工作年度計劃8篇(合集)

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，該好好計劃一下接下來的工作了！那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編精心整理的工作年度計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作年度計劃 篇1

　　一、指導原則

　　以班級德育工作為首，以學生的發展為目標，進一步解放思想，實事求是，改革創新、與時俱進，堅持以學生為本，努力提高班級德育工作水平，不斷提高學生的思想道德水平和綜合素質。進一步引導班級學生走上正確的思想道路，在各方面得以健康的`發展，充分挖掘學生的智慧潛能，培養 “態度決定一切，細節決定成敗”的班風，創建優秀班級。

　　二、班級奮斗目標

　　我們班的口號是“百舸爭流，奮楫者先”，接手這個班以來，我一直嘗試營造一種和諧發展，快樂學習，良性競爭的班級氛圍，在第一節班會課上，我提出我們的奮斗目標，成績進入前八，文明班評比進入前五。

　　一個學期下來，成績方面雖然還有些不盡人意之處，但還是有很多閃光點，語文更是沖入年級前三名，物理拿了年級第一。文明班方面，雖然我們一次都沒有拿到先進文明班的稱號，但是五次評比中我們拿了三次第四，這無疑也給我們一個充分的信心，我們一定能做得更好!

　　我們這個學期的目標是學習成績進入年級前八，至少拿一次先進文明班，爭取兩次甚至更多。

　　三、具體措施

　　1.針對個別學生進行耐心的談話 ,直到行之有效。

　　2.多了解關心學生 ,努力開導學生 ,做好心理專家和引導者。

　　3.利用時間進行家訪 ,及時與家長交流情況 ,統一思想。

　　4.對要求上進的學生要充分調動他們的積極性 ,鼓勵他們再上一個臺階。

　　5.積極開展各項評比活動 ,形成比、學、趕、幫的風氣。

　　6.適當調整班干部組織 ,每月進行一次班干部會議并做好記錄，鼓勵班干部積極主動并創造性地處理班內事務，培養工作能力。

工作年度計劃 篇2

　　當前股市擴大業務也是逆勢而上，全球金融危機的還沒結束，很多公司都在明哲保身，縮小自己業務范圍，而公司的擴大銷售也是冒著一定風險的，所以我們需要更加的謹慎。

　　不僅僅是電話業務的銷售計劃，公司在其他業務中也要制定出相應的工作計劃，讓我們按照計劃行事，而不是像無頭蒼蠅一樣亂撞。這樣告訴的銷售才能有序進行，公司的長遠發展才會持續進行!

　　在公司工作了已經有四個年頭了，雖然我還是一個公司最普通的業務員，但是我已經完全的熟悉了我的業務了，在我自己的工作中，我已經做到了公司中最出色的業務員了。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我會做的更加的出色!

　　新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

　　二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　三、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　1、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的`知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　2、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　3、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《xx省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《xx省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

　　以上，是我對xxxx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 xxxx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xxxx年新的挑戰。

　　我也知道自己的今天與公司領導和同事的幫助是分不開的，一個人能力再強也不能強國一眾人，只有多人形成合力了，那么高尚的明天才會更好!我甚至其中的關竅，所以我在團結領導和同事方面做的最好，我相信在將來的一年中，憑借我自己的不斷努力，加上關稅領導和同事的幫助，我在新的一年工作就會更加的出色!

工作年度計劃 篇3

　　一、在工作方面

　　面對這一年的工作，我認真的跟進的了公司的發展計劃，遵守公司的想法和要求，在工作中努力的完成了自身的工作任務。在工作我中，我積原創極準備，認真向領導學習并討論，保證自身工作順利圓滿的完成。

　　其次，除了對計劃任務的完成之外，我也一直在積極的擴展自己。在工作中，發揮自身的自學積極性，讀工作進行全面的分析和了解，對工作細節和相關方面也積極的不足，全面完善了個人的工作，并去得了較好的成績。

