校日常管理中的作用。

　　（八）加強學校衛生管理工作，營造良好的校園環境。

　　創新制度，整合力量，發揮學生會衛生部的作用，通過學生自主管理，做好校園環境衛生工作。

工作年度計劃 篇8

　　xxxx世紀城學校成立剛剛一年半，學生3845人，72個教學班，9個年級同時開辦，學生來自全國各地，基礎較薄弱。教師166人，絕大多數為招考入編的新教師，干勁很大，但經驗不足。學校苦于應付不斷涌入的學生，管理團隊和各項制度還沒有建立健全。針對目前狀況，我校提出以“質量立校、科研興校、管理強校”辦學理念，以管理隊伍和績效考核制度建設為突破口，以教師專業成長和學生養成教育為抓手，以打造“xxxx拔尖、合肥知名”的優質學校為目標，不斷提高學校競爭力，為我們xxxx建設教育強縣、經濟強縣做出不懈努力。主要做法和打算是：

　　1.建立管理團隊。

　　近期，我們配備了中層班子，配齊了行政管理輔助人員，進行細致的人事分工，初步形成責任到人，分工協作的管理團隊。同時，挑選較有經驗、有責任心的老師擔任教研組長、備課組長。下一步重點就是對他們進行教育、鍛煉、培養。

　　2.健全績效考核制度。

　　學校正在按照“多勞多得、優績優酬”的原則，修訂完善教師獎勵性績效考核辦法，重點是出勤考核制度、師德考核制度、工作量考核制度、教育教學過程管理考核制度、教育教學成果考核制度、班主任工作考核制度，由各職能部門分頭進行檢查考核，做到一月一統計、一月一評比、一月一公示，真正發揮獎勵性績效工資考核評價激勵的作用。

　　3.提高教師業務水平。

　　建立健全校本培訓機制，以信息技術應用能力為手段，以課堂教學方法和藝術為重點，抓好全員培訓。組織開展青年教師跟進課、微課、白板、翻轉課堂等教學研討，邀請教學專家對青年教師進行備課、上課指導。加強與42中本部、42中中鐵校區的教研互動，不斷提升教研水平。邀請本部多位“省級教壇新星”到xxxx校區開示范課、帶動教學研討;中學部與中鐵校區進行同步月考，通過成績對比來尋找差距;將畢業班教師送到市內，參與省、市教研員的教學指導等。現在正在謀劃與廬陽區品牌小學、上海名校結對，將安排領導、班主任、教師與名家直接密切聯系和對話，力爭實現等高對接。上周六我們就組織了全體班主任參加了廬陽區高端培訓。

　　4.強化教學過程管理。

　　嚴把集體備課關、課堂教學關、作業批改講評關、輔導關、測試關等五個“關口”，精細教學常規管理。領導深入課堂教學一線，了解教師教學真實情況，重視過程性評價和發展性評價。落實教學常規檢查，結合推門聽課、檢查教案、作業批改、試卷考評等多種形式考核教師的教學質量，通報教學中出現的不規范行為。將班級、學科參加統考、會考、中考的'學業成績升降情況納入績效考核。由于學校食堂正式啟用，有不少學生在食堂就餐，一方面是從安全和紀律考慮，另一方面是有效利用午間時間，義務安排教師進班，低年級進行閱讀和游戲;高年級在學生自愿的情況下，進行補缺補差和適當午休，回家午餐的學生也歡迎參加。

　　5.促進學生學習習慣的養成。

　　在學生中開展養成教育，特別是學習習慣的養成。要求學生入校即進班，進班即學習;要求每個學生都制定學習目標;對學習進步較大的學生，學校給予表彰獎勵。我校六年級、九年級畢業班全部是中途轉學生，成績好的學生極少，基礎差的卻很多。我們提出“惡補基礎、全員提高”備考策略，進行文化課復習;組織九年級學生利用午間時間進行理科實驗操作與指導、利用上午兩個大課間進行長跑和專項訓練。力爭本學期末能交上一份滿意的答卷。

　　學校還處于學步階段，我們將向兄弟學習，苦練內功，爭取早日迎頭趕上。

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