工作年度計(jì)劃（經(jīng)典7篇）
時光在流逝，從不停歇，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，不妨坐下來好好寫寫計(jì)劃吧。擬起計(jì)劃來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的工作年度計(jì)劃8篇，歡迎大家分享。
工作年度計(jì)劃 篇1
作為系生活部，必須總攬全局、協(xié)調(diào)各方的原則；必須在各級組織中發(fā)揮積極指導(dǎo)作用，體現(xiàn)系學(xué)生干部先進(jìn)模范作用；必須全心全意為同學(xué)服務(wù)；必須適應(yīng)形勢的發(fā)展和情況的變化完善自己，改進(jìn)工作方式，增強(qiáng)工作能力；同心協(xié)力，協(xié)調(diào)一致，共同創(chuàng)造美好生活環(huán)境。
一、對學(xué)校宿舍的管理
1）查寢管理加大對學(xué)校宿舍的管理力度，定期或不定期地對學(xué)校宿舍進(jìn)行查寢，同時做好對學(xué)校宿舍晚休遲歸的登記，讓同學(xué)們規(guī)范好自己的作息時間。還要狠抓學(xué)校宿舍不文明現(xiàn)象，協(xié)助舍監(jiān)與翁擁軍老師對做出不文明行為、影響校容的同學(xué)嚴(yán)懲不怠。
2）安全管理
1、制定學(xué)校宿舍財(cái)物安全的表，打印出來張貼寢室門口。
2、查寢時對大家進(jìn)行語言解說安全知識。
二、在本學(xué)期的任務(wù)
1、對本系的宣傳版進(jìn)行清潔和打掃
2、分別對男寢和女寢的樓頂進(jìn)行查看，是否有曬衣繩需要重牽，做到方便大家。
3、茶花會的`準(zhǔn)備工作及策劃。
三、在本學(xué)期的工作制度
1）、遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守學(xué)生會的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度。
2）、生活部成員都要積極熱心，吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)，如遇到重要事情不能參加工作，要提前請假。
3）、生活部成員都要積極主動，及時完成我系及本部門分配的任務(wù)。
4）、平時多聯(lián)系同學(xué)，多發(fā)現(xiàn)問題，積極將問題反映給系。
5）、生活部成員平時也要嚴(yán)格要求自己，無論是學(xué)習(xí)、工作還是生活，都要樹立形象，不發(fā)生有損學(xué)院學(xué)生會及本部門名譽(yù)和形象的事件。
明確工作思路，完善自身管理，在院學(xué)生會的指導(dǎo)下我們部門要根據(jù)自身的特點(diǎn)，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，使生活部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率。
四、加強(qiáng)自身建設(shè)
1、根據(jù)以前生活部的工作情況進(jìn)行工作總結(jié)，繼續(xù)組織生活部全體成員學(xué)習(xí)了解生活部的職能與工作特點(diǎn)。
2、在實(shí)際工作中，實(shí)際分工負(fù)責(zé)與整體作戰(zhàn)相結(jié)合，并加強(qiáng)各成員之間的溝通、協(xié)商，提高工作效率。
以上為我部門本學(xué)期的基本工作計(jì)劃。在以后的工作中，我們將時刻的進(jìn)行工作和自我的總結(jié)，通過不斷的努力，我們將推出有創(chuàng)新意義的活動。
希望生活部作為學(xué)生會的一部分，能為學(xué)生會，為同學(xué)們提供自己的一份力量，祝咱們經(jīng)貿(mào)越辦越好！大家一起加油！
工作年度計(jì)劃 篇2
一、進(jìn)一步做好定向招商工作。
�。ㄒ唬└鶕�(jù)區(qū)的戰(zhàn)略布局和發(fā)展定位，積極制定實(shí)施定向招商的工作方案，以定向招商為手段，以區(qū)中、西部為招商重點(diǎn)區(qū)域，創(chuàng)新招商工作體制機(jī)制。在項(xiàng)目引進(jìn)中，對影響力大的重點(diǎn)項(xiàng)目采取分段式進(jìn)行，接洽談判、達(dá)成意向、簽訂投資協(xié)議后，成立由區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)牽頭的專門項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)推進(jìn)項(xiàng)目的落地、開工。
�。ǘ┙Y(jié)合現(xiàn)代商貿(mào)區(qū)建設(shè)，突出抓好商圈優(yōu)勢，特別是地鐵沿線地塊和地鐵口周邊區(qū)域，加大招商力度，爭取引進(jìn)外資商業(yè)和星級酒店等服務(wù)貿(mào)易類項(xiàng)目。做好黑石房地產(chǎn)、日本JUSCO、保利房地產(chǎn)等重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤與服務(wù)。
（三）圍繞交通商務(wù)區(qū)建設(shè)，培育物流配載市場，促進(jìn)以汽車運(yùn)輸、物流信息、零擔(dān)托運(yùn)、倉儲中轉(zhuǎn)、貨物配載等系列的現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展。繼續(xù)推進(jìn)華潤物流和中天恒倉儲配送中心等項(xiàng)目的落地與建設(shè)。