　　二、自我的學習和準備

　　一年來，我積極的'學習并分析著公司的目標計劃，通過對自身負責工作的認識，更好的完善了我的個人計劃，讓我能在工作中盡早做好準備，努力的完成工作。此外，我還利用工作后的空閑，通過自我的分析和學習提高個人能力，并與公司的大家互相討論，擴展了自我的思想和能力，也收獲了很多工作的技巧。并且，在這一年中，我重視對自身的總結，能定時反思并總結自身的工作情況，在后來的任務上逐步改進。

　　三、關于明年的工作計劃

　　通過對自己一年來的反思，盡管我在今年的工作中擴展了自己，取得了不錯的售后。但因此，在工作中的不足和問題也大大的增加了。為此，在下一年里，我優先要做好以下幾點：

　　一、全面反思，認識自身的不足，調整好自身的工作計劃，完善自身。

　　二、加強在思想上的管理，提高工作積極性和責任心，以此提升工作的質量。

　　三、需要多與領導溝通，更進一步的了解工作，找準前進方向。

　　20xx過去了，但新的一年才剛剛開始！在這個信念里，我會帶著全新的態度和責任感，在工作中不斷的發展，為新的一年，取得全新的好成績。

工作年度計劃 篇4

　　在經過20xx年的努力后，我們銀行營業部取得了比較成功的工作業績。在20xx年整年的經濟危機中，我們國家的經濟也受到了很大的影響，經濟發展速度已經沒有之前那么快了。不過這些都是暫時的，從我們銀行營業部的業績來看，我們的居民生活水平已經購買力下降并不是很多。許多人將消費的資金存起來，以備不時之需，這是值得我們去解決的事情。要讓居民提高消費力，擴大內需，我們的經濟才會回到正軌上來。

　　根據我行今年一年來會計結算工作的實際情況，明年的工作主要從三個方面著手：抓服務、抓質量、抓素質，現就針對這三個方面制定我銀行營業部在20xx年的工作思路。

　　一、以人為本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍

　　1、把好進人用人關。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的.心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

　　2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。

　　3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。

　　4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。

　　5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。

　　二、以客戶為中心，做好結算服務工作�？蛻羰俏覀兊纳�存之源，作為營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽

　　1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

　　2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。

　　3、主動加強與個人業務的聯系，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。

工作年度計劃 篇5

　　新年新風景，這是好的開端，代表我的工作也將進入到新的階段。自20xx年8月入職以來，在領導的關懷和指導下，在各位同仁的大力幫助下，我的工作能力和業務水平都有了很大程度的提高。20xx年是個人轉型發展、穩定發展的起步之年，是堅持加快熟悉業務工作，認真履行崗位職能，積累基層工作經驗，努力推進創新的關鍵一年。為確保各項工作有序開展，在回顧過去、總結經驗、聯系實際、分析形勢、展望未來的基礎上，特制定我今年的工作計劃：

　　一、辦公室工作方面

　　樹立辦公室工作無小事的意識，真心做到為領導服務、為部門服務、為群眾服務。在完成領導交予的任務時要分清輕重緩急，理清思路，不漏辦、不誤辦、不錯辦，對領導安排的工作一旦接受，即排除一切干擾，全身心地投入，高質量地完成任務，高效率地辦好每件事情，力求完美。在工作中時刻強化“細節決定成敗”的意識，要從細小的事抓起，面對每一件大小事情，堅持認真再認真，細致再細致的原則。作為宣傳干事，我將從以下方面全力做好宣傳工作：

　　1、多學習，提高寫作能力。養成讀書的好習慣，系統的學習有關政治理論知識，打好理論功底，勤奮的進行資料積累和思想積累，開拓自己的視野，優化知識結構。在日常寫作中，要字斟句酌，堅持一絲不茍的寫作原則。

　　2、勤調研，發掘新聞素材。在平時的工作中，要用心觀察領導動態，深入群眾生活，遇事多思考，培養善于發現和鑒別具有新聞價值的能力。

　　3、快行動，及時上報信息。新聞和信息具有時效性，在得到新聞和信息素材的第一時間，要即時行動，盡早將其報送至電視臺或縣委、縣政府信息科，保證信息的'及時上傳與發布。

　　二、管區工作方面

　　1、加強學習，提高自身綜合素質面，自己認真努力完成工作，并對自己的工作進行自查，自我監督。另一方面，(紅樓夢人物關系)離不開領導的關懷指導和同事的幫助。我會虛心向領導和各位同事請教相關問題。另外，駐村過程本身就是一個學習的過程，還要向農村基層干部學習，向農民學習，不斷從基層汲取知識和營養，豐富自己的思想和閱歷。

　　2、開拓思路，完成年度任務目標。作為一名包村干部，將上級的惠民政策、制度規章傳達給基層村組織并且保證其順利實施為主要工作目標。在駐村工作中，我要堅持各項工作與黨委政府的思想保持高度一致，努力將黨委政府交予的任務圓滿完成，做到不打折扣，使基層村民切實得到惠民利益，了解新農村建設的各項制度。

　　3、深入調研，傾聽老百姓的呼聲。在工作中，除了多與村干部溝通，更要自己走出去，深入到群眾中，多與他們談心，切實了解群眾在工作中遇到的困難和不便，在自己力所能及的情況下盡量解決，解決不了的上報上級領導，切實做到真正為農民辦事。

　　4、化解矛盾，維護農村社會穩定。要時刻以維護農村社會穩定為己任，進積極排查和調解村民的矛盾糾紛，協助做好信訪工作。對各種社會、家庭、鄰里矛盾，以法以情以理做耐心深入細致的思想工作，盡量做到小事不出村，大事不出鎮。另外，在日常工作中，要注意協調辦公室工作與管區工作的關系，堅持以大局為重，爭取做到兩方面的工作都有條不紊的進行�？傊�，新的一年我會繼續加強學習，用高標準要求自己，積極為百姓辦實事，為社會建設貢獻自己的微薄力量。

工作年度計劃 篇6

　　一、指導思想：

　　在新學期的工作中，信息中心將認真落實學校工作計劃，強化職能和職責意識，整合、優化、開發學校信息技術資源，緊緊圍繞上級關于學校教育信息化建設指導意見和學校發展規劃，堅持以為課堂教學服務、為學校管理服務、為廣大師生服務為指導思想。以創建教育現代化為契機，不斷開發已有教育資源的功能，完善校園網絡等系列工作，加強信息中心工作的協調力度，提高常規管理的工作水平。

　　二、工作思路：

　　根據學�，F狀，并結合當前教育現代化的契機，本學期的工作堅持“以建為主、以用為本”的思路，以信息技術與學科的整合為抓手，充分發揮網絡的服務和教育功能。讓現代教育技術在學校教學實踐中的運用走上一個新的臺階；逐漸建立并執行各項有效的管理制度；在維護好現有資源的前提下，加強管理建設，以便高效的利用有效資源為學校教育服務；在主動做好學校教學服務工作同時，要求每位信息中心成員加強自身業務學習，積極參加教科研活動，提高自身能力水平，以更好高效服務教學。

　　三、工作重點及實施措施

　　（一）校園信息化建設方面。

　　1.加強和完善學校網站管理工作，進一步完善校園網站的功能，本學期將對校園網站進行改版，改版后的網站將更加體現責任和分工，保證網站信息的及時性和實用性；加強校園網的安全防范，做好網站的備份、防黑防毒等工作，保證校園網的暢通。

　　2.繼續完善和發揮定邊實驗中學微信公眾平臺在學校與家長，教師與學生之間的文字、圖片、語音的全方位溝通、互動，學校建立微信公眾平臺的意義之重大不亞于建設一個校本課程，不亞于開展一個教育信息化項目，因此本學期將加大對微信公眾平臺的推廣和內容的完善，完成對微信公眾平臺的認證工作，進一步開發微信公眾平臺的高級功能，以期達到幫助學校創建校園品牌的推廣、互動交流、信息服務的全新陣地，構筑學校、家長、學生間的溝通橋梁，實現校園文化建設從實體化向網絡化覆蓋的轉變。

　　3.做好“三通兩平臺”工作，研究制定了有效的管理機制，尤其是班班通電子白板管理使用制度等，要使管理能真正落到實處，做到分工管理、責任明確；廣泛征集教育信息資源庫素材，發動全校教師共建共享教育資源，建設本校有特色的教育資源庫，和其它處室合作完成陜西省“人人通”工程的資源上傳工作。