二、積極應(yīng)對出口企業(yè)搬遷，協(xié)助做好拆遷企業(yè)的安置工作，盡量留住拆遷范圍中的優(yōu)質(zhì)出口企業(yè)，減少出口流失。
大力做好招商引貿(mào)，跟蹤我區(qū)百通大廈、蘇寧電器等商業(yè)地產(chǎn)，發(fā)展樓宇經(jīng)濟(jì)，加大外貿(mào)公司引進(jìn)力度。加強(qiáng)出口企業(yè)電子商務(wù)平臺應(yīng)用；組織企業(yè)廣泛參加各類展會，拓寬國內(nèi)外市場；重點(diǎn)加強(qiáng)和扶持出口基地建設(shè)，推進(jìn)公共服務(wù)平臺建設(shè)；力爭每年培育出口品牌2個。針對企業(yè)存在的經(jīng)營困難，多方反映，積極協(xié)調(diào)，力爭解決；切實(shí)為企業(yè)在審批、通關(guān)、商品檢驗(yàn)檢疫、外匯管理等方面做好協(xié)調(diào)服務(wù)。
三、加快提升商貿(mào)集聚區(qū)能級，依托半島總部項(xiàng)目、百通、寶龍、中防商業(yè)街的`落成開業(yè)，不斷豐富商圈，培育壯大新興消費(fèi)市場。
積極推進(jìn)等商貿(mào)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，促進(jìn)新型業(yè)態(tài)加快發(fā)展。加快餐飲住宿業(yè)發(fā)展，研究制定加快我區(qū)餐飲住宿業(yè)發(fā)展的政策措施，突出抓好星級酒店、特色餐飲住宿項(xiàng)目的招商引資，新建酒吧一條街、特色餐飲街,組織開展“美食周”等活動。發(fā)展新型消費(fèi)模式，創(chuàng)新營銷方式，拓展消費(fèi)空間，繁榮消費(fèi)市場，大力培育骨干商貿(mào)企業(yè)做強(qiáng)做大。配合“區(qū)國民休閑匯”，繼續(xù)開展“休閑購物節(jié)”活動，抓住“小長假”、“黃金周”和重大節(jié)慶商機(jī)，開展“滿意消費(fèi)進(jìn)萬家”等促銷活動。依托地鐵、新客站、世園會等建設(shè)，做好特色商業(yè)街區(qū)規(guī)劃建設(shè)，研究制定特色商業(yè)街區(qū)的組織、管理、政策措施，促進(jìn)商旅、商文的有機(jī)結(jié)合。大力發(fā)展專業(yè)市場，積極發(fā)展社區(qū)商業(yè)，加快便民商業(yè)設(shè)施建設(shè)，培育示范商業(yè)社區(qū)，積極推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場升級改造和建設(shè)，推進(jìn)“菜籃子”暨三綠工程建設(shè)，完善肉菜流通追溯體系建設(shè)，加強(qiáng)“菜籃子”商品質(zhì)量監(jiān)管，做好生活必需品市場的監(jiān)測和調(diào)控，全力抓好重點(diǎn)商貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)安全。
工作年度計(jì)劃 篇3
過去的一年，公司的環(huán)保工作雖然取得了一定成績，但仍存在許多不足，主要表現(xiàn)在：XX催化劑鹽泥濾出率仍然不高，XX脫硫硫磺提煉回收率低，XX污水處理效果至今沒有根本性的好轉(zhuǎn)，環(huán)�，F(xiàn)場管理漏洞還比較多，部分員工（包括管理人員）環(huán)保責(zé)任心不強(qiáng)，違章違規(guī)現(xiàn)象仍時有發(fā)生等。同時隨著各級部門環(huán)保執(zhí)法力度的不斷加強(qiáng)、城市建設(shè)的不斷擴(kuò)展和民眾對環(huán)境質(zhì)量要求的不斷提高，公司所面臨環(huán)保工作壓力依然非常大。
為在新的一年里統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)，指導(dǎo)各部門更好地開展20xx年環(huán)保工作，特制定本計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
圍繞公司“推行清潔生產(chǎn)，抓好污染治理，實(shí)現(xiàn)環(huán)境友好”的環(huán)境方針和年度工作目標(biāo)，進(jìn)一步落實(shí)環(huán)保責(zé)任制，加大環(huán)保宣教力度，加強(qiáng)外部交流與溝通，突出清潔生產(chǎn)，著力抓好污染治理，抓實(shí)抓細(xì)環(huán)�，F(xiàn)場管理工作，持續(xù)改進(jìn)環(huán)境管理體系，完善環(huán)保應(yīng)急設(shè)施，確保年度環(huán)保工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
二、工作目標(biāo)
1. 確保全年廢水、廢氣穩(wěn)定達(dá)標(biāo)排放，進(jìn)一步削減污染物
排放總量。
公司總排口平均濃度：氨氮≤40mg/l、CODcr≤300mg/l；全年外排廢水CODcr同比下降10%，氨氮同比下降1%。
各類鍋爐煙氣達(dá)標(biāo)排放，即SO2≤900mg/Nm，煙塵≤200
mg/Nm。
2. 外環(huán)境監(jiān)測各污染因子達(dá)標(biāo)率在98%以上。