　　4.加強信息化的培訓工作。隨著我校辦學規模的不斷擴大和教育教學的需要，電教設備的數量還會增加，電教設備的正確使用成為重中之重。我們將通過培訓、講座等形式對廣大教師進行

　　培訓提高，先期做到一線教師基本會正確使用新配備的電教設備的使用。

　　5.認真做好學校大型活動的攝、采、編工作及光盤的刻錄，并做好資料的保存工作。

　　（二）日常管理和設備維護方面。

　　1.建立健全崗位責任制度：做到各項工作均有專人負責，職責分明，責任到人，工作任務明確，努力建設一支技術素質過硬、服務意識強的工作隊伍。

　　2.繼續加強硬件建設，做好硬件設施的升級和更新工作。隨著我校電教設備的不斷增加，維護工作的工作量會更大，信息中心會更加做好管理與維護，加強網絡安全管理，保證網絡暢通，為師生提供潔凈的網絡環境。

　　3.做好了各類信息設備和軟件資料的登記、保管、發放等工作，嚴格執行損壞賠償制度，做到賬物相符，合理使用，妥善保管。

　　4.加強了電子教室的`安全管理，通過制訂相關制度和經常性地對師生進行教育，培養師生操作網絡的自我監控能力，養成良好的網絡道德品質。

　　5.充分利用清華遠程教育網、英才網等先進的教育網站，引進先進的教育方法和理念。

　　（三）加強圖書室、閱覽室的管理

　　1.加強學習，提高素質

　　加強圖書室及閱覽室工作的政治學習和業務學習，進一步提高工作政治思想素質和業務素質。

　　2.規范上機編目，認真工作

　　做好圖書室編目工作：有如下幾點；a 、 圖書分類（先歸大類，后歸小類）；b、貼圖書條碼（每一本書最前面一頁和最后面一頁各貼一張同號碼的圖書條碼）；c 、上機編好每一本圖書的各項信息包括索書號、卷次號冊次號等；d、打印書標和貼書標；e、貼色標；f、貼保護膜；g、加蓋圖書室專用章（最前一頁和任意一頁）；h、清好書標歸類上架。

　　3.明確職責，提高圖書室及閱覽室工作責任心和工作質量。

　　4.做好圖書上機編目上架。

　　5.做好圖書日常工作，圖書編目、期刊登記，新舊書編目，整理清潔衛生工作等，要以良好的心態，還要積極的服務認真的態度做好圖書上機編目的一切工作。

　　6.圖書室圖書管理系統需更換，做的圖書信息化管理。

　　（四）加強實驗室建設及管理

　　1.充分利用現有的教學儀器，力求做好大綱的演示實驗和學生實驗，如果條件不夠，要盡可能用類似的實驗或演示實驗代替。

　　2.要求實驗教師在進行實驗教學時，要使學生明確實驗目的，會正確使用實驗儀器，會作必要的實驗記錄，會跟據實驗數據得出實驗結果，并能寫出簡單的實驗報告。

　　3.學生在進行實驗時，教師要加強指導，教育學生愛護公共財物，不得隨意損壞實驗器材。遵守實驗規章制度和操作程序，保證實驗的順利進行和師生的生命安全。

　　4.實驗室要不斷充實實驗器材、設備，購買研制新設備，更要加強現有儀器設備的管理和維修，充分發揮現有儀器設備在教學中的作用。

　　5.建立建全實驗室的各項規章制度，保持實驗室的清潔衛生和實驗室的防盜工作，確實發揮實驗室在教學中的重要作用。

　　6.管理人員要做好每天的實驗室使用情況登記。

工作年度計劃 篇7

　　當前，農村越來越多的家庭夫妻雙雙遠家離鄉，陸續走上了外出打工、經商的行列，有些兒童的家長不可避免地盡不了家長監護的責任，而他們的孩子只能留守在家庭，由家中的老人或親戚代養，這部分遠離了父母親有效監護的留守兒童便成了農村特殊群體。這一特殊群體的成長、教育已成為家庭、學校、社會共同關注的問題。如果沒有一個健康和諧的優良環境，勢必影響他們的每一步成長，只有創造優良的環境，才會讓他們在健康和諧的環境中茁壯成長。