3. 廢渣實(shí)現(xiàn)零排放，其他固廢得到有效利用與處置。
4. 環(huán)境敏感點(diǎn)噪聲達(dá)標(biāo)率100%。
5. 杜絕重大環(huán)境污染事故。
6. 環(huán)境管理體系有效運(yùn)行，通過第三方監(jiān)督審核。
7. 通過江山市環(huán)境信用等級評定。
三、主要措施
1. 加強(qiáng)環(huán)保工作領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步落實(shí)環(huán)保責(zé)任制。
根據(jù)公司機(jī)構(gòu)和人員變動情況，及時調(diào)整環(huán)境保護(hù)管理委員會組成成員和各級環(huán)保管理網(wǎng)絡(luò)人員，進(jìn)一步明確公司環(huán)境保護(hù)管理委員會和各級環(huán)保管理網(wǎng)絡(luò)人員的職責(zé)。
按責(zé)任制要求，結(jié)合現(xiàn)場實(shí)際，進(jìn)一步完善環(huán)保管理標(biāo)準(zhǔn)與考核細(xì)則，嚴(yán)格部門環(huán)保業(yè)績考核。
要求各生產(chǎn)廠對公司環(huán)保工作目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，確保責(zé)任到33
車間（工段）、班組、員工，各部門要從可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度處理好生產(chǎn)與環(huán)保、經(jīng)濟(jì)效益與環(huán)境效益的關(guān)系，在計(jì)劃布置生產(chǎn)、檢修工作的同時計(jì)劃布置好環(huán)保工作，使環(huán)保工作真正落到實(shí)處。
相關(guān)部門要繼續(xù)對所管轄的承包方、承租方、外協(xié)施工單位施加環(huán)境影響，在相關(guān)協(xié)議中明確各自的環(huán)保職責(zé)和義務(wù)。
2. 加大環(huán)保宣教力度，提高執(zhí)法、守規(guī)意識。
年內(nèi)要充分利用公司內(nèi)部報(bào)刊、網(wǎng)站、安全（環(huán)保）員例會等平臺，宣傳國家有關(guān)環(huán)保法律法規(guī)、政策要求和清潔生產(chǎn)、ISO14000環(huán)境管理標(biāo)準(zhǔn)等知識，及時通報(bào)公司環(huán)保工作目標(biāo)、計(jì)劃、規(guī)定、“三廢”排放和污染源控制等情況。繼續(xù)做好“6〃5”世界環(huán)境日宣傳工作，結(jié)合“安全生產(chǎn)月”和“安康杯”競賽等活動，繼續(xù)開展環(huán)保、安全、消防知識競賽活動。
做好三級環(huán)保教育和日常教育，有計(jì)劃地開展工藝、設(shè)備、安全、環(huán)保管理方面的內(nèi)部互訓(xùn)，有重點(diǎn)地組織生產(chǎn)管理人員環(huán)保法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)及專業(yè)知識、業(yè)務(wù)能力的專項(xiàng)學(xué)習(xí)，不斷提高管理人員對環(huán)保法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)的把握能力和環(huán)保工作、管理能力。組織進(jìn)行環(huán)保合規(guī)性評價(jià)和環(huán)保管理評審，補(bǔ)充完善公司環(huán)保規(guī)章制度，同時加強(qiáng)環(huán)保法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)及公司環(huán)保
規(guī)章制度執(zhí)行情況考核，不斷提高各級人員的執(zhí)法、守規(guī)意識。
3. 加強(qiáng)外部交流與溝通，營造和諧的.發(fā)展環(huán)境。
以走訪、座談會、現(xiàn)場會等形式，主動向鄰近社區(qū)居民和周邊村民通報(bào)公司采取的各項(xiàng)安全環(huán)保措施及取得的成效，聽取他們的想法、要求和建議，繼續(xù)與周邊村開展聯(lián)誼活動，做好信息溝通，增進(jìn)相互了解和理解，積極探索與網(wǎng)民就公司環(huán)保問題的討論與溝通方式，最大限度地爭取民眾對公司環(huán)保工作的理解和支持，努力營造一個和諧的發(fā)展環(huán)境。同時做好環(huán)境影響投訴響應(yīng)與處理工作，努力尋求有效快捷的響應(yīng)和處理方式。
積極運(yùn)用各種媒體，加強(qiáng)公司安全環(huán)保理念和安全環(huán)保工作的宣傳，利用XX媒體通報(bào)公司檢修情況，主動接受社會各界來對公司環(huán)保工作的監(jiān)督。
根據(jù)市企業(yè)環(huán)境行為信用等級評價(jià)工作要求，做好信用等級評價(jià)申報(bào)；繼續(xù)開展創(chuàng)省綠色企業(yè)工作，力爭獲得省綠色企業(yè)稱號。通過這些榮譽(yù)的獲得，進(jìn)一步提升公司安全、健康、環(huán)保的整體形象。
繼續(xù)做好向上級環(huán)保部門的匯報(bào)與溝通，按要求完成排污許可、環(huán)基報(bào)表、危險(xiǎn)廢物管理計(jì)劃和固廢綜合利用等的申報(bào)。
工作年度計(jì)劃 篇4
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對于新一年的工作開展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的
4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事
目前來說，15年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因?yàn)槌杀镜膯栴}制約，16年剛剛開始，經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因?yàn)槭袌錾系漠a(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因?yàn)槭莻�新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事
1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的'基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計(jì)劃
鞏義市
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機(jī)修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進(jìn)了，電話溝通了幾次，但無果，我計(jì)劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價(jià)格不同，加注方式不同，要和機(jī)修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達(dá)耐材，兩臺磨機(jī)，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因?yàn)椋麚?dān)心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計(jì)劃去鞏義去看下，再和他談?wù)�，爭取達(dá)成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機(jī)，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機(jī)，需一桶，去年十一月試用，就開機(jī)了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進(jìn)了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機(jī)會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機(jī)，月需三到四桶，我計(jì)劃去趟在拜訪下，看有沒有機(jī)會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。
南陽
9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計(jì)劃去趟看看能試用不能，爭取說服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因?yàn)榭旆偶倭�，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應(yīng)，因?yàn)橹車娜硕颊J(rèn)識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計(jì)劃在原有的試用客戶，暫沒達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達(dá)成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達(dá)到滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計(jì)：我估計(jì)三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元，四月份估計(jì)可以達(dá)到8000到一萬，五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計(jì)可以做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對20xx年銷售工作計(jì)劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
工作年度計(jì)劃 篇5
一、全面加強(qiáng)社區(qū)和鄉(xiāng)村殘疾人組織建設(shè)，搞好基層殘疾人工作者的培訓(xùn)。緊緊圍繞全區(qū)的工作重點(diǎn)做好殘疾人政策落實(shí)和法制宣傳，穩(wěn)定殘疾人工作者隊(duì)伍，提高政策法制水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好的為廣大殘疾人服務(wù)。
二、繼續(xù)加大殘疾人就業(yè)工作的.力度，積極開拓就業(yè)渠道，力爭全年收取就業(yè)保障金6萬元，安排殘疾人就業(yè)15人。三、做好殘疾人致富技術(shù)培訓(xùn)，