　　一、 指導思想

　　關注和諧發展,服務經濟，共創美好未來為落腳點,奉獻一片愛心，讓留守兒童在健康和諧的環境中茁壯成長。

　　二、 活動內容

　　(一)目標任務 針對我村多名留守兒童得不到直接監護人的.關愛，加之農村孩子的爺爺、奶奶、外公、外婆因年老體弱或文化水平較低，無法擔負起教育輔導孩子的責任，他們的生活習慣比一般家庭孩子差一些，有的成績明顯下降.如何確保留守兒童不失學、不違法犯罪，同時讓外出務工的父母安心掙錢，這就需要政府、學校、社會、家庭共同關注。

　　(二)工作內容 我們深深體會到大多數農村農民外出賺錢，解決了貧困問題，但對留守兒童的成長，卻帶來了許多負面影響，在建立和諧社會和城市化進程中，留守兒童的教育困惑，逐漸凸現出來，這不僅是一個家庭自己的事，更是全社會應關注的大事。

　　1、留守兒童家長教育能力與孩子自身發展的需求有差距。據調查，凡外出務工的夫婦家庭沒有時間過問孩子的學習和生活，對孩子的需求、交往、興趣關注很少，更談不上給兒童精神上的慰藉和知識上的輔導 。

　　2、營造關心留守兒童的社會環境。婦聯、團委、鎮政府是社會群團組織，我們組織這一次活動,意在呼吁社會力量，參與留守兒童的關心教育工作，以便影響本村不在利用游戲廳、網吧、舞廳來坑害未成年人.特別是要與學校加強協作，引導留守兒童參與社會實踐活動，培養和發揮他們個人興趣和專長，給他們創造健康發展的良好社會環境，促進留守、單親兒童茁壯成長。

　　3、建立留守兒童的牽手扶助體系，確保對留守兒童的關心教育工作落實到位。針對留守兒童在家學習情況，生活狀況，行為習慣開展一系列的活動，落實扶助措施，每個月對留守兒童的學習生活情況與其在外務工父母反饋，使我們真正成為留守兒童的第二監護人，讓孩子得到健康成長。

　　4、村要充分發揮教育功能，減輕留守兒童的心理壓力。由于父母雙雙外出務工，留守兒童在心理上存在許多困惑與疾病，因此學校除提供良好教育的同時，更要注重他們的身心健康發展，要在他們身上傾注更多的關愛，讓他們在學校這個大家庭中得到更多的溫暖，從而彌補親子關系的缺失和精神失落，提供一個健康成長的平臺。

　　三、 活動要求及措施

　　凡牽手扶助聯系留守兒童從初一開始，直至18歲之前，重點是初中階段。聯系要求：定期到學校、家庭了解留守兒童階段性的學習、生活情況及校內外表現，以便有的放矢地開展思想工作;定期與聯系的兒童父母交換意見，以便形成有效的家庭、學校、社會的立體化教育網絡，確保兒童成人成才。要求參與這項工作的牽手扶助人員，做到有求必應，有難必幫,使外出務工的家庭夫婦安下心在外賺錢，讓留守兒童在“三位一體”化的牽手活動中健康成長，讓家庭成員實實在在體會到黨和政府的關懷，感受到群眾團體組織力量的作用。同時也是增強黨員、干部服務婦女兒童，服務經濟建設，服務“三農”大局的意識。

　　四、活動步驟

　　1、調查摸底階段 1月上旬

　　2、征求意見階段 1月下旬

　　3、召開座談會 2月中旬

　　4、實施活動計劃 3月

　　五、活動的效果

　　關愛留守兒童工作是黨和政府聯系群眾的橋梁和紐帶，也是凝聚廣大群眾的重要手段，我們要通過活動的開展，要使廣大群眾認清形勢，正視改革開放和經濟發展中出現的暫時困難，引導更多的農村家庭積極投身到富民創業致富奔小康的大潮中，為全面建設小康社會，加快建設社會主義和諧社會共同努力奮斗。

工作年度計劃 篇8

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的.知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。 知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對xxx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xxx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xxx年新的挑戰。

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