為廣大殘疾人平等參與社會競爭提供服務(wù)，加快殘疾人脫貧步伐。計(jì)劃舉辦盲人按摩、殘疾兒童康復(fù)訓(xùn)練培訓(xùn)，并準(zhǔn)備免費(fèi)舉辦殘疾人致富技術(shù)培訓(xùn)班一期，培訓(xùn)30人。
四、開展殘疾人康復(fù)工作進(jìn)社區(qū)工作的試點(diǎn)，準(zhǔn)備投入部分康復(fù)經(jīng)費(fèi)，在2個社區(qū)居委會，安排康復(fù)地點(diǎn)，添置康復(fù)設(shè)備，依靠社區(qū)優(yōu)勢將殘疾人康復(fù)在社區(qū)開展起來，為基層殘疾人康復(fù)提供便利，并逐步推廣。
五、做好殘疾人康復(fù)工作，繼續(xù)為低視力人員配鏡14副，爭取省康復(fù)工作支持，為*名肢殘人安裝假肢，為*名聾啞人配備助聽器，完成白內(nèi)障手術(shù)*例，完成ZZZ個社區(qū)居委會的精神病殘疾人隨訪登記，并做康復(fù)治療。
六、做好農(nóng)村貧困殘疾人的調(diào)查分類，農(nóng)村費(fèi)稅改革后殘疾人費(fèi)稅減免的準(zhǔn)備工作。起草運(yùn)河區(qū)費(fèi)稅改革后殘疾人費(fèi)稅減免的具體政策。
七、做好十五規(guī)劃中殘疾人綜合服務(wù)設(shè)施建設(shè)的準(zhǔn)備工作，爭取在土地、資金上的更大支持，力爭在20xx年底完成500平方米的運(yùn)河區(qū)殘疾人綜合服務(wù)設(shè)施建設(shè)。
工作年度計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，教導(dǎo)處將認(rèn)真貫徹《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神，以我校近期、遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)為先導(dǎo)，以我校學(xué)科發(fā)展定位為指針，加強(qiáng)校本培訓(xùn)、教師管理力度，促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)，加快教育信息化步伐，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)攀升，進(jìn)一步樹立“以人為本”的教育思想，促使師生素質(zhì)更加全面和諧的發(fā)展，并不斷提升學(xué)校的辦學(xué)品位，讓校園真正成為師生的精神家園。
二、主要目標(biāo)
1、加強(qiáng)教導(dǎo)處日常管理工作，以量化評比細(xì)則為準(zhǔn)繩，使管理走向規(guī)范化、科學(xué)化、人文化，努力提高學(xué)校的教學(xué)管理水平。
2、加強(qiáng)新課程改革與研究力度，推進(jìn)學(xué)校課程課時改革。以新課程理念為先導(dǎo)，以教學(xué)案例和反思為抓手，以課堂教改為重點(diǎn)，組織教師進(jìn)一步學(xué)習(xí)新課程，解讀新課程，實(shí)踐新課程。
3、以校本研究為抓手，繼續(xù)加大“群研”工作的力度，鼓勵支持教師進(jìn)行課題研究，使教師教學(xué)理論水平和業(yè)務(wù)能力得以有層次的提升。
4、加強(qiáng)師德建設(shè)工作及師資培訓(xùn)力度，著重培養(yǎng)青年教師，促使“青藍(lán)工程”的可持續(xù)性發(fā)展，確保教師隊(duì)伍有層次，從而進(jìn)一步促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展。
5、迎接本學(xué)期各級各類各科教育教學(xué)競賽活動，認(rèn)真組織好學(xué)生的賽前輔導(dǎo)工作，選拔、集中學(xué)生的優(yōu)勢兵力，采取分層輔導(dǎo)和集中訓(xùn)練方式，力求做到務(wù)實(shí)有效出成績。
6、進(jìn)一步做好名校聯(lián)盟網(wǎng)校遠(yuǎn)程教育活動，展示名校風(fēng)采，為學(xué)校的百年慶典呈獻(xiàn)佳作。
7、全面推進(jìn)我校的精神文明建設(shè)工作和語言文字規(guī)范化教育工作，繼續(xù)爭創(chuàng)市級語言文字規(guī)范化示范校和自治區(qū)級精神文明單位，并重視在各學(xué)科教學(xué)中滲透環(huán)保教育內(nèi)容，繼續(xù)爭創(chuàng)環(huán)保綠色學(xué)校。
8、加強(qiáng)學(xué)生的身體、心理健康教育，重視紅十字會工作，以衛(wèi)生知識講座及學(xué)生喜聞樂見的自救防護(hù)演練活動為載體，促使學(xué)生和諧發(fā)展。
三、工作要點(diǎn)：
1、錘煉教師隊(duì)伍，促進(jìn)專業(yè)發(fā)展。
教師的專業(yè)成長是一個自然發(fā)生的過程，或者說真正有效的學(xué)習(xí)提高是一種自我需求及自控行為。學(xué)校在這方面可以通過必要的規(guī)劃、組織，凝聚全體教師的力量，形成一個知識共享的網(wǎng)絡(luò)，共同建構(gòu)教育的愿景。當(dāng)教師置身于這一專業(yè)成長的團(tuán)體里，自身的學(xué)習(xí)、實(shí)踐的愿望及能力就會大大地提升。
不斷學(xué)習(xí)，成就反思型教師。
加強(qiáng)教師的閱讀。引領(lǐng)教師落實(shí)并做到“五個一”。讀一本好書（與課改相關(guān)），充實(shí)并更新理念；做一本摘記，讀寫結(jié)合；參加一次點(diǎn)評或論壇，知行結(jié)合；練一手好字，夯實(shí)基礎(chǔ)；寫一篇論文或案例，感悟教育。
學(xué)校為教師外出交流教學(xué)、聽課、培訓(xùn)提供更多機(jī)會，教師外出學(xué)習(xí)后需回校交流：可作匯報(bào)交流，可上移植課，可上傳書面材料，以此實(shí)現(xiàn)信息共享，共同提高。
提倡同行相習(xí)。學(xué)校要充分挖掘本校教師的可貴資源，加大“學(xué)科帶頭人、教學(xué)骨干、教壇新秀”三類人的培養(yǎng)力度，提供成功典范，促進(jìn)青年教師的快速成長。
行為跟進(jìn)，實(shí)踐教育新理念。
本學(xué)期，我校要抓住全國及本地區(qū)的各級各類教育教學(xué)類競賽的契機(jī)，通過教學(xué)研討課的授課、說課、制作課件、撰寫論文、講座等活動，實(shí)踐教育新理念，使骨干教師脫穎而出；并繼續(xù)落實(shí)每學(xué)期每位教師組內(nèi)研討課的交流展示，把這項(xiàng)活動當(dāng)作提升教師教學(xué)研究能力、課堂教學(xué)水平的一個有力的平臺，促使教師素質(zhì)的全面提高。
2、優(yōu)化教育教學(xué)管理，務(wù)實(shí)高效創(chuàng)新。
本學(xué)期，教導(dǎo)處將依照“研究——指導(dǎo)——管理——評價(jià)”的工作職責(zé)，以我校學(xué)科發(fā)展定位“語文為基礎(chǔ)，數(shù)學(xué)為龍頭，英語為特色，科學(xué)為核心；語數(shù)外科‘搭臺’，體音美‘唱戲’"為指針，著力抓好教研組建設(shè)，規(guī)范教學(xué)行為，增強(qiáng)制度化調(diào)控、評比、導(dǎo)向的力度，力爭使教育教學(xué)管理工作務(wù)實(shí)、高效、創(chuàng)新。
抓教學(xué)常規(guī)管理，促務(wù)實(shí)高效。
優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)，突出特長培養(yǎng)。教導(dǎo)處嚴(yán)格執(zhí)行國家課程安排計(jì)劃，開齊開全開滿大綱中規(guī)定的各學(xué)科課程，并繼續(xù)推進(jìn)我校課程課時改革進(jìn)程，教師授課嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃，嚴(yán)格按照課程表授課，班主任不得隨意不擠、占、挪用體育、音樂、美術(shù)課。如有特殊情況需調(diào)課、代課必須經(jīng)過教導(dǎo)處許可方能進(jìn)行。
規(guī)范備課，提高備課水平。各教研組要堅(jiān)持一周一次集體備課制度。備課要做到：備教材、備學(xué)生、備教法和學(xué)法、備作業(yè)練習(xí)、備板書、備現(xiàn)代教育技術(shù)；要體現(xiàn)課標(biāo)新理念、素質(zhì)教育目標(biāo)和創(chuàng)新意識；要精心設(shè)計(jì)編寫教案，教案上要標(biāo)注備課日期。教案允許采取書寫教案或電子教案方式完成。繼續(xù)鼓勵各教研組發(fā)揮群研智慧，實(shí)施“集體備課，個人加減”，但決不允許照搬他人教案，無教案者不得進(jìn)課堂講課。教研組長必須堅(jiān)持每周檢查教案并簽字，教導(dǎo)處也將不定期抽查教案并小結(jié)。
備注：語文組的備課可采取“集體備課、資源共享、個人加減、課后反思”的備課方式進(jìn)行備課。綜合學(xué)科的備課因同科不同課，故可采取“集思廣益、資源共享、個人加減、課后反思”的備課方式進(jìn)行備課。
按照上級機(jī)關(guān)提出的“減負(fù)”要求，嚴(yán)格執(zhí)行我校制定的`“減負(fù)”有關(guān)規(guī)定，要求教師在注意減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)的原則上合理有效地布置作業(yè)，課堂教學(xué)中所布置的作業(yè)要全批全改，其中部分作業(yè)要面批面改并據(jù)反饋及時調(diào)整自己的教學(xué)。教導(dǎo)處將隨機(jī)進(jìn)行作業(yè)批改的檢查或不定期以面向家長的問卷調(diào)查進(jìn)行社會反饋，并適時總結(jié)。
教導(dǎo)處對教師的常規(guī)工作將淡化月檢查制，注重過程管理與調(diào)控。本學(xué)期，教導(dǎo)處將加強(qiáng)隨課堂的調(diào)研活動，通過“聽、看、問、反饋”四個環(huán)節(jié)，了解教師教育教學(xué)的過程動態(tài)，給教師以有效及時的幫助指導(dǎo)。（聽—隨堂聽教師的課堂教學(xué)；看——教師的備課反思、批改作業(yè)、業(yè)務(wù)筆記等；問——教師困難、學(xué)生看法；反饋——及時交流、及時反饋）
抓教研組管理，營造教研氛圍。
本學(xué)期，教導(dǎo)處繼續(xù)狠抓群研工作，立足教研組，教研組工作求真、求實(shí)、求活，充分發(fā)揮學(xué)校教研組長和骨干教師的作用，集思廣益，繼續(xù)推行“集體備課、嘗試走班、集體評課”的群研制度，以課堂教學(xué)為主陣地開展教學(xué)研究，提升教師的教科研素養(yǎng)。
教導(dǎo)處將指導(dǎo)并督促各教研組組織本組教師開展立足課堂、面向?qū)W生、既狠抓教學(xué)質(zhì)量又減輕師生課業(yè)負(fù)擔(dān)的扎實(shí)有效的教研組活動。本學(xué)期各教研組在堅(jiān)持群研制度的基礎(chǔ)上，開展“教研組三個一活動”，即一次有指導(dǎo)意義的教材分析或班級管理經(jīng)驗(yàn)的交叉研討，一份可操作性強(qiáng)的教研活動計(jì)劃和一份內(nèi)容充實(shí)的教研活動總結(jié)。建議各教研組開展一次學(xué)生學(xué)科競賽活動，以培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)科情感，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。在求真、求實(shí)、求活的教研活動中，讓老師們真正實(shí)現(xiàn)教學(xué)理念的刷新和教學(xué)行為的改變。
3、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，促進(jìn)學(xué)生全面、健康、和諧發(fā)展。
要強(qiáng)化教師職業(yè)道德建設(shè)，樹立學(xué)高為師、身正為范的職業(yè)精神，本學(xué)期將加大對教師儀容形象的引導(dǎo)力度；并以班級建設(shè)工作為重點(diǎn)，以校園、班級宣傳欄為窗口，以中共中央關(guān)于未成年人思想道德建設(shè)工作的文件為指導(dǎo)，重視學(xué)生的思想品德養(yǎng)成教育、行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育以及學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，關(guān)注學(xué)生的身體心理健康的發(fā)展。
重視綜合學(xué)科的課堂教學(xué)，強(qiáng)化教學(xué)安全意識，關(guān)注大課間活動、校園宣傳欄和各類特長培訓(xùn)活動，使“體音美‘唱戲’"的學(xué)科定位切實(shí)落到實(shí)處，讓我校綜合學(xué)科的課堂教學(xué)和校園活動為校園文化建設(shè)充分發(fā)揮應(yīng)有的作用，以促使學(xué)生得以和諧全面地發(fā)展。
切實(shí)提高全校的語言文字規(guī)范意識和應(yīng)用能力，使普通話成為我校的教學(xué)語言、校園語言，成為各部門、各單位的主要工作用語；使校園內(nèi)的文字應(yīng)用基本規(guī)范，達(dá)到國家現(xiàn)行的文字政策和文字應(yīng)用管理的法規(guī)規(guī)章和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的要求，（本學(xué)期，練字課要求教師進(jìn)行規(guī)范字的現(xiàn)場指導(dǎo)）；繼續(xù)鞏固學(xué)生的基礎(chǔ)語言文字水平，同時更注重培養(yǎng)其語言文字規(guī)范意識，提高師生的素質(zhì)，提升我校校園文化的品位。
教導(dǎo)處工作要堅(jiān)持“四性”：即實(shí)踐性、實(shí)效性、科學(xué)性、全員性；樹立“三種意識”：即服務(wù)意識、改革意識、創(chuàng)新意識；做好兩種服務(wù)：一切為了教師，為了教師的一切，一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切。本學(xué)期，教導(dǎo)處將繼續(xù)以新課程改革為契機(jī)，以校本教研為依托，以課題研究為動力，樹立合作意識，調(diào)動教師的教科研積極性，提升我校的教研水平，力爭切實(shí)做到“教研引路、立足校本、創(chuàng)新探索、夯實(shí)基礎(chǔ)”，努力創(chuàng)辦示范名校。
四、每月工作安排
�。ň唧w工作可隨自治區(qū)、市、天山區(qū)的教研工作計(jì)劃作機(jī)動安排）
二月份：
1、各學(xué)科參加教材分析
2、舉行開學(xué)典禮、明確新學(xué)期目標(biāo)、正常教學(xué)秩序、上報(bào)學(xué)額
3、制訂各科教科研計(jì)劃、班主任計(jì)劃及業(yè)校特長培訓(xùn)班計(jì)劃，發(fā)放各種表冊
4、教研組長校本培訓(xùn)
5、相關(guān)學(xué)科競賽培訓(xùn)輔導(dǎo)。
6、雙休日“趣味班”和作業(yè)、特長看護(hù)班的前期籌備工作
三月份：
1、組內(nèi)研究課啟動。
2、召開青藍(lán)工程工作會議
3、相關(guān)學(xué)科競賽集訓(xùn)
4、“華杯賽”初賽（3月18日）
四月份：
1、相關(guān)學(xué)科參賽：自治區(qū)數(shù)學(xué)應(yīng)用問題競賽、“華杯賽”決賽（4月22日）、“希望杯”預(yù)、決賽等
2、雙休日班和作業(yè)、特長看護(hù)班中期運(yùn)行的相關(guān)管理工作
3、畢業(yè)班制定復(fù)課計(jì)劃
五月份：
1、特長培訓(xùn)班成果大展演
2、青藍(lán)工程徒弟匯報(bào)觀摩課、基本功測評工作
3、迎“六一”系列活動
4、各學(xué)科制定期末分項(xiàng)測試計(jì)劃
六月份：
1、六年級升學(xué)考試
2、其他年級做好期末復(fù)習(xí)工作
3、組織學(xué)生期末考試
4、完成期末總結(jié)、資料歸檔工作
5、部署師生暑假活動
20xx年2月
工作年度計(jì)劃 篇7
新的學(xué)期開始了，為進(jìn)一步提高我校的教育質(zhì)量完善校務(wù)管理特制定本學(xué)期工作計(jì)劃。
一、工作要點(diǎn)
1、建立健全管理機(jī)制。
2、應(yīng)進(jìn)一步加大教師自主業(yè)務(wù)素質(zhì)提高的意識，使學(xué)習(xí)機(jī)制常態(tài)化。
3、學(xué)校的辦公條件簡陋，還應(yīng)設(shè)法改善。
4、應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)與家長、社會溝通廣度和深度，真正實(shí)現(xiàn)“老百姓滿意的學(xué)�！�。
二、具體措施
1．繼續(xù)強(qiáng)化服務(wù)理念，塑造良師形象，達(dá)到了讓百姓滿意。
（1）、堅(jiān)持每周的政治學(xué)習(xí)制度。組織教師深入學(xué)習(xí)重要的教育指針，和法律法規(guī)。樹立“服務(wù)意識”和“以人為本”的宗旨，關(guān)注關(guān)注每一個學(xué)生的發(fā)展，為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)。不斷深入地開展“講師德、比奉獻(xiàn)、塑形象”的師德活動，整頓師德方面突出的問題，進(jìn)一步樹立愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人的師德形象。
�。�2）、 努力建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，提倡服務(wù)意識，要倡導(dǎo)在繁重的課堂教學(xué)的同時積極地投身課程改革服務(wù)，為促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，努力提高教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行身體力行的的探索。
（3）、要建立完善的“學(xué)習(xí)制度”，要求老師要不斷學(xué)習(xí)、不斷給自己“充電”。強(qiáng)化文化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)努力提高教師的.業(yè)務(wù)素質(zhì)。杜絕教師體罰學(xué)生現(xiàn)象。自覺遵守學(xué)校的規(guī)章制度。
2．努力提升教師素養(yǎng)，提高教學(xué)質(zhì)量
�。� 1）、堅(jiān)持每周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度和校本研修制度
為為改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。本學(xué)期結(jié)合教師崗位練兵和班主任老師技能培訓(xùn)針對每位教師存在的突出問題制定切實(shí)可行的培訓(xùn)方案并付諸實(shí)施。
�。�2）、繼續(xù)積極開展課堂交流研討活動
加強(qiáng)對教師教學(xué)的指導(dǎo)與監(jiān)控，本學(xué)期認(rèn)真執(zhí)行課堂教學(xué)常規(guī)管理，把教學(xué)作為學(xué)校工作的核心，有效的促進(jìn)課堂教學(xué)常態(tài)化的開展。為教學(xué)成績的穩(wěn)步提高打下基礎(chǔ)。
3、加大學(xué)生人生觀、價(jià)值觀的引導(dǎo)和深化
�。�1）、努力做好少先隊(duì)活動的開展，推動少先隊(duì)事業(yè)的發(fā)展，
本學(xué)期，將努力提高輔導(dǎo)員的工作、理論水平，加強(qiáng)對各中隊(duì)活動的監(jiān)控與指導(dǎo)，努力提高班隊(duì)課的活動質(zhì)量。
（2）、積極開展讀書活動競賽、國旗下講話、講故事比賽等活動。
�。�3）、認(rèn)真組織學(xué)生進(jìn)行敬老護(hù)老的慰問活動，進(jìn)行具體的思想教育和行動指導(dǎo)
�。�4）、通過慶祝教師節(jié)、十一等活動，豐富學(xué)生的節(jié)日生活，提高良好價(jià)值觀、世界觀的導(dǎo)向，同時也提高教師的社會地位和責(zé)任感。
4、重視安全工作，積極改善辦學(xué)條件。
�。�1）、本學(xué)期要認(rèn)真落實(shí)法律法規(guī)的宣傳教育，強(qiáng)化學(xué)校交通、用電、食品衛(wèi)生等方面的宣傳教育和安全防范措施。力爭實(shí)現(xiàn)安全零事故。
（2）、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理，確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)不受損失。
5、進(jìn)一步抓實(shí)體育健康工作，創(chuàng)建平安校園。
�。�1）本學(xué)期要從實(shí)際出發(fā)，組織學(xué)生進(jìn)行越野賽、足球賽、跳繩比賽促進(jìn)了學(xué)生德智體美的全面發(fā)展。
�。�2）要持之以恒地抓好校園環(huán)境衛(wèi)生和安全教育，提高全體師生講衛(wèi)生、講安全的自覺性，真正創(chuàng)建了綠色校園、平安校園。
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